Đang tải... (xem toàn văn)
Mục tiêu của báo cáo tại công ty TNHH Việt Thành cũng nh baodoanh nghiệp khác đang hoạt động sản xuất kinh doanh đó là sự đứng vữngtrên thị trờng, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng
Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú Lời mở đầu Trong năm gần kinh tế nớc ta có nhiều biến đổi sâu sắc, kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trờng định hớng xà hội chủ nghĩa, sù tiÕn bé vỵt bËc gióp cho nỊn kinh tÕ nớc ta bớc sang giai đoạn mới, hội nhập với kinh tế giới Sự đời ngày nhiều doanh nghiệp, với nhiều hình thức khác ®· lµm cho nỊn kinh tÕ níc ta ngµy cµng sôi động.Điều tạo nhiều hội nh thách thức cho doanh nghiệp hoạt động thị trờngtrong nớc nh nớc Mỗi doanh nghiệp phải chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất kinh doanh cho dù loại hình doanh nghiệp Do để thành công công ty cần phải nỗ lực để đứng vững thị trờng, mà tạo hình ảnh thật ấn tọng tâm trí khách hàng Mục tiêu báo cáo công ty TNHH Việt Thành nh bao doanh nghiệp khác hoạt động sản xuất kinh doanh đứng vững thị trờng, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mang lại kết tốt cho công ty thị phần nh nguồn tài Muốn làm đợc điều doanh nghiệp phải có phơng hớng sách cụ thể để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt kết cao Qua thời gian nghiên cứu thực tập tai công ty TNHH Việt Thành em đà có nhìn thực tế công ty sản xuất kinh doanh Đứng trớc bối cảnh em đà nghiên cứu hoạt động Marketing công ty TNHH Việt Thành để hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp Báo cáo thực tập tổng hợp gồm phần: I: Khái quát đời phát triển gắn với điều kiện kinh doanh công tyTNHH Việt Thành II: Kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Việt Thành năm gần III: Thực trạng hoạt động Marketing công ty TNHH Việt Thành IV: Những vấn đề cấp bách hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động Marketing, phơng hớng giải công ty TNHH Việt Thành -1- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú Em xin trân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô giáo cô chú, anh chị công ty Việt Thành đà giúp đỡ em hoàn thành báo cáo tổng hợp -2- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú I KHái quát đời phát triển gắn với điều kiện sản xuất kinh doanh công ty TNHH việt thành 1.Sự đời phát triển công ty TNHH Việt Thành Công ty TNHH Việt Thành đợc thành lập năm 1995 - Tên công ty: Công ty TNHH Việt Thành - Tên giao dịch: Viet Thanh Co., Lmt - Loại hình doanh nghiệp: công ty TNHH thành viên sau yêu cầu phát triển công ty chuyển thành loại hình doanh nghiệpTNHH hai thành viên - Hình thức kinh doanh: sản xuất kinh doanh mặt hàng thực phẩm, đồ gia dụng - Trụ sở nay: 169 Hàng Bông Q Hoàn Kiếm Hà Nội - Điện thoại: 84.4.9287464; 04.9287465; 04.9287466 - Fax: 84.4.9287467 - Email: vietthanhltd@hn.vnn.vn - Sè tài khoản: 43111-00-30005 - Ngân hàng: Ngân hàng TMCP kỹ thơng Việt Nam CN Thăng Long - Mà số thuế: 0100530917 Kể từ lúc bắt đầu thành lập (năm 1995) với số vốn ỏi, thị trờng hẹp, sản phẩm chất lợng bình thờng, mẫu mà đơn giản, chủng loại nhng nỗ lực không ngừng cán công nhân viên Công ty đà mở rộng thị trờng đa sản phẩm tới ngời tiêu dùng nớc dần cong ty đà có vị trí vững trắc khu vực Hà Nội nh miền bắc công ty Công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất phân phối mặt hàng thực phẩm đồ gia dụng thị trờng Việt Nam Uy tín danh tiếng công ty ngày đợc nâng cao nhờ thiết lập đợc mạng lới phân phối trải dài từ Quảng Bình trở tất tỉnh miền Bắc 2.Chức nhiệm vụ phận công ty Từ đời công ty ý thức đợc nhiệm vụ nh mục tiêu đặt hoạt động sản xuất kinh Công ty TNHH Việt Thành có nhiệm vụ chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng thực phẩm đồ gia -3- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú dụng Lúc đầu mục tiêu công ty muốn tìm kiếm thị trờng khách hàng phạm vi Hà Nội nhng dần sản phẩm công ty đà đợc cải tiến nhiều ngang tầm với công ty lớn nớc, công ty đà định mở rộng thị trờng mục tiêu đa sản phẩm đến nơi để thoả mÃn nhu cầu khách hàng với nỗ lực không ngừng đội ngũ cán công nhân viên công ty đà đa công ty giành thành công lớn Mục tiêu kiếm đợc nhiều lợi nhuận chiếm lĩnh thị trờng đà ăn sâu vào ý thức thành viên công ty,không họ muốn sản phẩm có mặt nớc mà tiến xa vơn thị trờng nớc ngoài, kéo dài chu kỳ sống sản phẩm mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty Công ty đặt kế hoạch phát triển cụ thể để đa sản phẩm phát triển nữa, lên tầm cao Từ việc nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mà hấp dẫn, chủng loại phong phú để thu hút khách hàng khắp miền tổ quốc đến hoạt động tìm kiếm thị trờng có tiềm lớn giới Điều đà đặt nhiệm vụ trớc mắt nh lâu dài cho toàn công ty Mỗi phận công ty có chức nhiệm vụ riêng nhiệm vụ là: -Sản xuất kinh doanh mặt hàng thực phẩm đồ gia dụng -Thực trình phân phối: mang sản phẩm đến thị trờng khách hàng, nơi mang lại nhiều hội cho công ty -Hoàn thiện sản phẩm mặt, tạo khác biết so với sản phẩm công ty khác từ chất lợng chủng loại, mẫu mà đến dịch chăm sóc khách hàng -Mở rộng phạm vi bao phủ thị trờng, tạo hình ảnh tâm trí khách hàng -Đảm bảo đời sống cho cán công nhân viên công ty, tạo điều kiện thuận lợi để họ phát triển lực làm việc đạt kết qủa cao Đó việc cần làm công ty cần nỗ lực cố gắng thành viên, lúc tạo nhiều hội cho công ty Để khẳng định thơng trờng đầy khốc liệt công ty phải có kế hoạch đà vạch trớc mà cần phải đợc thực cách triệt để hoàn hảo -4- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú -5- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú Bộ máy cấu tổ chức: Tổng giám đốc GĐ bán hàng GĐ tài GĐ sản xuất Kế toán trởng TP sản xuât Kế toán phận Nhân viên sx TP phụ trách kem Wall TP bán hàng miền Tây Bắc TP bán hàng miền Đông Bắc Đại diện mại vụ tỉnh Nhân viên bán hàng đại lý -6- TP bán hàng miền Nam Tp bán hàng miền Trung Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú -7- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú Sơ đồ cấu tổ chức VTC Với máy tổ chức nh đà đa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tiến bớc vững trắc so với lúc thành lập.Các phận chịu quản lý trực tiếp tổng giám đốc đợc liên kết hỗ trợ cho Nhiệm vụ chức phẩntong công ty: Hội đồng quản trị: Là cấp quản lý cao công ty, với chức bổ nhiệm miễn nhiệm giám đốc công ty Tổng giám đốc: Là ngời điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty, chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị hiệu hoạt động kinh doanh, giám sát hoạt động phòng ban, ký kết hợp đồng cho công ty Giám đốc tài chính: Là ngời đứng đầu chịu trách nhiệm hoạt động tài chính, xem xét đánh giá nguồn vốn tài sản công ty qua quí năm Gíam sát làm việc nhân viên phòng tài chÝnh, giao nhiƯm vơ cho tõng ngêi råi sau ®ã tổng hợp toàn công việc phòng, đa kết cuối để trình lên tổng giám đốc Giám đốc sản xuất: Là ngời đứng đầu quản lý tình hình sản xuất toàn công ty, đa phơng hớng sản xuất cụ thể tất phơng diện từ việc nhập nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đến trình sản xuất tạo sản phẩm cuối để đem tay khách hàng, đánh giá xem xét khả làm việc công nhân phân xởng, tình hình hoạt động hệ thống máy móc trang thiết bị Giám đốc bán hàng: Ngời chịu trách nhiệm giám sát việc bán hàng tiêu thụ sản phẩm công ty, giao nhiệm vụ cho nhân viên bán hàng, đặt mục tiêu có kế hoạch cụ thê , hớng họ làm việc theo kế hoạch để mang lại kết tốt Các phòng ban: Phòng kế toán, văn phòng phòng kinh doanh, phòng sản xuất, phòng mua hàng Mỗi phòng bao gồm trởng phòng nhân viên giúp việc Các phòng ban hoạt động độc lập nhng hỗ trợ chặt chẽ cho khuôn khổ quyền hạn trách nhiệm đợc giao Chức phòng ban nh sau : -8- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú -Phòng kế toán: chịu trách nhiệm hoạt động tài nghiệp vụ kế toán cho công ty -Phòng sản xuất :chịu trách nhiệm trình sản xuất từ dây truyền công nghệ, hệ thống máy móc, suất sản xuất, kiểm tra giám sát chất lợng sản phẩm - Phòng kinh doanh: chuyên phụ trách hoạt động kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá công ty, lập kế hoạch tiêu thụ đa chơng trình thúc đẩy bán hàng nh xúc tiến khuyếch trơng -Văn phòng :chịu trách nhiệm hoạt động hành chính, đoàn thể nhân -Phòng mua hàng (phòng vật t) chịu trách nhiệm mua nguồn nguyên liệu đầu vào cho công ty, cung ứng vật t cho sản xuất ,lập kế hoạch sản xuất Đại diện bán hàng theo khu vực: Quá trình phân phối sản phẩm đợc công ty chia theo khu vực địa lý khu vực lại có trởng phòng phụ trách, giám sát tất công việc thị trờng Trong hệ thống phân phối sản phẩm thị trờng công ty có nhân viên mại vụ theo dõi hoạt động bán hàng giúp cho ban lÃnh đạo công ty nắm bắt nhanh đợc thay đổi biến động thị trờng để đa quyết định kịp thời Mỗi thành viên phải có trách nhiệm làm, có quyền định thay đổi nhanh chóng thị trờng phạm vi trách nhiệm quyền hạn Với máy cấu tổ chức công ty TNHH Việt Thành ta thấy công ty cha có phòng marketing, phòng kế hoạch, phòng chất lợng phòng nhân riêng biệt việc lập kế hoạch, tổ chức thực hiện, kiểm tra giám sát chơng trình marketing cha đợc chuyên nghiệp không đạt đợc kết mong muốn Điều làm cho công ty có khó khăn lập kế hoạch sản xuất xử lý đơn đặt hàng việc phân tích phản ứng thị trờng đa định Marketing đắn Do tuổi đời non trẻ nên khách hàng truyền thống công ty đặc biệt trọng đến công tác bán hàng mà phần ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh lâu dài toàn công ty, bên cạnh hoạt động đào tạo cho nhân viên không đợc tiến hành tốt Qua cho thấy mặt cấu tổ chức công ty cha đợc quan tâm mức Vì thời gian tới công ty nên có phòng nh phòng marketing hoạt -9- Báo cáo tổng hợp Lê ngọc Tú động tiêu thụ công ty đạt kết cao nữa, phòng kế hoạch để lập kế hoạch sản xuất cho hợp lý đạt hiệu quả, phòng chất lợng để kiểm tra chất lợng sản phẩm đầu nh chất lợng nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất -10-