Từ khi thị trờng này sụp đổ, hoạt độngxuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu đều phảiđối mặt với việc tìm hiểu thị trờng và sự cạnh tranh gay gắt mà trớc nay
Phần mở đầu Từ tiến hành công đổi toàn diện đất nớc, Đảng nhà nớc ta quán triệt đờng lối mở cửa kinh tế, hoà nhập kinh tế Việt Nam vào hƯ thèng kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vùc phï hợp với xu quốc tế hoá toàn cầu hoá kinh tế ngày Trong nhiều cố gắng đó, phát triển hoạt động thơng mại quốc tế thành công lớn mà Việt Nam đà đạt đợc Nó không góp phần vào việc thúc đẩy sản xuất nớc, tăng cờng liên kết liên doanh chuyển giao công nghệ, tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập, tăng cờng dự trữ ngoại tệ, cân đối cán cân thơng mại toán Mà mở rộng phát triển quan hệ đối ngoại Việt Nam với tất nớc, tránh cho Việt Nam thoát khỏi khủng hoảng, tụt hậu cô lập Hiện nay, Việt Nam có quan hệ hợp tác, buôn bán với nhiều nớc hầu hết châu lục toàn giới Việt Nam bạn hàng với tất nớc Vùng đồng sông Hồng rộng lớn, với làng quê trù phú, vốn tiếng với làng nghề truyền thống, với khéo léo đông đảo ngời lao động lành nghề chuyên sản xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Trớc đây, mặt hàng thủ công mỹ nghệ có thị trờng truyền thống ổn định thị trờng liên xô cũ nớc Đông Âu Từ thị trờng sụp đổ, hoạt động xuất nhập gặp nhiều khó khăn, doanh nghiệp xuất nhập phải đối mặt với việc tìm hiểu thị trờng cạnh tranh gay gắt mà trớc cha có Trên phơng trâm quán triệt quan điểm, đờng lối, sách Đảng Nhà nớc khuyến khích phát triển sản xuất hàng hoá xuất nghiệp CNH- HĐH nông thôn, công ty Thành Công đà có nhiều đóng góp đáng kể Cùng với trăn trở không riêng công ty Thành Công mà sản xuất, xuất thủ công mỹ nghệ nớc nhà, vận dụng kiến thức đà học ë trêng kÕt hỵp mét sè kinh nghiƯm häc hái đợc qua thời gian thực tập công ty em viết nên báo cáo thực tập tốt nghiệp Mục đích báo cáo thực tập qua việc tìm hiểu, nghiên cứu, phân tích, đánh giá thực trạng công ty sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ để thấy đợc lợi thế, hạn chế cạnh tranh mặt hàng công ty Qua em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giáo Khoa Kinh tế Quản lý trờng ĐHBKHN, đăc biệt thầy Ngô Trần ánh tập thể cán công nhân viên Công ty TNHH Thành Công, đà tận tình hớng dẫn để em hoàn thành tốt báo cáo thực tập Hà Nội, ngày 10 tháng 04 năm 2008 Sinh viên thực Vũ Viết Cơng phần giới thiệu khái quát vê công ty tnhh thành công Địa : Khu Công Nghiệp Đồng Kỵ, Đồng Quang,Từ Sơn, Bắc Ninh Điện thoại:0241.833115 Fax :0241.833115 Mail: Thanhconggo@yahoo.com.vn 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Thành Công 1.1.1 Quá trình hình thành Công ty TNHH Thành Công đà đợc uỷ ban nhân dân tỉnh ban hành cÊp giÊy phÐp thµnh lËp sè 06/QD_UB ngµy 29/08/2001 Së kế hoạch đầu t cấp giấy chứng nhận ĐKKD số 21.02.000125 ngày 20/10/2001 Đến đầu năm 2002 công ty thức vào hoạt đông SXKD Ban đầu thành lâp công ty đợc xếp vào loại h×nh doanh nghiƯp lín víi tỉng sè vèn kinh doanh ban đầu 20 tỷ đồng ông Dơng Văn Thành bỏ vốn sáng lập kinh doanh 1.1.2 Quá trình phát triển Thời gian đầu thành lập công ty đà gặp nhiều khó khăn ch a có thị trờng tiêu thụ, lực quản lý non yếu, lao động sơ sài cha có tay nghề Qua nhiều năm đúc kết kinh nghiệm, đến năm 2004 công ty đà lắp đặt xong dây truyền công nghệ phun sơn Malasyia nhằm phục vụ cho sản xuất hàng nhà Năm 2005 đà tham gia hội chợ Việt Nam chất lợng cao đạt đợc huy chơng vàng sản phảm chất lợng cao hội chợ Bắc Ninh Đà bớc đa công ty lên tầm cao Do sau năm hoạt động số vốn công ty đà tăng lên số 60 tỷ đồng, số cán công nhân viên đạt 700 ngời Nhằm nâng cao sản lợng, suất, đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng chất lợng sản phẩm, công ty đà không ngừng đầu t trang thiết bị máy móc, CB-CNV Thờng xuyên mở lớp mộc dân dụng Quản lý sản xuất, cử ngời tham gia khoá đào tạo nghiệp vụ xuất 1.2 Chức nhiệm vụ công ty 1.2.1 Các lĩnh vực kinh doanh - Sản xuất, chế biến buôn bán sản phẩm làm từ gỗ gỗ - Xuất nhập hàng hoá từ gỗ, đặc biệt gỗ thô gỗ tinh chế - Liên doanh liên kết với công ty khác để phục vụ kinh doanh cuả công ty 1.2.2 Các loại hàng hoá, dịch vụ chủ yếu doanh nghiệp kinh doanh * Mục tiêu lâu dài: SXKD XNK tổng hợp mục tiêu lợi nhuận nhằm hình thành tập đoàn kinh tế mạnh địa phơng * Chức nhiệm vụ cụ thể : - Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh - Chịu trách nhiệm trớc bạn hàng khách hàng sản phẩm công ty làm - Thực tốt sách, quy định nhà nớc công ty - Đối sử u đÃi phù hợp với cán công nhân viên 1.3 Công nghệ sản xuất số hàng hoá chủ yếu công ty 1.3.1 Sơ đồ quy trình công nghệ Gỗ đa vào xởng Cắt phay mộng Khoan Xẻ phách Bào Chà nhám Luộc Sấy Ca lộng Tạo phôi Lắp ráp Thành phẩm Đóng gói nhập kho Phun sơn Hình 1.1 Quy trình công nghệ sản xuất 1.3.2 Nội dung bớc công việc quy trình công nghệ - Do nhu cầu số khách hàng thờng xuyên chất lợng nguồn gốc xuất xứ sản phẩm gỗ tinh chế, nên công ty đà cho phép công ty nhập số lợng lớn gỗ từ Lào, Indonesia, Malaysia Để sản xuất theo đơn đạt hàng đà ký với khách hàng - Gỗ đợc bốc lên xe chở công ty để chế biến, sau đợc đa vào xởng ca để xẻ phách Phách khúc gỗ đợc xẻ với quy cách định tuỳ theo việc ngời ta sử dụng phách vào việc chế tạo chi tiết sản phẩm - Gỗ sau đợc xẻ phách đợc xếp vào lò sấy nhằm tạo cho gỗ có độ ẩm định Thời gian sấy khoảng 16 ngày độ dày phách lớn 35mm, nhỏ độ dày phách dới 35mm - Khi gỗ có độ ẩm định phách đợc lấy khỏi lò đợc đa vào khâu phôi theo quy cách - Sau phôi theo quy cách để có đợc chi tiết cho việc hình thành sản phẩm, công đoạn ca lộng mét sè chi tiÕt T theo c«ng dơng cđa chi tiết mà phôi đợc thông qua công đoạn ca lộng, việc ca lộng nhằm mục đích tạo cho phôi có đợc đờng cong lợn hay gợn sóng tuỳ theo yêu cầu vẽ chi tiết sản phẩm - Tiếp theo thông qua công đoạn bào với mục đích làm nhẵn chi tiết công đoạn - Cắt phay mộng nhằm lắp ghép chi tiết lại với để hình thành sản phẩm định chặt mối ghép chi tiết, sau khoan lỗ nhằm thuận tiện cho việc lắp ghép để chuyên chở Trong trình cắt phay mộng khoan chi tiết sản phẩm làm phần độ bóng láng, sản phẩm đợc qua khâu chà nhám, khâu giúp cho sản phẩm có độ bóng nhẵn làm bật vân gỗ có sẵn sản phẩm - Lắp ráp khâu giúp cho chi tiết liên kết lại với để tạo thành sản phẩm hoàn chỉnh Lúc thành phẩm đợc mang nhúng dầu, vecni Với mục đích làm cho sản phẩm bóng đen mịn tạo cho sản phẩm có chất lợng tốt hơn, chịu đợc nắng ma, chống mối mọt - Thành phẩm đợc tháo rời chi tiết để đóng gói lại để nguyên thành phẩm vận chuyển sản phẩm rễ bị gÃy h hỏng, thứ hai bảo quản kho diện tích lớn kho công ty - Sản phẩm đợc xuất kho chất xếp vào Container để vận chuyển giao cho đối tác dễ dàng thuận tiện trớc đợc kiểm tra đạt yêu cầu chất lợng 1.4 Hình thức tổ chức sản xuất kết cấu sản xuất công ty 1.4.1 Hình thức tổ chức sản xuất công ty Hệ thống sản xuất cuả công ty đợc phân chia thành xởng sản xuất theo loại sản phẩm Mỗi xởng đảm nhận gia công số công đoạn sau tổ gia công công đoạn sản phẩm, ứng với tổ công đoạn khác (mỗi công đoạn có công nghệ) Vì hình thức tổ chức sản xuất công ty chuyên môn hoá công nghệ Quá trình sản xuất thành dây chuyền khép kín Theo hình thức này, tổ chức sản xuất trở nên đơn giản, chu kỳ sản xuất đợc rút ngắn giảm thiểu tối đa thời gian chờ công đoạn, chuyên môn hoá lao động sâu nên dù trình độ tay nghề ngời lao động thấp nhng đảm bảo xuất lao động cao, cho phép công ty tiết kiệm đợc chi phí lơng lao động trực tiếp 1.4.2 Kết cấu sản xuất công ty Hệ thống sản xuất tập hợp phân xởng sản xuất chính, phân xởng sản xuất phụ phụ trợ Tất tham gia vào trình sản xuất để tạo sản phẩm công ty Kho vËt t Tỉ sÊy Tỉ ngi Kho nguyªn Tỉ mÉu Tổ vecni Tổ điện Tổ tạo phôi Tổ KCS Tổ máy Tổ đóng gói Kho tphẩm Tổ CD Tổ chà Tổ lắp ráp Tổ luộc Hình 1.2 Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất công ty - Bộ phận sản xuất : Là phận trực tiếp tham gia vào trình sản xuất sản phẩm công ty nh : tổ tạo mẫu, tổ tạo phôi, tổ chà, tổ lắp ráp - Bộ phận sản xuất phụ phụ trợ phận không trực tiếp tham gia tạo sản phẩm nhng thiếu các hoạt động sản xuất công ty bị ảnh hởng nghiêm trọng, phận nh là: tổ luộc, tổ sấy, tổ vecni, tổ đóng gói - Giữa phận sản xuất chính, phận sản xuất phụ phụ trợ có mối quan hệ mật thiết với Nếu phận phụ phụ trợ hoạt động sản xuất công ty bị gián đoạn phận sản xuất không hoàn thành nhiệm vụ đợc giao ảnh hởng tới kết chung toàn công ty 1.5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty TNHH Thành Công 1.5.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Giám đốc Phó giám đốc sản xuất P.kỹ thuật KCS Phân xởng sản xuất Phó giám đốc hành P.Marketting P.Kế toán P.hành nhân Hình 1.3: Tổ chức máy quản lý công ty Qua sơ đồ cho ta thấy công ty th c loại hình quản lý theo kiểu trực tuyến chức năng, với kiểu tổ chức Giám đốc công ty ngời định công việc, phòng ban chức giúp giám đốc chuyên môn, nghiệp vụ, có nhiệm vụ chuẩn bị mệnh lệnh theo trách nhiệm phân công để giúp giám đốc huy hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị, nội dung tham mu trở thành mệnh lệnh thi hành đợc thông qua hệ thống trực tuyến để chuyển xuống cấp dới thực Quan hệ phòng ban với quan hệ phối hợp để thực hoàn thành mục tiêu chung giám đốc đạo đề ra, phòng ban chuyên môn tham mu làm nhiệm vụ nghiệp vụ, cấp dới quan hệ hớng dẫn hỗ trợ, phục vụ nhằm cụ thể hoá để thực thi mệnh lệnh huy giám đốc phòng chức quyền định, mệnh lệnh Nhìn chung công ty áp dụng mô hình quản lý phù hợp với quy mô công ty, thực đợc chế độ thủ trởng có hiệu quả, tránh trùng lặp chồng chéo công việc, nhng phát huy đợc lực trí tuệ tập thể đội ngũ chuyên viên cán chuyên môn nghiệp vụ 1.5.2 Chức nhiệm vụ phận quản lý - Giám đốc: Là ngời giữ vai trò điều hành giám sát toàn hoạt độngcủa công ty với nguyên tắc dân chủ chịu toàn trách nhiệm trớc pháp luật Giám đốc ngời trực tiếp phụ trách tổ chức tài đối ngoại, XNK, chủ trơng lập kế hoạch, giao tiêu thờng xuyên đạo phòng ban + Để thực tốt chức nhiệm vụ này, giám đốc đựơc hỗ trợ phó giám đốc nhằm giảm bớt áp lực công việc cho giám đốc để đảm bảo việc điều hành công việc kinh doanh đạt hiệu - Phó giám đốc: ngời gữ vai trò giám sát hoạt động kinh doanh công ty giúp giám đốc phụ trách mặt công tác quan trọng: sản xuất, kinh doanh, XNK hợp tác đầu t dự án phát triển + Nghiên cứu áp dụng tiến bé khoa hoc kü thuËt nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ nguyên vật liệu, hạ giá thành sản phẩm công ty * Phòng kỹ thuật: - Xây dựng hệ thống văn quy trình kỹ thuật công nghệ chế tạo sản phẩm, quy trình kỹ thuật vận hành bảo trì máy, thiết bị, quy trình kỹ thuật an toàn lao động - Giám sát vệc thực quy định quy trình kỹ thuật công nghệ, công tác áp dụng tiêu kinh tế, kỹ thuật, đảm bảo an toàn ngời thiết bị, nhà xởng trình sản xuất - Thực việc su tầm, thiết kế sản xuất mẫu sản phẩm theo nhu cầu công ty - Ban hành triển khai quy trình kiểm tra chất lợng sản phẩm công ty sản xuất tất công đoạn sản xuất theo quy trình kỹ thuật- công nghệ tiêu chất lợng sản phẩm công ty đà ban hành quy trình kiểm tra chất lợng loại vật t hàng hoá nhập công ty *Phòng kế toán tài chính: - Tổ chức máy kế toán đảm bảo áp dụng chức kế toán theo pháp lệnh thống kê kế toán nhà nớc đà ban hành sở chế hoạt động tổ chức máy công ty - Báo cáo toán công ty, dự án công tác xây dựng đầu t, báo cáo kết sản xuất kinh doanh tình hình tài công ty hàng tháng, quý, năm - Tổng hợp giá thành sản phẩm theo loại sản phẩm - Thực chức quản trị tài công ty - Xây dựng tài ngắn hạn, trung dài hạn sở chiến lợc đầu t phát triển đợc ban giám đốc phê duyệt - Giám sát t vấn cho ban giám đốc kịp thời điều chỉnh, sử dụng nguồn vốn mục đích hiệu * Phòng Maketting: - Xây dựng kế hoạch maketting cho tất lĩnh vực hoạt động công ty - Cập nhật, lu trữ thông tin thị trờng có liên quan nớc * Phòng hành chính, nhân : - Phụ trách công tác lễ tân công ty - Trên sở cân đối kế hoạch sản xuất lịch giao hàng để xây dựng kế hoạch mua vật t gia công hàng hoá cho chủng loại hàng cần đáp ứng theo đơn hàng - Cập nhật lu trữ thông tin, chế sách nhà nớc công tác xuất nhập nh sách thuế quan mậu dịch thị trờng nớc ngoài, đáp ứng công tác XNK công ty - Lập kế hoạch nguyên liệu - Thực việc quản trị tồn kho nguyên liệu, thực kế hoạch cung ứng nguyên liệu kịp thời theo tiến độ sản xuất số lợng, chất lợng * Phân xởng sản xuất: - Chịu trách nhiệm làm sản phảm hàng hoá theo đơn đặt hàng kỹ thuật đà đợc thông báo - Báo cáo định kỳ cho công ty tình hình sản xuất, tiến độ sản xuất sản phẩm nh khả thực thi kế hoạch đề phần phân tích hoạt động sxkd công ty tnhh thành công 2.1 Phân tích hoạt đông maketting Maketting với t cách khoa học nghệ thuật kinh doanh đà đợc vận dụng phổ biến mang lại thành công cho nhiều doanh nghiệp giới Kỹ quản trị maketting đà giữ vai trò quan trọng việc tạo lập, trì phát triển doanh nghiệp điều kiện kinh tế Dới điều kiện hội nhËp kinh tÕ víi khu vùc vµ thÕ giíi, tỉ chức quản lý theo quan điểm maketting ngày trở thành đòi hỏi cấp bách doanh nghiệp Việt Nam 2.1.2 Các hàng hoá, dịch vụ kinh doanh công ty Mặt hàng gỗ tinh chế: Mặt hàng gỗ tinh chế kinh doanh nớc xuất mặt hàng mang lại hịêu kinh tế cao công ty Tuy nhiên sản phẩm làm dừng lại loại hàng đơn giản chủ yếu Để có mặt hàng cao cấp xuất cần phẩi đầu t nâng cấp chiều sâu nhà xởng sản xuất, quy trình công nghệ có Với định hớng nh vậy, năm qua công ty đà quan tâm, đầu t mức, nâng công xuất chất lợng lên nhiều Về mặt hàng gỗ thủ công mỹ nghệ: Đây đợc coi nh mặt hàng cốt lõi công ty, ngành nghề truyền thống từ trớc, mạnh Sản phẩm sản xuất ngày tinh xảo đợc bạn hàng tin cậy mẫu mà chất lợng.Tuy nhiên nhng năm gần giá gỗ ngày tăng cao làm ảnh hởng tới giá thành phẩn tăng lên theo, sức mua có bị chững lại xong biến động nhiều cho công ty 2.1.3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm Bảng 2.1 Kết tiêu thụ sản phẩm công ty theo khu vực ĐVT: 1000 đồng Số TT Thị trờng EU trung quèc Mü óC Nam phi nớc Năm 2006 Năm 2007 Giá trị Tỷ trọng Giá tri Tû träng (%) (%) 15.965.00 43,39 18.050.01 31,77 0 500.000 1,35 11.900.000 20,95 6.640.000 18,04 10.000.00 17,6 988.000 2,7 1.200.000 2,1 500.000 1,35 650.000 1,15 12.200.00 33,15 15.000.00 26,4 0