Giới thiệu về công ty
Quá trình hình thành
Công ty Liên doanh TNHH sản xuất tấm bông P.E Hà Nội được thành lập theo giấy phép đầu tư số 653/GP vào ngày 04/08/1993, do Ủy ban Nhân dân cấp phép về hợp tác và đầu tư, hiện thuộc Bộ Kế hoạch và Đầu tư.
Tên giao dịch : HANOI - EVC
Trụ sở Công ty đặt tại : 106 Vũ Xuân Thiều - Phường Sài Đồng - Quận Long Biên – Thành phố Hà nội
Tổng số vốn đầu tư : 2.500.000 USD
- Phía Việt Nam góp 1.625.000 USD chiếm 65% vốn pháp định gồm: đất đai, chi phí xây dựng nhà xưởng, thiết bị văn phòng và phương tiện vận tải.
- Phía Hồng Công góp 875.000 USD chiếm 35% vốn pháp định gồm: máy móc thiết bị.
Công ty đã hoạt động được 25 năm kể từ khi nhận giấy phép đầu tư, và trong suốt thời gian này, chúng tôi không ngừng trưởng thành và phát triển.
Chức năng và nhiệm vụ
Chức năng của công ty là sản xuất và kinh doanh tấm bông P.E (bông polyester) cùng các sản phẩm từ bông P.E như chăn, ga, gối Sản phẩm được tiêu thụ trong nước và xuất khẩu, đảm bảo thực hiện đúng các lĩnh vực kinh doanh đã đăng ký với Nhà nước.
Công ty cần tập trung vào việc tăng cường hoạt động kinh doanh, đảm bảo tự hạch toán và đạt lợi nhuận, bảo toàn vốn, đồng thời đạt doanh thu và kim ngạch xuất nhập khẩu Để tránh mất vốn và công nợ, công ty phải thực hiện đầy đủ nghĩa vụ và quyền lợi đối với người lao động theo quy định Ngoài ra, công ty cũng phải thực hiện các báo cáo thống kê, kế toán định kỳ gửi lên hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm về độ chính xác của các báo cáo này Cuối cùng, công ty có nghĩa vụ thực hiện các khoản nộp thuế và bảo hiểm đối với Nhà nước.
Tổ chức bộ máy
Công ty liên doanh được công nhận là pháp nhân độc lập, sở hữu con dấu riêng và tài khoản ngân hàng, đồng thời hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định của pháp luật Việt Nam.
Sơ đồ tổ chức của Công ty Hà Nội – EVC
Hội đồng quản trị bao gồm 7 thành viên, trong đó có 5 người từ Việt Nam và 2 người từ Hồng Kông Nhiệm kỳ của hội đồng quản trị kéo dài 2 năm, với chủ tịch và phó chủ tịch được bầu luân phiên theo thứ tự.
Việt Nam - Hồng Kông - Việt Nam
Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm quyết định toàn bộ kế hoạch sản xuất và kinh doanh của công ty, bao gồm ngân sách, vay nợ, tăng vốn pháp định, chuyển nhượng, kéo dài hoặc tạm ngừng hoạt động Ngoài ra, hội đồng cũng có quyền chỉ định, thay đổi hoặc bãi nhiệm các vị trí chủ tịch HĐQT, giám đốc, phó giám đốc, kế toán trưởng cùng một số quyền hạn quan trọng khác.
Giám đốc điều hành được bổ nhiệm bởi hội đồng quản trị và chịu trách nhiệm trước hội đồng về các hoạt động của công ty, thực hiện theo chức năng và nhiệm vụ đã được giao.
Phòng kế toán tài vụ: Là phòng chức năng của công ty có nhiệm vụ phản ánh với giám đốc bằng tiền một cách
Phòng kế ho chạ kinh doanh
Xưởn g ch nầ ch n,ă ga, g i ố
Xưởn g s nả xu tấ bông
Phòng kỹ thu tậ đóng vai trò quan trọng trong việc giám sát hạch toán kinh tế, phát hiện và khuyến khích mọi khả năng tiềm tàng nhằm phục vụ cho sản xuất kinh doanh của đơn vị Điều này giúp nâng cao hiệu quả lao động, vật tư và tiền vốn.
+ Chuẩn bị kế hoạch tổng hợp về tài chính phù hợp với hoạt động của doanh nghiệp.
+ Ghi chép phản ánh một cách chính xác toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Việc thu thập và tổng hợp số liệu là rất quan trọng trong việc lập báo cáo phân tích kinh tế, giúp giám đốc theo dõi và kiểm tra tình hình sản xuất kinh doanh của đơn vị Qua đó, giám đốc có thể nắm bắt được hoạt động của công ty và đề xuất các biện pháp giải quyết những khó khăn gặp phải.
Phòng kế hoạch kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Đội ngũ tại đây sẽ nắm bắt nhu cầu thị trường để từ đó đề xuất các kế hoạch hợp lý và hiệu quả cho lãnh đạo.
Công ty sở hữu hai phân xưởng sản xuất khép kín, nơi toàn bộ quy trình sản xuất được điều hành trực tiếp bởi trưởng ca và phòng kỹ thuật Sản phẩm được chế tạo theo các hợp đồng và đơn đặt hàng đã ký kết.
Phòng kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho giám đốc về quản lý tổ chức sản xuất, nghiên cứu và áp dụng các thiết bị hiện đại phù hợp với công nghệ tiên tiến Đội ngũ kỹ thuật cũng tập trung vào việc nghiên cứu và phát triển các mẫu hàng mới nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và yêu cầu thị trường.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Bảng 1 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
Chỉ tiêu Đ ơn vị tính
4 Tổng số nộp ngân sách
Nhận xét : Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đang duy trì sự ổn định với mức tăng trưởng khoảng 10,5% mỗi năm, góp phần vào sự gia tăng liên tục của doanh thu và lợi nhuận.
Giữa năm 2001-2003, tổng sản lượng tăng 121,5% và doanh thu tăng 122,5%, dẫn đến thu nhập bình quân của người lao động tăng 125% Đồng thời, tổng số nộp ngân sách cũng tăng 133,5%, góp phần quan trọng vào công cuộc xây dựng đất nước.
Công ty hiện có 86 cửa hàng và đại lý phân phối sản phẩm trải dài khắp các tỉnh miền Bắc, chiếm khoảng 15% thị phần tại khu vực này Đồng thời, công ty đang nỗ lực mở rộng thị trường ra nước ngoài.
Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Hà nội EVC
Một số đặc điểm ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm
II phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của hà nội - evc
1 Một số đặc điểm ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm
1.1 Đặc điểm sản phẩm và thị trường:
Công ty chuyên sản xuất chăn ga gối, đáp ứng nhu cầu thiết yếu hàng ngày của người tiêu dùng Sản phẩm chủ lực là chăn bông hóa học, với 6 loại độ dày từ 150 đến 300g/m² và nhiều mẫu mã đa dạng, chiếm 80% sản lượng Quy trình sản xuất hiện đại đảm bảo chất lượng cao, dễ dàng vận chuyển với ít hư hỏng Ngoài chăn, công ty còn cung cấp các sản phẩm như ga, gối, rèm, mành với mẫu mã đẹp và giá cả cạnh tranh Bao bì sản phẩm được thiết kế đa dạng, giới thiệu rõ ràng các đặc tính, chất liệu, và logo công ty để tăng cường nhận diện thương hiệu.
1.1.2: Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm :
Các mảng thị trường: Công ty Hà Nội - EVC chia thị trường tiêu thụ thành 2 mảng chính gồm:
- Thị trường xuất khẩu : Gồm các sản phẩm tiêu thụ ở nước ngoài do khách hàng bao tiêu (làm gia công) và Công ty bán trực tiếp ( hàng FOB ).
- Thị trường nội địa: Các sản phẩm được tiêu thụ ở thị trường trong nước.
1.2: Đặc điểm dây chuyền sản xuất
1.2.1 Sơ đồ dây chuyền sản xuất tấm bông
H th ng ệ ố phân ph i (3) ố H th ng ệ ố đị nh hình (4)
1.2.2 Mô tả các công đoạn sản xuất tấm bông PE :
1 Nguyên liệu : Nguyên liệu để làm bông P.E là các loại xơ polyester được pha chế theo tỷ lệ tuỳ theo từng phẩm chất của từng loại bông và đưa vào máy đánh xơ.
2 Máy đánh xơ : Tại công đoạn này xơ được máy đánh xơ đánh tơi ra và trộn đều, tiếp theo đó đưa sang hệ thống phân phối.
3 Hệ thống phân phối : Toàn bộ số xơ sau khi đã đánh tơi ở công đoạn trên qua hệ thống phân phối, hệ thống phân phối có nhiệm vụ phân phối đến các máy trải xơ.
4 Hệ thống định hình và trải xơ : Hệ thống này có nhiệm vụ trải xơ lên băng chuyền theo từng lớp khổ tuỳ theo tốc độ của băng chuyền và tốc độ trải ta sẽ đuợc loại bông dày mỏng khác nhau.
5 Hệ thống băng chuyền : Có nhiệm vụ chuyển xơ đã trải qua các công đoạn cho tới khi ra thành phẩm
6 Hệ thống phun keo I : Có nhiệm vụ phun keo đã được pha chế theo quy trình lên mặt 1 của xơ.
7.Hệ thống sấy : Sấy khô dung dịch keo đã phun lên mặt
8 Hệ thống phun keo 2 : Có nhiệm vụ phun keo đã được
Bao gói th nh à ph m ẩ (11)
9 Hệ thống sấy : Sấy khô dung dịch keo phun lên mặt 2 của xơ.
10 KCS : Kiểm tra về độ kết dính bề mặt, về kích thước, về trọng lượng bông.
11 Khâu đóng gói sản phẩm (bông P.E) : Bông thành phẩm lấy ra được đưa vào bao ly nông to sau đó dùng máy hút khí để hút khí trong bao to để cho bông sẹp lại rồi đưa vào bao nhỏ, để tiện cho việc vận chuyển đi tiêu thụ Trên từng bao được ghi số lượng, trọng lượng mã kí hiệu của từng loại và bên trong bao có bản hướng dẫn sử dụng bông.
1.2.3 Đặc điểm dây chuyền sản xuất chăn ga gối
Công ty sử dụng công nghệ tiên tiến với máy chần hoa văn vi tính và máy sản xuất chăn để tạo ra các sản phẩm chất lượng cao Các máy này có khả năng chần hoa văn theo yêu cầu của khách hàng trên kích thước từ 1,6 mét đến 2,4 mét, với độ dày bông linh hoạt từ 40g/m² đến 300g/m², phù hợp với từng mã hàng cụ thể.
Quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm ảnh hưởng đáng kể đến việc bố trí lao động, định mức lao động và năng suất lao động Những yếu tố này đều tác động trực tiếp đến giá thành sản phẩm và tốc độ tiêu thụ trên thị trường.
1.3 Đặc điểm thiết bị vật tư - nguyên vật liệu
1.3.1 Về máy móc thiết bị
Máy móc thiết bị là một dạng vốn cố định, phản ánh tình hình công nghệ của doanh nghiệp, cho thấy sự tiên tiến hoặc lạc hậu của công ty.
Bảng 2 : Danh mục máy móc thiết bị của Hà Nội –
Bảng 2 : Danh mục máy móc thiết bị của Hà Nội –
Tên máy móc thiết bị
S ố lượ ng Đ ơn giá (USD)
Máy đánh xơ TY SY - 450 5 11
.576 136.728 Máy định hình TY SY 60.120
Máy phun keo và sấy khô TY
Máy sản xuất 1 và 2 kim 1
Phụ tùng khác: ống dẫn dầu, ống hơi bộ nén 4.871
Nguồn : Phòng Tài chính - Kế toán
Tất cả các loại máy móc thiết bị trên đều là máy móc thiết bị mới 100%.
Nguyên vật liệu chính để sản xuất bông P.E của công ty bao gồm xơ và keo, trong đó 100% nguyên liệu phải nhập khẩu từ nước ngoài do chưa sản xuất được trong nước Tỷ lệ tiêu hao nguyên vật liệu phụ thuộc vào loại sản phẩm và công thức pha chế xơ, nhưng thông thường, trong 1kg thành phẩm, xơ chiếm từ 70% đến 80%, trong khi keo chiếm từ 20% đến 30%.
Công ty sản xuất chăn sử dụng bông tự sản xuất cùng với các nguyên liệu khác như vải và chỉ, trong đó vải thường được nhập khẩu từ nước ngoài hoặc từ các nhà cung cấp uy tín trong nước như Thắng Lợi, Phong Phú và Việt Thắng, nhằm đảm bảo chất lượng cao cho sản phẩm xuất khẩu.
1.4 Đặc điểm về cơ cấu lao động và tiền lương:
Công ty Hà Nội - EVC có cơ cấu và chất lượng lao động được thể hiện rõ qua các bảng số 3 và 4, phản ánh quy mô và tính chất công nghệ sản xuất của công ty.
Bảng 3 : Cơ cấu lao động của Công ty năm 2003
Cán bộ quản lý N gười 12 14
Công nhân trực tiếp sản xuất - 54 62,7
Bảng 4 : Chất lượng lao động của Công ty năm
Công nhân trực tiếp sản xuất
Độ tuổi lao động trung bình của công ty là 34, với người trẻ nhất 19 tuổi và người lớn tuổi nhất 55 tuổi, cho thấy lực lượng lao động trẻ, khỏe mạnh và nhiệt huyết, dễ tiếp thu kiến thức mới Bậc thợ trung bình đạt 2,62, tương đối phù hợp trong các dây chuyền chuyên môn hóa hiện nay Trình độ quản lý tiếp tục được nâng cao, tuy nhiên tỷ lệ lao động gián tiếp chiếm 37,2%, nếu không phân công đúng người đúng việc có thể dẫn đến lãng phí và chồng chéo trong công việc.
Tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty nhận lương theo thời gian và được trả bằng USD, sau đó quy đổi sang tiền Việt Nam theo tỉ giá tại thời điểm thanh toán Mỗi tháng, lương được chi trả thành hai kỳ, trong đó kỳ I được tạm ứng 50% mức lương cơ bản và được thanh toán vào ngày quy định.
15 hàng tháng, kỳ II được thanh toán vào từ ngày 01 đến 03 tháng sau, tiền lương bình quân chỉ tính riêng cho người ViệtNam là 95 USD/ tháng.
Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩn của công
2.1 Phân tích tiêu thụ theo sản lượng
2.1.1 Khu vực hàng gia công xuất khẩu Đây là khu vực làm theo đơn đặt hàng, công ty luôn quan tâm đảm bảo hàng đúng phẩm chất và thời hạn giao hàng nên không có tình trạnh hàng sản xuất ra không tiêu thụ được Tỉ lệ tăng trưởng luôn ở mức cao năm 2002/2001 là 10,3% trong khi năm 2003/2002 là 10,9%
Hiện nay, sản phẩm của công ty chiếm 75% tổng sản lượng tiêu thụ trên thị trường Mặc dù công ty có kế hoạch chuyển hướng sang sản xuất xuất khẩu trực tiếp trong tương lai, có thể dẫn đến việc giảm sản lượng, nhưng việc nghiên cứu và phát triển thị trường hiện tại vẫn rất quan trọng.
- Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động
- Làm quen, học tập cung cách làm ăn của người nước ngoài
- Qua bạn hàng truyền thống, tiếp xúc thêm với bạn hàng mới.
Trong hai năm qua, sản lượng sản phẩm tiêu thụ đã tăng lên, nhưng gần đây đã có dấu hiệu chững lại Nguyên nhân là do Công ty đã điều chỉnh cơ cấu mặt hàng, tập trung năng lực sản xuất vào khu vực hàng FOB và thị trường nội địa.
Bảng 5 : Sản lượng và doanh thu hàng gia công xuất khẩu
C N N N So So sánh hỉ tiêu ăm
2.1.2 Khu vực hàng xuất khẩu trực tiếp FOB
Bảng 6 : Sản lượng sản xuất và tiêu thụ khu vực
Trong những năm qua, sản lượng tiêu thụ sản phẩm đã liên tục tăng mạnh, đặc biệt là vào các năm 2002 và 2003 Cụ thể, năm 2003, số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng 17.000 đơn vị so với năm 2001, đạt tỷ lệ 117,34% Tốc độ phát triển bình quân hàng năm đạt 8,3%.
Tỉ lệ sản phẩm tiêu thụ đang tăng lên trong khi tỉ lệ tồn kho giảm, cho thấy công ty đã đạt được những tiến bộ đáng kể trong hoạt động tiếp thị và chào hàng tại khu vực này.
Đây là những nỗ lực ban đầu của công ty trong việc chuyển đổi sang phương thức sản xuất mới, vì vậy tỷ lệ tồn đọng như hiện tại có thể được xem là chấp nhận được Một số nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng tồn đọng này bao gồm:
- Khách hàng thường xuyên đòi thay đổi chất liệu mẫu mã.
- Có một số bộ phận khách hàng không nghiêm túc
- ảnh hưởng của những biến động chính trị lớn trên thế giới
- Có một số hợp đồng công ty triển khai chậm.
Mặc dù số sản phẩm tồn đọng có thể được đưa vào kỳ kế hoạch tiếp theo, nhưng việc tồn đọng sản phẩm vẫn gây ra những chi phí phát sinh đáng kể, bao gồm chi phí lưu kho và bán hạ giá, làm ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
2.1.3 Khu vực sản xuất hàng tiêu thụ nội địa
Bảng 7 : Sản lượng sản xuất và tiêu thụ khu vực nội địa
Sản lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty đã tăng 7,35% trong năm 2002 so với năm 2001 Tuy nhiên, vào năm 2003, tỷ lệ tăng trưởng chỉ còn 4,1%, giảm gần một nửa Nguyên nhân chủ yếu là do sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế tương tự, sự gia tăng đối thủ cạnh tranh, hàng Trung Quốc và hàng buôn lậu.
Với sản lượng sản xuất không lớn tỉ lệ hàng tồn đọng đáng ra phải ở mức thấp hơn ( 8% năm 2002), nó phản ánh :
- Công tác cải tiến mẫu mã còn chưa tốt, mầu sắc trang trí chưa đẹp, còn đơn điệu.
- Một số sản phẩm giá còn cao.
- Công tác quảng cáo, kích thích tiêu thụ hiệu quả còn thấp.
Tuy nhiên Công ty cũng đã có những cố gắng ở một số khâu :
Để phục vụ dịp Tết và lễ hội, việc sản xuất trước một lượng hàng hóa đã giúp công ty nắm bắt thị hiếu khách hàng, dẫn đến việc giảm đáng kể lượng tồn kho vào năm 2003 (-14,8%) Công ty cần triển khai các chính sách khuyến khích tiêu thụ mạnh mẽ hơn nữa nhằm tối ưu hóa việc giảm thiểu hàng tồn kho.
2.2 Phân tích theo doanh thu
2.2.1 Hàng gia công xuất khẩu
Bảng 8: Sản lượng và doanh thu hàng gia công xuất khẩu
Nguồn hàng chủ yếu đến từ các bạn hàng truyền thống, với mức giá trung bình ổn định khoảng 35.000đ trong năm 2001 và tăng nhẹ lên 35.500đ trong hai năm 2002 và 2003 Doanh thu tăng chủ yếu nhờ vào sự gia tăng sản lượng sản phẩm ký kết với khách hàng, với mức tăng doanh thu khoảng 10,9% trong năm 2002 và 2003 Tuy nhiên, tỷ lệ tăng sản lượng so với doanh thu không đáng kể, với tỷ lệ tăng sản lượng 10,3% năm 2002 so với 2001, trong khi giá gia công tăng 11,9% Trong những năm tới, khi thị trường nguyên phụ liệu dự kiến sẽ tăng cao, công ty cần đẩy nhanh đàm phán để nâng mức giá gia công nhằm bù đắp chi phí và tăng doanh thu, đồng thời chuyển dần sang sản xuất hàng FOB có mức lãi cao hơn gấp khoảng 3 lần và hàng tiêu dùng nội địa.
Công ty nghiên cứu và giới thiệu mẫu hàng ra thị trường quốc tế, với giá sản phẩm được thống nhất giữa công ty và đối tác, đảm bảo chi phí và lợi nhuận từ 7-14% Sau khi đạt được thỏa thuận, công ty tiến hành sản xuất theo đơn hàng, đảm bảo không có sự chênh lệch giữa giá kế hoạch và giá bán.
Bảng 9 : Doanh thu kế hoạch và thực tế hàng FOB xuất khẩu
Sản lượng tiêu thụ kế hoạch (ch)
119 300 Sản lượng tiêu thụ thực tế (ch)
115 000 Giá bán trung bình/1 sp quy đổi (đ)
Tỉ lệ hoàn thành KH tiêu thụ (%) 98 98,6 98,
Doanh số tiêu thụ (tỉ đồng)
Qua biểu trên ta có nhận xét sau:
Tỉ lệ hoàn thành kế hoạch của công ty luôn đạt mức cao và ngày càng gần gũi với kế hoạch tiêu thụ đề ra Mặc dù doanh thu trong năm 2003 có sự giảm nhẹ, nhưng nhìn chung vẫn ghi nhận mức tăng trưởng khả quan.
Trong năm 2002, doanh thu tăng 11,7% trong khi sản lượng chỉ tăng 8,1%, nhưng đến năm 2003, mặc dù sản lượng tăng trưởng mạnh đạt 8,4%, doanh thu lại giảm xuống còn 10,5% Điều này cho thấy chi phí giá thành cao, yêu cầu công ty cần tổ chức lại các loại chi phí hiệu quả hơn Tỉ lệ tăng giá bán cũng giảm từ 2,9% năm 2002 xuống còn 1,9% năm 2003, do đó công ty cần chú trọng vào việc đàm phán để đạt được mức lãi mong muốn, đồng thời vẫn phải tập trung vào việc tăng sản lượng và mở rộng thị trường.
2.2.3 Hàng tiêu thụ nội địa :
Bảng 10: Doanh thu kế hoạch và thực tế hàng nội địa
Sản lượng tiêu thụ kế hoạch (ch)
40. 300 Sản lượng tiêu thụ thực tế (ch)
Giá bán trung bình/1 sp quy đổi (đ)
Tỉ lệ hoàn thành KH tiêu thụ (%)
3 Doanh số tiêu thụ (tỉ đồng)
Giá và lượng hàng là hai yếu tố quyết định đến doanh thu, và sự thay đổi đồng thời của chúng có thể tác động lớn đến kết quả kinh doanh Do đó, công ty cần áp dụng các biện pháp để duy trì lượng hàng bán, đặc biệt khi mức tăng trưởng hàng bán năm 2003 chỉ đạt 4,1% so với 7,35% năm 2002, trong khi giá có sự tăng trưởng ổn định với 1,8% năm 2003 so với 1,5% năm 2002.
Năm 2002, doanh thu của công ty bị ảnh hưởng bởi sự gia tăng liên tục của giá sản phẩm, trong khi lượng bán ra lại có xu hướng giảm Mặc dù doanh thu thị trường vẫn tăng cả về số tiền và tỷ lệ, việc nắm bắt nhu cầu thị trường là rất quan trọng để xây dựng kế hoạch tiêu thụ hiệu quả, nhằm đạt mục tiêu tăng doanh thu Do tốc độ phát triển của lượng hàng bán ra chậm, công ty cần xem xét lại các chính sách bán hàng, chất lượng và mẫu mã sản phẩm, cũng như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để kịp thời điều chỉnh Hàng nội địa, với tỷ lệ lợi nhuận cao nhất (25%) nhờ công nghệ sản xuất hiện đại và tay nghề cao, đòi hỏi công ty cần nhanh chóng triển khai các chính sách phù hợp để phát triển thị trường này.
2.3 Phân tích theo thị trường
Các bạn hàng truyền thống và sự phân bố sản phẩm được thể hiện theo bảng dưới đây :
Bảng 11: Số lượng sản phẩm theo thị trường
Đánh giá về hoạt động tiêu thụ sản phẩn của công ty Hà nội EVC
Những kết quả đạt được
Năm 1993, công ty được thành lập trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam chuyển mình sang nền kinh tế thị trường, đối mặt với nhiều thách thức Tuy nhiên, nhờ vào chính sách ưu đãi của Nhà nước đối với các công ty có vốn đầu tư nước ngoài và nỗ lực không ngừng của ban lãnh đạo cùng cán bộ công nhân viên, công ty đã đạt được nhiều thành tựu về doanh thu và lợi nhuận Ban đầu, công ty chuyên sản xuất tấm bông P.E phục vụ cho ngành may mặc trong nước, nhưng với sự nhạy bén và năng động, công ty đã mở rộng sang các sản phẩm như chăn, ga, gối, đáp ứng nhu cầu xã hội Sự chuyển đổi này đã giúp công ty chiếm 15% thị phần miền Bắc Công ty luôn nghiên cứu và phân tích hoạt động kinh doanh để đưa ra quyết định hợp lý nhằm tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm, đạt được kết quả tốt nhất về các chỉ tiêu kinh doanh Kết quả là, doanh thu và lượng hàng bán của công ty tăng đều qua các năm, lợi nhuận sau thuế cũng không ngừng gia tăng.
CBCNV sở hữu trình độ cao và thiết bị máy móc hiện đại, cùng với mô hình tổ chức gọn nhẹ, đã đạt được mức tăng trưởng sản lượng tiêu thụ 10,5% mỗi năm trên cả hai thị trường Công ty áp dụng hiệu quả các công cụ kích thích tiêu thụ như giảm giá, khuyến mại và trả hoa hồng cao cho cửa hàng, giúp doanh thu ngày càng tăng Với quan điểm "chất lượng sản phẩm là sự sống còn của công ty," sản phẩm của công ty đã đa dạng hóa và có mặt tại nhiều tỉnh, thành phố miền Bắc, tiến dần vào miền Trung Công ty cũng chú trọng đến vấn đề xã hội, tạo việc làm và thu nhập ổn định cho CBCNV thông qua các biện pháp khuyến khích như tổ chức tham quan và các cuộc thi, góp phần xây dựng tập thể đoàn kết Đồng thời, công ty thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước, trích lập quỹ dự phòng và đóng góp cho quyền lợi CBCNV như bảo hiểm y tế và xã hội.
Những tồn tại và nguyên nhân
Sản phẩm của công ty hiện có mẫu mã hạn chế so với đối thủ, chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng và thiếu sự sáng tạo trong việc phát triển mẫu mã khác biệt Hầu hết các mẫu chủ yếu dựa vào Catalog có sẵn, dẫn đến việc công ty bị động trong việc đổi mới Thêm vào đó, một số sản phẩm cũng không đạt chất lượng tương đương như của các đối thủ cạnh tranh.
Công tác Marketing tại công ty chưa được coi trọng và hoạt động không hiệu quả do thiếu phòng ban Marketing riêng biệt Nhân viên hiện tại chỉ có kinh nghiệm thực tế mà chưa được đào tạo chuyên môn, dẫn đến việc họ không thể thực hiện tốt các nhiệm vụ như điều tra, mở rộng thị trường và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Điều này ảnh hưởng lớn đến tiêu thụ sản phẩm Các cửa hàng và đại lý thiếu sự liên kết vững chắc, không nắm bắt được thị trường, trong khi hình thức quảng cáo và kích thích chưa thu hút khách hàng Mức chi cho Marketing chỉ khoảng 0,08% tổng doanh thu, và quản lý sản xuất ở một số khâu chưa tốt, làm tăng giá thành sản phẩm.
Thị trường hiện tại thiếu chính sách sản phẩm và giá cả rõ ràng cho từng mảng, dẫn đến sự nhầm lẫn trong hoạt động thương mại FOB Sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh mới với công nghệ sản xuất tiên tiến đã làm giảm giá thành, khiến một số sản phẩm của công ty không còn cạnh tranh được và bị loại khỏi thị trường, dẫn đến giảm sút sản lượng tiêu thụ Chương II sẽ đề xuất một số giải pháp nhằm tăng cường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Hà Nội – EVC.
Một số mục tiêu chiến lược phát triển của Hà nội EVC
ty Hà nội EVC đến năm 2010
* Mục tiêu về nhân sự: Công ty phấn đấu đến năm 2010 sẽ có 200 cán bộ công nhân viên, trong đó:
- Đại học và trên đại học : 60 người
- Cao đẳng, trung cấp : 15 người
* Mục tiêu về chất lượng sản phẩm và sản lượng sản xuất
Sản lượng tiêu thụ của công ty đang tăng trưởng hàng năm khoảng 17% Trong những năm tới, công ty sẽ đầu tư mạnh mẽ vào thiết bị sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và mở rộng sự đa dạng trong các mặt hàng kinh doanh.
* Mục tiêu về doanh số:
Năm 2003 công ty đạt doanh thu 87 tỉ đồng, mục tiêu tới năm 2010 công ty phấn đấu đạt doanh thu 218 tỉ đồng gấp 2,5 lần so với năm 2003
Công ty Hà Nội EVC hiện tại sản xuất và tiêu thụ 70% sản lượng thông qua gia công, nhưng trong tương lai sẽ giảm tỷ lệ này để chuyển sang làm hàng FOB và hàng tiêu thụ nội địa Mục tiêu của công ty là đến năm 2010, thị phần sẽ đạt khoảng 25% tại thị trường Miền Bắc và mở rộng vào thị trường Miền Trung.
Các giải pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ
Biện pháp 5: Mở rộng thụi trường tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu trực tiếp…
Việc áp dụng các lý thuyết cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm trong hoạch định và thực thi chiến lược giúp doanh nghiệp xác định vị trí hiện tại trên thị trường, từ đó đặt ra mục tiêu phát triển và duy trì lợi nhuận cao Tuy nhiên, bên cạnh những thành công đạt được, doanh nghiệp vẫn gặp phải một số hạn chế như thiếu chú trọng đến việc củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ, cũng như chưa có chiến lược sản phẩm toàn diện Những khuyết điểm này cần được nhận diện và khắc phục một cách khách quan để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Chuyên đề này nhằm nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty, đồng thời chỉ ra những hạn chế và khó khăn hiện tại Bên cạnh đó, bài viết cũng đề xuất một số giải pháp để tạo nền tảng cho việc xây dựng và thực hiện một chiến lược tiêu thụ hiệu quả hơn.
Do hạn chế về trình độ, thời gian và dung lượng của đề tài, phân tích và đánh giá chưa thực sự sâu sắc, dẫn đến các giải pháp chưa đầy đủ và hoàn thiện Tuy nhiên, qua bài viết này, tôi hy vọng sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan và hữu ích về vấn đề.