Điều này càng khẳng định tầm quan trọng của khả năng cạnh tranh hàng hoá của doanh nghiệp, muốn hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển, tức là bán được nhiều hàng, điều đó đồng nghĩa v
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI HOÀNG THÀNH BẮC MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHIẾN LƯỢC NHẰM NÂNG CAO SỨC MẠNH CẠNH TRANH SẢN PHẨM THUỐC LÁ CỦA NHÀ MÁY THUỐC LÁ BẮC SƠN LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH HÀ NỘI – 2004 17083300307282f5e743c-7466-414c-9403-0eef73b45cfe 1708330030728f2ee60b5-eb64-460f-a636-9cc7b2847f4a 1708330030728ab343ebe-869f-4ef4-84e3-9555df7f0eaf BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI HOÀNG THÀNH BẮC MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHIẾN LƯỢC NHẰM NÂNG CAO SỨC MẠNH CẠNH TRANH SẢN PHẨM THUỐC LÁ CỦA NHÀ MÁY THUỐC LÁ BẮC SƠN CHUYÊN NGHÀNH : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS-TS TRẦN TRỌNG PHÚC HÀ NI - 2004 Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hà Néi MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG I : LÝ LUẬN CHUNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Cạnh tranh - Đặc trưng kinh tế thị trường……… Tran g 1.1.1 Cạnh tranh kinh tế thị trường……………………………… 1.1.2 Khả cạnh tranh hàng hoá……………………………… 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh hàng hoá… 10 11 1.1.4 Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh hàng hóa……… 1.1.5 Các cấp độ cạnh tranh…………………………………………… 17 21 1.2 Khả cạnh tranh ngành học thuyết khả cạnh tranh góc độ ngành ………………………………………………… 1.2.1 Khả cạnh tranh ngành……………………………………… 1.2.2 Học thuyết Samuelson……………………………………… 1.2.3 Học thuyết Lợi cạnh tranh quốc gia Porter………… 22 22 24 25 1.2.4 Bốn phẩm chất tạo nên sức mạnh cạnh tranh…………………… 1.3 Các phương pháp đánh giá lực cạnh tranh ngành… 1.3.1 Ma trận SWOT………………………………………………… 28 30 30 1.3.2 Phương pháp Benchmarking…………………………………… 32 CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ CẠNH TRANH SẢN PHẨM THUỐC LÁ CỦA NHÀ MÁY THUỐC LÁ BẮC SƠN 2.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển nhà máy…………… 2.2 Phân tích thực trạng yếu tố tạo nên sức mạnh cạnh tranh sản phẩm thuốc nhà máy thuốc Bắc Sơn…………………… 2.2.1 Phân tích yếu tố thâm dụng………………………………… 2.2.2 Phân tích điều kiện nhu cầu…………………………… Hoµng Thành Bắc 34 36 36 47 Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hà Nội 2.2.3 Phõn tớch cỏc nghnh h trợ nghành có liên quan………… 2.2.4 Phân tích cấu……………………………………………… 2.3 Phân tích ma trận SWOT nhà máy………………………… 2.3.1 Những hội (O)……………………………………………… 2.3.2 Những thách thức (T)…………………………………………… 2.3.3 Những điểm mạnh (S)…………………………………………… 2.3.4 Những điểm yếu (W)…………………………………………… 54 56 62 62 63 64 65 CHƯƠNG III : MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHIẾN LƯỢC NHẰM NÂNG CAO SỨC MẠNH CẠNH TRANH SẢN PHẨM THUỐC LÁ CỦA NHÀ MÁY THUỐC LÁ BẮC SƠN ĐẾN 2010 3.1 Căn để xây dựng chiến lược……………………………………… 70 3.1.1 Định hướng nhà nước phát triển ngành thuốc lá………… 3.1.2 Quá trình hội nhập với kinh tế khu vực giới………… 3.1.3 Định hướng chiến lược Tổng công ty……………………… 70 70 71 3.1.4 Dự báo nhu cầu tiêu thụ thuốc đến 2010……………………… 3.1.5 Căn vào lực nhà máy thuốc Bắc Sơn…………… 3.2 Mục tiêu Nhà máy thuốc Bắc Sơn đến 2010……………… 72 78 3.2.1 Mục tiêu tổng quát……………………………………………… 3.2.2 Mục tiêu cụ thể………………………………………………… 79 79 79 3.3 Một số biện pháp chiến lược nhằm nâng cao sức mạnh cạnh tranh sản phẩm thuốc nhà máy thuốc Bắc Sơn………………… 3.3.1 Biện pháp : Về sản phẩm…………………………………… 80 3.3.1.1 Phát triển sản xuất theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm 3.3.1.2 Quản lý chất lượng…………………………………………… 3.3.1.3 Phát triển sản phẩm mới…………………………………… 80 3.3.2 Biện pháp : V giỏ c Hoàng Thành Bắc 80 82 82 85 Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hà Nội 3.3.2.1 Định giá sản phẩm…………………………………………… 3.3.2.2 Biện pháp giảm giá thành……………………………………… 3.3.3 Biện pháp : Kênh phân phối……………………………… 85 86 88 3.3.3.1 Xây dựng tốt mối quan hệ với mạng lưới phân phối………… 3.3.3.2 Chiến lược phân phối sản phẩm……………………………… 3.3.3.4 Hoàn thiện mạng lưới bán hàng tiêu thụ sản phẩm…………… 88 88 90 3.3.4 Biện pháp : Xúc tiến bán hàng……………………………… 3.3.4.1 Hồn thiện sách giáo tiếp- khuếch trương……………… 91 91 3.3.4.2 Công tác khuyến mại………………………………………… 3.3.4.3 Công tác phát triển mở rộng thị trường…………………… 3.4.5 Biện pháp : Tái cấu trúc lại công nghệ……………………… 91 93 97 3.4.6 Biện pháp : Tái cấu trúc lại lao động……………………… 3.4.7 Biện pháp : Tái cấu trúc Tài chính………………………… 98 102 3.4.8 Kết mong đợi biện pháp chiến lược nâng cao sức mạnh cạnh tranh sản phẩm thuốc NMTL Bắc Sơn 3.4.8.1 Hiệu kinh tế……………………………………………… 3.4.8.2 Hiệu xã hội……………………………………………… PHẦN KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC Hoµng Thµnh Bắc 103 104 104 Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hµ Néi HÌNH MINH HỌA Trang Hình 1: Mơ hình kim cương…………………………………………… 27 Hình 2: Vịng chu kỳ PDCA…………………………………………… 31 Hình 3: Hệ thống phân phối nhà máy …………………… 43 Hình 4: Sơ đồ thị phần tiêu thụ thuốc theo số lượng giá trị tiêu 50 thụ Hình 5: Xu hướng chuyển đổi nhu cầu thuốc điếu…………………… 53 Hình 6: Sơ đồ cấu tổ chức quản lý nhà 56 máy…………………… Hình 7: Sơ đồ phận phịng Marketing……………………… Hoµng Thµnh Bắc 92 Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hà Nội BẢNG MINH HỌA Tran g Bảng 1: Phân tích ma trận SWOT……………………………………… 31 Bảng 2: Thiết bị SXTL nhà 37 máy…………………………………… Bảng 3: Cơ cấu lao động nhà máy từ 2001-2003…………………… 57 Bảng 4: Sản lượng cấu sản lượng nhà máy từ 2000-2003…… 59 Bảng 5: Doanh thu, lợi nhuận, nộp NS nhà máy từ 2000-2003…… 60 Bảng 6: Tổng hợp số chủ yếu tài nhà máy từ 2000-2003……………………………………………………………… 61 Bảng 7: Dân số sản lượng tiêu thụ thuốc Việt Nam từ 20002003………………………………………………………………… 68 Bảng 8: Dự báo dân số nhu cầu tiêu thụ thuốc Việt Nam năm 2005 2010………………………………………………………… 69 Bảng 9: Tình hình xuất thuốc điếu nhà máy từ 20002003… 70 Bảng 10: Chỉ tiêu kế hoạch nhà máy đến 2010…………………… 72 Bảng 11: Ma trận SWOT nhà máy thuốc Bắc Sơn……………… 77 Hoµng Thành Bắc Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hà Nội PHỤ LỤC Tình hình sản xuất thuốc điếu Hiệp hội thuốc Việt Nam từ 1997 2003 Tổng hợp tình hình nộp ngân sách hội viên Hiệp hội thuốc Việt Nam từ 1997-2003 Thị phần thuốc điếu doanh nghiệp VTA năm 2002 -2003 Cơ cấu thuốc điếu Hiệp hội thuốc Việt Nam Xuất nguyên liệu thuốc điếu Hiệp hội thuốc Việt Nam 1992 - 2003 Hoàng Thành Bắc Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hà Nội PHN M U S cần thiết đề tài Hiện nay, bước sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước đơn vị kinh tế gặp nhiều khó khăn thân đơn vị phải tự hạch tốn, cân đối sản xuất kinh doanh, phải đương đầu với cạnh tranh đối thủ để sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tạo chỗ đứng vững thị trường Chính thế, để tồn phát triển doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược đắn Muốn làm điều doanh nghiệp phải làm sản xuất thật nhiều sản phẩm với chất lượng cao tìm thị trường để tiêu thụ sản phẩm Trước hết phải nhận thức tầm quan trọng khâu tiêu thụ sản phẩm để tăng doanh thu tăng lợi nhuận, lợi nhuận doanh nghiệp mục tiêu Một câu nói tiếng Rod Mc Queen : "Doanh số phù phiếm, lợi nhuận sáng suốt" Nhưng để có lợi nhuận điều kiện tiên phải nâng cao lợi cạnh tranh sản phẩm, tiêu thụ nhiều sản phẩm chiếm lĩnh thị trường bền vững Vì khâu định cho hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chỉ doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm lúc có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, đồng thời tăng tích luỹ cho doanh nghiệp, có doanh nghiệp có điều kiện để đầu tư, tái sản xuất Trong điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp muốn tiêu thụ sản phẩm phải làm để sản xuất nhiều sản phẩm với chất lượng cao, giá hợp lý, có sách Marketing thích hợp với giai đoạn phát triển sản phẩm để tăng cường khả cạnh tranh với sản phẩm cựng loi trờn th trng Vỡ vy Hoàng Thành Bắc Luận văn Thạc sỹ QTKD ĐHBK Hà Nội ũi hỏi nhà kinh doanh phải có nghệ thuật kinh doanh linh hoạt điều kiện kinh tế thị trường Nhà máy thuốc Bắc Sơn đơn vị sản xuất kinh doanh thuốc điếu trực thuộc Tổng công ty thuốc Việt Nam Trong năm qua, lĩnh vực sản xuất kinh doanh thuốc lá, Nhà máy tạo nhiều sản phẩm có chất lượng phục vụ nhu cầu ngày đa dạng người tiêu dùng, dẫn đầu nộp Ngân sách địa bàn tỉnh Bắc Ninh, tạo nhiều việc làm cho xã hội, góp phần khơng nhỏ việc thúc đẩy phát triển kinh tế quốc dân Hiện nay, Nhà máy thuốc Bắc Sơn đứng trước khó khăn thử thách như, cạnh tranh ngày gay gắt đơn vị tham gia sản xuất tiêu thụ thuốc điếu ngồi Tổng cơng ty thuốc Việt Nam Sự cạnh tranh loại thuốc nhập lậu với giá rẻ tư tưởng sính hàng ngoại tồn phận đông người tiêu dùng Muốn khỏi tình trạng bắt buộc phải nâng cao lợi cạnh tranh sản phẩm Sự cạnh tranh sản phẩm thuốc thị trường bị ràng buộc chế sách quốc gia quốc tế : Nhà nước khơng khuyến khích tiêu thụ thuốc nên nhiều văn nhằm xiết chặt quản lý nhà nước nghành thuốc Nghị 12/2000/NQ-CP ngày 14/8/2000 sách Quốc gia phòng chống tác hại thuốc giai đoạn 2000 - 2010 Nghị định 76/2001/NĐ-CP ngày 22/10/2001 Chính phủ hoạt động sản xuất kinh doanh thuốc Từ 1/1/2004 thực luật sửa đổi bổ xung luật thuế GTGT ngành thuốc việc nộp thuế tiêu thụ đặc biệt phải nộp thêm 10% thuế VAT đầu giá bán sản phm tng Hoàng Thành Bắc