Chiến lược kinh doanh xây lắp công trình dân dụng của công ty cp xây dựng số 3 vinaconex3

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  - LÊ TRỌNG TRUNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CƠNG TY CP XÂY DỰNG SỐ 3VINACONEX3 Chuyên ngành: QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ CHÍNH SÁCH Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS LÊ THỊ ANH VÂN HÀ NỘI - 2013 LỜI CẢM ƠN Luận văn thực hướng dẫn tận tình PGS.TS Lê Thị Anh Vân Học viên trân trọng cảm ơn Cô giáo định hướng dẫn mẫu mực suốt trình thực nghiên cứu Học viên xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Thầy, Cô giáo khoa Khoa học quản lý – trường Đại học Kinh tế Quốc dân đào tạo giúp đỡ khoa học trình hồn thiện nghiên cứu Học viên xin gửi lời cảm ơn trân trọng đến Ban lãnh đạo Công ty CP xây dựng số – Vinaconex3, anh/chị em đồng nghiệp nhiệt tình hỗ trợ thơng tin, góp ý phân tích sâu sắc nội dung liên quan đến đề tài nghiên cứu Trân trọng LỜI CAM ĐOAN Học viên xin cam đoan đề tài luận văn “Chiến lược kinh doanh xây lắp cơng trình dân dụng Công ty CP xây dựng số 3-Vinaconex3” cơng trình nghiên cứu độc lập học viên định hướng dẫn PGS.TS Lê Thị Anh Vân Cơng trình nghiên cứu thực trình học tập trường Đại học Kinh tế Quốc dân Các tài liệu, số liệu mà học viên sử dụng có nguồn trích dẫn rõ ràng, khơng trích dẫn vi phạm quy định pháp luật Kết nghiên cứu luận văn chưa cơng bố ấn phẩm, cơng trình nghiên cứu Học viên xin cam đoan điều thật chịu hoàn toàn trách nhiệm trước Ban Giám hiệu Nhà trường trước Ban chủ nhiệm Khoa Giáo viên hướng dẫn Hà Nội, ngày … tháng … năm 2013 Học Viên Lê Trọng Trung DANH MỤC VIẾT TẮT Viết tắt Viết đầy đủ TGĐ Tổng giám đốc HĐQT Hội đồng quản trị PTGĐ Phó tổng giám đốc MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1.1 Đặc điểm xây lắp cơng trình dân dụng doanh nghiệp xây dựng 1.1.2 Chiến lược kinh doanh xây lắp cơng trình dân dụng doanh nghiệp xây dựng 1.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 14 1.2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh 15 1.2.2 Khẳng định sứ mệnh, tầm nhìn chiến lược kinh doanh 23 1.2.3 Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh 24 1.2.4 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh 25 1.2.5 Đánh giá lựa chọn phương án chiến lược kinh doanh tối ưu .26 1.2.6 Đề xuất định chiến lược kinh doanh 27 1.3 MỘT SỐ MƠ HÌNH PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 27 1.3.1 Nhóm mô hình phân tích môi trường của doanh nghiệp 27 1.3.2 Nhóm mô hình đề xuất và lựa chọn chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp 35 TÓM TẮT CHƯƠNG I 38 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ 3-VINACONEX 39 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX 39 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 39 2.1.2 Ngành nghề hoạt động kinh doanh 40 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA VINACONEX .40 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 40 2.2 Phân tích môi trường ngành 48 2.2.3 Đánh giá mức độ phản ứng VINACONEX yếu tố bên ngồi 54 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ VINACONEX 56 2.3.1 Phân tích lực tài 56 2.3.2 Nguồn nhân lực 63 2.3.3 Năng lực sản xuất 72 2.3.4 Marketing .77 2.3.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển 80 2.3.6 Bộ máy tổ chức quản lý 81 2.3.7 Chiến lược phát triển Vinaconex 83 2.3.8 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu yếu tố nội VINACONEX 84 TÓM TẮT CHƯƠNG 86 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX ĐẾN NĂM 2020 87 3.1 KHẲNG ĐỊNH SỨ MỆNH, TẦM NHÌN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX 87 3.1.1 Sứ mệnh 87 3.1.2 Tầm nhìn 87 3.2 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CÔNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX .87 3.2.1 Mục tiêu tổng quát 87 3.2.2 Mục tiêu cụ thể .89 3.3 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX .89 3.3.1 Phân tích SWOT xây dựng phương án chiến lược kinh doanh cho VINACONEX .89 3.4 GIẢI PHÁP THỰC HIỆN THÀNH CÔNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ - VINACONEX .92 3.4.1 Giải pháp tài 92 3.4.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực .96 3.4.3 Giải pháp sản xuất 99 3.4.4 Giải pháp marketing .101 3.4.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển 108 3.4.6 Giải pháp quản lý 110 3.5 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ .112 TÓM TẮT CHƯƠNG III .113 KẾT LUẬN 115 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .117 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1 Các cấp độ chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 11 Hình 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .14 Hình 1.3 Mơ hình lực lượng cạnh tranh M.Porter 29 Hình 1.5 Ma trận SWOT 35 Hình 1.6 Chiến lược cạnh tranh chung Porter 37 Hình 2.1 Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2007-2012 43 Hình 2.2 Diễn biến lạm phát giai đoạn 2009-2012 45 Hình 2.3 Tốc độ tăng trưởng ngành công nghiệp xây dựng Việt Nam năm 2012 46 Hình 2.4 Cơ cấu lao động theo trình độ chun mơn năm 2012 65 Hình 2.5 Cơ cấu lao động theo giới năm 2012 65 Hình 2.6 Tỷ lệ % hình thức áp dụng phát triển kỹ cho nhân viên 67 Hình 2.7 Ý kiến khả áp dụng kiến thức đào tạo vào cơng việc .68 Hình 2.8 Ý kiến thái độ người lao động đơn vị 69 Hình 2.11 Cơ cấu tổ chức VINACONEX 81 DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU Bảng 1.1 Bảng mẫu ma trận EFE 32 Bảng 1.2 Bảng mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh 33 Bảng 1.3 Bảng mẫu ma trận IFE .34 Bảng 2.1 Tốc độ tăng trưởng phân theo ngành giai đoạn 2011-2012 44 Bảng 2.2 Cơ cấu nguồn nguyên liệu VINACONEX giai đoạn 2010-2012 51 Bảng 2.3 Một số nhà cung cấp nguyên vật liệu chủ yếu cho VINACONEX .52 Bảng 2.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh VINACONEX với đối thủ 54 Bảng 2.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) VINACONEX 55 Bảng 2.6 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh VINACONEX năm 2011 56 Bảng 2.7 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh VINACONEX năm 2012 57 Bảng 2.8 Một số tiêu tài VINACONEX giai đoạn 2010-2012 58 Bảng 2.9 Tình hình đầu tư dự án xây dựng dân dụng VINACONEX giai đoạn 2000-2012 60 Bảng 2.10 Thống kê lao động VINACONEX năm 2012 64 Bảng 2.11 Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn năm 2012 64 Bảng 2.12 Năng lực máy móc, thiết bị VINACONEX 73 Bảng 2.13 Một số tiêu tài liên doanh VINACOXEX số công ty liên kết năm 2012 .75 Bảng 2.14 Một số giao dịch chủ yếu VINACOXEX số công ty liên kết năm 2012 76 Bảng 2.15 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) VINACONEX 85 Bảng 3.1 Các tiêu cho VINACONEX đến năm 2020 .89 Bảng 3.2 Ma trận SWOT phương án chiến lược kinh doanh 89 Bảng 3.3 Mô tả khái quát các chiến lược kinh doanh được đề xuất 91 Bảng 3.1: Xác định giá thành xây dựng đơn vị .103 i TÓM TẮT LUẬN VĂN Doanh nghiệp kinh doanh cạnh tranh mơi trường tồn cầu hóa đầy biến động địi hỏi phải có chiến lược kinh doanh phù hợp để khai thác cách có hiệu hội xử lý thỏa đáng với thách thức đặt để bảo đảm đạt tới hiệu cao phát triển bền vững Doanh nghiệp cần phải trả lời câu hỏi: hội nên theo đuổi? lĩnh vực nên đầu tư, phát triển? làm để tận dụng khai thác có hiệu nguồn lực có mình? làm để doanh nghiệp phát triển lực cạnh tranh bền vững lĩnh vực hoạt động tạo cộng hưởng phát triển toàn doanh nghiệp? Thực tế chứng minh không xác định chiến lược kinh doanh đúng, doanh nghiệp tự lao vào cạm bẫy rút được, dẫn đến tình hình kinh doanh sa sút chí phá sản Doanh nghiệp đặt mục tiêu định đầu tư vào lĩnh vực với hy vọng phát triển, khơng đánh giá hết đối thủ cạnh tranh, tiềm lực mà dấn đến thua lỗ Nguyên nhân dấn đến việc doanh nghiệp ngày sa sút nhiều; rõ ràng cịn tiềm ẩn Có thể doanh nghiệp khơng có máy tổ chức hợp lý, quản lý nhân chưa hiệu quả, chi phí quản lý q cao, sản phẩm doanh nghiệp không đổi mới, thị phán ngày giảm, không sử dụng chiến lược kinh doanh giá, maketting, v.v… Công ty cổ phần Xây dựng số (VINACONEX 3) thành viên Tổng công ty cổ phần xuất nhập xây dựng Việt Nam, hoạt động chủ yếu lĩnh vực xây dựng mà sản phẩm chủ lực cơng trình dân dụng Giai đoạn vừa qua giai đoạn kinh doanh chưa thật khởi sắc Công ty phải cạnh tranh với đối thủ lớn từ thị trường ngồi nước, với đóng băng thị trường bất động sản ảnh hưởng sâu rộng khủng hoảng tài giới 2009-2012 thách thức không nhỏ phát triển Cơng ty thời gian tới Do đó, giai đoạn tới, việc hoàn ii thiện chiến lược kinh doanh thời gian tới yếu tố then chốt cho phát triển Công ty Với mong muốn đóng góp phần nhỏ bé vào việc hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây dựng số (VINACONEX 3), học viên mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Chiến lược kinh doanh xây lắp cơng trình dân dụng Công ty cổ phần Xây dựng số - VINACONEX 3” làm đối tượng nghiên cứu luận văn thạc sĩ Nội dung luận văn học viên thể qua nội dung sau: Một là: Luận văn học viên trình bày cách sở lý luận chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp xây dựng cơng trình dân dụng Các sở lý luận vận dụng vào thực tế môi trường hoạt động kinh doanh doanh nghiệp xây dựng nói chung Cơng ty cổ phần Xây dựng số nói riêng để phân tích thực trạng lực sản xuất kinh doanh, nhận định hội, thách thức, điểm yếu, điểm mạnh, để từ đưa giải pháp chiến lược kinh doanh hợp lý nhằm đạt kết cuối hướng tới doanh nghiệp Hai là: Với nỗ lực điều nghiên vấn đề thực tiễn Công ty, luận văn mô số nội dung lớn sau: Tìm hiểu phương pháp nghiên cứu phù hợp để mô cấu tổ chức, vai trò chức phòng ban, lĩnh vực hoạt động, thực trạng tổ chức sản xuất kinh doanh Cơng ty, vấn đề có tính chiến lược kinh doanh thực trạng cụ thể tác động trực tiếp gián tiếp đến kết kinh doanh giai đoạn 2008-2012 Phân tích mơi trường vĩ mô, từ kinh tế đến vấn đề liên quan để hình dung tranh tổng thể nhận dạng tác động đến sản xuất kinh doanh ngành xây lắp cơng trình dân dụng nói chung, Cơng ty xây dựng cơng trình dân dụng nói riêng Cũng từ phân tích này, học viên chủ quan khuyến cáo hội thách thức tiềm ẩn để tham vấn thêm cho Lãnh đạo Cơng ty có sách chiến lược kinh doanh đắn để ứng phó với biến cố kinh doanh điều kiện ... cơng trình dân dụng doanh nghiệp xây dựng 1.1.2 Chiến lược kinh doanh xây lắp cơng trình dân dụng doanh nghiệp xây dựng 1.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG... ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP CƠNG TRÌNH DÂN DỤNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1.1 Đặc điểm xây lắp. .. tác xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây dựng số (VINACONEX 3) , học viên mạnh dạn lựa chọn đề tài: ? ?Chiến lược kinh doanh xây lắp công trình dân dụng Cơng ty cổ phần Xây dựng số