PhÇn I Lêi nãi ®Çu ë níc ta, tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ kÕ hoach ho¸ tËp trung sang c¬ chÕ thÞ trêng, c¸c doanh nghiÖp ® rÊt lóng tóng trong c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn lîc C¸c doanh nghiÖ[.]
Lời nói đầu nớc ta, từ chuyển đổi chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tập trung sang chế thị trờng, doanh nghiệp đà lúng túng công tác hoạch định chiến lợc Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định triển khai công cụ kế hoạch hoá có đủ tính linh hoạt để ứng phó với thay đổi thị trờng Chiến lợc kinh doanh đợc xây dựng sở phân tích dự đoán hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có đợc thông tin tổng quát môi trờng kinh doanh bên nh nội lực doanh nghiệp Công ty Xi măng Xây dựng công trình Lạng Sơn Việc xây dựng kế hoạch Công ty dừng lại công tác kế hoạch hoá mà cha có tầm chiến lợc Công ty có nhiều thuận lợi: Tài nguyên dồi dào, thị trờng tiêu thụ rộng lớn, song Công ty ngày dần thị trờng cạnh tranh doanh nghiệp nhập ngành Vì vậy, việc hoạch định thực chiến lợc kinh doanh quan trọng cấp bách tồn phát triển Công ty Với ý nghĩa khoa học thực tiễn đó, sau thời gian thực tập Công ty Xi măng Xây dựng công trình Lạng Sơn em đà chọn đề tài "Hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn" nhằm tìm hiểu công tác xây dựng kế hoạch Công ty Bài viết bố cục làm phần: Phần 1: Lí luận chung hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp Phần 2: Tình hình thực công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn Phần 1: Lí luận chung hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiƯp 1- C¬ së lý ln công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh 1.1- Vai trò, tầm quan trọng quản trị chiến lợc 1.1.1- Quản trị chiến lợc ? Có thể định nghĩa quản trị chiến lợc doanh nghiệp tổng hợp hoạt động nhằm hoạch định, tổ chức thực kiểm tra, điều chỉnh chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp diễn lặp lặp lại theo không theo chu kỳ thời gian nhằm đảm bảo doanh nghiệp tận dụng đợc hội, thời nh hạn chế xoá bỏ đợc đe dọa, cạm bẫy đờng thực mục tiêu 1.1.2- Quá trình quản trị chiến lợc Quá trình quản trị chiến lợc đợc thể thông qua hình sau: Hình 1: Mô hình quản trị chiến lợc tổng quát Phân tích dự báo môi trường bên (2) Xây dựng triển khai thực kế hoạch ngắn hạn (8) Nghiên cứu triết lý Xét lại Quyết kinh mục định doanh, tiêu (4) chiến lược mục (5) tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp Phân tích dự báo môi trường (1) bên (3) Phân phối nguồn lực (6) Xây dựng sách (7) Kiểm tra, đánh giá điều chỉnh(9) Hình thành Thực Đánh giá chiến lợc chiến lợc điều chỉnh chiến lợc Qua hình thấy trình quản trị chiến lợc doanh nghiệp đợc chia làm giai đoạn chủ yếu: hình thành chiến lợc, thực thi chiến lợc đánh giá điều chỉnh chiến lợc 1.1.3- Vai trò quản trị chiến lợc phát triển doanh nghiệp Quản trị chiến lợc có vai trò quan trọng sù ph¸t triĨn cđa mét doanh nghiƯp Thø nhÊt: Nã giúp doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Chúng ta phải cố gắng làm để đạt đợc mục tiêu phát triển dài hạn Mục tiêu phát triển dài hạn doanh nghiệp lợi cạnh tranh, sức mạnh kinh doanh khả sinh lời Nh đà phân tích sở lợi cạnh tranh lực mũi nhọn doanh nghiệp, đợc xây dựng nguồn lực có giá trị lực có giá trị, lực mũi nhọn ngày hôm mang lại lợi cạnh tranh, sức mạnh cạnh tranh doanh nghiƯp mai sau ChiÕn lỵc kinh doanh cđa doanh nghiƯp vạch lộ trình để đến mục tiêu Thứ hai: Nó cảnh báo cho nhà quản trị thay đổi môi trờng kinh doanh, hội thách thức Sự thay đổi môi trờng kinh doanh dẫn đến việc xem xét lại hiệu chỉnh chiến lợc kinh doanh để cho doanh nghiệp nắm bắt đợc hội tốt phát triển dài hạn đồng thời, doanh nghiệp có phòng ngừa thích đáng thách thức từ môi trờng bên Thứ ba: Nó cung cấp cho nhà quản trị để đánh giá nhu cầu vốn, trang thiết bị nhân lực, hay nói cách khác, phân bổ nguồn lực doanh nghiệp vào khu vực hỗ trợ thực chiến lợc doanh nghiệp Nguồn lực doanh nghiệp có hạn cần đợc đầu t cho có hiệu Chiến lợc kinh doanh sở để phân bổ nguồn lực doanh nghiệp cách hiệu Với cách nh vậy, thấy vai trò khác quản trị chiến lợc giúp thống định nhà quản lý doanh nghiệp theo hớng hỗ trợ thực chiến lợc 1.2- Quy trình hoạch định chiến lợc kinh doanh Hoạch định chiến lợc giai đoạn ba giai đoạn quản trị chiến lợc Đó trình sử dụng phơng pháp công cụ kỹ thuật thích hợp nhằm xác định chiến lợc kinh doanh cđa doanh nghiƯp vµ tõng bé phËn cđa doanh nghiƯp thời kỳ chiến lợc xác định Có nhiều quan niệm khác quy trình hoạch định chiến lợc Có tác giả chia quy trình hoạch định chiến lợc thành nhiều bớc, có tác giả quan niệm quy trình hoạch định chiến lợc có bớc Thực chất khác biệt quan niệm phạm vi xác định công việc cần tiến hành để hoạch định chiến lợc Có hai quan niệm tơng đối khác quy trình hoạch định chiến lợc: Quy trình bớc hoạch định chiến lợc kinh doanh Hình : Quy trình bớc hoạch định chiến lỵc kinh doanh Bớc 1: Phân tích dự báo môi trờng kinh doanh bên ngoài, cốt lõi phân tích dự báo thị trờng Bớc 2: Tổng hợp kết phân tích dự báo môi trờng kinh doanh bên Bớc 3: Phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiệp Bớc 4: Tổng hợp kết phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiệp Bớc 5: Nghiên cứu quan điểm, mong muốn, ý kiến, lÃnh đạo doanh nghiệp ( nhà quản trị cấp cao ) Bớc 6: Hình thành (hay nhiều) phơng án chiến lợc Bớc 7: So sánh đánh giá toàn diện lựa chọn phơng án chiến lợc tối u cho doanh nghiệp Bớc 8: Chơng trình hoá phơng án chiến lợc đà lựa chọn Phần 2: Tình hình thực công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn I Quá trình hình thành phát triển Công ty Sự đời công ty Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn doanh nghiệp nhà nớc thành lập vào tháng 10 năm 1960 lấy tên xí nghiệp Vôi Phai Duốc trực thuộc Ty kiến trúc Tỉnh Lạng Sơn (Sở Xây Dựng) Nhiệm vụ sản xuất vôi với quy mô nhỏ, số lợng công nhân viên có vài chục ngời Đến năm 1972 Ty kiến trúc tỉnh Lạng Sơn định sáp nhập xí nghiệp với đội giới đá Hồng Phong lấy tên Xí Nghiệp Vôi Đá, lúc nhiệm vụ sản xuất vôi , xí nghiệp sản xuất đá loại , số lợng công nhân viên đà tăng lên 100 ngời Tháng năm 2002, công ty đà đổi tên thành Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn Lúc nhiệm vụ công ty sản xuất sản phẩm xi măng sản phẩm khác đồng thời tham gia xây dựng công trình toàn tỉnh Tên giao dịch: Công ty Xi măng Xây dựng công trình Lạng Sơn Trụ sở: Thành Phố Lạng Sơn - Tỉnh Lạng Sơn Điện thoại: 025.878.425 Chức năng, nhiệm vụ Công ty : Công ty có chức năng, nhiệm vụ cụ thể sau: - Thực chế độ hạch toán độc lập tự chủ tài - Xây dựng tổ chức thực có hiệu kế hoạch Công ty - Quản lý sử dụng vốn kinh doanh chế độ sách hành Nhà nớc, bảo toàn phát triển vốn đợc giao - Chấp hành đầy đủ chế độ, sách pháp luật Nhà nớc quy định Tỉnh ủy Lạng Sơn II Thực trạng công tác xây dựng thực chiến lợc Công ty Xi măng Xây dựng công trình Lạng Sơn Xác định mục tiêu Sau dựa vào trên, phòng kế hoạch đa mục tiêu, nhiệm vụ phải thực Các mục tiêu đợc cụ thể hoá hệ thống tiêu: Doanh thu, sản lợng, lợi nhuận, nộp ngân sách Tại Công ty có loại mục tiêu là: Mục tiêu dài hạn, trung hạn ngắn hạn Mục tiêu chiến lợc Công ty đến năm 2015 - Phát triển quy mô sản xuất lên triệu xi măng năm, tiếp tục phát triển công ty thành tập đoàn kinh tế đủ sức vửân xuất xi măng, vừa thực công trình xây dựng, hình thành tập đoàn thựchiện chiến lợc liên kết theo chiều dọc phần Tức tự đảm nhận cung ứng nguyên liệu cho trình sản xuất xây dựng Nguyên liệu mà tập đoàn cung ứng xi măng chất lợng cao - Tiến hành Cổ phần hoá Công ty nhằm chủ động hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao kinh doanh Đến năm 2008, Công ty phải hoàn thành mục tiêu Mục tiêu dài hạn Công ty đến năm 2010 - Đầu t đổi côngnghệ sản xuất Công nghệ sản xuất công ty công nghệ lò đứng Công ty tiến tới sản xuất theo công nghệ xi măng lò quay với công suất triệu năm Mục tiêu phải hoàn thành vào năm 2010 - Mở rộng thị trờng quy mô phân phối sản phẩm toàn quốc, đặc biệt trọng vào thị trờng Miền Bắc Mục tiêu ngắn hạn - Tăng cờng chất lợng cho sản phẩm Công ty, đảm bảo tiêu chuẩn quy cách Tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng VIệt Nam - Tăng thu nhập cho ngời lao động Công ty, đảm bảo mức thu nhập phù hợp với tốc độ trợt giá bình quân thị trờng - Mở rộng thị trờng tiêu thụ thiết lập kênh phân phối sản phẩm toàn Miền trung chuẩn bị cho việc thực mục tiêu trung hạn dài hạn Công ty - Doanh thu Công ty đạt 30 tỷ vào năm 2008, 45 tỷ vào năm 2010, 50 tỷ vào năm 2015 - Lợi nhuận đạt tỷ vào năm 2008, tỷ vào năm 2010, 15 tỷ vào năm 2015 Nh vậy, Công ty đà xác định mục tiêu phát triển đến năm 2015 Trong nêu rõ mục tiêu sản lợng, doanh thu, lao động, đầu t Đây mục tiêu đề ra, để thực đợc mục tiêu này, Công ty cần phải phân tích rõ môi trờng kinh doanh, nguồn lực có, xu hớng phát triển Từ đó, Công ty lập chiến lợc kế hoạch hành động cụ thể Phân tích môi trờng 2.1 Phân tích môi trờng bên Ngày nay, xu hớng hội nhập (toàn cầu hoá, khu vực hoá) xu hớng chung toàn giới Sự phát triển kinh tế quốc gia nói chung doanh nghiệp nói riêng có nhiều chịu ảnh hởng môi trờng quốc tế Đá bazan, quặng sắt phụ gia xi măng nên tham gia hình thành nên giá thành xi măng Hiện nay, so với nớc khu vực giới, giá xi măng nớc ta tơng đối cao, trung bình 50-52 USD/tấn xi măng bao cho khu vực phía Bắc 60-62 USD/tấn khu vực phía Nam Ta so sánh giá xi măng với số nớc qua bảng sau: Bên cạnh yếu tố công nghệ Cho đến nay, công nghệ sản xuất xi măng giới đà có tiến nhiều nhng nguồn nguyên liệu thay cha có Mặt khác, với công nghệ sản xuất xi măng xi măng thờng cần lợng phụ gia đá bazan khoảng 15- 25%, khoảng 5-6% quặng sắt nhng với xi măng mác cao hầu nh không cần loại phụ gia Hiện nay, tỷ lệ mác cao nớc đà sản xuất đợc loại xi măng chiếm khoảng 1,5 -6% tổng sản lợng xi măng Đây tỷ lệ thấp Do nhu cầu đá bazan, quặng sắt làm phụ gia xi măng cao 2.2 Môi trờng ngành 2.2.1 Khách hàng Do đặc điểm sản phẩm hàng hoá tiêu dùng mà nguyên liệu cho sản xuất xi măng nên số lợng khách hàng không nhiều, giá sản phẩm không phụ thuộc vào sở thích cá nhân tiêu dùng mà phụ thuộc vào đặc điểm nguồn nguyên liệu nhà máy sản xuất xi măng Khách hàng Công ty chủ yếu Công ty xây dựng công trình công cộng, sở hạ tầng, 2.2.2 Nhà cung ứng Nhà cung ứng Công ty chủ yếu cung ứng chất phụ gia Vì nhà máy xi măng chủ yếu gần nguồn nguyên liệu chủ yếu đá vôi Hiện tại, doanh nghiệp xi măng có khả tạo sức ép cho nhà cung cấp phụ gia xi măng Bởi số lợng doanh nghiệp cung cấp phụ 10 gia xi măng tăng lên đáng kể, lại tập trung hầu hết miền Bắc nên có đặc điểm mỏ khai thác Do nhà máy xi măng thay đổi, lựa chọn nhà cung cấp với chi phí thay đổi nhà cung cấp tơng đối thấp Cũng cần thấy rằng, số lợng đối thủ ngành có xu hớng tăng lên đáng kể hầu nh cha sản xuất đợc xi măng mác cao nên nhu cầu quặng sắt, đá bazan làm phụ gia xi măng cao Số lợng doanh nghiệp xi măng tăng lên tạo điều kiện cho Công ty mở rộng thị trờng giảm bớt sức ép từ phía nhà cung ứng 2.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Hiện nay, trớc nhu cầu xi măng xây dựng nớc tăng cao, mức độ tăng trởng nóng, nguồn cung ứng xi măng theo chủng loại khác dang khan Do thị trờng thu hút, tỷ suất lợi nhuận cao Do vậy, nhiều doanh nghiệp muốn gia nhập thị trờng Các doanh nghiệp muốn gia nhập thị trờng chủ yếu doanh nghiƯp lÜnh vùc x©y dùng mn thùc hiƯn chiÕn lợc hội nhập dọc chiều để chủ động xi măng cho trình sản xuất Các đối thủ phải có lợi gần nguồn nguyên liệu đá, vôi Các đối thủ tiềm ẩn Công ty Coma, Công ty Vinaconex Công ty đà đợc phủ cho phép đầu t xây dựng khác 2.2.4 Đối thủ cạnh tranh Công ty số công ty nớc sản xuất cung cấp xi măng trắng Đến nay, Công ty đà phải cạnh tranh với nhiều đối thủ Các đối thủ ngành Công ty bao gồm: Xi măng Bút sơn, Hoàng Thạch, Hải Phòng, Chinfon, 11 2.2.5 Sản phẩm thay Sản phẩm thay Công ty chủ yếu vôi, bột đá Tuy nhiên, loại sản phẩm không đợc a chuộng 2.3 Phân tích môi trờng nội doanh nghiệp 2.3.1 Phân tích máy quản lý: Mô hình tổ chức máy Công ty mô hình trực tuyến nên đảm bảo tính thống hoạt động quản trị, tránh đợc chồng chéo mệnh lệnh từ nhiều cấp quản trị xuống Song bộc lộ nhiều hạn chế: không sử dụng đợc chuyên gia hoạt động quản trị; đờng định quản trị dài làm thời cơ, hội, tính linh hoạt; thông tin chậm không xác Đặc biệt, đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty có phân tán theo không gian ( đặc điểm khai thác tài nguyên) nên việc quản trị trực tuyến gây nhiều khó khăn ( thông tin cấp quản trị chậm không xác làm hội, thời kinh doanh hay không lờng trớc đợc nh phản ứng kịp thời trớc thay đổi môi trờng kinh doanh ) Công ty có lực lợng lao động lớn, nhân công rẻ Song, Công ty lại thiếu đội ngũ cán quản lý có tri thức, lực tiếp thu kiến thức quản lý mới; thiếu đội ngũ lao động chuyên môn, đặc biệt cán phụ trách hoạt động marketing, phụ trách hoạt động xây dựng kế hoạch; thiếu đội ngũ công nhân có tay nghề bậc thợ cao Vì vậy, suất lao động không cao Mặc dù vậy, lực lợng lao động lại không đợc thờng xuyên đào tạo để nâng cao tay nghề, trình độ Đây khó khăn nan giải cho Công ty 12 muốn thay đổi công nghệ sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng 2.3.3 Hoạt động marketing Marketing mô tả nh trình xác định, dự báo, thiết lập thoà mÃn nhu cầu mong muốn khách hàng sản phẩm hay dịch vơ HiƯn nay, C«ng ty kh«ng cã bé phËn marketing Các hoạt động marketing phòng kế hoạch - kỹ thuật đảm nhận Song hoạt động yếu Các hoạt động nghiên cứu thị trờng (tìm hiểu sách, chiến lợc đối thủ cạnh tranh; nhu cầu khách hàng ), xúc tiến bán hàng hầu nh Việc chăm sóc khách hàng không thờng xuyên Công ty đà để dần uy tín khách hàng truyền thống đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào Việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trờng không đợc xem xét nhiều Nhìn chung, hoạt động marketing Công ty cha đợc quan tâm nhiều, yếu Phân tích môi trờng theo SWOT Để hình thành ý tởng chiến lợc sở hội, nguy co, mạnh, yếu cần sử dụng ma trận hội - nguy điểm mạnh - điểm yếu ( SWOT ) Ma trËn SWOT lµ mét ma trËn mµ trục tung mô tả điểm mạnh, điểm yếu trục hoành mô tả hội, nguy đối vơi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ chiến lợc; ô giao điểm cảu ô tơng ứng mô tả ý tởng chiến lợc nhằm tận dụng hội, khai thác điểm mạnh, hạn chế nguy nh khắc phục điểm yếu Ma trận SWOT công cụ quan trọng giúp chiến lợc gia phát triển nhóm chiến lợc sau: 13 - Các chiến lợc điểm mạnh - hội (SO): Sử dụng điểm mạnh bên công ty để tận dụng hội bên - Các chiến lợc điểm yếu - hội (WO): Cải thiện điểm yếu bên cách tận dụng hội bên - Các chiến lợc điểm mạnh - nguy (ST): Tận dụng điểm mạnh doanh nghiệp để tránh giảm ảnh hởng mối đe doạ bên - Các chiến lợc điểm yếu - nguy (WT): phòng thủ nhằm giảm mặt yếu tránh mối đe doạ từ môi trờng bên Bảng 10: Ma trận hội - nguy cơ/ điểm mạnh - điểm yếu: * Các điểm mạnh (S) * Các điểm yếu (W) Tài tơng Lao động có đối tốt trình độ quản lý, Nguồn lao động tay nghề bậc thợ dồi với giá nhân thấp công thấp Phần lớn thiết bị, Một số có kỹ thuật công nghệ đà lạc đại hậu * Cơ hội (O) Mở rộng thị trờng Đầu t công nghệ Thị trờng mở rộng sản phẩm có Chuyển giao kỹ chất lợng ngày thuật - công nghệ cao ( O2S3) * Nguy (T) Tăng cờng chiến lợc Đối thủ có công marketing (T1S1) nghƯ cao Sù qu¶n lý láng lẽo Nhà nớc (Nguồn: Phòng kế hoạch Công ty) Nh vậy, phơng án chiến lợc đa là: - Mở rộng thị trờng sản phẩm có chất lợng ngày cao ( O2S3) - Tăng cờng chiến lợc marketing (T1S1) 14 - Đầu t công nghệ Chuẩn bị nguồn lực cho phát triển giai - đoạn đến năm 2010 Tổ chức thực chiến lợc 4.1 Về thực chiến lợc sản xuất Nhìn chung tình hình thực kế hoạch sản xuất Công ty không đợc tốt, có vợt mức kế hoạch nhiều (170%, chí có vợt 259% kế hoạch), song có lại hoàn thành đợc 40 50% kế hoạch Công ty thờng vợt kế hoạch sản xuất sản phẩm ( Xi măng đen, chất phụ da) không hoàn thành kế hoạch mức thấp dịch xây dựng kinh doanh vật liệu xây dựng (có đạt 49% kế hoạch không hoàn thành kế hoạch dịch vụ này) Việc không hoàn thành hay vợt kế hoạch sản xuất xảy hầu hết năm Trong năm không xảy kiện lớn (nh: thay đổi công nghệ, mở rộng thị trờng, cấu tài chính, nhân hay nhu cầu sản phẩm , sách Nhà nớc ngành ) để ảnh hởng mạnh đến tình hình thực kế hoạch Công ty Điều cho thấy, công tác xây dựng kế hoạch sản xuất nhiều yếu kém, cha có tính động, không sát thực với thị trờng nh lực sản xuất tiêu thụ Công ty 4.2 Về thực kế hoạch mục tiêu chiến lợc Mục tiêu Công ty không đợc xây dựng cách cụ thể nên tiêu kinh tế xây dựng kế hoạch không nhiều Nhận xét: Năm 2001, năm 2002 Công ty không đạt đợc kế hoạch đề ra, mục tiêu đề vợt khả năng, lực Công ty Nhng sang năm 2003, 2004 Công ty có điều chỉnh lại mục tiêu hợp lý vợt mức kế hoạch đề Nh vậy, thấy công tác xác định mục tiêu Công ty cha tốt Chính vậy, Công ty cần nghiên cứu 15 thật kỹ yếu tố môi trờng để hoạch định mục tiêu chiến lợc cho sát với tình hình thực tế Công ty Mục tiêu có sát với tình hình thực tế công tác thực chiến lợc đảm bảo đạt yêu cầu Đánh giá công tác thực chiến lợc Công ty Qua phân tích đa nhận xét đánh giá tổng hợp thành tựu đạt đợc, vấn đề tồn nguyên nhân công ty a Những thành tựu đạt đợc Trong năm gần đây, bên cạnh thuận lợi đổi đem lại, có nhiều khó khăn thử thách hậu thiên tai tác động tiêu cực khủng hoảng tài khu vực, đặc biệt việc cắt giảm mạnh vốn cho đầu t XDCB, đầu t nớc vào Việt Nam, cạnh tranh ngày gay gắt thị trờng Xây dựng Với truyền thống đoàn kết, phát huy nội lực đợc đạo sâu sát Tổng công ty xi măng Việt Nam, cán công nhân viên Công ty Xi măng Xây dựng công trình Lạng Sơn đà phấn đấu đạt đợc thành tựu đáng ghi nhận: - Chỉ vòng hai năm 2002 2003, Công ty đà sản xuất bán đợc khối lợng xi măng lớn sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng tỉnh, tham gia đấu thầu, chọn thầu 30 công trình lớn nhỏ thuộc nhiều lĩnh vực khác Lạng Sơn - Công ty đà sản xuất đợc loại xi măng trắng có chất lợng tốt mà xí nghiệp sản xuất xi măng nớc làm đợc - Trong thời điểm vốn đầu t xây dựng giảm, thị trờng vật liệu xây dựng cạnh tranh gay gắt việc lo tơng đối đầy đủ việc làm cho công nhân việc làm đáng hoan nghênh 16 - Đời sống cán công nhân viên công ty ngày đợc cải thiện, thu nhập năm qua cao mặt chung nớc b Những vấn đề tồn Mặc dù Công ty Xi măng Xây dựng công trình Lạng Sơn đà đạt đợc thành tựu đáng khả quan đáng ghi nhận năm gần đây, song tồn vớng mắc mà Công ty cần phân tích rõ nguyên nhân tìm giải pháp khắc phục Cụ thể là: - Cha mở rộng hoạt động kinh doanh khác công tác tham gia đấu thầu, dự thầu lĩnh vực xây dựng có tỷ lệ trúng thầu không cao - Thị trờng sản xuất kinh doanh bó hẹp phạm vi tỉnh, cha có nhiều khách hàng tỉnh xa - Công tác tổ chức lao động cha kịp với tình hình sản xuất kinh doanh Công ty - Máy móc trang thiết bị lạc hậu cha đồng bộ, nhiều công đoạn thủ công gây khó khăn cho phát triển đánh giá hiệu quản lý - Cơ cấu tổ chức quản lý điều hành sản xuất Công ty cha hợp lý Vì khả phân tích tổng hợp thông tin Công ty thị trờng cha cao, khiến Công ty cha có khả đa định lớn có lợi ích lâu dài, nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty tơng lai III Một số giải pháp hoàn thiện công tác hoạch định chiến lợc đến năm 2010 Công ty xi măng xây dựng Lạng Sơn Đầu t đổi công nghệ sản xuất Hiện nay, Công ty sử dụng công nghệ sản xuất lò đứng Loại công nghệ đà cũ, công suất không lớn đạt 85.000 tấn/năm Tính chất sản xuất không liên tục, đòi 17 hỏi sau mẻ sản phẩm lại phải có thời gian chờ tiếp liệu Do hiệu suất sử dụng công nghệ không cao Loại công nghệ mà doanh nghiệp Việt Nam áp dụng công nghệ lò quay, công suất đạt đến triệu tấn/năm Hiệu suất sử dụng liên tục, tiết kiệm đợc nhân công lao động nguyên liệu, nhiên liệu Giải pháp đầu t đổi công nghệ công ty cấp bách muốn phát triển mạnh vào năm 2010 Víi c«ng st 0.85 triƯu tÊn hiƯn nay, C«ng ty cung ứng đủ tỉnh, phần cho tỉnh bạn, cha đáp ứng đợc nhu cầu cần thiết thị trờng Xác định xác mục tiêu Phân tích môi trờng 2.1 Xác định xác mục tiêu phát triển Với mục tiêu Công ty đề tới nằm 2015, theo cha khả thi Bởi lẽ xét theo lực tại, với nguồn vốn, tính chất sở hữu, khả sản xuất, trình độ lao động Công ty yếu so với doanh nghiệp ngành Mặt khác, thị trờng Công ty không rộng lớn, với thơng Xi măng Lạng Sơn cha phải tiếng thơng trờng Do vậy, Công ty cần xem xét lại mục tiêu đà đặt tính khả thi mục tiêu Mục tiêu năm tới nên phù hợp với lực sản xuất Công ty Trong năm tới, Công ty cha đủ khả đầu t dây chuyền sản xuất có công suất đại mà phải tiến hành dần bớc Mục tiêu quan trọng Công ty nên bớc đổi máy móc thiết bị, củng cố nâng cao trình độ đội ngũ lao động 18 2.2 Phân tÝch m«i trêng kinh doanh M«i trêng kinh doanh cđa Công ty cha đợc phân tích cụ thể Đặc biệt môi trờng nội Công ty Chính cha đánh giá môi trờng nội Công ty nên mục tiêu Công ty thiết lập cha phù hợp với yêu cầu phát triển Công ty Công ty cần tiến hành phân tích môi trờng nội trình độ công nghệ hệ thống máy móc thiết bị Công ty Công ty cần đánh giá xác lực máy móc thiết bị, muốn vậy, Công ty cần mời chuyên gia thuộc Tổng Công ty Xi măng đến để t vấn, xây dựng chiến lợc đầu t, đổi máy móc thiết bị Vấn đề trình độ lao động Rõ ràng, trình độ lao động Công ty yếu Công ty cần đánh giá xác trình độ lao động để có chiến lợc phát triển lao động Công ty Chiến lợc phát triển lao động tập trung vào nâng cao trình độ tay nghề cho lao động, nâng cao tinh thần thái độ công nhân Ngoài ra, Công ty cần phân tích cụ thể yếu tố thuộc nguồn nguyên liệu, trình độ quản lý nhằm nâng cao chÝnh néi lùc cđa C«ng ty Më réng c«ng tác nghiên cứu thị trờng nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Để thực đợc biện pháp ban lÃnh đạo công ty phải tiến hành đạo thực số bớc công việc sau : + Đội ngũ nghiên cứu thị trờng cần phải tổng hợp thông tin chất lợng , mẫu mà sản phẩm , nhu cầu thị trờng từ đổi sản phẩm tạo sản phẩm có mẫu mà hẳn sản phẩm đối thủ , tung sản phẩm mẫu thị tờng nhằm 19 thăm dò thị trờng Đồng thời trớc thị trờng đón đầu đợc mùa giầy vải Căn vào nhu cầu thị trờng, thị hiếu khách hàng , sở đánh giá tiến hành cách tổng hợp có đối chiếu , so sánh phân tích dự kiến khắc phục điểm mạnh , điểm yếu phát huy mạnh có việc đánh giá trình độ chất lợng sản phẩm so với nhu cầu thị trờng, khách hàng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ rút đợc yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp Công ty cần tiếp tục nghiên cứu đề xuất kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm Để thực doanh nghiệp cần : Ban giám đốc cần thấy rõ vai trò to lớn công tác nghiên cứu thị trờng tồn phát triển doanh nghiệp việc nâng cao khả cạnh tranh nh hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp chế thị trờng Sau , thông qua phòng kế hoạch tiến hành công tác đồng thời ban giám đốc phải tạo hội cho đội ngũ cán phòng tiêu thụ thăm dò, cung cấp tài liệu cho việc hoạt động nghiên cứu Yêu cầu đội ngũ cán nghiên cứu phải có kiến thức Marketing, có khả thu thập xử lý thông tin, đà qua đào tạo lớp nghiệp vụ, có khả sáng tạo, động công việc , có hiểu biết ngành Xi măng Biết xử lý thông tin , thu thập sáng tạo mẫu vải sau phòng kỹ thuật hình thành thiết kế sản phẩm có giá trị thị trờng 20 ... hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn I Quá trình hình thành phát triển Công ty Sự đời công ty Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn doanh nghiệp... công tác hoạch định chiến lợc kinh doanh Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn Phần 1: Lí luận chung hoạch định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp 1- Cơ sở lý luận công tác hoạch định chiến. .. Tháng năm 2002, công ty đà đổi tên thành Công ty xi măng xây dựng công trình Lạng Sơn Lúc nhiệm vụ công ty sản xuất sản phẩm xi măng sản phẩm khác đồng thời tham gia xây dựng công trình toàn tỉnh