Lợi nhuận và những phương hướng,biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận ở công ty cổ phần kính mắt hà nội

Quản lý những khoản chi phí này là một vấn đề cần thiết đợc đặt ra chocác doanh nghiệp bởi nếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh phát sinh nhữngkhoản chi phí không hợp lý,không đúng vớ

Lời nói đầu

Trong toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh,hiệu quả luôn là vấn đề đợccác doanh nghiệp đặc biệt quan tâm,chú ý.Hiệu quả sản xuất kinh doanh khôngchỉ là thớc đo phản ánh chất lợng tổ chức quản lý của doanh nghiệp,mà còn làmục tiêu phấn đấu của nền kinh tế

Khi còn cơ chế bao cấp trớc đây,với chế độ Nhà nớc bao cấp hoàn toànnên hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển chậm,năng suất,chất lợng,hiệuquả thấp,do đó đã ảnh hởng không nhỏ đến sự tăng trởng của toàn nền kinh tế

Hơn nữa, hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng luôn diễn

ra sự cạnh tranh gay gắt giữa các đơn vị thuộc các thành phần kinh tế khác nhautrên một qui mô rộng lớn và ngày càng khốc liệt.Để có thể tồn tại và pháttriển,các doanh nghiệp phải làm ăn có lãi,đảm bảo bù đắp đợc những chi phísản xuất kinh doanh đã bỏ ra.Lợi nhuận hiện nay đợc coi là mục tiêu trựctiếp,trên hết đối với hoạt động sản xuất kinh doanh,là một trong những đòn bẩykinh tế kích thích các doanh nghiệp sử dụng có hiệu quả các tiềm năng và lànguồn tích luỹ quan trọng để tái sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp

Xuất phát từ vai trò quan trọng của lợi nhuận đối với hoạt động sản xuấtkinh doanh, trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần kính mắt Hà nội,em đãnghiên cứu,tìm hiểu thực tế và đợc sự giúp đỡ nhiệt tình của thày giáo HoàngVăn Quỳnh ,các thày cô giáo trong bộ môn cùng các cô chú,anh chị trongphòng Tài chính –Kế toán của công ty , em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp

với đề tài: “Lợi nhuận và những phơng hớng,biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận ở công ty cổ phần kính mắt Hà Nội.”

Nội dung của đề tài này gồm 3 chơng:

Chơng 1 : Lợi nhuận và sự cần thiết tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp.

Chơng 2 : Tình hình thực hiện lợi nhuận ở công ty cổ phần kính mắt Hà Nội

trong hai năm 1999-2000

Chơng 3 : Những phơng hớng , biện pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận ở

công ty cổ phần kính mắt Hà Nội

`

Do trình độ lý luận cũng nh khả năng thực tế còn nhiều hạn chế nên vấn

đề nghiên cứu của em còn nhiều thiếu sót.Vì vậy,em rất mong nhận đợc sự gópý,chỉ bảo của các thày cô giáo và ban lãnh đạo công ty cùng các bạn để đề tàinghiên cứu của em đợc hoàn thiện hơn

Chơng 1

Lợi nhuận và sự cần thiết tăng lợi nhuận trong các

doanh nghiệp

1.1.Những vấn đề cơ bản về lợi nhuận và tỷ suất

lợi nhuận của doanh nghiệp:

1.1.1.Lợi nhuận của doanh nghiệp :

Đặc trng chủ yếu của nền kinh tế sản xuất lớn là tái sản xuất mởrộng.Muốn tái sản xuất mở rộng thì nền kinh tế phải có tích luỹ.Điều đó đòi hỏichính phủ,các pháp nhân và thể nhân phải điều hành,quản lý mọi hoạt động sảnxuất kinh doanh của mình sao cho có hiệu quả nhất để tạo ra tích luỹ và ngàycàng mở rộng qui mô tích luỹ

Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hiện nay,khi mà tính tự chủ củacác doanh nghiệp đợc đề cao,doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm hoàn toàn

về hoạt động sản xuất kinh doanh của mình,để tồn tại và phát triển bắt buộc cácdoanh nghiệp phải quan tâm đến vấn đề hiệu quả trong sản xuất kinh doanh vàmức lợi nhuận đạt đợc từ các hoạt động của doanh nghiệp.Lợi nhuận có ảnh h-ởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp và nó cũng là điều kiện

để đảm bảo cho tình hình tài chính của doanh nghiệp đợc vững chắc

Từ góc độ của doanh nghiệp,có thể thấy rằng lợi nhuận của doanhnghiệp là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ

ra để đạt đợc doanh thu đó từ các hoạt động của doanh nghiệp đa lại

Công thức tổng quát xác định nh sau:

Lợi nhuận =doanh thu - chi phí

Trong đó,doanh thu của doanh nghiệp là toàn bộ các khoản tiền thu đợc

do hoạt động kinh doanh mang lại.Nó là một chỉ tiêu tài chính quan trọng có

ảnh hởng đến khả năng thực hiện lợi nhuận của doanh nghiệp và khả năng tiếp

tục quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp

Nội dung doanh thu của doanh nghiệp bao gồm:

- Doanh thu về tiêu thụ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ(doanh thu bán hàng) : làtoàn bộ số tiền bán sản phẩm,hàng hoá,cung ứng dịch vụ trên thị trờng saukhi đã trừ đi các khoản giảm giá hàng bán,hàng bán bị trả lại(nếu có chứng

từ hợp lệ),trong doanh thu cũng bao gồm phần trợ giá của Nhà nớc khi thựchiện việc cung cấp hàng hoá,dịch vụ theo yêu cầu của Nhà nớc.Thời điểmxác định doanh thu này là thời điểm mà ngời mua đã chấp nhận thanh toánvới doanh nghiệp.Đây là bộ phận doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sốdoanh thu của doanh nghiệp

- Doanh thu về hoạt động tài chính : Bao gồm những khoản thu do hoạt động

đầu t tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại

- Doanh thu từ hoạt động khác : Là những khoản thu không mang tính chấtthờng xuyên nh doanh thu về thanh lý,nhợng bán tài sản cố định,giá trị cácvật t tài sản thừa trong sản xuất,các khoản nợ vắng chủ hay nợ không ai đòi.

Để đạt đợc các khoản doanh thu đó,trong hoạt động sản xuất kinh doanhnhất thiết các doanh nghiệp phải bỏ ra những chi phí nhất định.Những khoảnchi phí đó bao gồm:

- Chi phí về vật chất tiêu hao trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sảnphẩm,hàng hoá nh:chi phí về nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất,khấuhao máy móc thiết bị

- Chi phí để trả lơng cho ngời lao động nhằm bù đắp chi phí lao động sốngcần thiết họ đã bỏ ra trong quá trình sản xuất đó để tạo ra sản phẩm,hànghoá

- Các khoản tiền thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc.Đó là các khoản thuếgián thu phải nộp cho Nhà nớc theo luật định:thuế GTGT,thuế tiêu thụ đặcbiệt,thuế tài nguyên

Quản lý những khoản chi phí này là một vấn đề cần thiết đợc đặt ra chocác doanh nghiệp bởi nếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh phát sinh nhữngkhoản chi phí không hợp lý,không đúng với thực chất của nó đều gây ra nhữngkhó khăn trong quản lý,làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.Vì vậy để kiểmsoát tình hình sản xuất và chi phí bỏ vào sản xuất,các doanh nghiệp đã sử dụngmột công cụ quan trọng là giá thành sản phẩm(biểu hiện bằng tiền của toàn bộchi phí của doanh nghiệp để hoàn thànhviệc sản xuất và tiêu thụ một loại sảnphẩm nhất định).Nội dung giá thành của sản phẩm hàng hoá,dịch vụ tiêu thụbao gồm:

- Giá thành sản xuất của sản phẩm hàng hoá,dịch vụ tiêu thụ:là toàn bộ cáckhoản chi phí bỏ ra để có đợc sản phẩm hàng hoá,dịch vụ mang đi tiêu

thụ(Chỉ tính cho các hàng hoá dịch vụ đợc tiêu thụ trong kỳ hạch toán).Gồmchi phí nguyên vật liệu trực tiếp,chi phí nhân công trực tiếp và chi phí sảnxuất chung.

Trong các doanh nghiệp sản xuất,giá thành sản xuất của sản phẩm hànghóa,dịch vụ tiêu thụ chính là giá vốn hàng bán.Còn trong các doanh nghiệpthơng mại,giá vốn hàng bán của sản phẩm hàng hoá tiêu thụ bao gồm giámua sản phẩm hàng hoá và các chi phí liên quan đến việc thu mua sảnphẩm,hàng hoá đó

- Chi phí bán hàng:Là toàn bộ những chi phí liên quan đến quá trình tiêu thụsản phẩm,dịch vụ bao gồm cả chi phí bảo hành

- Chi phí quản lý doanh nghiệp:Là chi phí bỏ ra cho bộ máy quản lý và điềuhành doanh nghiệp nh chi phí về công cụ dụng cụ nhỏ,khấu hao tài sản cố

định dùng cho quản lý,tiền lơng cán bộ quản lý,chi phí về các dịch vụ muangoài và các chi phí bằng tiền khác

Giá thành sản phẩm có ý nghĩa rất to lớn đối với doanh nghiệp trong côngtác quản lý các hoạt động kinh doanh.Xác định đợc các khoản chi phí tính vàogiá thành một cách đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp cắt giảm đợc chiphí,xây dựng đợc giá bán sản phẩm hợp lý để tăng khối lợng sản phẩm tiêuthụ,góp phần làm tăng doanh lợi

Sau khi bù đắp đựơc các khoản chi phí trên thì phần doanh thu còn lạichính là lợi nhuận của doanh nghiệp.Lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm các

bộ phận sau:

Lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh : Là khoản chênh lệch giữa doanh

thu của hoạt động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh bao gồmgiáthành toàn bộ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ đã tiêu thụ và thuế phải nộp theo qui

định(trừ thuế thu nhập doanh nghiệp).Bộ phận lợi nhuận này là phần cơ bảnnhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp và thờng chiếm tỷ trọng lớn,do đó

nó có ý nghĩa quyết định đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Công thức xác định: p = t - ztb - th

Trong đó: P : Lợi nhuận hoạt động kinh doanh(lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm)

T : Doanh thu hoạt động kinh doanh trong kỳ của doanh

nghiệp(doanh thu tiêu thụ sản phẩm,hàng hoá)

Ztb: Giá thành toàn bộ sản phẩm,hàng hoá tiêu thụ trong

kỳ

Th : Thuế gián thu phải nộp

Lợi nhuận từ các hoạt động khác:Là khoản chênh lệch giữa doanh thu và

chi phí của các hoạt động khácvà thuế phải nộp theo qui định(trừ thuế thu nhậpdoanh nghiệp).Cụ thể lợi nhuận này bao gồm:

- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính nh : Lợi nhuận thu đợc từ việc cho vayvốn,tham gia liên doanh,kinh doanh bất động sản,cho thuê tài sản và một sốnghiệp vụ tài chính khác.Lợi nhuận từ hoạt động tài chính đợc xác định nhsau:

Lợi nhuận hoạt Doanh thu thuế Chi phí hoạt

động tài chính = hoạt động - gián - động tài chính

định đợc chủ.Công thức xác định nh sau:

Lợi nhuận Doanh thu Chi phí

bất thờng = bất thờng - bất thờng

Có thể nói,lợi nhuận là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh nhiều mặt hoạt

động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Doanh nghiệp muốn tồn tạivà phát

triển thì trong hoạt động sản xuất kinh doanh phải thu đợc lợi nhuận.Bởi vậy,lợinhuận cũng chính là mục tiêu lâu dài và là nguồn động lực của hoạt động sảnxuất kinh doanh.

Tuy nhiên,khi đánh giá chất lợng hoạt động kinh doanh giữa các doanhnghiệp sản xuất kinh doanh với nhau,ngời ta không chỉ sử dụng duy nhất chỉtiêu lợi nhuận tuyệt đối để đánh giá vì những lý do sau:

- Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của doanh nghiệp nên nó chịu ảnhhởng của nhiều nhân tố,có những nhân tố thuộc về khách quan,có nhữngnhân tố thuộc về chủ quan và có sự bù trừ lẫn nhau.Do vậy,nếu chỉ nhìn vàochỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối,ta không thể phân tích cụ thể mức độ ảnh hởngcủa một nhân tố nào

- Do điều kiện sản xuất-kinh doanh,điều kiện vận chuyển,thị trờng tiêuthụ,thời điểm tiêu thụ giữa các doanh nghiệp khác nhau,thờng làm cho lợinhuận của doanh nghiệp cũng không giống nhau.Mặc dù trình độ quản lýsản xuất kinh doanh ở các doanh nghiệp là nh nhau nhng doanh nghiệp nào

có điều kiện sản xuất kinh doanh,thị trờng tiêu thụ thuận lợi hơn thì sẽ thu

đợc nhiều lợi nhuận hơn và ngợc lại

- Lợi nhuận của doanh nghiệp cũng phụ thuộc cả vào qui mô sản xuất củadoanh nghiệp.Các doanh nghiệp cùng loại nếu qui mô khác nhau thì lợinhuận thu đợc sẽ khác nhau.ở những doanh nghiệp lớn nếu công tác quản

lý kém nhng số lợi nhuận thu đợc vẫn có thể lớn hơn những doanh nghiệpqui mô nhỏ nhng công tác quản lý tốt hơn

Ngoài ra nếu chỉ sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối thì cũng ch a phản

ánh đợc khả năng sinh lời của các hoạt động hay đánh giá chính xác về kết quảtài chính của doanh nghiệp

Chính vì vậy,để đánh giá một cách toàn diện chất lợng hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp thì ngoài chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối,ngời ta còn sửdụngchỉ tiêu lợi nhuận tơng đối,đó là tỷ suất lợi nhuận

1.1.2.Tỷ suất lợi nhuận(doanh lợi):

Tỷ suất lợi nhuận luôn luôn đợc các nhà quản trị doanh nghiệp,các nhà

đầu t,các nhà phân tích tài chính quan tâm bởi vì tỷ suất lợi nhuận là cơ sởquan trọng để đánh giá hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.Nó cho phép

so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh giữacác thời kì khác nhau trong mộtdoanh nghiệp hoặc giữa các doanh nghiệp

Sau đây là một số tỷ suất lợi nhuận thờng đợc nghiên cứu,sử dụng:

- Tỷ suất lợi nhuận vốn(doanh lợi vốn):Là quan hệ tỷ lệ giữa số lợi nhuận đạt

đợc với số vốn sử dụng bình quân trong kỳ

Công thức xác định nh sau: P

sv(%)= 100%

Vbq

Trong đó:

Tsv:Tỷ suất lợi nhuận vốn(doanh lợi vốn)

P : Lợi nhuận trong kỳ.Lợi nhuận có thể xem xét dới 2 góc độ:

+ Số lợi nhuận thu đợc do tiêu thụ trong kỳ cha trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp

+ Lợi nhuận ròng:Là lợi nhuận thu đợc của doanh nghiệp sau khi đã trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp

Vbq:Tổng số vốn sản xuất sử dụng bình quân trong kỳ(bao gồm vốn cố định bình quân và vốn lu động bình quân), đợc xác định bình quân theo năm

ý nghĩa kinh tế của chỉ tiêu này là phản ánh trình độ,hiệu quả của việc sửdụng vốn trong doanh nghiệp.Cụ thể,cứ 100 đồng vốn bỏ ra trong kỳ sẽ thu đợcbao nhiêu đồng lợi nhuận(lợi nhuận ròng)của hoạt động sản xuất kinh doanhtrong doanh nghiệp.Chỉ tiêu tính đợc càng lớn,chứng tỏ vốn sử dụng có hiệuquả cao và ngợc lại,chỉ tiêu tính đợc càng nhỏ thì vốn sử dụng không có hiệuquả

- Tỷ suất lợi nhuận giá thành : Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ và giáthành toàn bộ sản phẩm,hàng hoá tiêu thụ trong kỳ

Công thức xác định:

P

Tsg(%)= 100%

Ztb

Trong đó: Tsg(%):Tỷ suất lợi nhuận giá thành

P :Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ trong kỳ (có thể là lợi nhuận trớc hoặc sau thuế)

Ztb :Giá thành toàn bộ sản phẩm,hàng hoá tiêu thụ trong kỳ

Chỉ tiêu này phản ánh cứ 100 đồng chi phí bỏ vào sản xuất kinh doanhtrong kỳ thì thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm,hànghoá.Thông qua tỷ suất lợi nhuận giá thành,có thể thấy rõ hiệu quả của chi phí

bỏ vào sản xuất và tiêu thụ sản phẩm trong kỳ.Từ đó giúp doanh nghiệp xâydựng chiến lợc sản xuất kinh doanh các loại mặt hàng có mức doanh lợi cao,tạohiệu quả trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

- Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng(doanh lợi sản phẩm tiêu thụ trongkỳ):Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm với doanh thu bánhàng trong kỳ

Công thức xác định nh sau:

P

Tst(%)= 100%

T

Trong đó: Tst(%):Tỷ suất lợi nhuận doanh thu bán hàng

P :Lợi nhuận tiêu thụ trong kỳ

T :Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ

Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp Nó phản ánh cứ trong 100 đồng doanh thu bán hàng thì đemlại bao nhiêu đồng lợi nhuận tiêu thụ trong kỳ

Trongcông tác quản lý thực tế ,khi nghiên cứu chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận cầnphải xem xét bản chất của nghành kinh doanh và điều kiện kinh doanh thì kếtquả so sánh giữa các kỳ mới có tính thuyết phục cao

Ngoài những chỉ tiêu trên ,ngời ta còn có thể sử dụng một số chỉ tiêu khác nhchỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận sau thuế tính trên nguồn vốn chủ sở hữu ,chỉ tiêu tỷ

suất lợi nhuận gộp trên doanh thu thuần để đánh giá kết quả tài chính của doanhnghiệp.

Trong điêù kiện hiện nay ,khi thực hiện sản xuất kinh doanh trong cơ chếthị trờng ,doanh nghiệp phải chấp nhận tính qui luật của nó là sự cạnh tranhquyết liệt Doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trờng thì phải thu đợc nhiềulợi nhuận từ các hoạt động của mình Chỉ khi tạo ra đợc nhiều lợi nhuận thìdoanh nghiệp mới có nhiều cơ hội mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh,thựchiện tái sản xuất mở rộng, tăng năng lực sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp.Vì vậy kiếm đợc nhiều lợi nhuận luôn là mục tiêu mà các doanh nghiệpmuốn phấn đấu đạt tới

1.2.Sự cần thiết tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trờng, vấn đề lợi nhuận luôn đợc đặc biệt quan tâm Sựquan tâm chú ý này xuất phát từ các lý do chủ yếu sau:

1.2.1.Xuất phát từ vai trò của lợi nhuận.

Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả cuối cùng của toàn bộ hoạt

động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Nó có vai trò hết sức quan trọng

đối với sự phát ttriển của toàn bộ nền kinh tế nói chung và của từng doanhnghiệp nói riêng Cụ thể:

Đối với nền kinh tế :Doanh nghiệp thu đợc nhiều lợi nhuận thì khả năng

tích luỹ của nền kinh tế sẽ tăng lên, tạo điều kiện thúc đẩy nền kinh tế pháttriển bền vững,tăng thêm nguồn thu quan trọng cho ngân sách nhà nớc dới hìnhthức các loại thuế doanh nghiệp phải nộp Doanh nghiệp càng thu đợc nhiều lợinhuận thì nguồn thu của ngân sách nhà nớc càng tăng Nh vậy, nhà nớc sẽ đápứng đợc nhiều hơn nhu cầu của nền kinh tế quốc dân để củng cố và tăng cờngtiềm lực quốc phòng, giáo dục, duy trì bộ máy quản lý hành chính, cải thiện đờisống nhân dân về cả vật chất và tinh thần, đồng thời mở rộng đợc qui mô sảnxuất của nền kinh tế

Đối với doanh nghiệp:Lợi nhuận là một chỉ tiêu quan trọng nhất phản ánh

chất lợng hoạt động kinh doanh từ cung ứng,sản xuất cho đến khâu tiêu thụ vàthanh toán.Từ đó đánh giá đợc trình độ tổ chức sản xuất,quản lý lao động và

trình độ sử dụng vốn của doanh nghiệp.Bên cạnh đó,lợi nhuận là nguồn tích luỹquan trọng để bổ sung vốn lu động và vốn cố định tạo điều kiện cho doanhnghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng nh nâng cao chất lợnghoạt động.Bởi vì theo chính sách của Nhà nớc,lợi nhuận của doanh nghiệp saukhi trừ đi thuế thu nhập doanh nghiệp,thuế vốn,các chi phí thiệt hại,phần lợinhuận còn lại đợc trích lập thành các quĩ chuyên dùng:Quĩ đầu t pháttriển(>=50%),quĩ dự phòng tài chính(10%), để sử dụng cho sản xuất kinhdoanh khi điều kiện thực tế đòi hỏi.

Ngoài ra,lợi nhuận thu đợc cao hay thấp sẽ có tác động trực tiếp đến khả năngthanh toán của doanh nghiệp.Một doanh nghiệp làm ăn thua lỗ,có nghĩa làkhông thu đợc lợi nhuận,khả năng thanh toán chậm sẽ làm uy tín của doanhnghiệp bị giảm sút,lòng tin của khách hàng vào sản phẩm của doanh nghiệpkhông còn,thậm chí có thể mất khả năng thanh toán trong một thời gian dài dẫn

đến việc doanh nghiệp có nguy cơ phải giải thể hoặc bị phá sản.Ngợc lại,mộtdoanh nghiệp làm ăn có hiệu quả,thu đợc lợi nhuận cao thì không những có khảnăng thanh toán,tránh đợc rủi ro tài chính mà còn nâng cao đợc uy tín của mìnhtrên thơng trờng,góp phần tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng qui mô sảnxuất kinh doanh,phát triển thị trờng tiêu thụ và tăng cờng đợc hoạt động liêndoanh liên kết.Một khi doanh nghiệp đã tạo đợc uy tín vững chắc trên thị trờngthì doanh nghiệp hoàn toàn có thể đứng vững trong cạnh tranh,kinh doanh cóhiệu quả và lợi nhuận thu đợc ngày càng cao

Đối với ngời lao động: doanh nghiệp cũng trích từ phần lợi nhuận còn lại

để lập các quĩ:quĩ dự phòng trợ cấp mất việc làm(5%) tối đa không quá 6 thánglơng,quĩ khen thởng phúc lợi nhằm khuyến khích,động viên kịp thời ngời lao

động.Vì vậy,lợi nhuận có vai trò kích thích ngời lao động quan tâm hơn đến kếtquả sản xuất kinh doanh ,tích cực sáng tạo,tìm mọi biện pháp cải tiến kỹthuật,đổi mới mẫu mã,chất lợng sản phẩm,tạo tiền đề thúc đẩy hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển

Quá trình hình thành,phân phối,sử dụng lợi nhuận một cách đúng đắn,hợp lý

sẽ góp phần giải quyết hài hoà mối quan hệ giữa ba lợi ích:Lợi ích của ngời lao

động,lợi ích của doanh nghiệp và lợi ích của Nhà nớc

Tóm lại,có thể khẳng định rằng lợi nhuận luôn có vai trò to lớn đối với mỗidoanh nghiệp cũng nh toàn bộ nền kinh tế quốc dân.Đặc biệt là trong giai đoạn

hiện nay,để tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh các doanh nghiệp phải hoạt

động có hiệu quả.Do đó,vấn đề tăng lợi nhuận,tối đa hoá lợi nhuận bao giờcũng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng

1.2.2.Xuất phát từ yêu cầu của việc phát huy quyền tự chủ tài chínhvà tự chủ sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.

Trớc năm 1986,nền kinh tế nớc ta là nền kinh tế tập trung,quan liêu baocấp.Công cụ chủ yếu để quản lý,điều hành nền kinh tế và các ngành,các tổchức,các đơn vị kinh tế là kế hoạch hoá.Sản xuất,cung ứng,tiêu thụ sản phẩmtheo chỉ tiêu kế hoạch.Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nếu bị

lỗ thì đợc Nhà nớc cấp bù.Chính vì vậy,các doanh nghiệp đã trở nên thụ

động,thua lỗ kéo dài,nền kinh tế không phát triển

Sau khi nền kinh tế nớc ta chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý củaNhà nớc,Đảng và Nhà nớc ta đã đề ra hớng chuyển:Phát triển nền kinh tế nhiềuthành phần,buộc mọi doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh,đảm bảoquyền độc lập tự chủ,tự trang trải của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh,giácả hình thành trên thị trờng,thực hiện quan hệ kinh tế mở,kêu gọi các nớc đầu tvào nớc ta

Có thể nói,từ khi thực hiện cơ chế mới đến nay,nền kinh tế năng động hơn vớinhững hàng hoá-dịch vụ ngày càng phong phú,tính tự chủ của doanh nghiệp đ-

ợc đề cao.Cụ thể,khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh,doanh nghiệpphải

tự lo vốn,vật t,kỹ thuật để phục vụ sản xuất,tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt

động sản xuất kinh doanh.Doanh nghiệp sản xuất cái gì,cho ai và sản xuất baonhiêu là do doanh nghiệp tự định đoạt,tự điều chỉnh theo nhu cầu thị trờng,Nhànớc không can thiệp nh trớc nữa.Điều đó có nghĩa là doanh nghiệp phải tự hạchtoán kinh doanh,lãi doanh nghiệp hởng,lỗ doanh nghiệp chịu và phải có nghĩa

vụ đối với Nhà nớc thông qua các khoản thuế nh thuế VAT,thuế tàinguyên,thuế vốn Và trong khi lựa chọn các chiến lợc sản xuất kinhdoanh,doanh nghiệp lấy lợi nhuận làm mục tiêu định hớng cho các hoạt độngcủa mình

Xuất phát từ việc đợc trao quyền tự chủvề tài chínhvà tự chủ sản xuất kinhdoanh nh vậy,bắt buộc các doanh nghiệp phải tự khẳng định mình trên thị tr-

ờng.Để làm đợc điều đó thì doanh nghiệp phải kinh doanh có lãi và có vốn tíchluỹ ngày càng nhiều.

1.2.3.Xuất phát từ tình hình của các doanh nghiệp hiện nay:

Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng đến nay,thực tế có nhiều doanhnghiệp đã nhanh chóng thích nghi với kinh tế thị trờng,biết tìm ra hớng đi đúngcho sản xuất kinh doanh,bớc đầu đã hoạt động có hiệu quả,thu đợc lợi nhuậnvà

bù đắp các chi phí để thực hiện tái sản xuất mở rộng

Tuy vậy,nhìn chung các doanh nghiệp vẫn cha vợt khỏi những khó khăn:bất hợp lý về cơ cấu,nạn tồn kho,tình trạng nợ nần.Các chỉ tiêu chất lợng tổnghợpnh hiệu quả đầu t,kinh doanh,sức cạnh tranh của phần lớn các doanh nghiệp

đang ở mức độ thấpvà ngày càng giảm trớc sức ép cạnh tranh và hội nhập.Đặcbiệt là các doanh nghiệp nhà nớc còn nhiều yếu kém,tồn tại.Chỉ có khoảng40%làm ăn có hiệu quả.Phần lớn là bị thua lỗ liên tục.Qui mô vốn của doanhnghiệp nhà nớc nhỏ,chồng chéo theo cơ quan quản lý và ngành nghề;trình độcông nghệ kỹ thuật lạc hậu,tình hình lao động thiếu việc làm và dôi d đang làmột khó khăn ảnh hởng xấu đến quá trình đổi mơí và phát triển doanh nghiệpnhà nớc

Đây là vấn đề quan trọng đang đợc Nhà nớc và các nhà quản lý quan tâmxem xét và cố gắng đa ra những giải pháp hữu hiệu nhằm tháo gỡ các khókhăn,từng bớc thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển

Nói tóm lại,trong cơ chế thị trờng hiện nay,nếu các doanh nghiệp không

đổi mới cách nghĩ,cách làm để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh thì doanh nghiệp

sẽ bị tụt hậu,có nguy cơ giải thể,phá sản.Do vậy các doanh nghiệp cần thấyrằng lợi nhuận không những là mục tiêu hàng đầu mà còn là điều kiện quyết

định cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Và các doanh nghiệp cần tìm

ra và áp dụng các biện pháp thích hợp nhất để sản xuất kinh doanh có hiệuquả,thu đợc nhiều lợi nhuận

1.3.Phơng hớng,biện pháp tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp.

Để xác định đợc phơng hớng và tìm ra biện pháp tăng lợi nhuận trong cácdoanh nghiệp thì trớc hết chúng ta phải xem xét một số nhân tố có ảnh hởng

đến lợi nhuận

1.3.1.Các nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận.

Nh đã trình bày ở phần trên,lợi nhuậncủa doanh nghiệp là phần chênh lệchgiữa doanh thu với giá thành toàn bộ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ và thuế giánthu cho nên lợi nhuận chịu ảnh hởng bởi một số nhân tố:Doanh thu bánhàng,giá thành toàn bộ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ và các khoản thuế gián thuphải nộp.Nhng cần thấy rằng các khoản thuế gián thu là chỉ tiêu thể hiện việcdoanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc,nó là qui định bắtbuộc của pháp luật Nhà nớc đã ban hành nhằm đáp ứng các nhu cầu chi tiêucho mục đích phát triển kinh tế xã hội.Đối với doanh nghiệp thì thuế phải nộp

đợc coi là một khoản chi phí của doanh nghiệp.Chính vì vậy,nó tác động ngợcchiều đến lợi nhuận của doanh nghiệp

Còn doanh thu bán hàng và giá thành sản phẩm là hai nhân tố có tác độngrất lớn đến tình hình thực hiện lợi nhuận của doanh nghiệp.Nếu doanh thu cao

mà giá thành toàn bộ sản phẩm,hàng hóa,dịch vụ hạ thì lợi nhuận càng lớn.Tuynhiên doanh thu bán hàng cũng nh giá thành toàn bộ sản phẩm,hàng hóa,dịch

vụ lại chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khác.Để tăng đợc lợi nhuận thì cần đisâu nghiên cứu những nhân tố ảnh hởng đến doanh thu bán hàngvà giá thànhtoàn bộ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ

1.3.1.1.Những nhân tố ảnh hởng đến giá thành sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ.

Giá thành toàn bộ sản phẩm,hàng hóa,dịch vụ tiêu thụ đợc xác định trêncơ sở giá thành sản xuất của sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ đã tiêu thụ,chi phí bánhàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.Nó chịu ảnh hởng bởi các nhân tố sau:

- Sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật và công nghệ: Việc áp dụng nhanh chóngnhững thành tựu khoa học và công nghệ vào sản xuất là nhân tố cực kỳ quantrọng cho phép các doanh nghiệp hạ thấp giá thành sản phẩmvà thành côngtrong kinh doanh.Trong điều kiện hiện nay,khi mà cuộc cách mạng khoahọc kỹ thuật,công nghệ phát triển hết sức mạnh mẽ,các máy móc thiết bị đ-

ợc dùng vào sản xuất hết sức hiện đại thay thế lao động của con ngời.Khoahọc kỹ thuật phát triển trên thế giới đã tạo ra những công nghệ chế tạomới(điện tử,tin học,sinh học )đã làm thay đổi điều kiện cơ bản của sảnxuất, cụ thể nh việc tiêu tốn nguyên vật liệu để sản xuất ra sản phẩm ngàymột ít,năng lực sản xuất không ngừng đợc nâng cao,đã tạo cho doanh nghiệp

nhiều cơ hội trong việc đẩy mạnh sản xuất kinh doanh,hoạt động có hiệuquả hơn.

- Tổ chức lao động và sử dụng con ngời:Là một nhân tố quan trọng để nângcao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp.Việc tổchức lao động khoa học sẽ tạo ra sự kết hợp các yếu tố sản xuất một cáchhợp lý,loại trừ đợc tình trạng lãng phí lao động,lãng phí giờ máy,có tác dụnglớn thúc đẩy việc nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm-dịch vụ.Trong tổ chức lao động và quản lý lao động,doanh nghiệp cần chú ý

sử dụng yếu tố con ngời hợp lý,biết động viên,bồi dỡng kiến thức,khơi dậytiềm năng trong mỗi con ngời làm cho họ gắn bó và cống hiến lao động,tàinăng cho doanh nghiệp.Có nh vậy mới nâng cao đợc năng suất lao độngvàtạo điều kiện hạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp.Vấn đề này đòi hỏingời giám đốc doanh nghiệp phải biết bồi dỡng trình độ cho công nhânviên,quan tâm đến đời sống,điều kiện làm việc của mỗi ngời trong doanhnghiệp

- Tổ chức quản lý sản xuất và tài chính:Là nhân tố có tác động mạnh đến việchạ giá thành sản phẩm của doanh nghiệp,tổ chức quản lý sản xuất đạt trình

độ cao có thể giúp cho doanh nghiệp xác định mức sản xuất tối u và phơngpháp sản xuất tối u làm giá thành sản phẩm giảm xuống.Nếu bố trí hợp lýcác khâu sản xuất có thể hạn chế sự lãng phí nguyên liệu,giảm thấp tỷ lệ sảnphẩm hỏng.Đồng thời,việc tổ chức sử dụng vốn hợp lý,đáp ứng đầy đủ,kịpthời nhu cầumua sắm vật t sẽ tránh đợc trờng hợp ngừng sản xuất do thiếuvật t,nguyên liệu.Thông qua việc tổ chức sử dụng vốn,có thể kiểm tra đợctình hình dự trữ vật t,tồn kho sản phẩm,từ đó phát hiện ngăn chặn kịp thờitình trạng ứ đọng vốn,mất mát,hao hụtvật t,sản phẩm.Việc đẩy mạnh sự chuchuyểnvốn có thể giảm sút nhu cầu vay vốn,giảm bớt chi phí phải trả về lãitiền vay

Tất cả sự tác động trên làm giảm bớt chi phí sản xuất,góp phần tích cực

đến hạ giá thành sản phẩm,tăng đợc lợi nhuận cho doanh nghiệp

1.3.1.2.Những nhân tố ảnh hởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ(doanh thu bán hàng).

Doanh thu tiêu thụ phản ánh qui mô của quá trình tái sản xuất của doanhnghiệp,phản ánh trình độ chỉ đạo tổ chức sản xuất kinh doanh,tổ chức công tácthanh toán của doanh nghiệp.Vì vậy,tình hình thực hiện chỉ tiêu này có ảnh h-

ởng rất lớn đến tình hình tài chính của doanh nghiệp.Doanh thu tiêu thụ sảnphẩm,hàng hoá,dịch vụ chịu ảnh hởng bởi nhiều nhân tố.Các nhân tố đó là:

- Khối lợng sản xuất tiêu thụ sản phẩm trong kỳ:Sự tác động của nhân tố nàychủ yếu phản ánh yếu tố chủ quan trong công tác quản lý sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp.Xuất phát từ công thức sau:

P = Sl(G – Ztb – Th)

Trong đó:

P:Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm trong kỳ

Sl:Khối lợng sản phẩm sản xuất tiêu thụ trong kỳ

G:Giá bán đơn vị sản phẩm

Ztb:Giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ trong kỳ

Th:Thuế sản phẩm tiêu thụ

Trờng hợp giá bán,giá thành,thuế không thay đổi thì lợi nhuận của doanhnghiệp sẽ tỉ lệ thuận với khối lợng sản xuất tiêu thụ sản phẩm.Việc tăng haygiảm khối lợng sản xuất tiêu thụ sản phẩm phản ánh kết quả sản xuất cũng nhphản ánh kết quả công tác bán hàng của doanh nghiệp

- Chất lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ trong kỳ:Quản lý chất lợng sảnphẩm có tầm quan trọng rất lớn đối với các doanh nghiệp trong điều kiện hiệnnay.Chất lợng sản phẩm càng cao,doanh nghiệp sẽ có nhiều thuận lợi trongcạnh tranh để chiếm lĩnh thị trờng,tiêu thụ sản phẩm đợc nhiều và dễdàng,nhanh chóng thu đợc tiền bán hàng.Sản xuất tiêu thụ sản phẩm chất lợngcao không những giúp doanh nghiệp tăng doanh thu bán hàng mà còn có thểgiúp tiết kiệm các chi phí,hạ giá thành sản phẩm

- Kết cấu mặt hàng sản xuất của doanh nghiệp:Việc thay đổi kết cấu mặt hàngsản xuất của doanh nghiệp cũng có ảnh hởng đến doanh thu bán hàng,từ đó cóthể làm tăng hoặc giảm tổng số lợi nhuận.Thực tế cho thấy việc thay đổikết cấumặt hànglà do tác động của nhu cầu thị trờng,tức là tác động của nhân tố kháchquan.Để đáp ứng cho nhu cầu thị trờng thờng xuyên biến động,doanh nghiệpphải tự điều chỉnh từ khâu sản xuất đến khâu bán hàng các mặt hàng có chi phíkhác nhau,giá bán khác nhau,do đó lợi nhuận mang lại cũng khác nhau.Nếutăng tỷ trọng bán ra những mặt hàng có mức lãi cao thì sẽ làm tăng đợc lợinhuận của doanh nghiệp.Tuy nhiên trong nhiều trờng hợp để giữ chữ “tín” vàthoả mãn nhu cầu của khách hàng,doanh nghiệp cần phải chú ý đến việc thực

hiện đảm bảo kế hoạch sản xuất những mặt hàng mà doanh nghiệp đã ký hợp

đồng

- Giá bán sản phẩm và vấn đề thanh toán tiền hàng:Trong điều kiện cơ chế thịtrờng hiện nay,doanh nghiệp sẽ căn cứ vào tình hình cung cầu trên thị trờng màxây dựng giá bán sản phẩm.Trong trờng hợp các nhân tố nh sản lợng sản phẩmsản xuấtvà tiêu thụ,giá thành toàn bộ,thuế gián thu của sản phẩm tiêu thụ đó làkhông thay đổi thì giá bán sản phẩm tăng sẽ làm lợi nhuận tiêu thụ sản phẩmcủa doanh nghiệp tăng và ngợc lại.Nhng doanh nghiệp cũng không thể tăng giábáncao hơn giá bán các mặt hàng cùng loại trên thị trờng để tránh tình trạng sảnphẩm của doanh nghiệp khó tiêu thụ

Trong những trờng hợp cá biệt,đối với sản phẩm có vai trò quan trọng,có tínhchất chiến lợc đối với nền kinh tế quốc dân thì Nhà nớc sẽ định giá,điều đó cónghĩa là giá bán loại sản phẩm này thay đổi không thuộc ý muốn chủ quan củadoanh nghiệp nữa

Nếu doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm,hàng hoá,dịch vụ đợc nhanh chóng thì

điều đó có nghĩa là giá cả sản phẩm đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận cùng vớiviệc thu tiền bán hàng kịp thời là yếu tố quan trọng đảm bảo khả năng thanhtoán,nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng

Xuất phát từ việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận cho thấyviệc tìm ra phơng hớng,biện pháp tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp hếtsức cần thiết.Sau đây là một số biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận cho các doanhnghiệp

1.3.2 Một số phơng hớng,biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận trong các doanh nghiệp

Các doanh nghiệp tuỳ thuộc vào điều kiện và tình hình cụ thể của mình đểtìm ra và thực hiện những biện pháp thích hợp nhất Nhìn chung,để tăng lợinhuận trong các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh,có một số phơng hớng vàbiện pháp chủ yếu sau:

1.3.2.1.Hạ giá thành sản phẩm:

Đây là phơng hớng cơ bản và lâu dài để không ngừng nâng cao lợi nhuậncủa doanh nghiệp,tăng nguồn tích luỹ cho doanh nghiệp,cho ngân sách nhà n-ớc,nâng cao đời sống vật chất tinh thần ngời lao động.

Giá thành là một trong những chỉ tiêu chất lợng quan trọng.Bởi vì mọi unhợc điểm trong quá trình tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh hay trong quátrình sử dụng các yếu tố lao động,vật t,tài sản đều tổng hợp vào giá thành.Hạgiá thành sản phẩm chính là giảm chi phí sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm

đó.Điều này có ý nghĩa kinh tế to lớn không chỉ đối với doanh nghiệp mà còn

đối với toàn xã hội vì nó làm tăng lợi nhuận mà không cần tăng thêm chi phí.Và

nh vậy doanh nghiệp sẽ có điều kiện để mở rộng qui mô sản xuất,tăng khối ợng sản phẩm sản xuất.Để hạ giá thành sản phẩm,góp phần tăng lợi nhuận chocác doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp sau:

Một là,tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao.Đây là biện pháp góp phần tolớnvào việc giảm giá thành sản phẩm vì chi phí nguyên vật liệu thờng chiếm tỷtrọng lớn trong giá thành sản phẩm.Để tiết kiệm nguyên vật liệu tiêu hao cầnphải giảm tỷ lệ hao hụt,giảm mức tiêu hao nguyên vật liệu trong một đơn vị sảnphẩm

Doanh nghiệp sau khi mua vật liệu về cần phải thực hiện bảo qủan tốt chấtlợng nguyên vật liệu bằng cách qui định cụ thể trách nhiệm cho từng ngời trongquá trình thu mua,vận chuyển,bảo quản nguyên vật liệu đảm bảo cung ứng đầy

đủ cho sản xuất mà vẫn tiết kiệm đợc chi phí nguyên vật liệu,từ đó làm giáthành sản phẩm hạ xuống

Bên cạnh đó,doanh nghiệp cần chú ý giảm mức tiêu hao nguyên vật liệuchomột đơn vị sản phẩm thông qua việc xây dựng định mức tiêu hao nguyên vậtliệu sao cho phù hợp.Mức tiêu hao thực tế so với định mức càng nhỏ bao nhiêuthì vật t đợc sử dụng càng tiết kiệm bấy nhiêu.Để giảm bớt tiêu hao nguyên vậtliệu cho một đơn vị sản phẩm,doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp sau:

- Tổ chức tốt công tác cung ứng vật t cho phù hợp với kế hoạch sản xuất đã

đ-ợc đặt ra

- Thờng xuyên thực hiện bảo dỡng,nâng cấp máy móc thiết bị phục vụchohoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp hoạt động tốt.Đồngthời,nâng cao tay nghề,trình độchuyên môn của công nhân trực tiếp sản xuất

để có thể sử dụng thành thạo công nhệ mới trong sản xuất

- Tăng cờng kiểm tra quá trình sản xuất để ngăn chặn mất mát,tổn thất kháchquan hoặc do sử dụng lãng phí vật t,nguyên vật liệu,từ đó làm giảm giáthành sản phẩm.

Hai là,phấn đấu tăng năng suất lao động.Tăng năng suất lao động là quátrình áp dụng tổng hợp nhiều biện pháp để tăng năng lực sản xuất của ngời lao

động sao cho số sản phẩm sản xuất ra trong một đơn vị thời gian tăng lên.Muốnvậy cần phải áp dụng một số biện pháp sau:

- Cải tiến máy móc thiết bị cho phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp,từ đó,tạo ra tiền đề cho quá trình sản xuất sử dụng triệt đểcông suất máy móc thiết bị.Đây là biện pháp trực tiếp làm tăng năng suất lao

động

- Đảm bảo đầy đủ,kịp thời các yếu tố của sản xuất nhằm khai thác đến mứccao nhất thời gian chạy máy,kết hợp áp dụng công nghệ hiện đạivới việc tổchức lao động hợp lý để không ngừng nâng cao năng suất lao động.Đặcbiệt,để đảm bảo quá trình sản xuất diễn ra liên tục,không bị gián đoạn,doanhnghiệp cần phải tiến hành kiểm tra,sửa chữamáy móc thiết bị thờng xuyên

và thực hiện nghiêm ngặt yêu cầu kĩ thuật khi vận hành máy

- Nâng cao trình độ tay nghề và ý thức trách nhiệm của ngời côngnhân.Doanh nghiệp cần phải bố trí cơ cấu lao động thích hợp trên phạm vitoàn doanh nghiệp đồng thời với việc tinh giản bộ máy quản lý và từng bớcthực hiện năng lực hoá đội ngũ để có thể giảm chi phí quản lý và hạ giáthành sản phẩm

1.3.2.2.Tăng thêm sản lợng và nâng cao chất lợng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ:

Tiêu thụ là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất,doanh nghiệp chỉ cóthể thu đợc lợi nhuận khi khâu tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện tốt.Kết quả củaviệc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc rất lớnvào khối lợng và chất lợng hàng hoábán ra,từ đó có ảnh hởng trực tiếp tới khả năng thu lợi nhuận của doanhnghiệp Vì vậy tăng sản lợng và nâng cao chất lợng sản phẩm cũng là một trongnhững phơng hớng chủ yếu để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

Để tăng số lợng sản phẩm sản xuất doanh nghiệp cần phải có biện pháp

cụ thể để tận dụng lao động,bố trí lao động hợp lý,đảm bảo năng lực của ngờilao động và không ngừng nâng cao công suất máy móc thiết bị.Muốnvậy,doanh nghiệp cần đầu t mua sắm máy móc công nghệ hiện đại,nâng cao

trình độ tay nghề cho ngời lao động từ cán bộ quản lý đến công nhân trực tiếpsản xuất sản phẩm.

Hơn nữa,để có thể tiêu thụ tốt khối lợng hàng sản xuất ra thì doanhnghiệp cần tăng cờng kiểm tra chất lợng sản phẩm của mình trớc khi đa ra thịtrờng.Bên cạnh đó,doanh nghiệp phải tiến hành thăm dò thị trờng,xây dựngchính sách marketing cho sản phẩm,quảng cáo giới thiệu sản phâmtren các ph-

ơng tiện truyền thông để thu hút ngời tiêu dùng đến với sản phẩm của doanhnghiệp.Mặt khác,doanh nghiệp cần đa dạng hoá các hình thức tiêu thụ(bánbuôn,bán lẻ,trả góp ) nhằm tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm sản xuất,đem lạilợi nhuận cao cho doanh nghiệp

1.3.2.3.Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh:

Sử dụng vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh không chỉ đơn thuần làhoạt động về mặt thu,chi tài chính mà là một vấn đề khá phức tạp đối với doanhnghiệp.Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn có nghĩa là phải sử dụng vốn sao cho

đem lại hiệu quả cao nhất.Doanh nghiệp có thể sử dụng các biện pháp sau:

- Tăng cờng công suất sử dụng tài sản cố định để thúc đẩy năng suất lao động

đông thời phát huy vai trò của tài chính trong việc quản lývà thúc đẩy hiệuquả sử dụng vốn cố định của doanh nghiệp

- Tăng cờng công tác kiểm tra và giám đốc tài chính với các bộ phận vốn dựtrữ sản xuất,vốn sản xuất kinh doanh dở dang,vốn thành phẩm

- So sánh,phân tích hiệu quả của đồng vốn đợc doanh nghiệp sử dụng để đâù

t ra bên ngoàivà đầu t mở rộng sản xuất ở doanh nghiệp để có quyết địnhphù hợp

Trong các doanh nghiệp nhà nớc,vấn đề nâng cao hiệu quả sử dụng vốncòn cha đợc quan tâm chú ý do vốn phần lớnvẫn là của ngân sách cấp,đồng thờitrình độ quản lý của nhiều doanh nghiệp còn hạn chế

Trên đây là một số phơng hớng,biện pháp cơ bản để tăng lợi nhuận trongcác doanh nghiệp.Tuy nhiên mỗi doanh nghiệp có một điều kiện khácnhau,không thể có giải pháp chung nào có thể thích ứng đợc với tất cả cácdoanh nghiệp,vì vậy các doanh nghiệp cần có nhận thức đúngvề những thuận

lợi cũng nh những hạn chế của mình mà có biện pháp thích hợp nhất thúc đẩydoanh nghiệp phát triển.

Công ty cổ phần kính mắt Hà nội là một doanh nghiệp mới đợc cổ phầnhoá,do đó mục tiêu có lợi nhuận và tăng lợi nhuận luôn là vấn đề mà công tyquan tâm

Để nghiên cứu một cách cụ thể và chi tiết tình hình lợi nhuận và một sốbiện pháp chủ yếu tăng nhanh lợi nhuận ở công ty cổ phần kính mắt HàNội,chúng ta xem xét quá trình thực hiện lợi nhuận của công ty trong hai năm1999-2000

2.1.1.Sự hình thành và phát triển của công ty:

Công ty kính mắt Hà nội là doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theoquyết định số776/QĐ UB và 3486/QĐ UB ngày 22/02/1993 và 12/12/1994 củaUBND thành phố Hà Nội,có trụ sở giao dịch tại 48 Tràng Tiền-Quận HoànKiếm-Hà Nội

Tiền thân của công ty kính mắt Hà Nội là xí nghiệp kính mắt Hà Nội,trựcthuộc sở y tế Hà Nội,đợc thành lập năm 1992,có t cách pháp nhân,có con dấuriêng,đợc mở tài khoản riêng và thực hiện hạch toán kinh tế độc lập.

Trong những ngày đầu thành lập,hoạt động sản xuất kinh doanh của xínghiệp cha đợc mở rộng.Bộ máy quản lý rất gọn nhẹ,đứng đầu là giám đốc,giúpviệc cho giám đốc xí nghiệp là một phó giám đốc,cơ quan quản lý chia 2 tổ:Tổ

kế toán-nghiệp vụ và kĩ thuật sản xuất.Nói chung,cơ sở vật chất ban đầu của xínghiệp còn nhiều thiếu thốn,nghèo nàn

Trong giai đoạn này,nội dung hoạt động sản xuất kinh doanh của xínghiệp chủ yếu là tổ chức sản xuất và kinh doanh các loại mắt kính và kính đeomắt cũng nh các dịch vụ liên quan theo chính sách pháp luật Nhà nớc về quản

lý kinh tế,nhằm mục đích phục vụ nhu cầu kính mắt chữa bệnh cho nhân dânthủ đô

Mặc dù xí nghiệp đợc thành lập khi cơ chế quản lý kinh tế đã có bớc chuyểnbiến mới từ cơ chế bao cấp sang cơ chế thị trờng có sự điều tiết vĩ mô của Nhànớc nhng xí nghiệp vẫn gặp phải không ít khó khăn do cha thích ứng đợc vớicung cách làm ăn trong cơ chế thị trờng,yêu cầu về mặt hàng kinh doanh củakhách hàng,của thị trờng và đặc biệt là thực hiện tự chủ hoàn toàn về các hoạt

độngkinh tế của xí nghiệp.Tuy nhiên,do có những nỗ lực cố gắng của ban lãnh

đạo cũng nh cán bộ công nhân viên trong xí nghiệp,dần dần xí nghiệp đãhoạt

động có hiệu quả hơn,qui mô hoạt động sản xuất kinh doanh đợc mở rộnghơn.Đến cuối năm 1994,công ty kính mắt Hà Nội đợc chính thức thành lập vớimục tiêu là phục vụ nhu cầu kính mắt không chỉ cho nhân dân thủ đô mà cònphục vụ cho nhân dân khắp cả nớc

Cùng với sự phát triển kinh tế,công ty cũng cần phải có những thay đổinhất định.Mà thực tế ở công ty,qui mô vốn còn nhỏ,trình độ kỹ thuật,công nghệcha tiến bộ đã gây nhiều khó khăn cho sự phát triển của công ty.Vì vậy,ngày29/12/1999 theo quyết định số5778/QĐ UB của UBND thành phố Hà Nội,công

ty kính mắt Hà Nội đợc chuyển thành công ty cổ phần kính mắt Hà Nội với têngiao dịch là Hanoi Optical Equitized Company.Sự thay đổi này cũng phù hợp

với chủ trơng của Nhà nớc trong việc chuyển doanh nghiệp Nhà nớc thànhdoanh nghiệp cổ phần hoá và với sự phát triển ngày càng cao của nền kinh tế

đất nớc

2.1.2.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty:

2.1.2.1.Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý của công ty cổ phần kính mắt

Hà Nội:

Sau khi tiến hành cổ phần hoá,công ty kính mắt Hà Nội đã từng b ớc tổchức lại hoạt động sản xuất kinh doanh,sắp xếp lại lao động,mở rộng và pháttriển nhiều mặt hàng kinh doanh để tận dụng các khả năng sẵn có nhằm đạthiệu quả cao

Công ty kính mắt Hà Nội là một doanh nghiệp cổ phần hoá cho nên cơ cấu

tổ chức quản lý của công ty bao gồm các phòng ban,bộ phận sau:

- Đại hội cổ đông :Là cơ quan quyết định cao nhất trong công ty,có quyềnquyết địnhvề loại cổ phần-mức cổ tức từng loại,bầu,miễn nhiệm thành viênhội đồng quản trị,xử lý các vi phạm của hội đồng quản trị và ban kiểmsoát,quyết định sửa đổi bổ sung điều lệ công ty

- Hội đồng quản trị:Là cơ quan quản lý công ty,có quyền nhân danh công ty

để quyết định mọi vấn đề có liên quan đến mục đích,quyền lợi của côngty(trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của đại hội cổ đông )

- Ban kiểm soát:Kiểm tra tính hợp lý,hợp pháp trong quản lý điều hành hoạt

động kinh doanh,trong ghi chép sổ sách chứng từ,báo cáo tài chínhvà cácbáo cáo khác của công ty

- Tổng giám đốc:Là đại diện pháp nhân của công ty trớc pháp luật và trongquan hệ với các doanh nghiệp,tổ chức trong và ngoài nớc.Chịu sự quản lýtrực tiếp của hội đồng quản trị và sự kiểm tra của ban kiểm soátvề toàn bộhoạt động sản xuất kinh doanh và việc thực hiện các quyết định của hội

đồng quản trị

- Phó tổng giám đốc:Chịu sự điều hành trực tiếpcủa tổng giám đốcvà chịutrách nhiệm trớc tổng giám đốc về các việc cụ thể.

- Văn phòng tổng giám đốc : Tham mu và giúp việc cho tổng giám đốc trongviệc vạch ra và thực hiện các kế sách phát triển đối nội,đối ngoại

- Phòng hành chính-nhân sự:Tổ chức tuyển chọn lao động,sắp xếp phân cônglao độngcho các bộ phận,phụ trách công tác hành chính trong công ty,hìnhthành các chứng từ về lao động

- Phòng tài vụ:Chịu sự chỉ đạo trực tiếp của phòng tổng giám đốc,tham mu tàichínhvà quan hệ chức năng khác trong lĩnh vực kế toán,tài chính,thốngkê,tiền lơng

- Bộ phận kinh doanh kính mắt:Chịu trách nhiệm trớc tổng giám đốc trongviệc xây dựng và thực hiện chiến lợc,kế hoạch kinh doanh các mặt hàng vềkính mắt

- Nhà máy CR39:Trực tiếp sản xuất sản phẩm mắt CR39 và mắt kính 2 tròngthuỷ tinh đạt chất lợng quốc tế theo đơn đặt hàng và kế hoạch sản xuất

Ngoài ra,công ty còn có chi nhánh kinh doanh ở thành phố HCM,trungtâm khám chữa các bệnh về mắtvà một hệ thống các cửa hàng phân bố trên cảnớc

Bộ máy quản lý của công ty đợc tổ chức theo hình thức trực tiếp chứcnăng,tổng giám đốc chỉ đạo trực tiếp mọi hoạt động kinh doanh của các đơn vịtrực thuộc.Đây là một mô hình quản lý phù hợp với công ty nhằm tạo những b-

ớc đi ban đầu vững chắc cho công ty

Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần kính mắt Hà Nội:

2.1.2.2.Đặc điểm về tổ chức kinh doanh của công ty:

Công ty kính mắt Hà Nội với đội ngũ nhân viên gồm 68 ng ời,thực hiệnkinh doanh các mặt hàng đặc chủng về mắt,đó là mặt hàng mắt kính các loại

đơn,đa tròng,cận thị,viễn thị,loạn thị,kính hoàn chỉnh đợc nhập khẩu từMỹ,Pháp,Italia,Nhật,Malaysia,Hàn quốc Mặt hàng kinh doanh mang tính chấtphục vụ ngời tiêu dùng các bệnh về nhãn cầu,khúc xạ về mắt.Bác sĩ tiến hànhkhám mắt,kê đơn cho bệnh nhân chủ yếu phân tích trên cơ sở về quang học ápdụng vào thực tế ngời bệnh.Chính vì tính đặc thù của mặt hàng này nên kháchhàng không thể mua từng lô hàng lớn và bên cạnh việc bán sản phẩm,doanhnghiệp còn phải cung cấp dịch vụ cho ngời tiêu dùng.Mặt khác,các mặt hàngkính mắt của công ty luôn đợc giám sát bởi Sở y tế Hà Nội cùng với một độingũ kiểm tra chất lợng đảm bảo độ chính xác cao nên đã tạo cho khách hàng sựtin tởng vào chất lợng hàng hoá của công ty.Ngoài ra,hệ thống các cửa hàng tổchức bán buôn,bán lẻ các mặt hàng kính của công ty đợc bố trí nhiều nơi trêncả nớc luôn có khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng ở mọi nơi một cáchnhanh nhất,thuận tiện nhất

2.1.2.3.Những thuận lợi và khó khăn chủ yếu đối với hoạt động kinh doanh của công ty :

Trong nền kinh tế thị trờng luôn biến động,các doanh nghiệp hoạt độngcạnh tranh lành mạnh và bình đẳng với nhau trớc pháp luật.Bên cạnh đó,Nhà n-

ớc còn ban hành nhiềuchính sách về kinh tế,tài chính,pháp lý nhằm tạo điềukiện và khuyến khích hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.Vềphía doanh nghiệp luôn cố gắng hết sức để mang lại hiệu quả cao nhất.Công ty