Bài tiểu luận này tập trung vào việc xây dựng và đề xuất kế hoạch marketing chi tiết cho thương hiệu Slay Lipstick trong ba tháng cuối năm 2023. Chiến dịch này được thiết kế để tăng cường nhận thức thương hiệu, tăng cường sự tương tác và thúc đẩy doanh số bán hàng.
GIỚI THIỆU VỀ THƯƠNG HIỆU
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP SLAY LIPSTICK
1.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển
SLAY Lipstick, thành lập năm 2022 bởi CEO Nguyễn Thị Lan Chi, là một trong những thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam nổi bật với cam kết không thử nghiệm trên động vật Thương hiệu đã được chứng nhận bởi chương trình Leaping Bunny và tổ chức Cruelty Free International, đồng thời cũng nhận được chứng nhận không thử nghiệm trên động vật từ PETA, khẳng định sự tôn trọng đối với quyền lợi động vật.
1.1.2 Sứ mệnh kinh doanh và mục tiêu chiến lược
Triết lý kinh doanh: "Bờ môi của bạn - Sứ mệnh của chúng tôi."
Tầm nhìn của Slay Lipstick là trở thành thương hiệu mỹ phẩm hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực son dưỡng Sứ mệnh của chúng tôi là cung cấp cho phụ nữ Việt Nam các sản phẩm son dưỡng chất lượng cao, an toàn cho sức khỏe và phù hợp với ngân sách.
Mục tiêu chiến lược của công ty bao gồm cung cấp sản phẩm làm đẹp chất lượng cao cho người tiêu dùng trong ngắn hạn, đồng thời hướng tới việc trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong thị trường làm đẹp tại Việt Nam trong dài hạn.
1.1.3 Thương hiệu mỹ phẩm SLAY Lipstick
Slay Lipstick cung cấp đa dạng sản phẩm son dưỡng với nhiều hương vị và màu sắc, phù hợp với nhu cầu của mọi khách hàng Các sản phẩm của công ty được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng, giá cả hợp lý và thiết kế bắt mắt.
Slay Lipstick hiện đang cung cấp một loạt các sản phẩm son dưỡng với nhiều hương vị và màu sắc khác nhau, bao gồm:
Son dưỡng có màu của Slay Lipstick là lựa chọn yêu thích của nhiều người tiêu dùng, không chỉ giúp dưỡng ẩm cho môi mà còn mang lại màu sắc tự nhiên, rạng rỡ Dòng son này kết hợp hoàn hảo giữa chức năng dưỡng ẩm và tạo màu, giúp môi luôn mềm mại và tươi tắn Với son dưỡng có màu, bạn có thể sở hữu đôi môi khỏe đẹp và tự tin thể hiện bản thân.
Son dưỡng không màu là lựa chọn lý tưởng cho những ai yêu thích vẻ đẹp tự nhiên mà không cần màu sắc Sản phẩm này không chỉ cung cấp độ ẩm cho môi mà còn bảo vệ môi khỏi các tác nhân gây hại từ môi trường.
Son dưỡng chống nắng: Dòng son dưỡng này giúp dưỡng ẩm cho môi, đồng thời bảo vệ môi khỏi tác hại của ánh nắng mặt trời
1.1.4 Bộ nhận diện thương hiệu
Màu thương hiệu của SLAY Lipstick được thể hiện rõ nét qua tone màu chủ đạo là nâu, cam và xanh dương, tạo điểm nhấn đặc biệt trong logo và bao bì sản phẩm.
SLAY Lipstick - Vẻ đẹp duyên dáng, giúp bạn sống thật với chính mình Chúng tôi mang đến cho khách hàng sự tự tin và xinh đẹp, khuyến khích bạn thể hiện bản thân một cách tốt nhất.
Hình 1 1 Bộ nhận diện thương hiệu của SLAY Lipstick
1.1.5 Cấu trúc tổ chức doanh nghiệp
Phòng nhân sự của Slay Lipstick đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý nguồn nhân lực, đảm nhiệm các hoạt động như tuyển dụng, đào tạo, phát triển, đánh giá, khen thưởng và kỷ luật nhân viên.
Phòng Kế Toán và Phòng Marketing thực hiện nghiên cứu khách hàng và thị trường mua sắm, giúp công ty xác định thị trường mục tiêu và cơ hội Hoạt động này cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách khách hàng nhận thức sản phẩm và dịch vụ Đồng thời, các phòng ban này cũng có trách nhiệm thông báo và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thông qua việc kết hợp hoạch định, định giá, xúc tiến và phân phối sản phẩm, dịch vụ.
Phòng pháp lý là bộ phận thiết yếu trong doanh nghiệp, đảm nhiệm các vấn đề pháp lý quan trọng Chức năng chính của phòng pháp lý bao gồm tư vấn pháp luật, giải quyết tranh chấp và xây dựng, quản lý hệ thống văn bản pháp lý của công ty.
Hình 1 2 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp SLAY Lipstick
CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA THƯƠNG HIỆU SLAY
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
HÌnh 2 1 Các dòng sản phẩm của SLAY Lipstick
SLAY Lipstick hiện đang kinh doanh 3 dòng son dưỡng chính đó là:
• SLAY Lipstick vị Nguyên bản
• SLAY Lipstick vị trà xanh
• SLAY Lipstick vị bạc hà
Cocos Nucifera (Coconut) Oil, Bis-Diglyceryl Polyacyladipate-2, Synthetic Beeswax, C15-19 Alkane, Butyrospermum Parkii (Shea) Butter, Candelilla Cera, Tocopheryl Acetate…
SLAY Lipstick là son dưỡng thuần chay tự nhiên với 100% thành phần thực vật, không chứa hợp chất gây hại cho môi trường Sản phẩm cung cấp độ ẩm cho môi, giúp môi căng tròn, mềm mại và không bị khô tróc Với bơ hạt mỡ và dầu dừa, SLAY Lipstick tạo ra công thức tự nhiên hiệu quả trong việc chăm sóc và bảo vệ sức khỏe đôi môi.
Sản phẩm an toàn, đáp ứng nhu cầu khách hàng:
SLAY Lipstick chú trọng vào xu hướng làm đẹp hiện đại với cam kết mạnh mẽ về phong cách Vegan (thuần chay) và Cruelty Free (không thử nghiệm trên động vật), mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm an toàn và thân thiện với môi trường.
5 của SLAY Lipstick không chỉ mang lại lợi ích cho người sử dụng mà còn góp phần vào sự phát triển tích cực của cộng đồng
Tất cả sản phẩm của SLAY Lipstick được chứng nhận bởi The Vegan Society, tổ chức từ thiện giáo dục lâu đời chuyên về cuộc sống thuần chay Điều này đảm bảo rằng sản phẩm không chứa nguyên liệu từ động vật như mật ong, sáp ong, hay mỡ lông cừu Thay vào đó, SLAY Lipstick sử dụng các thành phần chiết xuất từ thực vật để tạo ra sản phẩm chăm sóc da chất lượng cao.
CHIẾN LƯỢC GIÁ
2.2.1 Cảm nhận về giá của người tiêu dùng
Người tiêu dùng Việt Nam hiện chỉ chi khoảng 4 USD mỗi năm cho mỹ phẩm, thấp hơn 4-5 lần so với các nước trong khu vực Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang chứng kiến sự xuất hiện của nhiều thương hiệu nổi tiếng toàn cầu như Lancôme, Shiseido, và L'Oréal, bên cạnh các thương hiệu trung bình như Avon và Nivea Ngoài ra, các thương hiệu nội địa như Sài Gòn và Thorakao cũng góp mặt, cho thấy sự đa dạng và khả năng tiếp cận của thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam.
Bảng 2 1 Tổng hợp giá của các thương hiệu son dưỡng (Nguồn: tác giá tự tổng hợp)
Tên sản phẩm Thương hiệu Hình ảnh Giá
Son dưỡng dầu dừa Bến
Các sản phẩm thường có mức giá đa dạng, từ thấp đến cao, tùy thuộc vào chiến lược phù hợp với từng phân khúc thị trường và khả năng chi trả của khách hàng mà nhãn hàng hướng đến Giá bán được phân chia thành nhiều mức khác nhau, phục vụ cho các phân khúc khách hàng cụ thể Cụ thể, sản phẩm có thể được phân loại thành ba phân khúc chính: cao cấp, trung cấp và bình dân, với mức giá dao động từ vài chục ngàn đến hàng trăm ngàn đồng.
Đối tượng chính của sản phẩm son dưỡng môi là phụ nữ từ 14 đến 24 tuổi, nhóm khách hàng này thường có xu hướng trung thành thấp.
Để thu hút khách hàng trong thị trường mỹ phẩm cạnh tranh, sản phẩm mới cần có mức giá hợp lý và tạo sự khác biệt trong cảm nhận Các dòng sản phẩm liên quan đến sức khỏe của công ty đã được khách hàng đánh giá cao, vì vậy son dưỡng môi Slay Lipstick cần có điểm độc đáo để nổi bật giữa nhiều thương hiệu khác Đây là thách thức và cơ hội để Slay Lipstick phát triển sự mới mẻ và thu hút sự chú ý của đối tượng khách hàng mục tiêu.
2.2.2 Thiết lập giá để xây dựng tài sản thương hiệu
➢ Phương pháp định giá theo giá trị
Công ty đánh giá và xác định chi phí để thiết lập mức giá bao gồm tất cả chi phí sản xuất, phân phối và bán hàng, đồng thời đảm bảo tỷ lệ lợi nhuận hợp lý Chiến lược này nhằm tăng cường hiệu suất qua quy mô, tập trung vào tiêu thụ lớn để đạt lợi thế quy mô Kết quả là chi phí bình quân giảm, giúp giảm giá thành và đưa ra mức giá cạnh tranh trên thị trường.
• Bao bì và thiết kế sản phẩm:
Son dưỡng môi SLAY Lipstick được khách hàng nhận diện như một sản phẩm mỹ phẩm độc đáo dành cho phụ nữ Với công thức đặc biệt, sản phẩm không chỉ cung cấp độ ẩm cho môi mà còn mang đến trải nghiệm thú vị khi hôn SLAY Lipstick không chỉ là trang điểm, mà còn là biểu tượng của tình yêu, kích thích cảm xúc và làm phong phú thêm các khoảnh khắc lãng mạn.
Slogan “Vẻ đẹp duyên dáng - Sống là chính mình” của “Slay Lipstick” không chỉ ngắn gọn mà còn phản ánh rõ nét đặc tính nổi bật của sản phẩm, giúp người tiêu dùng nhanh chóng hiểu được giá trị cốt lõi của thương hiệu.
- Bao bì của sản phẩm được thiết kế chủ đạo là màu xanh, với thiết kế thỏi son lăn, cùng với hình đôi môi đang khẽ chạm vào nhau
Tạo sự liên tưởng, ấn tượng, dễ thu hút
- Sản phẩm hiện đang phân phối chủ yếu qua hai kênh đó là:
Kênh điện tử online: Facebook, Tiktokshop, Google
Bán trực tiếp tại cửa hàng
Yếu tố quan trọng trong chiến lược định giá của Slay Lipstick là sự hiểu biết chính xác về giá trị mà người tiêu dùng đặt vào sản phẩm Giá của Slay Lipstick được xác định dựa trên đánh giá cụ thể về giá trị trải nghiệm của người tiêu dùng, cùng với việc tính toán chi phí và xem xét đối thủ cạnh tranh Điều này đảm bảo rằng giá cả phản ánh đúng giá trị thực tế và đáp ứng tốt nhất mong đợi của khách hàng.
=> Slay Lipstick định giá từ 69.000đ/ sản phẩm
• Chiến lược giá khuyến mãi và chiết khấu
Sản phẩm sẽ có các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như giảm giá và quà tặng Chẳng hạn, trong dịp Black Friday, sản phẩm có thể được giảm giá 20%, hoặc khi mua sản phẩm Slay Lipstick, khách hàng sẽ nhận được một sản phẩm son dưỡng môi miễn phí.
Chiến lược giá được áp dụng phụ thuộc vào mục tiêu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Dù lựa chọn chiến lược nào, doanh nghiệp cần đảm bảo rằng giá bán sản phẩm phù hợp với chất lượng và giá trị mà sản phẩm mang lại.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Hình 2 2 Cấu trúc kênh phân phối của SLAY Lipstick
Kênh 0 cấp: Sản phẩm từ nhà SLAY sẽ được phân phối thông qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok Shop, Tiki, và website mua hàng chính hãng của SLAY để đưa đến tay người tiêu dùng
Kênh 1 cấp: Là loại kênh mà bộ phận kho vận của SLAY sẽ vận chuyển sản phẩm từ nhà máy sản xuất đến cho các điểm bán lẻ như chuỗi shop mỹ phẩm (Guardian, Hasaki, Watsons, Thế giới Skinfood, Lam Thảo Cosmetic ), chuỗi nhà thuốc lớn (Pharmacity,
An Khang, Long Châu ) cùng hệ thống store chính hãng của SLAY để đến tay người tiêu dùng cuối cùng
SLAY Lipstick áp dụng chiến lược phân phối có chọn lọc nhằm tối ưu hóa chi phí và tập trung nguồn lực, điều này giúp thương hiệu mới quản lý kênh hiệu quả hơn, kiểm soát chính sách marketing và giảm thiểu hàng giả, hàng nhái Hiện tại, sản phẩm của SLAY đã được phân phối rộng rãi trên toàn quốc tại các điểm bán lẻ.
Chuỗi cửa hàng mỹ phẩm:
• SLAY Lipstick Store: 2 chi nhánh tại TPHCM, Hà Nội
• Guardian: hơn 100 cửa hàng trên toàn quốc
• Watsons: 7 cửa hàng ở khu vực phía Nam
• Hasaki: 76 cửa hàng trải rộng 27 tỉnh thành
• Beauty Box: 12 cửa hàng tại 3 thành phố lớn (Hà Nội, TPHCM, Hải Phòng)
• Thế giới Skinfood: 6 chi nhánh
• CocoLux: 10 chi nhánh tại miền Bắc
• Nuty Cosmetics: 9 showroom tại Hà Nội, TPHCM, Nghệ An
• Long Châu: 1243 cửa hàng (đến hết tháng 6/2023)
2.3.3 Các loại trung gian trong kênh
Nhà bán lẻ với mạng lưới điểm bán dày đặc giúp sản phẩm SLAY dễ dàng tiếp cận nhiều khách hàng hơn Những chuỗi cửa hàng này đã xây dựng được thương hiệu và uy tín, sở hữu lượng khách hàng lớn, từ đó có lợi thế khi mở rộng thêm chi nhánh Thông tin về thị hiếu tiêu dùng và tần suất mua sắm từ các nhà bán lẻ cũng cung cấp dữ liệu quý giá cho SLAY Lipstick, hỗ trợ nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xây dựng chính sách marketing hiệu quả, đồng thời điều chỉnh và phát triển sản phẩm mới.
SLAY, một kênh thương mại điện tử mới ra mắt, đã phát triển trang web mua sắm riêng tại www.slaylipstick.com.vn, giúp khách hàng dễ dàng mua sản phẩm chính hãng từ nhà Trang web cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, địa chỉ mua hàng, và nhiều phương thức thanh toán, đồng thời hỗ trợ giao hàng quốc tế Các chương trình khuyến mãi đặc biệt và sản phẩm mới sẽ được cập nhật trên trang chủ Khách hàng thân thiết có thể nhận voucher khuyến mãi gửi trực tiếp vào tài khoản cá nhân khi đăng ký thành viên.
SLAY Lipstick đã hợp tác với các sàn thương mại điện tử lớn như TikTok Shop, Shopee và Lazada, giúp tăng cường sự hiện diện và tiếp cận khách hàng trên nền tảng trực tuyến Những sàn thương mại này đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường cho SLAY Lipstick.
11 việc tìm kiếm, kết nối thêm nhiều khách hàng, hỗ trợ quá trình phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách thuận tiện và nhanh nhất
Chạy quảng cáo trên các nền tảng truyền thông xã hội khi ra mắt sản phẩm hoặc vào các dịp lễ, ngày đặc biệt là một chiến lược hiệu quả Bên cạnh đó, việc tạo ra xu hướng với hashtag và tổ chức mini game nhận thưởng sẽ giúp tăng cường sự tương tác của khách hàng trên các trang chính thức của SLAY Lipstick.
SLAY thường xuyên áp dụng các chương trình giảm giá trực tiếp trên sản phẩm, giảm giá khi khách hàng mua combo, hoặc tặng voucher cho lần mua tiếp theo Điều này không chỉ tạo cơ hội tiêu dùng đa dạng cho khách hàng mà còn giúp SLAY mở rộng thị trường sang nhiều phân khúc khác nhau.
Vào ngày 31/12 và 1/1, 200 khách hàng đầu tiên mua sắm online trên website và TMĐT trong khung giờ từ 0h đến 0h30 phút ngày 1/1 sẽ nhận voucher 50k cho lần mua tiếp theo với hóa đơn từ 150k trở lên và được miễn phí ship Ngoài ra, vào các ngày chẵn, SLAY Lipstick sẽ triển khai nhiều chương trình giảm giá hấp dẫn như giảm 30% cho toàn bộ sản phẩm và tiết kiệm lên đến 70% khi đặt cọc trước.
Tham gia các hoạt động cộng đồng để gây quỹ từ thiện hay bảo vệ môi trường
Vào ngày 24/12, SLAY tổ chức chương trình từ thiện mang tên “Mùa đông ấm áp” nhằm hỗ trợ các bệnh nhi ung thư Trong dịp Giáng sinh, một phần lợi nhuận
Chương trình "thu cũ đổi mới" của SLAY khuyến khích khách hàng mang 3 vỏ son cũ đến cửa hàng để nhận 1 thỏi son dưỡng mới theo lựa chọn Ngoài ra, SLAY cũng giảm 5% cho những khách hàng mua sản phẩm mà không cần bao bì ngoài, góp phần giảm thiểu chất thải môi trường, mặc dù SLAY đã sử dụng bao bì thân thiện với môi trường.
Thuê các trang review về sản phẩm làm đẹp như Chanh Tươi Review, callmeduy hay các blogger làm đẹp như Hannah Olala, Hà Linh để pr cho sản phẩm
SLAY cung cấp dịch vụ bán hàng trực tiếp trên website chính thức của cửa hàng Khi khách hàng tìm kiếm thông tin và giá cả sản phẩm trên trang web, họ sẽ nhận được số lượng hàng hóa và mức giá tương ứng khi thực hiện giao dịch trong khoảng thời gian đó Người tiêu dùng có thể yên tâm mua sắm với sự minh bạch về thông tin sản phẩm.
12 tin tưởng vào thông tin trên web, SLAY bảo đảm sẽ không có các trường hợp hết hàng, giá cao hơn web khi mua tại cửa hàng
PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG NGÀNH VÀ DOANH NGHIỆP
CHÍNH TRỊ - LUẬT PHÁP
Thị trường sản xuất và nghiên cứu mỹ phẩm tại Việt Nam còn hạn chế và thiếu đa dạng so với mỹ phẩm nhập khẩu Các quy định về sản xuất và lưu hành mỹ phẩm trong nước chưa đạt yêu cầu mong muốn Để ngăn chặn hàng hóa kém chất lượng, chính quyền đã áp dụng các tiêu chuẩn nghiêm ngặt như CGMP ASEAN và ISO 16128 Ngoài ra, các tiêu chuẩn khắt khe về nguyên liệu sản phẩm cũng được đề xuất, bao gồm việc giảm phụ gia xuống dưới 0,5%, sử dụng phụ gia an toàn và tuân thủ quy định pháp luật, cũng như tiêu chuẩn ISO 9235 về thông tin nguồn gốc và nhà cung cấp nguyên liệu thô.
KINH TẾ
Thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ với tốc độ trung bình 30% mỗi năm, thu hút sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp nước ngoài Theo số liệu, 60% dân số trẻ quan tâm đến sức khỏe và sắc đẹp, sử dụng mỹ phẩm hàng ngày Dự báo năm 2023, thị trường mỹ phẩm sẽ đạt 2,36 tỷ USD, tăng trưởng hàng năm 5,4%, và dự kiến tăng 24% vào năm 2025 so với 2021 Tiềm năng tăng trưởng này tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng quy mô và thu hút khách hàng, đồng thời thúc đẩy nhu cầu dịch vụ làm đẹp, góp phần phát triển kinh tế đất nước.
VĂN HÓA, XÃ HỘI
Mỹ phẩm đã nổi lên như một xu hướng phổ biến tại Việt Nam trong những năm gần đây Theo báo cáo của Nielsen, Việt Nam hiện đang là một trong những thị trường mỹ phẩm phát triển nhanh nhất trên toàn cầu, với tốc độ tăng trưởng trung bình đạt 30% mỗi năm.
Sự yêu thích mỹ phẩm tại Việt Nam có nguyên nhân từ một số điểm sau:
Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng chú trọng đến sức khỏe và môi trường, dẫn đến sự ưa chuộng các sản phẩm mỹ phẩm hoàn toàn tự nhiên Họ tìm kiếm những sản phẩm không chứa thành phần động vật, không thử nghiệm trên động vật và thân thiện với môi trường.
Trong những năm gần đây, sự xuất hiện của các thương hiệu mỹ phẩm nội địa đã thúc đẩy việc sử dụng mỹ phẩm thường xuyên, tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận dễ dàng với các sản phẩm chất lượng.
Xu hướng sống xanh và bền vững đang trở thành một phần quan trọng trong đời sống tại Việt Nam, khi người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến việc lựa chọn các sản phẩm thân thiện với môi trường, đặc biệt là mỹ phẩm từ thiên nhiên.
Sự phát triển của công nghệ số đã thúc đẩy sự tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân tại Việt Nam, làm thay đổi đáng kể hành vi mua sắm của người tiêu dùng Người tiêu dùng hiện có nhiều lựa chọn hơn trong việc tìm hiểu và chọn sản phẩm, nhờ vào việc sử dụng thiết bị di động thông minh giúp họ dễ dàng truy cập Internet Điều này cho phép họ tiếp cận các xu hướng làm đẹp mới nhất và thực hiện quá trình mua sắm một cách đơn giản và linh hoạt với chỉ vài thao tác Bên cạnh đó, các phương tiện truyền thông xã hội, đặc biệt là sự ảnh hưởng của các Beauty Blogger nổi tiếng, đang kích thích sự quan tâm và tương tác của người tiêu dùng thông qua việc chia sẻ bí quyết và phương pháp làm đẹp trên các nền tảng như Facebook, TikTok và Instagram.
DÂN SỐ
Tính đến năm 2023, dân số Việt Nam đã gần đạt 100 triệu người, đứng thứ ba ở Đông Nam Á và thứ 15 toàn cầu Trong 10 năm qua, dân số tăng thêm 10,4 triệu người và dự báo sẽ đạt 106 triệu vào năm 2050 với tốc độ tăng trưởng 1-2% mỗi năm Việt Nam đang trong giai đoạn “Cơ cấu dân số vàng” với 67,5% dân số trong độ tuổi lao động, tạo cơ hội lớn cho phát triển kinh tế - xã hội Giới trẻ hiện nay có lối sống hiện đại và ngày càng quan tâm đến chăm sóc bản thân, thúc đẩy thị trường mỹ phẩm Theo báo cáo của Q&Me (2022), 62% phụ nữ trang điểm và 95% chăm sóc da ít nhất một lần mỗi tuần, với tần suất sử dụng mỹ phẩm khác nhau giữa các nhóm tuổi: 33% ở độ tuổi 25-32 sử dụng hàng ngày, 21% ở độ tuổi 33-39 và 20% từ 40 tuổi trở lên.
Hình 3 1 Nhu cầu sử dụng mỹ phẩm theo độ tuổi và thu nhập
KHOA HỌC KỸ THUẬT
Công nghệ không ngừng tiến bộ, thúc đẩy sự phát triển của nhiều ngành công nghiệp thông qua việc áp dụng các tiến bộ khoa học vào quy trình hoạt động.
Hiện nay, ngành sản xuất mỹ phẩm đang chứng kiến sự tích hợp công nghệ vào quá trình nghiên cứu và sản xuất, giảm thiểu can thiệp thủ công SLAY đang nỗ lực bắt kịp các công nghệ tiên tiến, đồng thời tuân thủ các tiêu chuẩn ISO và CGMP, cũng như cam kết quốc tế về quản lý chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp đã đầu tư vào công nghệ chiết xuất hiện đại nhất nhằm bảo tồn tối đa hàm lượng vitamin, khoáng chất và chất chống oxy hóa trong thành phần sản phẩm.
Người tiêu dùng Việt Nam thường thể hiện bản thân qua sự quan tâm đến thương hiệu và ưa chuộng những sản phẩm sáng tạo, tốt cho sức khỏe, mang lại trải nghiệm mới lạ Điều này phản ánh đặc trưng của thị trường tiêu dùng tại Việt Nam Sản phẩm SLAY Lipstick không chỉ thúc đẩy sự đổi mới trong thành phần mà còn mang đến công nghệ sản xuất tiên tiến, chuyển hóa nguyên liệu tự nhiên thành những sản phẩm được ưa chuộng bởi người tiêu dùng.
TỰ NHIÊN
Việt Nam có vị trí địa lý thuận lợi và nền nông nghiệp phát triển, với khoảng 12.000 loài thực vật, trong đó có 206 loài dược liệu quý hiếm đang đối diện nguy cơ tuyệt chủng Tình trạng này ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành công nghiệp mỹ phẩm, đặc biệt là sản xuất dựa trên dược liệu tự nhiên Để giải quyết vấn đề, Bộ Y tế đang triển khai kế hoạch phát triển 40 loại dược liệu tiềm năng đến năm 2030 nhằm đảm bảo nguồn cung dược liệu trong tương lai Tuy nhiên, ô nhiễm môi trường vẫn là thách thức lớn, tác động tiêu cực đến sự phát triển thực vật và nguyên liệu sản xuất mỹ phẩm.
PHÂN TÍCH SWOT CỦA DOANH NGHIỆP
STRENGTHS (Điểm mạnh) WEAKNESS (Điểm yếu)
- Là doanh nghiệp đi theo hình thức mỹ phẩm thuần chay và có nguồn gốc từ thiên nhiên nên tạo được thiện cảm với người dùng.
Son dưỡng với giá cả hợp lý không chỉ thu hút người dùng mà còn truyền tải thông điệp khuyến khích phụ nữ yêu thương bản thân nhiều hơn.
- Nhà nước đang ngày càng ủng hộ “Người
Việt sử dụng hàng Việt” giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội hơn.
- Doanh nghiệp mới => Quy mô sản xuất nhỏ, công nghệ dây chuyền thấp, vốn đầu tư hạn chế.
Người tiêu dùng Việt Nam vẫn chưa hoàn toàn tin tưởng vào chất lượng của mỹ phẩm nội địa, điều này khiến cho thương hiệu SLAY gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài.
- Danh mục sản phẩm và độ bao phủ thị trường chưa đa dạng.
OPPORTUNITIES (Cơ hội) THREATS (Thách thức)
Slay có thể mở rộng phạm vi sản phẩm bằng cách bổ sung các mặt hàng chăm sóc cá nhân, bao gồm sản phẩm chăm sóc cơ thể, răng miệng và tóc, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
- Mở rộng địa chỉ: Ngoài Việt Nam, thương hiệu Slay có thể khai thác các thị trường mới và mở rộng dấu ấn của mình.
- Vì là thương hiệu mới thành lập được
1 năm nên chưa có độ nhận diện thương hiệu cao, khó tiếp cận đến khách hàng.
Thị trường son dưỡng tại Việt Nam đang trở nên cạnh tranh khốc liệt với sự góp mặt của nhiều thương hiệu nổi tiếng cả trong và ngoài nước như Nivia, Laneige, Unilever, và Bioderma.
- Đối tác và hợp tác: Để mở rộng cơ sở khách hàng và nâng cao vị thế của mình,
Slay có thể hợp tác với các doanh nghiệp tự nhiên và bền vững khác.
- Bán hàng trực tuyến: Để tiếp cận đối tượng khách hàng rộng hơn, bạn có thể tập trung phát triển doanh số bán hàng trực tuyến.
Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay SLAY Lipstick đã tạo dấu ấn quan trọng trong ngành công nghiệp mỹ phẩm Việt Nam với chứng nhận không thử nghiệm trên động vật và đạt tiêu chuẩn thuần chay từ PETA Sự tiên phong của SLAY Lipstick không chỉ mở ra xu hướng mới trong việc sử dụng mỹ phẩm mà còn mang đến diện mạo thuần Việt, giúp thị trường mỹ phẩm trong nước cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế.
Bắt đầu từ năm 2022, SLAY Lipstick đã khẳng định sức mạnh của mình trong ngành mỹ phẩm mặc dù còn nhiều thách thức và cạnh tranh Thương hiệu này cam kết sử dụng thành phần thiên nhiên trong sản phẩm, giúp củng cố vị thế và đứng vững trước sự cạnh tranh từ các hãng mỹ phẩm quốc tế.
ĐỀ XUẤT VÀ LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN DỊCH MARKETING
CHIẾN DỊCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU TRONG THÁNG 10
5.1.1 Mốc thời gian 1(10/10/2023) Ấn phẩm truyện tranh “LÀM ĐẸP THẢNH THƠI, SLAY GIAO TẬN NƠI”
Hình 5 1 Ấn phẩm truyện tranh “Làm đẹp thảnh thơi, Slay giao tận nơi”
Tại thành phố, một nhóm các cô gái trẻ đang phải đối mặt với cuộc sống bận rộn hàng ngày Họ dành thời gian cho công việc, học tập và chăm sóc gia đình, khiến không ai có cơ hội nghỉ ngơi cho bản thân.
Trong số những người bạn xung quanh, Linh là một cô gái luôn đặt nhu cầu của người khác lên hàng đầu, quên đi rằng bản thân cũng cần được yêu thương và chăm sóc Khi di chuyển giữa công việc và học tập, ánh nắng mặt trời đã làm cho đôi môi của cô trở nên khô ráp và nứt nẻ Dù cảm thấy không thoải mái với tình trạng này, nhưng Linh không có thời gian để chăm sóc cho chính mình.
Một ngày, khi Linh cảm thấy áp lực với công việc và không hài lòng với vẻ ngoài của mình, cô nhận ra rằng việc dành thời gian cho bản thân là điều cần thiết.
20 tìm kiếm các sản phẩm chăm sóc môi chất lượng nhưng vẫn phải đáp ứng được yêu cầu về giá cả và tiện lợi
Linh tìm thấy dịch vụ son dưỡng môi chất lượng cao và giá cả hợp lý trên Facebook, đặc biệt là dịch vụ giao hàng tận nơi Sau khi nhắn tin cho Fanpage Slay Lipstick, Linh đã đặt hàng và nhận được sản phẩm chỉ sau 1 tiếng Cô rất hài lòng và cảm thấy việc chăm sóc bản thân trở nên dễ dàng hơn nhờ dịch vụ này.
Sau khi bắt đầu sử dụng sản phẩm mới, đôi môi của Linh trở nên mềm mại và mịn màng hơn, mang lại cho cô cảm giác hạnh phúc Cô nhận ra rằng việc chăm sóc và yêu thương bản thân là vô cùng quan trọng.
Sự tự tin của Linh từng ngày cũng trở nên lớn hơn khi cô biết rằng bản thân mình đang được chăm sóc tốt
Chăm sóc môi đã trở nên đơn giản, giúp Linh sở hữu đôi môi mềm mại và tâm hồn hạnh phúc, tự tin hơn để vượt qua những ngày bận rộn trong cuộc sống.
➢ Tiếp cận được 10.000 khách hàng/ngày biết đến dịch vụ Slay giao hàng tận nơi
Chiến dịch này nhằm mang đến trải nghiệm mua sắm tuyệt vời và tiện lợi cho khách hàng trong ngành làm đẹp, đồng thời kết hợp với dịch vụ giao hàng tận nơi đáng tin cậy và chất lượng Đối tượng mục tiêu của chiến dịch là những người yêu thích làm đẹp và cần dịch vụ giao hàng thuận tiện.
- Giới tính: Nữ, Độ tuổi: Từ 25 đến 35 tuổi
- Người bận rộn: Những người có cuộc sống hối hả, không có thời gian rảnh rỗi để đi mua sắm sản phẩm làm đẹp trong cửa hàng
- Người ưa thích trải nghiệm online: Những người thích mua sắm trực tuyến, muốn có trải nghiệm mua hàng thuận tiện, dễ dàng và không gặp rắc rối
Người tiêu dùng hiện đại đánh giá cao sự tiện lợi, đặc biệt là những ai mong muốn nhận sản phẩm ngay tại nhà mà không cần phải di chuyển đến cửa hàng Việc này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn mang lại trải nghiệm mua sắm thoải mái hơn.
Cuộc sống bận rộn không nên cản trở việc chăm sóc bản thân Dịch vụ giao hàng tận nơi của chúng tôi mang đến trải nghiệm chăm sóc môi tuyệt vời, giúp bạn tự tin hơn mỗi ngày mà không phải lo lắng về thời gian hay địa điểm mua sắm Hãy để chúng tôi đồng hành cùng bạn trong hành trình làm đẹp và tự tin, ngay cả khi cuộc sống hàng ngày đang hối hả.
Chào mừng đến với chương trình "LÀM ĐẸP THẢNH THƠI, SLAY GIAO TẬN NƠI"!
Khám phá sự tiện lợi với dịch vụ giao hàng tận nơi, bạn chỉ cần ngồi tại nhà và chờ đợi Chúng tôi cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng nhất đến tay bạn Đừng bỏ lỡ những ưu đãi hấp dẫn mà chúng tôi dành tặng!
Vào ngày 10/10, khách hàng sẽ được miễn phí vận chuyển khi đặt hàng với hóa đơn từ 99k Hãy tận hưởng dịch vụ giao hàng tận nhà mà không phải lo lắng về phí vận chuyển!
Giảm giá vận chuyển đặc biệt với mức giảm 15% cho tất cả đơn hàng, giúp tiết kiệm chi phí giao hàng tận nơi cho khách hàng.
Khi đặt hàng giao tận nhà, bạn không chỉ nhận sản phẩm mà còn có cơ hội nhận thêm quà tặng hấp dẫn như mẫu thử, sản phẩm mini hoặc những phần quà bất ngờ khác Hơn nữa, mỗi lần nhận hàng, bạn sẽ tích lũy điểm thưởng Khi đủ điểm, bạn sẽ được hưởng nhiều ưu đãi, giảm giá hoặc nhận quà từ chương trình tích điểm của chúng tôi.
Đặt hàng trước để nhận giao hàng nhanh chóng và ưu đãi Việc xác nhận đơn hàng sớm giúp bạn tận hưởng dịch vụ giao hàng tốt nhất.
Liên hệ SLay ngay để đặt hàng và trải nghiệm sự khác biệt ngay hôm nay!
Ngày 8/10: Post bài ấn phẩm truyện tranh trên Fanpage “Slay Lipstick”
Ngày 8/10-15/10: Chạy quảng cáo cho bài đăng d Công cụ AI hỗ trợ tạo ấn phẩm truyện tranh
CHIẾN DỊCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU TRONG THÁNG 11
Mục tiêu kinh doanh của SLAY Lipstick là tăng doanh số bán 1000 sản phẩm son dưỡng và mở rộng thị phần Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá cả hợp lý, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Mục tiêu marketing và truyền thông của SLAY Lipstick là gia tăng nhận diện thương hiệu, hướng tới việc tiếp cận 100.000 người dùng Là một thương hiệu mới trong ngành làm đẹp, SLAY cần thu hút sự quan tâm lớn hơn từ công chúng Đồng thời, thương hiệu cũng tập trung vào việc tăng cường sự trung thành và tình cảm với thương hiệu (Brand Love) trong nhóm khách hàng mục tiêu.
30 b Đối tượng mục tiêu của chiến dịch
Nữ giới từ 18-30 tuổi thu nhập trung bình thấp, thường xuyên hoạt động trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Tiktok… c Nội dung triển khai + Timeline
- 01/11 chính thức ra mắt poster về chiến dịch Mega Sale 11/11 trên trang chủ Facebook và chạy quảng cáo với caption:
“SỰ KIỆN HOT NHẤT THÁNG 11 NÀY BẠN ĐÃ SẴN SÀNG CHƯA”
"Bờ môi của bạn Sứ mệnh của chúng tôi."
Email: SLAY.lipstick@gmail.com
Website đặt hàng: www.slaylipstick.com.vn Địa chỉ văn phòng: Tòa A, phòng 409, Trường Đại học Tài chính - Marketing cơ sở
27 Tân Mỹ, Tân Thuận Tây, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
Hình 5 11 Poster chiến dịch Mega Sale 11/11
- 11/11 Tung thể lệ ưu đãi chính thức về Mega Sale và lễ độc thân trên trên trang chủ Facebook
Chiến dịch Mega Sale 11/11 - Ngày lễ độc thân, không chỉ dành cho những trái tim đơn lẻ mà còn là cơ hội tuyệt vời để bạn thỏa mãn đam mê làm đẹp Hãy tận dụng ưu đãi hấp dẫn nhất trong năm với mức giảm giá 30%!
Chào mừng ngày lễ độc thân với chương trình Mega Sale hấp dẫn - GIẢM GIÁ 30% cho mọi sản phẩm! Nhập mã "SINGLESDAY30" tại trang thanh toán để nhận ưu đãi ngay Thay vì chỉ mơ về tình yêu, hãy tự thưởng cho bản thân những sản phẩm chăm sóc môi tuyệt vời!
Miễn Phí Vận Chuyển Khi Mua 2 Sản Phẩm Trở Lên!
Thêm vào giỏ hàng 2 sản phẩm trở lên và nhận ngay dịch vụ vận chuyển MIỄN PHÍ Tiết kiệm tối đa khi mua sắm nhiều sản phẩm!
Chương trình khuyến mãi đặc biệt chỉ diễn ra vào ngày 11/11! Đừng bỏ lỡ cơ hội hiếm có này, vì bạn chỉ có 24 giờ để tận hưởng những ưu đãi hấp dẫn và thể hiện tình yêu thương với bản thân.
Hãy Tự Thưởng Cho Bản Thân - Bạn Đáng Được Những Điều Tốt Đẹp Nhất!
Đừng chần chừ nữa! Nhanh chóng đặt hàng ngay hôm nay để không bỏ lỡ cơ hội tuyệt vời này! Hãy để chúng tôi đồng hành cùng bạn trong hành trình làm đẹp!
"Bờ môi của bạn Sứ mệnh của chúng tôi."
Email: SLAY.lipstick@gmail.com
Website đặt hàng: www.slaylipstick.com.vn
32 Địa chỉ văn phòng: Tòa A, phòng 409, Trường Đại học Tài chính - Marketing cơ sở
27 Tân Mỹ, Tân Thuận Tây, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh
#MegaSale1111 #NgayLeDocThan #GiamGia30 #FreeShipping #ChamSocLanMoi
#YeuThuongBanThan d Mô tả công cụ AI
Nội dung bài đăng chính thức sẽ được nhóm viết bằng công cụ Chat GPT, nội dung xoay quanh chiến dịch Mega Sale kết hợp ngày lễ độc thân
Hình 5 12 Kết quả thu được từ đoạn mô tả
Bước 1: Sử dụng template (trong kho dữ liệu thiết kế của Canva)
Bước 2: Chỉnh sửa và thay đổi cho phù hợp với hình ảnh, thô ng điệp của chiến dịch được đề xuất
Hình 5 13 Ấn phẩm poster từ Canva
Chạy Ads từ 01/11 - 11/11: Để tính toán giá quảng cáo cho 2 bài đăng trên Facebook với mục tiêu tiếp cận
50000 người dùng, chúng ta cần biết mức giá trung bình cho mỗi người tiếp cận (CPM
- Cost Per Mille) trên nền tảng quảng cáo Facebook
Với mục tiêu tiếp cận 50000 người dùng cho mỗi chiến dịch, chúng ta có thể tính toán ngân sách dự kiến cho 2 bài đăng như sau:
Ngân sách quảng cáo cho mỗi bài đăng = Mức giá CPM x Số lượng người dùng tiếp cận / 1000
Lấy ví dụ, nếu giá CPM trung bình là 100.000 VND, ta có:
Ngân sách quảng cáo cho mỗi bài đăng = 100.000 VND x 50000 / 1000 5.000.000 VND
Vì vậy, với mục tiêu tiếp cận 50000 người dùng, ngân sách dự kiến cho 2 bài đăng trên Facebook sẽ là 5.000.000 VND cho mỗi bài đăng
Vì chương trình dự kiến giảm 30% cho mỗi sản phẩm nên ta có công thức:
Trung bình có 10000 sản phẩm nên:
Ngân sách dự kiến = 20700 x 1000 = 20.700.000 VND
5.2.2 Mốc thời gian 2 (20/11/2023) a Mục tiêu chiến dịch
Tăng Doanh Số Bán Hàng: Tăng doanh số bán sản phẩm son dưỡng trong ngày 20/11 thông qua dịch vụ gói quà tặng kèm thiệp với giá 0đ
Chiến dịch quảng cáo và truyền thông vào ngày 20/11 nhằm mục đích tăng cường tương tác trên mạng xã hội, thu hút lượt truy cập vào Fanpage và tăng số lượng khách hàng đến cửa hàng trực tiếp Đối tượng mục tiêu của chiến dịch này là những người quan tâm đến sự kiện và thương hiệu, giúp nâng cao nhận diện thương hiệu hiệu quả.
Học sinh và Sinh viên: Đây là nhóm đối tượng quan trọng, bởi họ sẽ là những người mua quà để tặng cô giáo
34 c Nội dung triển khai và Timeline
Son dưỡng là món quà ý nghĩa cho cô giáo nhân ngày 20/11, không chỉ mang tính thực dụng mà còn thể hiện sự quan tâm đến sức khỏe và vẻ đẹp của cô Món quà này giúp cô giáo duy trì đôi môi mềm mịn trong những ngày dài dạy học, đồng thời bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với công lao và tâm huyết của cô trong sự nghiệp giáo dục Tặng son dưỡng còn cho thấy sự tinh tế và chú trọng đến vẻ đẹp tự nhiên, khẳng định giá trị của sức khỏe và cảm xúc của người nhận.
Hình 5 14 Mã QR gợi ý những món quà tặng cô ngày 20/11 Bài đăng:
Chào mừng Ngày Nhà giáo Việt Nam!
Bạn đang băn khoăn không biết tặng cô giáo món quà gì trong dịp đặc biệt này?
Quét mã QR để khám phá những gợi ý quà tặng sáng tạo và ý nghĩa cho người cô yêu quý của bạn! Từ những món đồ thủ công độc đáo đến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp, những gợi ý này sẽ giúp bạn thể hiện lòng biết ơn và sự quan tâm đối với cô giáo.
Hãy cùng chúng tôi chào đón ngày lễ này bằng những món quà ý nghĩa nhé!
Chào mừng ngày nhà giáo Việt Nam 20-11
Cảm Ơn Những Người Hùng Thầy Cô!
Nhân dịp này, chúng tôi xin gửi lời tri ân chân thành đến các thầy cô, những người đã tận tâm dạy dỗ và góp phần quan trọng vào việc xây dựng tương lai của chúng ta.
Hãy để chúng tôi thể hiện lòng tri ân bằng một chương trình đặc biệt dành cho bạn! Chương Trình Khuyến Mãi Ngày Nhà Giáo Việt Nam
Chương trình chỉ diễn ra trong ngày 20/11 Mua bất kỳ sản phẩm son dưỡng tại cửa hàng bạn sẽ được nhận gói quà kèm thiệp cảm ơn với giá 0đ
Hãy ghé thăm cửa hàng của chúng tôi để tận hưởng ưu đãi độc quyền này và chọn cho người cô yêu quý của bạn món quà ý nghĩa nhất!
Cảm Ơn Thầy Cô Vì Tất Cả Những Gì Bạn Đã Làm!
- Ngày 17/11/2023: Đăng bài mã QR gợi ý những món quà tặng Cô dịp 20/11
- Ngày 20/11/2023: Đăng bài chiến dịch gói quà kèm thiệp 0đ
36 d Mô tả công cụ AI
Bước 1: Truy cập đường link https://quickqr.art/ đăng nhập tài khoản
Bước 2: Tại ô mô tả gõ văn bản tiếng Anh “Students give flowers and gifts to teachers” sau đó bấm Generate
Hình 5 16 Kết quả thu được từ Quick QR Art e Ngân sách dự kiến
Bài đăng từ ngày 17/11 đến 20/11 đã tiếp cận 100.000 người với chi phí 2.000.000 VND, nhằm mục tiêu lan tỏa thông điệp sản phẩm đến đông đảo người dùng.
Bài đăng 2 vào ngày 20/11 đã thu hút 1.000 lượt phản hồi, chứng tỏ chiến dịch tạo ra sự lan tỏa và tương tác tích cực từ cộng đồng người dùng với chi phí chỉ 700.000 VND Để nâng cao giá trị sản phẩm và tạo sự đặc biệt, chúng tôi đã đầu tư vào việc mua sắm.
50 tờ giấy để gói quà với mức chi phí 240.000 VND, cùng việc sản xuất 100 thiệp đặc biệt với chi phí 150.000 VND
Tổng cộng chi phí cho toàn bộ chiến dịch quảng cáo này là 3.090.000 VND
5.2.3 Mốc thời gian 3 (24/11/2023) a Mục tiêu chiến dịch
- Tăng doanh số bán son dưỡng môi Slay Lipstick trong dịp Black Friday
- Giới thiệu dòng son dưỡng môi mới đến với đông đảo khách hàng
- Tiếp cận được 100,000 reach trên Facebook b Đối tượng mục tiêu của chiến dịch
- Khách hàng trong độ tuổi từ 18-30, có mức thu nhập từ trung bình khá
- Phong cách sống: lối sống cởi mở, YOLO (you only live once), phóng khoáng c Nội dung triển khai và timeline
- 24/11: chạy post giới thiệu chương trình khuyến mãi
Khởi động chiến dịch với các hoạt động truyền thông trên mạng xã hội như:
Tạo Landing Page giới thiệu chương trình khuyến mãi trên Facebook
Ngày thứ 6 đen tối sắp đến, bạn đã chuẩn bị gì cho dịp Black Friday chưa? Nếu bạn đang băn khoăn không biết nên mua sắm những gì, hãy yên tâm!
CHIẾN DỊCH MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU TRONG THÁNG 12
Tăng 30% doanh số so với tháng trước, reach 24k người/ngày trên Facebook b Đối tượng mục tiêu của chiến dịch
Những người trẻ tuổi từ 15 đến 25 thường có thu nhập trung bình thấp nhưng lại có nhu cầu làm đẹp rất cao Họ dành nhiều thời gian cho mạng xã hội và thường xuyên xem livestream trên các nền tảng truyền thông.
6-12/12: Chạy 1 post ads trên Facebook
Hình 5 21 Câu chuyện ngày sale (poster cho ngày 12/12)
- 12/12: Giảm 30% toàn bộ sản phẩm khi mua online (200 deal)
- 19h 12/12: livestream bán hàng trên Tiktok shop d Mô tả công cụ AI
Bước 1: Truy cập đường link https://bard.google.com/chat để tạo nội dung cho câu chuyện ngày 12/12
Hình 5 22 Công cụ tạo nội dung câu chuyện sale 12/12
Bước 2: Truy cập 2 đường link https://www.bing.com/create và https://leonardo.ai/ để tạo ảnh cho câu chuyện
Hình 5 23 Công cụ tạo dựng hình ảnh cho truyện tranh
Bước 3: Mở Canva để đưa ảnh vào khung và sắp xếp, chỉnh sửa, ghi lời thoại cho câu chuyện e Ngân sách dự kiến
- Chạy quảng cáo trên Facebook 1 tuần (reach 24k người/ ngày): 5.000.000
5.3.2 Mốc thời gian 2 (XMas 23-25/12) a Mục tiêu chương trình
- Thu hút 20.000 lượt view/ngày trên nền tảng TikTok
- Hết ngày 25/12, sold out toàn bộ sản phẩm son SLAY XMas (dự kiến 1000 bộ sưu tập sản phẩm) b Đối tượng mục tiêu của chiến dịch
Khách hàng trong độ tuổi từ 18 đến 35 có nhu cầu làm đẹp cao và thường xuyên sử dụng mạng xã hội TikTok để cập nhật những xu hướng mới nhất Họ luôn tìm kiếm những sản phẩm và dịch vụ làm đẹp phù hợp với sở thích và xu hướng hiện tại.
- 11-25/12: chạy quảng cáo đoạn video giới thiệu dòng son dưỡng môi mới phiên bản Giáng Sinh giới hạn trên nền tảng TikTok (15 ngày)
Link video đăng tải: https://www.tiktok.com/@slay.lipstick?_t=8hu5HsLZjP8&_r=1
- 18-25/12: Mở bán bộ sưu tập 3 thỏi son dưỡng môi mới phiên bản Giáng Sinh (Chỉ áp dụng tại store chính hãng của SLAY Lipstick)
Hình 5 24 Dòng son dưỡng môi phiên bản giới hạn được thiết kế bởi https://leonardo.ai/ d Mô tả công công cụ AI
Tạo dựng video quảng cáo dòng son dưỡng mới phiên bản giới hạn mùa Giáng Sinh gồm các bước:
Hình 5 25 Công cụ tạo nội dung câu chuyện
Bước 1: Sử dụng ứng dụng AI Bard của Google để lên ý tưởng kịch bản https://bard.google.com/chat
Sử dụng kết hợp hai công cụ chuyển đổi văn bản thành video, designs.ai và ai.invideo.io, để tạo ra các đoạn video ngắn dựa trên nội dung đã cung cấp.
Hình 5 26 Sử dụng công cụ designs.ai để tạo video
Bước 3 Cắt ghép những đoạn video cần thiết và ghép lại bằng ứng dụng Capcut
Bước 4 Sử dụng công cụ AI Vbee - Text To Speech để lồng tiếng cho nhân vật trong đoạn quảng cáo và chèn vào Capcut
Hình 5 27 Sử dụng công cụ AI Vbee - Text To Speech để lồng tiếng cho nhân vật
Bước 5: Xuất video và đăng tải lên Facebook SLAY Lipstick Link drive video: https://drive.google.com/file/d/1HV-xObenVYv-
AcimnrxjBQoS4AL5Qg32/view?usp=sharing
- TikTok Ads (15 ngày: 11-hết 25/12): 7.650.000 VND
- Cost thiết kế và bao bì son Giáng sinh: 15.000 VND/bộ sưu tập
5.3.3 Mốc thời gian 3 (New Year 30-31/12 & 1/1) a Mục tiêu chương trình
- 100 người check-in tại cửa hàng SLAY Lipstick và post bài lên Facebook
- 200 khách hàng mua online trên website và TMĐT vào khung giờ 0h - 0h30ph ngày 1/1 b Đối tượng mục tiêu của chiến dịch
Những người trẻ trong độ tuổi từ 18 đến 26 thường có thu nhập trung bình thấp, nhưng họ lại có nhu cầu làm đẹp rất cao Sở thích chụp hình để lưu giữ kỷ niệm bên bạn bè và người yêu cũng là một phần quan trọng trong cuộc sống của họ.
Vào thời khắc giao thoa giữa năm mới và năm cũ, nhóm bạn 5 người đã cùng nhau ôn lại kỷ niệm và chia sẻ hoài bão tương lai Chúng tôi, những người bạn từ thời thơ ấu, đã quyết định thực hiện dự án đặc biệt trong mùa Tết - sản phẩm son dưỡng môi SLAY, mang lại niềm vui và sự tự tin cho mọi người Hiểu rõ nỗi lo về môi, chúng tôi đã nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với thời tiết nắng nóng của TPHCM Mỗi cô bạn đều đóng góp ý kiến và tài năng vào thương hiệu Qua nhiều ngày thử nghiệm, chúng tôi đã chọn lựa từng thành phần hoàn hảo và xây dựng chiến lược marketing sáng tạo, kể câu chuyện thương hiệu qua mạng xã hội Ngày ra mắt, SLAY không chỉ là dòng son dưỡng môi đẹp mắt mà còn là biểu tượng cho sự gắn kết mạnh mẽ của chúng tôi.
46 thành công trong việc tạo ra một thương hiệu không chỉ là mỹ phẩm mà còn là câu chuyện về tình bạn và sức mạnh của sự đoàn kết
Hình 5 28 Truyện tranh cho câu chuyện thương hiệu
Nhân dịp vô cùng đặc biệt này, SLAY muốn tri ân khách hàng qua các chương trình như sau:
Khách hàng sẽ nhận được voucher trị giá 50k cho lần mua tiếp theo khi có hóa đơn từ 150k trở lên Để nhận voucher, khách hàng chỉ cần check-in tại cửa hàng và đăng bài lên trang cá nhân Facebook kèm theo hashtag.
#slaylipstick #countdown #newyear Thời gian áp dụng :30-31/12 & 1/1
Hình 5 29 Poster cho hoạt động 1
Tặng voucher 50k cho lần mua tiếp theo với hóa đơn từ 150k trở lên và freeship khi 200 khách hàng mua online trên website và TMĐT vào khung giờ 0h - 0h30ph ngày 1/1
Hình 5 30 Poster cho hoạt động 2 d Mô tả công cụ AI
Tạo khung truyện tranh cho câu chuyện thương hiệu
Bước 1: Truy cập đường link https://chat.openai.com/ để sáng tạo nội dung câu chuyện thương hiệu của SLAY Lipstick
Bước 2: Truy cập trang web https://www.bing.com/create để tạo ảnh cho từng khung truyện tranh
Hình 5 31 Hình ảnh câu chuyện được mô tả bằng tiếng anh để AI tạo ảnh
Bước 3: Sau khi có đủ ảnh, vào Canva tìm khung truyện tranh phù hợp để có thể đưa từng ảnh vào thành một câu chuyện có ý nghĩa
Hình 5 32 Câu chuyện thương hiệu được tạo bởi Canva Tạo poster cho hoạt động 1
Bước 1: Tạo hình ảnh chụp mẫu sẵn của SLAY trên trang web https://www.bing.com/create
Bước 2: Đưa ảnh vào mẫu poster thiết kế sẵn trên Canva
Bước 3: Chỉnh sửa nội dung và ảnh cho phù hợp e Ngân sách dự kiến
Voucher 50k cho 100 người check in ở hoạt động 1 và 200 người mua online ở họat động 2: 50.000 x 300= 15.000.000
Công cụ AI hỗ trợ
Bảng 5 1 Tổng hợp công cụ AI hỗ trợ
STT Tên công cụ Mô tả Sản phẩm
Hình ảnh câu chuyện thương hiệu (New Year), sale 12/12
Tạo hình nhân vật Nhân vật trong bài post 20/10
2 AI Vbee Lồng tiếng video quảng cáo
Video quảng cáo son mùa Giáng Sinh
3 Bing AI Tạo ảnh cho truyện tranh Câu chuyện thương hiệu (New Year)
4 Bard AI Tạo nội dung Câu chuyện ngày sale (12/12)
Viết kịch bản Kịch bản video quảng cáo son XMas
5 designs.ai Chuyển văn bản thành video
Video quảng cáo son mùa Giáng Sinh
7 Capcut Ghép những đoạn video ngắn và chỉnh hiệu ứng
8 Canva Tạo poster, khung truyện Poster check in và sale online (New
Year), khung câu chuyện thương hiệu, sale 12/12
9 Chat GPT Tạo nội dung Nội dung câu chuyện thương hiệu
10 Quick QR Art Tạo mã QR Mã QR gợi ý những món quà tặng Cô ngày 20/11
Tổng ngân sách 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO A
Bảng 5 2 Bảng tổng ngân sách
Tháng Chiến dịch marketing Ngân sách (gồm VAT) Đơn vị: VND
Tháng 10 Làm đẹp thảnh thơi, Slay giao tận nơi 5.180.000
Ngày phụ nữ Việt Nam 20/10 7.640.000
Ngày nhà giáo Việt Nam 20/11 3.090.000
The current population of Vietnam is approximately 99,757,434 as of December 4, 2024, accounting for 1.22% of the global population Vietnam ranks 15th in the world in terms of population, with a density of 322 people per square kilometer and an urban population of 39.48% The average age in Vietnam is 33.2 years, and it is projected that the population will increase by 638,730 individuals in 2024, reaching an estimated 99,808,889 by early 2025 The natural population growth is positive, with a surplus of 705,124 births over deaths, despite a net migration loss of 66,394 individuals In 2023, the population was estimated at 99,186,471, showing a natural increase of 737,733 from the previous year, alongside a gender ratio of 0.997 males for every female.
Ngan, T (2023, 9 12) Thị trường mỹ phẩm Việt Nam 2023 với nhiều thay đổi tích cực
Retrieved from original comestic manufacturer: https://ocm-vn.com/thi-truong- my-pham-viet-nam-2023/
Nha Trang (2018) Thị trường mỹ phẩm Việt Nam: "Lối" nào cho doanh nghiệp nội?
Retrieved from https://diendandoanhnghiep.vn/thi-truong-my-pham-viet-nam- loi-nao-cho-doanh-nghiep-noi-129695.html
Nha, T P (2022) KẾ HOẠCH MARKETING CHO CÔNG TY THE COCOON
ORGINAL VIETNAM TRONG NĂM 2023 Retrieved from studocu: https://www.studocu.com/vn/document/van-lang-university/marketing/tieu- luan-quan-tri-mkt-tieu-luan-nghien-cuu-cocoon/54846867
Võ Minh Thành và cộng sự (2022) QUẢN TRỊ SẢN PHẨM - Chiến lược sản phẩm
Cocoon Retrieved from https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc- tai-chinh-marketing/quan-tri-san-pham/quan-tri-san-pham-chien-luoc-san- pham-cocoon/40845542