CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA GẠO ST25 VIỆT NAM THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG ĐỨC, MỸ, NGA Kể từ khi đạt giải gạo ngon nhất thế giới vào năm 2019, gạo đặc sản ST25 của Việt Nam đã nhanh chóng chinh phục được nhiều thị trường khó tính như Mỹ, Đức, Nhật Bản… Mỹ vẫn là thị trường tiêu thụ lớn nhất với 3.370 tấn trong 5 tháng, tăng 36,1% so với cùng kỳ và chiếm hơn 70% tỷ trọng (2022). Xuất khẩu gạo ST25 sang Đức tăng tới 45 lần so với cùng kỳ, đạt 875 tấn. Đưa vị trí này lên thứ hai về lượng tiêu thụ gạo ST25 của Việt Nam với tỷ trọng chiếm 19%. Xuất khẩu gạo ST25 tới Australia tăng 10 lần. Xuất khẩu sang Canada tăng gấp 3 lần, lên mức 64 tấn
Giới thiệu sản phẩm
Gạo ST25, hay còn gọi là “gạo thơm Sóc Trăng” hoặc “gạo Ông Cua”, là sản phẩm nghiên cứu suốt 20 năm của kỹ sư Hồ Quang Cua tại Sóc Trăng, người có nhiều kinh nghiệm trong phát triển giống lúa ở Đồng Bằng Sông Cửu Long Là thế hệ mới nhất từ dòng lúa ST24, gạo ST25 nổi bật với hương thơm đặc trưng và chất lượng thượng hạng Quy trình sản xuất gạo ST25 tuân thủ nghiêm ngặt các nguyên tắc của gạo Organic, từ việc tuyển chọn hạt giống đến gieo trồng, đảm bảo cho ra sản phẩm sạch và an toàn cho sức khỏe.
Gạo ST25 đã được công nhận trên toàn cầu với danh hiệu "Gạo ngon nhất thế giới 2019" và giải nhì tại cuộc thi "Gạo ngon nhất thế giới 2020" tại Mỹ, khẳng định chất lượng thượng hạng của hạt gạo Việt Nam.
Hình 1.1.1 : Gạo ST25 đạt giải “Gạo ngon nhất thế giới 2020”
Gạo ST25, đạt giải “Gạo ngon nhất thế giới 2019”, đã khẳng định vị thế trên thị trường trong và ngoài nước nhờ vào chất lượng vượt trội Để duy trì tiêu chuẩn này, các nông dân Việt Nam đã áp dụng phương pháp Organic trong quá trình gieo trồng, hoàn toàn không sử dụng phân bón hóa học, thuốc trừ sâu, thuốc diệt cỏ hay bất kỳ loại thuốc bảo vệ thực vật nào.
Quy trình sản xuất gạo hiện đại tại châu Âu mang đến những hạt gạo đẹp, sạch và chất lượng cao Gạo ST25 nổi bật không chỉ bởi hình thức mà còn bởi hương vị đặc trưng, được xem là gạo ngon nhất thế giới Hạt gạo ST25 có mùi thơm đặc trưng của lá dứa kết hợp với hương thơm của cốm non, dễ dàng nhận thấy ngay cả khi gạo còn sống.
Gạo thơm Sóc Trăng được chăm sóc tỉ mỉ từ giai đoạn gieo hạt đến thu hoạch, mang lại hàm lượng dinh dưỡng vượt trội so với các loại gạo thông thường Loại gạo này giàu vitamin và khoáng chất như magie, canxi, chất xơ, cùng với hàm lượng protein đáng kể, tạo nên giá trị dinh dưỡng cao cho người tiêu dùng.
• Các loại Gạo ST25 hiện nay
Gạo ST25 truyền thống là giống lúa có sức đề kháng cao, được trồng theo phương pháp truyền thống mà không sử dụng hóa chất để phòng ngừa sâu bệnh Nhờ đó, chất lượng hạt gạo vẫn được đảm bảo, mang đến sản phẩm sạch và an toàn cho người tiêu dùng.
Gạo ST25 lúa tôm là loại gạo được trồng theo phương pháp luân canh giữa vụ lúa và vụ nuôi tôm, giúp cây lúa hấp thu dưỡng chất tự nhiên từ quá trình nuôi tôm Sản phẩm này hoàn toàn không sử dụng hóa chất, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
Gạo ST25 Mầm GABA được chế biến từ "Gạo ST25 Lúa Tôm" và trải qua quá trình ủ mầm trong 22 giờ Sau khi ủ, gạo sẽ được sấy khô, xay xát và đóng gói Loại gạo này rất tốt cho hoạt động của não bộ nhờ có GABA, một chất dẫn truyền thần kinh, giúp người dùng giảm thiểu nhiều chứng bệnh khác.
Gạo ST25 Hữu Cơ là loại gạo được canh tác theo mô hình LÚA – TÔM, kết hợp nuôi tôm trong mùa khô và tôm càng xanh trong mùa mưa trên ruộng lúa Để đạt tiêu chuẩn hữu cơ, "Gạo thơm Sóc Trăng" đã vượt qua 255 chỉ tiêu xét nghiệm nghiêm ngặt Gạo ST25 hữu cơ không chỉ đạt chuẩn gạo hữu cơ của Mỹ và Châu Âu mà còn hoàn toàn không biến đổi gen.
Thương hiệu
Gạo Ông Cua là một thương hiệu Gạo của Việt Nam, được nghiên cứu và cho ra mắt thành phẩm do người Việt Nam làm
Gạo Ông Cua là thương hiệu độc quyền thuộc sở hữu của Doanh Nghiệp
Tư Nhân Hồ Quang Trí
Gạo thơm Sóc Trăng, đặc trưng với các dòng gạo ST như ST24 và ST25, được nghiên cứu và phát triển bởi Kỹ Sư Hồ Quang Cua, Anh Hùng Lao Động, cùng với TS Trần Tấn Phương và ThS Nguyễn Thị Thu Hương.
Các dòng gạo thơm Việt Nam đã giành nhiều giải thưởng quốc tế và trong nước, giúp nâng cao thu nhập cho nông dân và tăng sản lượng cũng như giá trị xuất khẩu Điều này không chỉ nâng tầm thương hiệu gạo thơm Việt Nam trên thị trường toàn cầu mà còn khẳng định vị thế của sản phẩm gạo Việt Nam.
Gạo ST25 Ông Cua có địa chỉ chính thức tại 196 đường Tỉnh Lộ 8, ấp Hà
Bô, xã Tài văn, huyện Trần Đề, tỉnh Sóc Trăng
Nhà máy sản xuất có địa chỉ : Số 20_26 Đường tỉnh 934 ấp Chợ Cũ thị trấn Mỹ Xuyên, Sóc Trăng
Khả năng cung cấp
Gạo Ông Cua ST25 là một sản phẩm có khả năng cung cấp cao với thị trường cung cấp trong và ngoài nước đa dạng
Sự phát triển của gạo ST25 được thúc đẩy bởi thị hiếu, dinh dưỡng và niềm tự hào dân tộc, nhằm xây dựng thương hiệu gạo Việt Nam nổi tiếng quốc tế, cạnh tranh với gạo thơm Thái Lan và gạo Basmati Ấn Độ Mặc dù xuất khẩu gạo Việt Nam gặp khó khăn trong 9 tháng đầu năm 2021, gạo ST24 và ST25 vẫn ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng từ 9 đến 10 lần so với cùng kỳ năm ngoái nhờ nhu cầu cao từ thị trường Trung Quốc và Mỹ.
▪ Việt Nam đã xuất khẩu gần 3.102 tấn gạo ST25 ra thị trường thế giới, tăng trưởng đột phá 9 – 10 lần so với cùng kỳ năm ngoái
▪ Tổng kim ngạch xuất khẩu gạo ST25 đạt gần 3 triệu USD, tăng gần 10 lần
Gạo ST25 hiện đang được xuất khẩu chủ yếu sang Mỹ, chiếm tới 91% tổng khối lượng gạo ST25 xuất khẩu của Việt Nam, với khoảng 2.800 tấn, tăng 843% so với cùng kỳ năm trước.
Vào năm 2020, gạo ST25 chỉ được xuất khẩu sang hai thị trường là Mỹ và Macau, nhưng đến năm 2021, sản phẩm này đã mở rộng xuất khẩu tới 11 thị trường toàn cầu.
Hình 1.3 : Bảng số liệu xuất khẩu Gạo ST25 của Việt Nam trong 9 tháng đầu năm 2021
=> Với khả năng sản xuất và cung cấp sản lượng Gạo hiện nay của Việt
Nam Gạo ST25 vẫn đảm bảo được lượng cung cấp đủ cho thị trường trong và ngoài nước Điều đó chứng minh được khả năng cung cấp Gạo
ST25 của Việt Nam đạt sản lượng cao và là một sản lượng rất có tiềm năng trong thị trường nông nghiệp nước nhà.
Tình hình thị trường
Gạo ST25, hay Gạo Thơm Sóc Trăng, đang ngày càng khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong nước và quốc tế, cho thấy quy mô lớn và tiềm năng phát triển mạnh mẽ Hiện tại, Gạo ST25 đã được xuất khẩu sang 11 thị trường toàn cầu, mở rộng sự hiện diện và tạo cơ hội cho nông sản Việt Nam.
: Mỹ, Đức, Macau, Nga, Bỉ, Canada, Pháp, Australia, Anh, Braxin, Nam Phi
Kể từ khi giành giải gạo ngon nhất thế giới vào năm 2019, gạo ST25 của Việt Nam đã nhanh chóng chinh phục nhiều thị trường khó tính.
▪ Mỹ vẫn là thị trường tiêu thụ lớn nhất với 3.370 tấn trong 5 tháng, tăng 36,1% so với cùng kỳ và chiếm hơn 70% tỷ trọng (2022)
Xuất khẩu gạo ST25 sang Đức đã tăng mạnh, đạt 875 tấn, gấp 45 lần so với cùng kỳ năm trước Điều này đã giúp Đức trở thành thị trường tiêu thụ gạo ST25 lớn thứ hai của Việt Nam, chiếm 19% tổng lượng tiêu thụ.
▪ Xuất khẩu gạo ST25 tới Australia tăng 10 lần
▪ Xuất khẩu sang Canada tăng gấp 3 lần, lên mức 64 tấn
Hình 1.4 : Biểu đồ tròn thể hiện tỉ lệ xuất khẩu của Gạo ST25 sang các thị trường khác năm 2022
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU
Thị trường Đức
Nền kinh tế Đức, lớn thứ tư thế giới theo sức mua tương đương (PPP) và lớn nhất châu Âu, nổi bật với vai trò là nước xuất khẩu hàng đầu về máy móc, phương tiện, hóa chất và thiết bị gia dụng Mặc dù sở hữu lực lượng lao động tay nghề cao, Đức đang đối mặt với những thách thức nhân khẩu học, điều này đặt ra yêu cầu cần thiết cho sự tăng trưởng bền vững trong dài hạn.
Năm 2020, Đức đã vượt qua tác động kinh tế của đại dịch COVID-19 tốt hơn bất kỳ nước láng giềng nào trong EU, nhờ vào chính sách thắt lưng buộc bụng và thặng dư tài khoản vãng lai kỷ lục gần 300 tỷ USD vào năm 2019 Khả năng thực hiện linh hoạt các chương trình làm việc ngắn hạn đã giúp tỷ lệ thất nghiệp chỉ ở mức 4,5% vào tháng 7 năm 2020, mặc dù GDP giảm 10,1% trong quý 2 năm 2020, mức giảm mạnh nhất kể từ năm 2009.
1970 và hơn hai lần mức giảm trong cuộc khủng hoảng tài chính 2008/2009
Theo đánh giá mới nhất của Bộ Công Thương, Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA) đã mở ra cơ hội mới cho xuất khẩu gạo của Việt Nam, mang lại kết quả tích cực trong thời gian qua.
Năm 2021, bất chấp tác động của dịch Covid-19, Việt Nam đã xuất khẩu 60 nghìn tấn gạo sang EU, đạt giá trị 41 triệu USD, tăng gần 1% về lượng và hơn 20% về trị giá so với năm 2020 Đặc biệt, các giống gạo đặc sản như ST24 và ST25 lần đầu tiên được xuất khẩu sang thị trường này, khẳng định thế mạnh của Việt Nam trong dòng gạo thơm Đức đứng thứ 26 trong danh sách các thị trường xuất khẩu gạo lớn nhất của Việt Nam trong giai đoạn 2017.
Từ năm 2017 đến 2020, kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam sang Đức đã tăng đáng kể, từ 0,7 triệu USD (chiếm 0,03%) lên 5,3 triệu USD (chiếm 0,19% tổng kim ngạch xuất khẩu gạo) Đức, với vai trò là thành viên của EU, áp dụng các cơ chế và chính sách nhập khẩu gạo theo quy định chung của EU Trung bình, Đức nhập khẩu khoảng 440,9 nghìn tấn gạo mỗi năm trong giai đoạn này, và Việt Nam hiện là một trong những thị trường cung cấp gạo lớn cho Đức.
Giữa giai đoạn 2017 - 2020, gạo Việt Nam đã chiếm 0,69% tổng kim ngạch nhập khẩu gạo của Đức Thị phần gạo Việt Nam tại thị trường Đức đã tăng trưởng liên tục hàng năm, từ 0,29% vào năm 2017 lên 1,21% vào năm 2020.
Theo số liệu sơ bộ từ Cơ quan Thống kê liên bang Đức (Destatis) công bố vào ngày 13/1, GDP của nền kinh tế lớn nhất châu Âu đã tăng 1,9% trong năm 2022 so với năm trước, bất chấp những khó khăn do cuộc xung đột Nga-Ukraine, lạm phát cao và các vấn đề về nguồn cung.
So với năm 2019, tăng trưởng GDP của Đức trong năm 2022 cao hơn 0,7 điểm phần trăm Trong thời gian đại dịch COVID-19, nhờ vào các biện pháp hạn chế phòng dịch, người dân Đức đã tiết kiệm được khoảng 200 tỷ euro.
Trong lĩnh vực ngoại thương, giá trị dịch vụ và hàng hóa xuất khẩu của Đức đã tăng 3,2% so với năm trước, trong khi giá trị nhập khẩu lại tăng mạnh hơn, đạt mức 6,7%.
Chính sách đối ngoại của Đức tập trung vào việc tăng cường quan hệ với Liên minh châu Âu và một châu Âu ngày càng kết nối chặt chẽ Trung Quốc được xem là đối tác chiến lược toàn diện của Đức, là thị trường nhập khẩu máy móc lớn nhất và là nước xuất khẩu lớn thứ ba vào Đức Đông Nam Á cũng thu hút sự quan tâm ngày càng tăng của Đức, thể hiện qua các chuyến thăm của Thủ tướng A Merkel đến Singapore và Việt Nam vào năm 2011, cùng với chuyến thăm Indonesia vào tháng 7 năm 2012, và chuyến thăm Myanmar của Tổng thống Đức lần đầu tiên kể từ năm 1986 vào tháng 2 năm 2014.
Năm 2016, Đức tiếp tục là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam trong EU với tổng kim ngạch thương mại đạt 12,57 tỉ USD Xuất khẩu từ Việt Nam sang Đức đạt 9,68 tỉ USD, tăng 8,5% so với năm trước, trong khi nhập khẩu từ Đức đạt 2,89 tỉ USD, tăng 14,7% Các doanh nghiệp của hai nước đang mong đợi những cơ hội mới từ Hiệp định Thương mại tự do EU – Việt Nam, ký kết năm 2015 và hiện đang trong giai đoạn phê chuẩn Mục tiêu của Đức và Việt Nam là nâng kim ngạch thương mại hai chiều lên 20 tỉ USD vào năm 2020.
Việt Nam và Cộng hòa Liên bang Đức đã chính thức thiết lập quan hệ ngoại giao vào ngày 23 tháng 9 năm 1975 Kể từ đó, mối quan hệ hữu nghị và hợp tác giữa hai quốc gia đã không ngừng phát triển, trở nên tích cực, sâu rộng, hiệu quả và toàn diện.
Hai nước đã thiết lập nhiều Hiệp định quan trọng nhằm tạo cơ sở pháp lý cho hợp tác kinh tế, bao gồm Hiệp định tránh đánh thuế hai lần, Hiệp định Khuyến khích và Bảo hộ đầu tư, cùng với các hiệp định liên quan đến hàng hải và hàng không.
2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khẩu vào Đức
1 Hàng hóa bị cấm nhập khẩu:
Giống như nhiều quốc gia khác, Liên minh Châu Âu và Đức đã áp dụng lệnh cấm nhập khẩu đối với một số loại hàng hóa có thể tác động tiêu cực đến an ninh quốc gia, sức khỏe con người, môi trường và văn hóa.
2 Các quy định về xuất nhập khẩu :
Các yêu cầu về chứng từ Hóa đơn:
Hóa đơn này đôi khi được yêu cầu từ nhà nhập khẩu Yêu cầu bắt buộc phải có ít nhất 2 bản copy
Hóa đơn thương mại Không quy định mẫu và bắt buộc có ít nhất 2 bản copy
Hóa đơn phải bao gồm:
- Tên và địa chỉ của cả người mua và người bán
- Miêu tả hàng hóa (gồm miêu tả code hàng hóa)
- Giá FOB (điều khoản thương mại quốc tế incoterms 1990)
- Bảo hiểm và chi phí khác
• Vận đơn/ hóa đơn hàng không: Không có những quy định đặc biệt
Hóa đơn đặt hàng có thể được chấp nhận;
Chứng nhận xuất xứ: Điều này là bắt buộc đối với các hàng hóa đặc biệt và phải được ban hành bởi một cơ quan có thẩm quyền;
Các yêu cầu về sức khỏe cộng đồng;
Chăn nuôi các loại động vật như ngựa, chó và mèo, cùng với thực phẩm và sản phẩm từ động vật, thực vật, đều phải tuân thủ các quy định kiểm soát nghiêm ngặt Việc nhập khẩu các sản phẩm này yêu cầu phải có chứng nhận đặc biệt để đảm bảo chất lượng và an toàn.
Các yêu cầu đặc biệt phải được kiểm tra từ nhà nhập khẩu;
Nhập khẩu thuốc và dược phẩm phải được kiểm soát chặt chẽ;
Thị trường Mỹ
Gạo ST25, mặc dù đang gặp một số rắc rối về thương hiệu tại thị trường Mỹ, vẫn giữ được sức hấp dẫn như loại gạo ngon nhất thế giới Sau khi được nhập khẩu chính ngạch vào Mỹ, gạo ST25 đã nhanh chóng chinh phục người tiêu dùng và dẫn đến tình trạng khan hiếm nguồn cung.
Theo số liệu thống kê, nhu cầu sử dụng gạo thơm của người tiêu dùng
Mỹ đang trải qua sự gia tăng đáng kể trong việc nhập khẩu gạo, đạt mức kỷ lục trong những năm gần đây Theo số liệu, trong năm 2020/2021, nhập khẩu gạo của nước này đã tăng 29% so với năm trước, cho thấy xu hướng tiêu thụ gạo ngày càng tăng cao.
Gạo ST25 đang thu hút sự chú ý của người tiêu dùng tại Mỹ, một quốc gia có tỷ lệ béo phì cao, nhờ vào những lợi ích như không gây béo phì và không làm tăng nguy cơ tiểu đường Các đơn vị phân phối đánh giá rằng Mỹ có tiềm năng lớn để trở thành thị trường xuất khẩu chủ lực cho gạo ST25 trong tương lai.
Gạo ST25 của Việt Nam hiện đã có mặt trên các trang thương mại điện tử lớn như Amazon và tại siêu thị Hai Lúa, một trong những cơ sở tiên phong phân phối gạo ST25 ở bờ Đông nước Mỹ Đây là lần đầu tiên gạo mang nhãn hiệu sản xuất tại Việt Nam được bày bán cạnh tranh với các thương hiệu gạo cao cấp từ Ấn Độ, Thái Lan và Nhật Bản Sự xuất hiện của gạo ST25 mở ra cơ hội mới cho gạo Việt Nam chinh phục thị trường khó tính này.
Mỹ tiếp tục là thị trường xuất khẩu gạo ST25 lớn nhất của Việt Nam năm
2022 với hơn 4.600 tấn, trị giá 4,9 triệu USD, tăng 9,7% về lượng và tăng 21,2% về giá trị so với năm 2021
Thị trường Mỹ hiện đang ưa chuộng các loại gạo thơm, đặc biệt là gạo ST25 với hạt dài Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ gạo ST25 của người tiêu dùng tại khu vực bờ Đông, doanh nghiệp cần cung cấp từ 6 đến 7 container gạo mỗi tháng.
Thị trường Mỹ hiện chiếm 57% tổng kim ngạch xuất khẩu gạo ST25 của Việt Nam, giảm so với 80% của năm 2021 Nguyên nhân của sự sụt giảm này là do các doanh nghiệp Việt Nam đã chủ động mở rộng xuất khẩu gạo ST25 sang nhiều thị trường khác.
Hình 2.2.2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu gạo ST25 2022
Quan hệ kinh tế giữa Mỹ và Việt Nam đang ở giai đoạn quan trọng, với thương mại là thành quả lớn nhất Dù bị ảnh hưởng bởi dịch Covid-19, thương mại song phương đã đạt gần 113 tỉ USD vào năm 2021, tăng 26% so với năm 2020 Việt Nam là một trong 16 quốc gia xuất khẩu hàng đầu vào Mỹ, với kim ngạch xuất khẩu từ 7,8 - 15 tỷ USD/năm Mỹ vẫn là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam, trong khi Việt Nam là một trong những thị trường xuất khẩu tăng trưởng nhanh nhất của Mỹ.
2.2.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khẩu vào Mỹ
Mỹ là một trong những thị trường sẵn sàng chi trả giá cao cho gạo, tuy nhiên, yêu cầu về chất lượng và tiêu chuẩn sản phẩm tại đây rất khắt khe, vượt trội hơn so với nhiều thị trường khó tính khác.
Isoprothiolane là hoạt chất có trong hơn 60 loại thuốc bảo vệ thực vật được phép sử dụng ở Việt Nam để phòng trị bệnh đạo ôn trên lúa Tuy nhiên, Mỹ chưa đưa ra mức giới hạn cho phép (MRLs) cho hoạt chất này, do đó, gạo nhập khẩu vào Mỹ phải tuân thủ ngưỡng 0 ppm, tức là không được phép có Isoprothiolane Ngoài ra, còn có ba hoạt chất khác là Hexaconazole, Fenitrothion và Flusicolazole cũng chưa có MRLs từ phía Mỹ Do đó, bất kỳ mẫu gạo nào phát hiện các hoạt chất này, dù chỉ với hàm lượng nhỏ, đều không thể xuất khẩu sang thị trường Mỹ.
Các bộ chứng từ cơ bản xuất khẩu hàng hóa sang Mỹ:
- Invoice (Hóa đơn thương mại)
- Packing list (Bảng kê đóng gói)
- Sale contract (Hợp đồng bán hàng)
- Giấy chứng nhận liên quan (nếu có)
Các thủ tục kê khai khi xuất khẩu hàng hóa sang Mỹ:
- Kê khai hải quan tự động
- Kê khai an ninh cho nhà nhập khẩu
2.2.5 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Mỹ
- Thị trường Mỹ rất ưa chuộng các loại gạo thơm, hạt dài như ST25 của Việt Nam
- Mỹ bị ảnh hưởng của biến đổi khí hậu, hạn hán xảy ra nên nhu cầu về gạo lớn nguồn cung gạo có nguy cơ thiếu hụt
Sản lượng gạo thơm tại thị trường Mỹ chỉ chiếm 5% tổng thị trường nội địa, trong khi phần lớn gạo được tiêu thụ chủ yếu là nhập khẩu từ Thái Lan và Ấn Độ Nhiều chuyên gia nhận định rằng đây là cơ hội cho các loại gạo thơm đặc sản của Việt Nam, như gạo ST25, có thể xâm nhập vào phân khúc hấp dẫn này.
Gạo ST25 đang đối mặt với nguy cơ mất thương hiệu và thị trường tại Mỹ, khi các doanh nghiệp ở California đã đăng ký bảo hộ 5 nhãn hiệu gạo ST25 Một trong những nhãn hiệu đã được đăng ký là "The world's best rice gao thom ST25 dac san Soc Trang ngon nhat the gioi 100% tu nhien khong beo phi - khong tieu duong", với ngày đăng ký là 22/10.
The second and third trademarks awaiting registration on the USPTO website are named ST25, submitted by I&T Enterprise, Inc and TTM International Inc., with registration dates of June 18 and August 10, respectively.
Nhãn hiệu thứ tư và năm do Transworld Foods, Inc Corporation đăng ký gồm "No.1 Vietnam ST25 rice the world's best rice" và
Gạo ST25 của Việt Nam, được biết đến là đặc sản Sóc Trăng, đã được đăng ký bảo hộ nhãn hiệu tại Mỹ vào ngày 31/7 và 1/9 Nếu bốn doanh nghiệp tại Mỹ thành công trong việc đăng ký, ông Hồ Quang Cua cùng các doanh nghiệp Việt Nam khác sẽ không được phép sử dụng cụm từ "gạo ST25 ngon nhất thế giới." Để bảo vệ thương hiệu gạo ST25, Việt Nam cần có động thái kịp thời để khiếu nại với cơ quan cấp đăng ký nhãn hiệu của Mỹ, nếu không, khả năng mất thương hiệu gạo ngon nhất thế giới năm 2019 này sẽ rất cao, và doanh nghiệp Việt Nam sẽ không thể xuất khẩu gạo ST25 sang thị trường Mỹ.
Thị trường Nga
Kinh tế Nga hiện đang phát triển như một nền kinh tế thị trường, xếp thứ 11 thế giới về GDP danh nghĩa và đứng thứ 6 toàn cầu khi tính theo sức mua tương đương.
Năm 2020, GDP danh nghĩa của Nga đạt 1,464 nghìn tỷ USD, xếp hạng 11 thế giới theo IMF, trong khi GDP theo sức mua (PPP) đạt 4,021 nghìn tỷ USD, đứng thứ 6 toàn cầu Theo ước tính của Quỹ Tiền tệ Quốc tế, thu nhập bình quân đầu người của người Nga trong năm 2020 là 9,972 USD/người theo danh nghĩa và 27,394 USD/người theo sức mua, xếp hạng 61 và 50 trên thế giới.
Năm 2020, GDP của Nga giảm 3,0%, thấp hơn mức giảm 3,8% của kinh tế toàn cầu, đánh dấu sự suy giảm mạnh nhất trong 11 năm qua theo Rosstat Tuy nhiên, nền kinh tế Nga đã phục hồi mạnh mẽ trong nửa đầu năm 2021, đạt mức trước đại dịch COVID-19, với GDP tăng 4,7%, nhanh nhất kể từ năm 2008 và vượt dự báo 4,5% của Bloomberg Sự phục hồi này được thúc đẩy bởi các biện pháp kích thích của Chính phủ Nga, sự phục hồi kinh tế toàn cầu, và giá dầu tăng trong năm 2021.
- Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2022 của nước Nga là âm 2,7% Đây là số liệu mới nhất được Hãng thông tấn Nga Tass trích dẫn từ phát biểu của
Vào ngày 29/12, Bộ trưởng Tài chính Anton Siluanov cho biết mức suy giảm kinh tế của Nga chỉ đạt 2,7%, thấp hơn nhiều so với dự đoán của phương Tây, dao động từ 3,4% đến 4,5% Điều này diễn ra sau khi Nga phải đối mặt với hơn 10.000 lệnh trừng phạt liên quan đến xung đột tại Ukraine.
Phó Thủ tướng thứ nhất của Nga, Andrey Belousov, vừa thông báo rằng tăng trưởng kinh tế Nga trong năm 2023 sẽ dao động từ -1% đến 0% Ngoài ra, lạm phát tại Nga trong năm tới được dự báo sẽ ở mức khoảng 5-6%.
❖ Đối với các nước phương Tây
Chính sách kéo dài nửa thế kỷ của Liên Xô và Nga mới về hội nhập kinh tế với phương Tây đã chấm dứt vào năm 2022, dẫn đến sự cắt đứt gần như hoàn toàn các mối quan hệ kinh tế và thương mại Hệ quả của việc này không chỉ ảnh hưởng đến nguồn cung cấp khí đốt tự nhiên mà còn tác động đến nhiều lĩnh vực khác, khi tài sản của Nga bị đóng băng ở nước ngoài và nhiều ngân hàng Nga bị ngắt kết nối với thị trường tài chính toàn cầu Đồng thời, hầu hết các công ty phương Tây có hoạt động kinh doanh tại Nga đã rút lui khỏi thị trường.
Trong bối cảnh các làn sóng trừng phạt nhằm vào Moskva, nhiều doanh nghiệp phương Tây đã ồ ạt rời khỏi thị trường Nga, với hơn 1000 công ty nước ngoài đã rút lui hoặc lên kế hoạch rời kể từ tháng 2/2022 Một số công ty đã bán doanh nghiệp hoặc chuyển giao cho người Nga quản lý Các chuyên gia ước tính thiệt hại của các doanh nghiệp nước ngoài do rút khỏi Nga lên tới 240 tỷ USD, ảnh hưởng nặng nề đến các quốc gia như Phần Lan (tổn thất 2% GDP), Thụy Điển (1,5%), Anh (1,3%) và Đan Mạch (1%).
Đến cuối năm 2022, gần 50 quốc gia đã bị Nga liệt vào danh sách "các quốc gia không thân thiện", chiếm khoảng 60% GDP thế giới theo tỷ giá hối đoái và 45% GDP thế giới theo sức mua tương đương Những quốc gia này cũng chiếm hơn 70% chi tiêu toàn cầu cho nghiên cứu và phát triển (R&D) Do đó, thiệt hại của Nga từ việc cắt đứt quan hệ kinh tế với "các quốc gia không thân thiện" không chỉ được đo lường qua thiệt hại trước mắt vào năm 2022, mà còn qua thiệt hại lâu dài liên quan đến sự cô lập về công nghệ đối với Moskva.
Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang Nga đang có dấu hiệu phục hồi Tuy nhiên, dự báo cho thấy Hoa Kỳ và các đồng minh có thể áp dụng các biện pháp trừng phạt mạnh hơn đối với Nga trong thời gian tới, điều này có khả năng ảnh hưởng đến vấn đề thanh toán trong xuất nhập khẩu.
Trong năm 2021, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Nga đạt 7,14 tỷ USD, tăng 25,9% so với năm 2020 Việt Nam hiện là đối tác thương mại lớn nhất của Nga trong khu vực ASEAN và đứng thứ 5 trong số các nền kinh tế APEC, chỉ sau Trung Quốc, Hoa Kỳ, Hàn Quốc và Nhật Bản.
Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của LB Nga sang Việt Nam đạt 2,24 tỷ USD, tăng 38,3%, xếp thứ 39 trong số các đối tác thương mại của Nga Ngược lại, kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam đạt 4,89 tỷ USD, tăng 20,9% so với năm 2020, đứng thứ 12 trong các đối tác nhập khẩu chính của Nga Việt Nam ghi nhận xuất siêu 2,65 tỷ USD sang Nga trong năm 2021.
2.3.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khẩu vào Nga
Nhà nhập khẩu cần thực hiện khai báo hải quan cho mọi mặt hàng nhập khẩu, và tờ khai hải quan phải bao gồm các thông tin cơ bản cần thiết.
– Thông tin về người khai, về đại lý hải quan, về người gửi và người nhận hàng
– Thông tin về hàng hoá bao gồm:
+ Tên nước hàng gởi đi (đến)
+ Mô tả bao bì, số lượng, dạng, ký mã hiệu và số thứ tự
+ Số lượng bằng kg (trọng lượng cả bì và trọng lượng tịnh) hoặc bằng những đơn vị đo lường khác
+ Mức thuế hải quan và các khoản thu hải quan
+ Các ưu đãi thuế quan
+ Tổng số thuế hải quan và các khoản thu hải quan
+ Tỷ giá ngoại tệ do Ngân hàng Trung ương Nga quy định vào ngày khai hải quan để tính thuế và trả thuế hải quan
+ Thông tin về hợp đồng kinh tế đối ngoại và những điều kiện cơ bản của hợp đồng
+ Thông tin về việc tuân thủ những hạn chế do Luật LB Nga về quản lý nhà nước hoạt động kinh tế đối ngoại quy định
+ Thông tin về người sản xuất hàng hoá
+ Thông tin về việc tuân thủ điều kiện luân chuyển hàng hoá theo chế độ hải quan đã khai báo
+ Thông tin về các văn bản chứng từ cần thiết cho khai báo hải quan + Thông tin về người lập tờ khai hải quan
+ Ngày, tháng, năm lập tờ khai hải quan
Hoá đơn thương mại: Không có mẫu hoá đơn thương mại quy định sẵn tại
Nga và nhà xuất khẩu cần cung cấp tối thiểu 7 bản sao của hóa đơn Các thông tin trên hóa đơn phải phù hợp với điều kiện thanh toán đã được quy định trong hợp đồng Hóa đơn cần bao gồm những nội dung sau:
– Mác và số lượng bao bì
– Trọng lượng (trọng lượng tịnh, trọng lượng tổng và trọng lượng bì) – Số lượng và mô tả hàng hoá
– Gía đơn vị và tổng giá trị lô hàng
– Gía bán cho người mua
– Địa điểm xuất phát cuối cùng của nước xuất khẩu
Vận đơn: Không có yêu cầu cụ thể, cần ít nhất 3 bản copy
Phiếu đóng gói cần 6 bản và cung cấp thông tin tóm tắt về lô hàng Đơn bảo hiểm xác định rõ trách nhiệm mua bảo hiểm thuộc về người bán hoặc người mua Khi người mua có quyền mua bảo hiểm, họ phải tuân thủ nghiêm ngặt các yêu cầu của nhà nhập khẩu và công ty bảo hiểm để tránh phát sinh vấn đề.
Theo luật hải quan mới, người làm thủ tục hải quan có thể là chủ hàng (người gởi, người nhận) hoặc người môi giới hải quan Những người môi giới hải quan hiện phải thực hiện thủ tục hải quan nhân danh chủ hàng hoặc các bên liên quan và theo uỷ quyền của họ Điều này cho thấy Bộ luật hải quan mới đã phân định rõ ràng vai trò và trách nhiệm giữa người môi giới hải quan và chủ hàng, khác với luật cũ cho phép người môi giới làm thủ tục hải quan nhân danh chính mình.
Danh sách các chứng từ nói trên được bộ luật hải quan Nga giới hạn cụ thể, không ai có thẩm quyền mở rộng thêm
Thời gian làm thủ tục hải quan được quy định là 3 ngày (theo bộ luật cũ là 10 ngày)
Giấy phép nhập khẩu: Thông thường, giấy phép nhập khẩu do Bộ Phát triển
Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu
2.4.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng)
Thị trường Đức hiện có dân số 83.811.573 người tính đến ngày 27/2/2023, theo dữ liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Trong đó, có hơn 170.000 người Việt và khoảng 4,6 triệu người gốc Châu Á sinh sống tại đây (2019), tạo thành một nhóm khách hàng tiềm năng lớn Mặc dù văn hóa ẩm thực Đức không chủ yếu dựa vào gạo, nhưng xu hướng tiêu thụ thực phẩm từ gạo đang ngày càng gia tăng tại thị trường này.
Thị trường Mỹ đang trở thành điểm đến ưa chuộng cho gạo ST25, đặc biệt là trong cộng đồng người Việt Nam sinh sống tại đây, với tổng số người Việt đạt 1,852,906 vào năm 2020 Theo Cục Điều Tra Dân Số Hoa Kỳ, năm tiểu bang có đông người Việt nhất là California, Texas, Washington, Florida và New York Bên cạnh đó, lượng người nhập cư có thói quen ẩm thực truyền thống cũng rất lớn, tạo cơ hội cho gạo ST25 Ông Tony Trần, đại diện Công ty Great Wealth, nhấn mạnh rằng tiềm năng tiêu thụ gạo ở Mỹ rất lớn, với hơn 20 triệu người châu Á và hơn 100 triệu người gốc Hispanic thường xuyên tiêu thụ gạo.
• Thị trường Nga: Dân số hiện tại của nước Nga là 145.688.602 người
Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc năm 2023, Nga là quốc gia có lãnh thổ lớn nhất thế giới, trải dài từ Châu Âu sang Châu Á Với hơn 190 nhóm dân tộc, một số người Nga, mặc dù là công dân Châu Âu, nhưng vẫn được phân loại vào nhóm dân tộc Châu Á Đặc biệt, có khoảng 80.000 người Việt Nam sinh sống tại đất nước này.
2.4.1.2 Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua)
Thị trường Đức, nền kinh tế lớn nhất Châu Âu và đứng thứ 4 thế giới, có thu nhập bình quân hộ gia đình khoảng 4.846 euro/tháng và sức mua bình quân đầu người đạt 23.766 euro vào năm 2020 Người tiêu dùng Đức dành 10,7% tổng chi tiêu cho thực phẩm và đồ uống không cồn, thể hiện xu hướng tiêu dùng hàng hóa chất lượng cao và sẵn sàng chấp nhận giá thành cao hơn Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho gạo ST25 cạnh tranh trên thị trường, mặc dù chi phí vận chuyển và bảo quản làm tăng giá thành sản phẩm Do đó, khả năng chi trả cho thực phẩm chất lượng cao như gạo ST25 tại Đức là rất khả quan.
Thị trường Mỹ dẫn đầu thế giới với GDP bình quân đầu người đạt 69,287.54 USD vào năm 2021, cho thấy sức mua lớn của nền kinh tế Theo Wall Street Journal, chi tiêu của người dân Mỹ đã thay đổi đáng kể trong tháng 9 do lạm phát tăng cao, tác động mạnh đến giá cả nhiều mặt hàng Dữ liệu từ Chính phủ Mỹ cho thấy người dân hiện phải chi nhiều hơn cho các mặt hàng thiết yếu như thực phẩm, với chỉ số giá tiêu dùng (CPI) ngành này tăng mạnh Nghiên cứu của SmartAsset cho thấy người dân tại một số thành phố lớn có thể chi hơn 10% thu nhập cho nhu cầu thực phẩm, chứng tỏ thị trường Mỹ có khả năng chi trả cho sản phẩm gạo ST25.
• Thị trường Nga: Liên Bang Nga có quy mô kinh tế lớn với GDP đạt
Năm 2020, GDP của Nga đạt 1.483,50 tỷ USD, đứng thứ 11 thế giới, với thu nhập bình quân đầu người là 10.127 USD Tuy nhiên, nền kinh tế Nga đang chịu áp lực từ các lệnh trừng phạt chưa từng có, khiến lạm phát tháng 3-2022 tăng gấp 4 lần so với cùng kỳ năm trước, đạt 16,7%, trong khi giá thực phẩm tăng 19,5% Lạm phát gia tăng do nhiều yếu tố, bao gồm sự phục hồi kinh tế sau đại dịch và giá nguyên liệu thô tăng cao, cùng với những gián đoạn trong chuỗi cung ứng do xung đột tại Ukraine Mặc dù vậy, Nga đã tìm cách thích ứng với các lệnh trừng phạt và thiết lập các hợp đồng thương mại với các quốc gia khác, mở ra cơ hội cho Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Nga Nga cũng đã tự chủ trong một số ngành quan trọng, đặc biệt là thực phẩm, nhưng tình trạng lạm phát cao vẫn khiến người dân thận trọng trong chi tiêu, gây khó khăn cho mặt hàng xuất khẩu gạo ST25.
2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường
Sau khi tính toán một số chỉ tiêu so sánh để hệ thống lại đánh giá sơ bộ, sau đây là bảng đánh giá 3 thị trường tiềm năng:
Thị trường Chỉ tiêu dân số Chỉ tiêu thu nhập Đánh giá sơ bộ Đức
Lượng người Việt Nam và dân Châu Á tại đây tương đối nhiều
Khá cao, chi 10,7% tổng thu nhập cho thực phẩm, sẵn sàng chi trả giá cao cho sp có chất lượng
Với 2 chỉ tiêu đó có thể thấy đây là
1 thị trường tiềm năng đối với gạo ST25
Người Việt Nam, Châu Á, người gốc Hispanic có truyền thống ăn gạo nhập cư sinh
Cao, chi hơn 10% tổng thu nhập cho nhu cầu về thực phẩm
Thị trường Mỹ là điểm đến lý tưởng cho nhiều khách hàng tiềm năng, đặc biệt là với sự xuất khẩu gạo ST25 sang quốc gia này, mở ra nhiều cơ hội phát triển và tiềm năng sinh sống cho người dân nơi đây.
Là quốc gia đa dạng sắc tộc, có nhiều nhóm dân tộc Châu Á Số dân Việt Nam sinh sống ở đây khoảng 80.000 người
Khá cao, tuy nhiên tình hình lạm phát khiến giá lương thực tăng cao, điều này khiến người dân cân nhắc hơn trong việc chi tiêu tiêu dùng
Việt Nam là một quốc gia chủ yếu tiêu thụ lúa mì và có khả năng tự cung cấp lương thực Do giá lương thực trong nước tăng cao do lạm phát, việc xuất khẩu gạo sang thị trường này trở nên kém hứa hẹn hơn.
Bảng 2.4.2: Bảng so sánh, đánh giá thị trường tiềm năng
2.4.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu
Sau quá trình phân tích, tính toán một số chỉ tiêu Bước tiếp theo là tiến hành đánh giá để lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu:
Thị trường Đức đang mở ra cơ hội lớn cho việc xuất khẩu gạo ST25 nhờ Hiệp định thương mại tự do Việt Nam - EU (EVFTA), giúp việc xuất khẩu trở nên thuận lợi hơn Người tiêu dùng Đức sẵn sàng chi trả mức giá cao cho sản phẩm chất lượng, điều này phù hợp với gạo ST25, vốn có hàm lượng dinh dưỡng cao và đạt tiêu chuẩn gạo ngon Do đó, Đức trở thành thị trường mục tiêu đầy triển vọng để gia tăng xuất khẩu gạo ST25.
Thị trường Mỹ sở hữu một dân số khách hàng tiềm năng lớn với phân khúc khách hàng hấp dẫn, đồng thời lượng tiêu thụ gạo tại đây cao hơn so với Đức và Nga Sản lượng gạo thơm nội địa tại thị trường này cũng đang gia tăng.
Mỹ là thị trường tiềm năng cho gạo thơm ST25, chủ yếu nhờ vào việc nhập khẩu gạo Điều này tạo ra cơ hội thuận lợi cho việc xuất khẩu gạo ST25 sang thị trường này.
Xung đột giữa Nga và Ukraine đã khiến EU chuyển hoạt động kinh doanh sang các quốc gia có chính trị ổn định hơn, dẫn đến việc nhiều tập đoàn lớn rời khỏi thị trường Nga do lệnh trừng phạt và sự loại bỏ khỏi hệ thống SWIFT Đây có thể là cơ hội cho Việt Nam thúc đẩy xuất khẩu gạo ST25 vào thị trường Nga Tuy nhiên, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần theo dõi chặt chẽ các quy định và thông tin mới từ ngân hàng Nga để đảm bảo thanh toán trong giao thương Thị trường này hiện tại có thể sẽ trải qua nhiều biến động, do đó việc lựa chọn đầu tư vào Nga gặp không ít khó khăn.
XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
Một số chiến lược thâm nhập phù hợp
3.1.1 Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First-In Strategy)
Chiến lược First-In, hay còn gọi là chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường, được hiểu là việc trở thành người tiên phong Mục tiêu chính của chiến lược này là thiết lập một vị thế dẫn đầu mà các đối thủ cạnh tranh, như Lào, khó có thể theo kịp.
3.1.2 Chiến lược nằm trong top xâm nhập thị trường sớm
Chiến lược này sẽ phát huy hiệu quả khi khách hàng mua gạo ST25 nhận thức rõ về chất lượng sản phẩm, từ đó giúp duy trì lòng trung thành của họ trong bối cảnh thị trường gạo đang phát triển.
Chiến lược này nhằm ngăn chặn việc hình thành "pháo đài" của nhà xâm nhập thị trường đầu tiên Tại thị trường Mỹ, Việt Nam đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ như Thái Lan Do đó, việc thâm nhập sớm là chiến lược phù hợp để giới thiệu gạo ST25 đến tay khách hàng quốc tế, nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm.
3.1.4 Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry
Chiến lược First-In, hay còn gọi là chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường, đơn giản là việc trở thành "người tiên phong", tức là là người đầu tiên xuất hiện và hoạt động trên thị trường.
Chiến lược này nhằm mục tiêu xây dựng vị thế dẫn đầu trên thị trường, điều mà các đối thủ cạnh tranh như Lào sẽ khó có thể theo kịp.
Here is the rewritten paragraph:Lô hàng gạo Ông Cua ST25 đầu tiên nhập vào thị trường Anh đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong cộng đồng người châu Á tại Anh Phản hồi tích cực từ người tiêu dùng cho thấy sản phẩm này đã đáp ứng được nhu cầu và mong đợi của họ Với chất lượng vượt trội và hương vị thơm ngon, gạo Ông Cua ST25 đã nhanh chóng chiếm được lòng tin của người tiêu dùng Anh.
(Theo báo cáo của Báo Đầu Tư Online Ngày 01 tháng 03 năm 2023)
Chiến lược này yêu cầu phải chấp nhận rủi ro, duy trì vị trí dẫn đầu trên thị trường, mở rộng các chiến dịch quảng cáo, tạo ra nhu cầu cơ bản và thực hiện
SWOT một cách cẩn trọng, kỹ lưỡng; có đủ trình độ công nghệ kỹ thuất cần thiết để duy trì khoảng cách với các đối thủ đến sau
3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy)
Chiến lược thâm nhập theo sau, hay còn gọi là Laggard-Entry Strategy, là một phương pháp gia nhập thị trường mới bằng cách học hỏi từ những người đi trước Đối với gạo ST25 của Việt Nam, chiến lược này được áp dụng từ kinh nghiệm của các quốc gia đã phát triển trước trong ngành gạo.
Trên thực tế, ta có hai dạng xâm nhập theo sau, đó là : xâm nhập như là
Bắt chước và khởi xướng là hai khái niệm khác nhau trong xuất khẩu sản phẩm Bắt chước liên quan đến việc xuất khẩu sản phẩm có những đặc tính tương tự như sản phẩm đã có trước đó, thông qua việc học hỏi từ kinh nghiệm của các quốc gia khác Ngược lại, khởi xướng đề cập đến việc đổi mới, biến sản phẩm thành một sản phẩm hoàn toàn mới, nhằm phát triển trong thị trường chọn lọc.
So với hai cường quốc xuất khẩu gạo là Ấn Độ và Thái Lan, kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam vẫn còn khiêm tốn.
3.1.5 Chiến lược thâm nhập thị trường
Nước ta đang áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu gạo quốc tế theo mô hình Early-entry Strategy, nhờ vào tính hiệu quả và sự phù hợp Đặc biệt, với gạo ST25 - loại gạo ngon nhất thế giới, chiến lược này được ưu tiên hàng đầu.
Các phương thức thâm nhập thị trường 1 Xuất khẩu gián tiếp 27
Hình thức xuất khẩu gián tiếp, hay còn gọi là xuất khẩu ủy thác, là phương thức giao thương hàng hóa ra thị trường quốc tế thông qua một bên trung gian Trong thị trường xuất khẩu gạo ST25 hiện nay, Tập đoàn PAN (PAN Group) do bà Nguyễn Thị Trà lãnh đạo là một ví dụ tiêu biểu cho bên thứ ba trong hình thức này.
Xuất khẩu trực tiếp là hoạt động mà nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp bán sản phẩm của mình trực tiếp ra thị trường nước ngoài.
Không phải tất cả các doanh nghiệp đều có khả năng xuất khẩu trực tiếp sản phẩm ra thị trường quốc tế Tại Việt Nam, số lượng nhà sản xuất gạo ST25 có thể xuất khẩu trực tiếp hiện đang rất hạn chế.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP
Phân khúc thị trường
4.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc
• Phân đoạn thị trường tiêu dùng
Theo vị trí địa lý
Ranh giới địa lý được dùng làm tham chiếu để phân đoạn thị trường
Bao gồm các tiêu chí: quốc gia, khu vực, tỉnh thành, khí hậu, vùng miền, nông thôn/thành thị,…
Phân đoạn thị trường thường sử dụng tiêu thức nhân khẩu học, bao gồm các yếu tố như độ tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân, cấu trúc gia đình, thu nhập, nghề nghiệp, trình độ học vấn, tầng lớp xã hội và tôn giáo tín ngưỡng.
Theo tâm lý học Đây là tiêu thức có ý nghĩa quan trọng trong việc phát triển các chiến dịch Marketing truyền thông
Dựa trên các đặc tính như: đặc điểm tính cách, lối sống, thái độ, sở thích, động cơ,…
Theo hành vi tiêu dùng
Tiêu thức này quyết định đáng kể đến cách thức doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu
Phân loại theo: lý do mua hàng, lợi ích tìm kiếm, tần suất tiêu dùng, mức độ trung thành,…
Bảng 4.1.1: Bảng tiêu thức phân khúc thị trường
4.1.2 Vẽ sơ đồ/lập bảng phân khúc thị trường
• Phân đoạn thị trường người tiêu dùng
Theo vị trí địa lý
Biến đổi khí hậu và hạn hán đang ảnh hưởng nghiêm trọng đến các nước như Mỹ, Đức và Nga, dẫn đến nhu cầu tăng cao về gạo Điều này đặt ra nguy cơ thiếu hụt nguồn cung gạo trong tương lai.
Bao gồm các tiêu chí: quốc gia, khu vực, tỉnh thành, khí hậu, vùng miền, nông thôn/thành thị,…
Phân đoạn thị trường thường sử dụng tiêu thức nhân khẩu học, bao gồm các biến số như độ tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân, thu nhập, nghề nghiệp, học vấn, tầng lớp xã hội và tôn giáo.
Người tiêu dùng Đức rất chú trọng đến sức khỏe và chất lượng thực phẩm, khiến gạo ST25 trở thành lựa chọn lý tưởng nhờ hương vị thơm ngon và giá trị dinh dưỡng cao, tốt cho sức khỏe.
Mỹ hiện có khoảng 40% dân số bị béo phì và tỷ lệ người mắc tiểu đường đang gia tăng, điều này thúc đẩy người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm tốt cho sức khỏe Gạo ST25 nổi bật như một lựa chọn lý tưởng cho người tiêu dùng Mỹ, vì nó cung cấp đầy đủ năng lượng cần thiết mà không gây ra nguy cơ béo phì hay tiểu đường.
Người tiêu dùng Nga thường sử dụng tinh bột trong hầu hết các bữa ăn, và gạo trở thành một lựa chọn phổ biến Gạo ST25 là sự lựa chọn lý tưởng nhờ vào hương vị thơm ngon, giá thành hợp lý và giá trị dinh dưỡng cao, đáp ứng nhu cầu của đa số khách hàng Nga.
Theo hành vi tiêu dùng
Người tiêu dùng Đức thường trung thành với các nhãn hiệu và ưu tiên chất lượng sản phẩm hơn là giá cả Gạo ST25, với chất lượng hàng đầu thế giới, là sự lựa chọn lý tưởng cho họ, cung cấp dinh dưỡng cần thiết và phù hợp cho những người mắc bệnh béo phì và tiểu đường.
• Mỹ: Gạo ST25 có sự thu hút rất lớn đối với người tiêu dùng
Mỹ có hàm lượng dinh dưỡng cao, rất tốt cho sức khỏe và phù hợp với những người mắc bệnh béo phì hoặc tiểu đường, hai căn bệnh phổ biến trong cộng đồng người tiêu dùng tại Mỹ.
Nga có khí hậu lạnh, dẫn đến việc người tiêu dùng ưa chuộng các sản phẩm tinh bột lâu dài như lúa mì và gạo Trong số đó, gạo ST25 nổi bật với hương vị thơm ngon, hàm lượng dinh dưỡng cao và khả năng bảo quản lâu, thu hút sự quan tâm của nhiều người tiêu dùng Nga.
Đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu
4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu
Doanh nghiệp đã lựa chọn thị trường mục tiêu cho gạo ST25 sau khi phân đoạn thị trường Để đưa ra quyết định chính xác, người làm marketing cần đánh giá sức hấp dẫn của các đoạn thị trường và lựa chọn những đoạn mà doanh nghiệp sẽ phục vụ Thị trường mục tiêu của gạo ST25 tập trung vào các thành phố có đông người Việt Nam và cư dân Châu Á, với Đức có quận Lichtenberg tại Berlin là nơi tập trung người Việt, còn tại Mỹ, California, Texas, Washington, Florida và New York là những khu vực đông đúc Gạo ST25 phù hợp cho mọi độ tuổi, nhưng chủ yếu nhắm đến người trưởng thành có thói quen ăn gạo trong bữa ăn, đặc biệt là những người không quen với chế độ ăn uống phương Tây Tần suất tiêu dùng gạo của nhóm khách hàng này tương đối cao, vì gạo là thực phẩm chính trong hầu hết các bữa ăn của người dân Châu Á, tạo cơ hội hấp dẫn cho doanh nghiệp.
Định vị sản phẩm
Gạo ST25 được người tiêu dùng nhớ đến như một trong những loại gạo hàng đầu, nổi bật với danh hiệu gạo ngon nhất thế giới năm 2020.
Gạo ST25, được công nhận là ngon thứ hai thế giới vào năm 2020, được sản xuất từ giống gạo được lựa chọn kỹ càng và quy trình đạt chuẩn chất lượng châu Âu Loại gạo này mang hương thơm đặc trưng của lá dứa kết hợp với mùi thơm của cốm non, dễ nhận thấy ngay cả khi gạo còn sống ST25 không chỉ nổi bật về hương vị mà còn có hàm lượng dinh dưỡng cao, chứa nhiều vitamin và khoáng chất như magie, canxi, chất xơ, cùng với lượng protein đáng kể Với chất lượng được quốc tế công nhận và phản hồi tích cực từ người tiêu dùng, gạo ST25 đã xây dựng được thương hiệu vững chắc trên thị trường gạo toàn cầu, đặc biệt là tại Đức, Mỹ và Nga Để mở rộng thị trường và ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng, gạo ST25 cần được quảng bá rộng rãi hơn nữa.
“Thương hiệu gạo ngon nhất thế giới năm 2019”.
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX
Chiến lược sản phẩm
Thị trường xuất khẩu gạo Việt Nam hiện nay rất đa dạng, với nhiều loại gạo nổi bật như ST24, Jasmine 85, Japonica, trong đó gạo ST25 chiếm ưu thế Việt Nam đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và “dị biệt hóa” từng loại gạo, nhằm tạo sự khác biệt so với các sản phẩm gạo từ nước khác Gạo ST25 nổi bật với những lợi ích như hạt dài, trắng trong, không hạt bụng, vị ngọt, thơm mùi dứa và khả năng hấp thụ nước ít hơn Đặc biệt, gạo ST25 còn có khả năng kháng bệnh, tạo nên sự khác biệt rõ rệt so với các sản phẩm tương tự trên thị trường, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và khó bị cạnh tranh bởi các đối thủ khác.
Với sự nổi tiếng của gạo ST25, tình trạng hàng giả, hàng nhái và hàng mạo danh loại gạo này đang gia tăng cả trong nước và quốc tế Do đó, cần phải siết chặt kiểm soát chất lượng và duy trì uy tín để đảm bảo nguồn cung cấp đáp ứng đúng tiêu chuẩn.
5.1.1.1 Quy trình sản xuất gạo ST25
Gạo ST25 được sản xuất tại nhà máy Remas, một tổng đại lý phân phối gạo ST25 uy tín tại miền Nam, nổi bật trong việc cung cấp thực phẩm sạch và an toàn cho người tiêu dùng Với nhà máy đặt tại Sóc Trăng, Remas hợp tác trực tiếp với nông dân, không qua trung gian, đảm bảo hạt gạo đến tay khách hàng luôn đạt chất lượng cao và an toàn.
Các thiết bị máy móc ở đây đạt chuẩn Châu Âu và trải qua nhiều bước chế biến:
Hình 5.1.1.1: Quy trình sản xuất gạo ST25
Trong bối cảnh hiện đại, khách hàng ngày càng ưu tiên các sản phẩm tiện lợi và sẵn sàng chi trả cho sự tiện nghi, tính thẩm mỹ và độ tin cậy của bao bì Do đó, việc thiết kế bao bì riêng cho từng sản phẩm là rất cần thiết Bao bì cần phải đáp ứng ba tiêu chí quan trọng: khác biệt về đặc điểm, tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng và đặc biệt là khó bị sao chép bởi đối thủ cạnh tranh.
Gạo ST25 được đóng gói tiện lợi với trọng lượng 5kg và 10kg, có quai xách dễ dàng cho việc di chuyển Bao bì in đầy đủ thông tin như logo công ty, địa chỉ sản xuất, thành phần và giá trị dinh dưỡng của gạo, giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận biết và lựa chọn sản phẩm.
Hình 5.1.2: Bao bì gạo ST25
Chiến lược giá
Khi bán gạo ST25, một sản phẩm có thương hiệu và bao bì rõ ràng, công ty cần định giá dựa trên chất lượng và giá trị của sản phẩm để tăng tính cạnh tranh toàn cầu Chiến lược giá cho gạo Việt Nam được xây dựng theo phương án "chiến lược giá cạnh tranh", chú trọng đến nhu cầu của khách hàng trong và ngoài nước, giá cả của các sản phẩm cạnh tranh từ các quốc gia khác, cùng với giá trị thương hiệu của gạo ST25.
Nhu cầu về gạo chất lượng cao đang tăng mạnh trong thời gian gần đây, theo các phân tích thị trường Giá gạo của các đối thủ như Ấn Độ và Thái Lan có sự biến động bất thường trong hai năm qua Đặc biệt, gạo đồ tấm 5% của Ấn Độ hiện đang dẫn đầu thế giới với mức giá 393 USD.
Giá gạo xuất khẩu của Ấn Độ đã tăng lên 398 USD/tấn kể từ ngày 7/2/2023, cao hơn so với mức 387-395 USD trước đó Đây là mức giá cao nhất kể từ tháng 4/2021, do nhu cầu tăng mạnh và nguồn cung hạn chế, trong khi giá gạo Thái Lan cũng đang ở mức cao.
Xuất khẩu gạo của Ấn Độ trong năm 2022 đạt kỷ lục mặc dù chính phủ áp dụng hạn chế, nhờ vào nhu cầu cao và giá cả cạnh tranh Trong khi đó, giá gạo 5% tấm của Thái Lan đã giảm nhẹ xuống còn 495 USD/tấn, từ mức 500 USD/tấn.
Các thương nhân cho rằng giá giảm nhẹ là do nhu cầu giảm, nhưng vẫn ở mức cao khi thiếu nguồn cung và đồng nội tệ mạnh
Nhà giao dịch tại Bangkok cho biết giá có thể thay đổi khi có nguồn cung mới vào đầu tháng Ba
Một thương nhân khác cho biết chi phí vận chuyển hàng hóa cao cũng góp phần làm giảm nguồn cung và đẩy giá gạo lên cao
Tại Việt Nam, trong những tháng đầu năm 2022, xuất khẩu gạo ST25 đã đạt được bước tăng trưởng đột phá, với khối lượng lên đến gần 4.700 tấn và giá trị thu về 5 triệu USD, tương ứng tăng 82,8% về lượng và gấp đôi về trị giá so với cùng kỳ năm trước.
Giá xuất khẩu gạo ST25 của Việt Nam trong 5 tháng đầu năm 2022 đạt bình quân 1.064 USD/tấn, tăng gần 13% so với cùng kỳ năm 2021 và gấp đôi so với gạo trắng thông thường Gạo ST25 hiện nằm trong Top đầu thế giới về giá bán, cao hơn mức giá trung bình 983 USD/tấn của gạo Basmati Ấn Độ và chỉ thấp hơn gạo Thái Hom Mali với giá 1.082 USD/tấn.
Giá xuất khẩu bình quân gạo ST25 của Việt Nam so với Thái Lan và Ấn Độ (USD/tấn) , Basmati Ấn Độ, Thai Hommali, ST25 Việt Nam
Basmati Ấn Độ Thai Hommali ST25 Việt Nam
Bảng 5.2: Bảng giá xuất khẩu bình quân gạo ST25 Việt Nam so với Thái Lan và Ấn Độ.
Chiến lược phân phối và xúc tiến bán hàng
5.3.1 Quá trình thương hiệu ST25 đưa ra thế giới
Nhiều doanh nghiệp hiện nay chỉ tập trung vào xuất khẩu và thực hiện theo đơn đặt hàng, mà không có chiến lược thị trường và thương hiệu rõ ràng Điều này dẫn đến việc họ chỉ tham gia vào các hoạt động kỹ thuật và dịch vụ ở mức độ thấp Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần có tư duy chiến lược kết nối thương hiệu với thị trường, vì thương hiệu và thị trường là hai yếu tố tương tác chặt chẽ Nếu không có thị trường, thương hiệu sẽ không có đầu ra và không tạo ra doanh thu; ngược lại, nếu chỉ chú trọng vào thị trường mà không xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng xuất khẩu thô, thụ động và bị ép giá.
Trong suốt 30 năm qua, xuất khẩu gạo Việt Nam mặc dù nằm trong nhóm hàng đầu thế giới nhưng vẫn gặp khó khăn với giá trị thấp và thường xuyên bị ép giá Gần đây, thương hiệu gạo ST25 đã được công nhận là ngon nhất thế giới, đánh dấu bước tiến quan trọng trong việc khẳng định vị thế của Việt Nam trên thị trường quốc tế, thể hiện tâm thế làm chủ thương hiệu và thị trường.
Mối quan hệ biện chứng giữa thị trường và thương hiệu là rất quan trọng, đặc biệt khi gạo Việt Nam muốn thâm nhập vào các thị trường lớn Để khẳng định vị thế và giá trị của mình, gạo Việt Nam cần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
Sản phẩm gạo ST25 và câu chuyện giành quyền bảo hộ thương hiệu tại
Mỹ và Australia đã đến hồi kết và đã được đăng kí bản quyền cho thương hiệu gạo xuất khẩu của Việt Nam
Gạo ST25, mặc dù chỉ chiếm 0,4% trong tổng kim ngạch xuất khẩu gạo của Việt Nam, nhưng với chất lượng vượt trội và thương hiệu đã được công nhận, sản phẩm này hứa hẹn sẽ là chìa khóa giúp gạo Việt Nam thâm nhập vào thị trường cao cấp toàn cầu.
5.3.2 Chinh phục các thị trường lớn
Gạo ST25 của Việt Nam, mặc dù chỉ mới được xuất khẩu trong vài năm gần đây, đã nhanh chóng chinh phục nhiều thị trường quốc tế khó tính.
Mỹ, EU, Nhật Bản, Australia, Canada
Mỹ vẫn là thị trường tiêu thụ gạo lớn nhất, với 3.370 tấn trong 5 tháng đầu năm 2022, tăng 36,1% so với cùng kỳ năm 2021, chiếm hơn 70% tổng lượng gạo xuất khẩu Nhu cầu gạo đặc sản tại Mỹ đang tăng cao do sự gia tăng dân số người Mỹ gốc châu Á Đặc biệt, xuất khẩu gạo ST25 sang Đức đã tăng 45 lần so với cùng kỳ, đạt 875 tấn, đưa Đức trở thành thị trường tiêu thụ gạo ST25 lớn thứ hai của Việt Nam, chiếm 19%.
Xuất khẩu gạo ST25 đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, với lượng gạo xuất khẩu sang Australia tăng gấp 10 lần, đạt 187 tấn, và sang Canada tăng gấp 3 lần, lên 64 tấn Ngoài ra, gạo ST25 cũng đã thâm nhập vào một số thị trường mới như Nhật Bản với 100 tấn và Singapore với 28 tấn.
Hình 5.3.2 Gạo ST25 chủ yếu sản xuất khẩu sang các thị trường khó tính
Việc xuất khẩu gạo ST25 sang Nhật Bản chứng minh rằng Việt Nam không chỉ có khả năng xuất khẩu gạo số lượng lớn mà còn cung cấp gạo chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Nhật Bản Đại sứ cho biết, để gạo ST25 được nhập khẩu vào Nhật Bản, cần phải vượt qua hơn 600 tiêu chuẩn kỹ thuật, điều này thể hiện sự khó tính của người tiêu dùng Nhật Bản Đây là một thành công lớn cho cả người sản xuất và các nhà thương mại trong việc đưa gạo ST25 vào thị trường này.
Gạo ST25, do kỹ sư Hồ Quang Cua và nhóm cộng sự tại doanh nghiệp tư nhân Hồ Quang Trí, tỉnh Sóc Trăng lai tạo, đã đại diện cho Việt Nam tham dự Cuộc thi Gạo ngon thế giới năm 2020 và xuất sắc giành giải nhì, trong khi giải nhất thuộc về Thái Lan Trước đó, vào năm 2019, gạo ST25 đã đạt vị trí thứ nhất thế giới, từ đó khẳng định thương hiệu gạo Việt Nam trên thị trường quốc tế, tạo điều kiện cho các loại gạo khác của Việt Nam cũng có thể đạt được thành tựu tương tự.
Gạo được trồng và sản xuất theo tiêu chuẩn an toàn, đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng Sản phẩm không chứa chất bảo quản, tạo mùi hay làm trắng, giữ nguyên chất dinh dưỡng cần thiết từ gạo, mang đến những bữa ăn ngon cho gia đình Vì vậy, gạo rất được ưa chuộng trong nước và nhiều đại lý bán lẻ nhập về để phân phối trên toàn quốc.
Ngoài ra ST25 còn đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi cho các đại lý bán lẻ trong nước:
Khi mua 10kg ST25 khách có quyền lựa chọn 1 trong 2 quà tặng : – 1 chai nước mắm Sobi 500 cao cấp được sản xuất tại trường đại học
– 1 lon sữa đặc 505ml Tuyệt Hảo
Chỉ áp dụng với những khách hàng mua trực tiếp.
KẾ HOẠCH THỰC THI
Phát triển thị trường xuất khẩu gạo cần đảm bảo quy mô, cơ cấu hợp lý và bền vững, đồng thời củng cố các thị trường truyền thống và mở rộng sang các thị trường mới, tiềm năng, đặc biệt là các thị trường FTA Mục tiêu là gia tăng thị phần gạo Việt Nam tại các thị trường xuất khẩu, nhất là ở các nước phát triển.
Tăng cường liên kết giữa sản xuất và thị trường trong chuỗi giá trị gạo, đảm bảo chất lượng gạo xuất khẩu từ khâu sản xuất Tham gia sâu vào chuỗi giá trị gạo toàn cầu và đưa sản phẩm gạo Việt Nam vào các kênh phân phối trực tiếp tại các thị trường Nâng cao giá trị và hiệu quả xuất khẩu, xây dựng thương hiệu gạo đồng nhất, khẳng định uy tín gạo Việt Nam Đồng thời, thúc đẩy xuất khẩu để đảm bảo an ninh lương thực quốc gia và tiêu thụ hết thóc, gạo hàng hóa với giá có lợi cho nông dân, thực hiện các mục tiêu xuất khẩu gạo.
• Điều chỉnh giảm dần lương gạo hàng hóa xuất khẩu nhưng duy trì ổn đinh và tăng kim ngạch xuất khẩu gao
• Chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
• Tăng tỷ lệ gạo xuất khẩu trưc tiếp và mang thương hiệu gạo Việt Nam
• Cơ cấu thị trường điều chỉnh phù hơp với mục tiêu chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu và xu thế diễn biến thị trường gạo quốc tế.
KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN XUẤT
Gạo ST25 đang trở thành lựa chọn hàng đầu trong sản xuất nông nghiệp nhờ sức hút mạnh mẽ Để đạt được năng suất cao, nông dân cần hiểu rõ đặc điểm và kỹ thuật canh tác của giống gạo này Việc phòng trừ sâu bệnh là rất quan trọng, bên cạnh việc phun thuốc trừ sâu, cần chú ý đến việc phun phòng bệnh lem lép hạt ở giai đoạn trước khi trổ bông.
Hiện nay, khoa học kỹ thuật nông nghiệp đang phát triển mạnh mẽ, với việc ứng dụng công nghệ máy bay không người lái để phun thuốc phòng trừ sâu bệnh hiệu quả Các dòng máy bay nông nghiệp nổi tiếng như DJI Agras T20 và DJI Agras T10 được ưa chuộng tại nhiều nơi trên thế giới, bao gồm cả Việt Nam Những loại máy này mang lại nhiều lợi ích như phun thuốc không bị bỏ sót, không gây giẫm đạp trong quá trình phun, thời gian phun nhanh và tiết kiệm nguyên liệu Ngoài chức năng phun thuốc trừ sâu, máy bay nông nghiệp còn được sử dụng để gieo hạt giống và rải phân bón.
Để nâng cao chất lượng gạo, việc áp dụng cơ giới hóa trên đồng ruộng là rất cần thiết Mô hình “Mặt ruộng không dấu chân” được triển khai nhằm cải tiến