Chiến lược thâm nhập thị trường hoa kỳ đối với mặt hàng gia dụng của công ty trách nhiệm hữu hạn megahome

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN: LÊ QUỐC BẢO MSSV: 2054082004 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG GIA DỤNG CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MEGAHOME TP Hồ Chí Minh, 27 tháng 12 năm 202 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỜ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN: LÊ QUỐC BẢO MSSV: 2054082004 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG GIA DỤNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MEGAHOME Ngành: Quản trị kinh doanh Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Giảng viên hướng dẫn: ThS Trương Mỹ Diễm TP Hồ Chí Minh, 27 tháng 12 năm 2023 LỜI CẢM ƠN Trong trình hồn thành khóa luận này, em nhận giúp đỡ bảo nhiệt tình từ nhiều phía Cảm ơn trường Đại học Mở Thành Phố Hồ Chí Minh thầy khoa Quản trị Kinh doanh mời anh chị diễn giả để chia sẻ kinh nghiệm học quý báu đến cho tất sinh viên Những chia sẻ quý báu nguồn động viên lớn, giúp em hiểu rõ giới kinh doanh phát triển thân Sự chân thành tận tâm thầy cô tạo nên trải nghiệm học tập đặc biệt ý nghĩa cho chúng em Đặc biệt em muốn cảm ơn cô Trương Mỹ Diễm, cô không người trực tiếp giảng dạy em số môn học chuyên ngành thời gian học tập trường mà cịn người tận tình hướng dẫn, bảo em suốt trình nghiên cứu thực khóa luận Cơ người hỗ trợ hướng dẫn em ngày thực tập cuối Từ tận đáy lòng, em thật cảm ơn cô đồng hành em Tiếp đến em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành đến chị Nguyễn Thị Bảo Thương – Trưởng phòng Xuất Nhập Khẩu Công ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome Chị người hướng dẫn em xuyên suốt tập, cám ơn chị tạo điều kiện để em học hỏi hỗ trợ em hoàn thành báo cáo Một lần nữa, em xin cảm ơn chị Cuối cùng, em xin chúc Cô Trương Mỹ Diễm chị Nguyễn Thị Bảo Thương nhiều sức khỏe, niềm vui đạt nhiều thành công công việc sống Em xin chân thành cảm ơn! Mục lục CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ BÁO CÁO THỰC TẬP 1.1 Lý lựa chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.5 Mơ tả vị trí thực tập 1.6 Giới thiệu kết cấu báo cáo CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG GIA DỤNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MEGAHOME 2.1 Giới thiệu chung công ty 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh công ty 12 2.3 Megahome thị trường gia dụng Hoa Kỳ 16 2.4 Điểm mạnh điểm yếu Công ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome trình thâm nhập thị trường Hoa Kỳ 24 ĐỀ XUẤT NÂNG CAO CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HOA KỲ ĐỐI VỚI MẶT HÀNG GIA DỤNG CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MEGAHOME 27 3.1 Nhắm đến hướng đến đối tượng khách hàng người Việt Hoa Kỳ 27 3.2 Kết nối với chủ chợ người Việt Hoa Kỳ để phân phối sản phẩm 28 3.3 Tuyển dụng nhân tài, bồi dưỡng nhân lực 29 3.4 Định hướng công ty phát triển bền vững 30 3.5 Chiến lược xuất gián tiếp 31 KẾT LUẬN 32 Tài liệu tham khảo 34 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỜ, HÌNH ẢNH Sơ đồ Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Phịng Xuất Nhập Khẩu Cơng ty TNHH Megahome Sơ đồ 2.1 Cơ cấu sơ đồ tổ chức khối văn phịng Cơng ty TNHH Megahome .7 Sơ đồ 2.2 Cơ cấu tổ chức khối nhà máy Công ty TNHH Megahome Sơ đồ 2.3 Sơ đồ cột thể doanh thu Công ty TNHH Megahome qua năm 14 Bảng biểu Bảng 2.1 Cơ cấu Nhân Khối văn phịng Cơng ty TNHH Megahome Bảng 2.2 Tóm lược đối thủ cạnh tranh với Cơng ty TNHH Megahome 16 Hình ảnh Hình 2.1 Một số sản phẩm lau nhà tiêu biểu Cơng ty TNHH Megahome Hình 2.2 Hình ảnh sản phẩm thớt gỗ thương hiệu Saigoncook Amazon 16 Hình 2.3 Chi phí sản phẩm thớt Saigoncook bán Amazon Hoa Kỳ 18 Hình 2.4 Gian hàng Cơng ty Megahome Triển lãm Global Sourcing Fair 2023 20 Hình 2.5 Gian hàng Công ty Megahome Triển lãm Tôn vinh hàng Việt 2023 22 Hình 2.6 Megahome đón tiếp đại diện Tập đồn Kmart tham quan nhà máy 23 Hình 2.7 Nhà máy Megahome Long An 25 Hình 3.1 Danh sách data siêu thị Việt Thành phố San Jose, tiểu bang California 29 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ BÁO CÁO THỰC TẬP 1.1 Lý lựa chọn đề tài Trong năm qua, chặng đường xuất ấn tượng mở cho Việt Nam thị trường Mỹ Trong khoảng thời gian ngắn từ năm 2018 - 2023, kim ngạch xuất Việt Nam sang Mỹ trải qua biến động ngoạn mục, tăng từ 35 tỷ USD lên 110 tỷ USD, đồng nghĩa với mức tăng trưởng vượt trội, đạt 200% vỏn vẹn năm Điều không chứng tỏ sức mạnh linh hoạt kinh tế Việt Nam mà cịn đưa đất nước lên vị trí đối tác thương mại lớn thứ Hoa Kỳ Trong bối cảnh này, thị trường mặt hàng gia dụng Hoa Kỳ trở thành mảnh đất màu mỡ cho doanh nghiệp xuất Quy mô thị trường dự kiến đạt khoảng 321.40 tỷ USD vào năm 2022 có xu hướng tăng mạnh lên 442.51 tỷ USD vào năm 2030, tạo hội khổng lồ cho doanh nghiệp Việt Nam Một hội lớn khác chuyến thăm cấp nhà nước Tổng thống Hoa Kỳ, ông Joe Biden, đến Việt Nam vào tháng 9/2023 Sự kiện không đánh dấu chân thành mối quan hệ đối tác mà hứa hẹn mang đến nhiều hội hợp tác Việc xác lập mối quan hệ đối tác chiến lược toàn diện hai quốc gia không bước quan trọng mà mở cánh cửa rộng lớn cho phát triển bền vững, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất Việt Nam Công ty Megahome thành lập vào cuối năm 2013, với 10 năm kinh nghiệm sản xuất phân phối mặt hàng gia dụng, bật với sản phẩm lau nhà phân phối trải dài từ Bắc chí Nam Sau khẳng định vị thị trường nội địa kèm theo nhận thức hội, Megahome đặt tham vọng chinh phục thị trường khó tính giới: Hoa Kỳ Đối với Megahome, việc tiếp cận thị trường Hoa Kỳ không hội để mở rộng thị trường mà bước quan trọng việc thực khát khao doanh nghiệp Bằng cách cung cấp sản phẩm gia dụng chất lượng cao phục vụ nhu cầu hàng ngày gia đình, Megahome không đáp ứng nhu cầu thị trường mà cịn góp phần nâng cao chất lượng sống người tiêu dùng Tuy nhiên, việc chinh phục thị trường Hoa Kỳ nhiệm vụ dễ dàng Đây thị trường lớn tiềm năng, nhiên đầy thách thức yêu cầu cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Đòi hỏi Megahome phải nắm bắt rõ nhu cầu thị hiếu khách hàng, đồng thời phải đảm bảo chất lượng sản phẩm dịch vụ để đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường Chính vậy, việc nghiên cứu lựa chọn đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ mặt hàng gia dụng công ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome” cho báo cáo thực tập doanh nghiệp không giúp doanh nghiệp hiểu rõ thị trường hội kinh doanh mà cịn giúp vị trí Thực Tập Sinh/Nhân viên Kinh doanh xuất đưa đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu + Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ mặt hàng gia dụng công ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome + Điểm mạnh điểm yếu trình thâm nhập thị trường Hoa Kỳ cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome + Đề xuất giải pháp cho chiến lược thâm nhập thị trường hàng gia dụng Hoa Kỳ công ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome 1.3 Phạm vi nghiên cứu + Thời gian: Số liệu thống kê công ty từ năm 2020 - 2023 + Địa điểm: Văn phịng cơng ty TPHCM + Nội dung: Hiện trạng xâm nhập thị trường hàng gia dụng Hoa Kỳ công ty Megahome Việt Nam 1.4 Phương pháp nghiên cứu + Phương pháp thu thập thông tin thứ cấp trình sử dụng liệu thông tin doanh nghiệp thông qua: Nguồn số liệu doanh nghiệp: Báo cáo hoạt động kinh doanh, thống kế doanh thu Phỏng vấn, hỏi anh chị đồng nghiệp + Phương pháp tổng hợp thông tin: Phương pháp tổng hợp thông tin đại diện cho trình tích hợp sáng tạo thơng tin từ nhiều nguồn khác nhau, nhằm hình thành nhìn tồn diện đầy đủ chủ đề hay vấn đề cụ thể 1.5 Mơ tả vị trí thực tập Ban giám đốc Trưởng phòng Xuất Nhập Khẩu Nhân viên chứng từ Nhân viên thu mua quốc tế Thực tập sinh kinh doanh xuất Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức Phịng Xuất Nhập Khẩu Cơng ty TNHH Megahome Nguồn: Bộ phận Hành Nhân Cơng ty TNHH Megahome Mơ tả vị trí: Làm việc vị trí thực tập sinh kinh doanh xuất khẩu, tham gia vào việc tìm kiếm khách hàng, làm việc tương tác trực tiếp với khách hàng Dưới dẫn anh chị công ty, tham gia vào buổi triển lãm, hội chợ quốc tế, tham gia vào buổi đón tiếp khách hàng quốc tế nhà máy Megahome Long An 1.6 Giới thiệu kết cấu báo cáo Đề tài gồm phần: Phần Mở đầu Phần mở đầu cung cấp thông tin liên quan đến trình thực tập nội dung báo cáo, tạo sở cho việc trình bày chi tiết chương sau Phần Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ mặt hàng gia dụng Công ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome Giới thiệu tổng quan công ty, nghiên cứu đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ triển khai, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh, khách hàng cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome Phần Đề xuất giải pháp, nâng cao chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ mặt hàng gia dụng Công ty Trách nhiệm hữu hạn Megahome Đưa giải pháp nhằm cải thiện chiến lược thâm nhập thị trường Hoa Kỳ Phần Kết luận Tóm tắt lại nội dung trình bày báo cáo thực tập