đề tài định hướng đưa sản phẩm trà túi tam giác phúc long thâm nhập thị trường anh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH -*** - BÀI TIỂU LUẬN GIỮA KỲ MÔN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: ĐỊNH HƯỚNG ĐƯA SẢN PHẨM TRÀ TÚI TAM GIÁC PHÚC LONG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ANH Nhóm Sendo Lớp: K58F Mơn: Kinh doanh quốc tế GVHD: Nguyễn Thị Quỳnh Nga TP HCM, tháng 02 năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Tiểu luận mơn: Kinh doanh quốc tế Đề tài: “Định hướng đưa sản phẩm trà túi tam giác Phúc Long thâm nhập thị trường Anh” NHÓM SENDO STT HỌ TÊN MSSV THAM GIA GHI CHÚ Trần Đnh Phiên 1911115392 100% Nhóm trưởng Hán Ngọc Linh 1911115234 100% Lê Thị Anh Thư 1911115504 100% Nông Tuấn Kiệt 1911115216 100% Võ Trần Khánh Duy 1911115105 100% Phạm Thị Như Quỳnh 1911115433 100% Phạm Lê Đức Pháp 1911115388 100% Hoàng Thị Hồng Nhung 1911115378 100% Lê Nguyễn Ngọc Nhi 1911115351 100% 10 Nguyễn Phúc Thuần 1701015844 100% TP HCM, tháng 02 năm 2021 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh LỜI NÓI ĐẦU Việt Nam xem nôi trà giới Chúng ta sản xuất trà từ thời xa xưa, trà chưa có nhiều thương hiệu tiếng Cả nước có 35 tỉnh thành trồng trà, tổng diện tích 125.000 ha, phần nhiều tỉnh trung du miền núi phía Bắc, Bắc Trung Tây Nguyên Hàng năm Việt Nam xuất trà đạt 100 triệu USD Đến Việt Nam xuất trà sang 107 nước, đứng thứ sản lượng, đứng thứ khối lượng xuất Trong tháng đầu năm 2020 xuất trà sang đa số thị trường bị s_t giảm so với kỳ năm trước; giảm mạnh số thị trường như: Ba Lan giảm 78,2% lượng giảm 72,8% kim ngạch, đạt 78 tấn, tương đương 0,14 triệu USD; Kuwait giảm 68% lượng giảm 50% kim ngạch, đạt tấn, tương đương 0,02 triệu USD; Trung Quốc giảm 48,9% kim ngạch, đạt 5,28 triệu USD Tuy nhiên, xuất sang U.A.E tăng mạnh so với kỳ năm trước, tăng 265,7% lượng tăng 214,8% kim ngạch, đạt 1.108 tấn, tương đương 1,71 triệu USD; xuất sang Thổ Nhĩ Kỳ tăng 31,5% lượng tăng 40,4% kim ngạch, đạt 196 tấn, tương đương 0,41 triệu USD Để ngành trà phát triển bền vững, chuyên gia cho rằng, phải thúc đẩy hộ trồng trà nước tham gia vào chuỗi cung ứng bền vững chất lượng, đẩy mạnh mô hnh sản xuất trà an tồn theo tiêu chuẩn VietGAP Bên cạnh đó, chủ động đầu tư công nghệ, nhằm sản xuất mặt hàng đạt tiêu chuẩn, đáp ứng thị trường khó tính Mỹ, EU Thời gian tới, xuất trà dự báo khả quan nhờ mức tăng trưởng nhu cầu tiêu th_ sản phẩm trà v sức khỏe trà xanh, trà thảo dược trước diễn biến phức tạp đại dịch Covid-19 Ra đời Bảo Lộc, Lâm Đồng, nơi xem lãnh thổ trà trứ danh Việt Nam, Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Phúc Long với kinh nghiệm truyền thống cha truyền nối từ sản xuất đến kinh doanh, nhanh chóng bước phát triển, trở thành công ty sản xuất, kinh doanh trà lớn Việt Nam Hiện nay, Công ty Phúc Long đầu tư xây dựng nhà máy Thái Nguyên Bnh Dương với dây chuyền sản xuất đại nhằm đáp ứng nhu cầu nước xuất giới Trà mặt hàng kinh doanh cơng ty Phúc Long khơng de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh mà nước trà Phúc Long xuất sang nước láng giềng Lào, Campuchia nước lớn Nhật, Mỹ, Indonesia, Philippines Anh tiêu th_ 4% tổng sản lượng trà toàn giới 6% tổng tiêu th_ trà châu Âu, đồng thời nước tiêu th_ trà lớn châu Âu chiếm 51%, theo sau Đức (12%) Pháp (7%) trà sản phẩm quan trọng ph_c v_ lúc Anh Thị trường trà Anh vừa có quy mơ lớn vừa truyền thống Gần 40% tổng số đồ uống Anh trà 96% bán dạng trà túi Mỗi ngày, 165 triệu cốc trà tiêu th_ Anh, tức 60,2 tỷ năm Người Anh trung thành với thương hiệu mnh thích trà đen, chủ yếu hỗn hợp Khoảng 90% trà dùng Anh trà đen nửa chế biến nước Đông Phi, chủ yếu Kenya Hầu hết người Anh uống trà đen với sữa, nghĩa 98% Đôi đường đưa vào thêm 96% trà dùng dạng trà túi Ngoài trà đen, trà xanh (đôi kết hợp với hoa thảo mộc) mùi xạ hương vị phổ biến Anh Xuất phát từ thực tiễn kia, nhận thấy Anh thị trường đầy tiềm năng, hội thách thức để cơng ty Phúc Long mở rộng mô hnh hoạt động kinh doanh Nhóm định lựa chọn đề tài nghiên cứu “Định hướng đưa sản phẩm trà túi tam giác Phúc Long thâm nhập thị trường Anh” để giúp cho Công ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Phúc Long có sở khoa học vững để thâm nhập thị trường Anh cách hiệu quả, bền vững nâng cao hiệu xuất sản phẩm trà Phúc Long nói riêng hay trà Việt Nam nói chung thị trường giới de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU PHẦN 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU BÀI NGHIÊN CỨU PHẦN 2: NỘI DUNG CHƯƠNG 1: T•NH H•NH SŽN XUẤT, XUẤT KH•U TRÀ TRÊN THẾ GI•I VÀ VIỆT NAM Tình hình sản xuất, xuất-nhập trà giới .8 1.1 Giới thiệu tổng quan chung ngành trà 1.1.1 Các sản phẩm ngành trà giao dịch giới 1.1.2 Chuỗi cung ứng sản phẩm trà giới 1.1.3 Các yêu cầu tiêu chuẩn trà xuất 10 1.2 Tnh hnh sản xuất-xuất trà giới 11 1.2.1 Tnh hnh sản xuất 11 1.2.2 Tnh hnh xuất 13 1.3 Tnh hnh nhập phân khúc thị trường giới cho sản phẩm trà 14 1.3.1 Tổng quan tnh hnh nhập trà giới 14 1.3.2 Phân khúc thị trường giới cho sản phẩm trà nhập quốc gia nhập trà phân thành 16 Tình hình sản xuất, xuất trà Việt Nam .18 2.1 Tnh hnh sản xuất trà Việt Nam .18 2.2 Tnh hnh xuất trà Việt Nam 18 2.2.1 Về khối lượng kim ngạch xuất 18 2.2.2 Về mặt hàng xuất .20 2.2.3 Về thị trường xuất .21 CHƯƠNG 2: NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA SŽN PH•M TRÀ TÚI TAM GIÁC PHÚC LONG TẠI THỊ TRƯỜNG ANH .22 de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh Tổng quan Công ty TNHH Sản xuất thương mại Phúc Long .22 1.1 Quá trnh phát triển cấu tổ chức 22 1.1.1 Quá trnh phát triển 22 1.1.2 Cơ cấu tổ chức 23 1.2 Ngành nghề kinh doanh sản phẩm trà túi tam giác Phúc Long 24 1.2.1 Ngành nghề kinh doanh .24 1.2.2 Sản phẩm túi lọc tam giác Phúc Long 24 1.3 Sứ mệnh m_c tiêu công ty .25 1.3.1 Sứ mệnh .25 1.3.2 M_c tiêu .25 Năng lực cạnh tranh sản phẩm Trà túi tam giác Phúc Long thị trường Anh 25 2.1 Năng lực cạnh tranh giá .25 2.2 Năng lực cạnh tranh công nghệ sản xuất .26 2.3 Năng lực cạnh tranh tổ chức xuất 26 2.4 Năng lực cạnh tranh nguồn nhân lực 26 2.5 Năng lực cạnh tranh nghiên cứu triển khai 27 2.6 Năng lực cạnh tranh Marketing 27 2.7 Năng lực cạnh tranh thương hiệu 27 2.8 Năng lực cạnh tranh quản trị 28 PHÂN TÍCH SWOT SẢN PHẨM TRÀ TÚI TAM GIÁC PHÚC LONG XUẤT KHẨU VÀO THỊ TRƯỜNG ANH .28 3.1 Giới thiệu chung dòng sản phẩm trà túi tam giác Phúc Long 28 3.2 Phân tích SWOT dịng sản phẩm trà túi tam giác Phúc Long xâm nhập vào thị trường Anh 29 3.2.1 Điểm mạnh 29 3.2.2 Điểm yếu 30 3.2.3 Cơ hội 31 3.2.4 Thách thức 32 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG NƯ•C ANH 32 Môi trường kinh doanh nước Anh .32 de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 1.1 Môi trường vĩ mô .32 1.1.1 Môi trường kinh tế .32 1.1.2 Môi trường nhân 33 1.1.3 Mơi trường văn hóa xã hội 34 1.1.4 Mơi trường trị, luật pháp 35 1.1.5 Môi trường công nghệ 37 1.2 Môi trường vi mô .37 1.2.1 Quy mô thị trường 37 1.2.2 Phân tích phân khúc thị trường 38 1.2.3 Phân tích khách hàng 39 1.2.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh .39 1.2.5 Nhà cung cấp .40 1.2.6 Sản phẩm thay 42 Phân tích SWOT thị trường Anh 42 CHƯƠNG IV CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ANH CHO SŽN PH•M TRÀ CỦA PHÚC LONG ĐẾN NĂM 2030 .44 Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường Anh cho sản phẩm trà Phúc Long đến năm 2030 44 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh .47 Chiến lược Marketing Mix 4P 47 3.1 Xây dựng chiến lược sản phẩm 47 3.2 Chiến lược giá cho sản phẩm trà Phúc Long 49 3.3 Chiến lược phân phối cho sản phẩm trà Phúc Long 49 3.4 Chiến lược xúc tiến cho sản phẩm trà Phúc Long 50 Các giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm trà Phúc Long đến năm 2030 51 4.1 Các giải pháp 51 4.1.1 Giải pháp sản xuất 51 4.1.2 Giải pháp chế biến 51 4.1.3 Giải pháp nâng cao lực hoạch định, triển khai thực chiến lược 52 de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 4.1.4 Giải pháp nghiên cứu phát triển 53 4.1.5 Giải pháp xây dựng thương hiệu cho sản phẩm trà Phúc Long .54 4.2 Các giải pháp hỗ trợ 54 4.2.1 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực 54 4.2.2 Giải pháp tài 55 PHẦN 3: KẾT LUẬN .56 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHŽO 57 de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 43 đại phận người dân, giúp thị trường Mặc dù hàng rào thuế quan dỡ bỏ, Anh có tính ổn định bất chấp sản phẩm muốn nhập vào Anh khủng hoảng hay biến cố phải chịu rào cản phi thuế quan Người tiêu dùng Anh tiếp cận Internet ngặt nghèo phương tiện truyền thông đại chúng cách dễ dàng Mơi trường trị ổn định tạo lịng tin cho doanh nghiệp nước ngoài, việc UKVFTA có hiệu lực giúp hàng rào thuế quan Anh dỡ bỏ Ngồi có cộng đồng không nhỏ người Việt Nam sinh sống, học tập làm việc Anh Cơ hội Thách thức Sản phẩm doanh nghiệp có Doanh nghiệp chưa thể xác định đặc trưng lạ tạo ý phản ứng c_ thể người tiêu dùng đối người tiêu dùng với sản phẩm (do chưa xuất khẩu) Doanh nghiệp bán hàng với mức Không quen với tập quán kinh giá cạnh tranh nhờ vào chi phí đầu vào doanh quy định, thủ t_c pháp lý thấp, sách miễn thuế nhập Anh Anh hàng hóa Việt Nam Các chiến dịch marketing, quảng bá sản phẩm doanh nghiệp tiếp cận phân khúc khách hàng Anh cách dễ dàng Chi phí xuất từ Việt Nam qua Anh cao khoảng cách địa lý Doanh nghiệp có nguy bị loại khỏi thị trường trước sức ép doanh nghiệp vốn kinh doanh Anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 44 Do doanh nghiệp tạo danh tiếng Các doanh nghiệp nhập cần định Việt Nam với người tm nhà phân phối có nhu cầu đối Việt Nam nước ngồi, công c_ đắc lực giúp tăng phủ sóng thương hiệu Anh với sản phẩm mnh Doanh nghiệp khó mở rộng phân khúc khách hàng không chinh ph_c Nếu thâm nhập thành cơng vào thị trường nhóm khách hàng trung thành Anh, tạo kinh nghiệm hãng khác, liên t_c thay đổi sản quý tảng vững để phẩm để tránh làm nhóm khách hàng trẻ sản phẩm doanh nghiệp thâm trở nên nhàm chán nhập vào thị trường châu Âu Bắc Mỹ Doanh nghiệp cần phải tuân thủ tuyệt đối quy định phi thuế quan Anh đe dọa tăng chi phí đầu vào đánh lợi cạnh tranh giá CHƯƠNG IV CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ANH CHO SẢN PHẨM TRÀ CỦA PHÚC LONG ĐẾN NĂM 2030 Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường Anh cho sản phẩm trà Phúc Long đến năm 2030 Ngành trà chung Việt Nam đặt m_c tiêu phát triển giai đoạn từ năm 2025 2030 sau:  Phát triển diện tích trồng trà từ 125 ngàn năm 2020 lên 135 ngàn vào năm 2025 đến năm 2030 150 ngàn Ngành trà không phát triển nhiều diện tích mà trọng giữ diện tích trồng trà ổn định  Nâng cao suất, chất lượng trà phấn đấu giá trà xuất với giá bnh quân giới  Về thị trường phấn đấu xuất khoảng 70% tổng sản lượng trà tiêu th_ nội địa 30% de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 45 Về mặt hàng xuất gồm 47% trà đen, 20% sản phẩm trà nguyên liệu có giá trị cao 30% trà xanh chất lượng cao Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2025 Năm 2030 Tổng diện tích trà nước 135000 150000 Sản lượng trà xuất Tấn 1500000 2000000 Kim ngạch xuất Triệu USD 300 400 Qua phần giới thiệu m_c tiêu sản xuất xuất ngành trà phần trên, thấy định hướng phát triển ngành trà chủ yếu đề cập đến khía cạnh sản xuất sản phẩm trà, khía cạnh đầu sản phẩm, đặc biệt khía cạnh xuất chưa đề cập nhiều Hơn số m_c tiêu diện tích vào năm 2030 150 ngàn sản lượng xuất vào năm 2025 đạt 1500 ngàn khó đạt số lý diện tích trà bị cạnh tranh trồng khác tiêu, cà phê Lâm Đồng; q trnh thị hóa diễn mạnh mẽ; tỉnh có diện tích trồng trà lớn phía Bắc Thái Nguyên, Yên Bái, Phú Thọ, Tuyên Quang… diện tích có khả trồng trà khai thác gần hết, nên thời gian tới diện tích trồng trà khó tăng đột biến cách 10-15 năm Ngồi với diện tích tăng khơng nhanh với suất khó tăng cao thời gian ngắn (do giống cũ, suất tăng nhanh thời gian qua) nên khả tăng nhanh sản lượng xuất thời gian tới khó đạt Do nhóm định đưa m_c tiêu sản xuất m_c tiêu chiến lược thâm nhập thị trường Anh cho sản phẩm trà Phúc Long đến năm 2030 sau: - Diện tích trồng trà: de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 46 Trong thời gian tới giữ vững diện tích trồng trà, tập trung trồng thay diện tích trà cũ đạt mức độ ổn định, đến năm 2030 mở rộng diện tích trồng trà sang khu vực tiếng trà khác Mộc Châu - Sơn La hay Suối Bàng - Yên Bái - Năng suất sản lượng: Mặc dù trà công nghiệp truyền thống lâu đời nước ta, suất trồng trà Việt Nam nói chung hay Phúc Long nói riêng cịn thấp so với suất bnh quân giới Năm 1997, suất trà Việt Nam đạt 630kg trà khô /ha (chỉ 50% suất giới, suất giới 1,2 tấn/ha) Năm 2010, suất trung bnh Việt Nam đạt 1,35 tấn/ha (bằng 84% suất trung bnh giới) Đến năm 2025, Phúc Long phấn đấu suất với suất trung bnh giới đến năm 2030, phấn đấu suất cao suất trung bnh giới 8% - Cơ cấu thị trường nước xuất khẩu: Năm 2025 sản lượng xuất chiếm 80%, tiêu th_ nội địa 20%; năm 2030 sản lượng xuất chiếm 75%, tiêu th_ nội địa 25% - Về mặt hàng xuất khẩu: Đến năm 2030, phấn đầu trà túi lọc chiếm 30%, trà túi tam giác chiếm 70% khối lượng trà xuất - Định hướng thị trường: Hiện này, sản phẩm trà Phúc Long xuất chủ yếu qua nước Nhật, Mỹ, Indonesia, Philippines, Campuchia Cần mở rộng xuất sang nước khác thuộc phân khúc nước Anh Đây phân khúc thị trường nhập lớn trà, cần đẩy mạnh thâm nhập vào phân khúc thị trường - Xây dựng thương hiệu trà Phúc Long trở thành loại trà có chất lượng, an tồn vệ sinh thực phẩm có uy tín thương hiệu thị trường Anh thị trường giới de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 47 Lựa chọn chiến lược cạnh tranh Về lâu dài, doanh nghiệp đạt thành công so với đối thủ mnh họ sở hữu lợi cạnh tranh bền vững Công ty xây dựng chiến lược cạnh tranh chi tiết linh hoạt để thành công thị trường thời gian dài Trong năm đầu, công ty áp d_ng chiến lược tập trung thị trường Anh: đó, sử d_ng chiến lược chi phí thấp trọng điểm nhờ lợi giá tiến vào thị trường Anh để giành lấy lợi cạnh tranh kịp thời mà không công vào phạm vi rộng châu l_c năm kết hợp chiến lược khác biệt hoá sản phẩm việc mở chuỗi cửa hàng cà phê, trà Phúc Long sử d_ng công thức pha chế đặc biệt cung cấp sản phẩm riêng thương hiệu Phúc Long Chiến lược Marketing Mix 4P 3.1 Xây dựng chiến lược sản phẩm Giá trị trà có tăng trưởng ấn tượng giai đoạn 2015-2017 tốc độ tăng 13,6%, cho thấy dấu hiệu mạnh mẽ năm tiếp t_c tăng Đề cao giá trị sức khỏe Trong nghiên cứu nationalteaday.co.uk 80% thương hiệu coi xu hướng sức khỏe yếu tố thúc đẩy doanh số bán hàng, người tiêu dùng ngày hiểu rõ thành phần chất bổ sung cung cấp lợi ích dinh dưỡng Do đó, nhu cầu thực phẩm đồ uống chức có chứa nhiều lợi ích sức khỏe dự đốn có tốc độ tăng trưởng hàng năm 5,5% vào năm 2022 Từ thành phần tự nhiên 100% trà nguyên chất Việt Bảo Lộc, Lâm Đồng - thương hiệu trà Phúc Long hứa hẹn đem đến hương vị trà mới, đậm đà, chất lượng, mang đến giá trị sức khỏe cao Hạn chế tối đa việc sử d_ng thuốc trừ sâu, hóa học, tạp chất trnh sản xuất trà Song song cơng ty xây dựng biện pháp kiểm soát chất lượng tất khâu: từ công đoạn canh tác trà, chế biến, khâu đóng bao, khâu bảo quản, vận chuyển, xuất khẩu, tiêu th_ Ngồi ra, cơng ty đem sản phẩm kiểm nghiệm để lấy chứng nhận bảo đảm an tồn sức khoẻ, tăng uy tín cho sản phẩm ph_c v_ cho hoạt động truyền thông de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 48 Hương vị màu sắc đa dạng Để hòa nhập vào thị trường trà đa dạng Anh, thương hiệu Phúc Long sử d_ng sản phẩm trà túi lọc đa dạng có như: trà ô-long, trà hoa sen, trà hoa hồng, trà đào, trà vải, trà xanh - mang đến nét truyền thống, đặc trưng từ quốc gia vùng nhiệt đới Đông Nam Á khác biệt với sản phẩm có thị trường Việc thưởng thức trà xem thư giãn nghệ thuật uống tách trà nóng yên tĩnh nhà hay tổ chức buổi tiệc trà lộng lẫy, người dùng cịn có thói quen ch_p ảnh thưởng trà tác phẩm đẹp đẽ đầy màu sắc Đó lý công ty phát triển sản phẩm trà đa dạng màu sắc màu tím đậu biếc, màu cam trà đào, màu đỏ trà dâu, màu nâu sẫm hồng trà Thay đổi bao bì sản phẩm Theo khảo sát nationalteaday.co.uk năm 2019, có thay đổi lớn hầu hết người trẻ tuổi Anh chuyển sang uống trà thay v độ tuổi trung niên từ 35-44 lúc trước Cùng với chuyển dịch cấu độ tuổi việc thay đổi bao b sản phẩm trở trẻ hóa, nữ tính, hợp thời bắt mắt Vẫn tiêu chí giữ nguyên font chữ tên thương hiệu việt Phúc Long, đưa sản phẩm xúc tiến sang thị trường Anh, thay đổi bao b màu sắc a) Thông tin sản phẩm tiếng Anh b) Tất bao bì sản phẩm giấy Việc thể đạo đức nghề nghiệp doanh nghiệp trách nhiệm môi trường c) Vẫn gi màu sắc hướng ong hnh thức uống t uôn trọng de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 49 3.2 Chiến lược giá cho sản phẩm trà Phúc Long Như trnh bày, giai đoạn năm đầu, tên thị trường, Phúc Long dự kiến áp d_ng chiến lược giá thâm nhập vào thị trường: thấp so với mức giá trung bnh thị trường Anh phân khúc sản phẩm Sau thời gian kết hợp chiến lược 4P thành công, tạo độ tin tưởng khẳng định chất lượng thị trường tiếp t_c thực chiến lược nâng giá nhờ vào thương hiệu Đồng thời dần mở rộng loại sản phẩm khác chuỗi cửa hàng cà phê, trà kết hợp trưng bày bán sản phẩm Phúc Long cửa hàng Áp d_ng lúc với chiến lược khác bán kèm giá ưu đãi túi trà khô hương vị cho khách hàng đến uống cửa hàng, ưu đãi khuyến mãi, tích điểm, voucher giảm giá cửa hàng 3.3 Chiến lược phân phối cho sản phẩm trà Phúc Long Kết hợp hệ thống kênh phân phối trực tiếp gián tiếp Trong năm đầu, để đẩy nhanh trnh sản phẩm đến tay người dùng khơng lãng phí q nhiều tiền, cơng ty đặt đại lý thức địa phương kết hợp phân phối đại trà qua kênh phân phối gián tiếp cơng ty nhập hàng nước ngồi, cơng ty thường có cửa hàng trung tâm thương mại cửa hàng bán lẻ địa phương, chợ châu Á, hợp đồng với chuỗi siêu thị bán lẻ Hnh thức có ưu điểm đầu tư, có khả với sâu, rộng thị trường thời gian ngắn Tuy nhiên, nhược điểm khó kiểm sốt q trnh thực chiến lược Marketing kiểm soát hệ thống bán hàng de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 50 Năm năm tiếp theo, công ty thực phân phối độc quyền cho số cửa hàng định để định vị lại thương hiệu, đồng thời gia tăng số lượng chuỗi cửa hàng cà phê, đại lý thức Phúc Long để phủ rộng thị trường 3.4 Chiến lược xúc tiến cho sản phẩm trà Phúc Long Sau vào thị trường, công ty tiến hành chiến lược truyền thông cho sản phẩm Theo quy tắc AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action), công ty lập kênh thông tin gồm Website, Facebook đăng tải thông tin thương hiệu Phúc Long câu chuyện trà Việt Nam để tăng độ nhận biết uy tín, tranh thủ ủng hộ người Việt Nam để tăng hiệu truyền thông Ở điểm bán, cửa hàng công ty cần thiết kế bật với màu xanh trà để thu hút khách hàng Tại khu vực bán hàng cửa hàng trung gian, cửa hàng bán lẻ dán áp phích quảng cáo, phát tờ rơi để tăng độ nhận biết Lập điểm tiếp thị di động khu dân cư, TTTM, siêu thị lớn cho khách hàng dùng thử sản phẩm trà để tiếp thị trải nghiệm hnh thành nhu cầu mua hàng khách hàng Nội dung truyền tải nhấn mạnh vào hương vị khác biệt sản phẩm với hiệu “Hương vị đặc trưng thiên nhiên Việt Nam; Mang lại giá trị tốt cho sức khỏe” Tham gia vào tuần văn hóa trà, triển lãm trà Việt Nam nước công ty xuất trà tổ chức lễ hội, khơng gian, triển lãm mang tinh thần văn hóa Việt Nam để tm kiếm bạn hàng, tiêu th_ giới thiệu, quảng bá sản phẩm công ty de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 51 Các giải pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm trà Phúc Long đến năm 2030 4.1 Các giải pháp 4.1.1 Giải pháp sản xuất Để nâng cao chất lượng trà cho doanh nghiệp xuất trà, vấn đề cải tạo giống trà cần thiết Do việc tuyển chọn nhân giống điều kiện tiên ảnh hưởng tới suất, chất lượng trà biện pháp quan trọng giúp giữ vững thương hiệu trà Phúc Long Việt 100% Phối hợp với đơn vị nước để đầu tư vườn trà với giống mới, giống tốt thiết bị cơng nghệ Nhân nhanh giống có suất chất lượng tốt như: 777, LDP1, LDP2 Hạn chế tối đa việc sử d_ng thuốc trừ sâu, hóa học trà Đẩy mạnh việc quản lý dịch hại tổng hợp (IPM), áp d_ng chế phẩm thảo mộc Thu hái trà cần đảm bảo cấp, trật tự, số chứa, sửa mặt tán để vừa tăng suất trà 1015%, vừa có chất lượng nguyên liệu Đây sở cho chế biến công nghệ tiết kiệm hiệu Nguyên liệu trà hái đựng vào sọt thưa, bao túi thoáng, vận chuyển xe chuyên dùng bảo quản quy cách, không để bị ôi, dập nát 4.1.2 Giải pháp chế biến Để đáp ứng yêu cầu xuất khẩu, Phúc Long đầu tư cho công nghệ sau thu hoạch (bảo quản chế biến) Bên cạnh việc đầu tư xây dựng mở rộng nhà máy có, cần áp d_ng tiến kỹ thuật vào thu hoạch, xử lý, bảo quản, chế biến theo tiêu chuẩn quốc tế theo hướng: - Nâng cấp nhà máy chế biến có, mở rộng quy mơ tương xứng với nhu cầu chế biến - Tương tự nhà máy Thái Nguyên, việc xây dựng số nhà máy chế biến đặt vùng nguyên liệu quy hoạch dễ đồng điệu trnh cung ứng sản xuất trà Giúp hỗ trợ theo dõi chất lượng hai trnh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 52 - Lắp đặt dây chuyền công nghệ đại, tiên tiến, đảm bảo vệ sinh công nghiệp an toàn thực phẩm đảm bảo chế biến hết sản lượng búp tươi diện tích trồng - Xây dựng mở rộng áp d_ng hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lượng (ISO), phân tích rủi ro phân tích tới hạn (HACCP), ISO 22000 cho doanh nghiệp chế biến thực phẩm quản lý môi trường (ISO 14001) để xuất trà có xuất xứ, tăng sức cạnh tranh thị trường giới - Thực tốt công tác bảo quản trà sau thu hoạch sau chế biến Nước ta có khí hậu nhiệt đới nóng ẩm, trà tươi sau thu hoạch dễ bị khô héo thối rữa, trà sau chế biến dễ bị ẩm mốc Do vậy, việc đầu tư cho công nghệ bảo quản quan trọng nhằm không làm giảm phẩm cấp sản phẩm, giữ hương vị trà Do cần kết hợp xử lý bảo quản vùng nguyên liệu, sở chế biến gần vùng nguyên liệu, chế biến xuất khẩu, kho cảng bến bãi để vừa giữ chất lượng trà tươi, trà chế biến, vừa giảm tỷ lệ hư hao, hạ giá thành sản phẩm đảm bảo chất lượng sản phẩm thời gian cung cấp trà cho thị trường xuất phải kéo dài 4.1.3 Giải pháp nâng cao lực hoạch định, triển khai thực chiến lược Công ty TNHH Thương mại Phúc Long doanh nghiệp sản phẩm trà vừa nhỏ lại chiếm thị phần uy tín chất lượng thị trường Việt Nam Hướng đến việc hoạt động kinh doanh có chiến lược, quan tâm đến phát triển lâu dài nên doanh nghiệp định tiến hành kinh doanh xuất dựa vào kinh nghiệm đúc kết thương trường suốt 50 năm qua Để thâm nhập vào thị trường giới cách bền vững, xây dựng triển khai chiến lược hiệu điều cần thiết Trước hết, hết, doanh nghiệp người hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức việc phát triển xuất mnh Đánh giá lực, phát huy điểm mạnh, khắc ph_c điểm yếu, nắm lấy hội, đề phòng rủi ro xây dựng chiến lược c_ thể, phù hợp với doanh nghiệp bước khơn ngoan Để xây dựng chiến lược phù hợp cần có phận chuyên trách thông tin thị trường Nhiệm v_ phận phải thường xuyên thu thập de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 53 thông tin thị trường như: nhu cầu, giá qua kênh thông tin khác nhau, qua thông tin tổ chức sản xuất, kinh doanh trà giới Sau thông tin xử lý, cung cấp cho lãnh đạo đơn vị, cho phận có liên quan để sử d_ng vào việc hoạch định chiến lược điều hành sản xuất kinh doanh 4.1.4 Giải pháp nghiên cứu phát triển Trong chuỗi giá trị sản xuất kinh doanh trà, khâu tạo sản phẩm mới, bao b, thương hiệu hệ thống phân phối tiêu th_ trà chiếm giữ tỷ lệ lớn định đến hiệu quả, giá trị gia tăng sản xuất kinh doanh Hơn trà mặt hàng cảm quan, cơng tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, tạo sản phẩm đặc trưng, phù hợp với vị người tiêu dùng quan trọng Để tạo sản phẩm trà có khả cạnh tranh với sản phẩm khác thị trường nước thị trường xuất cần phải: - Đối với việc sản xuất nguyên liệu: Tăng cường đầu tư vốn, trang bị cho sở nghiên cứu mô hnh thực nghiệm, vườn ươm giống, trung tâm đo lường dư lượng hóa chất trà Nghiên cứu thực nghiệm phương pháp bón phân trà, nghiên cứu giới hóa canh tác trà, biện pháp tưới, chống hạn cho trà - Đối với hoạt động chế biến: Tập trung nghiên cứu ứng d_ng công nghệ mới, sản xuất sản phẩm có giá trị cao cung cấp cho thị trường Xây dựng, bổ sung hồn chỉnh quy trnh cơng nghệ sản xuất sản phẩm Nghiên cứu quy trnh bảo quản để không làm giảm chất lượng trà tăng độ ẩm trnh lưu thông Nghiên cứu cơng c_, thiết bị cho chế biến chăm sóc trà theo hướng giảm chi phí đảm bảo chất lượng trà nguyên liệu trà thành phẩm Tích cực nghiên cứu sản phẩm mới, sản phẩm trà mang tính đặc trưng cao nghiên cứu thị hiếu khách hàng để tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường (màu sắc, hương vị, mùi…) Tập trung cho khâu thiết kế mẫu mã, bao b đóng gói trà loại phù hợp với yêu cầu thị trường m_c tiêu de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 54 4.1.5 Giải pháp xây dựng thương hiệu cho sản phẩm trà Phúc Long Đối với sản phẩm đồ uống trà, có tác động trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùng, việc kiểm soát chất lượng Phúc Long đặt lên hàng đầu Phúc Long xây dựng hnh ảnh thương hiệu trà Việt Nam mang hương vị riêng hoàn toàn từ thiên nhiên Thực nghiêm chỉnh quy trnh kỹ thuật, quy trnh công nghệ từ khâu sản xuất nguyên liệu đến khâu tiêu th_ sản phẩm Song song Phúc Long xây dựng biện pháp kiểm soát chất lượng tất khâu: từ công đoạn canh tác trà, chế biến, khâu đóng bao, khâu bảo quản, vận chuyển, tiêu th_ Thực nghiên cứu tm hiểu cảm nhận khách hàng sản phẩm trà chu kỳ năm, độ nhận biết thương hiệu, mức độ sử d_ng trung thành thương hiệu; nghiên cứu yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định mua hàng; xác định hnh ảnh công ty lý tưởng ngành hàng; xác định thật ngầm hiểu hay thấu hiểu khách hàng Thực việc đăng ký quyền thương hiệu Phúc Long thị trường nước nhằm tránh phải bị động tranh chấp quyền sở hữu thương hiệu Áp d_ng hnh thức quảng bá, xúc tiến thương hiệu theo quy định thị trường Anh nhằm tạo ấn tượng mạnh mẽ cho khách hàng nét độc đáo sản phẩm thương hiệu trà Phúc Long 4.2 Các giải pháp hỗ trợ 4.2.1 Giải pháp đào tạo phát triển nguồn nhân lực Bởi v đội ngũ nhân lực hoạt động sản xuất kinh doanh trà đông đảo, bao gồm đội ngũ công nhân nông trường trồng trà, công nhân nhà máy chế biến trà, đội ngũ chuyên viên kỹ thuật, quản lý, đội ngũ nhân viên bán hàng, kĩ sư làm công tác nghiên cứu khoa học kỹ thuật, đội ngũ nghiên cứu thị trường,…Do đó, Phúc Long xây dựng kế hoạch đào tạo sau: de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 55 Đối với công nhân nông nghiệp: Cán khuyến nông xuống tận vùng trà, hướng dẫn kỹ thuật c_ thể làm đất, trồng thu hái trà, hướng dẫn cách bón phân diệt trừ sâu bệnh có kết quả, để vừa sản xuất trà sạch, vừa ổn định suất chất lượng trồng Đối với công nhân kỹ thuật: tiến hành mở lớp học chỗ, vừa học lý thuyết vừa học thực hành dây truyền thiết bị, tạo điều kiện cho người lao động nắm kỹ thuật kỹ thuật sản xuất trà Sau tiến hành tổ chức lớp tập huấn theo chuyên đề, phổ biến tiến khoa học kỹ thuật áp d_ng ngành trà Đối với cán quản lý: cần có kỹ chuyên môn nghiệp v_ ngoại thương, nghiên cứu thị trường marketing quốc tế, tổ chức thu thập xử lý thông tin; trnh độ ngoại ngữ, khả giao tiếp đàm phán tốt… Ngoài cần phải có kế hoạch bồi dưỡng nguồn nhân lực để ph_c v_ công tác xuất trà thời gian tới Hơn cần xây dựng sách thu hút đội ngũ cán bộ, chuyên gia ngành có liên quan đội ngũ cán khoa học kỹ thuật chuyên ngành chế biến, phát triển sản phẩm mới, chuyên gia lĩnh vực xây dựng, quảng bá thương hiệu, chuyên gia marketing… 4.2.2 Giải pháp tài Trong tầm nhn 10 năm tới Phúc Long muốn phát huy sức mạnh tự chủ, khai thác, tận d_ng huy động triệt để nguồn vốn có C_ thể là: Tận d_ng đất đai ưu hệ sinh thái vùng đồi, nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp, nâng cao chất lượng, từ tăng lợi nhuận bổ sung nguồn vốn đầu tư từ lợi nhuận Kêu gọi vốn đầu tư nước ngoài, liên doanh liên kết, thơng qua đó, đưa giống, kỹ thuật mới, thiết bị công nghệ đại, trnh độ quản lý tiên tiến vào sản xuất giải phần vấn đề tài de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh 56 Nếu phù hợp thực liên kết, sát nhập với doanh nghiệp khác để tăng quy mô, hiệu sử d_ng vốn, hiệu đầu tư Tận d_ng nguồn vốn ngân sách nhà nước hỗ trợ đầu tư nghiên cứu khoa học cơng nghệ, khuyến khích chuyển giao kỹ thuật trà, nguồn hỗ trợ việc đổi công nghệ, thiết bị sản xuất PHẦN 3: KẾT LUẬN Trong thời gian qua, ngành trà Việt Nam phát triển nhanh chóng Xuất trà Việt Nam đứng thứ hạng cao giới Tuy nhiên, Phúc Long xuất sang vài thị trường doanh nghiệp xuất trà Việt Nam xuất sang vài thị trường Mỹ, Nhật Bản, Philippines, Indonesia… Do hiệu xuất Phúc Long nhiều dư địa để cải thiện tương xứng với tiềm doanh nghiệp Có trạng chủ yếu Phúc Long chưa có chiến lược dài hạn khả thi để thâm nhập thị trường quốc tế Với mong muốn xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường Anh cho sản phẩm trà túi lọc tam giác Phúc Long, nghiên cứu chi tiết môi trường kinh doanh nước Anh triển khai Thị trường tiềm phân tích nhiều phương diện khác nhau, vĩ mô vi mô Những thông tin, liệu cung cấp đem đến nhn tổng quan điểm mạnh, điểm yếu thị trường khó tính này, hội thách thức mà Phúc Long đối diện đường thâm nhập, tạo chỗ đứng Anh Trên sở khách quan thị trường Anh, doanh nghiệp hoạch chiến lược c_ thể nhằm thực hóa m_c tiêu thâm nhập thị trường Anh Những chiến lược bao quát nhiều mặt khác nhau, từ chiến lược sản phẩm, giá, hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm marketing Anh Tất đề xuất đưa dựa đánh giá qua kiểm chứng tnh hnh kinh doanh Phúc Long giai đoạn dự báo tương lai Bản định hướng chiến lược nghiên cứu yếu tố thị trường Anh dạng tách biệt chưa tác động cộng hưởng lẫn Chiến lược de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh de.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anhde.tai.dinh.huong.dua.san.pham.tra.tui.tam.giac.phuc.long.tham.nhap.thi.truong.anh