Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty tnhh thái gia sơn từ 2024 2026

Trang 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP.HỒ CHÍ MINHKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty TNHH Thái

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Phân tích môi trường nội bộ và ngoại bộ giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty TNHH Thái Gia Sơn Từ đó, công ty sẽ xác định được mục tiêu và chiến lược kinh doanh cho sản phẩm hạt điều trong giai đoạn 2024.

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Phương pháp tại bàn là việc thu thập dữ liệu từ nhiều nguồn thông tin nội bộ, bao gồm các báo cáo thường niên, tin tức báo chí, tài liệu chuyên ngành và các nguồn thông tin có sẵn khác trên internet.

Phương pháp thực địa: bao gồm thực hiện phỏng vấn, tham khảo ý kiến từ các nhà quản trị, nhân viên, khách hàng

Phương pháp tổng hợp, thống kê và hệ thống hóa thông tin, dữ liệu đã thu thập là cần thiết để xác định mục tiêu và chiến lược kinh doanh phù hợp, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cho công ty TNHH Thái Gia Sơn.

MÔ TẢ VỊ TRÍ THỰC TẬP

Trong quá trình thực hiện đề tài "Định hướng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Thái Gia Sơn từ 2024 - 2026", tôi đã thực tập tại Phòng Kinh Doanh của công ty Vị trí thực tập này đã mang lại cho tôi nhiều trải nghiệm quý báu trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm và giúp tôi phát triển nhiều kỹ năng quan trọng.

Trong thời gian thực tập, tôi đã nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ giám đốc kinh doanh Nguyễn Minh Hoàng Nhiệm vụ chính của tôi là quản lý thông tin khách hàng, bao gồm việc cập nhật thông tin liên hệ, theo dõi lịch sử mua hàng và ghi chú các yêu cầu của từng khách hàng.

Báo cáo thực tập GVHD: Nguyễn Đình Kim

Ba cầu đặc biệt giúp đảm bảo thông tin chi tiết và chính xác về từng khách hàng, từ đó xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng bền vững.

Em đã tham gia vào việc lập kế hoạch và thực hiện các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo, được hướng dẫn cách tạo tài liệu tiếp thị và xác định mục tiêu cho các chiến dịch Quá trình này giúp em hiểu rõ hơn về việc xây dựng chiến lược tiếp thị từ ý tưởng đến thực hiện và đánh giá hiệu suất Em cũng được đào tạo để nắm bắt cơ hội kinh doanh mới thông qua nghiên cứu thị trường và đánh giá tiềm năng, cũng như phân tích đối thủ cạnh tranh Tất cả kỹ năng và kiến thức này rất quan trọng cho việc phân tích và ra quyết định dựa trên dữ liệu thị trường và thông tin liên quan.

Tôi rất biết ơn cơ hội thực tập tại Phòng Kinh Doanh của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn Những kiến thức và kinh nghiệm tôi tích lũy được sẽ hỗ trợ tôi phát triển trong tương lai và góp phần vào sự thành công của công ty.

BỐ CỤC ĐỀ TÀI

Ngoài chương dẫn nhập và kết luận, bài báo cáo có kết cấu gồm 03 chương:

Chương 1: Giới thiệu tổng quát về Công Ty TNHH Thái Gia Sơn

Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh của Công Ty TNHH Thái Gia Sơn

Chương 3: Định hướng chiến lược kinh doanh sản phẩm hạt Điều cho công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2024 đến năm 2026

GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN

Hình 1.1 Logo công ty TNHH Thái Gia Sơn

- Tên công ty: CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN

- Tên giao dịch: THAGISON CO., LTD

- Loại hình công ty: Công ty TNHH gồm nhiều thành viên

- Quy mô doanh nghiệp: là doanh nghiệp vừa

- Trụ sở: 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp, Tp HCM, Việt Nam

- Email: thagison.kdtv@gmail.com

- Số đăng ký kinh doanh: 0304915489

- Nơi cấp: Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh

Công ty TNHH Thái Gia Sơn, được thành lập vào năm 2007, hoạt động với tư cách là một công ty TNHH nhiều thành viên Công ty sở hữu giấy phép kinh doanh số 0304915489, được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư vào ngày 05/04/2007.

Kế Hoạch và Đầu Tư Thành phố Hồ Chí Minh đã khẳng định vị thế vững chắc trong ngành sản xuất và xuất khẩu hạt điều sau 12 năm hoạt động, được nhiều khách hàng lớn trong và ngoài nước tin cậy Để nâng cao số lượng hàng hóa xuất khẩu và cải thiện chất lượng sản phẩm, công ty đã thành lập nhà máy chế biến tiêu tại Bình Dương vào đầu năm 2008, với cơ sở hạ tầng hiện đại và công nghệ sản xuất tiên tiến nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.

Vào năm 2010, Công ty đã khởi công xây dựng nhà máy chế biến hạt điều tại Bình Phước, được coi là thủ phủ hạt điều của Việt Nam, nhằm mở rộng thị trường kinh doanh Nhà máy hoàn thiện giai đoạn đầu tiên vào tháng 10/2011 với cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất – chế biến hạt điều Đến năm 2016, Công ty đã hoàn thiện toàn bộ hệ thống nhà máy đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO, HACCP, HALAL Hiện nay, khách hàng của Công ty trải rộng trên nhiều thị trường như Mỹ, Hà Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, Australia, Nga, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan và Trung Quốc.

Vào tháng 4 năm 2019, Công ty quyết định tập trung phát triển nhà máy Bình Phước và nâng cao sản xuất – chế biến hạt điều, dẫn đến việc đóng cửa nhà máy Tiêu ở Bình Dương.

NHIỆM VỤ VÀ CHỨC NĂNG

- Nghiên cứu tình hình thị trường quốc tế để vạch ra kế hoạch và mục tiêu phát triển lâu dài

- Quản lý sử dụng vốn hợp lý và có hiệu quả để đảm bảo cho nhiệm vụ kinh doanh được thực hiện một cách liên tục và hiệu quả

- Tuân thủ các chính sách của nhà nước về lĩnh vực hoạt động xuất nhập khẩu

Công ty TNHH Thái Gia Sơn được thành lập với các chức năng như sau:

- Tổ chức sản xuất các mặt hàng nông sản, hạt điều để phục vụ cho thị trường ngoại địa và nội địa

- Kinh doanh các mặt hàng đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh.

KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG

3.1 Tập khách hàng và khách hàng mục tiêu

Khách hàng chủ yếu là nhà sản xuất, phân phối trong và ngoài nước

Công ty phân loại khách hàng thành ba nhóm chính: doanh nghiệp lớn và vừa, doanh nghiệp nhỏ, và khách hàng cá nhân, bao gồm cả thị trường quốc tế và nội địa Đối tượng khách hàng mục tiêu mà công ty hướng đến chủ yếu là các công ty TNHH, công ty cổ phần, cùng với khách hàng cá nhân.

Khách hàng của công ty Thái Gia Sơn chủ yếu là các công ty phân phối và chế biến hạt điều thành phẩm từ nhiều quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Brazil, Canada, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ và Hà Lan Những khách hàng này tập trung chủ yếu ở ba khu vực chính: Đông Bắc Á, Châu Âu và Nam Mỹ.

Khách hàng nội địa của công ty phân bố rộng rãi trên toàn quốc, với sự tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Bình Dương và Quảng Ninh.

SẢN PHẨM

Công ty TNHH Thái Gia Sơn chuyên cung cấp các mặt hàng nông sản, nổi bật là hạt điều Để đáp ứng nhu cầu thị trường, công ty hiện đang tập trung vào sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm chủ lực.

Nhân hạt điều loại WW240 Nhân hạt điều loại WW320

+ Số lượng hạt/LB (Pound): 220-240

+ Tên gọi: Nhân hạt điều trắng, hạt nguyên

+ Đặc điểm: Màu trắng hoặc trắng ngà, không có nám đen hoặc nâu

+ Số lượng hạt /LB (Pound): 300-320 + Tên gọi: Nhân hạt điều trắng, hạt nguyên + Đặc điểm: Màu trắng hoặc trắng ngà, không có nám đen hoặc nâu

Nhân hạt điều loại WW450 Nhân hạt điều loại SW

+ Số lượng hạt /LB (Pound): 400-450

+ Tên gọi: Nhân nguyên hạt trắng, hạt trắng

+ Đặc điểm: Màu trắng, vàng nhạt, trắng ngà, hoặc xám tro nhạt

+ Số hạt tối đa: 320 hạt/LB (Pound) + Độ ẩm không lớn hơn 5% theo khối lượng, nhân nguyên nám, nhân bể không quá 5%

+ Đặc điểm: Nhân hạt điều có màu vàng, nâu nhạt, ngà nhạt, xám tro nhạt hoặc ngà đậm

Nhân hạt điều loại WS Nhân hạt điều loại LP

Bể đôi theo chiều dọc là quá trình tách nhân nguyên dọc theo chiều dài, dẫn đến việc hai lá mầm tách rời nhau Mỗi lá mầm được giữ nguyên, không bị vỡ quá 1/8 của hạt và có màu trắng ngà.

Nhân hạt điều bị sém, nhăn, gọt lẹm, và có đốm màu nâu thẫm hoặc đen, không vượt quá 60% bề mặt bị ảnh hưởng Đây là những mảnh vỡ lớn không lọt qua lỗ sàn 4.75mm, có thể nhăn nhẹ hoặc có nám, tạo nên đặc điểm nhận diện cho sản phẩm.

CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ TÌNH HÌNH NHÂN SỰ

5.1 Cơ cấu tổ chức quản lý

Hình 1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty TNHH Thái Gia Sơn

(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)

Mô hình cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH Thái Gia Sơn, như hình 1.2, là tổ chức đơn giản theo kiểu trực tuyến chức năng Mỗi phòng ban đảm nhiệm một chức năng riêng biệt và phối hợp chặt chẽ để đạt được mục tiêu chung của công ty.

Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty TNHH Thái Gia Sơn thể hiện tính chặt chẽ trong quản lý và vận hành Phó giám đốc, dưới sự lãnh đạo của giám đốc, chịu trách nhiệm điều hành công ty, cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng, phát triển chiến lược và tối đa hóa lợi nhuận, đồng thời cam kết thực hiện các mục tiêu với giám đốc.

5.1.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

Giám đốc là vị trí lãnh đạo chủ chốt trong công ty, đảm nhiệm vai trò quản trị và điều hành tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hàng ngày khác.

- Quyết đinh các chính sách, phương thức kinh doanh, công tác kế hoạch và duyệt giá cả, tổ chức liên kết hợp tác kinh doanh

Phó giám đốc (Quản đốc nhà máy) là người hỗ trợ giám đốc trong việc quản lý và điều hành hoạt động của nhà máy Người này cũng có trách nhiệm ký các văn bản liên quan đến hoạt động kinh doanh theo ủy quyền của giám đốc.

PHÒNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ

PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN

PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU PHÓ GIÁM ĐỐC (QUẢN ĐỐC NHÀ MÁY)

- Quản lí toàn bộ máy móc thiết bị, vật tư, thành phẩm, bán thành phẩm, kho bãi, hàng hóa thuộc nhà máy do mình phụ trách

Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm và chăm sóc khách hàng, cung cấp thông tin và báo giá chính xác Đồng thời, phòng cũng thực hiện nghiên cứu thị trường và tổ chức các hoạt động marketing nhằm tăng cường hiệu quả kinh doanh.

- Tham mưu cho Giám đốc xây dựng các phương án mở rộng và phát triển cho hoạt động của công ty

Phòng hành chính nhân sự: Quản lí nhân sự, vận hàng sự hoạt động của Công ty Xử lí các vấn đề lương, thưởng, các chế độ chính sách

- Giải quyết các công văn giấy tờ, thư từ và các quan hệ bên ngoài Công ty

- Thực hiện các vấn đề khen thưởng, kỷ luật, vấn đề về đời sống tinh thần vật chất của cán bộ công nhân viên trong Công ty

Phòng tài chính kế toán chịu trách nhiệm tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kế toán và tài chính của công ty Đơn vị này cũng tham mưu cho lãnh đạo công ty trong việc quản lý các hoạt động tài chính kế toán và đánh giá việc sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng quy định của Nhà nước.

Dựa trên các kế hoạch tài chính và sản xuất kinh doanh của công ty, việc xây dựng kế hoạch tài chính là rất quan trọng Cần tổ chức theo dõi và đôn đốc thực hiện kế hoạch tài chính đã được giao để đảm bảo hiệu quả và đạt được mục tiêu đề ra.

Phòng xuất nhập khẩu: Xây dựng, triển khai và thực hiện các phương án thực hiện quy trình xuất nhập khẩu và gồm 2 bộ phận:

Để soạn thảo hợp đồng ngoại thương, cần liên hệ với khách hàng nhằm thu thập thông tin cần thiết cho quá trình xuất khẩu Đồng thời, liên hệ với ngân hàng để tiến hành mở thư tín dụng (L/C) hoặc hoàn tất bộ chứng từ chiết khấu.

- Gửi thông báo giao hàng và lưu ý riêng từng khách hàng cho nhà máy Giải quyết khiếu nại từ khách hàng

Tiến hành tổ chức thực hiện công việc giao nhận hàng xuất nhập khẩu cho Công ty, bao gồm làm thủ tục khai báo Hải quan và thông quan hàng hóa Đồng thời, thực hiện việc giao nhận các chứng từ, hóa đơn và Bill of Lading từ hãng tàu.

5.2 Tình hình nhân sự của công ty

Bảng 1.1 Cơ cấu nhân sự của công ty TNHH Thái Gia Sơn

STT Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Chênh lệch

Số lượng % Số lượng % Số lượng % Mức Tỉ lệ Mức Tỉ lệ

(Nguồn Phòng hành chính nhân sự công ty TNHH Thái Gia Sơn)

Trong năm 2021, công ty Thái Gia Sơn ghi nhận tổng số nhân sự là 687 người, tăng 20 người, tương đương 3% so với năm 2020 Đến năm 2022, tổng số nhân sự của công ty tiếp tục tăng thêm 13 người, tương ứng với mức tăng 1.9% so với năm 2021.

Công ty sở hữu một đội ngũ lao động trẻ và phong phú, điều này mang lại lợi thế lớn trong cả sản xuất và kinh doanh.

30 tuổi luôn chiếm tỷ lệ trên 70%

Từ năm 2020 đến 2022, tỷ lệ lao động trong độ tuổi từ 30 đến 50 lần lượt chiếm 25,79%, 25,47% và 25,43% Đây là nhóm người có trình độ chuyên môn cao và kinh nghiệm phong phú, đóng vai trò chủ chốt trong công việc.

Từ năm 2020 đến năm 2022, tỷ lệ lao động trên 50 tuổi trong doanh nghiệp ở Việt Nam rất thấp, cụ thể năm 2020 là 4,2%, năm 2021 là 3,93% và năm 2022 là 3,86% Mặc dù số lượng này không cao, nhưng họ thường giữ những vị trí chủ chốt và quan trọng trong công ty Đặc biệt, trong năm 2021, số lượng nhân viên trên 50 tuổi đã tăng thêm 18 người, tương đương với 3,9% so với năm trước đó.

2020 Trong năm 2022, tiếp tục tăng thêm 10 người (tương đương 2.1%) so với năm 2021 Điều này cho thấy công ty đang tập trung phát triển nguồn nhân lực trẻ, năng động

Trong công ty, lực lượng lao động nam luôn chiếm tỷ trọng cao hơn so với nữ và có xu hướng tăng dần qua các năm Điều này phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty, nơi yêu cầu một lượng lớn lao động kỹ thuật và vận chuyển để đáp ứng nhu cầu sản xuất.

Trong năm 2020, lao động nam chiếm 57,87% và lao động nữ chiếm 42,13% trong tổng số 667 người Đến năm 2021, tỷ trọng lao động nam tăng lên 59,53%, tăng 2,74%, trong khi tỷ trọng lao động nữ giảm xuống còn 40,47% trong tổng số 687 nhân sự.

2022, tỷ trọng lao động nam là 61,29% tăng thêm 1,75%, tỷ trọng lao động nữ là 38,71% trong tổng số 700 người lao động

QUY TRÌNH SẢN XUẤT

Quy trình công nghệ sản xuất hạt điều xuất khẩu gồm 9 bước chính sau đây:

(1) Tiếp nhận và phơi sấy:

Hạt điều ở Việt Nam thường được thu hoạch từ tháng 2 đến tháng 4 hàng năm, trong khi cây điều ra hoa và kết trái từ tháng 11 đến tháng 1 âm lịch năm sau Hạt điều tươi có trọng lượng từ 160-180 hạt/kg và độ ẩm từ 17-20% Để bảo quản hạt điều, cần phơi nắng trên sân bê tông hoặc xi măng trong khoảng 36 giờ để giảm độ ẩm xuống còn 8-10%, giúp lưu kho trước khi chế biến Ngoài ra, việc sấy khô hạt điều cũng có thể thực hiện, nhưng chất lượng sẽ không tốt do trong hạt điều chứa tới 20% dầu phenol.

(2) Phân cỡ hạt sơ bộ:

Hạt điều nguyên liệu sau khi phơi có trọng lượng từ 180 - 200 hạt/kg, nhưng kích thước hạt không đồng đều, bao gồm cả hạt lớn và hạt nhỏ Do đó, cần phân loại hạt thành 3 hoặc 4 cỡ khác nhau để sử dụng cho máy cắt hạt Quá trình phân loại được thực hiện trong các trống quay hình lục lăng có đục lỗ, giúp dễ dàng chia hạt thành các loại phù hợp.

Sau khi phân loại, hạt điều cần được ngâm ẩm để tránh bị cháy trong quá trình xử lý nhiệt Nếu hạt được xử lý bằng phương pháp hấp, việc làm ẩm không cần thiết và thời gian hấp có thể kéo dài từ 8 đến 12 giờ.

Hạt điều sau khi được làm ẩm sẽ được xử lý trong bồn dầu với nhiệt độ từ 180 - 200ºC trong khoảng 1 - 3 phút, tùy thuộc vào kích thước và độ ẩm của hạt Mục đích của quá trình này là làm cho vỏ cứng nổ ra, tạo khoảng trống với nhân bên trong và giảm bớt lượng dầu trong hạt Nếu sử dụng phương pháp hấp, hạt điều sẽ được hấp trong nồi hấp khoảng 20 phút ở áp suất khoảng 20 át mốt phe.

Hàng được cắt bằng máy cắt bán tự động, với năng suất trung bình 60 kg hạt trong 8 giờ và tỷ lệ bể khoảng 3 - 4% Ngoài ra, việc sử dụng máy cắt có thể đạt năng suất lên đến 150 kg trong 8 giờ, nhưng tỷ lệ bể sẽ tăng cao tới khoảng 20%.

Hàng được sấy trong phòng sấy bằng phương pháp động, nhằm làm cho lớp vỏ lụa dễ bóc ra khỏi nhân, diệt vi khuẩn và tạo mùi thơm cho sản phẩm Quá trình sấy diễn ra trong 10 giờ ở nhiệt độ +80ºC, với tỷ lệ hao hụt khoảng 10% sau khi sấy.

Bóc vỏ lụa tại Việt Nam hiện nay chủ yếu được thực hiện thủ công, với năng suất chỉ đạt khoảng 9kg trong 8 giờ và tỷ lệ bể thấp chỉ khoảng 10% So với phương pháp bóc bằng máy, tỷ lệ bể có thể cao tới 30% Những công nhân lành nghề có khả năng vừa bóc vừa phân loại sản phẩm hiệu quả.

Hàng sau khi bóc được tổ chức phân thành 18 loại theo các tiêu chuẩn của TCVN

8005 - 1998 hoặc tiêu chuẩn của AFI Hoa Kỳ, Châu Âu…

(9) Hút chân không bơm 𝐶𝑂 2 hoặc 𝑁 2 , đóng gỏi kẻ mark:

Sau khi phân loại, hàng hóa cần được hút chân không và bơm khí CO2 hoặc N2 để tạo môi trường tối ưu và tiêu diệt vi khuẩn Tiếp theo, sản phẩm sẽ được đóng gói trong bao bì tái sinh, sử dụng thùng thiếc và kẻ nhãn theo hợp đồng trước khi tiến hành giao hàng xuất khẩu.

CƠ SỞ VẬT CHẤT

Công ty TNHH Thái Gia Sơn có 1 trụ sở chính và 1 nhà máy

Trụ sở chính của công ty nằm tại số 220/37/1 Đường số 10, Phường 9, Quận Gò Vấp,

Công ty tại Tp HCM, Việt Nam, sở hữu nhà máy sản xuất hạt điều tại Bình Phước, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 và đã được chứng nhận GMP & HACCP Trụ sở chính của công ty là tài sản thuộc quyền sở hữu của mình, trong khi hệ thống nhà xưởng được công ty thuê ngoài.

✔ Hệ thống sân phơi 30.000 m 2 + 3 xưởng sản xuất 10.000 m 2

✔ Tổng diện tích kho chứa gần 10.000 m 2 , Phân xưởng đóng gói là 10.000 m 2 3

KẾT QUẢ HỌAT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2020 –

Bảng 1.3 Cơ cấu tài chính của công ty Đơn vị tính: triệu đồng

(Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty TNHH Thái Gia Sơn, 2023)

8.2 Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2020 – 2022

Bảng 1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2020 – 2022 (ĐVT: Triệu đồng)

Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022

1 Doanh thu BH và cung cấp dịch vụ 76.502 76.694 70.789 0,3 7,7 192 -5.905

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 1.235 1.097 939 11,2 14,4 -138 -158

3 DT thuần bán hàng & cung cấp DV 75.267 75.597 69.850 0,4 7,6 330 -5.747

6 Doanh thu hoạt động tài chính 114 52 58 54,4 11,5 -62 6

9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 14.438 11.482 13.122 20,5 14,3 -2.956 1.640

10 LN thuần từ hoạt động kinh doanh 6.007 5.466 8.033 9,0 47,0 -541 2.567

14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 6.007 7.189 8.035 19,7 11,8 1.182 846

(Nguồn: Phòng kế toán Công ty TNHH Thái Gia Sơn)

Dựa trên bảng số liệu, tình hình kinh doanh của Công ty trong 3 năm qua đã có nhiều biến đổi đáng kể Tổng quan, kết quả kinh doanh năm 2022 cho thấy sự tăng trưởng vượt trội so với năm 2021 và 2020.

Năm 2021 lợi nhuận sau thuế tăng thêm 652 triệu đồng (tương ứng 13,1%) so với năm

Năm 2020, doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ chỉ tăng 192 triệu đồng (0.3%), trong khi giá vốn hàng bán tăng 3.722 triệu đồng (7.1%) so với năm trước, tạo ra sự cân bằng giữa cung và cầu Tăng trưởng tích cực này xuất phát từ việc quản lý chi phí hiệu quả và cải thiện quy trình sản xuất, thể hiện sự linh hoạt và khả năng thích ứng tốt với biến động thị trường.

Năm 2022 lợi nhuận sau thuế tăng thêm 660 triệu đồng (tương ứng 11,8%) so với năm

Năm 2021, công ty duy trì hiệu suất tốt trong quản lý chi phí và tối ưu hóa quy trình kinh doanh, với doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm 5.905 triệu đồng (7,6%) và giá vốn hàng bán giảm 9.662 triệu đồng (17,1%) so với năm trước Điều này cho thấy công ty đã thực hiện các biện pháp giảm chi phí sản xuất và hợp nhất nguồn cung cấp để tối ưu hóa hiệu suất.

Kết luận: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy Công ty đang phát triển mạnh mẽ với những thành tựu đáng khích lệ Tuy nhiên, để tiếp tục cải thiện và phát triển bền vững, Công ty cần chú trọng đến các hoạt động tài chính khác nhằm tiết kiệm chi phí hiệu quả hơn.

Bảng 1.5 Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thái

Gia Sơn giai đoạn 2020 – 2022 ĐVT: Triệu đồng

Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022

Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu (%) 6.5 7.4 8.9

Tỷ suất lợi nhuận/ vốn kinh doanh

(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH Thái Gia Sơn)

Trong 3 năm 2020, 2021, 2022 , tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh của công ty Thái Gia Sơn có xu hướng tăng lần lượt là 6.5%, 7.4% và 8.9% cho thấy công ty đang hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả Tuy nhiên, so với lãi suất tiết kiệm năm 2022 là 9%, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh của công ty Thái Gia Sơn vẫn còn thấp

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của công ty Thái Gia Sơn đã tăng qua các năm, đạt 9.3%, 11.4% và 11.9%, cao hơn mức bình quân ngành ngũ cốc năm 2022 là 10.2% theo Vietstock.com Điều này chứng tỏ khả năng sinh lời của doanh nghiệp đang được cải thiện, cho thấy hiệu suất kinh doanh tốt và lợi nhuận ổn định.

ĐIỂM MẠNH & ĐIỂM YẾU

Công Ty TNHH Thái Gia Sơn đã khẳng định vị thế vững mạnh trong ngành sản xuất và kinh doanh hạt điều, với hơn 16 năm kinh nghiệm Danh tiếng uy tín của công ty đã được công nhận trên cả thị trường nội địa và quốc tế.

Công ty nổi bật với cam kết sản xuất hạt điều chất lượng cao, tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt trong quy trình sản xuất và kiểm tra chất lượng Điều này đảm bảo rằng sản phẩm luôn đáp ứng được các yêu cầu cao cấp của thị trường.

- Tỉ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh cao, làm nên thế mạnh và sự ổn định về tài chính cho công ty trong điều kiện hiện tại

Công ty đã phát triển một danh sách khách hàng đa dạng, bao gồm cả thị trường nội địa và xuất khẩu, giúp giảm thiểu rủi ro từ biến động trong một thị trường cụ thể và tạo cơ hội mở rộng thị trường.

Công ty kết hợp giữa việc giữ gìn các giá trị truyền thống trong sản xuất hạt điều và áp dụng công nghệ hiện đại, nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất Sự kết hợp này không chỉ giúp duy trì chất lượng sản phẩm mà còn nâng cao hiệu suất sản xuất.

- Cơ cấu tổ chức đơn giản, tăng cường tính linh hoạt, tăng tốc quyết định và chi phí quản lý thấp

- Thiếu nhân sự lõi và chuyên môn có thể làm hạn chế khả năng phát triển sản phẩm và đổi mới trong công ty

Thiếu sự chú ý đúng mức đối với hoạt động marketing có thể dẫn đến việc mất cơ hội kinh doanh và ảnh hưởng tiêu cực đến sự phát triển mối quan hệ với khách hàng.

- Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu còn thấp, chưa đảm bảo được khả năng sinh lời ổn định

Thiếu đa dạng hóa sản phẩm có thể làm giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường và gia tăng rủi ro khi một lĩnh vực cụ thể gặp khó khăn.

- Phương thức phân phối chưa linh hoạt có thể làm giảm khả năng tiếp cận và phục vụ khách hàng hiệu quả

Chính sách hỗ trợ cho đại lý hiện còn hạn chế, thiếu các chương trình đào tạo và hỗ trợ nhằm giúp đại lý nắm vững sản phẩm cũng như kỹ năng quản lý kinh doanh Ngoài ra, chưa có nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn để khuyến khích đại lý đạt doanh số cao hơn.

Thương hiệu Thái Gia Sơn vẫn chưa được nhiều người biết đến, dẫn đến việc thiếu nhận diện thương hiệu, điều này gây khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới cũng như giữ chân nhân tài.

MA TRẬN IFE

Bảng 1.7 Ma trận IFE của công ty TNHH Thái Gia Sơn

STT CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG TRỌNG

PHÂN LOẠI TỔNG ĐIỂM MẠNH

Công Ty TNHH Thái Gia Sơn đã xây dựng một vị thế mạnh mẽ trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phẩm hạt điều 0.09 4 0.36

Công ty cam kết tuân thủ các tiêu chuẩn nghiêm ngặt trong sản xuất và kiểm tra chất lượng, đảm bảo rằng sản phẩm luôn đáp ứng yêu cầu cao cấp của thị trường.

3 Tỉ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh cao 0.11 4 0.44

4 Công ty đã xây dựng một danh sách khách hàng đa dạng 0.09 3 0.27

Công ty kết hợp giữa việc giữ gìn các giá trị truyền thống trong sản xuất hạt điều và việc áp dụng công nghệ hiện đại nhằm tối ưu hóa quy trình sản xuất.

6 Cơ cấu tổ chức đơn giản, linh hoạt 0.05 3 0.15 ĐIỂM YẾU

7 Thiếu nhân sự cho hoạt động phát triển sản phẩm 0.08 2 0.16

8 Hoạt động Marketing chưa được quan tâm 0.06 1 0.06

9 Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu còn thấp 0.10 1 0.10

10 Sản phẩm chưa đa dạng 0.08 2 0.16

11 Phương thức phân phối chưa linh hoạt 0.07 2 0.14

12 Chính sách cho đại lý còn kém 0.05 1 0.05

13 Thương hiệu chưa được nhiều người biết đến 0.05 2 0.10

Công ty TNHH Thái Gia Sơn đạt tổng điểm Ma trận IFE là 2.50, cho thấy tình hình nội bộ của công ty được đánh giá tích cực và ở mức trung bình khá Để duy trì và phát triển hiệu suất cũng như thị phần trong ngành sản phẩm hạt điều, công ty cần quản lý tốt các thách thức và tiếp tục khai thác những điểm mạnh của mình.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Nền kinh tế toàn cầu đang trải qua suy thoái nghiêm trọng với dự báo tăng trưởng GDP toàn cầu chỉ đạt 2.7% trong năm 2023, đánh dấu sự điều chỉnh giảm Nhiều quốc gia và khu vực tài chính đối mặt với sự suy yếu do rủi ro gia tăng từ việc tăng lãi suất và tăng trưởng chậm lại Lạm phát cao, do ảnh hưởng của thời gian giãn cách và trợ cấp, dẫn đến cung thấp hơn cầu, tạo áp lực lên giá cả Sự suy thoái này có nguy cơ lan rộng, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và xuất khẩu, gây thách thức lớn cho quá trình phục hồi sau đại dịch và làm chậm lại sự phục hồi kinh tế toàn cầu, đồng thời tạo áp lực lớn lên các chính sách tài khóa và tiền tệ của các quốc gia.

Trong bối cảnh kinh tế suy thoái sau đại dịch Covid-19, nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực từ hàng tồn kho gia tăng và thu nhập giảm, dẫn đến việc cắt giảm nhân sự và gia tăng tỷ lệ thất nghiệp Sự giảm sút thu nhập của người dân đã khiến sức mua giảm, buộc họ phải tiết kiệm và cắt giảm chi tiêu.

Lạm phát gia tăng và sự tăng vọt của giá xăng dầu cùng nguyên vật liệu, cùng với các xung đột toàn cầu như cuộc chiến Nga - Ukraina và xung đột Do Thái - Hamas, đã tạo ra nhiều thách thức cho doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt hơn.

Kinh tế Việt Nam đang chịu tác động mạnh mẽ từ tình hình kinh tế toàn cầu, dẫn đến tình trạng thất nghiệp gia tăng, sức mua sụt giảm và doanh nghiệp gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm.

Trong năm 2022, lãi suất cho vay bình quân của các ngân hàng thương mại tại Việt Nam đã giảm xuống khoảng 8.9%/năm, giảm 1% so với cuối năm 2021 Đến năm 2023, Ngân hàng Nhà nước Việt Nam đã thực hiện đợt giảm lãi suất điều hành thứ tư, với mức giảm từ 0.5%.

Lãi suất cho vay từ các tổ chức tín dụng đã giảm xuống khoảng 8%/năm, giảm 1% so với cuối năm 2022 Tuy nhiên, lãi suất này vẫn cao đối với các doanh nghiệp tại Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, gây áp lực lớn trong việc duy trì và phát triển kinh doanh Trong bối cảnh nền kinh tế suy giảm, đã có 12.000 doanh nghiệp rút lui chỉ trong vòng 2 tháng, và tổng cộng khoảng 143.200 doanh nghiệp đã rời khỏi thị trường Việt Nam trong năm nay.

Năm 2022, Việt Nam ghi nhận 73.800 doanh nghiệp tạm ngừng kinh doanh, 50.800 doanh nghiệp ngừng hoạt động tự nguyện và 18.600 doanh nghiệp hoàn tất thủ tục giải thể Tuy nhiên, có khoảng 208.300 doanh nghiệp gia nhập và tái gia nhập thị trường, tăng 30,3% so với năm 2021, cho thấy sự chuyển biến tích cực trong môi trường kinh doanh Vốn FDI vào Việt Nam đạt trên 27,7 tỷ USD, tương đương 89% so với năm trước, trong khi số vốn giải ngân đạt 22,39 tỷ USD, tăng 13,5% so với cùng kỳ năm trước, phản ánh sự ổn định và tăng trưởng tích cực trong thu hút đầu tư nước ngoài Các nhà đầu tư từ nhiều quốc gia đã mạnh mẽ đầu tư vào Việt Nam, góp phần vào sự phát triển kinh tế của đất nước.

Thị trường chứng khoán Việt Nam đang trải qua những biến động mạnh mẽ, với VN-Index giảm mạnh xuống dưới 1.217 điểm, gây ra lo ngại và sự không chắc chắn trong thị trường Sự sụt giảm này có thể tác động tiêu cực đến niềm tin của cả nhà đầu tư và doanh nghiệp.

Tỷ giá hối đoái VND - USD đang có sự biến động mạnh, có thời điểm gần chạm mức 25.000đ cho 1 USD Sự thay đổi này ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí nhập khẩu và xuất khẩu, cũng như chiến lược giá bán của các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là những doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu.

Sự biến động của thị trường yêu cầu doanh nghiệp phải áp dụng quản lý rủi ro hiệu quả và đưa ra các quyết định linh hoạt để thích ứng.

1.2 Tác lực chính trị, chính quyền, pháp luật

Việt Nam, với hội nhập kinh tế cao, đã tận dụng lợi thế từ việc tham gia 15 Hiệp định Thương mại Tự do (FTA), mở ra cơ hội tiếp cận thị trường xuất nhập khẩu và tạo thêm việc làm Những FTA này không chỉ thúc đẩy tăng trưởng kinh tế bền vững mà còn góp phần nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Đặc biệt, Chính phủ đã điều chỉnh lãi suất điều hành để hỗ trợ các ngân hàng hạ lãi suất, từ đó khuyến khích đầu tư và tiêu dùng.

Mức lãi suất cho vay đã giảm xuống còn 25%, điều này giúp giảm bớt gánh nặng tài chính cho các doanh nghiệp trong nước, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho họ trong việc vay vốn để phát triển kinh doanh.

Trong bối cảnh chính phủ hỗ trợ ưu đãi, các lĩnh vực như nông nghiệp, nông thôn, xuất khẩu và công nghiệp hỗ trợ đã có sự tăng trưởng đáng kể Doanh nghiệp đầu tư vào công nghệ cao được hưởng sự hỗ trợ mạnh mẽ, khuyến khích sự đa dạng hóa và phát triển Những chính sách này góp phần thúc đẩy mô hình kinh tế bền vững.

Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách và quy định nhằm bảo vệ môi trường và an toàn thực phẩm, yêu cầu các doanh nghiệp tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn về nguyên liệu và chất lượng sản phẩm Điều này tạo ra áp lực lớn về quản lý chất lượng và tính minh bạch trong sản xuất Mặc dù có sự hỗ trợ cho các doanh nghiệp mới, nhưng vẫn tồn tại nhiều thách thức như chi phí thuế cao, lãi suất vay từ 10% trở lên, và thủ tục hành chính phức tạp, dẫn đến tình trạng nhiều doanh nghiệp phá sản và ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh cũng như khả năng cạnh tranh.

Kinh tế Việt Nam đang đối mặt với thách thức toàn cầu, bao gồm thuế tối thiểu 15%, buộc các doanh nghiệp nước ngoài phải điều chỉnh chiến lược tài chính và quản lý nguồn lực linh hoạt để duy trì sự bền vững trong môi trường khó khăn.

MÔI TRƯỜNG VI MÔ

2.1 Tổng quan ngành nông sản

Theo báo cáo của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Việt Nam đã sản xuất tổng cộng 43,5 triệu tấn lương thực có hạt trong năm 2022, đủ để đáp ứng nhu cầu lương thực trong nước và phục vụ xuất khẩu.

Bảng 2.2 Quy mô thị trường nội địa năm 2022

Doanh số (nghìn tỷ đồng)

Tỷ trọng (%) Doanh số/người

(triệu) Đồng bằng sông Hồng 291,6 26,8 12,9

Bắc Trung Bộ và Duyên hải miền Trung 139,2 12,7 6,9

Tây Nguyên 100,7 9,2 17,2 Đông Nam Bộ 259,9 23,8 14,6 Đồng bằng sông Cửu Long 220,6 20,2 12,7

Trung du và miền núi Bắc Bộ 80,2 7,3 5,8

(Nguồn: Tổng cục thống kê)

2.1.2 Mức tăng trưởng của thị trường

Thị trường nông sản Việt Nam đang trên đà tăng trưởng ổn định, với tổng giá trị sản xuất nông nghiệp đạt 55,02 tỷ USD vào năm 2022, tăng 15,3% so với năm trước Sản lượng lương thực có hạt cũng ghi nhận con số 43,5 triệu tấn trong năm 2022, đáp ứng nhu cầu lương thực trong nước và xuất khẩu.

Bảng 2.3 Mức tăng trưởng của thị trường nông sản của Việt Nam giai đoạn 2012 –

Mức tăng trưởng hàng năm (%) Đồng bằng sông Hồng 44,2 291,6 18.8

Bắc Trung Bộ và Duyên hải miền Trung 25,5 139,2 16.1

Tây Nguyên 18,2 100,7 16.3 Đông Nam Bộ 44,1 259,9 17.2 Đồng bằng sông Cửu Long 35,9 220,6 17.8

Trung du và miền núi Bắc Bộ 15,7 80,2 15.2

(Nguồn: Tổng cục thống kê)

2.2.1 Quy mô và các phân khúc

Quy mô thị trường hạt Điều tại Việt Nam

Nội ĐịaXuất khẩuNhập khẩu

Biểu đồ 2.1 Quy mô thị trường hạt Điều tại Việt Nam

Thị trường hạt điều Việt Nam là một trong những thị trường lớn nhất toàn cầu, với sản lượng hạt điều thô đứng thứ hai và hạt điều nhân đứng thứ ba thế giới Theo Hiệp hội Điều Việt Nam (Vinacas), năm 2022, sản lượng hạt điều thô đạt 340.000 tấn, trong khi sản lượng hạt điều nhân đạt 280.000 tấn, tăng 12,9% so với năm trước.

Giá trị xuất khẩu hạt điều của Việt Nam đạt khoảng 2,5 tỷ USD, tăng 12,9% so với năm 2021 Các thị trường xuất khẩu chính của hạt điều Việt Nam bao gồm Hoa Kỳ, Trung Quốc và Hà Lan.

Thị trường nội địa hạt điều tại Việt Nam có quy mô lớn, với tổng giá trị đạt khoảng 1,5 tỷ USD mỗi năm Đặc biệt, thị trường này chủ yếu tập trung vào tiêu thụ hạt điều nhân, chiếm khoảng 90% tổng giá trị tiêu thụ.

Thị trường nhập khẩu hạt điều của Việt Nam có quy mô nhỏ, với tổng giá trị đạt khoảng 100 triệu USD mỗi năm Đặc biệt, hạt điều thô chiếm ưu thế, chiếm đến 90% tổng giá trị nhập khẩu.

2.2.2 Các xu hướng tăng trưởng và tiêu thụ hạt Điều

Nghiên cứu của Hiệp hội Điều thế giới cho thấy sự gia tăng đáng kể trong mối quan tâm của người tiêu dùng đối với hạt điều, từ 60% vào năm 2020 lên 70% vào năm 2022 Trung bình, trong 10 người, có khoảng 3 đến 4 người tiêu thụ hạt điều và các sản phẩm chế biến từ hạt điều.

Giá xuất khẩu bình quân hạt điều của Việt Nam trong tháng 10/2023 đạt 5.569 USD/tấn, tăng 2,0% so với tháng 9/2023, nhưng giảm 7,2% so với tháng 10/2022 Tính chung 10 tháng năm 2023, giá xuất khẩu bình quân hạt điều đạt 5.703 USD/tấn, giảm 4,8% so với cùng kỳ năm 2022.

• Năm 2011 giá điều thô khoảng 24.000 - 25.000 đồng/kg và tháng 2/2022 ở mức 28.000 - 29.000 đồng/kg Chênh lệch chỉ khoảng 5000 đồng sau 10 năm với mức tăng trưởng chỉ khoảng 2 - 3%/năm

• Sử dụng sản phẩm hạt điều và các thực phẩm chế biến từ điều như sữa hạt điều, bánh, kẹo, granola,

• Thói quen ăn hạt điều vì các nhu cầu về sức khỏe (ngăn ngừa ung thư, tim mạch, giảm cân, ăn chay, )

Người tiêu dùng hiện nay ngày càng ưa chuộng thực phẩm từ nguồn gốc thực vật và hướng đến lối sống tiêu dùng xanh, với sự đảm bảo về an toàn vệ sinh thực phẩm.

Dự báo xu hướng những năm tới

Sự thay đổi trong lối sống và mối quan tâm ngày càng tăng đối với sức khỏe đã thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ hạt điều Điều này dẫn đến sự phát triển đa dạng các sản phẩm từ hạt điều, bao gồm snack, nước giải khát, thực phẩm bổ sung và dược phẩm.

• Sử dụng dầu làm từ hạt điều trong chế độ dinh dưỡng hàng ngày và sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da

Nhân tố ảnh hưởng của ngành:

Sự biến động không thể dự đoán của giá cả toàn cầu và chi phí sản xuất đang tạo ra thách thức lớn trong việc duy trì giá cả hợp lý và đảm bảo chất lượng sản phẩm.

Thách thức về an toàn thực phẩm và tiêu chuẩn chất lượng đang gia tăng, yêu cầu doanh nghiệp cải thiện quy trình sản xuất và chuỗi cung ứng để đảm bảo tuân thủ.

Biến đổi khí hậu và áp lực xã hội về bền vững đang thúc đẩy ngành công nghiệp hạt điều chú trọng hơn vào quản lý môi trường và an sinh xã hội.

2.2.3 Cơ cấu và độ tập trung của thị trường hạt Điều

Thị trường hạt điều Việt Nam là một lĩnh vực lớn và đa dạng với khoảng 1,5 triệu doanh nghiệp, tổ chức và cá nhân tham gia Tuy nhiên, thị trường này có độ tập trung cao, khi hơn 300 công ty hoạt động trong xuất khẩu hạt điều, trong đó 10 doanh nghiệp lớn nhất chiếm trên 25% tổng giá trị xuất khẩu.

Biểu đồ 2.2 Cơ cấu thị trường hạt Điều Việt Nam theo thị phần

Theo biểu đồ 2.2, công ty OLAM Việt Nam dẫn đầu thị trường với thị phần 10% Hoàng Sơn 1 xếp thứ hai với 4% thị phần, tiếp theo là Long Sơn JSC.

CƠ HỘI & ĐE DỌA

Chính phủ đang thúc đẩy chuyển đổi số và phát triển nền kinh tế số, đồng thời khuyến khích thanh toán không dùng tiền mặt nhằm tiết kiệm chi phí in ấn, vận chuyển và xử lý tiền mặt Điều này không chỉ giảm thiểu chi phí đầu tư cơ sở hạ tầng mà còn mở rộng thị trường và gia tăng tính cạnh tranh.

Thương mại điện tử đang bùng nổ, mang lại lợi ích lớn cho việc buôn bán và tìm kiếm thị trường, giúp giảm chi phí vận hành Nó cũng nâng cao trải nghiệm khách hàng, cho phép tương tác linh hoạt và phản hồi nhanh chóng.

- Dân số Việt Nam đông, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các sản phẩm tiêu dùng, trong đó có hạt Điều

Xu hướng tiêu dùng ngày càng tăng đối với các sản phẩm nông sản sạch và an toàn đang mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sản xuất hạt điều theo hướng bền vững và an toàn.

Sự phát triển của khoa học công nghệ mang đến nhiều cơ hội mới cho các doanh nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh hạt điều Những tiến bộ này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn mở rộng khả năng tiếp cận thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của ngành hạt điều.

Thị trường hạt điều tại Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với nhu cầu tiêu thụ ngày càng gia tăng Việt Nam hiện là một trong những quốc gia hàng đầu thế giới về sản xuất hạt điều, sở hữu lợi thế cạnh tranh đáng kể nhờ vào nguồn nguyên liệu phong phú.

Nhu cầu sử dụng hạt điều đang ngày càng gia tăng và trở nên đa dạng, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm hạt điều nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Chính phủ đã phát động cuộc vận động "Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam", tạo cơ hội cho doanh nghiệp Việt phát triển và xây dựng thương hiệu Cuộc vận động này không chỉ tăng cường tiêu thụ hàng hóa nội địa mà còn khuyến khích nghiên cứu và đổi mới sản phẩm chất lượng, từ đó thu hút nguồn khách hàng trong nước.

Sự gia tăng thuế phí và lãi suất cao có thể tạo ra áp lực tài chính lớn cho các doanh nghiệp vay vốn từ ngân hàng hoặc thị trường tài chính, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng đầu tư và mở rộng kinh doanh của họ.

Giá cả nguyên liệu đầu vào, đặc biệt là giá hạt điều thô, có thể thay đổi đáng kể, ảnh hưởng lớn đến chi phí sản xuất và lợi nhuận của doanh nghiệp.

- Các quy định về an toàn thực phẩm ngày càng chặt chẽ làm tăng chi phí sản xuất của doanh nghiệp

- Sự biến đổi khí hậu có thể ảnh hưởng đến vùng nguyên liệu, sản lượng và chất lượng hạt Điều

Thất nghiệp gia tăng và thu nhập người dân sụt giảm dẫn đến sức mua giảm, tạo ra sự bất ổn cho thị trường Điều này có thể gây ra rủi ro tài chính cho doanh nghiệp, đồng thời làm giảm doanh số bán hàng và doanh thu.

Thị trường hạt điều Việt Nam đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ, đặc biệt là những doanh nghiệp lớn với nguồn tài chính mạnh mẽ.

Kinh tế tuần hoàn yêu cầu doanh nghiệp tái chế bao bì, nhưng điều này có thể dẫn đến những tác động tiêu cực như tăng chi phí sản xuất và cần đầu tư vào công nghệ tái chế Hệ quả là giá sản phẩm tăng lên, gây ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

MA TRẬN EFE

Dựa trên phân tích thực trạng phát triển sản phẩm hạt điều tại công ty TNHH Thái Gia Sơn, chúng tôi đã xây dựng ma trận các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động này Ma trận này giúp xác định rõ các yếu tố tác động từ môi trường bên ngoài đối với sự phát triển sản phẩm hạt điều của công ty, từ đó đưa ra các chiến lược phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Bảng 2.7 Phân tích ma trận EFE của công ty TNHH Thái Gia Sơn

1 Chính phủ thực hiện chuyển đổi số, thanh toán không dùng tiền mặt 0.08 4 0.32

2 Thương mại điện tử ngày càng phát triển 0.07 4 0.28

3 Dân số Việt Nam đông 0.07 3 0.21

4 Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm nông sản sạch, an toàn ngày càng tăng 0.08 4 0.32

5 Sự phát triển của khoa học công nghệ 0.06 3 0.18

6 Thị trường hạt Điều Việt Nam đang ngày càng phát triển 0.08 3 0.24

7 Nhu cầu sử dụng hạt điều của khách hàng ngày càng tăng và đa dạng 0.06 4 0.24

8 Chính phủ phát động “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” 0.05 3 0.15 ĐE DỌA

9 Thuế phí tăng, lãi suất cao gây áp lực cho các doanh nghiệp vay vốn 0.07 3 0.21

10 Giá cả nguyên liệu đầu vào biến động mạnh ảnh hưởng đến chi phí sản xuất 0.07 3 0.21

11 Các quy định về an toàn thực phẩm làm tăng chi phí sản xuất 0.07 2 0.14

12 Sự biến đổi khí hậu ảnh hưởng đến vùng nguyên liệu 0.05 2 0.10

13 Thất nghiệp tăng, sức mua giảm làm giảm doanh số và doanh thu 0.06 2 0.12

14 Cạnh tranh từ các đối thủ ngày càng gay gắt 0.07 3 0.21

15 Nền kinh tế tuần hoàn làm tăng chi phí đầu tư công nghệ tái chế 0.06 2 0.12

Theo ma trận EFE, công ty TNHH Thái Gia Sơn đang ở vị thế thuận lợi với nhiều cơ hội hơn là đe dọa Điểm số trọng số đạt 3.05, nằm trong khoảng từ 3.0 đến 3.5, cho thấy công ty có tiềm năng phát triển mạnh mẽ.

MA TRẬN SWOT

Dựa trên các thông tin đã phân tích cùng với dữ liệu từ ma trận IFE và EFE, chúng ta xây dựng ma trận SWOT để xác định các chiến lược tiềm năng Các chiến lược có thể lựa chọn bao gồm chiến lược chi phí thấp, chiến lược mở rộng và chiến lược khác biệt hóa.

Bảng 2.8 Phân tích ma trận SWOT của công ty TNHH Thái Gia Sơn

Cơ hội (Opportunities) Đe doạ (Threats)

O1 Chính phủ thực hiện chuyển đổi số, thanh toán không dùng tiền mặt

O2 Thương mại điện tử ngày càng phát triển O3 Dân số Việt Nam đông

O4 Xu hướng tiêu dùng các sản phẩm nông sản sạch, an toàn ngày càng tăng O5 Sự phát triển của khoa học công nghệ

O6 Thị trường hạt Điều Việt Nam đang ngày càng phát triển

O7 Nhu cầu sử dụng hạt điều của khách hàng ngày càng tăng và đa dạng

O8 Chính phủ phát động “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”

T1 Thuế phí tăng, lãi suất cao gây áp lực cho các doanh nghiệp vay vốn

T2 Giá cả nguyên liệu đầu vào biến động mạnh ảnh hưởng đến chi phí sản xuất

T3 Các quy định về an toàn thực phẩm làm tăng chi phí sản xuất

T4 Sự biến đổi khí hậu ảnh hưởng đến vùng nguyên liệu

T5 Thất nghiệp tăng, sức mua giảm làm giảm doanh số và doanh thu

T6 Cạnh tranh từ các đối thủ ngày càng gay gắt

T7 Nền kinh tế tuần hoàn làm tăng chi phí đầu tư công nghệ tái chế Điểm mạnh (Strengths) Chiến lược SO Chiến lược ST

S1 Kinh nghiệm và uy tín lâu năm

S2 Sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế

S3 Tỉ suất lợi nhận trên vốn kinh doanh cao

S5 Áp dụng công nghệ hiện đại, tối ưu hóa quy trình sản xuất

S6 Cơ cấu tổ chức đơn giản, linh hoạt

1 Kiểm soát nguyên vật liệu đầu vào

2 Tăng cường hợp tác với các đối tác

(S1 + S2 + S4 + S6 + T5 + T6) Điểm yếu (Weaknesses) Chiến lược WO Chiến lược WT

W1 Thiếu nhân sự lõi và chuyên môn

W2 Thiếu sự chú ý đúng mức đối với hoạt động marketing

W3 Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu thấp

W4 Sự thiếu đa dạng hóa trong sản phẩm

W5 Phương thức phân phối chưa linh hoạt

W6 Chính sách cho đại lý kém

W7 Thương hiệu chưa được nhiều người biết đến

1 Đa dạng hóa sản phẩm

3 Tăng chi phí cho hoạt động Marketing

2 Đề nghị chính phủ giảm thuế VAT, thuế nhập khẩu xăng dầu, thuế thu nhập doanh nghiệp

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU CHO CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN GIAI ĐOẠN 2024 ĐẾN NĂM 2026 CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN

MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN GIAI ĐOẠN 2024 ĐẾN NĂM 2026

Từ năm 2024 đến năm 2026, Công Ty TNHH Thái Gia Sơn xác định mục tiêu phát triển chiến lược kinh doanh nhằm đảm bảo sự bền vững trong môi trường kinh doanh biến động Công ty không chỉ chú trọng đến khía cạnh tài chính mà còn hướng đến việc xây dựng thị phần vững chắc và nâng cao uy tín thương hiệu.

1.1 Mục tiêu về lợi nhuận

Bảng 3.1 Mục tiêu phát triển lợi nhuận của công ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 204 đến 2026

Mục tiêu doanh thu thuần (tỷ đồng)

Mục tiêu lợi nhuận sau thuế (tỷ đồng)

Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu

Tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận

(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Thái Gia Sơn)

Công Ty TNHH Thái Gia Sơn đã đặt ra mục tiêu lợi nhuận rõ ràng với kế hoạch tăng trưởng bền vững Dự kiến, doanh thu thuần sẽ đạt 1.000 tỷ đồng vào năm 2024 và tăng lên 2.000 tỷ đồng vào năm 2026, cùng với lợi nhuận sau thuế lần lượt là 200 tỷ và 400 tỷ đồng Công ty không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô kinh doanh mà còn chú trọng đến hiệu quả quản lý tài chính.

1.2 Mục tiêu về thị phần

Công ty nhận thức rằng thị phần là cả thách thức và cơ hội, với mục tiêu tăng thị phần lên 0.1% trong giai đoạn 2024 - 2026 để củng cố vị thế và mở rộng ảnh hưởng Để đạt được điều này, công ty sẽ mở rộng thị trường ra toàn quốc, tạo cơ hội tiếp cận khách hàng mới và xây dựng nền tảng phát triển bền vững Các chiến dịch marketing tích cực sẽ được triển khai, tận dụng kênh truyền thông hiện đại và chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả nhằm tăng cường nhận thức và tạo sự tin tưởng Đồng thời, công ty sẽ đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường, với sự đổi mới là chìa khóa để thu hút và giữ chân khách hàng trong môi trường cạnh tranh.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

Dựa trên phân tích ma trận SWOT và mục tiêu của Công ty TNHH Thái Gia Sơn, cùng với bối cảnh thị trường hiện tại và dự đoán xu thế phát triển đến năm 2026, tôi đề xuất thực hiện một số chiến lược chính nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh và tối ưu hóa cơ hội phát triển của công ty.

2.1 Chiến lược phát triển thị trường:

Công ty TNHH Thái Gia Sơn đang nỗ lực tăng doanh số sản phẩm hạt điều tại thị trường Việt Nam, đặc biệt là ở hai thành phố lớn Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, nơi có dân số đông và nhu cầu tiêu thụ cao Tuy nhiên, do thị trường hạt điều tại đây đã bão hòa và cạnh tranh gay gắt, công ty đã quyết định mở rộng sang các tỉnh thành chưa được khai thác Những khu vực này có tiềm năng phát triển kinh tế lớn và tốc độ đô thị hóa nhanh chóng, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ hạt điều gia tăng Tại miền Bắc, công ty sẽ tập trung vào các thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Thái Nguyên, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc và Bắc Giang để khai thác cơ hội mới.

Công ty đang hướng tới việc mở rộng thị trường tại 46 địa điểm có dân số đông và là trung tâm kinh tế quan trọng, với mục tiêu gia tăng doanh số sản phẩm hạt điều WW20 từ 50 tỷ đồng/năm lên 75 tỷ đồng/năm trong 3 năm Tại miền Trung, công ty chọn Đà Nẵng, Huế, Quảng Nam, Quảng Ngãi và Bình Định, nơi đang phát triển nhanh chóng về du lịch và đô thị hóa, với kế hoạch tăng doanh số từ 30 tỷ đồng/năm lên 50 tỷ đồng/năm Tại miền Nam, công ty tập trung vào Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai, Cần Thơ và Vĩnh Long, với mục tiêu tăng doanh số từ 20 tỷ đồng/năm lên 35 tỷ đồng/năm Để thực hiện chiến lược này, công ty sẽ tăng cường hoạt động tiếp thị qua nhiều phương tiện truyền thông, mở rộng mạng lưới phân phối thông qua hợp tác với các đối tác uy tín, và đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng.

2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm

Công ty TNHH Thái Gia Sơn đang cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong thị trường cạnh tranh hiện nay Mục tiêu chiến lược của công ty là tăng cường đầu tư phát triển sản phẩm nhằm củng cố vị thế thương hiệu và mở rộng thị phần Chiến lược này tập trung vào việc nhanh chóng và linh hoạt đáp ứng sự đa dạng của khách hàng, đồng thời thích ứng với xu hướng tiêu dùng và yêu cầu chất lượng ngày càng cao.

Công ty hiện đang đối mặt với thách thức bão hòa và suy thoái trong các sản phẩm chủ lực như Nhân Hạt Điều Loại WW320, WW450 và SW Để ứng phó, công ty đã đề xuất chiến lược tăng cường đầu tư phát triển sản phẩm, tập trung vào cải tiến chất lượng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm Cụ thể, công ty sẽ nâng cao quy trình kiểm soát chất lượng, áp dụng công nghệ mới nhằm tối ưu hóa vị, hương thơm và giữ lại chất dinh dưỡng Đồng thời, công ty cũng sẽ phát triển các biến thể mới của nhân hạt điều với đặc tính và chất lượng độc đáo, hướng đến nhóm khách hàng 'người đang chuyển đổi' và 'người thành đạt'.

2.3 Chiến lược thâm nhập thị trường

Công ty TNHH Thái Gia Sơn đặt mục tiêu tăng doanh thu từ 34 tỷ VND lên 54 tỷ VND trong năm 2024 bằng cách triển khai một chiến lược thâm nhập thị trường linh hoạt Để đạt được điều này, công ty sẽ mở rộng thị phần cho các sản phẩm hạt Điều tại các thị trường trọng điểm như Đồng Nai, Cần Thơ, Bắc Ninh, Hải Phòng và Quảng Ninh, nơi có nền kinh tế phát triển, mức sống cao và nhu cầu tiêu thụ đa dạng.

Thị trường nông sản và thực phẩm đang ngày càng chú trọng đến chất lượng và an toàn, tạo cơ hội lớn cho Công ty TNHH Thái Gia Sơn, đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm hạt Điều, một nông sản có giá trị cao.

Từ năm 2024, Thái Gia Sơn sẽ tăng cường phân phối sản phẩm dinh dưỡng cao cho các công ty sản xuất và khách hàng cá nhân thông qua các chương trình quảng cáo, khuyến mãi và giảm giá để thu hút khách hàng mới Công ty sẽ mở rộng hợp tác với các nhà phân phối và bán lẻ nhằm phát triển thị trường, đồng thời chú trọng vào các kênh bán hàng trực tuyến để tiếp cận nhóm khách hàng trẻ, bao gồm ‘người chính thống’ và ‘người đang chuyển đổi’ Nhóm khách hàng này, với thu nhập trung bình đến cao, thường quan tâm đến an toàn thực phẩm và giá trị dinh dưỡng, sẵn sàng chi trả cao cho những sản phẩm đáp ứng yêu cầu của họ.

2.4 Kiểm soát nguyên vật liệu đầu vào

Chiến lược của công ty TNHH Thái Gia Sơn nhằm đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu ổn định, chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh để hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh Để đạt được điều này, công ty cần đa dạng hóa nguồn cung, tránh phụ thuộc vào một số nhà cung cấp nhất định Việc tìm kiếm các nhà cung cấp có năng lực, uy tín với giá cả hợp lý sẽ giúp công ty đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu và giảm chi phí.

Tận dụng công nghệ hiện đại như phần mềm quản lý nguyên vật liệu và hệ thống kiểm soát kho tự động giúp công ty nâng cao hiệu quả kiểm soát nguyên vật liệu Đồng thời, tăng cường hợp tác với các nhà cung cấp để cải thiện quy trình này là rất cần thiết, bao gồm hợp tác trong thiết kế sản phẩm, kiểm soát chất lượng và giao hàng.

2.5 Tăng cường quan hệ với nhà cung cấp

Công ty TNHH Thái Gia Sơn duy trì mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp trong nước, đặc biệt là về nguồn nguyên liệu chính là hạt điều, được nhập từ các tỉnh như Bình Phước và Đắk Lắk Chi phí nguyên vật liệu chiếm khoảng 70% giá thành sản phẩm, do đó, sự biến động giá cả nguyên liệu sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản phẩm của công ty.

Công ty cần tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu phù hợp để đảm bảo ổn định, chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh cho 49 sản phẩm của mình.

Tăng cường hợp tác toàn diện với nhà cung cấp nguyên vật liệu giúp giảm chi phí và tăng lợi nhuận bán hàng mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm Để duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp trong nước, các doanh nghiệp có thể áp dụng một số phương pháp hiệu quả.

Để đạt được thành công bền vững, công ty nên thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với nhà cung cấp, dựa trên nền tảng sự tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau.

- Tuân thủ hợp đồng: Công ty cần tuân thủ hợp đồng đã ký kết với nhà cung cấp, đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên

- Cung cấp thông tin kịp thời: Công ty cần cung cấp thông tin kịp thời cho nhà cung cấp về nhu cầu nguyên vật liệu, lịch sản xuất,

Tiêu đề	Định Hướng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty TNHH Thái Gia Sơn Từ 2024 – 2026
Tác giả	Nguyễn Kim Tiên
Người hướng dẫn	Nguyễn Đình Kim
Trường học	Trường Đại Học Mở Tp.Hồ Chí Minh
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp
Năm xuất bản	2023
Thành phố	Thành Phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	62
Dung lượng	1,83 MB