Trong thị trường mỹ phẩm ngày nay, xu hướng sản xuất ra những sản phẩm bảo vệ môi trường nói chung và bảo vệ động vật nói riêng ngày càng được quan tâm và cải tiến liên tục. Hàng ngày, nhiều sản phẩm mới được sản xuất và đưa đến tay người tiêu dùng với thành phần tự nhiên an toàn, lành tính, hạn chế đi những chất hóa học gây hại cho sức khỏe và làn da. Theo nghiên cứu của Innovative Hub Vietnam năm 2023, xu hướng sử dụng mỹ phẩm hữu cơ và thiên nhiên dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng. Người tiêu dùng càng quan tâm đến thành phần tự nhiên và an toàn của sản phẩm mỹ phẩm tạo cơ hội lớn cho các thương hiệu mỹ phẩm có cam kết về sản phẩm hữu cơ và thiên nhiên để phát triển và mở rộng thị trường của họ. Chính vì vậy, khi được học môn Marketing Chiến lược tại Trường Đại học Tài chính – Marketing do thạc sĩ Nguyễn Tường Huy giảng dạy, nhóm 12 đã nghiên cứu, tìm kiếm thông tin, nhận thấy cơ hội tăng trường trong thị trường mỹ phẩm hữu cơ, thuần chay không thử nghiệm trên động vật và quyết định chọn gia nhập thị trường này để lên chiến lược marketing với đề tài “Chiến lược Marketing cho sản phẩm Toner gạo lứt đỏ Điện Biên thuộc thương hiệu DiBien của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Mỹ phẩm VnPure”. Với đề tài trên của một doanh nghiệp hoàn toàn mới, sản phẩm thiên nhiên lành tính này hứa hẹn mang đến cho người tiêu dùng chất lượng bên trong lẫn bên ngoài, đảm bảo chứng nhận y tế cũng như trải nghiệm tốt nhất có thể
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TONER GẠO LỨT ĐỎ ĐIỆN BIÊN THUỘC THƯƠNG HIỆU DIBIEN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỸ PHẨM VNPURE SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TONER GẠO LỨT ĐỎ ĐIỆN BIÊN THUỘC THƯƠNG HIỆU DIBIEN CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỸ PHẨM VNPURE DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BÁO CÁO KIỂM TRA ĐẠO VĂN MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC BẢNG iv DANH MỤC HÌNH v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi TÓM TẮT ĐỀ TÀI CHƯƠNG - KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát thị trường mỹ phẩm 1.2 Khái quát doanh nghiệp 1.3 Khái quát sản phẩm .4 1.4 Phân tích môi trường marketing 1.4.1 Môi trường vĩ mô 1.4.2 Môi trường vi mô 1.5 Phân tích mơ hình SWOT 11 CHƯƠNG - XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC .14 2.1 Xác định mục tiêu chiến lược 14 2.1.1 Mục tiêu doanh thu .14 2.1.2 Mục tiêu marketing 15 2.2 Chiến lược STP 15 2.2.1 Phân khúc thị trường 15 2.2.2 Thị trường mục tiêu 18 2.2.3 Định vị sản phẩm 19 2.3 Chiến lược cạnh tranh .20 2.3.1 Phân tích đối thủ cạnh tranh 20 2.3.2 Lợi cạnh tranh .23 ii 2.3.3 2.4 Chiến lược cạnh tranh .24 Chiến lược marketing – mix (4Ps) 24 2.4.1 Sản phẩm 24 2.4.2 Giá 26 2.4.3 Phân phối 28 2.4.4 Chiêu thị 30 2.5 Thực thi ngân sách 36 CHƯƠNG – DỰ PHÒNG VÀ KIỂM SOÁT 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO .41 PHỤ LỤC a iii DANH MỤC BẢNG Bảng Phân tích mơ hình EFE (External Factor Evaluation) Bảng Phân tích mơ hình IFE (Internal Factor Evaluation) 10 Bảng Mơ hình SWOT 11 Bảng Phân tích chiến lược TOWS 13 Bảng Mục tiêu doanh thu năm 14 Bảng Mục tiêu marketing năm 15 Bảng Phân tích thị trường mục tiêu .18 Bảng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp thương hiệu Dibien 20 Bảng Chi phí cố định đơn vị sản phẩm 27 Bảng 10 Chi phí biến đổi 100ml sản phẩm .27 Bảng 11 Mức lời dự kiến giá bán sản phẩm Toner gạo lứt DiBien 27 Bảng 12 Giá bán cho năm .28 Bảng 13 So sánh giá sản phẩm Toner thị trường 28 Bảng 14 Rủi ro kế hoạch dự phòng cho sản phẩm Toner gạo lứt Dibien 38 iv DANH MỤC HÌNH Hình Logo DiBien .3 Hình Bản đồ định vị thương hiệu Dibien 20 Hình Sản phẩm Toner gạo lứt đỏ Điện Biên 140ml 310 ml 24 Hình Bao bì vận chuyển Toner gạo lứt đỏ Điện Biên .26 Hình Kế hoạch thực thi ngân sách DiBien .37 Phụ lục Doanh thu thị trường làm đẹp chăm sóc cá nhân Việt Nam 2012 - 2024a Phụ lục Doanh thu thị trường bán lẻ mỹ phẩm Việt Nam giai đoạn 2018 – 2027 (đơn vị: Tỷ đồng) a Phụ lục Tần suất trang điểm skincare người Việt Nam năm 2022 b Phụ lục Logo công ty Trách nhiệm hữu hạn Mỹ phẩm VnPure b v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ đầy đủ IFE Internal Factor Evaluation EFE External Factor Evaluation SWOT STP TNHH Trách nhiệm hữu hạn TMĐT Thương mại điện tử PR Public Relation MV Music Video TVC Television Video Commercials Strengths – Weekness – Opportunities - Threats Segmentation – Targeting - Positioning vi TÓM TẮT ĐỀ TÀI Trước đây, việc chăm sóc da chủ yếu hướng đến sản phẩm có tác dụng tức thời khoảng thời gian ngắn Hiện nay, có nhiều người, đặc biệt gen Z trọng đến việc chăm sóc da từ sâu bên Quá trình chăm sóc da xem q trình dài hạn để ni dưỡng vẻ đẹp bền vững an toàn theo thời gian Trong thị trường mỹ phẩm ngày nay, xu hướng sản xuất sản phẩm bảo vệ mơi trường nói chung bảo vệ động vật nói riêng ngày quan tâm cải tiến liên tục Hàng ngày, nhiều sản phẩm sản xuất đưa đến tay người tiêu dùng với thành phần tự nhiên an tồn, lành tính, hạn chế chất hóa học gây hại cho sức khỏe da Theo nghiên cứu Innovative Hub Vietnam năm 2023, xu hướng sử dụng mỹ phẩm hữu thiên nhiên dự kiến tiếp tục gia tăng Người tiêu dùng quan tâm đến thành phần tự nhiên an toàn sản phẩm mỹ phẩm tạo hội lớn cho thương hiệu mỹ phẩm có cam kết sản phẩm hữu thiên nhiên để phát triển mở rộng thị trường họ Chính vậy, học mơn Marketing Chiến lược Trường Đại học Tài – Marketing thạc sĩ Nguyễn Tường Huy giảng dạy, nhóm 12 nghiên cứu, tìm kiếm thơng tin, nhận thấy hội tăng trường thị trường mỹ phẩm hữu cơ, chay không thử nghiệm động vật định chọn gia nhập thị trường để lên chiến lược marketing với đề tài “Chiến lược Marketing cho sản phẩm Toner gạo lứt đỏ Điện Biên thuộc thương hiệu DiBien Công ty Trách nhiệm hữu hạn Mỹ phẩm VnPure” Với đề tài doanh nghiệp hoàn toàn mới, sản phẩm thiên nhiên lành tính hứa hẹn mang đến cho người tiêu dùng chất lượng bên lẫn bên ngoài, đảm bảo chứng nhận y tế trải nghiệm tốt CHƯƠNG - KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát thị trường mỹ phẩm Trong năm qua, người tiêu dùng Việt Nam ngày trọng đến việc chăm sóc sức khỏe thẩm mỹ, đặc biệt giai đoạn sau thời kỳ đại dịch COVID-19, nhiều người dành phần lớn thời gian nhà Điều giúp thị trường bán lẻ mỹ phẩm Việt dần quan tâm nhiều xếp vào hàng động khu vực Điều đồng thời dẫn đến cạnh tranh ngành ngày lớn Theo liệu từ Statista, Việt Nam quốc gia có tốc độ gia tăng dân số thuộc tầng lớp trung lưu nhanh Đông Nam Á Khi thu nhập người dân tăng, nhu cầu chăm sóc sức khỏe làm đẹp thân tăng lên, qua giúp thị trường bán lẻ mỹ phẩm phát triển Theo số liệu công ty nghiên cứu thị trường Statista, doanh thu thị trường làm đẹp chăm sóc cá nhân Việt Nam tăng từ tỷ USD năm 2018 lên 2,3 tỷ USD vào năm 2022 Theo báo cáo doanh thu thị trường ước tính đến năm 2024 cán mốc 2,8 tỷ USD (Statista, 2023) Theo báo cáo Công ty Nghiên cứu thị trường Statista (Đức), doanh thu thị trường bán lẻ mỹ phẩm Việt Nam năm 2022 đạt mức 2,2 tỷ USD, dự kiến đạt 2,69 tỷ USD vào năm 2027 Cũng theo báo cáo Statista doanh thu từ thị trường bán lẻ mỹ phẩm Việt Nam năm 2023 dự đoán đạt 2,36 tỷ USD Bên cạnh đó, tỷ lệ tăng trưởng kép (CAGR) thị trường bán lẻ mỹ phẩm Việt giai đoạn 2023 – 2027 ước tính đạt 3,32% (Statista, 2023) Người tiêu dùng Việt Nam ngày trọng đến thẩm mỹ điều dẫn đến nhu cầu sử dụng mỹ phẩm ngày tăng cao Bên cạnh đó, xu hướng làm đẹp cho nam giới bùng nổ Việt Nam với giá trị thị trường mỹ phẩm dành riêng cho nam giới đạt khoảng 30 triệu USD theo kết khảo sát Men Stay Simplicity (MSS) Báo cáo thị trường bán lẻ mỹ phẩm Việt Nam năm 2022 Q&Me cho biết thị trường tăng trưởng nhanh chóng với tăng trưởng kinh tế Việt Nam Theo báo cáo khảo sát Q&Me, có đến 95% số người tham gia khảo sát cho biết họ sử dụng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp lần/tuần có 62% đối tượng khảo sát sử dụng hai lần/tuần (Q&Me, 2022) Điều nhu cầu mua sắm sản phẩm mỹ phẩm chăm sóc sắc đẹp cao, có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ tương lai Theo Công ty nghiên cứu thị trường toàn