Đang tải... (xem toàn văn)
Theo số liệu thống kê, vào tháng 06/2018 Công ty c ổphần Hapro đã xuất khẩu thành công 2 container vải tươi sang thị trường Malaysia, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng cho công cuộc đưa
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ Lựa chọn thị trường xuất thiết kế nội dung nghiên cứu chi tiết cho sản phẩm Quả vải tươi Tổng công ty thương mại Hà Nội Sinh viên thực : Nhóm 12 Lớp : MKT401(1-1819).2_LT Khóa : 55 Người hướng dẫn : Ths Nguyễn Quỳnh Mai Hà Nội, tháng 09 năm 2018 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT HỌ VÀ TÊN Hồ Thị Khánh Linh Nguyễn Thị Hương Phạm Thị Phượng Nguyễn Cẩm Tú Đỗ Khánh Linh Trần Thị Linh Vũ Thùy Trang MSV 1611110330 1611110250 1611110480 1611110622 1611110327 1611110363 1611110615 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN HAPRO VÀ SẢN PHẨM VẢI TƯƠI 1.1 Khái quát Tổng công ty Thương mại Hà Nội (Hapro) 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Tiềm lực xuất doanh nghiệp 1.2 Giới thiệu sản phẩm vải tươi 1.2.1 Tình hình sản xuất vải 1.2.2 Một số sản phẩm từ vải có mặt giới 1.2.3 Tình hình xuất vải tươi CHƯƠNG TIÊU CHÍ RÀ SỐT THỊ TRƯỜNG VÀ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG 2.1 Tiêu chí rà sốt thị trường 2.1.1 Các nước nhập vải tươi lớn giới 2.1.2 Các quốc gia mà công ty xuất nông sản sang 2.1.3 Các quốc gia có rào cản thương mại thấp nông sản Việt Nam 2.1.4 Thời gian vận chuyển thông quan hàng hóa 2.2 Tiêu chí đánh giá lựa chọn thị trường 10 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 10 2.2.2 Số lượng nhà phân phối nước 12 2.2.3 Sản lượng tiêu thụ vải tươi bình quân năm 13 2.2.4 Giá vải thiều nhập vào thị trường 14 2.2.5 Mức độ biến động tỷ giá hối đoái 15 CHƯƠNG THIẾT KẾ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU CHI TIẾT THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 19 3.1 Nghiên cứu khách hàng 19 3.1.1 Người tiêu dùng cuối 19 3.1.2 Các tổ chức, doanh nghiệp 20 3.2 Khả thích ứng hàng hóa 20 3.2.1 Trình độ phát triển cơng nghệ 20 3.2.2 Tiêu chuẩn kĩ thuật .21 3.3 Dung lượng thị trường 23 3.3.1 Cơng thức tính dung lượng thị trường 23 3.3.2 Dung lượng thị trường vải tươi Pháp năm 2017 23 3.3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến dung lượng thị trường: 24 3.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 25 3.4.1 Xác định doanh nghiệp cạnh tranh 25 3.4.2 Dự kiến biện pháp, chiến lược cạnh tranh cho công ty 26 3.5 Nghiên cứu hệ thống phân phối sản phẩm thị trường 27 3.5.1 Khái quát hệ thống phân phối .27 3.5.2 Hệ thống bán lẻ thị trường Pháp 28 3.6 Nghiên cứu điều kiện sở hạ tầng 30 3.6.1 Vận tải 30 3.6.2 Viễn thông 31 3.7 Dự đoán xu hướng biến động thị trường 31 3.7.1 Dự đoán cung vải tươi 31 3.7.2 Dự đoán nhu cầu vải tươi 32 3.7.3 Giá bán lẻ vải tươi 32 KẾT LUẬN 32 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 33 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh năm 2014 - 2017 Bảng 2: 17 quốc gia có kim ngạch nhập vải lớn giới năm 2017 Bảng 3: Các FTAs ký kết có hiệu lực Bảng 4: Các FTAs mà Việt Nam kí chưa có hiệu lực Bảng 5: Các FTAs trình đàm phán Bảng 6: Thời gian vận chuyển hàng hóa .10 Bảng 7: Các thị trường cung cấp vải tươi cho Hàn Quốc .11 Bảng 8: Các thị trường cung cấp vải tươi cho Singapore 11 Bảng 9: Các thị trường cung cấp vải tươi cho Pháp 12 Bảng 11: Danh sách công ty nhập phân phối sản phẩm vải tươi Singapore 13 Bảng 13: Chỉ số Sáng tạo Toàn cầu (GII) Pháp từ năm 2014-2018 20 Bảng 14: Thống kê siêu thị, siêu thị lớn cửa hàng tiện dụng 29 LỜI MỞ ĐẦU Thương mại quốc tế việc trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Hình thức thương mại thúc đẩy toàn kinh tế giới, giá cả, cung cầu, tác động bị tác động kiện toàn cầu Ngày nay, thương mại quốc tế không mang ý nghĩa đơn buôn bán mà phụ thuộc tất yếu quốc gia vào phân công lao động quốc tế Vì vậy, phải coi thương mại quốc tế tiền đề, nhân tố phát triển kinh tế nước sở lựa chọn cách tối ưu phân công lao động chuyên mơn hố quốc tế Trong năm gần đây, Việt Nam ngày tích cực tham gia vào hiệp định song – đa phương, tổ chức thương mại quốc tế, trở thành thành viên tích cực hoạt động thương mại quốc gia khác Theo đó, kim ngạch xuất Việt Nam đà tăng trưởng nhanh chóng mặt hàng nông sản mới, đặc biệt mặt hàng Vải tươi Theo số liệu thống kê, vào tháng 06/2018 Công ty cổ phần Hapro xuất thành công container vải tươi sang thị trường Malaysia, đánh dấu bước ngoặt quan trọng cho công đưa vải sang thị trường quốc tế cho doanh nghiệp Trên sở đó, nhóm chúng em định lựa chọn đề tài: “Lựa chọn thị trường cho sản phẩm xuất Vải tươi Tổng công ty Thương mại Hà Nội - Cơng ty Cổ phần Hapro” Bài tiểu luận có cấu trúc gồm phần: Chương I: Khái quát công ty Cổ phần Hapro sản phẩm vải tươi Chương II: Tiêu chí rà sốt thị trường đánh giá thị trường xuất định hướng Chương III: Thiết kế nội dung nghiên cứu chi tiết thị trường Pháp Chúng em xin gửi lời cảm ơn tới ThS Nguyễn Quỳnh Mai tạo điều kiện giúp chúng em hoàn thiện tiểu luận Trong trình thực tiểu luận khơng thể tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong muốn nhận góp ý từ bạn để hoàn thiện tiểu luận tốt Chúng em xin chân thành cảm ơn! Document continues below Discover more from: International business Trường Đại học Ngo… 999+ documents Go to course Samsung Electronic 40 QUN TR HC International business 100% (25) BÁO CÁO CUỐI KỲ 29 196 CHUYÊN ĐỀ ĐỊNH… International business 98% (42) Pauline cullen the key to ielts writing task International business 100% (19) Insurance 32 International business 97% (38) Dinh huong chien luoc kinh doanh quoc te c… International business 100% (16) 27 Báo cáo thực tập khóa - sv Nguyễn Min… International 100% (15) CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN HAPRO business VÀ SẢN PHẨM VẢI TƯƠI 1.1 Khái quát Tổng công ty Thương mại Hà Nội (Hapro) 1.1.1 Giới thiệu chung Tổng công ty Thương mại Hà Nội (Hapro) doanh nghiệp nhà nước thành lập theo Quyết định số 129/2004/QĐ-TTG Thủ tướng Chính phủ Quyết định số 125/2004/QD-UBND Thành phố Hà Nội Sau gần 14 năm hoạt động, Hapro khẳng định cờ đầu ngành thương mại Hà Nội Hapro hoạt động theo mô hình Cơng ty mẹ – Cơng ty với 20 đơn vị thành viên, có thị trường 70 nước vùng lãnh thổ giới Vốn điều lệ: 2,200 tỷ đồng Hapro hoạt động 02 lĩnh vực Kinh doanh Xuất nhập Thương mại nội địa Doanh thu hàng năm Tổng công ty đạt khoảng 5,000 tỷ đồng, kim ngạch XNK đạt khoảng 100 triệu USD Bên cạnh đó, Hapro cịn trọng tới lĩnh vực đầu tư phát triển hạ tầng thương mại, dịch vụ, cung ứng dịch vụ: nhà hàng ăn uống, du lịch lữ hành, kho vận,… 1.1.2 Tiềm lực xuất doanh nghiệp 1.1.2.1 Kết hoạt động thực tế doanh nghiệp Sức ép kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gia tăng, nhiều đơn vị tổng công ty q trình cổ phần hóa tái cấu qua góp phần tháo gỡ khó khăn, thúc đẩy nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, trì tốc độ tăng trưởng hoạt động tương đối ổn định Về tổng công ty hoàn thành 05 tiêu kinh tế bao gồm tổng doanh thu, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu, lợi nhuận, nộp ngân sách nhà nước thu nhập bình quân người lao động Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh năm 2014 - 2017 Đơn vị: tỷ đồng Năm Tổng doanh thu Lợi nhuận 2014 6,004 356.856 2015 4,946 35.41 2016 4,594 62.728 2017 4,078 40.839 Cụ thể, năm 2017, tổng kim ngạch xuất ước tính đạt 90.55 triệu USD Một số mặt hàng chủ lực cơng ty có tăng trưởng tương đối cao hạt điều, gạo, … Tổng công ty tiếp tục trì số thị trường truyền thống, nỗ lực tìm kiếm phát triển khai thác số khách hàng, mặt hàng thị trường Philippines, châu Phi, Singapore; tiếp tục tập trung ổn định lại hoạt động sản xuất đầu tư phát triển sở, nhà máy chế biến theo định hướng, chủ động nguồn hàng phục vụ hoạt động xuất 1.1.2.2 Uy tín thị trường Năm 2017, Tổng công ty Thương mại Hà Nội Bộ Công thương công nhận “Doanh nghiệp xuất uy tín” ghi nhận đóng góp tích cực doanh nghiệp trình tăng trưởng xuất chung nước; hỗ trợ tuyên truyền quảng bá doanh nghiệp xuất Việt Nam với đối tác nước ngồi Năm 2018, Hapro thức trở thành Hội viên Hội đồng Hạt Quả khô quốc tế (International Nut and Dried Fruit Council – INC) – tổ chức quốc tế có quy mơ uy tín ngành Hạt Quả khơ giới Về chất lượng vải công ty Hapro xuất sang Malaysia ghi nhận xử lý, bảo quản đồng đều, màu vải tươi tự nhiên Quả vải mọng nước, cùi vải ráo, trắng nõn, ngọt, có vị mát Hơn nữa, chất lượng sản phẩm Hapro công nhận với nhiều giải thưởng thương hiệu lớn như: • 04 lần liên tiếp đạt “Thương hiệu quốc gia” • 12 lần đạt giải thưởng “Thương hiệu mạnh Việt Nam” • Sao vàng đất Việt 1.2 Giới thiệu sản phẩm vải tươi 1.2.1 Tình hình sản xuất vải 1.2.1.1 Trên giới Tính đến tháng năm 2015, giới có khoảng 20 nước trồng vải, nước châu Á có diện tích sản lượng lớn nhất, chiếm khoảng 95% tổng sản lượng vải giới Sản lượng vải tồn cầu năm 2014 ước tính đạt khoảng 2.6 triệu tấn/năm Sản lượng vải tập trung chủ yếu Bắc bán cầu với số lượng lớn thu hoạch từ tháng đến tháng 7, chủ yếu từ nước sản xuất lớn Trung Quốc, Ấn Độ, Việt Nam, Thái Lan, Sản lượng vải Nam bán cầu hơn, thu hoạch từ tháng 11 đến tháng 2, chủ yếu từ nước Úc, Nam Phi, Madagascar, Mauritius,… Sản lượng vải năm gần liên tục tăng dự báo tiếp tục tăng 1.2.1.2 Tại Việt Nam Sản lượng Việt Nam chiếm khoảng 6% giới đứng vị trí thứ sản xuất Vùng trồng vải Việt Nam tập trung phía Bắc vùng phía Nam Tuy nhiên, điều kiện thời tiết có Vĩnh Phúc, Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Giang Quảng Ninh có sản lượng chất lượng cao để xuất Theo số liệu Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn, sản lượng vải nước năm 2015 đạt khoảng 210,000 tấn, tăng 25.7% so với năm 2013 Trong đó, sản lượng chủ yếu tập trung hai tỉnh Bắc Giang có sản lượng đạt 140,000 Hải Dương khoảng 50,000 Mùa thu hoạch vải Việt Nam vào khoảng tháng tháng Mùa vụ vải thường chia làm giai đoạn: vải vụ sớm (bắt đầu từ khoảng tháng đến tháng 6) chủ yếu tiêu thụ nước; vải vụ muộn (bắt đầu từ đầu tháng đến đầu tháng 7) chủ yếu xuất 1.2.2 Một số sản phẩm từ vải có mặt giới Quả vải tươi ưa chuộng xu hướng đa dạng hóa sản phẩm vải diễn mạnh mẽ Hiện thị trường giới có số sản phẩm như: Quả vải tươi, vải đóng hộp, bột vải, nước vải cô đọng, bánh kẹo từ vải quả, vải sấy khô, mứt vải, si rô vải, nước ép vải trà vải, kem dưỡng da từ vải 1.2.3 Tình hình xuất vải tươi 1.2.3.1 Tình hình xuất sản phẩm vải Việt Nam Theo Tổng cục Hải quan, năm 2018, doanh nghiệp Việt Nam xuất 92,000 vải, trị giá đạt 40.8 triệu USD, tăng 172% lượng 126% trị giá so với niên vụ 2017 tới 27 quốc gia, vùng lãnh thổ giới, nhiều quốc gia so với niên vụ 2017 Trong đó, lượng xuất vải niên vụ 2018 sang Trung