Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị công nghiệp của công ty tnhh thương mại và xuất nhập khẩu tân đạt

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn LỜI MỞ ĐẦU Kinh doanh nhập máy móc, thiết bị cơng nghiệp q trình mua bán thị trường quốc tế nhằm mục tiêu thu lợi nhuận Ngày nhu cầu máy móc thiết bị công nghiệp thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính Công ty TNHH Thương mại & Xuất nhập Tân Đạt không ngừng mở rộng phạm vi kinh doanh nhập máy móc thiết bị cơng nghiệp Bên cạnh Việt Nam thức trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới WTO điều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nói chung cho Cơng ty TNHH Thương mại & Xuất nhập Tân Đạt nói riêng q trình buôn bán với bạn hàng quốc tế Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp thị trường lĩnh vực ln ln diễn sơi động, địi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt trình kinh doanh để có chỗ đứng thị trường Việc áp dụng khoa học kỹ thuật trình sản xuất kinh doanh cần thiết, doanh nghiệp thường xuyên phải sử dụng máy móc, thiết bị cơng nghiệp đại tiến hành sản xuất sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng Đây hội cho doanh nghiệp xuất nhập máy móc, thiết bị cơng nghiệp nói chung Cơng ty TNHH Thương mại & Xuất nhập Tân Đạt thực kế hoạch kinh doanh đạt hiệu cao Hơn để hoà nhịp với phát triển giới việc nhập máy móc, thiết bị cơng nghiệp đại giới áp dụng vào trình sản xuất doanh nghiệp ngày đạt hiệu cao Đặc biệt hội nhập vào kinh tế khu vực giới sở hạ tầng, trang thiết bị doanh nghiệp kinh tế nói chung cần cải tiến Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn nhu câu máy móc thiết bị cơng nghiệp doanh nghiệp nói riêng tăng cao Chính em chọn đề tài “Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy móc, thiết bị công nghiệp công ty TNHH Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Tân Đạt” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Cơ cấu nội dung chuyên đề thực tập tốt nghiệp trình bày sau: Chương I: Những lý luận hiệu nhập hàng hóa doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy móc, thiết bị cơng nghiệp Cơng ty TNHH Thương Mại & Xuất Nhập Khẩu Tân Đạt Chương III: Giải pháp nâng cao hiệu nhập máy móc, thiết bị công nghiệp Công ty TNHH Thương Mại & Xuất Nhập Khẩu Tân Đạt Để hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp em nhận hướng dẫn tận tình thầy giáo PGS TS Nguyễn Văn Tuấn, thầy cô khoa Thương mại Quốc tế – Trường Đại học Kinh tế Quốc dân anh chị phịng Cơng ty TNHH Thương Mại & Xuất Nhập Khẩu Tân Đạt Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý báu Sau nội dung chi tiết: Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hoạt động nhập 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm, vai trò chức hoạt động nhập 1.1.1.1 Khái niệm nhập Hoạt động thương mại quốc tế có giai đoạn hình thành phát triển từ lâu, nảy sinh từ chênh lệch quốc gia lực sản xuất, tài nguyên thiên thiên lợi so sánh quốc gia Hoạt động thương mại quốc tế bao gồm hai hoạt động hoạt động xuất hoạt động nhập khẩu, hai hoạt động có mối quan hệ mật thiết, hỗ trợ bổ sung cho quốc gia phải luôn tồn hoạt động xuất hoạt động nhập Hoạt động nhập coi khâu trình ngoại thương, hoạt động đầu tư tiền của, công sức nguồn lực khác vào việc mua hàng hố từ nước ngồi vào tiêu thụ nước tái sản xuất để thu lợi nhuận đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Hoạt động nhập tác động khơng nhỏ tới q trình sản xuất kinh doanh nước, góp phần mở rộng khả sản xuất tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng nhiều mức tiêu dùng với khả sản xuất 1.1.1.2 Các đặc điểm nhập Hoạt động nhập hoạt động mua hàng hố khơng phải diễn nước mà diễn phạm vi quốc tế, quốc gia khác giới Bởi hoạt động nhập chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật khác điều ước quốc tế Luật quốc gia nước có liên quan, tập quán thương mại quốc tế Hoạt động nhập diễn thị trường rộng lớn, Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn diễn người có quốc tịch khác nhau…nên đồng tiền toán thường ngoại tệ mạnh, ổn định thị trường Chủng loại hàng hoá cấu hàng hoá nhập thị trường đa dạng phong phú, đặc biệt dịch vụ hàng hố hữu hình chiếm tỷ trọng ngày lớn giao dịch Các phương thức giao dịch, buôn bán thị trường quốc tế phong phú: Giao dịch trực tiếp, giao dịch qua trung gian, buôn bán đối lưu, liên doanh liên kết…Và phương thức toán hoạt động nhập có nhiều hình thức: Phương thức nhờ thu, phương thức tốn đối lưu, phương thức tín dụng chứng từ dùng phổ biến Điều kiện giao hàng bên thoả thuận vận dụng hoạt động nhập khẩu, có nhiều hình thức khác phổ biến điều kiện FOB, CIF… Hoạt động nhập xảy rủi ro hàng hố q trình vận chuyển giao nhận Do để đề phịng rủi ro giảm thiểu thiệt hại bên thoả thuận mua bảo hiểm rủi ro cho hàng hố Chi phí bảo hiểm đơn vị nhập người bán trả tuỳ thuộc vào điều khoản thoả thuận hợp đồng 1.1.1.3 Vai trò, chức hoạt động nhập Nhập tác động cách trực tiếp mạnh mẽ đến sản xuất đời sống nước, đóng vai trị to lớn khơng thể thiếu kinh tế quốc dân Nhập góp phần bổ sung hàng hóa cịn thiếu nước (do nước sản xuất sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng) Nhập làm đa dạng hoá chủng loại hàng hóa, quy cách… xố bỏ tình trạng độc quyền, mang lại lợi ích cho người dân Góp Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn phần cải thiện nâng cao mức sống người dân, họ có hội tiêu dùng nhiều hàng hố hơn, mẫu mã đa dạng với chi phí thấp Nhập giúp bổ sung kịp thời cân đối kinh tế, đảm bảo cho quốc gia phát triển ổn định cho phép quốc gia tiêu dùng lượng hàng hoá nhiều khả sản xuất nước Nhập thúc đẩy trình chuyển giao cơng nghệ quốc gia, góp phần đưa tiến khoa học kỹ thuật vào nước, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, đại hoá đất nước, tăng cường sở vật chất cho kinh tế Nhập nguồn cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất nước, thúc đẩy sản xuất nước phát triển (do tạo cạnh tranh), tác động tích cực đến hoạt động xuất Nhập cầu nối thông suốt kinh tế , thị trường nước nước với nhau, tạo điều kiện phân công lao động xã hội hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh quốc gia sở chun mơn hố 1.1.2 Phân loại hình thức nhập 1.1.2.1 Nhập trực tiếp Đây hoạt động nhập độc lập doanh nghiệp nhập trực tiếp Khi tiến hành nhập theo phương thức này, doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu thị trường nước, tính tốn đầy đủ chi phí, đảm bảo kinh doanh nhập có lãi, sách luật pháp quốc gia quốc tế Hình thức nhập trực tiếp có đặc điểm phải đứng tiến hàng khâu nên doanh nghiệp phải chịu rủi ro, tổn thất lợi nhuận thu Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn Vì để có hiệu cao đòi hỏi doanh nghiệp phải thận trọng bước từ việc nghiên cứu thị trường bán hàng thu tiền Khi nhập trực tiếp doanh nghiệp trích kim ngạch nhập khẩu, tiêu thụ hàng nhập doanh nghiệp phải chịu thuế doanh thu, thuế lợi tức Thông thường, doanh nghiệp cần lập hợp hợp đồng nhập với nước ngồi, cịn hợp đồng tiêu thụ hàng hóa nước sau hàng lập Ở phương thức doanh nghiệp cần lập hợp đồng với đối tác nước ngồi, cịn hợp đồng liên quan đến khâu tiêu thụ lập sau 1.1.2.2 Nhập theo hình thức ủy thác Trong giao dịch quốc tế, doanh nghiệp tham gia cách trực tiếp yếu tố nguồn nhân lực, họ lại muốn giao dịch Từ nhu cầu làm hình thành nên phương thức nhập ủy thác Đó phương thức mà doanh nghiệp ủy thác cho doanh nghiệp có chức giao dịch trực tiếp tiến hành nhập theo yêu cầu Bên nhận ủy thác tiến hàng đàm phán với đối tác nước để làm thủ tục nhập theo yêu cầu bên ủy thác hưởng khoản thù lao gọi phí ủy thác Theo phương thức này, doanh nghiệp nhập (doanh nghiệp nhận ủy thác) bỏ vốn, xin hạn ngạch (nếu có), khơng phải nghiên cứu thị trường tiêu thụ hàng nhập mà đứng làm đại diện cho bên ủy thác giao dịch, ký hợp đồng, làm thủ tục nhập hàng thay mặt cho bên ủy thác khiếu nại, bồi thường với bên nước ngồi có tổn thất Các doanh nghiệp ủy thác nhập tính kim ngạch nhập khơng tính doanh số, doanh thu Bên cạnh đó, doanh nghiệp Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn phải lập hai hợp đồng hợp đồng mua bán hàng hóa với người nước ngồi hợp đồng ủy thác với bên ủy thác 1.1.2.3 Nhập hình thức liên doanh liên kết Nhập liên doanh hoạt động nhập hàng hóa sở liên kết cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp nhập trực tiếp) nhằm phối hợp kỹ để giao dịch đề chủ trương biện pháp có liên quan đến hoạt động nhập khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho bên tham gia, lãi hưởng rủi ro gánh chịu Các bên tham gia phải góp phần vốn định tỷ lệ phân chia lãi lỗ phụ thuộc vào tỷ lệ vốn góp bên Theo phương thức này, doanh nghiệp đứng nhập hàng kim ngạch nhập khẩu, đưa hàng tiêu thụ tính doanh số bán hàng số hàng theo tỷ lệ vốn góp chịu thuế doanh số Doanh nghiệp đứng nhập phải lập hai hợp đồng Một hợp đồng với đối tác nước hợp đồng với đối tác liên doanh Cách phân chia hình thức nhập dựa vào chủ thể hoạt động nhập Nếu quan tâm đến hình thức tốn tiền mua tốn hàng (cịn gọi mua bán đối lưu) hình thức cịn mẻ doanh nghiệp Việt Nam, tìm hiểu kỹ phương thức cho phép doanh nghiệp có phương thức nhập có hiệu 1.1.2.4 Hình thức nhập tái xuất Nhập tái xuất hoạt động nhập hàng hóa khơng phải để tiêu thụ nội địa mà để xuất sang nước thứ ba nhằm thu lợi nhuận Những hàng nhập không qua chế biến nước tái xuất Như Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn phương thức nhập thực thông qua nước nước xuất khẩu, nước nhập khẩu, nước tái xuất Doanh nghiệp nhập nước tái xuất phải tính tốn chi phí, ghép bạn hàng xuất bạn hàng nhập khẩu, bảo đảm cho thu số tiền lớn tổng chi phí bỏ để tiến hành hoạt động Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất nhập khẩu, doanh số bán trị giá hàng xuất mặt hàng kinh doanh Doanh nghiệp tái xuất lập hai hợp đồng hợp đồng xuất khẩu, hợp đồng nhập không chịu thuế xuất nhập mặt hàng kinh doanh Để đảm bảo tốn, hợp đồng tái xuất thường sử dụng thư tín dụng giáp lưng Hàng hóa khơng thiết phải qua nước tái xuất mà nhập thẳng nước thứ ba (các hoạt động giao dịch liên quan đến nước tái xuất) Doanh nghiệp tái xuất có khoản lợi tốn tiền hàng song lại trả chậm cho bên xuất 1.1.2.5 Nhập theo hình thức hàng đổi hàng Nhập hàng đổi hàng với trao đổi bù trừ hai nghiệp vụ chủ yếu bn bán đối lưu, hình thức nhập gắn liền với xuất khẩu, phương tiện toán hợp đồng khơng phải tiền mà hàng hóa Mục đích nhập khơng phải thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng thu lợi từ hoạt động xuất Phương thức mang lại lợi ích cho bên tham gia hợp đồng, mặt khác tiến hành lúc hoạt động xuất nhập Hàng hóa xuất nhập bạn hàng hoạt động nhập Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch nhập trực tiếp kim ngạch xuất khẩu, doanh số tiêu thụ hai loại mặt hàng Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn Để đảm bảo thực hợp đồng, bên thường sử dụng biện pháp dùng thư tín dụng đối ứng loại thư tín dụng mà nội dung có điều khoản quy định chung Thư tín dụng có hiệu lực người mở thư tín dụng khác có kim ngạch tương đương Hoặc dùng người thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng hóa, người giao chứng từ cho người nhận hàng người đổi lại chứng từ sở hữu hàng hóa có giá trị tương đương 1.1.3 Q trình hoạt động nhập Mơ hình bước tiến hành hoạt động nhập hàng hoá Xây dựng chiến lược kinh doanh Nghiên cứu thị trường Đánh giá kết kinh doanh Tổ chức tiêu thụ hàng nhập Tiến hành giao dịch nhập Tổ chức thực hợp đồng Đàm phán ký kết hợp đồng 1.1.3.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc mà doanh nghiệp phải thực muốn tham gia vào thị trường Đây giai đoạn quan trọng yếu tố định đến thành cơng hay thất bại tồn kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng hiểu qua trình điều tra để tìm triển vọng bán sản phẩm hay nhóm sản phẩm thị trường nước Kết hoạt động nghiên cứu thị trường thực tế nghiêm túc đem lại cho doanh nghiệp thông tin sát thực lượng cung lượng cầu Page of 72 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn tương lai thị trường Đồng thời qua doanh nghiệp có đầy đủ thơng tin sản phẩm, số lượng, đối thủ cạnh tranh có tiềm tàng, nhu cầu thị trường hay nhu cầu khách hàng trong tương lai… Từ kết nghiên cứu doanh nghiệp đưa kế hoạch, chiến lược bước phù hợp tương lai để thực thành cơng hoạt động nhập hàng hố Có thể nói nghiên cứu thị trường gĩư vai trò đặc biệt quan trọng định tới thành công hay thất bại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Công việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp bao gồm: - Nghiên cứu thị trường hàng nhập khẩu: lựu chọn mặt hàng nhập khẩu, nghiên cứu nguồn cung trên thị trường giới, nhu cầu thị trường nội địa( quan hệ cung cầu thị trường),nghiên cứu giá hàng hoá nhập giá hàng hoá nước - Nghiên cứu bạn hàng giao dịch: để từ lựa chon bạn hàng phù hợp a) Nghiên cứu thị trường hàng nhập khẩu: * Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu bàn: sử dụng để nghiên cứu khái quát, phương pháp phổ thơng thực đơn giản mà chi phí lại khơng cao Phương thức phương thức nghiên cứu gián tiếp, thong tin lấy từ nguồn tư liệu Quan trọng doanh nghiệp phải tìm kiếm phát thơng tin mà cần cách xác khai thác triệt để nguồn thơng tin Các nguồn thơng tin mà doanh nghiệp tìm kiếm dễ dàng như: sách báo, tạp chí, phương tiện thơng tin đại chúng; thông tin từ trung tâm, viện nghiên cứu, từ quan quản lý xúc tiến thương mại…các nguồn thơng tin có từ mối quan hệ thị trường Tuy nhiên nguồn thông tin Page 10 of 72