Chiến lược kinh doanh xây lắp công trình dân dụng của công ty cp xây dựng số 3 vinaconex3

Công trình nghiên cứu này được thực hiện trong quá trình học tập tại trườngĐại học Kinh tế Quốc dân.Các tài liệu, số liệu mà học viên sử dụng có nguồn trích dẫn rõ ràng, khôngtrích dẫn v

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  - LÊ TRỌNG TRUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CƠNG TY CP XÂY DỰNG SỐ 3VINACONEX3 Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS LÊ THỊ ANH VÂN HÀ NỘI - 2013 LỜI CẢM ƠN Luận văn thực hướng dẫn tận tình PGS.TS Lê Thị Anh Vân Học viên trân trọng cảm ơn Cô giáo định hướng dẫn mẫu mực suốt trình thực nghiên cứu Học viên xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thầy, Cô giáo khoa Khoa học quản lý – trường Đại học Kinh tế Quốc dân đào tạo giúp đỡ khoa học trình hồn thiện nghiên cứu Học viên xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến Ban lãnh đạo Công ty CP xây dựng số – Vinaconex3, anh/chị em đồng nghiệp nhiệt tình hỗ trợ thơng tin, góp ý phân tích sâu sắc nội dung liên quan đến đề tài nghiên cứu Trân trọng LỜI CAM ĐOAN Học viên xin cam đoan đề tài luận văn “Chiến lược kinh doanh xây lắp cơng trình dân dụng Công ty CP xây dựng số 3-Vinaconex3” cơng trình nghiên cứu độc lập học viên định hướng dẫn PGS.TS Lê Thị Anh Vân Cơng trình nghiên cứu thực trình học tập trường Đại học Kinh tế Quốc dân Các tài liệu, số liệu mà học viên sử dụng có nguồn trích dẫn rõ ràng, khơng trích dẫn vi phạm quy định pháp luật Kết nghiên cứu luận văn chưa cơng bố ấn phẩm, cơng trình nghiên cứu Học viên xin cam đoan điều thật chịu hoàn toàn trách nhiệm trước Ban Giám hiệu Nhà trường trước Ban chủ nhiệm Khoa Giáo viên hướng dẫn Hà Nội, ngày … tháng … năm 2013 Học Viên Lê Trọng Trung DANH MỤC VIẾT TẮT Viết tắt Viết đầy đủ TGĐ Tổng giám đốc HĐQT Hội đồng quản trị PTGĐ Phó tổng giám đốc MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1.1 Đặc điểm xây lắp cơng trình dân dụng doanh nghiệp xây dựng 1.1.2 Chiến lược kinh doanh xây lắp cơng trình dân dụng doanh nghiệp xây dựng .8 1.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 14 1.2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 15 1.2.2 Khẳng định sứ mệnh, tầm nhìn chiến lược kinh doanh 23 1.2.3 Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh 24 1.2.4 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh 25 1.2.5 Đánh giá lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh tối ưu .26 1.2.6 Đề xuất định chiến lược kinh doanh 27 1.3 MỘT SỐ MƠ HÌNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 27 1.3.1 Nhóm mô hình phân tích môi trường của doanh nghiệp 27 1.3.2 Nhóm mô hình đề xuất và lựa chọn chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 35 TÓM TẮT CHƯƠNG I 38 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 3-VINACONEX 39 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX 39 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 39 2.1.2 Ngành nghề hoạt động kinh doanh 40 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA VINACONEX 40 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 40 2.2 Phân tích mơi trường ngành 48 2.2.3 Đánh giá mức độ phản ứng VINACONEX yếu tố bên ngồi 54 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ VINACONEX 56 2.3.1 Phân tích lực tài 56 2.3.2 Nguồn nhân lực 63 2.3.3 Năng lực sản xuất 72 2.3.4 Marketing 77 2.3.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển 80 2.3.6 Bộ máy tổ chức quản lý 81 2.3.7 Chiến lược phát triển Vinaconex .83 2.3.8 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu yếu tố nội VINACONEX 84 TÓM TẮT CHƯƠNG 86 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX ĐẾN NĂM 2020 87 3.1 KHẲNG ĐỊNH SỨ MỆNH, TẦM NHÌN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX 87 3.1.1 Sứ mệnh 87 3.1.2 Tầm nhìn 87 3.2 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX 87 3.2.1 Mục tiêu tổng quát 87 3.2.2 Mục tiêu cụ thể 89 3.3 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX 89 3.3.1 Phân tích SWOT xây dựng phương án chiến lược kinh doanh cho VINACONEX 89 3.4 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN THÀNH CÔNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX .92 3.4.1 Giải pháp tài 92 3.4.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .96 3.4.3 Giải pháp sản xuất .99 3.4.4 Giải pháp marketing 101 3.4.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển 108 3.4.6 Giải pháp quản lý 110 3.5 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ .112 TÓM TẮT CHƯƠNG III 113 KẾT LUẬN 115 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 117 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Các cấp độ chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 11 Hình 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .14 Hình 1.3 Mơ hình lực lượng cạnh tranh M.Porter 29 Hình 1.5 Ma trận SWOT 35 Hình 1.6 Chiến lược cạnh tranh chung Porter 37 Hình 2.1 Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2007-2012 .43 Hình 2.2 Diễn biến lạm phát giai đoạn 2009-2012 .45 Hình 2.3 Tốc độ tăng trưởng ngành công nghiệp xây dựng Việt Nam năm 2012 46 Hình 2.4 Cơ cấu lao động theo trình độ chun mơn năm 2012 65 Hình 2.5 Cơ cấu lao động theo giới năm 2012 65 Hình 2.6 Tỷ lệ % hình thức áp dụng phát triển kỹ cho nhân viên 67 Hình 2.7 Ý kiến khả áp dụng kiến thức đào tạo vào cơng việc .68 Hình 2.8 Ý kiến thái độ người lao động đơn vị 69 Hình 2.11 Cơ cấu tổ chức VINACONEX 81 DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU Bảng 1.1 Bảng mẫu ma trận EFE 32 Bảng 1.2 Bảng mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh 33 Bảng 1.3 Bảng mẫu ma trận IFE 34 Bảng 2.1 Tốc độ tăng trưởng phân theo ngành giai đoạn 2011-2012 44 Bảng 2.2 Cơ cấu nguồn nguyên liệu VINACONEX giai đoạn 2010-2012 51 Bảng 2.3 Một số nhà cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu cho VINACONEX .52 Bảng 2.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh VINACONEX với đối thủ 54 Bảng 2.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) VINACONEX 55 Bảng 2.6 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh VINACONEX năm 2011 56 Bảng 2.7 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh VINACONEX năm 2012 57 Bảng 2.8 Một số tiêu tài VINACONEX giai đoạn 2010-2012 58 Bảng 2.9 Tình hình đầu tư dự án xây dựng dân dụng VINACONEX giai đoạn 2000-2012 60 Bảng 2.10 Thống kê lao động VINACONEX năm 2012 .64 Bảng 2.11 Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn năm 2012 64 Bảng 2.12 Năng lực máy móc, thiết bị VINACONEX 73 Bảng 2.13 Một số tiêu tài liên doanh VINACOXEX số công ty liên kết năm 2012 75 Bảng 2.14 Một số giao dịch chủ yếu VINACOXEX số công ty liên kết năm 2012 76 Bảng 2.15 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) VINACONEX 85 Bảng 3.1 Các tiêu cho VINACONEX đến năm 2020 89 Bảng 3.2 Ma trận SWOT phương án chiến lược kinh doanh .89 Bảng 3.3 Mô tả khái quát các chiến lược kinh doanh được đề xuất 91 Bảng 3.1: Xác định giá thành xây dựng đơn vị 103 i TÓM TẮT LUẬN VĂN Doanh nghiệp kinh doanh cạnh tranh mơi trường tồn cầu hóa đầy biến động địi hỏi phải có chiến lược kinh doanh phù hợp để khai thác cách có hiệu hội xử lý thỏa đáng với thách thức đặt để bảo đảm đạt tới hiệu cao phát triển bền vững Doanh nghiệp cần phải trả lời câu hỏi: hội nên theo đuổi? lĩnh vực nên đầu tư, phát triển? làm để tận dụng khai thác có hiệu nguồn lực có mình? làm để doanh nghiệp phát triển lực cạnh tranh bền vững lĩnh vực hoạt động tạo cộng hưởng phát triển toàn doanh nghiệp? Thực tế chứng minh không xác định chiến lược kinh doanh đúng, doanh nghiệp tự lao vào cạm bẫy rút được, dẫn đến tình hình kinh doanh sa sút chí phá sản Doanh nghiệp đặt mục tiêu định đầu tư vào lĩnh vực với hy vọng phát triển, khơng đánh giá hết đối thủ cạnh tranh, tiềm lực mà dấn đến thua lỗ Nguyên nhân dấn đến việc doanh nghiệp ngày sa sút nhiều; rõ ràng cịn tiềm ẩn Có thể doanh nghiệp khơng có máy tổ chức hợp lý, quản lý nhân chưa hiệu quả, chi phí quản lý q cao, sản phẩm doanh nghiệp không đổi mới, thị phán ngày giảm, không sử dụng chiến lược kinh doanh giá, maketting, v.v… Công ty cổ phần Xây dựng số (VINACONEX 3) thành viên Tổng công ty cổ phần xuất nhập xây dựng Việt Nam, hoạt động chủ yếu lĩnh vực xây dựng mà sản phẩm chủ lực cơng trình dân dụng Giai đoạn vừa qua giai đoạn kinh doanh chưa thật khởi sắc Công ty phải cạnh tranh với đối thủ lớn từ thị trường nước, với đóng băng thị trường bất động sản ảnh hưởng sâu rộng khủng hoảng tài giới 2009-2012 thách thức không nhỏ phát triển Cơng ty thời gian tới Do đó, giai đoạn tới, việc hoàn ii thiện chiến lược kinh doanh thời gian tới yếu tố then chốt cho phát triển Công ty Với mong muốn đóng góp phần nhỏ bé vào việc hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây dựng số (VINACONEX 3), học viên mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh xây lắp cơng trình dân dụng Công ty cổ phần Xây dựng số - VINACONEX 3” làm đối tượng nghiên cứu luận văn thạc sĩ Nội dung luận văn học viên thể qua nội dung sau: Một là: Luận văn học viên trình bày cách sở lý luận chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng cơng trình dân dụng Các sở lý luận vận dụng vào thực tế môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp xây dựng nói chung Cơng ty cổ phần Xây dựng số nói riêng để phân tích thực trạng lực sản xuất kinh doanh, nhận định hội, thách thức, điểm yếu, điểm mạnh, để từ đưa giải pháp chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm đạt kết cuối hướng tới doanh nghiệp Hai là: Với nỗ lực điều nghiên vấn đề thực tiễn Công ty, luận văn mô số nội dung lớn sau: Tìm hiểu phương pháp nghiên cứu phù hợp để mô cấu tổ chức, vai trò chức phòng ban, lĩnh vực hoạt động, thực trạng tổ chức sản xuất kinh doanh Cơng ty, vấn đề có tính chiến lược kinh doanh thực trạng cụ thể tác động trực tiếp gián tiếp đến kết kinh doanh giai đoạn 2008-2012 Phân tích mơi trường vĩ mô, từ kinh tế đến vấn đề liên quan để hình dung tranh tổng thể nhận dạng tác động đến sản xuất kinh doanh ngành xây lắp cơng trình dân dụng nói chung, Cơng ty xây dựng cơng trình dân dụng nói riêng Cũng từ phân tích này, học viên chủ quan khuyến cáo hội thách thức tiềm ẩn để tham vấn thêm cho Lãnh đạo Cơng ty có sách chiến lược kinh doanh đắn để ứng phó với biến cố kinh doanh điều kiện 104 biện pháp giảm khoản mục chi phí: * Giảm chi phí nguyên vật liệu: + Giảm hao hụt vật liệu tất khâu: vận chuyển, thi công ,bảo quản, giảm loại phế phẩm, phế liệu Muốn cần tăng cường công tác kiểm tra, giám sát chất lượng thi công để không xảy trường hợp chất lượng sản phẩm không tốt phải phá làm lại gây lãng phí Đồng thời cần nâng cao trách nhiệm khâu thu mua, vận chuyển, bảo quản nguyên vật liệu kho cấp phát nguyên vật liệu cho sản xuất + Tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu với giá hợp lý Muốn cơng ty cần có đội ngũ nhân viên động, thường xuyên tìm hiểu thị trường vật tư tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp + Kinh doanh vật tư nghề kinh doanh công ty lĩnh vực chưa ý đầu tư mức Do thời gian tới, để hạ giá thành giảm áp lực từ nhà cung cấp, công ty cần phải trọng lĩnh vực + Trong tình hình giá vật tư biến động mạnh nay, để giảm rủi ro gặp phải đặc điểm sản xuất xây dựng thời gian thi cơng kéo dài, cơng ty thoả thuận với chủ đầu tư cung cấp vật tư ( bê tơng, thép) cho nhà thầu, phần giá trị vật tư khơng tính giá ký hợp đồng * Giảm chi phí nhân cơng chi phí máy thi cơng: + Thường xun nghiên cứu, phát triển ứng dụng công nghệ nhằm tăng cường lợi cạnh tranh đấu thầu giảm giá thành sản phẩm + Bố trí, sử dụng hợp lý số lượng lao động, bảo đảm phù hợp khả nhiệm vụ giao Khuyến khích, khen thưởng phong trào thi đua tăng suất lao động cơng trường + Bố trí, sử dụng điều phối máy móc hợp lý Chú ý cải tiến máy móc thiết bị, trang bị bảo hộ lao động, đảm bảo an tồn lao động * Giảm chi phí chung Tổ chức máy quản lý doanh nghiệp quản lý cơng trường cách gọn nhẹ, có hiệu để giảm chi phí gián tiếp 105 Các phương án cạnh tranh giá dự thầu: Trên sở giảm giá thành sản xuất, có phương án cạnh tranh giá dự thầu, giá dự thầu cơng trình tính theo cơng thức: Gdt=∑((Zi + LNi+TVATi)x Qi) Trong đó: LNi: Lãi dự kiến nhà thầu TVAT: Thuế giá trị gia tăng phải nộp Trong lãi dự kiến nhà thầu(LNi): phần “linh hoạt” mà công ty cần xác định để định giá dự thầu Tuỳ thuộc vào đối thủ cạnh tranh tuỳ thuộc vào gói thầu khác mà cơng ty lựa chọn phương án giá dự thầu cho phù hợp Các phương án lựa chọn gồm có: + Lợi nhuận cao: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh khơng mạnh, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi cao: Gdt= Z+ LN(cao)+TVAT + Lợi nhuận trung bình: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh lĩnh vực cơng ty đứng đầu số lĩnh vực trọng yếu, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi trung bình: Gdt= Z+ LN(trung bình)+TVAT + Lợi nhuận thấp: Đối với trường hợp đối thủ cạnh tranh có trình độ kỹ thuật cơng nghệ tài ngang với cơng ty, cơng ty lựa chọn mức giá thầu có tỷ lệ lãi thấp: Gdt= Z+ LN(thấp)+TVAT + Trong trường hợp để đảm bảo việc làm cho người lao động, xâm nhập thị trường mới, công ty phải chấp nhận khơng có lãi: Gdt= Z+ LN(=0)+TVAT Trên cấp độ mục tiêu cho nhà thầu lập lựa chọn phương án giá dự thầu, cách xác định tỷ lệ lợi nhuận: LN=kj x G1 (j=1 đến tương ứng với cấp độ mục tiêu) + Ngoài cấp độ mục tiêu trên, trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh có nhiều điểm hẳn cơng ty cơng ty đấu thầu với mục đích tâm 106 trì chiếm lĩnh thị trường làm bàn đạp để thắng thầu gói thầu cơng ty phải lựa chọn giải pháp sau kết hợp lúc nhiều giải pháp: + Giảm bớt chi phí hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu nguyên nhân chủ quan gây ra: Gdt= Z+TVAT- hao hụt, mát, hư hỏng nguyên vật liệu + Cắt bỏ tính giảm bớt chi phí khấu hao máy móc thiết bị thi cơng (có thể bù từ cơng trình khác): Gdt= Z+TVAT- chi phí khấu hao máy móc thiết bị + Cắt bỏ chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho gói thầu phải đảm bảo đủ trang trải để thực gói thầu: Gdt= Z+TVAT- chi phí quản lý doanh nghiệp Việc kết hợp lúc nhiều phương án lựa chọn giá thầu giúp công ty đưa giá dự thầu hợp lý gói thầu, nâng cao khả cạnh tranh điều kiện gay gắt 3.4.4.3 Giải pháp đẩy nhanh tiến độ thi công Tiến độ thi công yếu tố quan trọng để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu Để rút ngắn tiến độ thi công chiếm ưu cạnh tranh, cần có giải pháp sau: - Kết hợp với việc đầu tư máy móc thiết bị cơng nghệ đại, việc lập biện pháp thi cơng hợp lý để giảm thời gian thi công - Tổ chức công trường xây dựng tổ chức thi công công trường cách khoa học, có hiệu để rút ngắn thời gian hồn thành cơng việc, hạn chế tối đa thời gian ngừng việc công trường Tổ chức công trường xây dựng thực chất thiết kế tổng mặt xây dựng Để thiết lập tổng mặt xây dựng hồ sơ dự thầu, nhà thầu phải vào: đặc điểm cơng trình, điều kiện sử dụng đất xây dựng, kế hoạch tổng tiến độ thi công, giải phápthi cơng chính, phân kỳ thi cơng trình tự thực hạng mục Mặt khác phải vào động thái sử dụng hạ tầng kỹ thuật nhân lực công trường, yêu cầu an tồn sản xuất bảo vệ mơi trường 107 Tổng mặt xây dựng thể rõ trình độ tổ chức sản xuất, khả cơng nghệ xây dựng, quan điểm môi trường, xã hội nhà thầu Tổ chức thi công xây lắp bao gồm việc tổ chức, bố trí phối hợp công cụ lao động, người lao động đối tượng lao động Việc phân công nhiệm vụ phải phù hợp với trình độ tính chất cơng việc Khơng cho công nhân làm thêm ngày tuần mà phải bố trí thêm tổ đội, phân chia cakíp hợp lý.Trong dây chuyền xây lắp có phối hợp máy người, cần thiết kế tổ chức phối hợp thật tốt trình hoạt động loại máy xây dựng tổ đội công nhân xây dựng Các phụ tùng thay cho máy thi công phải đựơc chuẩn bị sẵn nguồn mua có dự trữ sẵn kho để thay kịp thời cần thiết Các nguồn vật tư cung cấp cho cơng trình phải có hai nguồn cho chủng loại - Chú ý cải thiện điều kiện làm việc công trường, đảm bảo an toàn lao động, thưởng phạt nghiêm minh để kích thích sản xuất, tăng suất lao động 3.4.4.4 Giải pháp nâng cao chất lượng cơng trình Chất lượng cơng trình xây dựng u cầu tổng hợp đặc tính an tồn, bền vững, mỹ quan, kinh tế cơng trình phù hợp với quy chuẩn xây dựng, tiêu chuẩn kỹ thuật, phù hợp với hợp đồng kinh tế luật pháp hành nhà nước Chất lượng cơng trình yếu tố tạo nên uy tín doanh nghiệp Càng có nhiều cơng trình đạt chất lượng tốt cơng ty chủ đầu tư quan tâm, tăng khả cạnh tranh đấu thầu công ty Ngược lại, cơng ty có nhiều cơng trình chất lượng đấu thầu, dù giá cơng ty có thấp đối thủ khác khả Chủ đầu tư lựa chọn mong manh Trong điều kiện mức sống người dân nâng cao nên yêu cầu khách hàng chất lượng xây dựng cơng trình khắt khe Khách hàng sẵn sàng trả lượng tiền tăng lên họ tin cam kết cơng trình xây dựng có chất lượng cao yêu cầu họ Như vậy, xu hướng cạnh tranh chất lượng công trình xây dựng dần chiếm vị trí cao thị trường Bởi vậy, môi trường hoạt động kinh doanh nay, chất lượng cơng trình 108 xây dựng trở thành vũ khí sắc bén để tạo khả cạnh tranh doanh nghiệp Chất lượng công trình phụ thuộc ngun vật liệu, máy móc thiết bị sử dụng trình độ cơng nhân thi cơng Để cơng trình đạt chất lượng cao cần phải có nghiên cứu, tính tốn kỹ từ khâu lập hồ sơ dự thầu, tổ chức thực xây dựng nghiệm thu bàn giao Để nâng cao chất lượng cơng trình cần trì hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn ISO 9001:2000 hoạt động thi công xây lắp cơng trình Một số biện pháp tăng cường cơng tác kiểm tra chất lượng q trình thi công: - Phải kiểm tra vật tư, vật liệu trước sử dụng - Cán quản lý chất lượng kỹ thuật viên phải thường xuyên kiểm tra, đôn đốc việc chấp hành quy trình kỹ thuật, thao tác có sai phạm phải điều chỉnh - Làm quy định nghiệm thu trung gian chuyển giao công đoạn- đặc biệt trình sau bị che khuất, q trình địi hỏi chất lượng cao an tồn thi cơng tuyệt đối - Nghiệm thu hồn cơng phận kết cấu toàn hạng mục quy định - Mọi công việc kiểm tra ghi lại cách cụ thể sổ nhật ký cơng trình 3.4.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển * Đầu tư công nghệ: Đẩy nhanh việc ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào xây lắp cơng trình, đầu tư cho việc trang bị máy móc thiết bị tiên tiến giới vào sản xuất, để nâng cao suất chất lượng cơng trình, đặc biệt cơng trình có kết cấu phức tạp Tuy nhiên việc ứng dụng công nghệ hay mua sắm máy móc thiết bị đại lại địi hỏi nguồn vốn lớn trình độ kỹ thuật cao, Cơng ty thực biện pháp như: - Mua sắm máy móc thiết bị qua sử dụng (giá trị 75%) đơn vị khác đảm bảo tính đồng bộ, phù hợp với công nghệ, kỹ thuật Công ty 109 - Tham gia liên doanh, liên kết với đơn vị xây dựng khác để kết hợp máy móc cơng nghệ, thường khơng có doanh nghiệp có đầy đủ máy móc cơng nghệ Đây giải pháp tốt tình hình tài Cơng ty - Mua sắm số thiết bị công nghệ quan trọng cần thiết cho thi công Phương án làm tăng lực cho công nghệ, kỹ thuật thiết bị cho Cơng ty Tuy nhiên giá mua đắt địi hỏi phải tính tốn đến hiệu đầu tư công nghệ (dựa vào tiêu: giá trị rịng NPV, tỷ suất hồn vốn nội IRR, thời gian thu hồi vốn, khả rút ngắn tiến độ thi công đưa vào sử dụng…) * Nghiên cứu phát triển khoa học công nghệ: - Đẩy nhanh việc thực chuyển giao công nghệ nước tiên tiến Xây dựng trung tâm nghiên cứu tiếp nhận chuyển giao công nghệ Đầu tư trang thiết bị cho trung tâm thực nghiệm, chế thử để có đủ điều kiện tiếp nhận chuyển giao công nghệ cho nhà máy sản xuất Cử cán học lớp chuyển giao công nghệ thuê chuyên gia từ nước khác đến để thực chuyển giao công nghệ - Đào tạo chuyên gia cho hoạt động nghiên cứu phát triển, thành lập phòng R&D phận chuyên trách để thực nhiệm vụ nghiên cứu phát triển - Tập trung tích lũy tài chính, tăng cường lực máy móc thiết bị, hạ tầng kỹ thuật, cán quản lý dự án, công nhân kỹ thuật tay nghề cao, để có đủ lực, điều kiện, bước làm chủ công tác thiết kế, sản xuất - Tập trung đổi mới, hồn thiện cơng nghệ - kỹ thuật sản xuất theo hướng tiếp cận công nghệ cao, công nghệ thân thiện môi trường để nâng cấp chất lượng cơng trình, tăng sức cạnh tranh bền vững - Quốc tế hóa việc thẩm định dự án đầu tư để bảo đảm đạt trình độ công nghệ - kỹ thuật cao, đồng thời tạo uy tín cho thương hiệu Cơng ty + Mời tổ chức quốc tế, nước có uy tín tham gia khâu trọng yếu giai đoạn tổ chức thực dự án đầu tư + Liên kết, liên doanh với cơng ty có uy tín quốc tế việc mua sắm thiết bị, phụ kiện, nguyên liệu phù hợp 110 + Mời chuyên gia quốc tế công nghệ - kỹ thuật làm việc dài hạn cho dự án đầu tư - Thực tin học hóa hệ thống quản lý điều hành Công ty: Lập dự án đầu tư tổng thể hệ thống tin học Cơng ty, tích hợp khai thác, sử dụng phần mềm quản lý đại từ quản lý nhân sự, quản lý tài hệ thống thông tin thị trường 3.4.6 Giải pháp quản lý Cơng ty cần phải hồn thiện cấu tổ chức quản lý: tạo điều kiện cho cán quản lý tập trung đầu tư chuyên sâu đảm bảo hoạt động phận Công ty cách nhịp nhàng Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nói chung, chất lượng nguồn nhân lực lĩnh vực xây lắp cơng trình nói riêng: -Xác định rõ chức năng, nhiệm vụ phận hệ thống tổ chức kinh doanh Công ty, cần có phân biệt tương đối tính chất cơng việc phận, tránh chồng chéo - Công ty cần trang bị sở vật chất kỹ thuật, sử dụng phương tiện truyền tin đại sử dụng mạng máy vi tính Cần giảm bớt việc sử dụng phương tiện văn bản, thư tín, họp để truyền tin - Phải tiến hành bố trí đội ngũ cán quản lý lao động phù hợp Phát người có lực, bố trí họ vào cơng việc phù hợp với ngành nghề, trình độ lực sở trường Tiêu chuẩn hoá cán bộ, lao động doanh nghiệp Bổ sung cán bộ, lao động đủ tiêu chuẩn, có triển vọng phát triển, đồng thời thay cán không đủ lực, vi phạm pháp luật, đạo đức - Kiện toàn máy quản lý, tăng cường cơng tác đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ cán quản lý đáp ứng yêu cầu quản trị chế thị trường Bố trí cán lãnh đạo, quản lý người đại diện phần vốn Nhà nước đủ phẩm chất đạo đức, lực chuyên mơn để làm tốt vai trị đại diện chủ sở hữu Nhà nước công ty Xây dựng quy chế hoạt động người đại diện có biện pháp chế tài người đại diện khơng hồn thành nhiệm vụ - Áp dụng tổ chức lao động khoa học sản xuất, thi công xây lắp Sắp xếp lại nhằm nâng cao chất lượng lao động đơn vị, đội ngũ công 111 nhân kỹ thuật với số lượng hợp lý, cấu ngành nghề bậc thợ tối ưu công nghệ, công đoạn, cơng việc, sở nâng cao suất lao động người tồn cơng ty - Xây dựng quy chế tiền lương, tiền thưởng, hệ số phân phối thu nhập bổ sung theo hướng ưu tiên người có trình độ người đảm nhiệm vị trí quan trọng, đảm bảo nguyên tắc phân phối theo suất lao động - Đẩy mạnh áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý, ứng dụng phần mềm quản lý tiên tiến, nhằm nâng cao chất lượng, hiệu quản lý - Hoàn thiện, chuẩn hóa quy chế, quy định quản lý đảm bảo cho công tác quản lý điều hành, kiểm tra, kiểm sốt tồn diện hoạt động sản xuất kinh doanh * Quản lý thay đổi Có nhiều thách thức thay đổi trước mắt cho VINACONEX trình thực chiến lược kinh doanh Việc chuyển đổi thành VINACONEX mạnh hơn, có lực cạnh tranh cao bền vững đòi hỏi nỗ lực to lớn toàn thể lãnh đạo người lao động, cần đưa định khó khăn liên quan tới việc thối vốn số đơn vị thành viên lợi ích đơn vị khác Chuyển đổi khó khăn cho cá nhân buộc phải thuyên chuyển, không đủ kỹ hay chưa sẵn sàng đảm nhận vị trí Với mục tiên chiến lược kinh doanh đặt ra, thay đổi tạo thay đổi xáo trộn tư duy, nhận thức, ảnh hưởng tới bên liên quan , lãnh đạo VINACONEX cần phải ý thức công tác quản lý thay đổi có kế hoạch hành động cụ thể Các giải pháp đưa sau: - Thành lập Ban chiến lược kinh doanh với tham gia cán chủ chốt: Chủ tịch Hội đồng thành viên Trưởng ban, Tổng giám đốc, Phó Tổng giám đốc phụ trách tài làm Phó ban, Kế tốn trưởng thành viên Đây người có mức độ ảnh hưởng khả định tới thành công đề án tái cấu trúc - Lập kế hoạch phân bổ nguồn lực hợp lý để triển khai thực chiến lược kinh doanh; để thực thay đổi cần phải có lộ trình nhiều thời gian, khơng nóng vội, đốt cháy giai đoạn 112 - Xây dựng chế trao đổi thông tin Ban chiến lược kinh doanh với phịng ban, cán cơng người lao động toàn VINACONEX 3, xác định tiêu đánh giá hiệu thay đổi; truyền đạt kiến thức thay đổi cho thành viên, từ lãnh đạo chủ chốt đến người lao động toàn VINACONEX - Đảm bảo cung cấp đầy đủ cán truyền đạt quan điểm thay đổi cho cá nhân, cơng ty có liên quan đến thay đổi đó; lựa chọn phương pháp truyền đạt hiệu quả, có học hỏi kinh nghiệm đơn vị trước - Xây dựng kiện toàn Ban kế hoạch kinh doanh Ban Marketing & Thông tin đảm bảo việc cung cấp cho ban Lãnh đạo thơng tin tình hình sản xuất kinh doanh Công ty (từ công ty thành viên, dự án, tiến độ thực dự án ) thông tin môi trường kinh doanh, thị trường 3.5 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Để tạo điều kiện Công ty cổ phần Xây dựng số thực thành công Hoạch định chiến lược kinh doanh thâm nhập thị trường mình, để ngành xây lắp cơng trình dân dụng nước nói chung có hội phát triển kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa có điều tiết Nhà nước cần có điều hành Chính phủ bàn tay hữu hình thơng qua chế, sách trực tiếp gián tiếp mà không trái với nguyên tắc WTO để hỗ trợ ngành xây dựng phát triển, tạo điều kiện để nước ta trở thành nước công nghiệp phát triển Để đạt mục tiêu chiến lược kinh doanh đó, tác giả xin kiến nghị với Bộ Tài chính, Bộ Cơng Thương số nội dung sau: - Đối với doanh nghiệp xây lắp cơng trình dân dụng VINACONEX 3, thị trường có ý nghĩa định đến tồn phát triển, cần có hỗ trợ Nhà nước thông qua việc tạo thị trường đầu sản phẩm xây lắp cơng trình dân dụng - Hiện VINACONEX gặp nhiều khó khăn tài chính, đề nghị Nhà nước áp dụng số giải pháp kinh tế - tài để hỗ trợ phát triển: + Đề nghị Bộ Tài xem xét phê duyệt chấp thuận cho Công ty cổ phần 113 Xây dựng số tham gia chương trình cải cách doanh nghiệp nhà nước hỗ trợ quản lý công ty sử dụng nguồn vốn vay Ngân hàng phát triển châu Á - ADB giai đoạn giai đoạn vay ưu đãi từ nguồn vốn dành cho tái cấu trúc Chính phủ tổng số tiển để phục vụ phần nhu cầu vốn tái cấu trúc Công ty; Cho phép Công ty cổ phần Xây dựng số tái cấu trúc số đơn vị sản xuất công nghiệp hiệu để nâng cao tiềm lực tài chính; đồng thời có chế việc thoái vốn (về giá) phù hợp với thị trường chứng khốn tình hình để VINACONEX thực thối vốn thành cơng + Hỗ trợ vốn ngân sách: Hỗ trợ thêm vốn điều lệ cho VINACONEX tương xứng với quy mô hoạt động Đối với công tác đào tạo nguồn nhân lực: Nhà nước ưu tiên hỗ trợ kinh phí từ ngân sách cho cơng tác đào tạo ngồi nước phục vụ trực tiếp cho sản xuất sản phẩm xây lắp cơng trình dân dụng + Hỗ trợ chế sách: Hỗ trợ vay vốn lưu động để sản xuất kinh doanh; Nhà nước bảo lãnh thực hợp đồng Hợp đồng sản xuất lớn; Miễn giảm thuế nhập nguyên vật liệu máy móc thiết bị; Ngồi phần vốn ngân sách, đề nghị Nhà nước cho vay vốn với điều kiện ưu đãi lãi xuất, thời gian ân hạn, thời gian trả nợ , Nhà nước bảo lãnh khoản vay nước ngoài, cho đầu tư dự án VINACONEX TÓM TẮT CHƯƠNG III Sau nghiên cứu vấn đề lý luận chiến lược phát triển kinh doanh, ứng dụng vào thực tiễn hoạt động Công ty cổ phần xây dựng số –Vinaconex3, học viên mạnh dạn đề xuất số nội dung lớn có tính chiến lược nhằm tham vấn cho Lãnh đạo Công ty, tập trung số điểm sau: Đề xuất tầm nhìn đến năm 2020 cho Công ty sở trụ cột xây lắp dân dụng - mạnh Công ty đồng thời mạnh Tổng cơng Cơng ty, vấn đề có tính sống cịn phát triển xây lắp dân dụng 114 Từ tầm nhìn dài hạn, học viên đề xuất phương châm hành động, sứ mệnh cần phải thực Công ty tương lai, mặt nhằm tăng thêm giá trị lợi nhuận, đảm bảo phát triển đời sống cán công nhân viên, mặt khác góp phần quan trọng chiến lược phát triển kinh tế xã hội quốc gia, tham gia cụ thể vào điều hành bình ổn thị trường giá, đặc biệt thị trường đầu vào xây lắp Đề xuất định hướng chiến lược lớn từ phân tích SWOT chương 2, định hướng chiến lược chưa xây dựng công ty, khơng có nghĩa lãnh đạo Cơng ty chưa phôi thai ý tưởng chiến lược Tuy nhiên, từ góc độ học viên nghiên cứu sát thực tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty, học viên đề xuất ý tưởng chiến lược có tính tham khảo Để thực hóa ý tưởng chiến lược, học viên đề xuất giải pháp quan trọng kèm Những giải pháp thực ngay, chưa đủ điều kiện thực hiện, mặt dài hạn cần phải liệt thực đồng giải pháp đề xuât 115 KẾT LUẬN Học viên cho rằng, chiến lược kinh doanh tổ chức xương sống thể Suy rộng ra, doanh nghiệp muốn tồn phát triển, điều hành phải xuất phát từ định hướng tầm nhìn chiến lược kinh doanh ban lãnh đạo cơng ty Điều có nghĩa là, xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp việc làm có ý nghĩa tiên trình thành lập phát triển VINACONEX doanh nghiệp lớn mạnh quy mô lao động, quy mô cung cấp sản phẩm dịch vụ, quy mô kinh tế tất yếu phải có chiến lược kinh doanh bước điều chỉnh chiến lược kinh doanh để phù hợp với điều kiện kinh doanh Trong trình phát triển VINACONEX 3, vấn đề liên quan đến chiến lược kinh doanh như: chiến lược kinh doanh sản xuất, chiến lược kinh doanh thị trường, chiến lược kinh doanh thương hiệu hay chiến lược kinh doanh thay đổi, điều chỉnh cấu tổ chức mà số cán Công ty gọi tái cấu đưa bàn thảo nhiều lần với tham vấn số tổ chức độc lập có trình độ chuyên sâu Tham gia vào trình này, học viên số cán có kinh nghiệm công tác hiểu biết chuyên sâu cơng tác phân tích thị trường có buổi làm việc đưa ý kiến chuyên gia độc lập nhằm giúp Lãnh đạo Công ty tổ chức tư vấn có thơng tin hữu ích để xác định vấn đề giải vấn đề Tuy ý kiến chủ quan học viên chưa rõ sai, phù hợp hay không phù hợp, để tham vấn cho Lãnh đạo Công ty cần phải xây dựng Hoạch định chiến lược kinh doanh tổng thể cho Công ty theo hướng mà nghiên cứu đề cập Với cách tiếp cận đó, luận văn cố gắng đặt giải vấn đề sau đây: - Khái quát hóa vấn đề chiến lược kinh doanh - Vẽ tranh tổng thể VINACONEX mà nét vấn đề liên quan đến sản xuất, thương mại, đầu tư, thị trường cấu tổ chức 116 - Nhận định điểm mạnh, vấn đề cốt lõi tồn VINACONEX cần phải có điều chỉnh chiến lược kinh doanh - Đề xuất Hoạch định chiến lược kinh doanh lớn để tham vấn cho ban lãnh đạo Công ty nghiên cứu ứng dụng - Đề xuất hướng giải pháp để tổ chức thực chiến lược kinh doanh Hy vọng rằng, báo cáo luận văn chí khuyến nghị đáng lưu tâm cho Lãnh đạo Công ty liệt xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể điều kiện 117 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - TS Đoàn Thu Hà TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền (2010), Khoa học quản lý, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân - PGS.TS Ngô Kim Thanh (2011), Quản lý chiến lược kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân - PGS, TS Lê Văn Tâm(2000), Giáo trình quản lý chiến lược kinh doanh Nhà xuất thống kê Hà Nội - Phan Đăng Tuất (2007), Chiến lược kinh doanh công nghiệp Việt Nam đến năm 2010, tầm nhìn 2020, Bộ Cơng nghiệp, Hà Nội - PGS.TS lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, THS Trần Hữu Hải(2009), quản trị chiến lược, NXB thống kê - Michael E Porter (1996), Chiến lược cạnh tranh, NXB Khoa Học Kỹ Thuật, Hà Nội - Michael E Porter: Sách “Chiến lược kinh doanh cạnh tranh - kỹ thuật phân tích ngành cơng nghiệp đối thủ cạnh tranh”, NXB Trẻ 2012 - Kết đề tài nghiên cứu áp dụng tiến KHCN năm từ 1999 đến năm 2010 Công ty cổ phần Xây dựng số - Ấn phẩm thông tin kinh tế CN ngành xây lắp cơng trình dân dụng qua năm từ 2002 đến năm 2012 - Tuyển tập công trình nghiên cứu khoa học cơng nghệ VINACONEX - Tạp chí ngành xây lắp cơng trình dân dụng qua năm 2001 đến 2012 - Các báo cáo Kế hoạch, kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 20072012 VINACONEX - Các luận văn thạc sỹ kế hoạch phát triển doanh nghiệp - Các trang Web chuyên ngành liên quan để tra cứu thơng tin cần thiết phục vụ q trình viết luận văn www://VINACONEX 3.com.vn báo điện tử, tạp chí,