Hãy đảm bảo ý tưởng này độc đáo và có khả năng cạnh tranh. Thẩm Định Tính Khả Thi: Xem xét tính khả thi của ý tưởng, bao gồm khả năng tài chính,tài nguyên cần thiết, và rủi ro tiềm ẩn.
Cơ sở lý thuyết
K HÁI NIỆM
Khởi sự kinh doanh là quá trình khai thác cơ hội thương mại từ những ý tưởng sáng tạo, bao gồm việc đưa sản phẩm và dịch vụ mới ra thị trường hoặc cải tiến quy trình sản xuất hiện tại Quá trình này thường diễn ra thông qua việc thành lập một công ty mới, nhưng cũng có thể xảy ra trong các doanh nghiệp đã có sẵn khi chúng thực hiện những thay đổi đáng kể về sản phẩm hoặc chiến lược.
Khởi nghiệp (startup) là thuật ngữ chỉ các công ty đang trong giai đoạn đầu của quá trình kinh doanh, thường tập trung vào lĩnh vực công nghệ Đây là những tổ chức được thành lập để cung cấp sản phẩm và dịch vụ trong những điều kiện chưa ổn định.
M ỤC ĐÍCH
Khởi nghiệp mang lại tự do tài chính và khả năng kiểm soát cho cá nhân, cho phép họ quyết định thu nhập và hướng đi của doanh nghiệp Chẳng hạn, một nhà thiết kế thời trang có thể mở cửa hàng riêng để tự do lựa chọn sản phẩm và giá cả mà không bị ràng buộc bởi các thương hiệu lớn Ngoài ra, khởi nghiệp còn giúp biến sở thích và ý tưởng độc đáo thành những doanh nghiệp thực tế, như trường hợp của một nhóm kỹ sư phần mềm đam mê công nghệ tự lái, họ đã thành lập một công ty startup để phát triển phần mềm cho xe tự hành.
Nhiều doanh nghiệp hiện nay hướng tới việc tạo ra sự thay đổi xã hội bằng cách giải quyết các vấn đề cộng đồng Chẳng hạn, một tổ chức phi lợi nhuận đã được thành lập với mục tiêu cung cấp giáo dục miễn phí cho trẻ em ở các vùng nông thôn, từ đó cải thiện chất lượng cuộc sống và tạo cơ hội học tập cho những em nhỏ ở nơi thiếu thốn.
Khởi nghiệp là cơ hội tuyệt vời để xây dựng thương hiệu cá nhân trong một lĩnh vực nhất định Chẳng hạn, một đầu bếp nổi tiếng có thể mở nhà hàng riêng nhằm phát triển thương hiệu cá nhân và thu hút khách hàng dựa trên danh tiếng của mình.
Mỗi mục đích khởi sự kinh doanh đều mang ý nghĩa quan trọng, thể hiện giá trị, ước mơ và nhu cầu của người sáng lập.
C ÁC BƯỚC KHỞI SỰ KINH DOANH
Nghiên Cứu Thị Trường: Thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ về khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng thị trường.
Phát triển ý tưởng kinh doanh của bạn dựa trên nhu cầu và thông tin đã thu thập Đảm bảo rằng ý tưởng này không chỉ độc đáo mà còn có khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Thẩm Định Tính Khả Thi: Xem xét tính khả thi của ý tưởng, bao gồm khả năng tài chính, tài nguyên cần thiết, và rủi ro tiềm ẩn.
Xây dựng mô hình kinh doanh là quá trình phát triển một chiến lược rõ ràng để tạo ra doanh thu, xác định cấu trúc chi phí và thiết lập cách thức hoạt động hiệu quả.
Lập kế hoạch kinh doanh là bước quan trọng để đảm bảo thành công cho doanh nghiệp Một kế hoạch chi tiết cần mô tả rõ ràng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp, cùng với chiến lược tiếp thị hiệu quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu Bên cạnh đó, phân tích tài chính cần được thực hiện để đánh giá khả năng sinh lời và rủi ro Cuối cùng, kế hoạch phát triển sẽ giúp định hướng cho sự mở rộng và phát triển bền vững trong tương lai.
Thực hiện các thử nghiệm ban đầu, như phiên bản beta hoặc dự án nhỏ, là cách hiệu quả để thu thập phản hồi từ khách hàng.
Rà Soát và Cải Tiến: Dựa trên phản hồi, rà soát và điều chỉnh ý tưởng hoặc kế hoạch kinh doanh của bạn.
Xác định nguồn lực cần thiết là bước quan trọng trong việc triển khai ý tưởng, bao gồm tài chính, nhân sự, công nghệ và các yếu tố khác.
Quá trình này đòi hỏi sự sáng tạo, nghiên cứu kỹ lưỡng, và sẵn sàng điều chỉnh theo phản hồi và tình hình thực tế.
Bước 2: Lập Kế hoạch kinh doanh
Khi lập kế hoạch kinh doanh cho người khởi sự kinh doanh, có một số bước quan trọng cần thực hiện:
Tóm tắt điều hành là phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh, cung cấp cái nhìn tổng quát về ý tưởng kinh doanh, mục tiêu và chiến lược cơ bản Nó giúp người đọc nhanh chóng hiểu rõ nội dung và định hướng của doanh nghiệp, từ đó thu hút sự quan tâm và hỗ trợ cần thiết.
Mô Tả Doanh Nghiệp: Chi tiết về loại hình doanh nghiệp, lịch sử (nếu có), cấu trúc pháp lý, và mô hình kinh doanh.
Phân Tích Thị Trường: Phân tích thị trường mục tiêu, bao gồm thông tin về khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng thị trường.
Chiến lược sản phẩm hoặc dịch vụ bao gồm mô tả chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ, nhấn mạnh các lợi ích độc đáo mà nó mang lại Bên cạnh đó, quy trình sản xuất hoặc phát triển cũng được chú trọng, nhằm đảm bảo chất lượng và hiệu quả Cuối cùng, chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường sẽ xác định cách tiếp cận khách hàng và tối ưu hóa doanh thu.
Chiến lược tiếp thị và bán hàng là yếu tố quan trọng trong việc quảng bá và tiêu thụ sản phẩm hoặc dịch vụ Điều này bao gồm việc xác định các chiến lược tiếp thị hiệu quả, lựa chọn kênh phân phối phù hợp, thiết lập mức giá cạnh tranh và phát triển các phương pháp bán hàng tối ưu.
Phân Tích SWOT: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và mối đe dọa của doanh nghiệp.
Kế Hoạch Tổ Chức và Quản Lý: Mô tả cấu trúc tổ chức, đội ngũ quản lý, và trách nhiệm của từng thành viên.
Kế Hoạch Tài Chính: Bao gồm dự báo doanh thu, phân tích dòng tiền, bảng cân đối kế toán, và phân tích lợi nhuận và thua lỗ.
Phân Tích Rủi Ro và Kế Hoạch Ứng Phó: Xác định rủi ro tiềm ẩn và phát triển các kế hoạch ứng phó để quản lý chúng.
Phụ Lục: Bao gồm bất kỳ tài liệu bổ sung nào như sơ đồ tổ chức, thông tin chi tiết về sản phẩm, hợp đồng, v.v.
Bước 3: Phát triển sản phẩm
Xác Định Nhu Cầu Thị Trường:
Để thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả, cần áp dụng các phương pháp như khảo sát, phỏng vấn khách hàng và phân tích dữ liệu thị trường Những phương pháp này giúp xác định nhu cầu chưa được đáp ứng của người tiêu dùng, từ đó tạo cơ hội cho doanh nghiệp phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
Phân tích đối thủ là quá trình nghiên cứu các sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh hiện có nhằm hiểu rõ thị trường và xác định những cơ hội phát triển sản phẩm mới Việc này giúp doanh nghiệp nắm bắt xu hướng, cải thiện chiến lược kinh doanh và tối ưu hóa các sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Thiết Kế và Phát Triển Sản Phẩm:
Phát Triển Bản Vẽ hoặc Mô Hình 3D: Tạo ra bản vẽ kỹ thuật hoặc mô hình 3D để mô phỏng sản phẩm.
Khi lựa chọn vật liệu và công nghệ sản xuất, cần xem xét kỹ lưỡng sự phù hợp với sản phẩm, đồng thời đánh giá chi phí và hiệu quả sản xuất để đảm bảo sự thành công trong quá trình phát triển.
Lập Kế Hoạch Sản Xuất: Chuẩn bị quy trình sản xuất từ khâu thiết kế đến hoàn thiện sản phẩm.
Tạo Mẫu và Kiểm Tra:
Phát Triển Mẫu Thử Nghiệm: Tạo ra mẫu thử nghiệm để đánh giá chất lượng và chức năng của sản phẩm.
Thực Hiện Thử Nghiệm: Kiểm tra độ bền, an toàn, và tính năng của sản phẩm thông qua các vòng thử nghiệm.
Cải Tiến Dựa trên Kết Quả: Chỉnh sửa và cải tiến sản phẩm dựa trên kết quả thử nghiệm. Thu Thập và Phân Tích Phản Hồi:
Thử Nghiệm với Khách Hàng: Đưa sản phẩm đến với một nhóm khách hàng mục tiêu để thu thập phản hồi thực tế.
Phân tích phản hồi từ người dùng là bước quan trọng để cải tiến sản phẩm, tập trung vào việc nâng cao tính năng, thiết kế và giá trị mà sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng.
Lập Kế Hoạch Tiếp Thị và Phân Phối:
Phát Triển Chiến Lược Tiếp Thị: Xây dựng một kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ, bao gồm quảng cáo, quảng bá, và chiến lược giá cả.
Xác Định Kênh Phân Phối: Quyết định cách thức phân phối sản phẩm, từ bán hàng trực tiếp đến sử dụng các đối tác phân phối.
Chuẩn bị cho sự ra mắt sản phẩm là bước quan trọng, bao gồm việc lập kế hoạch cho sự kiện và các hoạt động tiếp thị đi kèm nhằm thu hút sự chú ý từ khách
Bước 4: Thương mại hoá ban đầu
M Ô HÌNH KHỞI NGHIỆP CỦA N ERMAN
G IỚI THIỆU CHUNG VỀ N ERMAN
Nerman là thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc sức khỏe dành riêng cho nam giới, được thành lập vào ngày 05/07/2019 bởi ông Hồ Xuân Hải (CEO) cùng Đặng Thanh Định và Nguyễn Văn Nhật Với sứ mệnh đơn giản hóa quy trình chăm sóc da cho nam giới, Nerman giúp họ tự tin hơn về ngoại hình của mình.
Nerman mang đến đa dạng sản phẩm chăm sóc cho nam giới, từ tắm rửa, chăm sóc da đến trang điểm Các sản phẩm của Nerman thường tích hợp nhiều công dụng, cho phép người dùng vừa tắm, vừa rửa mặt và gội đầu cùng một lúc.
- Một số thành tựu đạt được:
Tham gia Shark Tank Việt Nam, lên sóng tập 3 – mùa 5 với màn gọi vốn ấn tượng
Đạt top 10 ngành hàng Beauty trên Shopee (tháng 2/2022)
Đạt top 1 ngành hàng Health & Personal Care (tháng 9/ 2022)
Hợp tác với Marvel ra mắt bộ sưu tập riêng Marvel Collection (tháng 11/2022)
Top 1 Campaign Brand ngành hàng Health & Personal Care, đạt danh hiệu
“Thương hiệu của năm ngành hàng Chăm sóc sức khỏe” Tiktok Summit 2023 (tháng 3/2023)
Sau thành công trên sàn TMĐT, Nerman tiếp tục phân phối tới hơn 700+ đại lý bán lẻ trên toàn quốc
- Ý tưởng kinh doanh ban đầu của Nerman
M Ô HÌNH KINH DOANH CỦA N ERMAN
1 Thị trường và khách hàng mục tiêu a Thị trường mục tiêu
Nerman tập trung vào ba thị trường lớn là Việt Nam, Thái Lan và Indonesia, với mục tiêu trong vòng năm năm tới trở thành công ty hàng đầu tại Việt Nam và toàn khu vực Đông Nam Á Khách hàng mục tiêu của Nerman là những đối tượng có nhu cầu cao về sản phẩm và dịch vụ chất lượng trong các lĩnh vực mà công ty hoạt động.
Theo báo cáo của Euromonitor, nhu cầu làm đẹp của nam giới tại Việt Nam đang gia tăng mạnh mẽ Nerman hướng đến đối tượng khách hàng nam giới từ 15 đến 35 tuổi, những người trẻ trung, năng động và ưa chuộng sự đơn giản Họ tìm kiếm những sản phẩm chăm sóc cơ thể tiện lợi, dễ sử dụng và có giá cả hợp lý.
2 Chính sách marketing của Nerman a Sản phẩm
Điều này cho thấy cam kết của Nerman đối với chất lượng sản phẩm và sự an toàn của khách hàng.
Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
Nghiên cứu cho thấy khoảng 60% nam giới cần sử dụng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp, tuy nhiên chỉ có khoảng 8% thực sự áp dụng các loại mỹ phẩm này vào thói quen hàng ngày của mình.
Nerman cung cấp đa dạng sản phẩm tắm rửa, skincare và makeup dành cho nam giới, trở thành một trong những thương hiệu chăm sóc nam được ưa chuộng nhất trên thị trường Sản phẩm của Nerman không chỉ đáp ứng nhu cầu chăm sóc da, tóc và râu mà còn mang lại sự tự tin và phong cách cho người dùng.
Các sản phẩm mĩ phẩm của thương hiệu Nerman được thiết kế đồng nhất với phong cách tối giản, chủ yếu sử dụng màu đen và trắng, tạo cảm giác sang trọng Sự nhất quán trong thiết kế không chỉ giúp sản phẩm nổi bật mà còn nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu.
- Khâu đóng gói, bao bì cũng được thực hiện chỉn chu, hiện đại.
- Nerman cũng thường xuyên cho ra mắt các hộp quà tặng mang chủ đề khác nhau vào các dịp đặc biệt. b Giá
Giá bán sản phẩm của Nerman nằm ở mức trung bình thấp, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu là nam giới trong độ tuổi từ 15 đến 35, khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh.
Nerman không chỉ bán lẻ từng sản phẩm mà còn cung cấp các gói sản phẩm kết hợp, cho phép khách hàng mua sắm dưới dạng combo với mức giá ưu đãi.
- Giá giao động cho các box đồ từ 300 – 1 triệu 300 tùy dòng sản phẩm và số lượng sản phẩm c Phân phối
Kênh phân phối trực tiếp
- Nerman bán trực tiếp các sản phẩm thông qua trang website: https://nerman.com.vn/
- Ngoài ra Nerman còn bán trên các trang thương mại điện tử có số lượng người mua lớn hiện này như Shopee, Lazada, Tiki, Tiktok shop.
Kênh phân phối gián tiếp
Triển khai mô hình kinh doanh O2O (online – to – offline) kết hợp giữa kênh trực tuyến và trực tiếp giúp tạo ra nhận thức rõ ràng về sản phẩm/dịch vụ trong tâm trí khách hàng Kênh online cung cấp thông tin đầy đủ, dẫn dắt khách hàng tiềm năng đến cửa hàng để thực hiện hành vi mua sắm Trong khi đó, kênh offline mang đến trải nghiệm thực tế, cho phép khách hàng dùng thử sản phẩm ngay tại cửa hàng.
- Hợp tác với các đại lý trung gian uy tín d Xúc tiến bán
Quảng cáo: Nerman tận dụng sức mạnh của mạng xã hội và Influencer
Hashtag #Nerman đã thu hút 98,2 triệu lượt xem trên nền tảng video phổ biến nhất hiện nay Mỗi tháng, Nerman sản xuất khoảng 300 video review và unbox, với trung bình hơn 10 triệu lượt xem mỗi tháng.
Thay vì hợp tác với những influencer nổi tiếng, thương hiệu này đã quyết định tập trung vào nhóm KOL và KOC mới nổi, những người xuất hiện liên tục và tạo ra sức ảnh hưởng rộng rãi đến người tiêu dùng.
=> Tỷ lệ chuyển đổi của Nerman đạt khoảng 7% trên tất cả các kênh, vượt trội hơn mức trung bình trên thị trường.
Nhân dịp kỷ niệm sinh nhật lần thứ 3, Nerman vui mừng thông báo việc Đoàn Văn Hậu, cầu thủ nổi tiếng, sẽ trở thành đại sứ thương hiệu Tính cách năng động và mạnh mẽ của Đoàn Văn Hậu không chỉ tỏa sáng trên sân cỏ mà còn hoàn toàn phù hợp với giá trị mà Nerman theo đuổi Sự hợp tác này không chỉ mang đến một phong cách mới cho thương hiệu mà còn mở ra cơ hội phát triển và mở rộng tiềm năng trong tương lai.
Chiến lược thông điệp “Thiệp âm thanh” của Nerman được thiết kế dưới dạng thẻ nhỏ 7,5 x 5 cm, làm từ giấy cứng màu xanh đen sang trọng Thẻ này cho phép ghi âm giọng nói, truyền tải thông điệp độc đáo đến người nhận Đặc biệt, việc lồng ghép yếu tố lịch sử vào sản phẩm quà tặng đã nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng.
Ngay từ đầu, Nerman đã khẳng định mạnh mẽ bản sắc thương hiệu Việt Nam thông qua việc phát triển ý tưởng về sử Việt, nhằm truyền tải thông điệp lịch sử vào từng sản phẩm Điều này không chỉ làm sống lại những câu chuyện lịch sử hào hùng mà còn khơi dậy tình yêu quê hương, tôn vinh nguồn cội và thể hiện lòng tự hào dân tộc.
Nerman đã thu hút sự ủng hộ mạnh mẽ từ khách hàng nhờ vào các chiến lược kể chuyện hiệu quả, đặc biệt nổi bật trong các dịp lễ khi giới thiệu các sản phẩm quà tặng với thông điệp “cá nhân hóa” dành riêng cho từng khách hàng.
- Voucher vào các dịp lễ, voucher cho khách hàng thân thiết,…
- Quà tặng,… Ứng dụng công nghệ 4.0 và tích hợp trí tuệ nhân tạo AI
1 Công nghệ phân tích da bằng AI
Việc ứng dụng công nghệ 4.0, tích hợp trí tuệ nhân tạo AI vào quy trình dưỡng da của Nerman thể hiện ở 2 khía cạnh chính:
T ÀI CHÍNH CỦA N ERNAM
Đầu năm 2021, các sản phẩm của Nerman bắt đầu được mở bán nhưng do ảnh hường của
COVID 19 mà doanh thu chỉ đạt 848.000 usd với lợi nhuận trước thuế là 10% Sang đến quý 1/2022, tổng doanh thu trước thuế đã lên tới 1,3 triệu usd, Nerman đã có 150.000 khách hàng và bán ra hơn 330.000 sản phẩm với 95% doanh thu đến các kênh online và 5% từ các kênh truyền thống
Ba tháng sau, Nerman đã đạt được những kết quả kinh doanh ấn tượng và tham gia chương trình Shark Tank Khi được hỏi về tình hình tài chính, CEO Nguyễn Văn Nhật đã chia sẻ những thông tin quan trọng.
Nerman có vốn thực góp là 2 tỷ đồng, trong đó một nhà đầu tư đã góp 1 tỷ đồng với tỷ lệ 5% vào tháng 6/2021, khi công ty được định giá 1 triệu USD Hiện tại, Nerman sở hữu tổng tài sản lên đến 8 tỷ đồng, bao gồm 4 tỷ đồng tiền mặt và 4 tỷ đồng nguyên phụ liệu, hàng tồn kho, và công ty không có nợ.
Chi phí sản xuất của Nerman hiện tại khoảng 25%, có khả năng tối ưu xuống 20% khi sản xuất quy mô lớn Chi phí nhân công và văn phòng chiếm khoảng 11%, trong khi chi phí vận hành và marketing dao động từ 15-16% Đặc biệt, chi phí bán hàng chỉ chiếm khoảng 4-5% trong cơ cấu doanh thu.
Nerman đã thành công trong việc gọi vốn khi nhận được 1 triệu USD cho 27% cổ phần, gấp đôi số tiền mà họ mong muốn đầu tư.
Theo báo cáo mới nhất của Metric, doanh số sản phẩm Nerman 3 in 1 trong tháng 08/2022 đạt 1.9 tỷ đồng với 8.9 nghìn sản phẩm, trong khi quy mô thị trường tháng 7/2023 đạt 952.4 triệu đồng và tăng trưởng 10.1% so với tháng 06/2023 Nerman 3 in 1 hiện đang dẫn đầu trong lĩnh vực chăm sóc nam giới trên thị trường thương mại điện tử với 34,8% thị phần.
P HÁP LÝ CỦA N ERMAN
Nerman là một công ty cổ phần, do CEO Hồ Xuân Hải đại diện pháp luật Hiện tại, Nerman chưa thực hiện phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO).
NGUYÊN NHÂN THÀNH CÔNG
Nerman nắm bắt đúng nhu cầu và xu hướng thị trường, khai thác “Đại dương xanh” trong ngành mỹ phẩm
Ngành mỹ phẩm Việt Nam đang trở nên sôi động hơn bao giờ hết, nhờ vào sự gia tăng đáng kể trong nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng, tương tự như xu hướng trong lĩnh vực thời trang.
Theo báo cáo của Mintel, thị trường mỹ phẩm Việt Nam hiện có giá trị khoảng 2,3 tỷ USD Một nghiên cứu từ Statista cho thấy số lượng cửa hàng mỹ phẩm trên toàn quốc đã tăng 40%, từ 87 cửa hàng trong năm 2021 lên 124 cửa hàng trong năm 2022, và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới Mặc dù chỉ chiếm khoảng 10% thị phần, các doanh nghiệp mỹ phẩm Việt Nam đang nỗ lực để giành lại thị trường đầy tiềm năng này.
Nguyên nhân là do người Việt Nam đang có xu hướng chăm sóc da nhiều hơn, đặc biệt là đối tượng nam giới.
Khoảng 90% doanh nghiệp mỹ phẩm Việt Nam hiện nay là đại lý phân phối cho các thương hiệu nước ngoài, với mỹ phẩm ngoại chiếm ưu thế tại các trung tâm thương mại Các thương hiệu nội địa Việt Nam vẫn chưa thể chiếm lĩnh thị trường, tạo ra cơ hội lớn cho các hãng nội địa trong lĩnh vực mỹ phẩm dành cho nam CEO của Nerman đã chia sẻ rằng ông phát hiện một sản phẩm kem nền dành cho nam giới từ Trung Quốc đang bán chạy tại Việt Nam Trong khi Hàn Quốc có nhiều thương hiệu mỹ phẩm cho nam như kem dưỡng, son môi và sữa tắm, Việt Nam vẫn thiếu các thương hiệu nội địa hướng đến đối tượng này.
Nerman Quản lý vốn và Đối tác chiến lược thông minh
Nerman kêu gọi rót vốn thành công từ "Liên minh Phú Bình" giúp Nerman có nguồn lực mạnh mẽ để phát triển.
Nerman đã gây ấn tượng tại Shark Tank mùa 5 với những con số ấn tượng, bắt đầu mở bán từ đầu năm 2021 và đạt 150.000 khách hàng cùng hơn 330.000 sản phẩm bán ra tính đến hết quý I/2022 Doanh thu trước thuế trong quý I năm 2022 đạt 1,3 triệu USD, với dự kiến doanh thu cả năm 2022 đạt 10,2 triệu USD và tăng trưởng từ 50 - 100% trong các năm tiếp theo Đặc biệt, Nerman không có nợ và chi phí sản xuất hiện tại là khoảng 25%, có thể giảm xuống 20% khi sản xuất quy mô lớn Chi phí nhân công và văn phòng khoảng 11%, trong khi chi phí vận hành và marketing dao động từ 15 – 16%, và chi phí bán hàng khoảng 4-5%.
Nerman đã thành công gọi vốn từ hai nhà đầu tư nổi tiếng là Shark Bình và Shark Phú, mở ra cơ hội mở rộng sang các kênh bán lẻ như siêu thị và kênh truyền thống Sự hỗ trợ từ Shark Phú sẽ giúp Nerman kêu gọi vốn trong tương lai, trong khi Shark Bình có khả năng giúp tăng giá trị định giá của Nerman qua các vòng gọi vốn từ các quỹ đầu tư nước ngoài Với hệ sinh thái mạnh mẽ về thương mại điện tử và logistics, Shark Bình sẽ hỗ trợ Nerman phát triển mảng online và fulfillment tại thị trường Đông Nam Á.
Sự tham gia của các Shark trong chương trình không chỉ giúp startup trở thành thương hiệu hàng đầu trong tâm trí khách hàng mà còn thu hút một lượng lớn khách hàng mới Kêu gọi vốn thành công từ Shark Tank mang lại không chỉ nguồn vốn cần thiết mà còn sự hỗ trợ chiến lược từ các nhà đầu tư Nhờ đó, Nerman đã trở thành từ khóa tìm kiếm nổi bật trên các nền tảng mạng xã hội, thu hút sự chú ý và tăng cường lượng khách hàng đáng kể.
Nerman xây dựng Mô hình kinh doanh tinh gọn, linh hoạt phù hợp với thời đại số giúp
Nerman hiện đang áp dụng hai hình thức kinh doanh: D2C (bán hàng trực tiếp đến tay khách hàng mà không qua trung gian) và O2O (mô hình kết hợp giữa trực tuyến và trực tiếp).
Nerman áp dụng mô hình D2C, cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay khách hàng mà không qua trung gian, giúp giảm thiểu chi phí và mang đến sản phẩm chất lượng với giá cả hợp lý Sự nhạy cảm của khách hàng đối với giá cả, kết hợp với mức giá ổn định và chất lượng sản phẩm, đã góp phần lớn vào thành công của Nerman.
Theo mô hình O2O, Nerman kết hợp bán hàng Online và xâm nhập vào Kênh phân phối truyền thống.
Nerman specializes in e-commerce sales through platforms such as Shopee, Lazada, Facebook, and TikTok, leveraging influencer marketing to enhance visibility Each month, Nerman generates significant engagement and sales through these channels.
Video review và unbox của thương hiệu này đạt trung bình hơn 10 triệu lượt xem mỗi tháng Thay vì hợp tác với những influencer nổi tiếng, thương hiệu chọn cách làm việc với nhóm KOL và KOC mới nổi, tạo ra sức ảnh hưởng mạnh mẽ và lan tỏa tới đông đảo người xem.
Tỷ lệ chuyển đổi của Nerman đạt khoảng 11% trên tất cả các kênh, vượt trội so với mức trung bình thị trường Chiến lược này đã chứng minh hiệu quả trong việc thu hút khách hàng và nâng cao hình ảnh thương hiệu của Nerman, mặc dù công ty chỉ mới chính thức bắt đầu bán hàng từ đầu năm.
2021 nhưng gian hàng của Nerman trên Shopee có đến hơn 263.000 lượt theo dõi Nerman chiếm đến 34,8% thị phần trên 10 shop hàng đầu trên shopee (theo Metric).
Trong năm 2023, Nerman đã phát triển kênh phân phối truyền thống tại các đại lý như Guardian, Hasaki, Nhà thuốc An Khang và Thế giới Skin Food để đối phó với sự cạnh tranh cao trong bán hàng online Thương hiệu này cũng sẽ có mặt tại 2 chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn nhất Việt Nam, Circle K và 7-Eleven, cùng với sự hợp tác với 30Shine, chuỗi salon dành cho nam hàng đầu Đánh dấu sinh nhật lần thứ 3, Nerman đã công bố Đoàn Văn Hậu, hậu vệ nổi tiếng, làm đại sứ thương hiệu, thể hiện sự năng động và mạnh mẽ phù hợp với giá trị của thương hiệu.
Nerman đã có những bước tiến vượt trội so với nhiều startup khác, chẳng hạn như Coolmate, khi mà Coolmate chỉ tập trung vào kênh bán hàng trực tuyến trên nền tảng thương mại điện tử Dù đây là chiến lược phù hợp trong thời kỳ COVID-19 để tiết kiệm chi phí, nhưng nó cũng hạn chế khả năng tiếp cận khách hàng Ngược lại, Nerman phát triển cả hai kênh bán hàng online và offline, giúp thương hiệu của họ phủ sóng rộng rãi hơn trên thị trường và ghi dấu ấn trong tâm trí khách hàng thông qua các cửa hàng trực tiếp.
Chiến lược Marketing sáng tạo hiệu quả
Nerman đưa ra chiến lược về sản phẩm “Sản phẩm chất lượng made in Việt Nam đánh vào tâm lý khách hàng”.
Theo CEO của Nerman, nam giới có thu nhập từ 20 triệu đồng/tháng trở lên thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm thương hiệu chăm sóc bản thân tại Việt Nam Các thương hiệu FMCG quen thuộc như Xmen và Romano đã trở thành lựa chọn hàng đầu cho nhóm khách hàng này.
Nerman hiện đang gia công sản phẩm tại Việt Nam từ nguyên liệu nhập khẩu châu Âu theo công thức độc quyền đã được Sở Y tế Hà Nội cấp giấy công bố Đội ngũ R&D của Nerman khẳng định chất lượng sản phẩm với kiểm nghiệm từ VNTEST Startup này áp dụng công nghệ hiện đại như thiệp âm thanh để truyền tải thông điệp và lồng ghép yếu tố lịch sử vào quà tặng, nhận được phản hồi tích cực từ khách hàng Với phương châm “Làm vì người Việt” và khuyến khích “Người Việt dùng hàng Việt”, Nerman tạo niềm tin và sự tin tưởng về chất lượng sản phẩm.
Nerman hiểu rõ tâm lý của nam giới, vì vậy họ cung cấp các bộ sản phẩm tiện lợi như bộ sữa rửa mặt, kem trị mụn và kem dưỡng Các sản phẩm được đóng gói đẹp mắt, dễ sử dụng, bao gồm cả set hai sản phẩm cùng loại Hơn nữa, Nerman còn có những sản phẩm đa năng cho phép người dùng tắm, rửa mặt và gội đầu cùng một lúc, mang lại sự tiện lợi tối đa cho phái mạnh.
Nerman đã áp dụng chiến lược "Combo: Rẻ mà sang" để thu hút khách hàng, đặc biệt chú trọng đến bao bì, điều mà nhiều thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam như Thorakao và Thái Dương còn yếu kém Trong khi các thương hiệu này vẫn giữ phong cách cũ kỹ, Nerman mang đến thiết kế hiện đại với màu sắc tối giản đen/trắng, thể hiện sự sang trọng Bao bì và khâu đóng gói của Nerman được thực hiện tỉ mỉ, phản ánh sự hiện đại và đẳng cấp, tạo ấn tượng mạnh mẽ với người tiêu dùng.
Tham vọng và chiến lược dài hạn với mục tiêu đứng đầu thị trường Việt Nam
Năm 2023, Nerman vinh dự nhận danh hiệu "Thương hiệu của năm" trong ngành hàng chăm sóc sức khỏe và dự kiến mở rộng hơn 10 dòng sản phẩm mới Vào khoảng tháng 10/2023, thương hiệu mỹ phẩm dành cho nam này sẽ khai trương flagship store tại Hà Nội và TPHCM, với mô hình không có người bán, cho phép khách hàng tự trải nghiệm và thanh toán online qua ví điện tử hoặc thẻ Hướng đi này không chỉ mang lại sự tiện lợi cho khách hàng mà còn củng cố vị thế thương hiệu Nerman trên thị trường mỹ phẩm.
Nerman đã thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường mỹ phẩm nam Việt Nam nhờ vào chiến lược đột phá Họ đã nắm bắt đúng nhu cầu và xu hướng thị trường, kết hợp với quản lý vốn thông minh và chiến lược marketing sáng tạo, giúp Nerman vươn lên vị trí dẫn đầu Mô hình kinh doanh linh hoạt cùng với tham vọng dài hạn của thương hiệu này chứng tỏ sức bền vững và cam kết phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Đ Ề XUẤT PHÁT TRIỂN
Danh mục sản phẩm
Nerman đã ra mắt nhiều sản phẩm thời vụ như kem chống nắng và xịt khoáng cho mùa hè, cùng với sản phẩm dưỡng ẩm cho mùa đông Đặc biệt, trong năm 2023, thương hiệu này đã giới thiệu son dưỡng ẩm cho nam giới, đạt thành công vượt trội với hơn 21,000 lượt bán chỉ trên Shopee.
Nerman đang gặt hái thành công với các combo quà tặng, đáp ứng nhu cầu về ý nghĩa, giá cả hợp lý và tính thiết thực Để mở rộng thị trường, Nerman nên phát triển thêm các sản phẩm quà tặng cá nhân hóa, cũng như những món quà gắn liền với lịch sử và các dịp đặc biệt.
Thị trường và hình ảnh
Thị trường Việt Nam nổi bật với tinh thần yêu nước và lòng tự tôn dân tộc cao của người Việt Do đó, Nerman nên tích hợp các yếu tố lịch sử vào sản phẩm của mình, nhằm khơi dậy niềm tự hào dân tộc và tôn vinh cội nguồn Điều này sẽ giúp sản phẩm trở thành biểu tượng của dân tộc Việt Nam.
Đối với thị trường nước ngoài, doanh nghiệp nên tập trung vào việc phát triển và chiếm lĩnh thị trường Đông Nam Á, nơi có điều kiện thuận lợi cho nghiên cứu thị trường và xuất khẩu Khu vực này có kiểu khí hậu tương đối đồng nhất, giúp việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với đặc điểm con người trở nên dễ dàng hơn.
K ẾT L UẬN
- Trong quá trình thực hiện bài tập lớn với đề tài “Mô hình khởi sự kinh doanh của Công ty
Tại Cổ Phần Nerman, chúng tôi đã có cơ hội tìm hiểu sâu sắc về các yếu tố quan trọng trong quá trình khởi nghiệp trong ngành mỹ phẩm Đây không chỉ là dịp để tích lũy kiến thức mà còn là bước tiến quan trọng trong việc áp dụng lý thuyết vào thực tiễn.
Chúng tôi đã nghiên cứu quy trình khởi sự kinh doanh, bao gồm xác định ý tưởng, nghiên cứu thị trường, phát triển mô hình kinh doanh và quản lý hoạt động hàng ngày Việc nắm bắt xu hướng thị trường, xây dựng mối quan hệ đối tác và xác định giá trị đặc biệt của Nerman là yếu tố then chốt cho sự thành công của mô hình kinh doanh.
Trong quá trình phát triển, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội, bao gồm việc quản lý tài chính, ứng phó với biến động thị trường và xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực Những yếu tố này đều ảnh hưởng trực tiếp đến sự bền vững và thành công của doanh nghiệp.