Công ty tnhh thương mại và kỹ thuật tân hoàng việt

Viện Đại học Mở Hà Nội Khoa Kinh tế quản trị kinh doanh Báo cáo thực tập tổng quan Họ tên sinh viên: Trần Thu Huyền Ngành học: Kế to¸n Kho¸ häc : 2004 – 2009 Líp : K10AKT Hệ : Từ xa Địa điểm thực tập: Công ty TNHH Thơng mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt Hà Nội, năm 2008 Lời nói đầu Khi toàn nhân loại bíc vµo thÕ kû XXI, nỊn kinh tÕ cã nhiỊu biến chuyển đáng kể doanh nghiệp phải đối dầu với nhiều thử thách để vơn lên tự khẳng định thị trờng nội địa mà phải tạo đợc môi trờng kinh doanh thị trờng quốc tế Tuy nhiên, để có đợc môi trờng kinh doanh doanh nghiệp phải tạo đợc đà phát triển tốt thị trờng nội địa Mặc dù phải gặp không khó khăn kinh doanh, doanh nghiệp cần bớc tháo gỡ khó khăn trớc mắt cho đặt chữ tín lên hàng đầu để tạo đợc tin tởng ngời tiêu dùng bạn hàng giúp cho công việc sản xuất, kinh doanh mua bán hàng hoá đợc thuận tiện, lâu bền Việc đánh giá doanh số, khả tiêu thụ, thị phần doanh nghiệp nói việc sống doanh nghiệp kinh tế thị trờng có cạnh tranh gay gắt nhiều thành phần Để có chỗ đứng thị trờng, công ty TNHH thơng mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt (Tan Hoang Viet Trading and Engineering company) đà có nỗ lực đáng kể phấn đấu ngày phát triển nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng Công ty đợc thành lập năm 2003 doanh nghiệp t nhân, chuyên kinh doanh dụng cụ cắt gọt khí phục vụ yêu cầu khách hàng Hoạt động kinh doanh công ty chủ yếu dới hình thức bán buôn, bán lẻ hàng hoá, ký gửi với mục đích phát triển kinh doanh với với mục đích phát triển kinh doanh với doanh số lớn hơn, chất lợng phục vụ cao để xứng đáng với niềm tin khách hàng khẳng định vị công ty thị trờng Tên em Trần Thu Huyền, học năm thứ khoa kế toán, Viện Đại học Mở Hà nội Nay em đến công ty TNHH thong mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt để thực tập theo nguyện vọng em vµ sù giíi thiƯu cđa nhµ trêng Trong thêi gian thực tập công ty, đợc giúp đỡ tận tình cán công nhân viên công ty, em đà hiểu biết thêm phần tổ chức máy công ty, hoạt động kinh doanh kết hợp với kiến thức đợc học tập trờng em đà hoàn thành báo cáo tổng quan Tuy nhiên hạn chế nghiệp vụ nh nhận thức non nên báo cáo không tránh khỏi sai sót Em mong nhận đợc giúp đỡ đóng góp ý kiến thầy cô giáo anh chị cán công ty để báo đợc hoàn chỉnh Nội dung báo cáo thực tập lời nói đầu kết luận bao gồm phần nh sau: Phần I: Giới thiệu tóm lợc công ty Phần II: Khái quát tình hình kinh doanh công ty Phần III: Công nghệ sản phẩm Phần IV: Tổ chức kết cấu kinh doanh công ty Phần V: Tổ chức máy quản lý công ty Phần VI: Khảo sát, phân tích yếu tố kinh doanh công ty Phần VII: Môi trờng kinh doanh công ty Phần VIII: Thu hoạch qua giai đoạn thực tập Phần I Giới thiệu tóm lợc công ty Công ty TNHH thơng mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt Tên giao dịch tiếng Anh: Tan Hoang Viet Trading and Engineering company limited) Tên viết tắt Tan Hoang Viet T & E Co với mục đích phát triển kinh doanh với , Ltd - Giám đốc công ty ông: Trần Hồng Kiên - Trụ sở công ty đặt : số 22 ngâ 53, Linh Lang, phêng Cèng vÞ, QuËn Ba Đình, Thành phố Hà Nội Ba thành viên góp vốn dựng lên công ty ông Trần Hồng Kiên, ông Đinh Thế Cờng ông Nguyễn Văn Dũng Vốn điều lệ 1.100.000.000 đồng (Một tỷ trăm triệu đồng Việt Nam) Tháng 9/2004, công ty mở thêm chi nhánh Vĩnh Phúc Ngành nghề mà công ty đăng kí kinh doanh: - Mua bán máy móc thiết bị phụ tùng thay thế, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất - Đại lý mua đại lý bán, ký gửi hàng hoá - Lắp đặt thiết bị máy móc phục vơ s¶n xt ( doanh nghiƯp chØ kinh doanh có đủ điều kiện theo quy định pháp luật) 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Thơng mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt đợc thành lập theo định số 0102007857 phòng đăng ký kinh doanh sở kế hoạch đầu t thành phố Hà Nội cấp Từ lúc thành lập công ty chØ cã ngêi lµm viƯc mét cưa hàng có diện tích > 60m2, sau năm hoạt động số lợng nhân viên đà tăng lên 17 ngời Công ty đà không ngừng phát triển mở rộng kinh doanh tranh thủ chiếm lĩnh thị trờng nên đến công ty đà trở thành đại lý phân phối thức miền bắc Dới quản lý ban giám đốc nỗ lực toàn nhân viên công ty, năm công ty làm ăn có lÃi, năm sau tăng gấp nhiều lần so với năm trớc Chỉ tiêu nộp ngân sách không ngừng tăng lên đóng góp tích cực cho phát triển kinh tế đất nớc Gắn liền với hoạt động phát triển Tân Hoàng Việt kiện sách kinh doanh mang tính đột phá, tiên phong lÜnh vùc kinh doanh dông cô, thiÕt bị cắt gọt khí nh: sách kinh doanh bán giá bán buôn đến tiện tay ngời tiêu dùng, sách bảo hành đổi vòng tháng, sách cam kết hoàn tiền có biến động giá Hiên nay, Tân hoàng Việt trì đợc tốc độ tăng trởng nhanh vững mặt Tân Hoàng Việt chiếm đợc tin tởng khách hàng sách, cam kết, dịch vụ với mục đích phát triển kinh doanh với.mà nhiều công ty ngành khác không làm đợc Công ty TNHH thong mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt có số lợng nhân viên trình độ chuyên môn cao (hơn 70% đà tốt nghiệp Đại học, Cao đẳng chuyên ngành kinh tế, kỹ thuật) đủ khả để đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng Không thế, đội ngũ nhân viên Tân Hoàng Việt giữ thái độ niềm nở cung cách phục vụ khách hàng Tất cán nhân viên công ty Tân Hoàng Việt thấu hiểu đợc điều là: Khách hàng ngời định tơng lai, tồn phát triển Tân Hoàng Việt Vì vậy, toàn thể nhân viên công ty Tân Hoàng Việt tâm niệm làm việc theo suy nghĩ: HÃy phục vụ khách hàng nh phục vụ tân 1.2 Chức nhiệm vụ công ty a) Chức Công ty TNHH thơng mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt doanh nghiệp t nhân, hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nớc, thực theo quy định pháp luật, điều lệ tổ chức nhà nớc Việt Nam Chức kinh doanh chủ yếu công ty là: t vấn, cung cấp loại dụng cụ cắt gät c¬ khÝ: cÊp sè vËt t phơ tïng khí nhập dùng sản xuất công nghiệp b) NhiƯm vơ kinh doanh cđa c«ng ty: NhiƯm vơ kinh doanh công ty t vấn, cung cấp loại dụng cụ cắt gọt khí: dao cụ thép gió HSS, dao hợp kim thông dụng nh loại dao cụ đặc biệt khác CBN, kim cơng PCD loại đá mài CBN, kim cơng với mục đích phát triển kinh doanh với.có chất lợng cao đợc nhập từ Nhật bản, Hàn Quốc, với mục đích phát triển kinh doanh với.Ngoài ra, công ty cßn cung cÊp mét sè vËt t phơ tïng khí nhập dùng sản xuất công nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng Hà Nội theo nhu cầu thị trờng tỉnh lân cận Vì công ty cố gắng vận dụng hết khả để mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ Công ty Tân Hoàng Việt đơn vị trung gian ngời sản xuất hÃng sản xuất dụng cụ cắt gọt khí Nhật bản, Hàn Quốc, với mục đích phát triển kinh doanh với.sau bán lại cho ngời tiêu dùng công ty, nhà máy chế tạo với mục đích phát triển kinh doanh với Để đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng, để tồn tại, giữ vũng phát triển chỗ đứng thị trờng cạnh tranh công ty phải thực tốt nhiệm vụ sau: - Xây dựng thực tốt kế hoạch đặt - Nắm bắt nhu cầu thị trờng để xây dựng phơng án kinh doanh có hiệu quả, kinh doanh sản phẩm với nhiều chủng loại, chất lợng cao - Không ngừng cải tiến cấu quản lý, máy tổ chức điều hành công ty - Luôn phấn đấu nhằm tăng doanh số bán ra, giảm thiểu chi phí, tăng cờng công tác Marketing góp phần thoả mÃn ngày cao khách hàng đạt lợi nhuận kinh doanh cao - Đặc biệt phải giữ uy tín công ty với khách hàng - Thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế nhà nớc 1.3 Về mặt hàng kinh doanh Các sản phẩm mà công ty cung cấp: - Mũi khoan, dao phay, tarô, ca vòng, ca cuộn - Dao chuốt, phay lăn răng, máy công cụ - Đá mài kim cơng, dụng cụ sửa đá - Dụng cụ cắt PCD PCBN - Thân dao tiện, đầu dao phay, mảnh dao hợp kim - Lỡi ca đĩa thép gió, lỡi ca đĩa ma sát - Lỡi ca gắn mảnh hợp kim - Phụ tùng máy đúc áp lực - Phungor tip, plunger sleeve, bush - Xilanh khÝ nÐn – Van điện từ 1.4 Về mặt thị trờng kinh doanh công ty Địa bàn hoạt động kinh doanh công ty tỉnh, thành phố toàn miền bắc Đất nớc ta bớc vào thời kỳ đổi mới, nhiều dự án, công trình đợc tiến hành nên sản phẩm mà công ty kinh doanh có nhu cầu lớn từ phía khách hàng Đó điều kiện để công ty phát huy tiềm triển vọng Nhng thời kỳ kinh tế thị trờng công ty gặp phải không khó khăn thách thức Phần II Khái quát tình hình kinh doanh công ty 2.1 Hoạt động kinh doanh công ty: Trong năm gần đây, công ty phải đối mặt với khó khăn phát sinh nh cạnh tranh liệt thị trờng, giá cả, nguồn hàng nh cạnh tranh thành phần kinh tế nớc Nhng hoạt động kinh doanh công ty thu đợc kết tốt, đảm bảo kinh doanh có lÃi phát triển kinh doanh Cụ thể kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần nh sau: Bảng kết doanh thu, lợi nhuận, chi phí năm 2003 2007 công ty TNHH thong mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt Đơn vị : đồng Chỉ tiêu Năm Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 2003 Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí quản lý kinh doanh Chi phí quản lý tài Lỵi nhn tríc th Lỵi nhn sau th Th thu nhËp doanh nghiƯp ph¶i nép Thu nhËp bình quân (tháng/ngời) 565.979.07 360.930.83 187.881.86 1.010.302 2.092.308.553 5.251.749.706 7.422.298.970 11.726.666.843 1.534.436.339 4.254.899.546 6.009.072.370 9.392.813.459 510.314.020 966.972.868 1.203.263.825 1.941.727.697 1.320.643 1.555.387 6.263.992 38.668.831 14.392.395 39.260.428 50.483.005 169.318.432 277.634.336 9.786.829 28.267.509 38.188.484 121.909.271 199.896.722 4.605.566 10.992.919 12.295.521 47.409.161 77.737.614 1300.000 1500.000 1700.000 1800.000 2.100.000 Nh vËy, doanh thu năm 2007 tăng lên 4.304.367.870 đồng so với năm 2006 Các khoản chi phí, lợi nhuận, khoản phải nộp tăng Nói chung, công ty làm ăn đạt hiệu Thu nhập bình quân ngời năm 2007 so với năm 2006 tăng 200.000đồng Hàng năm với doanh thu lợi nhuận đạt đợc, công ty đảm bảo nộp ngân sách nhà nớc hoàn thành nghĩa vụ thuế nhà nớc Phần III Công nghệ sản phẩm 3.1 Dây chuyền cung cấp sản phẩm dịch vụ: Việc cung cấp sản phẩm dịch vụ công ty diƠn theo c¸c c¸ch kh¸c Cã thĨ khách hàng đến mua sản phẩm trực tiếp nhân viên công ty mang đến tận nơi cho khách hàng Đó sản phẩm đà đợc công ty lắp ráp kiểm tra Còn máy móc thiết bị phục vụ sản xuất đợc nhân viên kỹ thuật đến lắp đặt tận nơi miễn phí Dây chuyền cung cấp sản phẩm đợc cụ thể hoá nh sau: Các linh kiện Dây nối Lắp đặt đồng thiết bị Kiểm tra, nghiệm thu Các linh kiện đợc nhân viên kỹ thuật mang đến qua số công đoạn kiểm tra xem xét linh kiện để có thuận lợi cho việc lắp dặt không Sau tiến hành dùng dây nối linh kiện để có hệ thống thiết bị đồng Sau nhân viên kỹ thuật kiểm tra hoạt động thiết bị khách hàng ký nhận vào biên nghiệm thu 3.2 Đặc điểm công nghệ thơng mại dịch vụ sản phẩm: Các máy móc, dụng cụ đợc bố trí bảo quản khắt khe tránh có hỏng hóc đáng tiếc xảy làm ảnh hởng tới công ty Bên cạnh đó, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật lành nghề, sáng tạo đà đáp ứng đòi hỏi ngày cao từ phía khách hàng Sự phân công phần hành công việc mang tính tổ chức, trình thực phận hỗ trợ nhau, thËm chÝ mét ngêi c«ng ty cã thĨ kiêm nhiều công việc Do số lợng thành viên công ty nên cha chia thành phòng ban, trởng phòng phó phòng mà nhân viên làm việc sở độc lập, tôn trọng giúp đỡ lẫn công việc Phần VI Khảo sát, phân tích yếu tố kinh doanh công ty 6.1 Khảo sát phân tích yếu tố đầu vào: 6.1.1 Yếu tố đối tợng lao động: Công ty TNHH thong mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt công ty thơng mại dịch vụ kỹ thuật nên sản phẩm công ty chủ yếu nhập dụng cụ, phụ tùng, thiết bị bán nh máy công cụ, dụng cụ sửa đá, máy đúc áp lực Các thiết bị đợc nhập từ nhiều nguồn có uy tín nh Nhật bản, Hàn Quốc, với mục đích phát triển kinh doanh với.với giá phù hợp Công ty đà tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên vật liệu mà công ty yêu cầu đợc đáp ứng cung cấp cách đầy đủ, kịp thời Một số mặt hàng đợc nhập từ nớc nh: Sản phẩm Xt xø 1, Mịi khoan, ca vßng, ca cuộn, dao Japan chuốt, máy công cụ, phay lÃn Đá mài kim cơng, dụng cụ sửa đá, dụng Korea cụ cắt Đồng thời, việc đảm bảo tốt hoạt động mua đà giúp công ty giảm thiểu tối đa chi phí mua, tạo điều kiện để giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh thị trờng Điều giúp công ty đẩy mạnh bán ra, củng cố uy tín công ty thị trờng 6.1.2 Yếu tố lao động a) Cơ cấu lao ®éng: Trong ®iỊu kiƯn hiƯn viƯc qu¶n lý ngn lao động có ý nghĩa vô to lớn giải tốt mối quan hệ ngời lao động, t liệu lao động, môi trờng lao động góp phần làm tăng suất lao động mang lại hiệu kinh tế cao cho doanh nghiệp Thấy đợc tầm quan trọng công tác quản lý lao động, công ty đà cố gắng ngày hoàn thiện công tác quản lý lao động cho hợp lý đạt hiệu qảu công việc cao Là công ty có khối lợng công việc, mô hình kinh doanh dịch vụ thuộc hạng doanh nghiệp vừa nhỏ, sản phẩm mang tính chất đặc thù nên số lợng nhân viên công ty thức 17 ngời đợc chia thành loại sau: Với đội ngũ nhân viên tay nghề thành thạo công việc đà có kinh nghiệm nhiều năm công tác nên năm gần công ty ngày đà phát triển Cán công nhân viên quản lý nghiệp vụ: + giám đốc, phó giám đốc, kế toán trởng cán nghiệp vụ khác + Nhân viên khác: có ngời có lái xe, không thủ quỹ bảo vệ + Công ty có lực lợng lao động quỹ lơng cộng tác viên với mục đích phát triển kinh doanh với b) Tình hình công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực công ty diễn nh sau: Về tổ chức quản lý đào tạo phát triển nguồn nhân lực công ty phụ thuộc vào tổ chức máy hành công ty, khối quản lý hành nghiệp, khối sản xuất kinh doanh (xí nghiệp, tổ thi công với mục đích phát triển kinh doanh với) Về quan điểm chủ trơng: công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực công ty đợc quản lý thống toàn công ty Bộ phận quản lý kinh doanh có trách nhiệm xác định nhu cầu đào tạo chi phí kế hoạch đào tạo lực lợng lao động đáp ứng yêu cầu công tác nhiệm vụ kinh doanh giám đốc đà trực tiếp đứng thực thi nhiệm vụ Về mặt hình thức: hàng năm công ty đà tiến hành thực đào tạo bồi dỡng nâng cao nghiệp vụ chuyên ngành cho cán công nhân viên nhằm không ngừng nâng cao lực khả làm việc họ Công ty đà mạnh dạn đầu t vào nhân lực nh nhằm tiến tới mục tiêu: phục vụ khách hàng với chất lợng tốt, tạo uy tín, hình ảnh tốt công ty tới khách hàng thị trờng miền Bắc c) Trả lơng cho cán bộ, nhân viên công ty Lơng cán công nhân viên đợc trả theo quy định công ty Ngoài số chế độ nghỉ lễ tết, nghỉ mát, nghỉ phép, nghỉ ốm, nghỉ trông ốm đợc công ty thực đầy đủ nhằm đảm bảo đời sống quyền lợi cán công nhân viên công ty 6.1.3 Yếu tố vốn: - Thực trạng quản lý vốn huy động vốn công ty: Để đạt đợc hiệu nh ổn định kinh doanh, công ty TNHH thong mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt đà cố gắng lựa chọn phơng pháp thích hợp linh động huy động từ nhiều nguồn vốn khác Tuy nhiên kinh tế thị trờng , giống nh bao doanh nghiệp khác, công ty phải đối mặt với tình trạng thiếu vốn Đó nhiều nguyên nhân, nhng trớc hết phải kể đến tác động tình trạng lạm phát, biến động đột biến giá nớc cịng nh thÕ giíi Sù thiÕu vèn cßn mét số đối tác công ty hiệu kinh doanh cha cao tác động làm cho vốn hao hụt (chiếm dụng vốn, nợ lòng vòng) Bảng tỷ lệ nguồn vốn (đơn vị tính %) Nguồn vốn Năm Năm Năm Năm 2003 2004 2005 2006 Vốn chủ sở hữu 46,7 47,4 48,3 49,2 Vay ngời thân 22,3 24,3 24,4 23,8 Vay nãng 2,25 2,5 1,9 1,6 Vay ng©n hàng 21,45 21,1 21,5 22,7 Đóng góp từ nhân viên 3,5 2,1 1,4 1,4 C¸c nguån kh¸c 3,8 2,6 2,5 1,3 Năm 2007 49,4 3,7 1,3 22,9 1,5 1,2 Có thể phân chia nguồn vốn công ty thành loại chủ yếu sau: - Nguồn vốn chủ sở hữu: loại vốn thờng đuợc tạo từ vốn riêng chủ doanh nghiệp, đóng góp thành viên, bạn bè, họ hàng Thực tế cho thấy công ty sử dụng phần lớn nguồn vốn cho kinh doanh (khoảng 47,4% tổng số vốn toàn doanh nghiệp) Để huy động đợc nguồn vốn công ty đà phải gặp nhiều khó khăn nh: đặc điểm loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ nên khó huy động thêm vốn, lại cộng thêm môi trờng kinh doanh, môi trờng đầu t, chế độ pháp lý cha ổn định - Nguồn vốn thức: xem nguồn vốn triển vọng, nhng công ty cha tiếp cận đợc nhiều (chỉ khoảng 20%) nhu cầu phía công ty cao Bảng : mức độ vay vốn từ ngân hàng (đơn vị %) Mức độ vay từ ngân Năm Năm Năm Năm Năm hàng 2003 2004 2005 2006 2007 Không vay đợc từ 78,55 78,9 78,5 77,3 77,1 ngân hàng Từ bảng ta thấy số vốn doanh nghiệp đợc qua năm tăng lên nhng chậm, hình thức vay ngân hàng phải trả qua thủ tục phiền hà chấp chặt chẽ, phải có luận chứng cụ thể phơng án kinh doanh Hơn nữa, lÃi suất ngân hàng cha khuyễn khích ph¸t triĨn Doanh nghiƯp chØ cã thĨ thùc hiƯn vay triển vọng doanh thu cho phép trả nợ năm Qua thực trạng hoạt động công ty TNHH thong mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt gặp khó khăn nh sau: + Do mô hình doanh nghiệp cha thực quen với nguồn huy động + Nếu huy động công ty phải chịu lÃi suất cao + Phải thuyết trình kế hoạch sản xuất, cung cấp thông tin doanh nghiệp với mục đích phát triển kinh doanh với + Thời gian nợ ngắn hạn năm + Thủ tục cho vay nhiều vớng mắc - Nguồn vốn phi thức Đây hình thức vay từ ngời thân, bạn bè, ngời quen, nhân viên công ty; cầm cố tài sản, ứng trớc với mục đích phát triển kinh doanh với.theo số liệu công ty cung cấp thấy hình thức đóng góp lợng vốn đáng kể cho c«ng ty TT Bảng: Một số hình thức huy động vốn công ty (đơn vị %) Các hình thức huy Năm Năm Năm Năm Năm động vốn 2003 2004 2005 2006 2007 Vay ngời thân, bạn 22,3 24,3 24,4 23,8 23,7 bÌ øng tríc vèn cđa 25,9 27,3 26,3 27,1 26,8 ngời bao tiêu sản phẩm ứng trớc vốn 20,5 20,9 20,9 21,1 21,0 ngêi cung cÊp NVL Huy ®éng thêm 11,0 11,9 12,2 12,5 12,7 vốn để thực doanh vụ Vay nhân viên 6,5 5,9 5,7 5,3 5,1 công ty Hình thức khác 13,8 9,7 10,5 10,2 10,7 Qua phân tích tình hình thực tế công ty em đà rút đợc số nhận xét hoạt động kinh doanh công ty nh sau: u điểm: Trong phần lớn doanh nghiệp chế mới, chế thị trờng đêù gặp nhiều khó khăn bỡ ngỡ việc tiến hành kinh doanh công ty đà đứng vững không ngừng phát triển Đây chuyển biến tơng đối kịp thời nhận thức bắt nhịp với hoạt động chế thị trờng lÃnh đạo công nhân viên công ty Đặc biệt năm gần hoạt động kinh doanh đợc tăng lên đáng kể Điều chứng tỏ công ty quan tâm đến công tác đạo đáp ứng với tình hình kinh doanh bán hàng Các tiêu sản lợng tiêu thụ, doanh thu lợi nhuận thực qua năm tăng lên Do công ty đà tạo điều kiện cải thiện cho ngời lao động, thu hót ngêi lao ®éng cã tay nghỊ cao Thu nhập bình quân ngời lao động đợc nâng cao, cải thiện mức sinh hoạt cho cán bộ, công nhân viên công ty Thu nhập bình quân ngời lao động năm 2003 1300.000đ/ngời/tháng năm 2007 2.100.000/ngời/tháng Từ ®ã c«ng ty cịng thùc hiƯn tèt nghiƯp vơ nép ngân sách nhà nớc Quy mô công ty đựoc mở rộng Sản phẩm công ty đảm bảo yêu cầu kĩ thuật, chất lợng kiểu dáng đẹp đa dạng đợc khách hàng a chuộng Đây lợi lớn mà công ty cần giữ vững phát huy Công ty đà sử dụng nguồn lực cách hiệu quả, đề quy định nghiêm ngặt làm việc công ty tránh đợc tình trạng làm không giờ, không làm hết khả công việc Ngoài công ty có sách động viên ngời lao động vật chất tinh thần Chính đà tạo khÝ thÕ lµm viƯc cho mäi ngêi  Mét sè mặt hạn chế Bên cạnh kết khích lệ đà đạt đợc công ty có hạn chế trình sản xuất kinh doanh - Đối với thị trờng Hà Nội công ty đà nghiên cứu nhng cha thực sâu Do sản lợng tiêu thụ cha cao, công tác tiếp thị quảng cáo cha đợc quan tâm nhiều Mặc dù công ty đà có phận đảm nhận công tác nhng hoạt động cha đạt hiệu cao - Chi phí trình tiêu thụ công ty cao Để có đợc sản phẩm cao cấp công ty phải nhập nguyên phụ liệu từ nớc nh Nhật bản, Hàn Quốc với mục đích phát triển kinh doanh với., với giá cao Đồng thời làm cho chi phí mua sắm vận chuyển cao so với mua nguyên vật liệu nớc Tù dẫn đến chi phí cho sản phẩm tăng lên làm cho hiệu kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh giảm Trong trình tiêu thụ việc bố trí nhân viên bán hàng cha hợp lý đà làm cho chi phí bán hàng tăng cao 6.2 Khảo sát phân tích yếu tố đầu 6.2.1 Yếu tố thị trờng Với kinh tế thị trờng cạnh tranh đầy gay gắt nh công ty đà theo đờng riêng Đó hình thức cạnh tranh hoàn hảo, khó khăn thị trờng nên công ty đà theo hình thức Đó cạnh tranh công không sử dụng thủ đoạn dù mục đích chung công ty lợi nhuận Cạnh tranh hoàn hảo giúp công ty tồn đợc lâu dài thị trờng 6.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ: Một thị trờng tiêu thụ rộng lớn điều thu hút công ty tung sản phẩm thị trờng Hiện nay, công ty TNHH thong mại kỹ thuật Tân Hoàng Việt với địa bàn hoạt động kinh doanh tỉnh, thành phố toàn miền bắc nên việc tiêu thụ dễ dàng Ngày nay, với kinh tế mở, nhà máy, khu công nghiệp chế tạo số ngành nghề khác