GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
Quá trình hình thành
Tên giao dịch : HANOI - EVC
Trụ sở Công ty đặt tại : 106 Vũ Xuân Thiều - Phường Sài Đồng - Quận Long Biên – Thành phố Hà nội
Tổng số vốn đầu tư : 2.500.000 USD
- Phía Việt Nam góp 1.625.000 USD chiếm 65% vốn pháp định gồm: đất đai, chi phí xây dựng nhà xưởng, thiết bị văn phòng và phương tiện vận tải
- Phía Hồng Công góp 875.000 USD chiếm 35% vốn pháp định gồm: máy móc thiết bị
Công ty đã hoạt động được 25 năm kể từ khi nhận giấy phép đầu tư, không ngừng trưởng thành và phát triển từ những ngày đầu thành lập.
Chức năng và nhiệm vụ
Chức năng của công ty là sản xuất và kinh doanh tấm bông P.E (bông polyester) cùng các sản phẩm từ bông P.E như chăn, ga, gối Công ty cam kết tiêu thụ sản phẩm cả trong nước và xuất khẩu, đồng thời thực hiện đúng các lĩnh vực kinh doanh đã đăng ký với Nhà nước.
Công ty cần tăng cường hoạt động kinh doanh, đảm bảo tự hạch toán và đạt lợi nhuận, bảo toàn vốn, đồng thời đạt doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu Việc quản lý công nợ và tránh mất vốn trong kinh doanh là rất quan trọng Công ty cũng phải thực hiện đầy đủ nghĩa vụ và quyền lợi đối với người lao động theo quy định Ngoài ra, cần thực hiện các báo cáo thống kê, kế toán và báo cáo định kỳ lên hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm về độ chính xác của các báo cáo này Cuối cùng, công ty có nghĩa vụ nộp thuế và bảo hiểm theo quy định của Nhà nước.
3 Tổ chức bộ máy của Công ty Hà Nội - EVC
Công ty liên doanh được công nhận là một thực thể pháp lý độc lập, sở hữu con dấu riêng và tài khoản ngân hàng, hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định của pháp luật Việt Nam.
Sơ đồ tổ chức của Công ty Hà Nội – EVC
Hội đồng quản trị bao gồm 7 thành viên, trong đó có 5 người đại diện cho Việt Nam và 2 người từ Hồng Kông Nhiệm kỳ của hội đồng quản trị kéo dài 2 năm, với chủ tịch và phó chủ tịch được bầu luân phiên theo thứ tự.
Việt Nam - Hồng Kông - Việt Nam
Hội đồng quản trị đóng vai trò quyết định trong việc xây dựng kế hoạch sản xuất và kinh doanh của công ty, bao gồm ngân sách, vay nợ, tăng vốn pháp định, chuyển nhượng và kéo dài thời gian hoạt động Ngoài ra, hội đồng cũng có quyền chỉ định, thay đổi hoặc bãi nhiệm các vị trí chủ tịch HĐQT, giám đốc, phó giám đốc và kế toán trưởng, cùng với một số quyền hạn quan trọng khác.
Giám đốc điều hành được bổ nhiệm bởi hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm trước hội đồng về các hoạt động của công ty, thực hiện các chức năng và nhiệm vụ được giao.
Phòng kế toán tài vụ là bộ phận chức năng của công ty, có trách nhiệm phản ánh đầy đủ, liên tục và có hệ thống các hoạt động tài chính với giám đốc, đảm bảo thực hiện đúng chế độ quản lý tài chính.
Phòng kế hoạch kinh doanh
Xưởng chần chăn, ga, gối
Phòng kế toán tài vụ
Hạch toán kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc phát hiện và phát huy mọi khả năng tiềm tàng phục vụ cho sản xuất kinh doanh của đơn vị, từ đó nâng cao hiệu quả lao động, vật tư và tiền vốn.
+ Chuẩn bị kế hoạch tổng hợp về tài chính phù hợp với hoạt động của doanh nghiệp
+ Ghi chép phản ánh một cách chính xác toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Việc thu thập và tổng hợp số liệu đóng vai trò quan trọng trong việc lập báo cáo phân tích kinh tế, giúp giám đốc nắm bắt tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị Điều này không chỉ hỗ trợ giám đốc theo dõi và kiểm tra các hoạt động sản xuất kinh doanh mà còn cung cấp cơ sở để đề xuất các chủ trương và biện pháp giải quyết những khó khăn mà công ty đang gặp phải.
Công ty sở hữu hai phân xưởng sản xuất khép kín, nơi toàn bộ quy trình sản xuất được quản lý chặt chẽ dưới sự giám sát của trưởng ca và phòng kỹ thuật Sản phẩm được chế tạo theo hợp đồng và đơn đặt hàng, đảm bảo chất lượng và tiến độ.
Phòng kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ giám đốc quản lý tổ chức sản xuất, đồng thời nghiên cứu và áp dụng các thiết bị hiện đại phù hợp với công nghệ tiên tiến Phòng cũng tập trung vào việc phát triển các mẫu hàng mới nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và yêu cầu của thị trường.
4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh những năm gần đây
Bảng 1 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Chỉ tiêu Đơn vị tính
4 Tổng số nộp ngân sách Tỉ.đ 1,2 1,47 1,6
6 Tổng số cán bộ CNV Người 71 82 86
7 Thu nhập bình quân Tr.đ 1,2 1,37 1,5
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bảng 1 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Chỉ tiêu Đơn vị tính
4 Tổng số nộp ngân sách Tỉ.đ 1,2 1,47 1,6
6 Tổng số cán bộ CNV Người 71 82 86
7 Thu nhập bình quân Tr.đ 1,2 1,37 1,5
Nhận xét : Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
Công ty đã duy trì một tình hình sản xuất kinh doanh ổn định với mức tăng trưởng khoảng 10,5% mỗi năm, góp phần vào việc gia tăng doanh thu và lợi nhuận không ngừng.
Từ năm 2001 đến 2003, tổng sản lượng tăng 121,5% và doanh thu tăng 122,5%, dẫn đến thu nhập bình quân của người lao động tăng 125% Đồng thời, tổng số nộp ngân sách cũng tăng 133,5%, góp phần quan trọng vào công cuộc xây dựng đất nước.
Công ty đã xây dựng một mạng lưới tiêu thụ rộng lớn với 86 cửa hàng và đại lý phân phối trải dài tại các tỉnh miền Bắc Hiện tại, sản phẩm của công ty chiếm khoảng 15% thị phần tại khu vực này và đang từng bước mở rộng ra thị trường quốc tế.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HÀ NỘI EVC
Một số đặc điểm ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm
1.1 Đặc điểm sản phẩm và thị trường:
Công ty chuyên cung cấp chăn ga gối, đáp ứng nhu cầu thiết yếu hàng ngày của người tiêu dùng Sản xuất hàng hóa mang tính thời vụ, với chăn mùa hè và mùa đông được sản xuất theo mùa Sản phẩm dễ dàng vận chuyển với khối lượng lớn và ít hư hỏng trong quá trình vận chuyển Đặc biệt, sản phẩm chủ lực của công ty là chăn bông hóa học, với 6 loại độ dày bông từ 150 trở lên.
Sản phẩm 300g/m2 được chia thành 8 đến 10 mẫu với nhiều kiểu dáng và chất liệu vải khác nhau, được sản xuất trên dây chuyền hiện đại và quy trình công nghệ tiên tiến Đây là sản phẩm uy tín của công ty, chiếm tới 80% sản lượng sản xuất Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, công ty còn cung cấp các sản phẩm khác như ga, gối, rèm và mành, mặc dù không phải là trọng tâm quảng cáo nhưng vẫn đảm bảo mẫu mã đẹp và giá cả cạnh tranh Bao bì sản phẩm có nhiều hình thức khác nhau, giới thiệu các đặc tính như số mẫu, chất liệu, địa chỉ và logo công ty.
Collected by Hai khách hàng nhận biết về thương hiệu của mình Trong luận văn này em chỉ chú trọng tới mặt hàng mũi nhọn của công ty
1.1.2: Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm :
Các mảng thị trường: Công ty Hà Nội - EVC chia thị trường tiêu thụ thành 2 mảng chính gồm:
- Thị trường xuất khẩu : Gồm các sản phẩm tiêu thụ ở nước ngoài do khách hàng bao tiêu (làm gia công) và Công ty bán trực tiếp ( hàng FOB )
- Thị trường nội địa: Các sản phẩm được tiêu thụ ở thị trường trong nước
1.2: Đặc điểm dây chuyền sản xuất
1.2.1 Sơ đồ dây chuyền sản xuất tấm bông
1.2.2 Mô tả các công đoạn sản xuất tấm bông PE :
1 Nguyên liệu : Nguyên liệu để làm bông P.E là các loại xơ polyester được pha chế theo tỷ lệ tuỳ theo từng phẩm chất của từng loại bông và đưa vào máy đánh xơ
2 Máy đánh xơ : Tại công đoạn này xơ được máy đánh xơ đánh tơi ra và trộn đều, tiếp theo đó đưa sang hệ thống phân phối
3 Hệ thống phân phối : Toàn bộ số xơ sau khi đã đánh tơi ở công đoạn trên qua hệ thống phân phối, hệ thống phân phối có nhiệm vụ phân phối đến các máy trải xơ
4 Hệ thống định hình và trải xơ : Hệ thống này có nhiệm vụ trải xơ lên băng chuyền theo từng lớp khổ tuỳ theo tốc độ của băng chuyền và tốc độ trải ta sẽ đuợc loại bông dày mỏng khác nhau
5 Hệ thống băng chuyền : Có nhiệm vụ chuyển xơ đã trải qua các công đoạn
Phun keo I Hệ thống băng chuyền Phun keo II Hệ thống sấy
Hệ thống sấy Bao gói thành phẩm
6 Hệ thống phun keo I : Có nhiệm vụ phun keo đã được pha chế theo quy trình lên mặt 1 của xơ
7.Hệ thống sấy : Sấy khô dung dịch keo đã phun lên mặt 1 của xơ
8 Hệ thống phun keo 2 : Có nhiệm vụ phun keo đã được pha chế theo quy trình lên mặt 2 của xơ
9 Hệ thống sấy : Sấy khô dung dịch keo phun lên mặt 2 của xơ
10 KCS : Kiểm tra về độ kết dính bề mặt, về kích thước, về trọng lượng bông
11 Khâu đóng gói sản phẩm (bông P.E) : Bông thành phẩm lấy ra được đưa vào bao ly nông to sau đó dùng máy hút khí để hút khí trong bao to để cho bông sẹp lại rồi đưa vào bao nhỏ, để tiện cho việc vận chuyển đi tiêu thụ Trên từng bao được ghi số lượng, trọng lượng mã kí hiệu của từng loại và bên trong bao có bản hướng dẫn sử dụng bông
1.2.3 Đặc điểm dây chuyền sản xuất chăn ga gối
Công ty sử dụng công nghệ tiên tiến với máy chần hoa văn vi tính và máy làm chăn để sản xuất các sản phẩm chất lượng cao Các máy này có khả năng chần hoa văn theo mẫu khách hàng yêu cầu, với kích thước từ 1,6 mét đến 2,4 mét và độ dày bông linh hoạt, từ 40g/m² đến 300g/m², tùy thuộc vào mã hàng cụ thể.
Quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức lao động, xác định định mức và nâng cao năng suất lao động Sự hiệu quả của quy trình này không chỉ ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm mà còn tác động đến tốc độ tiêu thụ trên thị trường.
1.3 Đặc điểm thiết bị vật tư - nguyên vật liệu
1.3.1 Về máy móc thiết bị
Máy móc thiết bị được coi là vốn cố định và là tiêu chuẩn quan trọng phản ánh tình hình công nghệ của doanh nghiệp, cho thấy sự tiên tiến hoặc lạc hậu Công ty sở hữu nhiều loại máy móc thiết bị chủ yếu.
Bảng 2 : Danh mục máy móc thiết bị của Hà Nội – EVC
Bảng 2 : Danh mục máy móc thiết bị của Hà Nội – EVC
Tên máy móc thiết bị Số lượng Đơn giá (USD)
Máy đánh xơ TY SY - 450 5 11.410 57.050
Máy định hình TY SY 60.120 HT 3 30.769 92.707
Máy phun keo và sấy khô TY SY 9 1 172.756 172.756
Máy ép nóng 2 chục 100 - 80kw 1 48.340 48.340
Máy sản xuất 1 và 2 kim 14 500 7.000
Phụ tùng khác: ống dẫn dầu, ống hơi bộ nén 4.871
Nguồn : Phòng Tài chính - Kế toán
Tất cả các loại máy móc thiết bị trên đều là máy móc thiết bị mới 100% 1.3.2 Về nguyên vật liệu :
Nguyên vật liệu sản xuất bông P.E của công ty chủ yếu bao gồm xơ và keo, cả hai loại này đều phải nhập khẩu 100% từ nước ngoài do chưa được sản xuất trong nước Tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu phụ thuộc vào từng loại sản phẩm và công thức pha chế xơ Thông thường, trong 1kg thành phẩm, xơ chiếm khoảng 70% đến 80%, trong khi keo chiếm từ 20% đến 30%.
Công ty sản xuất chăn sử dụng bông nội địa và các nguyên liệu khác như vải, chỉ, với mục tiêu tạo ra sản phẩm chất lượng cao để xuất khẩu Để đảm bảo tiêu chuẩn, công ty đặt mua vải từ nước ngoài hoặc từ những nhà cung cấp uy tín trong nước như Thắng Lợi, Phong Phú và Việt Thắng.
1.4 Đặc điểm về cơ cấu lao động và tiền lương:
Theo quy mô và tính chất công nghệ sản xuất công ty Hà Nội -EVC có cơ
Bảng 3 : Cơ cấu lao động của Công ty năm 2003
Chỉ tiêu ĐVT Số lượng Tỷ trọng %
Cán bộ quản lý Người 12 14
Công nhân trực tiếp sản xuất - 54 62,7
Bảng 4 : Chất lượng lao động của Công ty năm 2003
Trình độ Bậc thợ ĐH CĐ 1 2 3 4 Nữ
Công nhân trực tiếp sản xuất 54 18 26 10 16
Độ tuổi lao động bình quân của công ty là 34 tuổi, với người trẻ nhất là 19 và người cao tuổi nhất là 55, cho thấy lực lượng lao động trẻ, khỏe mạnh và nhiệt huyết Bậc thợ bình quân đạt 2,62, phù hợp với các dây chuyền chuyên môn hóa hiện nay Trình độ quản lý được nâng cao, nhưng tỷ lệ lao động gián tiếp cao (37,2%) có thể dẫn đến lãng phí nếu không phân công đúng người đúng việc.
Tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty nhận lương theo thời gian và được thanh toán bằng USD Khi thanh toán, số tiền này sẽ được quy đổi sang tiền Việt Nam theo tỷ giá tại thời điểm đó Mỗi tháng, lương được chi trả thành hai kỳ.
Mức tạm ứng cho nhân viên được quy định là 50% lương cơ bản, với khoản thanh toán đầu tiên vào ngày 15 hàng tháng Kỳ thanh toán thứ hai sẽ diễn ra từ ngày 01 đến 03 của tháng tiếp theo Đặc biệt, lương bình quân dành cho người Việt Nam chỉ đạt 95 USD/tháng.
2 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.1 Phân tích tiêu thụ theo sản lượng
2.1.1 Khu vực hàng gia công xuất khẩu Đây là khu vực làm theo đơn đặt hàng, công ty luôn quan tâm đảm bảo hàng đúng phẩm chất và thời hạn giao hàng nên không có tình trạnh hàng sản xuất ra không tiêu thụ được Tỉ lệ tăng trưởng luôn ở mức cao năm 2002/2001 là 10,3% trong khi năm 2003/2002 là 10,9%
Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩn của công ty
Công ty cần mở rộng mạng lưới bán hàng bằng cách thiết lập thêm các cửa hàng tại những vùng chiến lược, nhằm tăng cường tầm ảnh hưởng và thu hút nhiều khách hàng hơn Đồng thời, việc sản xuất các sản phẩm có giá thành thấp sẽ giúp phục vụ tốt hơn cho tầng lớp có thu nhập thấp Đặc biệt, chiến lược thâm nhập vào các vùng nông thôn sẽ góp phần đáng kể vào việc tăng sản lượng và doanh thu.
ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨN CỦA CÔNG TY HÀ NỘI EVC
Những kết quả đạt được
Năm 1993, công ty được thành lập trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam mới chuyển mình vào nền kinh tế thị trường, gặp nhiều khó khăn nhưng nhờ vào chính sách ưu đãi của Nhà nước và nỗ lực của ban lãnh đạo cùng cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật về doanh thu và lợi nhuận Ban đầu, công ty chuyên sản xuất tấm bông P.E phục vụ ngành may mặc trong nước, nhưng với sự nhạy bén và năng động, công ty đã mở rộng sản phẩm sang chăn, ga, gối, đáp ứng nhu cầu xã hội và chiếm 15% thị phần miền Bắc Công ty luôn nghiên cứu và phân tích hoạt động kinh doanh để đưa ra quyết định hợp lý, từ đó tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm và đạt được kết quả tích cực trong các chỉ tiêu kinh doanh Những thành quả nổi bật bao gồm doanh thu và lượng hàng bán tăng đều qua các năm, lợi nhuận sau thuế gia tăng, đội ngũ nhân viên có trình độ cao, cùng với trang thiết bị hiện đại và mô hình tổ chức hiệu quả Công tác tiêu thụ sản phẩm đã có nhiều biến chuyển tích cực, thể hiện qua sản lượng tăng trưởng.
Công ty Hai Thụ đã áp dụng hiệu quả các chiến lược phát triển, với quan điểm “chất lượng sản phẩm là sự sống còn của công ty”, giúp đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm và mở rộng thị trường ra nhiều tỉnh, thành phố tại Miền Bắc và Miền Trung Công ty thực hiện các biện pháp tài chính hỗ trợ tiêu thụ hàng hóa như giảm giá, khuyến mại và trả hoa hồng cao cho cửa hàng và đại lý, qua đó tăng doanh thu một cách đáng kể Về mặt xã hội, công ty tạo việc làm và thu nhập ổn định cho CBCNV, khuyến khích tinh thần làm việc thông qua các hoạt động như tổ chức tham quan và các cuộc thi nội bộ, góp phần xây dựng một tập thể đoàn kết Công ty cũng thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, hàng năm trích lập quỹ dự phòng và đảm bảo quyền lợi cho CBCNV, bao gồm bảo hiểm y tế và bảo hiểm xã hội.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY HÀ NỘI EVC
MỘT SỐ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA HÀ NỘI EVC
* Mục tiêu về nhân sự: Công ty phấn đấu đến năm 2010 sẽ có 200 cán bộ công nhân viên, trong đó:
- Đại học và trên đại học : 60 người
- Cao đẳng, trung cấp : 15 người
* Mục tiêu về chất lượng sản phẩm và sản lượng sản xuất
Sản lượng tiêu thụ của công ty đã tăng trưởng khoảng 17% mỗi năm Trong những năm tới, công ty dự kiến sẽ đầu tư mạnh mẽ vào thiết bị sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng đa dạng hóa các mặt hàng kinh doanh.
* Mục tiêu về doanh số:
Năm 2003 công ty đạt doanh thu 87 tỉ đồng, mục tiêu tới năm 2010 công ty phấn đấu đạt doanh thu 218 tỉ đồng gấp 2,5 lần so với năm 2003
Công ty Hà Nội EVC hiện tại sản xuất và tiêu thụ 70% sản lượng thông qua hàng gia công Trong tương lai, công ty sẽ giảm dần hoạt động gia công và chuyển sang sản xuất hàng FOB cùng hàng tiêu thụ nội địa Mục tiêu của công ty là chiếm khoảng 25% thị phần tại thị trường Miền Bắc vào năm 2010 và mở rộng ra thị trường Miền Trung.
Các giải pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ
1 Biện pháp thứ nhất: Một số cải tiến về cơ cấu quản lý
Trong thời gian qua, công ty đã tổ chức bộ máy quản lý theo mô hình trực tuyến chức năng, với ba phòng ban chính là phòng kế toán, phòng nhân sự và phòng marketing.
Được thu thập bởi phòng kế toán tài vụ, phòng kế hoạch kinh doanh và phòng kỹ thuật, việc nghiên cứu và bổ sung thêm chức năng nhiệm vụ cho các phòng ban là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động.
- Phòng kế hoạch, kinh doanh cần hình thành thêm một bộ phận cụ thể như sau:
Bộ phận cung ứng vật tư nguyên liệu cần tăng cường kế hoạch hóa để phù hợp với tiến độ và yêu cầu sản xuất Tất cả vật tư nguyên liệu chính được nhập khẩu từ nước ngoài, do đó, việc lựa chọn nguyên vật liệu, phẩm cấp chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật và giá cả là rất quan trọng Nếu thực hiện tốt các yếu tố này, doanh nghiệp sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh một cách đáng kể.
Phòng kế toán tài vụ không chỉ thực hiện các nguyên tắc theo pháp lệnh kế toán thống kê của Nhà nước mà còn tham mưu cho ban giám đốc trong việc phân tích và đánh giá kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh Họ có trách nhiệm sử dụng hiệu quả các nguồn vốn, xây dựng kế hoạch tài chính, giá thành và giá bán sản phẩm, đồng thời thực hiện tốt chức năng giám đốc bằng tiền Ngoài ra, phòng còn phải xây dựng phương án phân phối lợi nhuận, trích lập quỹ doanh nghiệp và hoàn thành đầy đủ các nghĩa vụ với Nhà nước.
- Thành lập thêm phòng Marketing
Nhiệm vụ của từng bộ phận như sau:
Bộ phận nghiên cứu thị trường có trách nhiệm thu thập và phân tích thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và khả năng sản xuất kinh doanh của công ty Họ sử dụng cả nguồn thông tin nội bộ và bên ngoài để xử lý, phân loại và tổng hợp dữ liệu, từ đó báo cáo lên cấp trên nhằm hỗ trợ ra quyết định chiến lược.
Bộ phận lập chương trình Marketing chịu trách nhiệm tiếp nhận và phân tích báo cáo từ bộ phận nghiên cứu thị trường, từ đó thực hiện dự báo và lập kế hoạch cho các hoạt động thị trường Họ cũng đề ra các phương hướng hoạt động cho hệ thống Marketing nhằm tối ưu hóa hiệu quả tiếp cận khách hàng.
Chuyên viên về sản phẩm mới cần có kiến thức vững về thiết kế sản phẩm Họ có nhiệm vụ tìm kiếm, chọn lọc và thiết kế sản phẩm mới, đồng thời phối hợp với phòng nghiên cứu phát triển, phòng kỹ thuật và phòng tài vụ để thực hiện sản xuất thử.
Chuyên viên quảng cáo có trách nhiệm thực hiện các chiến lược tuyên truyền và khuyến mại, tổ chức hội nghị khách hàng nhằm thúc đẩy người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của công ty.
Chuyên viên tiêu thụ sản phẩm là những người thực hiện các hoạt động đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng Họ cần có tính năng động và khả năng kích thích nhu cầu của khách hàng, vì vậy kỹ năng giao tiếp tốt và kiến thức vững về Marketing là rất quan trọng.
Việc thành lập thêm phòng Marketing sẽ giúp công ty nắm bắt thông tin về thị trường và khách hàng, từ đó hiểu rõ nhu cầu, sở thích và mẫu mã của họ Điều này không chỉ đáp ứng tối đa yêu cầu của khách hàng mà còn phục vụ được nhiều đối tượng khác nhau Qua đó, công ty có thể xây dựng các chiến lược sản phẩm cụ thể nhằm tăng cường sản lượng tiêu thụ và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, đồng thời phát triển bền vững trong tương lai.
TĂNG CƯỜNG HÌNH THỨC MUA ĐỨT BÁN ĐOẠN THAY THẾ CHO HÌNH THỨC GIA CÔNG ĐẶT HÀNG
1.1 Căn cứ đề ra giải pháp
Công ty Hà Nội - EVC sở hữu tiềm năng sản xuất lớn với đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề và trang thiết bị máy móc hiện đại Sản phẩm của công ty đã xây dựng được uy tín trên thị trường, tạo nền tảng vững chắc để EVC chủ động trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong những năm qua, công ty chủ yếu hoạt động dựa vào các hợp đồng sản xuất gia công xuất khẩu, chiếm khoảng 70% doanh thu Điều này dẫn đến việc công ty không có mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng nước ngoài, phải thông qua nhiều khâu trung gian, gây ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận Hệ quả là công tác kế hoạch của công ty gặp khó khăn và bị động Công ty cần cải thiện mối quan hệ trực tiếp với thị trường để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Để đảm bảo tiến độ sản xuất và hoàn thành đúng hạn giao hàng theo hợp đồng với khách hàng, việc huy động nhân lực là rất cần thiết Tuy nhiên, khi không ký kết đủ số hợp đồng gia công cần thiết, sẽ dẫn đến tình trạng gián đoạn sản xuất, gây khó khăn trong việc lập kế hoạch, tăng chi phí và ảnh hưởng tiêu cực đến đời sống của người lao động.
Để đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững của công ty, các nhà lãnh đạo cần nhanh chóng chuyển đổi từ phương thức gia công sang kinh doanh thương mại, cụ thể là mua đứt, bán đoạn Sản phẩm do công ty sản xuất phải đáp ứng nhu cầu và sở thích của khách hàng, đồng thời có khả năng cạnh tranh hiệu quả với các sản phẩm từ các quốc gia khác trên thị trường.