Đang tải... (xem toàn văn)
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA GẠO ST25 VIỆT NAM THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỨC, MỸ, NGA Kể từ khi đạt giải gạo ngon nhất thế giới vào năm 2019, gạo đặc sản ST25 của Việt Nam đã nhanh chóng chinh phục được nhiều thị trường khó tính như Mỹ, Đức, Nhật Bản… Mỹ vẫn là thị trường tiêu thụ lớn nhất với 3.370 tấn trong 5 tháng, tăng 36,1% so với cùng kỳ và chiếm hơn 70% tỷ trọng (2022). Xuất khẩu gạo ST25 sang Đức tăng tới 45 lần so với cùng kỳ, đạt 875 tấn. Đưa vị trí này lên thứ hai về lượng tiêu thụ gạo ST25 của Việt Nam với tỷ trọng chiếm 19%. Xuất khẩu gạo ST25 tới Australia tăng 10 lần. Xuất khẩu sang Canada tăng gấp 3 lần, lên mức 64 tấn
ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA MARKETING – KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN GIỮA KỲ MARKETING QUỐC TẾ TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA GẠO ST25 VIỆT NAM THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỨC, MỸ, NGA Giảng viên hướng dẫn: …………………… Sinh viên thực hiện: Mã số SV ………………………………………………………………… Tp Hồ Chí Minh 03/2023 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TP HCM, ngày …… tháng …… năm 20… Giáo viên hướng dẫn Trang 1/40 MỤC LỤC 1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm 1.2 Thương hiệu 1.3 Khả cung cấp 1.4 Tình hình thị trường LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 2.1 Thị trường Đức 2.1.1 Tổng quan 2.1.2 Chỉ số kinh tế 10 2.1.3 Quan hệ kinh tế 11 2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Đức 11 2.1.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Đức 13 2.2 Thị trường Mỹ 15 2.2.1 Tổng quan 15 2.2.2 Chỉ số kinh tế 15 2.2.3 Quan hệ kinh tế 16 2.2.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Mỹ 16 2.2.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Mỹ 17 2.3 Thị trường Nga 18 2.3.1 Tổng quan 18 2.3.2 Chỉ số kinh tế 18 2.3.3 Quan hệ kinh tế 18 2.3.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào Nga 19 2.3.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường Nga 22 2.4 Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu 22 2.4.1 Tính tốn số tiêu so sánh 22 2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường 24 2.4.3 Đánh giá chọn thị trường quốc gia mục tiêu 25 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP 26 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 26 Trang 2/40 3.1.1 Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) 26 3.1.2 Chiến lược nằm top xâm nhập thị trường sớm 26 3.1.4 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (earlyentry Strategy) 26 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) 27 3.1.5 Chiến lược thâm nhập thị trường 27 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 3.2.1 Xuất gián tiếp 27 3.2.2 Xuất trực tiếp 27 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 27 4.1 Phân khúc thị trường 27 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc 27 4.1.2 Vẽ sơ đồ/lập bảng phân khúc thị trường 28 4.2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu 29 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 29 4.3 Định vị sản phẩm 30 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 30 5.1 Chiến lược sản phẩm 30 5.1.1 Đối với chất lượng 30 5.2 Chiến lược giá 32 5.3 Chiến lược phân phối xúc tiến bán hàng 33 5.3.1 Quá trình thương hiệu ST25 đưa giới 33 5.3.2 Chinh phục thị trường lớn 33 5.3.3 Xúc tiến bán hàng 34 KẾ HOẠCH THỰC THI 35 KẾT LUẬN 35 KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN XUẤT 36 PHỤ LỤC 38 MỘT SỐ BẢNG BIỂU 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 Trang 3/40 LỜI MỞ ĐẦU Từ xưa đến trình xây dựng phát triển đất nước Việt Nam ta dựa vào nông nghiệp để phát triển gạo lương thực khó thay Lúa gạo thức ăn người dân Việt Nam Theo tài liệu Chương trình điều tra mức sống dân Việt Nam sống nước năm 1992-1993, cơm thức ăn 99.9% hộ dân Việt Nam gạo đóng góp đến gần ba phần tư số lượng thức ăn người Việt Nam (GSO, 1995) Công việc trồng lúa tạo công ăn việc làm cho nhân dân ta, khó khăn chi tiêu sống giảm kể rõ rệt Từ năm 1989-2023 tròn 35 hạt gạo Việt Nam góp mặt vào tồn cầu, chấm dứt thời kì hao hụt gạo sang thời kì xuất gạo ngồi giới Giai đoạn 1976 - 1987, Việt Nam phải nhập gạo nước có Indonesia cho tiêu dùng nước, đến năm 1989 trở thành nước xuất gạo Dần dà ngành gạo xuất vươn lớn mạnh, trở thành nước xuất lớn giới Sự chuyển ngành lúa gạo Việt Nam giới nhìn nhận xem kỳ tích! Xuất phát từ vai trò thiết thực ảnh hưởng gạo đời sống người với phát triển kinh tế đất nước, nhóm 2’ chúng em định chọn đề tài thị trường xuất gạo ST25 tiểu luận Với đề tài náy chúng em thảo luận để có thêm hiểu biết đặc điểm biến động giá cả, diễn biến thị trương gạo ST 25 số nước định Trang 4/40 1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm Gạo ST25 hay gọi “gạo thơm Sóc Trăng” “gạo Ơng Cua” , kết nghiên cứu suốt 20 năm kỹ sư Hồ Quang Cua_một kỹ sư sinh sống Sóc Trăng với nhiều năm kinh nghiệm việc nghiên cứu phát triển giống lúa Đồng Bằng Sông Cửu Long Giống gạo ST25 hệ từ dịng lúa ST24 trước đó, dịng lúa thơm lừng danh với nhiều phẩm chất xếp vào hàng "thượng hạng" Từ việc tuyển chọn hạt giống đến việc gieo trồng tuân thủ nguyên tắc nghiêm ngặt quy trình sản xuất gạo Organic hạt gạo cao sản an toàn sức khỏe Chất lượng gạo ST25 công nhận trường quốc tế xuất sắc đạt danh hiệu "Gạo ngon giới 2019" giành giải nhì thi "Gạo ngon giới 2020" tổ chức Mỹ, điều khẳng định phẩm cấp thượng hạng hạt gạo Việt Nam Hình 1.1.1 : Gạo ST25 đạt giải “Gạo ngon giới 2020” Trang 5/40 Hình 1.1.2 : Gạo ST25 đạt giải “Gạo ngon giới 2019” Để tạo vị thị trường nước, gạo ST25 phải ln đảm bảo chất lượng suốt q trình gieo hạt thành phẩm Để làm điều đó, gạo ST25 bác nơng dân Việt Nam gieo trồng với phương pháp Organic _ phương pháp hồn tồn khơng sử dụng phân bón, thuốc trừ sâu, thuốc diệt cỏ hay loại thuốc bảo vệ thực vật Quy trình sản xuất gạo với công nghệ tiên tiến, đại châu Âu cho hạt gạo đẹp, chất lượng cao Không vậy, hương vị gạo ST25 yếu tố định cho danh hiệu gạo ngon giới Hạt gạo ST25 có mùi thơm đặc trưng dứa hòa quyện với mùi thơm cốm non dễ ngửi thấy kể gạo cịn sống Gạo thơm Sóc Trăng chăm sóc "nâng niu" từ lúc gieo hạt lúc thu hoạch tiêu thụ nên hàm lượng dinh dưỡng đánh giá cao loại gạo khác với loại gạo thông thường Chúng chứa hàm lượng cao vitamin khoáng chất magie, canxi, chất xơ hàm lượng protein đáng kể • Các loại Gạo ST25 Gạo ST25 truyền thống : Loại Gạo trồng theo phương pháp truyền thống, giống lúa ST25 có sức đề kháng cao nên trình canh tác khơng có sử dụng chất hóa học phun ngừa sâu bệnh đảm bảo chất lượng hạt gạo Trang 6/40 Gạo ST25 lúa tôm : Loại gạo trồng theo hình thức luân canh vụ lúa vụ nuôi tôm Cây lúa hấp thu dưỡng chất tự nhiên từ vụ nuôi tôm hồn tồn khơng sử dụng hóa chất nên vơ an toàn cho sức khỏe người dùng Gạo ST25 Mầm GABA : Loại gạo sử dụng “Gạo ST25 Lúa Tơm” sau lúa ủ thêm cho vừa lú mầm 22 giờ, xong công đoạn ủ sấy khơ xay xát đóng gói ST25 Mầm Gaba loại gạo vô tốt cho hoạt động não GABA chất dẫn truyền thần kinh, giúp người sử dụng giảm nhiều chứng bệnh khác Gạo ST25 Hữu Cơ : Loại gạo canh tác theo mơ hình LÚA – TƠM ( mùa khô nuôi tôm theo vụ, mùa mưa nuôi tôm xanh xen canh ruộng lúa ) Để đạt tiêu chuẩn hữu cơ, “Gạo thơm Sóc Trăng” vượt qua 255 tiêu xét nghiệm nghiêm ngặt cho thành phẩm Gạo ST25 hữu đạt chuẩn gạo hữu Mỹ Châu Âu không biến đổi gen 1.2 Thương hiệu Gạo Ông Cua thương hiệu Gạo Việt Nam, nghiên cứu cho mắt thành phẩm người Việt Nam làm Gạo Ông Cua thương hiệu độc quyền thuộc sở hữu Doanh Nghiệp Tư Nhân Hồ Quang Trí Gạo thơm Sóc Trăng tượng trưng cho dịng gạo ST, cụ thể ST24, ST25 nghiên cứu phát triển bới Kỹ Sư, Anh Hùng Lao Động Hồ Quang Cua, TS Trần Tấn Phương ThS Nguyễn Thị Thu Hương Các dòng gạo đạt nhiều giải thưởng quốc tế nước, góp phần tăng thu nhập cho nông dân, tăng sản lượng giá trị xuất gạo thơm Việt Nam nâng tầm thương hiệu gạo thơm Việt Nam thương trường giới Gạo ST25 Ơng Cua có địa thức 196 đường Tỉnh Lộ 8, ấp Hà Bô, xã Tài văn, huyện Trần Đề, tỉnh Sóc Trăng Nhà máy sản xuất có địa : Số 20_26 Đường tỉnh 934 ấp Chợ Cũ thị trấn Mỹ Xuyên, Sóc Trăng 1.3 Khả cung cấp Gạo Ông Cua ST25 sản phẩm có khả cung cấp cao với thị trường cung cấp nước đa dạng Sự phát triển gạo ST25 dựa số yếu tố thị hiếu, dinh dưỡng niềm tự hào dân tộc, nhằm mang lại cho Việt Nam thương hiệu gạo tiếng quốc tế để cạnh tranh với gạo thơm Thái Lan gạo Basmati Ấn Độ v.v Mặc dù xuất gạo nước ta năm 2021 tháng đầu năm có khó khăn định, xuất gạo ST24 ST25 đạt mức tăng trưởng ấn tượng – 10 lần so với kỳ năm ngoái nhờ nhu cầu cao từ Trung Quốc Mỹ Trang 7/40 Trong tháng đầu năm 2021: ▪ Việt Nam xuất gần 3.102 gạo ST25 thị trường giới, tăng trưởng đột phá – 10 lần so với kỳ năm ngoái ▪ Tổng kim ngạch xuất gạo ST25 đạt gần triệu USD, tăng gần 10 lần ▪ Hiện nay, gạo ST25 xuất chủ yếu tới Mỹ ( Mỹ chiếm đến 91% tổng khối lượng gạo ST25 xuất Việt Nam với khoảng 2.800 tấn, tăng 843% so với kỳ ) ▪ Đáng ý, năm 2020 gạo ST25 xuất sang thị trường Mỹ Macau năm 2021 mở rộng tới 11 thị trường giới Hình 1.3 : Bảng số liệu xuất Gạo ST25 Việt Nam tháng đầu năm 2021 => Với khả sản xuất cung cấp sản lượng Gạo Việt Nam Gạo ST25 đảm bảo lượng cung cấp đủ cho thị trường nước Điều chứng minh khả cung cấp Gạo ST25 Việt Nam đạt sản lượng cao sản lượng có tiềm thị trường nơng nghiệp nước nhà 1.4 Tình hình thị trường Thị trường Gạo ST25 ngày mở rộng nước nước ngồi cho thấy Gạo Thơm Sóc Trăng có thị trường quy mơ lớn rộng Gạo ST25 mở rộng thêm tới 11 thị trường giới bao gồm : Mỹ, Đức, Macau, Nga, Bỉ, Canada, Pháp, Australia, Anh, Braxin, Nam Phi Trang 8/40 Kể từ đạt giải gạo ngon giới vào năm 2019, gạo đặc sản ST25 Việt Nam nhanh chóng chinh phục nhiều thị trường khó tính Mỹ, Đức, Nhật Bản… ▪ Mỹ thị trường tiêu thụ lớn với 3.370 tháng, tăng 36,1% so với kỳ chiếm 70% tỷ trọng (2022) ▪ Xuất gạo ST25 sang Đức tăng tới 45 lần so với kỳ, đạt 875 Đưa vị trí lên thứ hai lượng tiêu thụ gạo ST25 Việt Nam với tỷ trọng chiếm 19% ▪ Xuất gạo ST25 tới Australia tăng 10 lần ▪ Xuất sang Canada tăng gấp lần, lên mức 64 Hình 1.4 : Biểu đồ tròn thể tỉ lệ xuất Gạo ST25 sang thị trường khác năm 2022 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU 2.1 Thị trường Đức 2.1.1 Tổng quan Nền kinh tế Đức kinh tế lớn thứ tư giới tính theo PPP (sức mua tương đương) lớn châu Âu Đức nước xuất máy móc, phương tiện, hóa chất thiết bị gia dụng hàng đầu Đức có lực lượng lao động có tay nghề cao, giống nước láng giềng Tây Âu, nước Trang 9/40