Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty tnhh thái gia sơn từ 2024 2026

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty TNHH Thái Gia Sơn Từ 2024 – 2026 Sinh viên thực : Nguyễn Kim Tiên Lớp : DH20QT03 Mã số sinh viên : 2054012311 Ngành : Quản Trị Kinh Doanh Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Đình Kim Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 12 năm 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty TNHH Thái Gia Sơn Từ 2024 – 2026 Sinh viên thực : Nguyễn Kim Tiên Lớp : DH20QT03 Mã số sinh viên : 2054012311 Ngành : Quản Trị Kinh Doanh Giảng viên hướng dẫn : Nguyễn Đình Kim Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 27 tháng 12 năm 2023 LÃNH ĐẠO KHOA QTKD Giảng viên biên soạn Nguyễn Hoàng Sinh Hoàng Đinh Thảo Vy LỜI CẢM ƠN Sau khoảng thời gian tháng nghiên cứu thực đề tài “Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Thái Gia Sơn Từ 2024 – 2026”, em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ tạo điều kiện từ nhà Trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh tạo cho em có nhiều nguồn kiến thức chun mơn trình thực đề tài Đối với em hay sinh viên việc tiếp xúc nghiên cứu đề tài thực tế khoảng thời gian để thân nhìn lại sau trình rèn luyện học tập từ thực tế Qua để em hồn thiện thân đề tài cách tốt Và em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến quý Thầy Cô Khoa Quản Trị Kinh Doanh tạo cho em nhiều trải nghiệm từ việc tiếp cận nhiều kiến thức thực tế thực hành trình học tập nguồn kiến thức vàng giúp em có tảng, kinh nghiệm cho cơng việc sau Và đặc biệt, em chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy Nguyễn Đình Kim – giảng viên trực tiếp hướng dẫn tập Sau thời gian Thầy hướng dẫn, Thầy định hướng cho em hướng tiếp cận mới, nghiên cứu, tìm kiếm xử lý số liệu cách hiệu để viết báo cáo tốt nghiên cứu thị trường, đề xuất chiến lược Rất khó để làm hết theo mà Thầy mong đợi em cố gắng ngày để hoàn thành đề tài cách tốt để đáp lại giúp đỡ từ Thầy Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc anh chị nhân viên Công ty TNHH Thái Gia Sơn tạo điều kiện thuận lợi, cung cấp số liệu đóng góp ý kiến q báu cho tơi suốt trình thực tập Vì vốn kiến thức em cịn hạn chế, khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp q Thầy Cơ để báo cáo hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .i CHƯƠNG DẪN NHẬP 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU MƠ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬP BỐ CỤC ĐỀ TÀI CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY TNHH THÁI GIA SƠN NHIỆM VỤ VÀ CHỨC NĂNG 2.1 Nhiệm vụ 2.2 Chức KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG 3.1 Tập khách hàng khách hàng mục tiêu 3.2 Thị trường SẢN PHẨM CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ TÌNH HÌNH NHÂN SỰ 5.1 Cơ cấu tổ chức quản lý 5.2 Tình hình nhân cơng ty 10 QUY TRÌNH SẢN XUẤT 13 CƠ SỞ VẬT CHẤT 15 KẾT QUẢ HỌAT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2020 – 2022 15 8.1 Tài 15 8.2 Kết kinh doanh Công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2020 – 2022 16 ĐIỂM MẠNH & ĐIỂM YẾU 19 9.1 Điểm mạnh 19 9.2 Điểm yếu 20 10 MA TRẬN IFE 20 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 23 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 23 1.1 Tác lực kinh tế 23 1.2 Tác lực trị, quyền, pháp luật 24 1.3 Tác lực dân số, văn hóa, mơi trường, xã hội 26 1.4 Tác lực công nghệ 28 1.5 Tác lực cạnh tranh 30 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 30 2.1 Tổng quan ngành nông sản 30 2.2 Thị trường hạt Điều 32 CƠ HỘI & ĐE DỌA 38 3.1 Cơ hội 38 3.2 Đe doạ 39 MA TRẬN EFE 40 MA TRẬN SWOT 42 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU CHO CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN GIAI ĐOẠN 2024 ĐẾN NĂM 2026 CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 44 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN GIAI ĐOẠN 2024 ĐẾN NĂM 2026 44 1.1 Mục tiêu lợi nhuận 44 1.2 Mục tiêu thị phần 45 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 45 2.1 Chiến lược phát triển thị trường: 45 2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm 46 2.3 Chiến lược thâm nhập thị trường 47 2.4 Kiểm soát nguyên vật liệu đầu vào 48 2.5 Tăng cường quan hệ với nhà cung cấp 48 2.6 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 49 2.7 Xây dựng thương hiệu 50 2.8 Tăng chi phí cho hoạt động Marketing 50 2.9 Cắt giảm chi phí 51 2.10 Đào tạo nhân 52 2.11 Đề nghị phủ giảm thuế VAT, thuế nhập xăng dầu, thuế thu nhập doanh nghiệp 52 BIỆN PHÁP & KIẾN NGHỊ 53 3.1 Về phía cơng ty TNHH Thái Gia Sơn 53 3.2 Về phía nhà nước 53 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Đình Kim CHƯƠNG DẪN NHẬP LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Nhìn chung, thúc đẩy Cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 mở hội to lớn việc áp dụng cơng nghệ tự động hóa nhiều khía cạnh doanh nghiệp Tuy nhiên, đồng thời tạo thách thức mới, đặc biệt cạnh tranh khốc liệt nhanh chóng Việc định hướng chiến lược kinh doanh dài hạn giúp doanh nghiệp xác định hướng xác, tập trung tài nguyên khảo sát hội bối cảnh biến đổi nhanh chóng Hơn nữa, giới phải đối mặt với khó khăn lớn biến động khơng lường trước Đại dịch COVID-19 gây suy thối đảo lộn kinh tế tồn cầu, khiến hàng loạt doanh nghiệp phải thay đổi cách làm việc kinh doanh Xung đột căng thẳng quốc tế, xung đột Nga Ukraine, tạo bất ổn không chắn thị trường giới Lạm phát tăng, giá nguyên vật liệu giá lượng tăng, ảnh hưởng đến khả mua sắm sống người dân Vì vậy, chiến lược kinh doanh dài hạn trở thành yếu tố định thành công tồn doanh nghiệp thời kỳ khó khăn biến đổi nhanh chóng Doanh nghiệp cần có hướng rõ ràng hiệu để đảm bảo họ tận dụng hội giảm thiểu đe dọa, đồng thời khắc phục điểm yếu phát huy điểm mạnh Công Ty TNHH Thái Gia Sơn, với 16 năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm hạt điều, đạt nhiều thành công đáng kể Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển trì vị hàng đầu, cơng ty cần chiến lược kinh doanh rõ ràng hiệu Điều quan trọng để đảm bảo công ty tận dụng hội thị trường đầy biến đổi cạnh tranh Xuất phát từ thực tiễn công ty cần thiết thị trường sản phẩm hạt điều, em chọn đề tài: “Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Thái Gia Sơn Từ 2024 – 2026” định có tính cấp bách quan trọng, giúp ban giám đốc Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Đình Kim có cách nhìn tổng thể, rõ ràng hoạt động kinh doanh công ty lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp cho công ty để đạt mục tiêu MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Phân tích mơi trường bên mơi trường bên ngoài, nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, nhận biết hội đe dọa công ty; từ xác định mục tiêu, chiến lược kinh doanh sản phẩm hạt Điều cho công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2024 đến năm 2026 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp bàn: thu thập liệu thông qua nguồn thông tin nội bộ, báo cáo thường niên, tin tức báo chí, tài liệu chuyên ngành nguồn thơng tin có sẵn khác internet Phương pháp thực địa: bao gồm thực vấn, tham khảo ý kiến từ nhà quản trị, nhân viên, khách hàng Phương pháp tổng hợp, thống kê hệ thống hóa: thơng tin, liệu thu thập nhằm đưa mục tiêu, chiến lược kinh doanh phù hợp, nâng cao kết hoạt động kinh doanh cho cơng ty TNHH Thái Gia Sơn MƠ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬP Trong q trình thực đề tài "Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Thái Gia Sơn từ 2024 - 2026", em có hội thực tập Phịng Kinh Doanh Cơng Ty TNHH Thái Gia Sơn Vị trí thực tập mang lại cho em nhiều trải nghiệm quý báu lĩnh vực kinh doanh sản phẩm công ty giúp em phát triển nhiều kỹ quan trọng Trong suốt thời gian thực tập, em nhận hỗ trợ dẫn dắt vô nhiệt tình giám đốc kinh doanh cơng ty – anh Nguyễn Minh Hồng Nhiệm vụ em hỗ trợ việc quản lý thông tin khách hàng công ty Điều bao gồm việc cập nhật thông tin liên hệ, theo dõi lịch sử mua hàng khách hàng ghi yêu Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Đình Kim cầu đặc biệt Điều đảm bảo em có thơng tin chi tiết xác khách hàng, giúp xây dựng trì mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ Em tham gia vào việc lên kế hoạch thực chiến dịch tiếp thị quảng cáo Em hướng dẫn cách tạo tài liệu tiếp thị, xác định mục tiêu tiếp thị, lập kế hoạch cho chiến dịch Quá trình giúp em hiểu rõ cách xây dựng chiến lược tiếp thị từ ý tưởng ban đầu đến việc thực đánh giá hiệu suất Ngoài ra, em đào tạo để nắm bắt hội kinh doanh cách nghiên cứu thị trường đánh giá tiềm năng, đối thủ cạnh tranh ngành Tất kỹ kiến thức đóng vai trị quan trọng việc phân tích đưa định dựa liệu thị trường thông tin liên quan Em biết ơn hội thực tập tin em học Phịng Kinh Doanh Công Ty TNHH Thái Gia Sơn giúp em phát triển tương lai đóng góp vào cơng việc kinh doanh công ty BỐ CỤC ĐỀ TÀI Ngoài chương dẫn nhập kết luận, báo cáo có kết cấu gồm 03 chương: Chương 1: Giới thiệu tổng quát Công Ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng Ty TNHH Thái Gia Sơn Chương 3: Định hướng chiến lược kinh doanh sản phẩm hạt Điều cho công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2024 đến năm 2026