CĐTTTN Một số biện pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Liên doanh TNHH sản xuất và kinh doanh tấm bông PE Hà Nội

Lời nói đầu Trong kinh tế thị trường, cơng tác tiêu thụ có ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp Bởi có tiêu thụ sản phẩm hoạt động doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp thực mục tiêu phát triển Mặt khác, môi trường kinh doanh biến động, thị trường vận động theo quy luật vốn có Trong doanh nghiệp muốn chiến thắng cạnh tranh dành thắng lợi thị trường Muốn có cách phải củng cố mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sau năm học tập trường Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội thời gian tháng thực tập Công ty Liên doanh TNHH sản xuất kinh doanh PE Hà Nội, em chọn đề tài nghiên cứu "Một số biện pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm Công ty Liên doanh TNHH sản xuất kinh doanh PE Hà Nội " Kết cấu luận văn chia thành chương : Chương I : Phân tích thực trạng cơng tác tiêu thụ sản phẩm công ty Hà Nội - EVC thời gian qua Chương II : Những giải pháp nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm công ty Hà nội EVC Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô phòng kinh doanh nơi thực tập đặc biệt giúp đỡ bảo tận tình giáo Th.s Nguyễn Thu Hà nhiều thời gian thực tập viết luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ! Chương I Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Hà Nội EVC thời gian qua I Giới thiệu chung Cơng ty Q trình hình thành Công ty Liên doanh TNHH sản xuất P.E Hà Nội thành lập theo giấy phép đầu tư số 653/GP ngày 04/8/1993 UBNN hợp tác đầu tư (Nay Bộ kế hoạch đầu tư) Tên giao dịch : HANOI - EVC Trụ sở Công ty đặt : 106 Vũ Xuân Thiều - Phường Sài Đồng - Quận Long Biên – Thành phố Hà nội Tổng số vốn đầu tư : 2.500.000 USD Vốn pháp định : 2.500.000 USD Trong : - Phía Việt Nam góp 1.625.000 USD chiếm 65% vốn pháp định gồm: đất đai, chi phí xây dựng nhà xưởng, thiết bị văn phòng phương tiện vận tải - Phía Hồng Cơng góp 875.000 USD chiếm 35% vốn pháp định gồm: máy móc thiết bị Thời gian hoạt động 25 năm kể từ ngày cấp giấy phép đầu tư Kể từ thành lập đến công ty không ngừng trưởng thành phát triển Chức nhiệm vụ Công ty Hà Nội EVC * Chức năng: Sản xuất, kinh doanh P.E (bông polyester) sản phẩm từ P.E (chăn, ga, gối) để tiêu thụ nước xuất khẩu, thực lĩnh vực kinh doanh đăng kí với Nhà nước * Nhiệm vụ: Cơng ty phải đẩy mạnh công tác kinh doanh, tự hạch tốn, kinh doanh phải có lãi, bảo tồn vốn, đạt doanh thu kim ngạch XNK, không để vốn công nợ kinh doanh Thực nghĩa vụ quyền lợi người lao động theo quy định Thực báo cáo thống kê, kế toán, báo cáo định kỳ lên hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm độ xác Cơng ty có nghĩa vụ phải thực khoản nộp Nhà nước như: thuế, bảo hiểm 3 Tổ chức máy Công ty Hà Nội - EVC Cơng ty liên doanh có đầy đủ tư cách pháp nhân, có dấu riêng, có tài khoản ngân hàng hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định pháp luật Việt Nam Sơ đồ tổ chức Công ty Hà Nội – EVC H ộ i đồ ng qu ả n tr ị  Hội đồng quản trị gồm có người phía Việt Nam người, phía Hồng Kơng người Nhiệm kì hội đồng Giám đố c Phịng kế ho ch kinh doanh Phịng kế tốn tài vụ Phòng kỹ thu ậ t X ưở n g sản xuấ t X ưở n g ch ầ n ch ă n, ga, gố i quản trị năm, nhiệm kỳ chủ tịch phó chủ tịch HĐQT cử luân phiên theo thứ tự : Việt Nam - Hồng Kông - Việt Nam  Hội đồng quản trị: Quyết định toàn kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty, kế hoạch ngân sách vay nợ, tăng vốn pháp định, chuyển nhượng, kéo dài thời gian hoạt động, tạm ngừng hoạt động Chỉ định thay đổi bãi nhiệm chủ tịch HĐQT, giám đốc, phó giám đốc, kế tốn trưởng số quyền hạn khác  Giám đốc điều hành: Do hội đồng quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước hội đồng quản trị hoạt động công ty thuộc chức nhiệm vụ giao  Phòng kế tốn tài vụ: Là phịng chức cơng ty có nhiệm vụ phản ánh với giám đốc tiền cách tồn diện, liên tục có hệ thống q trình thực chế độ hạch tốn kinh tế, phát động viên khả tiềm tàng phục vụ cho sản xuất kinh doanh đơn vị, nâng cao hiệu lao động vật tư tiền vốn : + Chuẩn bị kế hoạch tổng hợp tài phù hợp với hoạt động doanh nghiệp + Ghi chép phản ánh cách xác toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp + Thu thập tổng hợp số liệu giúp cho việc lập báo cáo phân tích kinh tế, giám đốc tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Giúp giám đốc theo dõi kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị, đề xuất với giám đốc chủ trương biện pháp giải khó khăn cơng ty  Phịng kế hoạch kinh doanh: Tham mưu giúp giám đốc kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm, nắm bắt nhu cầu thị trường từ có kế hoạch đề xuất với lãnh đạo hợp lý có hiệu  Xưởng sản xuất: Cơng ty có hai phân xưởng sản xuất khép kín Tồn q trình sản xuất theo đạo trực tiếp trưởng ca, phòng kĩ thuật, sản phẩm sản xuất theo hợp đồng, đơn đặt hàng…  Phòng kỹ thuật : Tham mưu cho giám đốc quản lý công tác tổ chức sản xuất, nghiên cứu thiết bị đại, phù hợp với công nghệ tiên tiến, tiến kỹ thuật ứng dụng vào phục vụ sản xuất Nghiên cứu sản xuất mẫu hàng để đáp ứng yêu cầu khách đòi hỏi thị trường Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần Bảng : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Đ Chỉ tiêu hiếc T ỉ.đ Lợi nhuận T ỉ.đ Tổng số nộp ngân sách Tổng quỹ lương T ỉ.đ T N gười Thu nhập bình quân 200 200 200 T r.đ 997 1.09 1.21 714 7.430 2.155 71 79 87 4,3 4,9 5,5 1,2 1,47 1,6 85,2 r.đ Tổng số cán CNV Năm C Tổng doanh thu Năm ơn vị tính Tổng sản lượng Năm 112, 129 34 71 82 86 1,2 1,37 1,5 Nguồn: phòng TC-KT Nhận xét : Kết sản xuất kinh doanh công ty Thông qua số tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh công ty ổn định ( mức tăng khoảng 10,5% năm ) dẫn đến doanh thu lợi nhuận công ty tăng lên không ngừng Tổng sản lượng ( năm 2001-2003 ) tăng 121,5% doanh thu tăng 122,5% nên thu nhập bình quân người lao động tăng 125% tổng số nộp ngân sách tăng 133,5%, góp phần đáng kể vào công xây dựng đất nước Về công tác tiêu thụ: Mạng lưới cửa hàng, đại lý tiêu thụ sản phẩm công ty lên đến 86 đơn vị nằm rải rác tỉnh Miền Bắc Hiện sản phẩm công ty chiếm khoảng 15% thị phần Miền Bắc ngày mở rộng thị trường nước ngồi II phân tích thực trạng cơng tác tiêu thụ sản phẩm hà nội - evc Một số đặc điểm ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường: 1.1.1: Đặc điểm sản phẩm: Mặt hàng công ty chăn ga gối nhu cầu thiết yếu đời sống hàng ngày người dân Việc sản xuất mang tính thời vụ có nghĩa mùa hè sản xuất chăn mùa đông ngược lại Sản phẩm làm dễ dàng vận chuyển với khối lượng lớn, hư hỏng trình vận chuyển Sản phẩm mũi nhọn cơng ty chăn bơng hố học ( gồm loại độ dầy từ 150 đến 300g/m loại lại chia thành từ đến 10 mẫu có kiểu dáng, mẫu chần, chất liệu vải khác ) chất lượng cao sản xuất dây chuyền đại với quy trình cơng nghệ tiên tiến Đây sản phẩm có uy tín cơng ty, chiếm tỷ lệ tới 80% sản lượng mặt hàng sản xuất công ty Để đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trường công ty đưa số sản phẩm khác ga, gối, rèm, mành sản phẩm không nằm trọng tâm quảng cáo công ty bảo đảm mẫu mã đẹp giá mang tính cạnh tranh Bao bì sản phẩm nhiều hình thức khác nhìn chung giới thiệu đặc tính sản phẩm số mẫu, chất liệu, địa công ty logo công ty để khách hàng nhận biết thương hiệu Trong luận văn em trọng tới mặt hàng mũi nhọn công ty 1.1.2: Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm : Các mảng thị trường: Công ty Hà Nội - EVC chia thị trường tiêu thụ thành mảng gồm: - Thị trường xuất : Gồm sản phẩm tiêu thụ nước khách hàng bao tiêu (làm gia công) Công ty bán trực tiếp ( hàng FOB ) - Thị trường nội địa: Các sản phẩm tiêu thụ thị trường nước 1.2: Đặc điểm dây chuyền sản xuất 1.2.1 Sơ đồ dây chuyền sản xuất Nguyên li ệ u x Polyester (1) Máy đ ánh xơ (2) H ệ th ố ng phân ph ố i (3) H ệ th ố ng đị nh hình (4) Phun keo II H ệ th ố ng sấy Phun keo I H ệ th ố ng b ă ng chuy ề n (5) (8) (6) (7) H ệ th ố ng sấy Bao gói th nh ph ẩ m (11) KCS (10) (9) 1.2.2 Mô tả công đoạn sản xuất PE : Nguyên liệu : Nguyên liệu để làm P.E loại xơ polyester pha chế theo tỷ lệ tuỳ theo phẩm chất loại đưa vào máy đánh xơ Máy đánh xơ : Tại công đoạn xơ máy đánh xơ đánh tơi trộn đều, đưa sang hệ thống phân phối Hệ thống phân phối : Toàn số xơ sau đánh tơi công đoạn qua hệ thống phân phối, hệ thống phân phối có nhiệm vụ phân phối đến máy trải xơ Hệ thống định hình trải xơ : Hệ thống có nhiệm vụ trải xơ lên băng chuyền theo lớp khổ tuỳ theo tốc độ băng chuyền tốc độ trải ta đuợc loại dày mỏng khác Hệ thống băng chuyền : Có nhiệm vụ chuyển xơ trải qua cơng đoạn thành phẩm Hệ thống phun keo I : Có nhiệm vụ phun keo pha chế theo quy trình lên mặt xơ 7.Hệ thống sấy : Sấy khô dung dịch keo phun lên mặt xơ Hệ thống phun keo : Có nhiệm vụ phun keo pha chế theo quy trình lên mặt xơ 10