Đồ án môn Khởi sự doanh nghiệp về nước xả vải dành cho ngành quản trị kinh doanh và kinh tế. Đây là luận văn dành cho doanh nghiệp mới, đang chuẩn bị cho ra mắt sản phẩm này trên thị trường. Vì vậy, các thông tin trong bài đảm bảo là sản phẩm nghiên cứu và tham khảo của chính tác giả.
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Tên đề tài: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN PHẨM NƯỚC XẢ VẢI MỚI CHO CÔNG TY HỒNG PHÚC HỌ VÀ TÊN: NGUYỄN THỊ HIỀN MÃ SINH VIÊN: 83026 LỚP: QKD60ĐH HẢI PHÒNG – 2022 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Trong gia đình Việt Nam, từ xưa nay, người vợ ln người giữ lửa gia đình Tuy nhiên sống đại thời gian chăm lo cho sống gia đình người vợ, người mẹ bị rút ngắn Vì mà sản phẩm tiện dụng, tiết kiệm thời gian đảm bảo chất lượng tốt cho sức khỏe bà nội trợ tin dùng Nước xả vải mặt hàng vệ sinh cá nhân gia đình hay bà nội trợ sử dụng Trong suốt khoảng thời gian qua, có nhiều thương hiệu nước xả vải cho hàng loạt dòng sản phẩm độc đáo, kết hợp với hoạt động marketing chiến lược chăm sóc khách hàng đa dạng rầm rộ, khiến cho thị phần nước xả vải cho phân chia ổn định Tuy nhiên, xu hướng người tiêu dùng thay đổi, hiểu biết sản phẩm họ ngày nâng cao, sống công nghiệp hóa chất, khiến họ bắt đầu có xu hướng sử dụng sản phẩm có nguồn gốc từ tự nhiên, bảo vệ sức khỏe môi trường Nhu cầu mong muốn người tiêu dùng dần có biến chuyển, hội cho dịng sản phẩm từ thiên nhiên có khả phát triển, sở tiêu chí vốn có sản phẩm khác, chất lượng tốt, giá phù hợp, tốt cho sức khỏe yêu tiên hàng đầu khách hàng Công ty doanh nghiệp tư nhân thành lập nước, với tiềm lực nguồn nhân lực trẻ, cở sở vật chất cao, hướng kinh doanh chủ yếu giai đoạn đầu sản xuất mặt hàng tiêu dùng thiết yếu Công ty bước vào hoạt động, nhận thấy tiềm lớn, từ sản phẩm nước xả vải, nên thời gian này, công ty mạnh dạn nghiên cứu thị trường nhằm tạo dòng sản phẩm nước xả vải mới, với kỳ vọng tạo nhu cầu sản phẩm người tiêu dùng Sau thực khảo sát thị hiếu người tiêu dùng sản phẩm nước xả vải, nhằm đánh giá mức độ hài lòng xu hướng tiêu dùng thị trường nước xả vải Việt Nam, công ty ấp ủ mong muốn tạo loại nước xả vải mang đặc tính trội thành phần tự nhiên, từ đưa đến xu hướng người tiêu dùng, dựa sở đánh giá sức cạnh tranh nước xả vải với loại khác thị trường Là công ty thành lập, việc tạo nhãn hiệu sản phẩm nước xả vải thành công xuất dường bất khả thi thị trường gần bão hòa, với tham gia nhiều nhãn hiệu xả vải tiếng từ công ty đa quốc gia Tuy nhiên, doanh nghiệp sau nên cơng ty có nhìn khái quát thị trường nước xả vải nay, từ hình thành nên ý tưởng kinh doanh dịng Nước xả vải mới, hướng tới việc bảo vệ sức khỏe môi trường thành phần tự nhiên Giới thiệu mơ hình doanh nghiệp thành lập Tên công ty viết tiếng Việt : Công ty TNHH Hồng Phúc Tên công ty viết tiếng Anh : Hong Phuc Company Địa trụ sở : 230 Ngơ Gia Tự, Hải An, Hải Phịng Vốn điều lệ : 15.000.000.000 VNĐ (15 tỉ đồng) Giám đốc điều hành : Nguyễn Thị A Giấy phép kinh doanh : 0307150401 Mã số thuế : 0307150401 Ngành nghề kinh doanh : Hàng tiêu dùng thiết yếu Công ty trọng quan tâm đến nhu cầu thiết yếu người Việt, khát khao đạt mục tiêu nâng tầm thương hiệu Việt với sản phẩm an toàn, chất lượng, bình dân Một ý tưởng kinh doanh mà Hồng Phúc tâm đắc nhắc việc tạo sản phẩm Nước xả vải với thành phần tự nhiên, đặt tên bước đầu Nước xả vải thiên nhiên Hồng Phúc hệ Phân tích thị trường 3.1 Phân tích ngành kinh doanh Sản phẩm kinh doanh mà công ty hướng tới xếp vào nhóm ngành bão hịa, có hai thương hiệu gần chiếm lĩnh thị trường Comfort Downy Đây hai thương hiệu lớn, vừa đối thủ đáng ghờm nhau, vừa tường thành vững mà khó thương hiệu ngành vượt qua Phải kể đến thuở ban đầu, mà dòng sản phẩm nước xả vải vừa mắt Việt Nam, khơng có nhiều người hưởng ứng cho lắm, người Việt ta ưa chuộng mùi hương tự nhiên từ loại thảo mộc, làm thủ cơng tiết kiệm chi phí Tuy nhiên sau này, sống có thêm nhiều mối lo nên dân ta ưu tiên nghĩ đến sản phẩm tiện lợi, mở hội cho dòng sản phẩm phát triển Từ đây, công ty sở hữu thương hiệu nước xả vải phất lên nhanh chóng, khiến cho ngày có nhiều cơng ty “ăn theo”, tạo chiến khốc liệt phương diện chất lượng, giá cả, marketing, Thế nhưng, điều đáng nói đa số sản phẩm nước xả vải trọng đến mùi hương hiệu “một lần xả” Tuy nhiên, điều tạo vấn đề lớn ngành: Tại ta cho đời sản phẩm nước xả vải vừa đáp ứng yếu tố mùi hương, lại vừa đảm bảo an toàn cho da mơi trường? Đó lý sản phẩm Nước xả vải Hồng Phúc đời, điều kiện nhìn thiếu hụt công dụng sản phẩm nước xả vải thị trường 3.2 Trình bày cung cầu (số lượng DN cung cấp, nhu cầu đă bão hịa chưa) Theo khảo sát cơng ty ngành sản xuất nước xả vải Việt Nam, có khoảng 20 doanh nghiệp lớn nhỏ phân phối dịng sản phẩm này, có doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Thêm vào đó, cơng ty cịn có khảo sát nhỏ mức độ hài lòng với việc sử dụng nước xả vải hai miền Bắc – Nam thu kết sau: Bảng khảo sát mức độ hài lịng hộ gia đình miền Nam với việc dùng nước xả vải Bảng khảo sát mức độ hài lịng hộ gia đình miền Nam với việc dùng nước xả vải Mức độ hài lịng hộ gia đình tỷ lệ thuận với nhu cầu sử dụng sản phẩm họ Như vậy, từ khảo sát trên, ta có kết luận tạm thời sau mức cầu người dân Việt sản phẩm nước xả vải: Hộ gia đình miền Bắc: 66,91% Hộ gia đình miền Nam: 69,59% Qua đây, thấy nhu cầu sử dụng nước xả vải dù chưa đạt đến ngưỡng lý tưởng 80%, song xếp vào hàng có tỷ lệ tiêu dùng cao Từ đây, ta đánh giá nhu cầu sử dụng nước xả vải cao Có thể kết luận thị phần nước xả vải mồi béo bở, nên dần đến giai đoạn bão hịa Bởi, nhìn vào lượng cung lượng cầu sản phẩm, ta thấy lượng cung gần chạm đến mức tương xứng với lượng cầu Đây thách thức mà cơng ty gặp phải q trình đưa dòng sản phẩm nước xả vải vào thị trường 3.3 Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu lựa chọn khách hàng mục tiêu Việc phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu công ty xác định dựa yếu tố giá đối tượng khách hàng Theo đó, đối sản phẩm Nước xả vải thiên nhiên Hồng Phúc hệ mới, công ty sử dụng khảo sát thu nhập bình quân đầu người nhu cầu sử dụng nước xả vải để xác định khách hàng mục tiêu Như vậy, nhóm khách hàng mục tiêu mà cơng ty hướng tới đối tượng khách hàng trẻ có thu nhập ổn định người phụ trách cơng việc nội trợ Đây nhóm khách hàng có tiềm tiêu dùng, đồng thời quan tâm đến việc chăm sóc tồn diện từ bên ngồi 3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh Vì doanh nghiệp phát triển dòng sản phẩm tâm sinh sau đẻ muộn nên công ty tất nhiên phải đối mặt với sức ép cạnh tranh lớn Trong đó, hai ơng lớn lĩnh vực Comfort Downy, nên cơng ty tiến hành phân tích đặc điểm đối thủ cạnh tranh dựa hai thương hiệu sau: UNILERVER P&G - Tốc độ tăng doanh - P&G hướng đến số năm cho mục tiêu cung cấp loại sản phẩm sản phẩm có năm đạt chất lượng giá trị khoảng 20-25% vượt trội để cải MỤC - Giúp đỡ tỷ thiện đời sống TIÊU người cải thiện tình người tiêu dùng CHIẾN trạng sức khỏe khắp giới LƯỢC số hạnh phúc thời điểm - Giảm nửa tác hệ mai sau Từ động đến mơi trường - Sử dụng 100% đó, P&G biết đến nguyên liệu bền vững thương hiệu dẫn - Làm cho người tiêu đầu doanh thu dùng cảm thấy kiến tạo đánh giá cao sản nên giá trị; điều phẩm cơng ty so góp phần mang với sản phẩm đến thịnh vượng loại thị cho nhân viên, cổ trường đơng tập đồn cho toàn thể cộng đồng nơi P&G hoạt động - Thiết kế sản phẩm làm hài lòng người tiêu dùng tối đa hóa việc bảo tồn tài nguyên - Giảm thiểu tối đa rác thải sản xuất, tăng tái chế rác - Phục vụ nhóm khách - Khách hàng PHẠM hàng mục tiêu P&G bao gồm những nhà bán lẻ, hệ nhà buôn bán lớn, thống siêu thị, các cửa hàng tạp nhà phân phối phẩm, cửa hàng - Unilever cung cấp câu lạc hội VI sản phẩm nhắm đến viên, cửa hàng CHIẾN người tiêu dược phẩm, LƯỢC dùng đối salons, nhà tượng có thu nhập phân phối khác, tập trung bình, tập trung trung hướng đến hướng đến quốc nước phát triển gia phát triển - Một tập đoàn đa quốc gia cung ứng hàng tiêu dùng với đa dạng ngành hàng chăm sóc vệ sinh cá nhân gia đình - Là - Người tiêu dùng tập đồn lớn giới cung cấp hàng người thuộc tầng lớp tiêu dùng với 400 trung lưu, thuộc nhãn hiệu toàn thành thị nên số cầu lượng với khả - Sự cải tiến đổi thu hồi cao sản phẩm tạo sức - Là mạnh cạnh tranh lớn công ty sản cho Unilever xuất hàng tiêu dùng - Ngoài mảng chăm lớn giới sóc vệ sinh cá nhân - Khả tiếp cận gia đình thị trường cao, Unilever cịn cung cấp nhiều đại lý, nhà LỢI thêm mảng thực bán lẻ yêu thích phẩm mỹ phẩm - Chọn - Liên kết với tổ giới THẾ chức toàn cầu hàng showbiz, thể thao CẠNH đầu: Uỷ ban Oxford truyền tải thơng TRAN cứu đói Oxfam, Dịch điệp truyền thơng vụ dân sơ quốc tế gây nên sức ảnh (PSI), Bảo hộ hưởng lớn cho người trẻ em, Quỹ nhi đồng tiêu dùng Liên hợp quốc Việt Nam UNICEF, Chương trình - Khả am hiểu thức ăn giới để khách hàng thông mở chương qua việc đầu tư trình khuyến cáo mạnh vào nghiên người tiêu dùng vệ cứu sinh cá nhân giúp thị trường cải thiện sống - P&G xem người có hồn cảnh nhà dẫn đầu cải tiến khó khăn Từ đó, chất tồn cầu ngành H lượng sản phẩm uy tín cơng ty khẳng định mắt người tiêu dùng - Hệ thống phân phối rộng, đặc biệt nước phát triển, chiếm 53% thị phần nước phát triển - Là công ty dẫn đầu việc quảng cáo sản phẩm, đặc biệt