TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HITACHI ENERGY VIỆT
và các Phụ trách Dự án Dựa trên quá trình quan sát, từng đối tượng thuộc các bộ phận được phỏng vấn theo trình tự các khâu của quá trình xử lý đơn hàng Dữ liệu đã thu thập được tổng hợp, chọn lọc và phân tích, so sánh là cơ sở để đưa ra các luận cứ, từ đó giúp tìm ra giải pháp cho các vấn đề liên quan đến hoạt động phân phối các sản phẩm cao thế.
Ngoài Mục lục, Danh mục sơ đồ, bảng biểu, Lời mở đầu, Kết luận và Tài liệu tham khảo thì đề tài được kết cấu thành 3 chương chính như:
CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH HITACHI ENERGY VIỆT NAM
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI CÁC SẢN PHẨM CAO THẾ TẠI CÔNG TY TNHH HITACHI ENERGY VIỆT NAM
CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN
PHẨM CAO THẾ TẠI CÔNG TY TNHH HITACHI ENERGY VIỆT NAM
Trong quá trình thực hiện báo cáo, em xin bày tỏ sự biết ơn sâu sắc đến Giảng viên hướng dẫn PGS, TS Phan Thị Thu Hiền đã tận tình chỉ bảo, góp ý cho em, giúp em có thể hoàn thành tốt bản Báo cáo thực tập này Đồng thời em cũng cảm ơn Công ty
TNHH Hitachi Energy Việt Nam đã tạo cơ hội để em được thực tập và học hỏi rất nhiều Tuy nhiên, do thời gian thực tập còn ngắn nên Báo cáo sẽ không tránh khỏi những thiếu sót Em kính mong nhận được sự góp ý từ phía thầy cô để bài báo cáo được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Báo cáo thực tập giữa khóa - sv Nguyễn Min…
Giới thiệu chung về công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam 6
Hitachi Energy Vietnam là công ty hàng đầu về công nghệ điện năng và tự động hóa giúp các khách hàng trong ngành điện cũng như các ngành công nghiệp khác nâng cao hiệu quả hoạt động đồng thời hạn chế tác hại môi trường Hitachi Energy Vietnam bắt nguồn từ tập đoàn ABB - hoạt động trên 100 nước và có 115,000 nhân viên.
Hitachi Energy cũng là hãng sản xuất máy biến áp truyền tải và phân phối lớn nhất thế giới Với tiềm năng này, khách hàng mua các sản phẩm của Hitachi Energy Vietnam có điều kiện tiếp xúc và làm việc với mạng lưới sản xuất toàn cầu và được phục vụ bởi công nghệ tiên tiến, tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, sản phẩm được thiết kế theo yêu cầu, cũng như được cung cấp các giải pháp kỹ thuật khác.
Tên đầy đủ: CÔNG TY TNHH HITACHI ENERGY VIỆT NAM
Tên quốc tế: Hitachi Energy Vietnam COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: Hitachi Energy Vietnam
Mã số thuế: 0100114441 Địa chỉ: Km số 9, Quốc lộ 1A, Phường Hoàng Liệt, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội Địa chỉ chi nhánh Bắc Ninh: Số 1, đường TS-23, Khu công nghiệp Tiên Sơn, Phường Đồng Nguyên, Thành phố Từ Sơn, Bắc Ninh
Văn phòng đại diện: Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
Người đại diện: Chandan Singh
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Hình 1.1 Cột mốc phát triển của Hitachi Energy tại Vietnam
Nguồn: Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam Công ty TNHH ABB được thành lập từ năm 1994 tại Việt Nam, hoạt động như một công ty liên doanh giữa tập đoàn ABB và một nhà sản xuất địa phương - CTBT Vào thời điểm đó, CTBT là một trong những nhà máy sản xuất áp tải lớn nhất tại Việt Nam, đã hoạt động được hơn 30 năm.
Công ty liên doanh được chuyển thể thành Công ty TNHH ABB vào năm 2002 Từ đó, ABB đã xây dựng để trở thành một công ty toàn cầu và đạt được tiêu chuẩn sản xuất toàn cầu Bốn lĩnh vực hoạt động chính của ABB: Thiết bị và Hệ thống điện, Truyền động và Tự động hóa, Thiết bị điện hạ thế, Tự động hóa hệ thống.
Vào năm 2020, Hitachi và ABB Power Grids đã hợp tác với nhau để tạo ra một công ty dẫn đầu toàn cầu mới về công nghệ tiên phong và kỹ thuật số - Hitachi ABB PowerGrids Ban lớn nhất của ABB là Thiết bị và Hệ thống điện đã được tách riêng ra để hợp tác với Hitachi Là các công ty riêng lẻ, cả hai đều đã đổi mới và cải tiến công nghệ trong hơn một thế kỷ, cùng nhau phát triển và xây dựng để giải quyết những thách thức ngày nay mà doanh nghiệp và xã hội đang phải đối mặt Được tin cậy như một đối tác được lựa chọn trong ngành, liên doanh Hitachi - ABB đồng tạo ra các giải pháp tốt nhất trong phân khúc mang lại lời hứa về một tương lai năng lượng bền vững.
Hitachi ABB Power Grids thông báo đổi tên thành Hitachi Energy từ tháng 10 năm
2021 Quyết định đổi tên đã có sự đồng ý của hội đồng quản trị và cổ đông và trùng với kỷ niệm một năm hoạt động của doanh nghiệp kể từ khi bắt đầu hoạt động vào ngày 1 tháng 7 năm 2020 Hitachi Ltd có 80,1% cổ phần trong liên doanh và ABB Ltd nắm phần còn lại.
Hitachi Energy hiện có hơn 38000 nhân lực tới từ hơn 90 quốc gia trên thế giới, trong đó có tới 7500 nhân viên kinh doanh và kỹ sư, nhà khoa học trong lĩnh vực phát triển và nghiên cứu.
Hitachi Energy có bề dày 28 năm hoạt động tại Việt Nam kể từ năm 1993 phục vụ thị trường nội địa và quốc tế Kể từ khi còn là Ban Thiết bị và Hệ thống điện của ABB, Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam luôn là một đối tác sản xuất và phân phối thiết bị điện uy tín trong ngành Hitachi Energy Vietnam mang lại giá trị cho khách hàng trong các ngành năng lượng, công nghiệp, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng, cung cấp đa dạng các giải pháp kỹ thuật số tiên tiến Công nghệ hàng đầu của Hitachi Energy Vietnam trong lĩnh vực năng lượng và kĩ thuật số, hệ thống tự động hóa tiên tiến và các nền tảng kỹ thuật số mở giúp khách hàng chuyển hóa hoạt động, tạo ra giá trị vượt trội trong vận hành và kinh doanh.
Từ trụ sở chính đặt tại Hà Nội, Hitachi Energy Vietnam đã thiết lập sự hiện diện sâu rộng trên toàn quốc với việc mở nhà máy tại Hà Nội và Bắc Ninh, Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh và Văn phòng đại diện tại Đà Nẵng Hai nhà máy hiện đại hoạt động trên mặt bằng hơn 25,000 m2, sử dụng những thiết bị và phương pháp sản xuất tân tiến nhất Một nhà máy sản xuất Máy biến áp truyền tải loại nhỏ, một nhà máy sản xuất máy biến áp phân phối
Với kinh nghiệm dày dặn được thị trường công nhận và kỹ thuật chuyên sâu, Hitachi Energy là đối tác đồng hành cùng nhà nước và các doanh nghiệp Cùng nhau, Hitachi
Energy Vietnam cam kết kiến tạo tương lai năng lượng bền vững cho các thế hệ mai sau, là đối tác tin cậy được lựa chọn để phát triển lưới điện mạnh hơn, thông minh hơn và xanh hơn.
Bên cạnh thị trường nội địa là một phần rất quan trọng trong hoạt động của công ty, thị trường xuất khẩu cũng đang được mở rộng và phát triển nhanh chóng Các sản phẩm của công ty được xuất khẩu đi nhiều vùng trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, phục vụ những khách hàng từ phía Nam như Úc, New Zealand tới khu vực phía Bắc như Nhật Bản và Trung Quốc, những nước Trung Đông và Châu Phi.
1.1.3 Mục tiêu hoạt động, sứ mệnh
Chiến lược sản xuất của Hitachi Energy Vietnam là tạo các cơ sở sản xuất chuyên môn hóa cao cho các loại sản phẩm chuyên ngành, tạo tính cạnh tranh về tốc độ và hiệu quả, đồng thời cùng phát triển và chia sẻ những công nghệ tiên tiến nhất Phương thức này cho phép Hitachi Energy Vietnam thu gọn tổ chức và sử dụng tốt hơn các nguồn nguyên liệu và năng lực con người Các nhà máy chuyên biệt của Hitachi Energy Vietnam đều cùng chung các tiêu chí:
3 Đặc tính kỹ thuật của nguyên vật liệu
5 Công cụ/phần mềm thiết kế
9 Quy trình kiểm định chất lượng
10 Tiêu chuẩn trong thử nghiệm
11 Sự hỗ trợ của các chuyên gia Hitachi Energy toàn cầu
Con người - Tận tâm hỗ trợ và mang lại giá trị cho khách hàng
Hiện nay, Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam có trên 740 nhân viên (2022), những người có kinh nghiệm và khả năng, được đào tạo với các chuyên gia và kỹ thuật Hitachi Energy Đội ngũ nhân lực thường xuyên được nâng cao năng lực thông qua các chương trình đào tạo và các hoạt động với khách hàng nhằm nâng cao sự đáp ứng nhanh với những yêu cầu của thị trường ngày càng mở rộng.
Chất lượng - Đạt tiêu chuẩn chất lượng thế giới và thiết kế theo yêu cầu khách hàng
Tổng quan về hoạt động phân phối các sản phẩm cao thế tại Công ty TNHH
ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam
2.1.1 Giới thiệu vị trí và vai trò của hoạt động phân phối các sản phẩm cao thế
Các dòng sản phẩm mà đơn vị kinh doanh cao thế cung cấp tại Việt Nam bao gồm: thiết bị đóng cắt cách điện bằng không khí (máy cắt, dao cách ly, thiết bị hợp bộ); thiết bị đóng cắt cách điện bằng khí gas; máy cắt đầu cực; chống sét van; tụ bù và bộ lọc sóng hài; máy biến dòng điện và biến điện áp; dịch vụ lắp đặt, vận hành và kiểm thử
Bảng 2.1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ cung cấp bởi đơn vị kinh doanh cao thế
Sản phẩm và dịch vụ cung cấp Mô tả
Thiết bị đóng cắt cách điện bằng không khí (AIS)
Máy cắt loại Dead Tank và Live Tank (vận hành đơn pha hoặc 3 pha), Dao cách ly, Thiết bị hợp bộ HGIS Thiết bị đóng cắt cách điện bằng khí gas (GIS)
Các giải pháp dùng khí SF6 hoặc khí thân thiện với môi trường (EcoGas), đáp ứng yêu cầu lắp đặt cả trong nhà và ngoài trời, các thiết kế đặc biệt cho trạm đóng cắt trọn bộ.
Máy cắt đầu cực (GCB) Phù hợp với nhiều loại máy phát từ 80-1800
MW và dòng cắt lên đến 825 kAIC
Chống sét van (SA) Chống sét cho lưới điện phân phối, trạm biến áp và lưới điện truyền tải
Tụ bù và bộ lọc sóng hài Điện áp từ hạ thế đến cao thế, bình tụ và giàn tụ bù, tủ tụ bù hợp bộ MECB, lọc sóng hài chủ động và thụ động, cuộn kháng
Biến dòng điện và điện áp Tích hợp máy biến điện áp và biến áp lực (SS
VT), Máy biến dòng điện (CT), Máy biến điện áp (VT), Hợp bộ máy biến dòng điện và máy biến điện áp kiểu tụ (CCVT), Máy biến điện áp kiểu cảm ứng (IVT) Nguồn: Đơn vị kinh doanh sản phẩm cao thế, Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam
Nhà máy cao thế của Hitachi Energy Vietnam tại Bắc Ninh được thành lập vào năm
2010 với hơn 200 nhân công Đây là nhà máy trung chuyển, sản xuất bộ cấp liệu cho bộ ngắt & bộ đệm cho tất cả các Nhà máy GIS & Máy cắt cao thế của Hitachi trên toàn thế giới Nhà máy cấp liệu cho bộ cách điện GCB - Nội địa hóa các vật liệu được sử dụng cho bộ ngắt và bộ đệm ở Châu Á
Sản phẩm của nhà máy đã đạt được chứng nhận ISO 9001 vào tháng 9 năm 2010, chứng nhận ISO 14001 vào tháng 11 năm 2011, SAS 18001 vào tháng 5 năm 2011 Hơn thế nữa, nhà máy còn đạt Giải thưởng Môi trường Quốc gia Việt Nam năm 2013.
Biểu đồ 2.1 Tỷ trọng doanh thu của Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam theo đơn vị kinh doanh năm 2020
Nguồn: Người viết tự tổng hợp số liệu
Theo như hình 2, trong bốn đơn vị kinh doanh của Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam bao gồm Tự động hóa Lưới điện (GA), Tích hợp Lưới điện (GI), Sản phẩm Cao thế (HV) và Máy biến áp (TR), hoạt động của đơn vị kinh doanh sản phẩm cao thế đạt được doanh thu 42,5 triệu USD, chiếm 25% doanh thu Công ty TNHH HitachiEnergy Việt Nam năm 2020 (theo Báo cáo tài chính cho năm tài chính kết thúc ngày
31 tháng 12 năm 2020 của công ty) Điều này cho thấy tầm quan trọng của đơn vị này đối với sự phát triển của toàn công ty.
Khác với những đơn vị kinh doanh khác có sản phẩm sản xuất tại nhà máy SPT và DTR, ngoài bộ cắt và bộ đệm, các sản phẩm sản phẩm cao thế chủ yếu được cung cấp bởi các nhà cung cấp nước ngoài thuộc hệ thống ABB hoặc Hitachi Energy, Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam nhập khẩu và bán lại cho các khách hàng nội địa.
Mỗi dòng sản phẩm cao thế được cung cấp bởi các nhà cung cấp nước ngoài đến từ Trung Quốc, Thụy Sĩ, Ấn Độ, Thụy Điển.
Biểu đồ 2.2 Cơ cấu nhà cung cấp chính của các sản phẩm cao thế năm 2021 theo quốc gia (Đơn vị: %)
Nguồn: Người viết tự tổng hợp
Từ biểu đồ 2, có thể thấy Trung Quốc và Ấn Độ là những nhà sản xuất nắm giữ lượng đơn đặt hàng sản phẩm cao thế lớn nhất Dẫn đầu với 42% số sản phẩm nhập khẩu của đơn vị kinh doanh sản phẩm cao thế, Nhà máy Cao thế ABB High Voltage
Switchgear Co Ltd, Bắc Kinh tại Trung Quốc đảm bảo chất lượng của các mặt hàng máy cắt LTB (Circuit Breaker) với điện áp danh định 72,5-245 kV và dòng ngắt lên đến 50 kA đáp ứng các nhu cầu cao nhất, dựa trên những phát triển mới nhất về đo kích thước điện môi và nghiên cứu vật lý hồ quang, bên cạnh đó là dao cách ly, máy biến điện áp và mới đây là thiết bị đóng cắt cách điện bằng khí (Gas-insulated Switchgear) Lý giải cho điều này phải kể đến vị trí địa lý của nhà máy gần với Việt Nam Thứ nhất, các sản phẩm khi được đặt hàng tại nhà máy Trung Quốc sẽ được bàn giao nhanh Thứ hai, cước vận chuyển thấp hơn nên giá thành sản phẩm do đó cũng hợp lý hơn Thứ ba, nhờ Hiệp định Thương mại Tự do VN TQ, các sản phẩm có mã
HS Code 2504 được giảm thuế nhập khẩu từ 5% xuống 0% nếu có CO Form E Do vậy, Bộ phận Kinh doanh của Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam rất tích cực chào bán sản phẩm có mã HS Code này sản xuất tại Trung Quốc để tăng phần chi phí tiết kiệm được thuế nhập khẩu cho công ty.
Xếp thứ hai là nhà máy Ấn Độ với 34%, chủ yếu là các sản phẩm máy cắt, dao cách ly, máy biến điện áp Số lượng đơn đặt hàng các sản phẩm hiện đại với hàm lượng công nghệ cao cũng đang dần tăng lên, như hệ thống tích hợp bộ ngắt mạch thiết kế (Generator Circuit Breaker) được cung cấp từ Nhà máy Cao thế ABB Switzerland Ltd, Thụy Sĩ hay hệ thống cắm và chuyển đổi cách điện từ xa (Plug and Switch System Hybrid Switchgear) xuất xứ từ Nhà máy Hitachi Energy Italy Limited S.p.A, Ý, đều chiếm 8%.
Bảng 2.2 Danh sách các nhà phân phối sản phẩm cao thế của Hitachi Energy Vietnam
Sản phẩm Đối tác cung cấp
Hệ thống tích hợp bộ ngắt mạch
Nhà máy Cao thế ABB Switzerland Ltd, Thụy Sĩ
Nhà máy Cao thế ABB High Voltage Switchgear Co. Ltd, Bắc Kinh, Trung Quốc
Nhà máy Cao thế ABB AB, Thụy Điển Nhà máy Hitachi Energy India Limited, Ấn Độ
Nhà máy Cao thế ABB High Voltage Switchgear Co. Ltd, Bắc Kinh, Trung Quốc
Nhà máy ABB India Limited, Ấn Độ
Nhà máy Cao thế ABB High Voltage Switchgear Co. Ltd, Bắc Kinh, Trung Quốc
Nhà máy ABB India Limited, Ấn Độ
Nhà máy Cao thế ABB High Voltage Switchgear Co. Ltd, Bắc Kinh, Trung Quốc
Nhà máy ABB India Limited, Ấn Độ
Thiết bị đóng cắt cách điện bằng khí
Nhà máy Cao thế ABB High Voltage Switchgear Co. Ltd, Bắc Kinh, Trung Quốc
Hệ thống cắm và chuyển đổi cách điện từ xa
Nguồn: Đơn vị kinh doanh sản phẩm cao thế, Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam
2.1.3 Khách hàng nội địa Ở thị trường nội địa, Công ty TNHH Hitachi Energy Việt Nam trong thời gian qua đã ký kết hợp đồng, phục vụ nhu cầu của rất nhiều khách hàng trong nhiều lĩnh vực, có thể kể đến như lĩnh vực điện lực (EVN, Công ty Cổ phần Tập đoàn TOJI, Công ty Cổ phần Điện Thiên Ấn, Công ty Cổ phần Điện Trường Giang); lĩnh vực công nghiệp
(Công ty Cổ phần Kỹ thuật Công nghiệp Á Châu, Công ty Cổ phần Sản xuất và Kinh doanh Công nghiệp FANCO); lĩnh vực công nghệ (Công ty Cổ phần Công nghệ và Giải pháp S5T Việt Nam); các nhà phân phối (Công ty Tư vấn Thiết bị và Dịch vụ