THỰC TRẠNG NGHIỆP vụ môi GIỚI MARKETING bất ĐỘNG sản sơ cấp – lập PHƯƠNG án môi GIỚI CHO s n PH m b ả ẩ ất ĐỘNG s n

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN ********** TRỊNH QUANG VINH ĐỀ ÁN THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN SƠ CẤP TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 0 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TRỊNH QUANG VINH ĐỀ ÁN THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN SƠ CẤP Chuyên ngành: Kinh Doanh Bất Động Sản MSSV: 1821002701 Niên khóa: 2018-2022 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: Th.S Hoàng Tuấn Dũng ⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺⸺ TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 0 NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHÓA HỌC ĐIỂM SỐ: KÝ TÊN ĐIỂM CHỮ: 0 DANH SÁCH CHỮ VIẾT TẮT BĐS Bất động sản KD Kinh doanh NVKD Nhân viên kinh doanh HĐ Hợp đồng GD Giao dịch SGD Sàn giao dịch GVHB Gía vốn hàng bán DT Doanh thu QLDN Quản lý doanh nghiệp TNDN Thu nhập doanh nghiệp 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n MỤC LỤC MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài: Mục đích nghiên cứu đề tài Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề án: NỘI DUNG CHƯƠNG – CƠ SỞ LÍ LUẬN 1.1 Khái niệm: 1.1.1 Khái niệm môi giới Bất động sản 1.1.2 Khái niệm nghiệp vụ môi giới bất động sản 1.2 Điều kiện kinh doanh hành nghề bất động sản 1.3 Vai trị nghiệp vụ mơi giới bất động sản 1.4 Đặc điểm nghiệp vụ môi giới bất động sản 1.4.1 Phát triển kỹ toàn diện: 1.4.2 Yếu tố quan trọng cho thành công hay không giao dịch 1.4.3 Nắm giữ kho tàng kiến thức 10 1.5 Những yếu tố cần có nhân viên mơi giới chun nghiệp 10 1.5.1 Kiến thức nghề môi giới bất động sản: 10 1.5.2 Nắm rõ thông tin bất động sản khu vực hoạt động 11 1.5.3 Kiến thức pháp luật 11 1.5.4 Đạo đức nghề nghiệp 11 1.6 Nội dung môi giới bất động sản 11 1.6.1 Các tiêu chí phân tích đối tượng khách hàng lĩnh vực môi giới bất động sản 12 1.6.1.1 Phân tích dựa thu nhập 12 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 1.6.1.2 Phân tích dựa độ tuổi 12 1.6.1.3 Phân tích dựa nhóm khách hàng 13 1.7 Các phân khúc khách hàng thị trường bất động sản 13 1.8 Quy trình nghiệp vụ mơi giới bất động sản 14 1.8.1 Khai thác khách hàng tiềm 14 1.8.2.Tiếp nhận yêu cầu khách hàng 14 1.8.3 Tư vấn 16 1.8.4 Tiếp thị 17 1.8.5 Thương lượng 17 1.8.6 Thực giao dịch 18 1.8.7 Kết thúc giao dịch 18 1.8.8 Duy trì chăm sóc khách hàng 19 1.9 Kỹ môi giới bất động sản 19 1.9.1 Kỹ giao tiếp 19 1.9.2 Kỹ giải vấn đề 20 1.9.3 Kỹ làm việc nhóm 21 1.9.4 Kỹ làm việc độc lập 21 1.9.5 Kỹ thuyết phục khách hàng đám phán 21 1.10 Các yếu tố tác động: 22 1.10.1 Yếu tố khách quan: 22 1.10.1.1 Chuyển đổi cấu kinh tế nước: 22 1.10.1.2 Sự tăng trưởng dân số nhu cầu phát triển: 23 1.10.1.3 Thu nhập dân cư: 23 1.10.1.4 Kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội Chính phủ: 23 1.10.1.5 Tài ngân hàng phát triển: 24 1.10.1.7 Bối cảnh khách hàng: 24 1.10.1.8 Thời điểm phân tích: 24 1.10.1.9 Xu thị trường: 24 1.10.1.10 Hỗ trợ từ phía cơng ty: 25 1.10.1.11 Phân khúc khách hàng: 25 1.10.1.12 Các nhân tố khác: dịch bệnh, 25 1.10.2 Yếu tố chủ quan: 25 1.10.2.1 Đã giao tiếp với nhiều loại người: 25 1.10.2.2 Năng lực chuyên môn bất động sản 25 1.10.2.3 Văn hóa thân: 26 1.10.2.4 Lối tư suy nghĩ thân 26 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 1.10.2.5 Khả quan sát: 26 1.10.2.6 Ý thức trách nhiệm 26 1.10.2.7 Đạo đức nghề nghiệp 27 CHƯƠNG – THỰC TRẠNG NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN SƠ CẤP 28 2.1 Thông tin Sàn giao dịch bất động sản 28 2.1.1 Giới thiệu công ty 28 2.1.1.1 MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 29 2.1.1.2 ĐỊNH GIÁ BẤT ĐỘNG SẢN 30 2.1.1.3 ĐÀO TẠO BẤT ĐỘNG SẢN 30 2.1.2 Quy trình hoạt động giao dịch bất động sản cơng ty 31 2.1.3 Quy trình đánh giá, phân loại niêm yết, ký gửi bất động sản 31 32 2.1.4 Quy trình thực nghiệp vụ mơi giới 35 2.2 Thông tin sản phẩm công ty môi giới 38 CHƯƠNG – LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI CHO SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN 41 3.1 Phân tích bất động sản xác định đối tượng khách hàng mục tiêu 41 3.2 Lập phương án môi giới - marketing bất động sản 47 3.3 Đánh giá hiệu phương án môi giới 55 KẾT LUẬN 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 PHỤ LỤC 59 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1.1: Khái niệm mơi giới bất động sản Hình 1.2: Phân loại thị trường bất động sản Hình 1.3: Chứng hành nghề Toàn Hình 1.4: Vai trị nghiệp vụ môi giới bất động sản Hình 2.1: Logo cơng ty homenext 28 Hình 2.2: Quy trình mua hộ 31 Hình 2.3: Hình ảnh thực tế Happy One Central 40 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 3.1: Bảng ngân sách tổng 49 Bảng 3.2: Bảng ước tính lợi nhuận 55 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài: Bất động sản loại tài sản vô quan trọng quốc gia, tiềm để phát triển kinh tế – xã hội đất nước Sự đời phát triển bất động sản có đóng góp đáng kể cho kinh tế quốc dân Nó khơng góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao đời sống nhân dân, ảnh hưởng tới ổn định xã hội mà ảnh hưởng tới nhiều loại thị trường nghành nghề khác Do thông tin thị trường bất động sản thường khơng hồn hảo, vậy, mua bán giao dịch bên bán bên mua thường phải sử dụng dịch vụ chuyên gia tư vấn hoạt động môi giới bất động sản số Hoạt động môi giới bất động sản dịch vụ kinh doanh bất động sản, đời nhằm hỗ trợ kích thích thị trường bất động sản phát triển Tuy cơng nhận thức Việt Nam hoạt động môi giới bất động sản thể cần thiết với thị trường bất động sản nói riêng kinh tế nói chung Với tính chất trung gian cầu nối góp phần kết nối cung - cầu bất động sản thị trường, hoạt động môi giới ngày thể tính tất yếu điều kiện thị trường bất động sản nhạy cảm phức tạp Đối với hoạt động môi giới bất động sản quy trình mơi giới đóng vai trị vơ quan trọng Quy trình mơi giới có bản, hồn thiện, chun nghiệp thành cơng thương vụ giao dịch bất động sản cao Nghề môi giới nói chung hiểu hoạt động bên thứ ba với mục đích kết nối, tạo thơng cảm thấu hiểu vấn đề bên với Họ người trung gian giải công việc bên Bên cạnh nghề mơi giới xác định công việc tạo nên nguồn thu nhập sau thương vụ kết nối thành cơng Chính mơi giới hiểu công việc tạo thu nhập mà đối tượng giao dịch, thương vụ kết nối bên 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 45 Và với đó, hộ gia đình có tầm nhìn từ cao, tận hưởng đặc quyền thu trọn tồn cảnh thành phố Bình Dương vào tầm mắt Những cặp vợ chồng gần ngũ tuần, có tuổi trưởng thành, dành dụm mua nhà để làm cho sau Ở trường hợp này, người gia đình muốn cháu gần nên Bình Dương Người lớn thường có suy nghĩ chuyện tương lai mà Happy One Central nằm trung tâm thành phố Thủ Dầu Một, nơi thuận tiện cho việc học tập, sinh hoạt, công việc ngày Sẽ phù hợp cho hệ cháu sau, cảnh quan bên lại thẩm mỹ Phân tích đối thủ cạnh tranh: Cơng ty xác định cho đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp lĩnh vực mơi giới BĐS kể đến như: Cenland, Việt Nhân, Địa ốc Novaland, BĐS Nam Long Khi mà nhu cầu người dân ngày tăng cao với phát triển không ngừng mặt BĐS ngành lĩnh vực cạnh tranh vô khốc liệt Nhiều đối thủ cạnh tranh thời điểm cạnh tranh từ dự án hộ cao cấp khác cung khu vực cụ thể Thủ Dầu Một, nơi có tốc độ thị hóa cao nơi tập trung nhiều dự án thấp tầng cao tầng khác, nhiều thương hiệu khác như: • Chung cư Sora Gardens CĐT Công ty TNHH BTMJR Investment giá bán dự kiến từ 2,86 tỷ/căn 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 46 • Căn hộ Habitat Grand CĐT VSIP dự án hộ cao cấp giai đoạn xin chủ trương triển khai dự án, dự án đánh giá cao cạnh tranh với dự Happy One Central • Căn hộ Minh Quốc Plaza CĐT Minh Quốc Plaza giá bán từ 27 triệu/m2 Sự cạnh tranh với doanh nghiệp công nghiệp ngành thu hút lượng nhân lực lớn tạo nhu cầu chỗ ở, đặc biệt với doanh nghiệp gần khu cơng nghiệp Sóng Thần có uy tín từ lâu niêm yết thị trường chứng khoán => Trong số khu vực dự án Happy one Central có tốc độ quan tâm lớn so với dự án khác với tỷ lệ Booking 40% tổng số hộ Điều thấy hấp dẫn tính cạnh tranh cao dự án có vị trí tốt, pháp lý đầy đủ giá trị thực mà bất động sản mang lại Phân đoạn thị trường lựa chọn mục tiêu thị trường: Dựa vào bảng kết phân tích SWOT vị doanh nghiệp thị trường Bình Dương đặc điểm khác biệt dự án Happy One Central Công ty phân đoạn thị trường cho tổng thể khách hàng tiềm cụ thể phân đoạn cho hai nhóm khách hàng doanh nghiệp là: nhóm khách hàng doanh nghiệp nhóm khách hàng cá nhân Đối với nhóm khách hàng doanh nghiệp, cơng ty chia thành hai nhóm là: Nhóm doanh nghiệp đóng vai trị chủ đầu tư doanh nghiệp đóng vai trị người tiêu dùng cá nhân Với nhóm khách hàng trên, doanh nghiệp tiến hành phân đoạn dựa tiêu thức quy mơ doanh nghiệp loại hình kinh doanh doanh nghiệp Đối với nhóm khách hàng cá nhân, công ty phân đoạn dựa mức thu nhập đặc điểm sản phẩm cao cấp có giá trị lớn, yếu tố thu nhập cá nhân định phần lớn đến nhu cầu tiêu dùng khách hàng loại sản phẩm Nhóm khách hàng là: Nhóm khách hàng có thu nhập cao, trung bình thu nhập thấp 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 47 => Theo tính chất đặc điểm dự án, thị trường mục tiêu doanh nghiệp đầu tư kinh doanh nhà chung cư, đầu tư kinh doanh trung tâm thương mại - siêu thị, cho thuê thuê lại bất động sản, thuê mua bất động sản chuyển nhượng bất động sản 3.2 Lập phương án môi giới - marketing bất động sản Phương thức marketing online Lợi đăng tin online: Theo báo cáo Digital 2020 We are social, Việt Nam có 96,9 triệu dân; số lượng thuê bao di động 145,8 triệu thuê bao (chiếm tỷ lệ 150% so với tổng dân số nước); số lượng người dùng internet 68,17 triệu người (chiếm tỷ lệ 70% số dân); số lượng người dùng mạng xã hội 65 triệu người (chiếm tỷ lệ 67% số dân) Vì nói thời đại công nghệ hầu hết người dân lựa chọn lên mạng, chưa kể lại cịn mùa dịch Mục đích: Bán dự án bất động sản hình thức online, lâu dài hiệu Nhân lực: 20 người Kỳ vọng: 10 giao dịch, 20 khách hàng tiềm năng/tháng Thời gian: tháng, từ tháng tháng - Facebook: Mạng xã hội có số lượng người sử dụng lớn giới, nhắm vào mục tiêu khách hàng Vạn Xuân Group, truyền tải thông điệp đến người Fanpage doanh nghiệp: https://vi-vn.facebook.com/happyonecentral/ Thực chạy quảng cáo đoạn TVC Fanpage Công ty: Vạn Xuân Group Hình thức quảng cáo thu hút người xem video Thực target FB: • Sinh sống làm việc: TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai • Tuổi: 25 – 50 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 48 • Giới tính: Nam nữ Nhân học: • Người làm cha mẹ • Mối quan hệ độc thân & kết hôn - Đặc điểm hành vi:Sử dụng di động máy tính bảng để truy cập Facebook target Sở thích: • Thích trang nội thất • Thích trang hàng hiệu cao cấp • Thích du lịch • Đầu tư bất động sản • Ngân hàng đầu tư • Thích trang tạp chí kinh - Google: Thực chạy quảng cáo Google Adwords cho từ khóa liên quan đến BĐS Vạn Xuân Group hình ảnh chiến dịch Happy One Central • Đối với hình thức quảng cáo tìm kiếm: Nội dung quảng cáo hiển thị dạng văn (là viết) có chứa từ khóa mà người dùng tìm kiếm Đây viết thơng tin BĐS, vị trí, giá Đồng thời, viết có chèn đường dẫn viết Vạn Xuân Group đồng hành tương lai trang chủ cơng ty https://happyonecentral.com.vn/ nơi có đặt TVC chiến dịch • Đối với hình thức quảng cáo hiển thị: Nội dung quảng cáo hiển thị dạng hình ảnh thiết kế sẵn phù hợp với kế hoạch - Báo mạng: Quảng cáo trang báo mạng uy tín, có lượng đọc giả ổn định, thuộc phân khúc khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp đề • Hình thức chi trả ngân sách cho quảng cáo gói banner • Nội dung quảng cáo: Banner chiến dịch ĐẠI VIỆT đồng hành tương lai 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 49 • Landing page: Trang chủ Happy One Central Bình Dương Ngân sách: Đơn vị: việt nam đồng Bảng 3.1: Bảng ngân sách tổng Kênh thực Chiến lược Số Cách lượng Nội dung thức Đơn giá Chi phí ước tính Phát triển nội Phịng Giai đoạn 1: Thực cho ban dung website, tối ưu marke hóa onpage, ting bước SEO đề Xây dựng content cho thực Back thực website link nhiều Giai đoạn 2: Theo sát diễn đàn thực đánh giá,phòng SEO tránh 150 24.000.000 cố liên quan đến xét duyệt nội dung google Giai đoạn 3: Thực đánh giá hiệu báo cáo chi tiết Lên ý tưởng nội Thuê TVC Giai đoạn 1: Lên ý dung thông điệp đơn vị tưởng thực hiện, xây muốn truyền dựng nội dung chi TVC tiết, tiến hành quay tải 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 30.000.000 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 50 thực dựng hoàn chỉnh video Giai đoạn 2: Thực đánh giá hiệu báo cáo chi tiết Chạy quảng cáo CPC cho cụm từ khóa: Happy One Central, Google Vạn Xuân Adwords Group… Giai đoạn 1: Xác định cụm từ khóa hình ảnh Giai đoạn 2: Chạy quảng cáo keywords, 30.000/ hình ảnh, TVC hình ảnh Giai đoạn 3: Thực công ty đánh giá hiệu Click 80.000.000 báo cáo chi tiết Chạy quảng cáo CPD Giai đoạn 1: Xây biết dựng nội dung cho xây dựng nội fanpage dung Facebook từ Giai đoạn 2: Chay website, tvc quảng cáo viết 200.000/ xây dựng TVC 1ngày Giai đoạn 3: Thực đánh giá hiệu báo cáo chi tiết 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 6.000.000 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 51 Homedy.com Gói Giai đoạn 1: Xây top dựng hình ảnh quảng banner cáo Giai đoạn 2: Thực quảng cáo vị 15.000.0 Báo mạng trí Top banner 0/ tuần 60.000.000 Giai đoạn 3: Thực đánh giá hiệu báo cáo chi tiết TỔNG CỘNG 200.000.000 Nội dung để thuyết phục khách hàng không đồng ý mua: Khách hàng nghi ngờ chất lượng sản phẩm Ví dụ: Đồng ý giá sản phẩm cao, để em giúp anh/chị làm phép tính nhỏ Với sản phẩm anh/chị bỏ 1,7 tỷ thời gian sử dụng lên tới 50 năm môi trường văn minh, thuận tiện cho cơng việc làm ăn, học tập Nó đồng nghĩa với việc thay anh/chị phải tiếp tục thuê nhà trọ tiện nghi, anh/chị sử dụng hộ sang trọng, phù hợp với việc học tập cháu mình, chưa kể, cịn tiếp tục để lại cho thân cháu, thay phải thuê trọ tốn tiền bạc, anh/chị lại khơng tiết kiệm từ đầu mà mua hộ Anh/chị thấy không nào? Nếu không thuyết phục khách hàng phương diện tính tốn giá sản phẩm thuyết phục khách hàng từ lợi ích nhỏ như: thiết kế thời thượng 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 52 sản phẩm, thương hiệu công ty địa ốc Vạn Xuân để họ an tâm, đẳng cấp dự án Bình Dương sử dụng cơng nghệ chiếu sáng mặt dựng tòa nhà chiếu sáng cảnh quan … nên đề cao khách hàng, để họ cảm nhận sản phẩm tương xứng với đẳng cấp họ Ví dụ: Giá hộ Happy One Central có cao so với bên C skyview thật thương hiệu, kỹ thuật sản phẩm bên em bên Anh/chị xem nhé, dòng sản phẩm hộ cao cấp C skyview chắn sánh với Happy One Central, đơn giản đẳng cấp hai thương hiệu hồn tồn khác nhau, C Skyview cơng ty cổ phần Chánh Nghĩa Quốc Cường, chưa có dự án thực trước đây, đó, Vạn Xuân Group có 13 năm kinh nghiệm lĩnh vực bất động sản thực dự án VX Villa, VX home, anh/chị có thấy khơng nào? Hơn dịng hộ sang trọng xây dựng theo xu hướng Singapore, nhiều người yêu thích lựa chọn mua nay, tổng số lượt bán sản phẩm đợt vừa cao, khoảng 600 1,291 căn, chứng tỏ sản phẩm xu hướng thời buổi Với công việc thường xuyên phải gặp gỡ khách hàng đối tác Happy One Central nằm trung tâm thành phố phù hợp Khách hàng so sánh giá với công ty khác Nếu giá sản phẩm công ty khác khác rẻ hơn, giải thích cho khách hàng theo hướng “tiền nấy” phân tích cho họ hiểu sản phẩm ta có giá trị cao so với đối thủ Ví dụ giá thành cao phụ thuộc vào công dụng chức kèm sản phẩm phân tích ưu điểm sản phẩm để so sánh với nhược điểm sản phẩm đối thủ chẳng hạn 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 53 Ví dụ: Ơng cha ta có câu: “tiền nấy”, đồng tiền kèm với lợi ích chất lượng sản phẩm mà anh/chị sở hữu Mặc dù hộ Happy One Central bên em có giá cao so với bên C skyview thật sản phẩm bên em sử dụng công nghệ chiếu sáng mặt dựng tòa nhà chiếu sáng cảnh quan Bình Dương, chưa kể chủ đầu tư Vạn Xuân Group uy tín Bỏ tiền mua đắt chút yên tâm sử dụng anh/chị ạ! Khách hàng chê dự án có vị trí dễ tắc nghẽn giao thông Nằm “điểm đen giao thông” khu vực Không thể phủ nhận, việc gần với tuyến đường huyết mạch tạo thuận tiện tối đa cho cư dân trình tham gia giao thông, song việc tọa lạc đường 30/4 – đường đông đúc dân cư khu vực, từ dẫn đến tình trạng kẹt xe, ách tắc giao thông vào khung cao điểm Ở trường hợp ta nêu lợi ích vị trí dự án mang tới so với điểm yếu Ví dụ: Em khơng thể phủ nhận với anh/chị dự án nằm đường thường xuyên tắc nghẽn giao thông Tuy nhiên, so với điểm yếu đó, lợi ích mang lại cịn lớn nhiều Nằm vị trí trung tâm Bình Dương nơi tập trung nhiều chuyên gia nước ngồi sinh sống làm việc, vị trí dễ dàng đến nơi làm việc, xung quanh cịn có môi trường giáo dục từ mẫu giáo đại học Chúng ta khơng thể u cầu thứ q hồn hảo, điểm yếu mang tới o thời điểm cao điểm, thời điểm khác đường thơng thống, điểm yếu xem tồn vào thời điểm định, anh/chị thấy không nào? Khách hàng thắc mắc điểm cốt lõi dự án 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 54 Ví dụ: Em đảm bảo với anh/ chị rằng, Happy One Central không nơi để ở, cịn nơi để nghỉ dưỡng, mà dự án sở hữu hệ sinh thái nội khu theo phong cách Singapore kiến tạo 68 tiện ích đại, thơng minh với trải nghiệm lạ, trải dài từ tầng đến tầng 40 sân goft 3D, vườn treo nghệ thuật, sảnh đón thượng hạng, sky bar không, đài quan sát không, khu vực yoga, quảng trường ánh sáng, đài phun nước nghệ thuật, hồ bơi vô cực Điểm bật cầu kính khơng tầng 40 nối liền hai tháp hộ Tại đây, anh/chị chiêm ngưỡng tồn cảnh thành phố K hơng gian sống hịa với thiên nhiên diện tích xanh lên đến 1,03ha, diện tích xây dựng chiếm 34% Khách hàng hỏi lợi ích dự án mang tới Ví dụ: Thường người ta có xu hướng định cư nước ngồi, ngồi sở vật chất cịn hội mà mang tới, Happy One Central, nơi tập trung nhiều tiện ích ngoại khu, đáp ứng vấn đề văn hóa, trình độ trí thức có nhiều chun gia nước làm việc sinh sống đây, đầy đủ tiện ích vật chất, chưa kể cịn đáp ứng trình độ trí thức, anh/chị nghĩ xem, nơi Việt Nam không cần phải định cưng nước ngồi xem lợi ích lớn không? Khách hàng lo lắng giá bất động sản giảm sau vài năm tới Ví dụ: Phân khúc hạng sang trì tốc độ tăng giá 10% theo năm khan nguồn cung Phân khúc cao cấp trung cấp tăng chậm có thêm nguồn cung năm 2019 thiết lập mặt giá Mức tăng giá hai phân khúc dự kiến 5% theo năm Phân khúc bình dân trì mức tăng giá 2% theo năm Chưa kể Bình Dương thủ phủ cơng nghiệp, tập trung vơ số cơng nghiệp lớn nhỏ, đầu tư chưa lỗ 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 55 3.3 Đánh giá hiệu phương án môi giới Đánh giá sau thực chiến dịch, thực thu thập liệu từ kết chạy quảng cáo Homedy, báo mua bán, phát tờ rơi… liệu quản trị từ website Cơng ty • Lượt người tiếp cận quảng cáo • Lượt tương tác, thực hành động từ quảng cáo • Đo lường lượt truy cập gia tăng landing page, website • Ngân sách thực chí Đơn vị: việt nam đồng Bảng 3.2: Bảng ước tính lợi nhuận TVC Google Faceboo Báo Khoả SEO Tổng cộng Adwords k n mục mạng Chi 24.000.00 30.000.00 80.000.00 6.000.00 60.000.00 200.000.000 phí 0 0 Doanh thu: kỳ vọng 10 giao dịch/ tháng, giá giao dịch: 1.700.000.000 17.000.000.00 Lợi nhuận 16.800.000.00 Bằng phương thức marketing online qua hình thức: SEO, TVC, Gooogle Adwords, Facebook, báo mạng tháng, từ tháng đến tháng Tổng ngân sách 200.000.000, doanh thu kỳ vọng 10 dự án giao dịch tháng 17.000.000.000, lợi nhuận cuối 16.800.000.000 Dựa tổng số ngân sách chi phương án mang tới hiệu doanh thu tích cực Về tổng thể, phương thức marketing online thường phát huy tác dụng tháng thứ hai, dài hạn, nhiên dịch bệnh ngày tăng, ban bố lệnh giãn cách xã hội 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 56 Vốn số lượng người dùng mạng xã hội cao lại tăng cao, hình thức marketing online thu hút nhiều khách hàng quan tâm đáng kể Vì vậy, áp dụng phương thức marketing online mang lại hiệu tốt thời gian tương lai, hầu hết ngành công nghiệp hướng tới công nghệ cao Về phương thức marketing qua phát tờ rơi: Dịch vụ: toroisg.com Chi phí in tờ rơi + chi phí người phát: 6.520.000 Vị trí phát: ngã tư Mỹ Đình, đối diện Biconsi Bình Dương Happy One Central dòng hộ cao cấp khơng dùng phương thức này, làm giảm uy tín chủ đầu tư Phát tờ rơi nên dùng cho dòng hộ từ trung cấp trở xuống Về phương thức marketing qua báo giấy: Trang báo mua bán Chi phí tháng: 1.770.000 Trước đăng tin trực tuyến marketing online hiệu chủ đầu tư lựa chọn đăng tin rao vặt bất động sản sơ cấp qua báo giấy Hiện hình thức đăng tin rao vặt khơng cịn hiệu chủ đầu tư ưa chuộng so với marketing online Về phương thức marketing qua telesale: Chi phí nhân viên cước phí điện thoại 1000d/ phút x 30 ngàyx 300 phút + 6.000.000/ người = 75.000.000 Đây phương thức marketing chủ yếu mục đích quảng bá sản phẩm đến tai khách hàng, nhằm hẹn gặp khách hàng để tư vấn trực tiếp Về phương thức marketing qua zalo, facebook cá nhân: Khơng cần chi phí, hình thức không khiến khách hàng mua sản phẩm ta, kết bạn để lại phương thức liên lạc, lần đăng tin sản phẩm họ thấy đượ c thơng tin sản phẩm 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 57 KẾT LUẬN Để thiết lập kế hoạch môi giới marketing bất động sản có hiệu phù hợp với thị trường mục tiêu doanh nghiệp xây dựng doanh nghiệp phải làm rõ yếu tố thuộc thị trường, chiến lược kinh doanh, thực trạng doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh, khách hàng nhằm xây dựng mục tiêu, lựa chọn thị trường mục tiêu, xây dựng định hướng chiến lược, thiết kế xây dựng chiến lược môi giới marketing hiệu quả, giúp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp xu hướng hội nhập kinh tế Qua tìm hiểu, phân tích nghiên cứu, hy vọng đề xuất em đóng góp phần vào giải pháp marketing phát triển công ty Và phải không ngừng đọc sách, học hỏi trải nghiệm: Kiến thức bất động sản khơng gói gọn vấn đề thị trườ ng mà nhiều khía cạnh khác Ta phải có đầy đủ kiến thức để trả lời tình mà khách hàng đặt 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng việt Sách Keller, G., n.d Triệu phú môi giới bất động sản s.l.:Nhà xuất H ồng Đức Ngọc, N M., n.d Môi giới bất động sản s.l.:Trường Đại học Tài Chính - Marketing Các tài liệu từ internet/website Process, n.d Process [Online] Available at: https://www.process.st/checklist/real-estate-listing/ 0 THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n THUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.nTHUC.TRANG.NGHIEP.vu.moi.GIOI.MARKETING.bat.DONG.san.so.cap.–.lap.PHUONG.an.moi.GIOI.CHO.s.n.PH.m.b.a.a.at.DONG.s.n