Chi phí cho hoạt động tài chính là các chi phí cho việc mua bán chứng khoán, chi phícho hoạt động liên doanh, hợp doanh, góp vốn cổ phần, chi phí cho hoạt động thuê tàichính… Trang 8 th
Báo cáo quản lý Mục Lục Mục lục Lời nói đầu .2 Phần I: Lợi nhuận doanh nghiệp kinh tÕ thÞ trêng 1.1 Khái niệm nguồn gốc lợi nhuËn 1.2 Xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.3 C¸c yÕu tè cấu thành nên lợi nhuận doanh nghiệp 1.4 Phơng pháp xác định lợi nhuận cđa doanh nghiƯp .8 1.5 TØ xt lỵi cđa doanh nghiƯp 12 1.6 Nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp 13 PhầnII: Tổng quan công ty TNHH Điện Tử Tin Học Phơng Đông .17 2.1 Sơ lợc trình hình thành phát triển công ty TNHH Điện Tử Tin Học Phơng Đông 17 2.1.1 Cơ cấu tổ chức công ty 18 2.1.2 Đặc điểm công ty 20 2.2 Thùc trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH Phơng Đông 21 2.2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh 23 2.2.2 Tình hình tài công ty TNHH Phơng Đông .25 2.2.3 Tình hình thực nghĩa vụ ngân sách nhà nớc năm 2004 26 2.3 NhËn xÐt vỊ lỵi nhn cđa c«ng ty 34 2.3.1 Kết đạt đơc .34 2.3.2 H¹n chế nguyên nhân 35 2.2.3.1 H¹n chÕ .35 2.3.2.2 Nguyên nhân .35 Phần III : Giải pháp tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh công tyTNHH Điện Tử Tin Học Phơng Đông .36 3.1 Sù cần thiết khách quan 36 3.2 Giải pháp tăng lợi nhuận t hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Phơng Đông 38 3.2.1 Tối u hóa doanh thu tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ nhằm tối đa hóa lợi nhuận công ty 38 3.2.2 Tèi thiÓu hãa chi phÝ 40 Kết Luận Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý Mục lục Lời nói đầu Hiệu vấn đề quan trọng việc sản xuất kinh doanh dới hình thái kinh tế xà hội Hiệu mục tiêu phấn đấu, thớc đo trình độ mặt toàn kinh tế quốc dân cung nh tng đơn vị kinh doanh Biểu tập chung là lợi nhuận , lợi nhuận tiêu tổng quát, có y nghĩa vô cung quan trọng, đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trờng Lợi nhuận tạo điêù kiện cải thiện đời sống cho cán công nhân viên , tăng tích luỹ đầu t vào đầu t vào kinh doanh, tiêt kiệm chi phí nâng cao uy tín khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Hoạt động kinh doanh kinh tế thị trờng có quản lý điều tiết vĩ mô nhà nớc, doanh nghiệp bình đẳng trớc phát luật việc lựa chọn ngành nghề vµ lÜnh vùc kinh doanh Do vËy sÏ cã nhiỊu đối tợng quan tâm đến kết kinh doanh doanh nghiệp nh : Chủ doanh nghiệp, chủ nợ, nhà cung cấp, nhà nớc Trong đối tợng quan tâm nhiều góc độ khác Đối với nhà nớc, nắm đợc kết kinh doanh đơn vị để có thẻ đa sách quản lý kinh tế hợp lý Đối với chủ doanh nghiệp nhà quản trị nắm đợc kết kinh doanh đơn vị để đa quyêt định nhằm đạt tối đa hóa lợi nhuận gía trị doanh nghiệp Đối với chủ nợ, nhà cung cấp, khách hàng quan tâm tới kết kinh doanh doanh nghiệp để làm xây dựng mối quan hệ với đơn vị Chính lợi nhuận doanh nghiệp la mối quan tâm hàng đầu chủ sở hữu nhà quản lý tài doanh nghiệp , lợi nhuận phần nội lực tăng trởng biểu trùc tiÕp søc c¹nh tranh cđa doanh nghiƯp gióp doanh nghiệp tồn phát triển kinh tế thÞ trêng Thêi gian võa qua, nỊn kinh tÕ ViƯt Nam chuyền hớng sang kinh tế thị trờng có quản lý nhà nớc theo định hớng x· héi chđ nghÜa C¸c doanh nghiƯp chun sang thùc chế độ hạch toán kinh doanh Do nhà quản trị kinh doanh quan tâm tới kết kinh doanh đơn vị, họ ý thức đợc đợc tầm quan trọng việc nâng cao lợi nhuận tồn phát triển thị trờng Thực tế sau 20 năm đổi mới, nỊn kinh tÕ níc ta ®· cã nhiỊu sù chun biết sâu sắc , doanh nghiệp t nhân đà nhanh chóng nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, kinh doanh có lÃi, góp phần thúc đẩy phát triển liên tục kinh tế Nhận thức đợc tầm quan trọng cấp bách vấn đề lợi nhuận Xuất phát từ hình thực tế công ty Trong thời gian thực tập công ty , em đà hiểu định chọn đề tài Báo cáo tình hình lợi nhuận công ty TNHH Điện tử Tin học Phơng Đông Do điều kiện thêi gian h¹n hĐp , thêi gian thùc tËp cha nhiều nên báo cáo quản lý em tranh khởi thiếu sót Em mong đợc giúp đỡ thầy cô Bài viết đợc hoàn thành dới giúp đỡ bảo tận tình thầy giáo hớng dẫn Đoàn Trần Nguyên , nh anh chị sở thực tập để em hoàn thành báo cáo công tác quản lý doanh nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý Phần I: Lợi nhn cđa doanh nghiƯp nỊn kinh tÕ thÞ trêng 1.1 Khái niệm nguồn gốc lợi nhuận Lợi nhuận thớc đo, tiêu để đánh giá làm ăn có hiệu hay không doanh nghiệp Sự thay đổi liên tục phơng thức sản xuất kinh doanh, chiến lợc phơng thức quản lý Mục tiêu doanh nghiệp tồn bền vững từ đem lại nhiều lợi nhuận Lợi nhuận : Chỉ tiêu mà thời kỳ kinh tế, thành phần kinh tế quan tâm lấy làm đích để hớng tới, từ nảy sinh nhiều quan điểm khác lợi nhuận - Các nhà kinh tế học cổ điển trớc K.Mark cho rằng, phần trội lên nằm giá bán so với chi phí lợi nhuận Theo Adam Smith lợi nhuận khoản khấu trừ thứ hai vào sản phẩm lao động Còn theo Ricardo lợi nhuận phần giá trị thừa tiền công - K.Mark cho giá trị thặng d, hay phần trội lên nằm toàn giá trị hàng hoá, lao động thặng d lao động không đợc trả công công nhân đà đợc vật hoá gọi lợi nhuận - Các nhà kinh tế học đại nh Samuelson W D Nordhaus lại cho lợi nhuận khoản thu dôi ra, tổng số thu trừ tổng số chi hay cách khác lợi nhuận đ ợc định ngià chênh lệch tỉng thu nhËp vµ tỉng chi phÝ” cđa mét doanh nghiệp David Begg cho lợi nhuận khoản dôi doanh thu so với chi phí Các khái niệm đợc phát biểu khác song có điểm chung, coi lợi nhuận số phần thừa từ chênh lệch khoản thu đợc chi phí phải bỏ Đứng phía góc độ doanh nghiệp, lợi nhuận khoản lại doanh nghiệp sau trừ toàn chi phí ( chi phí nguyên vật liệu, tiền lơng, thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận đợc định nghĩa nh vậy, nhng xuất phát từ đâu để có khoản lợi nhuận đó, thật vấn đề gây nhiều tranh cÃi - Phái trọng thơng cho lợi nhuận đợc tạo lĩnh vực lu thông - Phái trọng nông lại quan niệm Giá trị thặng d hay sản phẩm tuý tặng vật thiên nhiên nông nghiệp, ngành tạo sản phẩm tuý - Phái cổ điển mà tiếng A Smith ngời tuyên bố lao động nguồn gốc sinh giá trị giá trị thặng d ông ta lại khẳng định giá trị hàng hoá bao gồm tiền công, lợi nhuận địa tô Còn theo Ricardo Giá lao động công nhân sáng tạo ra, nguồn gốc sinh tiền lơng, lợi nhuận nh địa tô Từ hai quan điểm đợc phát biểu trên, thấy Adam Smith Ricardo đà lẫn lộn giá trị thặng d lợi nhuận Với t duy vật biện chứng, K.Mard đà xây dựng thành công lý luận hàng hoá sức lao động_cơ sở để xây dựng học thuyết giá trị thặng d, đến kết luận: Giá trị thặng d đợc quan niệm đẻ toàn t ứng trớc, mang hình thái biến tớng lợi nhuận Kinh tế học đại dựa quan điểm trờng phái phân tích thực tế kết luận lợi nhn cđa doanh nghiƯp gåm: Thu nhËp tõ c¸c ngn lực mà doanh nghiệp đà đầu t kinh doanh, phần thởng cho mạo hiểm, sáng tạo đổi doanh nghiệp thu nhập độc quyền Việc hiểu rõ chất lợi nhuận điều cần thiết, đặc biệt với nhà quản trị doanh nghiệp, để từ họ đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp cách hợp lý, đắn, từ đa biện pháp khác làm tăng cao lợi nhuận Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý Phân phối lợi nhuận: Quá trình sản xuất , kinh doanh trình tuần hoàn liên tục, chu kỳ nối tiếp chu kỳ khác Để tiếp tục vòng quay phải có vốn đầu t vào, điều mÃi đòi hỏi từ chủ sở hữu nguồn lực vô hạn nh Để tái mở rộng sản xuất, lợi nhuận nguồn lực cần thiết cần phải có Ng ời ta phân chia khoản lợi nhuận nh nào? Giữ lại toàn để tiêu dùng? Đầu t toàn vào tái sản xuất haycó phơng thức khác? Điều hoàn toàn phụ thuộc vào ngêi chđ doanh nghiƯp Nhng hiƯn cã mét ph¬ng pháp chung mà doanh nghiệp hay áp dụng để phân phối lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp phần dùng để chia lÃi cổ phần, lÃi lợi nhuận không chia Tỷ lệ phần lợi nhuận chia lÃi không chia tuỳ thuộc vào sách Nhà nớc (Đối với doanh nghiệp Nhà nớc) hay sách cổ tức cổ phần đại hội cổ đông ( Đối với doanh nghiệp khác) doanh nghiệp thời kỳ khác Đối với doanh nghiệp Nhà nớc Việt Nam, lợi nhuận sau thuế sau nộp phạt khoản khác có đợc trích lập quỹ doanh nghiệp nh quỹ đầu t phát triển, quỹ dự phòng tài chính, quỹ dự phòng trợ cấp việc làm, quỹ khen thởng quỹ phúc lợi Lợi nhuận không yếu tố cần thiết cho tồn doanh nghiệp mà nguồn dinh dỡng nuôi dỡng kinh tế quốc gia Lấy để thu thuế doanh nghiệp làm ăn thua lỗ? Việc xem xét vai trò lợi nhuận đối tợng cụ thể làm hiểu tầm quan trọng *Đối với doanh nghiệp Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trờng lợi nhuận tối đa hoá lợi nhuận Nó tiêu tổng hộp nói lên hiệu kinh doanh doanh nghiệp Lợi nhuận động cơ, mục đích nhà đầu t bỏ vốn để kinh doanh Điều đợc thể hiện: Lợi nhuận nguồn tích luỹ quan trọng để doanh nghiệp bổ xung vốn vào mở rộng sản xuất kinh doanh Bởi có lợi nhuận trích lợi nhuận, lập quỹ doanh nghiệp nh: Quỹ khuyến khích phát triển sản xuất, quỹ khen thởng, quỹ phúc lợiTừ quỹ này, doanh nghiƯp cã thĨ bỉ xung vèn lu ®éng, vèn cè định điều kiện sản xuất kinh doanh đòi hỏi Và từ quỹ này, doanh nghiệp có điều kiện nâng cao đời sống cán công nhân viên mặt, góp phần khuyến khích ngời lao động gắn bó với công việc, thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển Lợi nhuận đạt đợc cao hay thấp tác động trực tiếp đến khả toán, có lợi nhuận doanh nghiệp thực đợc nghĩa vụ với Nhà nớc thông qua thuế khoản phải nộp Lợi nhuận nguồn tài để doanh nghiệp trang trải khoản thua lỗ trớc hay khoản bị phạt chậm nộp thuế, vi phạm hợp đồng Một số doanh nghiệp làm ăn thua lỗ không đủ khả tái sản xuất giản đơn( bù đắp hao phí trình sản xuất kinh doanh) tình hình tài doanh nghiệp xấu hạn chế dần khả toán doanh nghiệp Ngợc lại, doanh nghiệp làm ăn có lÃi, thu đợc lợi nhuận cao có khả toán vững mà có điều kiện không ngừng đổi máy móc thiết bị, ứng dung khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xt – kinh doanh gióp cho doanh nghiƯp cã thĨ đứng vững thị trờng có uy tín Lợi nhuận yếu tố thúc đẩy phát triển xà hội, thông qua việc doanh nghiệp liên tục cải tiến khoa học kỹ thuật mở rộng không ngừng để có đợc mức thu nhập nh mong muốn Lấy ví dơ nh thêi kú bao cÊp, sù tån t¹i phát triển doanh nghiệp quốc doanh phụ thuộc hoµn toµn vµo sù bao cÊp cđa Nhµ níc, vèn Nhà nớc cấp phát hoàn toàn, sử dụng hiệu nh doanh nghiệp hoàn toàn không chịu trách nhiệm, lỗ đà có Nhà Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý nớc bù Vì thời kỳ này, doanh nghiệp làm ăn không động động lực kích thích bị thui chột, tình trạng thua lỗ kéo dài, từ nhìn toàn cảnh xà hội nghèo nàn, lạc hậu Từ xoá bỏ chế ®é kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, doanh nghiệp chuyển sang chế độ hoạch toán kinh doanh, mặt kinh tế có thay đổi tích cực Doanh nghiệp hoạt động có mục đích nó, khiến cho trở nên động, sáng tạo đổi Nh vậy, đến kết luận: lợi nhuận có vai trò vô to lớn kinh tế, động lực, mục tiêu để doanh nghiệp hoạt động phát triển, nguồn tích luỹ xà hội, sù thĨ hiƯn søc m¹nh cđa nỊn kinh tÕ Trên đây, thấy cần thiết doanh nghiệp làm ăn có lÃi, nhng việc tính toán cách xác doanh nghiệp có thực có lợi nhuận hay không việc dễ dàng Ngày nay, ngời ta đa phơng pháp để tính toán lợi nhuận doanh nghiệp, ta xem xét phần tiếp theo: 1.2.Xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Các yếu tố cấu thành lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận tiêu phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế thị trờng động, để tăng cờng khả cạnh tranh, thu đựơc nhiều lợi nhuận, doanh nghiệp có xu hớng đa dạng hoá hoạt động sản xuất kinh doanh nhiều lĩnh vực khác Do đó, lợi nhuận doanh nghiệp không đơn thu đợc từ trình sản xuất kinh doanh mà thu đựơc từ kết trình hoạt động tài từ hoạt động bất thờng Lợi nhuận doanh nghiệp tổng hợp lợi nhuận Hoạt động kinh doanh hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ ngành sản xuất - kinh doanh sản xuất kinh doanh phụ Lợi nhuận thu đợc từ hoạt động gọi lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Hoạt động tài hoạt động đầu t tài ngắn hạn, dài hạn nhằm mục đích kiếm lời nh đầu t chứng khoán, cho thuê tài sản, kinh doanh bất động sản, buôn bán ngoại tệ LÃi thu đợc từ hoạt động gọi lợi nhuận thu đựơc từ hoạt động tài Những hoạt động đà đợc doanh nghiệp hoạch định từ trớc, có kế hoạch, có chuẩn bị hoạt động theo ý muốn Tuy nhiên, trình hoạt động doanh nghiệp, có nhiều hoạt động không đợc hoạch định từ trớc mà xảy bất ngờ nh lý, nhợng bán tài sản cố định, giải tranh chấp vi phạm hợp đồng kinh tế, xử lý tài sản thừa thiếu ch a rõ nguyên nhân Những hoạt động đem lại cho doanh nghiệp khoản thu nhập, khoản thu sau đà trừ chi phí cho hoạt động bất thờng gọi lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Nh vậy, lợi nhuận doanh nghiệp bao gồm: lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Việc cần thiết làm tính toán khoản lợi nhuận này? Chúng ta tính toán theo phơng pháp sau: 1.2.2 Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp Nh đà định nghĩa trên, lợi nhuận đợc hiểu phần chênh lệch doanh thu chi phí, nhng thực tế không hoàn toàn nh vậy, phần thu nhập lại phải chịu phần thuế thu nhập Nhà nớc đánh Vì thế, ta đa hai khái niệm sau: Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý * Lợi nhuận trớc thuế doanh nghiệp: bao gồm lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Lợi nhuận sau thuế( thu nhập sau thuế) doanh nghiệp chênh lệch lợi nhuận tr ớc thuế thuế thu nhập doanh nghiƯp Th thu nhËp doanh nghiƯp Lỵi nhn sau thuế Lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận từ HĐBT = = = Thu nhËp tr íc th = Lỵi nhuận tr ớc thuế Lợi nhuận từ HĐKD Lợi nhuận từ HĐTC + Thu nhập từ HĐBT X Thuế suât thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp - ThuÕ thu nhËp doanh nghiệp + Lợi nhuận từ HĐBT Chi phí cho HĐBT Trong đó: Doanh thu từ hoạt động bất thờng khoản thu việc lý, nhợng bán tài sản cố định, tiền thu từ vi phạm hợp đồng, thu khoản nợ khó đòi mà đà nghi đà Chi phí hoạt động bất thờng khoản chi nh : chi phạt thuế, bị phạt vi phạm hợp đồng, chi cho lý, nhợng bán tài sản cố định Thực hợp đồng không thờng xuyên xảy doanh nghiệp nên tỷ trọng lợi nhuận từ hoạt động thờng nhỏ dễ dàng hoạch toán chu kỳ kinh doanh Lợi nhuận từ HĐTC = Doanh thu từ HĐTC - Chi phí cho HĐTC Đối với doanh nghiệp cho thuê tài chính, hay nhân hàng lợi nhuận thu đợc từ hoạt động chiếm tỷ trọng lớn Doanh thu từ hoạt đọng tài bao gồm: khoản thu từ việc mua bán trái phiếu, cổ phiếu, thu nhập từ hoạt động liên doanh liên kết, thu nhập từ hoạt động cho thuê tài sản, thu nhập từ hoạt động gửi tiền vào ngân hàng Chi phí cho hoạt động tài chi phí cho việc mua bán chứng khoán, chi phí cho hoạt động liên doanh, hợp doanh, góp vốn cổ phần, chi phí cho hoạt động thuê tài Trong viết này, đứng nghiên cứu dới góc độ doanh nghiệp thông thờng, nên tỷ trọng từ hoạt động bất thờng, hoạt động tài chiếm tỷ trọng nhỏ, không phản ánh đợc kết kinh doanh doanh nghiệp Phần lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn doanh nghiệp Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý thông thờng lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh dona, mục đích nghiên cứu viết Lợi nhuận = Doanh thu tiêu thụ - Chi phí hoạt động hoạt động kinh doanh sản phẩm dịch vụ kinh doanh Tuy nhiên việc tính toán đợc doanh thu tiêu thụ sản phẩm chi phí cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp khó thực hiện, việc tính toán mang tính tơng đối Một sản phẩm đợc sản xuất ra, doanh nghiệp cha thể coi đà hoàn thành công việc mình, việc có bán đợc sản phẩm thị trờng hay không định thắng lợi doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp coi hoạt động xuất bán sản phẩm Cho đơn vị mua để nhận đợc số tiền sản phẩm Quá trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp đợc coi hoàn thành doanh nghiệp đợc chấp nhận trả tiền bên mua hàng Việc hoàn thành trình tiêu thụ sản phẩm có nghĩa doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụ sản phẩm Doanh thu doanh nghiệp số tiền mà khách hàng chấp nhận trả Tuy nhiên khách hàng chấp nhận trả tiền , khoản tiền cúng cha chắn đợc coi hoàn toàn doanh thu doanh nghiệp, hàng hoá bị trả lại chất l ợng, hay vài lý đó, khách hàng trả lại hàng , doanh nghiệp phải giám giá hàng bán, khấu cho khách Do nghị định 59 CP có quy định : Doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn tiền bán sản phẩm , hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trờng sau đà trừ khác khonả chiết khấu bán hàng, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại ( có chứng từ hợp lệ), thu từ phần trợ giá cđa Nhµ níc thùc hiƯn viƯc cung cÊp hµng hoá dịch vụ theo yêu cuầ Nhà nớc Các sản phẩm , hàng hoá, dịch vụ đem tặng, biếu, cho tiêu dùng nội doanh nghiệp phải đợc hạch toán để xác định doanh thu Thời điểm để xác định doanh thu ngời mua hàng đà chấp nhận toán, không phụ thuộc đà thu hay cha chiết khấu bán hàng số tiền thởng tính tổng doanh thu mà doanh nghiệp trả cho khách hàng đà toán tiền trớc thời hạn quy định, Giảm giá hàng bán số tiền giảm trừ cho khách hàng hoá đơn hay cung cấp dịch vụ cho nguyên nhân đặc biệt khác nh hàng phẩm chất, không quy cách Ngoài có khoản thởng cho khách hàng đà mua khối lợng lớn hàng hoá đợt hay khoảng thời gian định Hàng hoá bị trả lại số hàng đà đợc coi tiêu thụ ( đà chuyển giao quyền sở hữu đà thu tiền hay cha đợc chấp nhận toán) nhng bị ngời mua từ chối, trả cho ngời bán không tôn trọng hợp đồng kinh tế đà ký kết nguyên nhân khác Nh vậy: Lợi nhuận từ HĐKD Doanh thu = = Doanh thu Tổng doanh thu Chi phí hoạt động kinh doanh - - Các khoản giảm trừ doanh thu Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý = Tổng doanh thu - Chiết khấu bán hàng - Giảm Giảmgiá giá hàng hàngbán bán - Hàng bán bị trả lại Thuế gián thu Việc tính toán doanh thu cho hoạt động sản xuất kinh doanh đà phức tạp nhng việc tính toán chí phí khó khăn Chi phí hiểu theo nghĩa chung tất làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Ngời ta có nhiều cách tiếp cận chi phí khác nhau,và từ cách phân loại khoản chi doanh nghiệp khác Có thể phân loại chi phí thành chi phí sản xuất chi phí tiêu thụ sản phẩm Chi phí cho hoạt động sản xuất có doanh nghiệp sản, thờng chiếm tỷ trọng lớn tổng khoản chi phí doanh nghiệp Để quản lý tốt chi phí, phân loại chi phí, doanh nghiệp cần phải xem xét cấu chi phí sản xuất để định hớng thay đổi tỷ trọng loại chi phí sản xuất CĐối với doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm quan trọng Khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ ảnh hởng định tới quy mô sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để thực tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải bỏ chi phí định Chi phí lu thông sản phẩm bao gồm: Chi phí trực tiếp tiêu thụ sản phẩm; chi phí hỗ trợ Marketing phát triển Chi phí trực tiếp tiêu thụ sản phẩm bao gồm: chi phí chọn lọc, đóng gói; chi phí vận chuyển, bao bì, vận chuyển, bảo quản; chi phí thuê kho bến bÃi vv Chi phí hỗ trợ Marketing phát triển bao gồm: chi phí điều tra nghiên cứu thị trờng; chi phí quảng cáo, giới thiệu sản phẩm; chi phí bảo hành sản phẩm vv tỷ trọng chi phí có xu hớng tăng điều kiện kinh tế thị trờng phát triển Nghiên cứu chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm cho biết lợng chi phí cần thiết bỏ toàn tình sản xuất tiêu thụ sản phẩm nhiên lại cho ta biết, sản phẩm sản xuất cần chi phí Mặt khác, hoạt động kinh doanh, định lựa chọn phơng án kinh doanh loại sản phẩm đó, doanh nghiệp cần phải tính đến lợng đến lợng chi phí bỏ để sản xuất tiêu thụ sản phẩm khối lợng sản phẩm Do vậy, doanh nghiệp cần phải xác định giá thành sản phẩm: Giá thành sản phẩm đợc hiểu theo nghĩa chung nhÊt lµ biĨu hiƯn b»ng tiỊn toµn bé chi phÝ doanh nghiệp bỏ để hoàn thành việc sản xuất để sản xuất tiêu thụ loại sản phẩm định Giữa giá thành sản phẩm chi phí sản xuất có giống khác nhau: chi phí sản xuất hợp thành giá thành sản phẩm, nhng toàn chi phí sản xuất phát sinh sản xuất kỳ đợc tính vào giá thành sản phẩm kỳ Giá thành sản phẩm phản ánh lợng chi phí để hoàn thành sản xuất sản xuất tiêu thụ đơn vị hay khối lợng sản phẩm định, chi phí sản xuất lu thông sản phẩm thể số chi phí mà doanh nghiệp bỏ để sản xuất tiêu thụ sản phẩm thời kỳ định, thời kỳ thờng năm 1.2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp Đây nhóm tiêu phản ánh tổng hợp hiệu sản xuất- kinh doanh hiệu quản lý doanh nghiệp Nó báo gồm nhóm tiêu nh: Doanh lợi tiêu = thụ sản phẩm Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Báo cáo quản lý Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm tỷ số thu nhập sau thuế doanh thu, phản ánh số lợi nhuận sau thuế có đồng doanh thu Tỷ suất lớn doanh nghiệp đợc đánh giá làm ăn có lÃi, sử dụng tiêu để so sánh thời kỳ khác nhau, thấy phần hiệu làm ăn doanh nghiệp * Tỷ số thu nhập sau thuế vốn chủ sở hữu ( Doanh lợi vốn chủ sở hữu) : ROE = Chỉ tiêu cho biết đồng vốn tự bỏ vào kinh doanh thu đợc lợi nhuận sau thuế Nó phản ánh khả sinh lợi vốn chủ sở hữu, tiêu đặc biệt đợc nhà đầu t quan tâm họ định bỏ vốn vào đầu t Chỉ tiêu đợc so s¸nh qua c¸c thêi kú kh¸c cđa doanh nghiƯp so với tiêu trung bình ngành Nếu tiêu cao qua thời kỳvà cao so với trung bình ngành thể làm ăn có hiệu doanh nghiệp Tăng mức doanh lợi vốn chủ sở hữu mục tiêu quan trọng hoạt động quản lý tài doanh nghiệp *Tỷ suất lợi nhuận giá thành Tỷ suất lợi nhuận giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận so với giá thành toàn sản phẩm hàng hoá tiêu thụ Công thức ; P T g Zt Trong đó: Tg ; tỷ suất lợi nhuận giá thành P; lợi nhuận tiêu thụ kỳ Zt : giá trị toàn sản phẩm hàng hoá tiẹu thụ kỳ Thông qua tiêu tỷ suất lợi nhuận giá thành thấy rõ hiệu chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ sản phÈm kú Nã cho biÕt cø 100 ®ång chi phí mang lại đồng lợi nhuận Việc sư dơng nhãm chØ tiªu trªn gióp chóng ta thÊy đợc hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp qua thời kỳ so với doanh nghiệp khác lĩnh vực 1.3 Nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận doanh nghiệp * Nhóm nhân tố thuộc doanh thu - Khối lợng sản phẩm Khối lợng sản phẩm tiêu thụ có ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu vì; Doanh thu bán hàng = Khối lợng sản phẩm tiêu thụ + Giá bán đơn vị sản phẩm Theo quan hệ toán, rõ ràng khối lợng sản phẩm tiêu thụ tỷ lệ thuận với doanh thu, khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng doanh thu tăng, khối lợng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm giảm doanh thu giảm Trên thực tế, doanh nghiệp phải bán đợc nhiều hàng hi vọng thu đợc nhiều tiền Không phải doanh nghiệp nhập hàng tiêu thụ đợc hết số sản phẩm Khối lợng hàng hoá tiêu thụ phụ thuộc vào nhiều yếu nh quy mô doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, việc ký hợp đồng với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển toán tiền hàng Nhìn vào công thức tính doanh thu tiêu thụ sản phẩm ta thấy giá tỷ lệ thuận với doanh thu ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm Nếu giá tăng doanh Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS 10 Báo cáo quản lý -Phòng Kỹ thuật: giúp Giám đốc công tác quản lý chất lợng sản phẩm, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, phụ trách nghiên cứu sản phẩm mới, đào tạo tay nghề nhân viên, bảo hành máy móc cho khách hàng, họ có thực dịch vụ sửa chữa khách hàng yêu cầu, đào tạo nhân viên cần Phòng kỹ thuật gồm 13 ngời đứng đầu trởng phòng kỹ thuật, ngời có nhiệm vụ quản lý hoạt động phòng kỹ thuật Trong Công ty, phòng ban có chức riêng, nhng mục đích cuối để quản lý tốt hoạt động công ty 2.1.3 Đặc điểm công ty Công ty TNHH Phơng Đông doanh nghiệp hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu tổ chức kinh doanh mặt hàng nhập linh kiện máy tính , thiết bị điện tử theo đơn đặt hàng với lô hàng có mệnh giá lớn, phần hàng để bán lẻ cho đơn vị kinh doanh lĩnh vực có nhu cầu Công ty mang đầy đủ đặc trng doanh nghiệp thơng mại, nhiên có số riêng biệt +Khối lợng hàng nhập phụ thuộc vào đơn đặt hàng suy tính ban lÃnh đạo +Mặt hàng công ty dễ bị hao mòn vô hình hàm chứa công nghệ cao( ngày hôm loại máy móc đại, nhng ngày mai đà có thay đổi nhiều) +Nhân công ty chủ yếu nam, phải thờng xuyên để công tác, áp lực công việc lớn Các đặc trng tác động lớn đến đến hoạt động kinh doanh công ty, qua mà tác động đến lợi nhuận Những tác động thể hai mặt tích cực tiêu cực Nếu công ty có phân tích nắm bắt tình hình cách kín kẽ, có đầy đủ thông tin vấn đề xử lý chúng cách khoa học công ty dễ dàng đạt mục tiêu Ngợc lại, yếu tố nguyên nhân dẫn đến thất bại công ty Hoạt động kinh doanh công ty quy trình hoạt động chặt chẽ, trải qua nhiều công đoạn phức tạp mà điểm xuất phát từ nhu cầu thị trờng Phòng kinh doanh nơi đảm nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng, chăm sóc cho khách hàng loại thiết bị y tế có mệnh giá lớn, công ty sẵn kho mà khách hàng có nhu cầu công ty nhập Đối với loại vật t tiêu hao, dùng cho loại máy mà công ty tặng cho viện, phòng kinh doanh phải có dự trù trớc, để công ty đặt hàng dự trữ kho Ngoài ra, công ty nhập lô hàng khác phụ thuộc vào nhu cầu bất thờng khách hàng Giữa phòng kinh doanh ban giám đốc kết hợp đồng nhịp nhàng Phòng kinh doanh nơi nhận đơn đặt hàng cung cấp linh kiện , thiết bị, cho cáccơ quan doanh nghiệp , dự trù nhu cầu khách hàng loại hàng hoá mà công ty cung cấp đệ trình lên ban giám đốc, ban giám đốc nghiên cứu, xét duyệt đặt hàng Nếu kết hợp chặt chẽ hoạt động kinh doanh công ty thất bại 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty TNHH Phơng Đông 2.2.1 Thực trạng hoạt động kinh doanh Mặt hàng kinh doanh công ty thiết bị dùng tin học, đợc nhập từ nhiỊu níc nh: Trung qc , Malaysia, Hµn Qc … Các loại linh kiện , thiết bị mà công ty đà bán năm qua: Mornitor Sam Sung15, 17 Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS 15 Báo cáo quản lý Main Board: Intel, Asus, Gigabyte, Arock SD RAM,DDAM 128,256,512 CARD VGA, Cable , CPU Pen 1.7, 2.2, 2.4, CPU Celeron 1.8, 1.7, 2.4… Switch, router,Nic Mouse, Keyboard Hub, Case Labtop CDRW LG,Sam Sung,Ben Q,Asus ( Với chủng loại mày lại có nhiều loại máy móc hÃng khác sản xuất, với giá thành khác nhau) Các khách hàng truyền thống công ty nh:Thái Nguyên, Quảng Ninh, Hải Dơng, Thái Bình, Lạng Sơn, Ngoài ra, thị trờng tiêu thụ tiềm công ty rộng lớn, với tiềm lực cha đợc mạnh mình, công ty cha đủ sức để đáp ứng Hoạt động kinh doanh công ty bao gồm hoạt động buôn bán hàng hóa, hoạt động tài , hay hoạt động bất thờng 2.2.2 Tình hình tài công ty TNHH Phơng Đông Công ty Phơng Đông công ty t nhân với quy mô tài lẫn quy mô hoạt động đơn giản, nhiên sau ban năm vào hoạt động, tốc độ tăng trởng Công ty nhanh, nhận thấy tăng trởng công ty qua việc phân tích tình hình tài công ty: Biểu Cơ cấu vốn công ty TNHH Phơng Đông Đơn vị: Đồng Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Tổng nguồn vốn 2.120.094.939 2.190.088.501 3.290.258.353 Phải trả cho 139.634.216 207.084.554 1.239.830 ngời bán Nợ th 0 55.151.723 3.Vèn chđ së h÷u 2.000.000.000 2.000.000.000 2.000.000.000 Lợi nhuận cha 9.642.947 22.344.800 phân phối ( Trích; Bảng cân đối kế toán Công ty Phơng Đông năm 2003, 2004) Nhìn vào bảng cấu vèn cđa c«ng ty ta cã nhËn xÐt sau: Vèn đa vào hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu vốn chủ sở hữu, công ty khoản nợ vay ngân hàng hay vay cá nhân khác kinh tế khoản tín dụng thơng mại, tõ ®ã cã thĨ ®a mét sè kÕt ln: Hoạt động kinh doanh công ty nhỏ không cần nhiều vốn nên công ry vay nợ, hoạt động kinh doanh yếu kém, nên khả vay nợ Để đánh giá khả cân đối vốn công ty, ta dựa vào tỷ số sau: Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS 16 Báo cáo quản lý Năm 2002= 6,45% Năm 2003= 0,355% Năm 2004=39,05% Tỷ số nợ qua năm tăng, đặc biệt tăng nhanh từ năm 2003, từ 9,46% năm 2002 lên 39,35% năm 2003 chứng tỏ mức nợ công ty tăng nhanh nhng nợ ngời bán Công ty có nguồn tín dụng thơng mại lớn Qua ta thấy quy mô hoạt động kinh doanh công ty mở rộng lên nhanh sau năm Từ ta thấy, chiếm dụng thơng mại công ty thờng xuyên giá trị tơng đối lớn Hiện nay, việc toán tỷ số trung bình ngành cha có, nên thật khó mà biết đợc, tỷ số nợ cao hay thấp so với công ty khác lĩnh vực Doanh nghiệp khoản vay, nên áp lực việc trả lÃi, nhiên điều có bất lợi doanh nghiệp khoản tiết kiệm nhờ thuế Với cấu vốn mà phần lớn vốn chủ sở hữu thấy giúp doanh nghiệp hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh trờng hợp khả toán khoản nợ, nhng điều quy mô hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không lớn Công ty khoản nợ thuế lớn, mà đến đầu năm 2004 cha toán đợc, nợ động thuế lâu, phải chịu lÃi phạt lớn, khoản nợ thuế công ty đà nên đến bốn triệu đồng Nguồn vốn công ty dùng để nhập hàng hoá bán, mua sắm tài sản cố định, hầu hết nằm dới dạng tiền mặt tiền gửi ngân hàng Biểu 4: Cơ cấu tài sản Công ty TNHH Phơng Đông năm 2002, 2003,2004 Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 I.TSLĐ Nợ ngắn hạn 2.120.094.939 2.190.088.501 3.290.258.353 Tiền mặt t¹i q 1.789.321.503 1.679.480.930 1.549.516.728 TiỊn gưi NH 103.721.632 157.912.158 231.542.845 Phải thu khách hàng 89.617.290 114.134.065 1.119.789.732 Thuế GTGT đợc khấu 101.210 trừ Hàng tồn kho 137.434.514 238.460.138 389.409.048 II TSCĐ ĐTDH 16.000.000 26.639.000 26.790.000 TSCĐ 16.000.000 26.639.000 26.790.000 - Nguyên giá 20.000.000 30.656.000 33.139.000 - Giá trị hao mòn luỹ kế (4.000.000) (4.017.000) (6.349.000) ( Trích; Bảng cân đối kế toán Công ty Phơng Đông năm 2003, 2004) Cơ cấu tài sản qua năm có thay đổi Tiền mặt quỹ qua năm giảm, tiền gửi ngân hàng, khoản phải thu hàng tồn kho tài sản cố định qua ba năm tăng, chứng tỏ quy mô hoạt động kinh doanh đợc mở rộng, công ty đầu t nhiều vào hàng hoá thay gửi tiền vào ngân hàng hay giữ tiền mặt quỹ Việc giữ tài sản dới dạng tiền mặt làm hạn chế khả sinh lời tổng tài sản nhiên lại đảm bảo khả nănng toán cho công ty Các khoản phải thu, hầu hết viện nợ động, quan nhà nớc nên mặt hàng có mệnh giá lớn, thờng phải đợi xét duyệt, đồng ý quan cấp trên, có tiền toán Các viện có khoản nợ thờng xuyên lâu, có giá trị lớn công ty là: Công ty Nam Phong , Gia Long,trờng THCS Thanh hà Tài sản cố định công ty gồm có: Máy tính dùng cho phòng, Tivi, TSCĐ đ ợc đầu t nhng với tốc độ chậm, doanh nghiệp thơng mại nên nhu cầu tài sản cố định không cao Vì thế, tổng TSCĐ Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS 17 Báo cáo quản lý công ty tính đến có 26.790.000 đồng chiếm 0.8% tổng tài sản công ty Với cấu vốn tài sản nh trên, trực giác thấy khả toán khoản nợ doanh nghiệp tốt nhng khả toán biến động nh qua năm, muốn đánh giá đợc phải dựa vào việc tính toán tỷ số: Tỷ số toán hành Tài sả n lu dộng Nợ ngắn hạn Từ số liệu bảng đợc tính toán : Năm 2002:15,378 Năm 2003:10,575 Năm 2004: 2,654 Khả toán nhanh Tài sả n lu dộng Nợ ngắn hạn Năm 2002:14,38 Năm 2003: 9,42 Năm 2004: 2,34 Khả toán hành khả toán nhanh công ty giảm nhanh sau năm, từ 14,38 năm 200, xuống 9,42 năm 200 giảm nhanh 2,34 năm 2003( khả toán nhanh) Cho thấy, công ty kinh doanh ngày trở nên mạo hiểm Khả toán hành giảm qua năm đà giải thích tiền mặt quỹ giảm, thay vào hàng tồn kho lại tăng, từ đa giả thuyết việc tiêu thụ hàng hoá công ty gặp vấn đề khó khăn, khiến lợng hàng tồn công ty nhiều, công ty mở rộng số lợng mặt hàng Thực tế cho thấy, số lợng hàng nhập năm 2002, 2003 tăng dần năm, nhu cầu tiêu thụ thị trờng lớn, nên công ty phải thờng xuyên có hàng dự trữ kho Hàng tồn kho tăng, nhng chiếm tỷ trọng nhỏ, có 389.409.048 đồng, thấp rât nhiều so với tiền mặt quỹ khoản phải thu khách hàng Hàng tồn kho tăng, nhng chiếm tỷ trọng nhỏ, có 389.409.048 đồng, thấp rât nhiều so với tiền mặt quỹ khoản phải thu khách hàng Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Thực 1.015.276.265 KÕ ho¹ch 1.000.000.000 Thùc hiƯn 2.557.411.286 KÕ ho¹ch 1.500.000.000 (837.223.319) (734.112.594) (1.891.098.700) (1.200.000.000) (633.452.586) (236.475.641) (162.866.415) (263.235.295) 15.186.531 29.411.765 32.860.000 36.764.705 (4.859.690) (9.411.765) (10.515.200) (11.764.705) 6.Lỵi nhn 10.326.841 sau th 20.000.000 22.344.800 25.000.000 1.Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí QLKD 4.Lợi nhuận trớc thuế Thuế TNDN Biểu 5: Báo cáo kết kinh doanh công ty TNHH Thơng mại TBC Đơn vị: Đồng Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS 18 Báo cáo quản lý Nhìn vào bảng ta thấy, doanh thu Công ty đà vợt kế hoạch đặt ra, nhiên lợi nhuận Công ty lại thấp so với kế hoạch, chi phí sản xuất kinh doanh vợt dự tính Cụ thể: Doanh thu thực năm 2002 1.015.276.265 đồng, vợt qua kế hoạch thực 1.015.276.265 1.000.000.000 = 15.276.265 đồng, tơng tự nh kế hoạch năm 2003 đạt 2.557.411.286 đồng vợt so với kế hoạch 2.557.411.286- 1.500.000.000 = 1.057.411.286 đồng, thấy đợc kế hoạch doanh thu Công ty đà đợc thực tốt Tuy nhiên, việc tăng doanh thu so với kế hoạch không làm cho lợi nhuận Công ty đạt đợc mức nh mong muốn, chi phí cho hoạt động kinh doanh Công ty vợt kế hoạch lớn: năm 2003 chí phí thực tế 1.470.675.905 đồng đó, theo kế hoạch chi tiêu, chi cho hoạt động kinh doanh năm 2002 970.588.235 đồng , năm 2004 chi tiêu thực tế cho hoạt động kinh doanh 2.053.965.115 đồng , đó, kế hoạch chi tiêu năm 2003 1.463.235.295 đồng Việc chi phí cho hoạt động kinh doanh Công ty vợt kế hoạch đà làm cho lợi nhuận Công ty không đạt theo nh kế hoạch đề ra, doanh thu đà vợt kế hoạch Lợi nhuận năm 2003, thấp so với kế hoạch đặt 9.673.159 đồng, năm 2004 tiêu lợi nhuận kế hoạch đầu năm 25.000.000 đồng, lợi nhuận thực tế Công ty có 22.334.800 đồng, thấp sơ với 2.665.200 đồng Nh vậy, kế hoạch chung Công ty đà không đạt nh mong muốn qua hai năm, đó, Công ty cần phải có xem xét lại kế hoạch đặt ra, xem việc lập kế hoạch đà sát với thực tế hay cha Đà tính toán đến biến động môi trờng xung quanh? Một nguyên nhân khác, khiến cho chi phí cho hoạt động kinh doanh Công ty, việc tiêu hao nguồn lực cách không cần thiết trình kinh doanh, điều đòi hỏi Công ty phải đa biện pháp khác để làm giảm khoản chi Tuy nhiên ta thấy, qua hai năm thực hiện, kế hoạch lợi nhuận Công ty không đạt yêu cầu, điều câu hỏi cho kế hoạch đặt Công ty Việc lợi nhuận, qua hai năm cha đạt tiêu kế hoạch, nhng tăng trởng đều, cụ thể lợi nhuận năm 2004 10.326.841 đồng, lợi nhuậnáau thuế năm 2004 22.344.800 đồng, tức tăng lên 12.017.959 đồng, tơng đơng với 116.23%, điều đợc giải thích tăng lên nhanh chóng doanh thu, chí phí quản lý doanh nghiệp có giảm phần nào, qua thấy đợc phát triển hoạt động kinh doanh Công ty qua hai năm, việc lợi nhuận năm 2004 tăng lên so với năm 2003 nhìn phía trực giác kết luận, hoạt động kinh doanh Công ty có mở rộng, nhng đến kết luận hiệu kinh doanh năm 2003 cao so với năm 2003, để đanh giá hiệu này, phải sử dụng loạt phân tích khác nhau, nh hiệu sử dụng vốn, hiệu sử dụng tài sản Công ty nh nào, doanh lợi vốn chủ sở hữu, doanh lợi tài sản, năm 2004 có lớn năm 2003 Ta xem xét bảng sau: Biểu 6: Một số tiêu lợi nhuận thực năm 2003, 2004 Đơn vị: phần trăm(%) Chỉ tiêu 1.Doanh lợi vốn chủ 2.Doanh lợi tài sản Năm 2003 0,516 0,483 Hoàng Ngọc Thu-KT46H-AS Năm 2004 1,12 0,673 19 Báo cáo quản lý 3.Doanh lợi tiêu thụ sản phẩm 1,017 0,8736 Tỷ suất lợi nhuận giá thành 1,23 1,18 ( Nguồn: Báo cáo tài năm 2004) Nhìn vào bảng ta thÊy, hiƯu st sư dơng vèn chđ së h÷u, hiệu sử dụng tài sản năm 2004 cao so với năm 2003, nhiên doanh lợi tiêu thu sản phẩm tỷ suất lợi nhuận giá thành năm 2003 lại thấp so với năm 2004 Lợi nhuận Công ty qua hai năm có thay đổi số lợng chất lợng, nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận Công ty, nhìn vào Biểu 4, ta nói đợc rằng, lợi nhuận Công ty năm 2004 cao so với năm 2003 doanh thu Công ty tăng, nhân tố đà làm cho doanh thu Công ty năm 2004 tăng lên so với năm 2003, nguyên nhân số lợng sản phẩm tiêu thụ thị trờng Công ty tăng, qua ba năm hoạt động, Công ty đà mở rộng đợc thị trờng hầu hết tỉnh thành phố phía Bắc, khách hàng Công ty không đa dạng phong phú nh lĩnh vực kinh doanh hàng hoá tiêu dùng, nhng lại khách hàng có tiềm lực tài mạnh, nh Công ty Phơng Nam, Trờng Chơng Dơng, hay các quan lĩnh vc hành Ta đà có công thức; LNTT = Doanh thu Giá vốn - bán hàng - Chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí bán hàng Từ ta thấy, việc doanh thu tăng làm cho lợi nhuận tăng, nhân tố làm ảnh hởng đến doanh thu Công ty, xét bảng sau Biểu 7: Mặt hàng tiêu thụ Công ty Phơng Đông Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Số lợng q (cái) Giá bán p (đồng/cái) Doanh thu DT(đồng) Lợi nhuận (đồng) Số lợng q (cái) Giá bán p (Đồng/cái) Doanh thu DT (đồng) Lợi nhuận (®ång) Main i=1 105 850.000 89.250.000 26.250.000 96 895.000 85.920.000 24.000.000 HDD i=2 123 667.000 82.041.000 24.600.000 217 663.000 143.871.000 43.400.000 Đây Công ty Thơng mại nên mặt hàng bán Công ty đa dạng phong phú, để đơn giản cho việc tính toán, giả sử Công ty bán hai mặt hàng Main HDD, việc xem xét ảnh hởng giá bán số lợng sản phẩm tiêu thụ đến doanh thu , dựa vào công thức sau: * Nhận xét số tơng đối: p i q i1 p q i1 p i qi1 I DT i1 p i qi p i q i1 p i q i Trong ®ã: pi0, pi1 giá bán của mặt hàng i năm 2003, 2004, Hoµng Ngäc Thu-KT46H-AS 20