Câu hỏi đánh giá bản thân theo mô hình PECSTTTình huống thực tếĐiểm đánhgiá1 Tôi tìm những công việc cần làm 42 Khi đối mặt với một vấn đề khó khăn, tôi dành rất nhiềuthời gian để tìm ra
1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP KINH DOANH BÀI TẬP LỚN HỌC PHẦN: KHỞI SỰ KINH DOANH MÃ LHP: 2326 CEMG 4111 GVGD: CHU ĐỨC TRÍ GVGD: MÃ SỐ ĐỀ: 03 Số Học Mã sinh Lớp Kí Điểm báo tên viên hành nộp Chấm tập danh Nguyễn 22D14013 Hồi Điểm kết luận Chấm K58I4 Minh Hà Nội, ngày … tháng … năm Giảng viên chấm Giảng viên chấm (Kí ghi rõ họ tên) (Kí ghi rõ họ tên) A Mơ hình PEC kế hoạch cá nhân Ghi I Đánh giá thân theo mơ hình Năng lực cá nhân khởi nghiệp (Personal Entrepreneurial Competencies – PEC) Báo cáo đầy đủ chi tiết kết đánh giá cá nhân theo điểm 10 tiêu chí Bảng 1.1 Câu hỏi đánh giá thân theo mô hình PEC ST T 10 11 12 13 14 15 16 17 Tình thực tế Tơi tìm cơng việc cần làm Khi đối mặt với vấn đề khó khăn, dành nhiều Điểm đánh giá thời gian để tìm giải pháp Tơi hồn thành công việc thời gian định Tôi cảm thấy buồn phiền cơng việc khơng hồn 4 thành tốt Tơi thích tình mà tơi kiểm sốt nhiều tốt Tơi thích suy ngẫm tương lai Mỗi bắt đầu nhiệm vụ hay dự án mới, thu thập nhiều thông tin trước thực bắt tay vào làm Tôi lập kế hoạch cho dự án cỡ lớn cách phân nhỏ thành mục tiêu có quy mơ nhỏ Tôi người khác ủng hộ đề xuất Tôi cảm thấy tin tưởng thành công việc làm Dù tơi nói chuyện với ai, tơi ln tỏ người biết nghe người khác nói Tôi chủ động làm công việc trước người khác u cầu làm việc Tơi cố gắng nhiều lần để yêu cầu người khác làm điều muốn họ làm Tôi giữ vững lời hứa Công việc tốt công việc người làm với tơi Tơi khơng thử làm điều không chắn thành công Tơi cảm thấy thật phí thời phải lo lắng đời 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 Tơi tìm kiếm lời khun người hiểu biết nhiều việc mà phải làm Tôi suy nghĩ ưu điểm, nhược điểm cách khác để thực công việc Tôi không bỏ nhiều thời gian suy nghĩ việc làm để có ảnh hưởng nhiều đến người khác Tôi thay đổi ý kiến người khác hồn tồn bất đồng với tơi Tơi cảm thấy bực bội làm theo cách tơi Tơi thích thử thách hội Khi có điều cản trở công việc mà cố gắng làm, 4 tơi tiếp tục cố gắng để hồn thành việc Tơi sẵn sàng làm cơng việc người khác trường hợp cần phải hoàn thành cơng việc cho hạn Tơi buồn bực thời gian tơi bị bỏ phí Tơi cân nhắc khả thành công thất bại trước 4 định làm việc Tơi biết cụ thể tơi muốn đời bao nhiêu, tơi có hội thành công nhiều nhiêu Tôi hành động mà chẳng cần phí thời gian cho việc thu thập thông tin Tôi cố gắng suy nghĩ tất vấn đề tơi gặp phải lên kế hoạch phải làm thực vấn đề xảy Tơi nhờ người quan trọng giúp đỡ để hoàn thành mục tiêu tơi Trong thử làm việc khó khăn, tơi tin tưởng tơi thành công Trong khứ thất bại Tơi thích cơng việc mà tơi biết rõ cảm thấy thoải mái Khi đối mặt với khó khăn, tơi nhanh chóng chuyển sang làm công việc khác Khi làm việc cho đó, tơi đặc biệt cố gắng để người hài lịng cơng việc tơi 4 Tơi khơng hồn tồn lịng với cách 37 làm việc có, tơi ln nghĩ cịn có cách khác 38 39 tốt Tơi làm việc phiêu lưu mạo hiểm Tơi có kế hoạch rõ ràng cho đời Khi tơi thực cơng việc cho đó, tơi đặt 40 nhiều câu hỏi để chắn hiểu 41 người muốn Tơi giải vấn đề chúng nảy sinh, khơng chịu thời gian để dự đốn vấn đề Để đạt mục đích tơi, tơi suy nghĩ giải 42 pháp mang lại lợi ích cho tất tham gia vào 43 44 công việc Tôi làm công việc tốt Đã có trường hợp tơi lừa dối Tơi thử làm việc hồn tồn khác lạ tơi làm trước Tôi thử nhiều cách để khắc phục cản trở việc đạt mục đích tơi Gia đình sống riêng tư có tầm quan trọng tơi thời hạn mà tơi đặt cho Tơi khơng tìm cách thức để hồn thành nhiệm vụ nhanh công việc sống Tôi làm công việc mà người khác cho mạo hiểm Tôi lo lắng cho việc hoàn thành mục tiêu tuần chẳng lo lắng cho mục tiêu năm Tơi tìm kiếm thơng tin từ nhiều nguồn khác để giải nhiệm vụ hay thực dự án Nếu cách tiếp cận vấn đề khơng thành cơng tơi suy nghĩ tìm cách tiếp cận khác Tơi có khả làm cho người có quan điểm ý tưởng vững phải thay đổi ý kiến Tôi giữ vững định kể trường hợp người khác bất đồng với Khi tơi khơng biết điều đó, tơi cơng nhận không 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 biết 5 Bảng 1.2 Phiếu tự đánh giá Kết đánh giá Điểm PEC 4 + + + +6 = (1) (12) (23) (34) (45) 15 Tìm kiếm hội 4 + + + +6 = (2) (13) (24) (35) (46) 21 Kiên định 4 + + + +6 = (3) (14) (25) (36) (47) 19 Gắn bó với cơng việc 4 + + + +6 = (4) (15) (26) (37) (48) 18 Đòi hỏi cao chất lượng hiệu 20 Chấp nhận rủi ro + + + +6 = (6) (17) (28) (39) (50) 15 Có mục tiêu rõ ràng 4 + + + +6 = (7) (18) (29) (40) (51) 22 Chịu thu thập thông tin 4 4 + + + +6 = (8) (19) (30) (41) (52) 20 4 + + + +6 = (5) (16) (27) (38) (49) Có hệ thống lập kế hoạch quản lý Có sức thuyết phục tạo 2 + + + +6 = (9) (20) (31) (42) (53) 18 dựng mối quan hệ 3 + + + +6 = (10) (21) (32) (43) (54) 16 Tự tin Tổng số điểm PEC = 184 - - - + +18 = 18 Yếu tố hiệu chỉnh Bảng 2.1: Phiếu điểm sau hiệu chỉnh STT PEC Tìm kiếm hội Kiên định Gắn bó với cơng việc Chấp nhận rủi ro Đòi hỏi cao chất lượng, hiệu Có mục tiêu rõ ràng Chịu thu thập thơng tin Có tính hệ thống lập kế hoạch quản lý Có sức thuyết phục tạo 10 dựng mối quan hệ Tự tin Tổng số điểm hiệu chỉnh Điểm ban Điểm phải Điểm sau đầu 15 21 19 20 trừ 0 0 hiệu chỉnh 15 21 19 20 18 18 15 22 0 15 22 20 20 18 18 16 184 0 16 184 Đặc trưng cá nhân PEC 21 22 20 19 18 15 T ìm ế ki m i hộ iê K n ắn G nh đị bó ic vớ g ơn Đị vi ệc ấp Ch ỏi ih o ca ận nh v o ir ủ r t hấ c ề , ng ợ lư hi ệu Có 20 18 15 ả qu tiê ục m u rõ ịu Ch rà ng u th ập th ng lậ g ôn th p tin ho kế h ạc c hụ p g n ết hố uy t h hệ ct h sứ n Có o tr và ản qu o tạ lý ng dự ố m n ua q i hệ 16 Tự tin Có Đặc trưng cá nhân PEC II Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu thân Một số điểm mạnh mà tơi có qua đánh giá thân với nhận xét người xung quanh tiếp xúc làm việc với Thứ nhất, tơi người có trách nhiệm cơng việc, ln hồn thành cơng việc đặt mục tiêu Thứ hai, sẵn sàng tiếp thu trước ý kiến tích cực, khơng ngại học tập điều để phát triển thân Thứ ba, tơi làm việc ln có mục tiêu đặt kế hoạch rõ ràng cho công việc Cùng với đó, thân tơi nhận thấy có khả kết nối với người xung quanh, biết lắng nghe dễ dàng hịa nhập bước vào mơi trường Bên cạnh điểm mạnh có thân tồn điểm yếu cần khắc phục như: sống làm việc cách an tồn dám mạo hiểm làm điều tầm khả đơi lúc điều khiến cho hiệu cơng việc khó đạt chất lượng tốt Thứ hai thiếu tính kiên định đơi thay đổi suy nghĩ, mục tiêu thân nghe ý kiến xung quanh Từ đánh giá thân tơi thấy phù hợp với vai trị người khởi kinh doanh Có thể phát triển điểm mạnh đồng thời khắc phục điểm yếu 9 Bản thân nhiều hạn chế tơi nhận thấy cần chuẩn bị nhiều thứ để trở thành người khởi Trước hết, khả quản lí dãn dắt điều hành cơng việc Tiếp theo có ý tưởng kinh doanh tiềm kế hoạch để thực ý tưởng Những muốn ý tưởng đưa vào thực tiễn tơi cần trau dồi thêm nhiều kiến thức lĩnh vực mà theo đuổi, học tập từ người trước rút học cho thân Chưa dừng lại tơi phải khắc phục hạn chế thân mình: nghiêm khắc sống có kỉ luật với thân hơn, tự tin hơn, mạo hiểm bước khỏi an tồn để cơng việc phát triển Một điều quan trọng thiếu linh hoạt sáng tạo việc khởi sự: sẵn sàng đối mặt với thay đổi, tìm hướng giải tối ưu cho khó khăn xảy q trình làm việc Và điều cuối nghĩ thân cần chuẩn bị có ý trí bền bỉ kiên định công việc khởi việc làm dễ dàng nhanh gọn, q trình cần đến cố gắng, có tâm khởi theo đuổi đến với ý tưởng B Bài luận ngắn Mơi trường khởi kinh doanh đối mặt với nhiều thuận lợi rủi ro từ yếu tố môi trường kinh tế vĩ mơ, sách thị trường Dưới đánh giá tổng quan yếu tố này: Kinh tế vĩ mô: Tác động kinh tế vĩ mô môi trường khởi kinh doanh ngày tạo thuận lợi rủi ro Dưới đánh giá tổng quan hai khía cạnh này: - Thuận lợi: + Tăng trưởng kinh tế: Khởi kinh doanh đóng góp vào tăng trưởng kinh tế tổng thể quốc gia Việc tạo công ty mới, sản phẩm dịch vụ thúc đẩy phát triển kinh tế tạo việc làm Cụ thể, kinh tế Việt Nam tăng trưởng 5,2% quý 4/2021, 5,1% Q1/2022, 7,7% Q2/2022, người tiêu dùng thỏa mãn nhu cầu dồn nén trước số lượt du khách quốc tế gia tăng, 10 + Tạo thu nhập giảm đội ngũ thất nghiệp: Môi trường khởi nghiệp thuận lợi tạo điều kiện cho doanh nhân tạo thu nhập cho họ cho người lao động khác Điều giúp giảm đội ngũ thất nghiệp tạo hội cho tăng trưởng phát triển cá nhân Cụ thể, số người thiếu việc làm độ tuổi quý II năm 2022 khoảng 881,8 nghìn người, giảm 447,1 nghìn người so với quý trước giảm 263,1 nghìn người so với kỳ năm trước Tỷ lệ thiếu việc làm lao động độ tuổi quý II năm 2022 1,96%, giảm 1,05 điểm phần trăm so với quý trước giảm 0,64 điểm phần trăm so với kỳ năm trước Tỷ lệ thiếu việc làm lao động độ tuổi khu vực thành thị thấp so với khu vực nông thôn (tương ứng 1,37% 2,32%) + Thúc đẩy đổi tiến bộ: Khởi kinh doanh thường kèm với đổi sáng tạo Những ý tưởng cách tiếp cận khác biệt mang lại tiến quan trọng lĩnh vực kinh tế, công nghệ, y tế xã hội - Rủi ro: + Thứ nhất, rủi ro lạm phát kỳ vọng ảnh hưởng đến phục hồi kinh tế: Mặc dù lạm phát nước ta tăng chủ yếu yếu tố cung bên (giá lượng, nguyên nhiên liệu sản xuất ) việc giá hàng hóa tăng liên tục kéo dài khiến cho kỳ vọng lạm phát tăng Trong điều kiện tiền lương khơng điều chỉnh, lạm phát kỳ vọng tăng làm suy giảm trình phục hồi đầu tư tiêu dùng tư nhân giảm Lạm phát chi phí đẩy: Từ đầu năm 2020 đến nay, giá lượng, hàng hoá phi lượng, giá lương thực, kim loại khoáng chất tăng[1] Trong tháng cuối năm, giá hàng hóa bản, nguyên liệu đầu vào cho sản xuất (xăng dầu, sắt, thép,…) lạm phát giới dự báo tiếp tục tăng cao IMF(4/2021) giá dầu thô tăng 41,7%, hàng nông sản thô tăng 12,9%, thép tăng 32,1%, thức ăn tăng 13,9% giá hàng công nghiệp chế biến, chế tạo tăng 2%.Bên cạnh đó, chi phí vận tải hàng hóa tăng nhanh, số giá cước vận tải hàng hóa tồn cầu tăng 1,35 lần từ cuối tháng đến + Thứ hai, thất bại kinh doanh:Theo liệu từ Sở Lao Động báo cáo từ Fundera, 80% doanh nghiệp khởi nghiệp vượt qua nằm đầu tiên, tỷ lệ 11 tiếp tục giảm xuống năm Chỉ có khoảng 2/3 doanh nghiệp tồn sau năm hoạt động năm nửa Và 10 năm 30% Thị trường cạnh tranh gay gắt, thiếu vốn, quản lý khơng hiệu nhiều yếu tố khác dẫn đến thất bại kinh doanh + Thứ ba, Khó khăn tài chính: Việc khởi kinh doanh thường yêu cầu nguồn vốn đầu tư ban đầu Tuy nhiên, việc tìm kiếm nguồn vốn quản lý tài thách thức doanh nghiệp + Thứ tư, Quản lý môi trường pháp lý: Mơi trường kinh doanh phức tạp yêu cầu tuân thủ nhiều quy định luật pháp Sự không tuân thủ không hiểu rõ quy định dẫn đến vấn đề pháp lý tài đáng lo ngại Tác động mơi trường: Một số loại hoạt động kinh doanh gây tác động tiêu cực đến môi trường, ô nhiễm không khí, nước đất đai Việc không quản lý tốt tác động gây hại cho môi trường sức khỏe người Chính sách quy định: Đánh giá tác động sách quy định mơi trường khởi kinh doanh ngày phân tích sau: - Thuận lợi: + Hỗ trợ khởi nghiệp: Một số quốc gia thành phố thực sách quy định để hỗ trợ khởi nghiệp, bao gồm việc cung cấp quỹ hỗ trợ, miễn thuế giảm bớt thủ tục hành Những biện pháp giúp doanh nghiệp khởi nghiệp tiết kiệm chi phí thời gian, tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển thành công + Khuyến khích đổi mới: Một số quốc gia khuyến khích khởi nghiệp công nghệ đổi cách cung cấp sách hỗ trợ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, hỗ trợ nghiên cứu phát triển, tạo chương trình đào tạo thúc đẩy đổi Điều giúp tạo môi trường thúc đẩy sáng tạo phát triển công nghệ + Hội nhập quốc tế: Một số quốc gia thúc đẩy việc hội nhập quốc tế thu hút đầu tư nước cách cung cấp sách quy định thuận lợi cho công ty đa quốc gia doanh nghiệp khởi nghiệp Điều mở 12 hội cho doanh nghiệp khởi nghiệp tiếp cận thị trường toàn cầu hưởng lợi từ nguồn vốn khách hàng quốc tế - Rủi ro: + Quy định phức tạp: Trong số quốc gia, quy định sách liên quan đến khởi nghiệp kinh doanh phức tạp khó hiểu Điều tạo rào cản làm tăng chi phí hoạt động cho doanh nghiệp khởi nghiệp, đặc biệt lĩnh vực công nghệ cao + Thiếu ổn định trị: Một mơi trường trị khơng ổn định tạo khơng chắn rủi ro cho doanh nghiệp khởi nghiệp Biến động trị, thay đổi sách mơi trường kinh doanh khơng ổn định làm giảm niềm tin nhà đầu tư ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh + Khó khăn tài chính: Một số quốc gia gặp khó khăn tài hệ thống tài để hỗ trợ khởi nghiệp Việc thiếu vốn đầu tư khả tiếp cận vốn rủi ro lớn doanh nghiệp khởi nghiệp, đặc biệt lĩnh vực cơng nghệ cao + Chính sách bảo vệ cạnh tranh không công bằng: Một số quốc gia thực sách bảo vệ cạnh tranh không công bằng, đặc biệt công ty đa quốc gia Điều tạo mơi trường khơng cơng gây khó khăn cho doanh nghiệp khởi nghiệp cạnh tranh với công ty lớn Thị trường: Đánh giá tác động thị trường môi trường khởi kinh doanh ngày liên quan đến yếu tố thuận lợi rủi ro sau đây: - Thuận lợi: + Công nghệ kết nối: Sự phát triển nhanh chóng cơng nghệ thơng tin Internet tạo môi trường thuận lợi cho khởi kinh doanh Việc tiếp cận công nghệ mạng lưới kết nối giúp doanh nghiệp khởi nghiệp dễ dàng tiếp cận thơng tin, thị trường khách hàng tồn cầu Các cơng nghệ trí tuệ nhân tạo, học máy, blockchain mang lại hội sáng tạo phát triển sản phẩm dịch vụ 13 + Tinh thần khởi nghiệp hỗ trợ sách: Hiện nay, có tăng cường tinh thần khởi nghiệp cộng đồng doanh nghiệp Nhiều quốc gia thành phố tạo sách chương trình hỗ trợ để khuyến khích khởi nghiệp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Các sách thuế, vốn đầu tư, giáo dục hỗ trợ đào tạo cải thiện để khuyến khích khởi nghiệp + Sự thay đổi tiêu dùng xu hướng thị trường: Tiêu dùng đại thay đổi tiếp tục phát triển theo hướng đa dạng cá nhân hóa Khách hàng địi hỏi sản phẩm dịch vụ sáng tạo, tiện ích, tương tác trực tiếp với thương hiệu Điều mở hội cho khởi nghiệp để cung cấp giải pháp phù hợp với nhu cầu độc đáo khách hàng - Rủi ro: + Cạnh tranh ác liệt: Thị trường kinh doanh ngày có cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty thành lập từ trước công ty công nghệ lớn Sự cạnh tranh khốc liệt địi hỏi doanh nghiệp khởi nghiệp phải tìm cách khác biệt tạo giá trị độc tồn thành cơng + Dịng vốn chuyển sang lĩnh vực bất động sản làm gia tăng, tạo xu hướng sốt ảo thiết lập mặt giá mức cao nhiều địa phương Điều khơng làm tăng chi phí th đất mà cịn gây nhiều khó khăn cho cơng tác giải phóng mặt bằng, thu hút đầu tư tương lai + Khả tài hạn chế: Khởi nghiệp địi hỏi vốn đầu tư để phát triển hoạt động Tuy nhiên, khó khăn để thu hút vốn đầu tư ban đầu quản lý tài giai đoạn đầu doanh nghiệp khởi nghiệp Điều gây áp lực tài ảnh hưởng đến phát triển mở rộng + Khó khăn quản lý đổi mới: Khởi nghiệp đòi hỏi kỹ quản lý xếp tài nguyên, xây dựng mô hình kinh doanh, quản lý nhân Việc tìm kiếm nhân tài phù hợp xây dựng đội ngũ hiệu thách thức Ngồi ra, việc đổi liên tục theo kịp xu hướng cơng nghệ địi hỏi sáng tạo kiến thức chuyên môn + Unsicherheit biến động: Thị trường môi trường kinh doanh ngày đối mặt với không chắn biến động Các yếu tố biến đổi khí 14 hậu, biến đổi cơng nghệ, sách kinh tế trị tác động mạnh đến mơi trường kinh doanh Doanh nghiệp khởi nghiệp phải linh hoạt sẵn sàng thích nghi với tình khơng chắn C Khảo sát I Tìm kiếm ý tưởng Với việc vận dụng kĩ thuật học hỏi từ khách hàng, khảo sát thị trường thực tế, Nhận thấy, dung lượng thị trường hướng đến giáo dục cấp sinh viên có nhu cầu phát triển kĩ phạm vi nước nên đưa ý tưởng kinh doanh app học trực tuyến Khảo sát phân tích tình hình thị trường giáo dục online Việt Nam với kĩ sau: - Theo số liệu thống kê Bộ GD-ĐT nước có 2,8 triệu học sinh THPT 1,7 triệu sinh viên Nhu cầu học thêm lứa tuổi cao nên ước tính khoảng 55% học sinh học thêm trung tâm , lò luyện thi khoảng 45% học sinh học olnine nhà để tiếp thu củng cố kiến thức Việc học online có nhiều cách để học sinh tiếp cận app học trực tuyến chiếm đa phần khoảng 30% so với tổng % học sinh học online - Phương pháp khảo sát bảng hỏi trực tuyến Kết tổng mẫu thu thập 367 mẫu định lượng, nữ chiếm tỷ lệ cao 86,9% (319 mẫu) nam chiếm tỷ lệ 11,7% (43 mẫu) tỷ lệ người trả lời thuộc giới khác chiếm 1,4% (5) Độ tuổi 19 chiếm tỷ lệ cao 40,6%, tiếp đến độ tuổi 18 chiếm 23,7%, độ tuổi 21 chiếm 23,2% độ tuổi 20 chiếm 20% có kết sau: Biểu đồ 1: Sử dụng internet cho mục đích học tập mục đích giải trí sinh viên 15 Kết nghiên cứu cho thấy, sinh viên sử dụng internet cho mục đích học tập từ 3h đến 6h chiếm tỷ lệ cao 38,7%, tiếp đến nhóm sinh viên có học tập 6h đến 9h chiếm 26,4%, 9h chiếm 23,4% cuối nhóm 3h chiếm 11,4% Điều cho thấy cường độ học tập sinh viên cao thời gian dành cho học tập 6h ngày chiếm đến 49,8% Biểu 2: Đánh giá hiệu học tập trực tuyến so với học tập truyền thống 16 So với phương pháp học truyền thống, học trực tuyến sinh viên đánh giá tiện lợi tương đương hiệu chiếm 55,6% Bên cạnh thuận tiện việc ứng dụng công nghệ rút ngắn khoảng cánh, linh hoạt học trực tuyến, phần lớn sinh viên cho việc học đáp ứng nhu cầu học tập cá nhân Cụ thể 65,1% tỷ lệ người trả lời đánh giá hiệu tương đương phương pháp truyền thống trở lên, có 34,8% đánh giá không đáp ứng nhu cầu học tập cá nhân Dựa khảo sát đánh giá thấy thị trường giáo dục số ngày phát triển Đặc biệt bạn học sinh, sinh viên, người lao động, cần học khóa học kĩ mềm mà khơng có thời gian để đào tạo trực tiếp tăng, nhu cầu thị trường lớn tạo điều kiện hoạt động kinh doanh app học tập trực tuyến II ý tưởng khởi kinh doanh tiềm Tên ý tưởng: Học app “NHM” gia sư trực tuyến Sản phẩm dự kiến - App cung cấp dịch vụ gia sư học sinh cấp gặp khó khăn việc học mơn tốn,anh,văn khóa học kĩ cho sinh viên đại học người làm - App “learnwithme” cung cấp chuỗi video giảng có sẵn “ giảng sống online” với nội dung xây dựng tảng tiên tiến tính sinh động trực quan cao Kết hợp với kho tài liệu tham khảo đồ sộ combo khóa học ơn tổng qt kiến thức, ơn nâng cao học sinh cấp khóa cải thiện kĩ cho sinh viên người làm để nâng cao trình độ, nhu cầu thăng tiến cơng việc - Ngồi tuần có buổi livestream chữa đề, giải đáp thắc mắc học viên kế hoạch doanh thu, chi phí lợi nhuận - Chi phí Marketing bán hàng: tháng Chỉ tiêu Nhân viên edit video Số lượng Chi phí chạy TikTok Tháng (VNĐ) 12.000.000 (6.000.000/người) 6.000.000 Thành tiền (VNĐ) 108.000.000 54.000.000 17 Chi phí chạy Youtube SEO Manager Nhân viên tư vấn, chăm sóc khách hàng (Sale) Chi phí phát sinh Tổng STT Hạng mục Xây dựng, thiết kế app Xây dựng, thiết kế web Xây dựng video giảng Lắp đặt internet wifi Máy vi tính Máy tính cầm tay Bàn ghế văn phòng Máy quay phim, chụp ảnh Giá đỡ chân máy quay 10 Bảng đen + phấn 11 Chi phí bảng hiệu hộp đèn 12 Mặt 13 Máy chiếu 14 Chi phí khác Tổng cộng 6.000.000 6.000.000 15.000.000 (3.000.000/người) 10.000.000 55.000.000 SL ĐVT Ứng dụng Trang 54.000.000 54.000.000 135.000.000 90.000.000 495.000.000 Giá Thành tiền (VNĐ) (VNĐ) 60,000,000 60,000,000 10,000,000 10,000,000 100 Video 500,000 50,000,000 Bộ 1,500,000 3,000,000 15 30 Cái Cái Bộ Cái 15,000,000 400,000 500,000 10,000,000 225,000,000 2,000,000 15,000,000 50,000,000 Cái 200,000 1,000,000 Bộ Bộ 1,000,000 5,000,000 10,000,000 10,000,000 Tháng Cái 50,000,000 100,000,000 7,000,000 35,000,000 34,000,000 600,000,000 - Doanh thu Mục tiêu Doanh Ngày Doanh Tuần Doanh Số lượng bán (khóa) thu 15 - 20 Giá bán Tổng BQ/khóa (ngàn đồng) (ngàn đồng) 1,500,000 22,500,000 – 30,000,000 thu 105 - 140 1,500,000 thu 500 1,500,000 157,000,000 210,000,000 750,000,000 – 18 Tháng Doanh Năm thu 6000 1,500,000 9,000,000,000 19 KẾT LUẬN Trong luận tơi có đánh giá khả thân Tơi nhận thấy cơng việc kinh doanh cơng việc địi hỏi cao kiến thức, kinh nghiệm, thân cịn nhiều thiếu sót với niềm đam mê tơi ln cố gắng không ngừng học tâp Phát huy tối đa điểm mạnh đồng thời khắc phục điểm yếu để thân ngày hoàn thiện