LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN
Một số lý luận chung về lợi nhuận
1.1.2 Khái niệm về lợi nhuận
Học thuyết lợi nhuận của các nhà kinh tế học như Adam Smith và David Ricardo dựa trên lý luận về giá trị thặng dư Karl Marx đã khẳng định rằng giá trị thặng dư, hay phần giá trị bổ sung trong tổng giá trị hàng hóa, chính là lao động thặng dư, tức là lao động không được trả công của công nhân đã được hiện thực hóa Lợi nhuận được hiểu là kết quả của việc khai thác lao động này trong quá trình sản xuất.
Theo các nhà kinh tế học hiện đại, lợi nhuận được hiểu là khoản thu nhập dư thừa, được tính bằng tổng doanh thu trừ đi tổng chi phí Cụ thể, lợi nhuận là sự chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí của doanh nghiệp.
Xét về bản chất : Lợi nhuận là giá trị của sản phẩm thặng dư do lao động thăng dư tạo ra.
Lợi nhuận được định nghĩa là khoản chênh lệch giữa giá bán hàng hóa và tổng chi phí sản xuất, phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đây là cơ sở để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với Nhà Nước và hình thành các quỹ nội bộ.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải tuân theo công thức tuần hoàn,luân chuyển vốn :
Doanh nghiệp cần có một lượng vốn tiền tệ nhất định để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh và phải biết cách tối ưu hóa việc sử dụng vốn để gia tăng lợi nhuận Lợi nhuận được xác định bởi phần chênh lệch giữa doanh thu (T’) và chi phí đầu vào (T), sau khi đã bù đắp các khoản chi phí cần thiết cho quá trình tái sản xuất.
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh dịch vụ, đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp Từ góc độ quản trị tài chính, lợi nhuận được hiểu là phần giá trị thặng dư của sản phẩm lao động, vượt qua chi phí cần thiết mà doanh nghiệp đã đầu tư trong quá trình sản xuất Nó được đo bằng chênh lệch giữa doanh thu và chi phí, thể hiện sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
1.1.3 Các loại lợi nhuận trong doanh nghiệp
Doanh nghiệp có hoạt động sản xuất kinh doanh đa dạng, dẫn đến hiệu quả kinh doanh đạt được từ nhiều nguồn khác nhau Lợi nhuận của doanh nghiệp vì vậy cũng bao gồm nhiều loại, trong đó chủ yếu là các loại lợi nhuận từ các hoạt động khác nhau.
* Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính,lợi nhuận từ hoạt động khác ;
- Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính bao gồm :
+ Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là số lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính được định nghĩa là sự chênh lệch giữa thu nhập và chi phí liên quan đến các giao dịch tài chính mà doanh nghiệp thực hiện.
Theo chế độ mới hiện hành, lợi nhuận từ hoạt động tài chính được gộp chung vào lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, được gọi là lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tài chính.
- Lợi nhuận từ hoạt động khác : là khoản chênh lệch giữa thu nhập và chi phí các hoạt động khác ngoài các hoạt động nêu trên.
1.1.4 Ý nghĩa,vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận là mục tiêu cốt lõi của mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của từng doanh nghiệp và nâng cao đời sống vật chất, tinh thần của người lao động Hơn nữa, lợi nhuận còn góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng của nền kinh tế chung.
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến tình hình tài chính và là mục tiêu tối thượng của mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Nó không chỉ là động lực phát triển mà còn là điều kiện sống còn, quyết định khả năng thanh toán nợ nần Khi lợi nhuận cao, doanh nghiệp có khả năng hoàn trả các khoản nợ và ngược lại, lợi nhuận thấp sẽ dẫn đến khó khăn trong việc chi trả Hơn nữa, lợi nhuận còn là chỉ tiêu thể hiện hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, phản ánh kết quả sử dụng các yếu tố sản xuất như lao động, vật tư, tài sản cố định và hiệu quả sử dụng vốn.
Lợi nhuận không chỉ là nguồn tích lũy cơ bản cho quá trình tái sản xuất mở rộng mà còn là nguồn vốn quan trọng cho đầu tư phát triển của doanh nghiệp, đặc biệt là khi lợi nhuận được giữ lại để tái đầu tư.
1.1.3.2 Đối với người lao động
Lợi nhuận (LN) của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống người lao động; khi doanh nghiệp có lãi, tiền lương sẽ cao, ngược lại, nếu thua lỗ, tiền lương không đủ đảm bảo cuộc sống Đặc biệt, LN sau thuế được trích vào các quỹ như quỹ khen thưởng, phúc lợi, đầu tư phát triển và trợ cấp việc làm, giúp người lao động hăng say làm việc và phát huy tính sáng tạo Điều này không chỉ gắn bó họ hơn với doanh nghiệp mà còn nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp, góp phần tăng năng suất lao động và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
1.1.3.3 Đối với nền kinh tế xã hội
Doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, với lợi nhuận không chỉ là động lực mà còn là đòn bẩy cho sự phát triển xã hội Khi các doanh nghiệp duy trì hoạt động kinh doanh ổn định, tăng trưởng bền vững và đạt lợi nhuận cao, chúng sẽ góp phần vào việc củng cố và phát triển tiềm lực tài chính của quốc gia.
Lợi nhuận của doanh nghiệp không chỉ mang lại thu nhập cho chính họ mà còn đóng góp đáng kể vào ngân sách Nhà Nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp Khoản đóng góp này giúp xây dựng cơ sở hạ tầng, cải thiện môi trường kinh doanh và nâng cao đời sống của người dân.
Như vậy ,LN cũng có ý nghĩa rất quan trọng đối với DN ,người lao động nói riêng và toàn xã hội nói chung.
Phương pháp xác định lợi nhuận
Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp là công cụ quan trọng trong việc lập kế hoạch lợi nhuận và báo cáo thu nhập hàng năm Lợi nhuận (LN) được tính bằng cách lấy doanh thu (DT) trừ đi tổng chi phí, do đó, lợi nhuận bao gồm hai yếu tố chính: các khoản thu nhập và các khoản chi phí của doanh nghiệp.
LN của doanh nghiệp bao gồm :lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính ,lợi nhuận từ hoạt động khác.
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động kinh doanh và chi phí hoạt động kinh doanh trong kỳ Đây là phần lợi nhuận chủ yếu, đóng vai trò quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, được xác định theo công thức cụ thể.
Lợi nhuận Doanh Trị giá Chi phí Chi phí từ hoạt động = thu - vốn hàng - bán - quản lýSXKD thuần hóa hàng DN
Doanh thu thuần là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ trong một kỳ, không bao gồm thuế giá trị gia tăng (GTGT) Để tính doanh thu thuần, cần trừ đi các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bị trả lại, cũng như một số loại thuế gián thu như thuế tiêu thụ đặc biệt (TTĐB), thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp và thuế nhập khẩu.
- Giá vốn hàng bán : Là toàn bộ trị giá vốn của sản phẩm ,hàng hóa dịch vụ
DN xuất bán trong kỳ.
Chi phí bán hàng là các khoản chi phí thực tế phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ Những chi phí này bao gồm tiền lương và tiền công của nhân viên bán hàng, chi phí liên quan đến vận chuyển, đóng gói, bảo quản, tiếp thị và các dịch vụ mua ngoài.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi liên quan đến hoạt động kinh doanh tổng thể, như tiền lương và phụ cấp cho ban giám đốc cùng nhân viên quản lý, chi phí vật liệu và vật tư tiêu dùng phục vụ quản lý, các khoản thuế và bảo hiểm, chi phí khấu hao tài sản cố định, cùng với các chi phí khác như lãi vay, phí kiểm toán, và chi phí cho hội họp, tiếp khách.
LN từ hoạt động tài chính : là số chênh lệch giữa daonh thu từ hoạt động tài chính với chi phí về hoạt động tài chính
Lợi nhuận Doanh thu Chi phí từ hoạt động = từ hoạt động - hoạt động tài chính tài chính tài chính
Doanh thu tài chính là các khoản thu từ hoạt động đầu tư tài chính và kinh doanh vốn, bao gồm tiền lãi từ các loại hình đầu tư, chiết khấu thanh toán, và thu nhập từ mua bán chứng khoán ngắn hạn và dài hạn Điều này cũng bao gồm lợi nhuận từ trái phiếu, tín phiếu, cổ phiếu, tham gia góp vốn liên doanh, lãi từ tỷ giá hối đoái, và chênh lệch lãi do bán ngoại tệ.
Chi phí tài chính bao gồm các khoản chi cho hoạt động đầu tư tài chính và các chi phí liên quan đến vốn Những chi phí này bao gồm vốn góp liên doanh không được tính vào trị giá vốn góp, lỗ phát sinh từ việc bán chứng khoán, chi phí đầu tư tài chính và chi phí liên quan đến việc vay vốn.
Lợi nhuận Lợi nhuận Lợi nhuận
HĐSXKD = từ hoạt động + từ hoạt động và TC SXKD tài chính
LN từ hoạt động khác : là chênh lệch giữa DT hoạt động khác và chi phí hoạt động kahcs của DN ,được tính bằng công thức sau : Trong đó :
Doanh thu từ hoạt động khác là những khoản thu không thường xuyên phát sinh tại doanh nghiệp, bao gồm thu nhập từ thanh lý và nhượng bán tài sản cố định, tiền phạt từ khách hàng vi phạm hợp đồng, xử lý các khoản nợ khó đòi, hoàn nhập dự phòng giảm giá hàng tồn kho, và các khoản bỏ sót hoặc chưa ghi sổ được phát hiện sau này.
Chi phí khác là những khoản chi không thường xuyên phát sinh trong doanh nghiệp, bao gồm chi phí thanh lý tài sản cố định, chi phí nhượng bán tài sản cố định, các khoản phạt do vi phạm hợp đồng, và các khoản chi phí kế toán ghi nhầm hoặc bỏ sót khi vào sổ Những khoản chi này có thể tạo ra sự chênh lệch trong báo cáo tài chính của doanh nghiệp.
Lợi nhuận trước thuế = LN HĐSXKD và TC + LN hoạt động khác.
Lợi nhuận sau thuế : Là phần lợi nhuận còn lại sau khi DN đã nộp thuế TNDN ,chính là phần lợi nhuận ròng sau thuế.
Các chỉ tiêu tài chính đánh giá tình hình lợi nhuận trong doanh nghiệp
Để đánh giá và so sánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh giữa các doanh nghiệp, người ta thường dựa vào mức lợi nhuận tương đối thay vì lợi nhuận tuyệt đối Chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối ít được sử dụng trong việc so sánh chất lượng hoạt động, trong khi nhà quản lý thường chú trọng đến các chỉ tiêu khác liên quan đến lợi nhuận tương đối để có cái nhìn chính xác hơn về hiệu quả kinh doanh.
Mức lợi nhuận tương đối, hay tỷ suất lợi nhuận, phản ánh kết quả từ các chính sách và quyết định của doanh nghiệp TSLN là yếu tố cuối cùng của hoạt động kinh doanh và là cơ sở quan trọng cho các nhà hoạch định trong việc đưa ra quyết định tài chính tương lai TSLN có nhiều dạng khác nhau.
1.3.1 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và tổng chi phí trong kỳ Công thức để xác định tỷ suất này là:
Tỷ suất lợi nhuận trên tổng CP = X 100
Chỉ tiêu này cho biết mức lợi nhuận ròng mà doanh nghiệp thu được từ mỗi đồng chi phí đầu tư vào sản xuất và tiêu thụ Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí càng cao càng tốt, vì mục tiêu của doanh nghiệp là tối ưu hóa chi phí và tối đa hóa lợi nhuận Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng các biện pháp quản lý chi phí hiệu quả nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
1.3.2 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu
Chỉ tiêu này thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu thuần trong kỳ, cho biết mỗi đồng doanh thu tạo ra sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Công thức tính được sử dụng để xác định chỉ tiêu này.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = X 100
Công thức trên cho thấy ,tỷ suất này sẽ tăng nếu tốc độ tăng lợi nhuận nhanh hơn tốc độ tăng doanh thu và ngược lại.
1.3.3 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh
Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận trước thuế và vốn kinh doanh bình quân sử dụng trong kỳ Công thức tính tỷ suất này được xác định rõ ràng để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động kinh doanh.
Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh = X 100 Vốn kinh doanh bình quân
Chỉ tiêu này cho thấy mỗi đồng vốn kinh doanh trong kỳ có khả năng tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp sau khi đã trừ đi lãi vay.
Như vậy ,nó cũng phản ánh mức sinh lời của đồng vốn có tính đến ảnh hưởng của lãi vay nhưng chưa tính đến ảnh hưởng của thuế TNDN.
1.3.4 Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh
Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn kinh doanh thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và vốn kinh doanh sử dụng trong kỳ Công thức để xác định tỷ suất này là:
Tỷ suất Lợi nhuận sau thuế lợi nhuận ròng = X 100 vốn kinh doanh Vốn kinh doanh bình quân
Chỉ tiêu này cho thấy mỗi đồng đầu tư trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận ròng, phản ánh hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận thực tế đạt được.
1.3.5 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu
Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) là chỉ số quan trọng thể hiện mối quan hệ giữa vốn đầu tư của chủ sở hữu và lợi nhuận sau thuế mà doanh nghiệp đạt được Công thức tính ROE giúp đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.
Tỷ suất Lợi nhuận sau thuế lợi nhuận = X 100 vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu bình quân
Chỉ tiêu này thể hiện hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu trong kỳ, cho thấy khả năng thu hồi từ nguồn vốn đầu tư vào sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Đây cũng là yếu tố quan trọng mà các nhà cung cấp tín dụng và nhà đầu tư đặc biệt quan tâm.
1.3.6 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế và lãi vay trên vốn kinh doanh (hệ số khả năng sinh lời vốn kinh doanh)
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế và lãi vay là chỉ tiêu quan trọng phản ánh mối quan hệ giữa vốn kinh doanh và lợi nhuận tạo ra, không tính đến ảnh hưởng của thuế thu nhập doanh nghiệp và chi phí lãi vay Chỉ số này được xác định thông qua một công thức cụ thể.
Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế và lãi vay trước thuế và lãi vay = X 100 trên VKD Vốn kinh doanh bình quân
Chỉ tiêu TSLN cho biết số lợi nhuận trước thuế và lãi vay mà doanh nghiệp tạo ra từ một trăm đồng vốn kinh doanh bình quân trong kỳ.
Các nhân tố tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động của doanh nghiệp và là nguồn tích lũy cơ bản cho quá trình tái sản xuất mở rộng Tuy nhiên, không nên xem lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, vì nó bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau.
1.4.1.1 Quan hệ cung cầu trên thị trường
Mối quan hệ giữa sức mua của thị trường và mức cung của doanh nghiệp rất quan trọng Khi sản lượng hàng hóa sản xuất vượt quá nhu cầu tiêu dùng, sẽ xảy ra tình trạng cung vượt cầu, dẫn đến hàng hóa không tiêu thụ được, giá cả giảm và doanh thu cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp bị ảnh hưởng tiêu cực Ngược lại, nếu mức cung không đủ đáp ứng nhu cầu thị trường, giá cả hàng hóa và dịch vụ sẽ tăng, kéo theo doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp cũng gia tăng.
1.4.1.2 Giá cả sản phẩm hàng hóa dịch vụ
Trên thị trường, giá cả không chỉ bị ảnh hưởng bởi quy luật cung cầu mà còn bởi quy luật cạnh tranh Doanh nghiệp nào có giá bán thấp hơn cho cùng một loại hàng hóa chất lượng sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn và dễ dàng chiếm lĩnh thị phần Ngược lại, nếu doanh nghiệp định giá quá cao mà người tiêu dùng không chấp nhận, sản phẩm sẽ khó tiêu thụ, dẫn đến tình trạng tồn kho và giảm doanh thu, lợi nhuận.
1.4.1.3 Chính sách của Nhà Nước
Doanh nghiệp (DN) là một thành phần quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, chịu sự ảnh hưởng của các quy luật kinh tế thị trường và sự chi phối của Nhà nước thông qua các chính sách kinh tế vĩ mô Những chính sách này bao gồm thuế, tiền tệ, tín dụng, cùng với các văn bản và quy chế quản lý tài chính, đầu tư Tất cả các chính sách này đều có tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.4.2.1 Chất lượng hàng hóa dịch vụ
Chất lượng sản phẩm là yếu tố cạnh tranh quan trọng đối với doanh nghiệp Sản phẩm có chất lượng tốt hơn, dù cùng mức giá, thường sẽ được tiêu thụ nhiều hơn Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao hơn cho hàng hóa chất lượng, giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín trên thị trường và mở rộng thị phần Nhờ đó, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp cũng tăng trưởng.
1.4.2.2 Tổ chức tốt việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoa dịch vụ
Sau khi sản phẩm được sản xuất, các doanh nghiệp cần tổ chức bán hàng nhanh chóng và hiệu quả với mức giá hợp lý để tiêu thụ sản phẩm, thu hồi vốn và mở rộng hoạt động kinh doanh Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tiết kiệm chi phí tiêu thụ, từ đó nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp.
1.4.2.3 Giá thành sản xuất của doanh nghiệp
Giá thành sản xuất bao gồm những khoản chi phí mà DN phải bỏ ra trong quá trình sản xuất như :
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp bao gồm các chi phí liên quan đến nguyên vật liệu chính, vật liệu phụ, bán thành phẩm mua ngoài và nhiên liệu sử dụng trực tiếp trong quá trình sản xuất sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ Nhân tố này chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm, vì vậy việc sử dụng hợp lý chi phí nguyên vật liệu là rất quan trọng để tránh thất thoát, lãng phí và tăng giá thành sản phẩm.
Chi phí nhân công trực tiếp là tổng chi phí liên quan đến tiền lương và các khoản trích theo lương mà doanh nghiệp phải chi trả cho người lao động trực tiếp sản xuất sản phẩm Chi phí này bao gồm bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và các khoản phí công đoàn Do chi phí nhân công chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm, các doanh nghiệp cần tập trung vào việc quản lý hiệu quả và áp dụng các biện pháp hợp lý để giảm thiểu chi phí này.
Chi phí sản xuất chung là các khoản chi phí liên quan đến quản lý sản xuất trong xưởng hoặc bộ phận sản xuất Doanh nghiệp cần nỗ lực giảm thiểu loại chi phí này để tránh lãng phí và tiết kiệm chi phí quản lý.
TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ HIỂN EM – BA LAN
Quá trình hình thành và phát triển
2.1.1 Giới thiệu khái quát về công ty
Tên công ty : CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐẦU TƯ HIỂN EM – BA LAN
Tên giao dịch: HIEN EM – POLAND TRADING INVESTMENT COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: HIEBL CO., LTD
Ngày thành lập : Ngày 07 tháng 04 năm 2008
Trụ sở chính : Số 59, tổ 59, Phường Vĩnh tuy , Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội Điện thoại : (84 – 4) 3972 7838
E – mail: thegioidientudienlanh@gmail.com.vn
TK ngân hàng : 103 215 399 99 019 tại techcombank chi nhánh Lạc Trung Giám đốc : Thạc Sỹ Nguyễn Văn Hiển
Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Hiển Em – Ba Lan chuyên cung cấp và phân phối các sản phẩm điện tử - điện lạnh, bao gồm máy điều hòa trung tâm và máy điều hòa nhiệt độ cục bộ Ngoài ra, công ty còn tư vấn thiết kế lắp đặt và bảo dưỡng các thiết bị như máy giặt, tủ lạnh, bình nóng lạnh, lò vi sóng và máy hút bụi Hiện tại, công ty là nhà phân phối chính cho các thương hiệu máy điều hòa nổi tiếng như Panasonic, Toshiba, Funiki, LG, Mitsubishi và Midea.
Daikin Tất cả các hãng trên do công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Hiển Em –
Công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Hiển Em – Ba Lan hoạt động dựa trên phương châm Trung Thực – Uy tín – Chất Lượng, từ đó xây dựng được lòng tin và sự yêu mến từ khách hàng Chúng tôi đã phát triển một hệ thống phân phối bán hàng hoàn chỉnh tại Hà Nội và trên toàn quốc Chế độ hậu đãi và chăm sóc khách hàng của công ty luôn được đánh giá cao, với tất cả sản phẩm được bảo trì định kỳ và bảo hành theo tiêu chuẩn nghiêm ngặt Những yếu tố này đã góp phần quan trọng vào uy tín của công ty trên thị trường.
Công ty cam kết phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và giàu kinh nghiệm, đảm bảo cung cấp các sản phẩm và dịch vụ đạt hiệu quả tối ưu và tính thẩm mỹ cao, từ đó mang lại sự hài lòng cho tất cả khách hàng.
2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ hoạt động của công ty
- Kinh doanh vật liệu xây dựng
- Kinh doanh đồ điện dân dụng, điện lạnh, điện tử, máy vi tính;
- Kinh doanh hàng may mặc, quần áo
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh
- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khai khoáng, xây dựng;
- Cho thuê máy móc, thiết bị xây dựng;
- Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp;
- Xây dựng nhà các loại;
- Xây dựng công trình đường sắt và đường bộ
- Xây dựng công trình công ích;
Xây dựng bao gồm các nhà máy lọc dầu, xưởng hóa chất, hệ thống đường thủy, bến cảng và các công trình trên sông, cùng với các cảng du lịch và cửa cống Ngoài ra, còn có đập đê, xây dựng đường hầm và các công trình thể thao ngoài trời.
Phòng kỹ thuật Phòng kinh doanh
Phòng kế toán, Tài vụ,
- Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hòa không khí;
- Lắp đặt hệ thống điện;
2.1.3 Tổ chức quản lý của đơn vị
2.1.3.1 Sơ đồ cơ cấu của công ty
Bộ máy của công ty được khái quat theo sơ đồ sau:
Sơ đồ : Tổ chức quản lý của công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Hiển
2.1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận quản lý
2.1.3.3 Giám đốc a Chức năng : chịu trách nhiệm toàn bộ các hoạt động tổ chức kinh doanh của công ty b Nhiệm vụ:
- Quyết định tổ chức nhân sự của công ty và các phòng ban
- Duyệt các kế hoạch sản xuất và kinh doanh
- Quan hệ đối ngoại để phát triển hoạt động kinh doanh của công ty
2.1.3.4 Phòng kinh doanh chăm sóc khách hàng. a Chức năng : lập kế hoạch kinh doanh – nghiên cứu, phát tiển thị trường và theo dõi quản lý khách hàng b Nhiệm vụ:
- Đề xuất kế hoạch kinh doanh
- Đề xuất kế hoạch nghiên cứu và phát triển thị trường
- Thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu và các hợp đồng mua bán hàng, hợp đồng dịch vụ.
- Theo dõi và thu hồi công nợ
- Thu thập thông tin thị trường
- Đáp ứng yêu cầu của khách hàng một cách nhanh nhất
- Chức năng:Nghiên cứu cải tiến kỹ thuật và sử lý các vấn đề mang tính kỹ thuật
2.1.3.6 Phòng kế toán tài vụ.
- Chức năng: giải quyết các vấn đề trong phạm vi hành chính – tài vụ
+ Thực hiện các nghiệp vụ hành chính, kiểm soát công văn đi, đến và các hồ sơ tài liệu liên quan.
+ Theo dõi vật tư – hàng hóa – tình hình công nợ
Thực hiện các thủ tục quản lý xuất nhập hàng hóa, vật tư và linh kiện, đồng thời tiến hành các thủ tục thanh toán thu chi theo quy định để theo dõi quỹ tiền mặt của công ty.
+ Làm các công việc hành chính – Lưu trữ công văn các giấy tờ và các thủ tục hành chính
+ Đề xuất ban giám đốc các phát sinh trong quan hệ trong nội bộ công ty
Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trong hai năm 2009 – 2010
Tình hình vốn và nguồn vốn của công ty được thể hiện ở bảng 2.1:
Bảng 2.1 :Bảng kết cấu tài sản và nguồn vốn trong 2 năm 2009 – 2010
Số tiền Số tiền Số tiền Tỷ lệ(%)
3.Các khoản phải thu 328.658.760 860.206.946 531.548.186 161,73 4.Hàng tồn kho 959.043.406 5.288.876.77
2.Bất động sản đầu tư 0 0 0 0
(Nguồn :Công ty TNHH TM ĐT Hiển Em – Ba Lan)
Qua bảng 2.1 nêu trên ta nhận thấy:
Vào năm 2010, tổng tài sản và nguồn vốn của công ty đã tăng trưởng 124,28% so với năm 2009, đạt 4.164.349.712 VNĐ, cho thấy mối quan hệ cân đối giữa tài sản và nguồn vốn Tuy nhiên, sự gia tăng này cần được xem xét kỹ lưỡng để hiểu rõ nguyên nhân, vì đây không hẳn là tín hiệu tích cực.
Về cơ cấu tài sản, TSLĐ trong năm 2010 đã tăng 5.205.107.599 VNĐ, tương ứng với tỷ lệ tăng 3,11% Sự gia tăng nhanh chóng về vốn, chủ yếu là TSLĐ, đã khiến công ty rơi vào tình trạng chiếm dụng vốn Nguyên nhân chính là sự gia tăng đột biến của hàng tồn kho và các khoản phải thu do một số khách hàng và ngân hàng trì hoãn thanh toán Đồng thời, tỷ lệ hàng tồn kho cũng tăng nhanh do một số sản phẩm gặp trục trặc trong khâu đóng gói, buộc phải lưu kho chờ xử lý.
Năm 2010, tổng tài sản cố định (TSCĐ) của công ty giảm xuống -1.040.757.877 VNĐ, tương ứng với tỷ lệ -62,05% Sự sụt giảm này là dấu hiệu đáng lo ngại, cho thấy công ty chưa chú trọng đầu tư vào việc nhập khẩu sản phẩm tiên tiến và hiện đại, điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng thích ứng với thị trường và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Nguồn vốn của công ty bị ảnh hưởng nghiêm trọng do sự gia tăng đột biến các khoản nợ phải trả, dẫn đến việc vốn chủ sở hữu tăng nhưng không đủ bù đắp cho phần thâm hụt Trong năm 2010 so với 2009, nợ phải trả đã tăng 320.032.405 VNĐ, chủ yếu do phát sinh nợ dài hạn trong khi nợ ngắn hạn cũng tăng 59,16% Nợ ngắn hạn gia tăng nhanh chóng do công ty phải vay mượn để đối phó với tình trạng thiếu hụt vốn chủ sở hữu, trong khi nợ dài hạn phát sinh do việc chuyển đổi một phần nợ ngắn hạn sang nợ dài hạn khi công ty không thể thanh toán đúng hạn với ngân hàng.
Nguồn vốn chủ sở hữu đã tăng 3.884.317.307 VNĐ, tương ứng với mức tăng 242,15% từ năm 2009 đến 2010 Sự gia tăng này cho thấy công ty đang duy trì sự ổn định về khả năng tự chủ về vốn và đảm bảo khả năng thanh toán các khoản nợ Điều này chứng tỏ rằng công ty đã có những biện pháp hiệu quả để nâng cao nguồn vốn chủ sở hữu và giảm thiểu nợ phải trả trong các năm tiếp theo.
2.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Hiển Em –Ba Lan trong 2 năm 2009-2010
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty được thể hiện ở bảng 2.2
Bảng 2.2 :Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 2 năm 2009-2010
Số tiền Số tiền Số tiền Ttỷ lệ
1 DT bán hàng và cung cấp dịch vụ
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 124.504.546 0 0
7 Chi phí HĐTC(trong đó chi phí lãi vay)
(Nguồn : công ty TNHH TM ĐT Hiển Em – Ba Lan)
Trong hai năm 2009-2010, bảng tình hình hoạt động kinh doanh cho thấy doanh thu bán hàng (DT) và doanh thu thực tế (DTT) của công ty năm 2009 luôn cân bằng do không có khoản giảm trừ nào Tuy nhiên, năm 2010, DT và DTT đã có sự chênh lệch do phát sinh các khoản giảm trừ Cụ thể, doanh thu bán hàng năm 2010 đạt 5.274.122.186 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng trưởng 122,81% so với năm 2009.
Năm 2010, doanh thu đạt 5.149.617.640 VNĐ, tăng 119,91% so với năm 2009 nhờ vào việc ký kết nhiều hợp đồng hơn Giá vốn hàng bán cũng tăng 135,76%, tương ứng với doanh thu, dẫn đến lợi nhuận gộp tăng thêm 326.579.358 VNĐ, đạt 1.068.538.278 VNĐ Sự phát triển kinh doanh trong hai năm qua đã góp phần vào sự gia tăng doanh thu Doanh thu hoạt động tài chính năm 2010 tăng 508.272 VNĐ, cho thấy dấu hiệu tích cực Chi phí hoạt động tài chính tăng mạnh lên 60.115.924 VNĐ do lãi suất vay ngân hàng tăng do thiếu hụt vốn chủ sở hữu Chi phí bán hàng năm 2010 đạt 981.505.111 VNĐ do công ty mở rộng quy mô kinh doanh Chi phí quản lý doanh nghiệp giảm 100%, giúp lợi nhuận năm 2010 giảm 75,66%, đạt 28.423.076 VNĐ, cho thấy công ty đã quản lý chi phí chung hiệu quả, mặc dù chi phí khác tăng nhưng vẫn ở mức hợp lý.
Tổng lãi trước thuế của công ty năm 2010 giảm 75,66% so với năm 2009, đạt 7.105.769 vnđ, trong khi năm 2009 là 29.192.766 vnđ Sau khi hoàn thành nghĩa vụ với Nhà Nước, lợi nhuận còn lại năm 2010 là 21.317.307 vnđ Mặc dù có sự giảm sút, tình hình hoạt động kinh doanh trong hai năm qua vẫn cho thấy nhiều tín hiệu tích cực Công ty cần tiếp tục nỗ lực để nâng cao hiệu quả kinh doanh trong những năm tới.
Tình hình lợi nhuận của công ty
2.3.1 Các chỉ tiêu cơ bản ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp
Tình hình doanh thu được thể hiện ở bảng 2.3:
Bảng2 3 :Tình hình thực hiện doanh thu
(Nguồn :Công ty TNHH TM ĐT Hiển Em – Ba Lan) Qua số liệu ở bảng 2.3 ta thấy :
Doanh thu thuần năm 2010 đạt 5.149.617.640 VNĐ, tăng 119,91% so với năm 2009, nhờ vào việc ký kết nhiều hợp đồng và thu hồi khoản phải thu khó đòi từ năm trước Doanh thu thuần vẫn là nguồn thu chủ yếu và quan trọng của công ty, trong khi doanh thu từ hoạt động tài chính và doanh thu khác chiếm tỷ trọng không đáng kể Cụ thể, doanh thu hoạt động tài chính năm 2010 chỉ tăng 508.272 VNĐ, trong khi doanh thu hoạt động khác không có sự thay đổi so với năm trước.
Doanh thu hàng năm đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp, vì nó cung cấp nguồn tài chính thiết yếu để chi trả các khoản chi phí Nếu doanh thu không đủ để đáp ứng các chi phí hoạt động, doanh nghiệp sẽ đối mặt với khó khăn tài chính Tình trạng này kéo dài có thể khiến doanh nghiệp mất khả năng cạnh tranh và dẫn đến phá sản Tuy nhiên, theo số liệu hiện có, tình hình doanh thu của công ty đang diễn ra khá tích cực.
Doanh thu của công ty tăng trưởng ổn định qua các năm, cho thấy công ty đang đi đúng hướng Để duy trì đà phát triển này, công ty cần tận dụng lợi thế hiện có nhằm đạt được doanh thu cao hơn trong tương lai Dưới đây là tình hình chi phí của công ty.
Tình hình chi phí được thể hiện ở bảng 2.4 :
3 CP vật tư hàng hóa
(Nguồn :Công ty TNHH TM ĐT Hiển Em – Ba Lan)Qua bảng 2.4 ta nhận thấy rằng :
Tổng chi phí của công ty năm 2010/2009 tăng 402.133.421 (vnđ) tương ứng tỷ lệ là 75,00 % Trong đó:
Chi phí nhân công của công ty đã tăng đáng kể trong hai năm qua, với 325.632.045 VNĐ vào năm 2009 và 539.171.769 VNĐ vào năm 2010 Nguyên nhân chính dẫn đến sự gia tăng này là do công ty phải trích một khoản lớn cho việc thu hồi các khoản nợ khó đòi từ những năm trước Ngoài ra, chi phí dịch vụ mua ngoài cũng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí của công ty trong cùng kỳ.
Chi phí vật tư hàng hóa :Năm 2010 so với năm 2009 chi phí này đã tăng
Chi phí năm 2010 của công ty đạt 30.179.713 vnđ, tương ứng với tỷ lệ 52,41% Sự gia tăng chi phí không đáng kể nhờ vào chiến lược đầu tư vào trang thiết bị từ năm 2009, giúp giảm thiểu vật tư hao phí Do đó, công ty không cần chi nhiều cho việc mua sắm vật tư trong năm 2010.
Chi phí khấu hao tài sản cố định (TSCĐ) năm 2010 so với năm 2009 đã tăng 18.399.862 VNĐ, tương ứng với tỷ lệ tăng 42,65% Nguyên nhân chủ yếu của sự gia tăng này là do công ty đã phải đầu tư vào việc sửa chữa một số TSCĐ cũ hoặc hư hỏng trong năm 2009.
Chi phí bằng tiền khác :Năm 2010 so với năm 2009 chi phí này đã tăng
5.972.396 (vnđ) tương ứng với mức tăng là 31,02 %.
Yêu cầu quan trọng trong quản lý doanh nghiệp là tiết kiệm chi phí, vì chi phí tăng do quản lý không hiệu quả sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận Trong giai đoạn 2009 – 2010, công ty chưa thực hiện tốt việc quản lý chi phí, dẫn đến chi phí nhân công và dịch vụ mua ngoài tăng cao Để đạt được lợi nhuận cao hơn trong tương lai, công ty cần áp dụng các biện pháp cải thiện tình hình chi phí.
2.3.2 Các chỉ tiêu tài chính đánh giá tỷ suất lợi nhuận
Tình hình lợi nhuận được thể hiện ở bảng 2.5 :
Bảng 2.5:Bảng tỷ suất lợi nhuận của công ty trong 2 năm 2009 – 2010
Số tiền Số tiền Số tiền Tỷ lệ %
6 LN trước thuế và lãi vay 117.945.863 88.539.000 -29.406.863 -24,93
9 TS LN trước thuế và lãi vay
(Nguồn :Công ty TNHH TM ĐT Hiển Em – Ba Lan)
Qua bảng phân tích ta thấy ,các chỉ tiêu lợi nhuận của công ty đều giảm trong
Tỷ suất lợi nhuận doanh thu thể hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu của công ty, cho biết mỗi 100 đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Năm 2009, 100 đồng doanh thu mang lại 2,04 đồng lợi nhuận, nhưng đến năm 2010, con số này giảm xuống chỉ còn 0,23 đồng Đây là dấu hiệu đáng lo ngại cho thấy công ty đang gặp khó khăn trong tăng trưởng Trong những năm tới, công ty cần nỗ lực hơn nữa để cải thiện mức lợi nhuận.
Tỷ suất lợi nhuận trước thuế và lãi vay trên vốn kinh doanh của công ty đang có xu hướng giảm, với tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí giảm từ 7,04 đồng năm 2009 xuống 1,89 đồng năm 2010 khi chi 100 đồng Sự chênh lệch này cho thấy công ty chưa tối ưu hóa việc sử dụng chi phí để gia tăng lợi nhuận Để đạt được mức lợi nhuận cao hơn trong tương lai, công ty cần có những biện pháp cải thiện hiệu quả chi phí.
Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh phản ánh khả năng sinh lời của 100 đồng vốn đầu tư, bao gồm cả ảnh hưởng của lãi vay Năm 2009, mỗi 100 đồng vốn kinh doanh mang lại 6,97 đồng lợi nhuận, nhưng đến năm 2010, con số này đã giảm Sự sụt giảm này cho thấy vốn kinh doanh của công ty đã giảm hơn so với những năm trước, chỉ ra rằng công ty đang gặp khó khăn trong phát triển và cần chú trọng hơn đến hiệu quả đầu tư.
Tỷ suất lợi nhuận ròng từ vốn kinh doanh đã giảm trong hai năm qua Cụ thể, vào năm 2009, với mỗi 100 đồng vốn kinh doanh, công ty thu được 5,23 đồng lợi nhuận ròng, nhưng đến năm 2010, con số này chỉ còn 0,45 đồng Nguyên nhân chính của sự sụt giảm này là do công ty ghi nhận mức lợi nhuận sau thuế thấp hơn so với hai năm trước đó.
Tỷ suất giá vốn là chỉ số phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và giá vốn hàng bán, cho biết mỗi 100 đồng giá vốn hàng bán trong kỳ sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Năm 2009, mỗi 100 đồng giá vốn mang lại 2,47 đồng lợi nhuận, nhưng đến năm 2010, con số này giảm xuống chỉ còn 0,25 đồng lợi nhuận Sự giảm sút này là một dấu hiệu đáng lo ngại cho tình hình tài chính của công ty.
Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu là chỉ số quan trọng phản ánh khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu, giúp các nhà kinh doanh đánh giá hiệu quả đầu tư Chỉ số này cho biết mỗi đồng vốn bỏ ra sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận, từ đó hỗ trợ trong việc ra quyết định kinh doanh.
Trong ba năm qua, công ty đã gặp khó khăn khi vốn chủ sở hữu liên tục thiếu hụt và nợ phải trả gia tăng Năm 2009, mỗi 100 đồng vốn chủ sở hữu mang lại 11,03 đồng lợi nhuận, nhưng đến năm 2010, con số này giảm mạnh xuống chỉ còn 0,61 đồng Sự sụt giảm lợi nhuận này là tín hiệu xấu cho tình hình tài chính của công ty.
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty hiện tại không khả quan, thể hiện qua các chỉ tiêu lợi nhuận Do đó, công ty cần tăng cường hiệu quả sử dụng vốn, đặc biệt chú trọng vào quản lý chi phí phát sinh trong kỳ, nhằm đạt được lợi nhuận cao hơn so với các doanh nghiệp cùng ngành và trong các năm tiếp theo.
Nhận xét về lợi nhuận của công ty
Dựa vào các số liệu từ bảng 2.2 và bảng 2.5, tình hình lợi nhuận của công ty trong hai năm qua không khả quan, với lợi nhuận năm sau thấp hơn năm trước Đặc biệt, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh và hoạt động khác giảm mạnh, dẫn đến tổng lợi nhuận trước thuế giảm từ 116.771.063 VNĐ năm 2009 xuống 28.423.076 VNĐ năm 2010 Mặc dù mức thuế TNDN mà công ty phải nộp trong hai năm này không đáng kể, nhưng sự giảm sút lợi nhuận trước thuế đã kéo theo sự sụt giảm của lợi nhuận sau thuế, với lợi nhuận thực tế còn lại là 87.578.297 VNĐ năm 2009 và 21.317.307 VNĐ năm 2010 Những khoản lợi nhuận này là điều kiện cần thiết để đảm bảo tình hình tài chính ổn định và vững chắc, tạo đà cho công ty tiếp tục phát triển và hội nhập vào nền kinh tế thế giới trong tương lai.
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HĐKD TẠI CÔNG TY
Một số thuận lợi và khó khăn
Công ty TNHH TM ĐT Hiển Em – Ba Lan, mặc dù có thời gian hoạt động chưa dài, đã nỗ lực vượt qua khó khăn và đạt được nhiều thành tựu quan trọng Đội ngũ nhân viên của công ty đã đóng góp tích cực vào sự phát triển chung của đất nước, giúp ổn định hoạt động kinh doanh và cải thiện công tác quản lý.
Bộ máy quản lý và kế toán được tổ chức hợp lý, giúp xử lý thông tin nghiệp vụ nhanh chóng, chính xác và kịp thời Đội ngũ công nhân viên dày dạn kinh nghiệm và tay nghề cao không chỉ là công cụ phục vụ công ty mà còn đóng vai trò là cố vấn đắc lực cho giám đốc, đảm bảo kinh doanh đạt hiệu quả tối ưu.
Trong công tác hạch toán kế toán, công ty cam kết thực hiện đầy đủ và chính xác các quy định, đảm bảo sổ sách được hạch toán đúng cách và phù hợp với đặc điểm kinh doanh Nhờ vậy, mọi chứng từ kế toán đều được xử lý nhanh chóng và hiệu quả.
Bên cạnh những kết quả đạt được công ty còn có một số tồn tại cần khắc phục đó là :
Trong quá trình kinh doanh, nhiều công ty thường phải vay vốn và đối mặt với tình trạng chiếm dụng vốn, dẫn đến việc phát sinh các khoản nợ lớn.
Trong 2 năm qua ,các khoản phải thu đã tăng đáng kể ,cộng thêm tình trạng thiếu hụt vốn chủ sở hữu dẫn đến các khoản nợ ngắn hạn và chi phí lãi vay của công ty cũng tăng lên rất nhanh
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu, công ty đang phải đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn Những biến động mạnh mẽ của cơ chế thị trường yêu cầu công ty nâng cao chất lượng quản lý, đặc biệt là trong việc quản lý tình hình sử dụng vốn và chi phí.
Mục tiêu kinh doanh và định hướng phát triển công ty
Mục tiêu chính của công ty hiện nay là cung cấp nhiều sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Bên cạnh đó, công ty cam kết ổn định việc làm cho cán bộ công nhân viên, cải thiện môi trường làm việc, và nỗ lực tăng lợi nhuận cùng thu nhập so với các năm trước.
Công ty cam kết đóng góp vào sự phát triển đất nước, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và xây dựng vị thế vững chắc trong lĩnh vực kinh doanh.
Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công TNHH Thương Mại Đầu Tư Hiển Em –Ba Lan
Quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp không chỉ nhằm tạo ra lợi nhuận mà còn để tiết kiệm chi phí, giảm nợ phải trả và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Sau thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương Mại Đầu Tư Hiển Em – Ba Lan, tôi xin đề xuất một số biện pháp chủ yếu nhằm giúp công ty khắc phục khó khăn hiện tại và tăng cường lợi nhuận.
3.3.1 Sắp xếp lao động một cách hợp lý và nâng cao trình độ tay nghề của cán bộ công nhân viên
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc tổ chức đội ngũ lao động trở nên vô cùng quan trọng cho sự phát triển của công ty Công ty cần hoàn thiện và nâng cao việc sắp xếp lao động hợp lý, bố trí đúng người, đúng việc để tạo sự đồng bộ giữa các khâu trong quá trình kinh doanh Đồng thời, cần chú trọng tăng cường mối quan hệ giữa các phòng ban chức năng nhằm nâng cao hiệu quả công việc Ngoài ra, công ty cũng nên thường xuyên tổ chức các lớp bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho cán bộ quản lý và nhân viên, đồng thời quan tâm đến đời sống CBCNV thông qua các chế độ khen thưởng và đãi ngộ để động viên và khuyến khích người lao động.
3.3.2 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Hiện nay, công ty đang đối mặt với khó khăn lớn do nợ ngắn hạn và nợ phải thu tăng cao, dẫn đến tình trạng thiếu hụt vốn tự có Để cải thiện tình hình tài chính, công ty cần tự bổ sung nguồn vốn, giảm vay mượn và sử dụng vốn một cách hợp lý Đối với nợ phải thu, công ty nên áp dụng biện pháp thu hồi linh hoạt, thương lượng với khách hàng để thu hồi các khoản khó đòi, và nếu cần, có thể nhờ đến sự can thiệp của pháp luật Đồng thời, công ty cần xây dựng chính sách đãi ngộ cho khách hàng lâu năm, duy trì uy tín trong kinh doanh và tổ chức hội nghị khách hàng để lắng nghe ý kiến đóng góp, từ đó tăng cường mối quan hệ Ngoài ra, việc tìm kiếm đối tác mới để ký kết hợp đồng kinh doanh cũng rất quan trọng, nhằm tạo ra doanh thu và lợi nhuận bền vững Cuối cùng, công ty cần duy trì mối quan hệ với các ngân hàng nhưng hạn chế vay mượn để tránh chi phí lãi suất tăng cao.
3.3.3 Quản lý chặt chẽ ,tiết kiệm các khoản chi phí trong năm
Để tối đa hóa tiết kiệm chi phí trong kỳ, công ty cần phải áp dụng các biện pháp hiệu quả nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong ngành.
-Xây dựng dự toán chi phí chi tiết cho từng thời gian (quý ,năm).
-Xây dựng định mức chi phí cho từng khoản chi như tiếp khách ,hội nghị ,công tác phí
-Đẩy nhanh công tác kiểm tra ,giám sát lượng hàng tồn kho ,tổng kết đánh giá về công tác kế hoạch theo từng mức thời gian cụ thể