Luận văn tốt nghiệp - Lời nói đầu Trong kinh tế thị tr ờng, công tác tiêu thụ có ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp Bởi có tiêu thụ đ ợc sản phẩm hoạt động cđa doanh nghiƯp míi cã thĨ diƠn mét c¸ch liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp thực mục tiêu phát triển Mặt khác, môi trờng kinh doanh biến động, thị trờng vận động theo quy lt vèn cã cđa nã Trong ®ã mäi doanh nghiệp muốn chiến thắng cạnh tranh dành thắng lợi thị trờng Muốn có cách phải củng cố mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sau năm học tập trờng Đại học Quản lý Kinh doanh Hà Nội thời gian tháng thực tập Công ty Liên doanh TNHH sản xuất kinh doanh PE Hà Nội, em đà chọn đề tài nghiên cứu " Một số biện pháp nhằm nâng cao sản lợng tiêu thụ sản phẩm Công ty Liên doanh TNHH sản xuất kinh doanh PE Hà Nội " Kết cấu luận văn chia thành chơng : Ch ơng I : Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Hà Nội - EVC thời gian qua Ch ơng II : Những giải pháp nhằm nâng cao sản lợng tiêu thụ sản phẩm công ty Hà nội EVC Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô phòng kinh doanh nơi thực tập đặc biệt giúp đỡ NguyÔn Quang Minh 5A14 - 2000A932 bảo tận tình cô giáo Th.s Ngun Thu Hµ rÊt nhiỊu thêi gian thùc tập viết luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn ! Luận văn tốt nghiệp - chơng I phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Hà Nội evc thời gian qua I Giới thiệu chung Công ty Quá trình hình thành Công ty Liên doanh TNHH sản xuất P.E Hà Nội đà đợc thành lập theo giấy phép đầu t số 653/GP ngày 04/8/1993 UBNN hợp tác đầu t (Nay Bộ kế hoạch đầu t) Tên giao dịch : HANOI - EVC Trụ sở Công ty đặt : 106 Vũ Xuân Thiều - Phờng Sài Đồng - Quận Long Biên Thành phố Hà nội Tổng số vốn đầu t : 2.500.000 USD Vốn pháp định : 2.500.000 USD Trong : - PhÝa ViÖt Nam gãp 1.625.000 USD chiÕm 65% vèn pháp định gồm: đất đai, chi phí xây dựng nhà x ởng, thiết bị văn phòng phơng tiện vận tải - Phía Hồng Công góp 875.000 USD chiếm 35% vốn pháp định gồm: máy móc thiết bị Thời gian hoạt động 25 năm kể từ ngày đợc cấp giấy phép đầu t Kể từ thành lập đến công ty đà không ngừng trởng thành phát triển Chức nhiệm vụ Công ty Hà Nội - EVC * Chức năng: Sản xuất, kinh doanh P.E (bông polyester) sản phẩm từ P.E (chăn, ga, gối) để tiêu thụ nớc xuất khẩu, thực lĩnh vực kinh doanh đà đăng kí với Nhà nớc * Nhiệm vụ: Công ty phải đẩy mạnh công tác kinh doanh, tự hạch toán, kinh doanh phải có lÃi, bảo toàn đợc vốn, đạt doanh thu kim ngạch XNK, không để vốn công nợ kinh doanh NguyÔn Quang Minh 5A14 - 2000A932 Thực nghĩa vụ quyền lợi ®èi víi ngêi lao ®éng theo ®óng quy ®Þnh Thùc báo cáo thống kê, kế toán, báo cáo định kỳ lên hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm độ xác Công ty có nghĩa vụ phải thực khoản nộp Nhà nớc nh: thuế, bảo hiểm Luận văn tốt nghiệp Tæ chøc bé máy Công ty Hà Nội - EVC Công ty liên doanh có đầy đủ t cách pháp nhân, có dấu riêng, có tài khoản ngân hàng hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định pháp luật Việt Nam Sơ đồ tổ chức Công ty Hà Nội EVC Hội đồng quản trị Giám ®èc Phßn Phßn Phßn Xëng Xëng g kÕ g kế g kỹ sản chần hoạch toán thuật xuất chăn, kinh tài vụ ga, doan gối h Hội đồng quản trị gồm có ngời phía Việt Nam ngời, phía Hồng Kông ngời Nhiệm kì hội đồng quản trị năm, nhiệm kỳ chủ tịch phó chủ tịch HĐQT đợc cử luân phiên theo thứ tự : Việt Nam - Hồng Kông - Việt Nam Hội đồng quản trị: Quyết định toàn kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty, kế hoạch ngân sách vay nợ, tăng vốn pháp định, chuyển nhợng, kéo dài thời gian hoạt động, tạm ngừng hoạt động Chỉ định thay đổi bÃi nhiệm chủ tịch HĐQT, giám đốc, phó giám đốc, kế toán trởng số quyền hạn khác Giám đốc điều hành: Do hội đồng quản trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trớc hội đồng quản trị hoạt động công ty thuộc chức nhiệm vụ đợc giao Nguyễn Quang Minh 5A14 - 2000A932 Phßng kế toán tài vụ: Là phòng chức công ty có nhiệm vụ phản ánh với giám đốc tiền cách toàn diện, liên tục có hệ thống trình thực chế độ hạch toán kinh tế, phát động viên khả tiềm tàng phục vụ cho sản xuất kinh doanh đơn vị, nâng cao hiệu lao động vật t tiền vốn : + Chuẩn bị kế hoạch tổng hợp tài phù hợp với hoạt động doanh nghiệp + Ghi chép phản ánh cách xác toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp + Thu thập tổng hợp số liệu giúp cho việc lập báo cáo phân tích kinh tế, giám đốc tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Giúp giám đốc theo dõi kiểm tra hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị, đề xuất với giám đốc chủ trơng biện pháp giải khó khăn công ty Phòng kế hoạch kinh doanh: Tham mu giúp giám đốc kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm, nắm bắt nhu cầu thị trờng từ có kế hoạch đề xuất với lÃnh đạo hợp lý có hiệu Xởng sản xuất: Công ty có hai phân xởng sản xuất khép kín Toàn trình sản xuất theo đạo trực tiếp trởng ca, phòng kĩ thuật, sản phẩm đợc sản xuất theo hợp đồng, đơn đặt hàng Phòng kỹ thuật : Tham mu cho giám đốc quản lý công tác tổ chức sản xuất, nghiên cứu thiết bị đại, phù hợp với công nghệ tiên tiến, tiến kỹ thuật ứng dụng vào phục vụ sản xuất Nghiên cứu sản xuất mẫu hàng để đáp ứng yêu cầu khách đòi hỏi thị trờng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần Bảng : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Luận văn tốt nghiệp Đơn Năm Năm Năm Chỉ tiêu vị 2001 2002 2003 tÝnh 1.212.15 ChiÕc Tỉng doanh thu TØ.® 71 79 87 Lợi nhuận Tỉ.đ 4,3 4,9 5,5 Tỉ.đ 1,2 1,47 1,6 Tổng số nộp ngân sách 997.714 1.097.43 Tổng sản lợng Tổng quỹ lơng Tr.đ 85,2 112,34 129 Tổng số cán CNV Ngêi 71 82 86 Tr.® 1,2 1,37 1,5 Thu nhập bình quân Nguồn: phòng TC-KT Nhận xét : Kết sản xuất kinh doanh công ty Thông qua số tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh ta thấy tình hình sản xuất kinh doanh công ty ổn định ( mức tăng khoảng 10,5% năm ) dẫn đến doanh thu lợi nhuận công ty tăng lên không ngừng Tổng sản lợng ( năm 2001-2003 ) tăng 121,5% doanh thu tăng 122,5% nên thu nhập bình quân ngời lao động tăng 125% tổng số nộp ngân sách tăng 133,5%, góp phần đáng kể vào công xây dựng đất nớc Về công tác tiêu thụ: Mạng lới cửa hàng, đại lý tiêu thụ sản phẩm công ty đà lên đến 86 đơn vị nằm rải rác tỉnh Miền Bắc Hiện sản phẩm công ty chiếm khoảng 15% thị phần Miền Bắc ngày mở rộng thị trờng nớc II phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm cđa hµ néi - evc Ngun Quang Minh 5A14 - 2000A932 Một số đặc điểm ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 1.1 Đặc điểm sản phẩm thị trờng: 1.1.1: Đặc điểm sản phẩm: Mặt hàng công ty chăn ga gối nhu cầu thiết yếu đời sống hàng ngày ngời dân ViƯc s¶n xt cịng mang tÝnh thêi vơ cã nghÜa mùa hè sản xuất chăn mùa đông ngợc lại Sản phẩm làm dễ dàng vận chuyển với khối lợng lớn, h hỏng trình vận chuyển Sản phẩm mũi nhọn công ty chăn hoá học ( gồm loại độ dầy từ 150 đến 300g/m loại lại chia thành từ đến 10 mẫu có kiểu dáng, mẫu chần, chất liệu vải khác ) chất l ợng cao đợc sản xuất dây chuyền đại với quy trình công nghệ tiên tiến Đây sản phẩm có uy tín công ty, chiếm tỷ lệ tới 80% sản lợng mặt hàng sản xuất công ty Để đáp ứng nhu cầu đa dạng thị trờng công ty đa số sản phẩm khác nh ga, gối, rèm, mành sản phẩm không nằm trọng tâm quảng cáo công ty nhng bảo đảm mẫu mà đẹp giá mang tính cạnh tranh Bao bì sản phẩm nhiều hình thức khác nhng nhìn chung giới thiệu đặc tính sản phẩm nh số mẫu, chất liệu, địa công ty logo công ty để khách hàng nhận biết th ơng hiệu Trong luận văn em trọng tới mặt hàng mũi nhọn công ty 1.1.2: Đặc điểm thị trờng tiêu thụ sản phẩm : Các mảng thị trờng: Công ty Hà Nội - EVC chia thị tr ờng tiêu thụ thành mảng gồm: - Thị trờng xuất : Gồm sản phẩm tiêu thụ n ớc khách hàng bao tiêu (làm gia công) Công ty bán trực tiếp ( hàng FOB ) Luận văn tèt nghiÖp - ThÞ trờng nội địa: Các sản phẩm đợc tiêu thụ thị trờng nớc 1.2: Đặc điểm dây chuyền sản xuất 1.2.1 Sơ đồ dây chuyền sản xuất Nguyên liệu xơ Polyester Máy đánh xơ (2) Hệ thống phân phối (3) Hệ thống định hình (4) Phun keo II Hệ thống sấy Phun keo I Hệ thống băng chun (8) HƯ thèng sÊy (6) KCS Bao gãi thµnh phẩm (11) (10) 1.2.2 Mô tả công đoạn sản xuất PE : Nguyên liệu : Nguyên liệu để làm P.E loại xơ polyester ®ỵc pha chÕ theo tû lƯ t theo tõng phÈm chất loại đa vào máy đánh xơ Máy đánh xơ : Tại công đoạn xơ đợc máy đánh xơ đánh tơi trộn ®Ịu, tiÕp theo ®ã ®a sang hƯ thèng ph©n phèi Hệ thống phân phối : Toàn số xơ sau đà đánh tơi công đoạn qua hƯ thèng ph©n phèi, hƯ thèng ph©n phèi cã nhiƯm vụ phân phối đến máy trải xơ Hệ thống định hình trải xơ : Hệ thống có nhiệm vụ trải xơ lên băng chuyền theo lớp khổ tuỳ theo tốc độ băng chuyền tốc độ trải ta đuợc loại dày mỏng khác Hệ thống băng chuyền : Có nhiệm vụ chuyển xơ đà trải qua công đoạn cho tíi thµnh phÈm HƯ thèng phun keo I : Có nhiệm vụ phun keo đà đợc pha chế theo quy trình lên mặt xơ NguyÔn Quang Minh 5A14 - 2000A932 7.HƯ thèng sÊy : SÊy kh« dung dịch keo đà phun lên mặt xơ HƯ thèng phun keo : Cã nhiƯm vơ phun keo đà đợc pha chế theo quy trình lên mặt xơ Hệ thống sấy : Sấy khô dung dịch keo phun lên mặt xơ 10 KCS : Kiểm tra độ kết dính bề mặt, kích th ớc, trọng lợng 11 Khâu đóng gói sản phẩm (bông P.E) : Bông thành phẩm lấy đợc đa vào bao ly nông to sau ®ã dïng m¸y hót khÝ ®Ĩ hót khÝ bao to sẹp lại đa vào bao nhỏ, để tiện cho việc vận chuyển tiêu thụ Trên bao đợc ghi số lợng, trọng lợng mà kí hiệu loại bên bao có hớng dẫn sử dụng 1.2.3 Đặc điểm dây chuyền sản xuất chăn ga gối Công nghệ để làm sản phẩm công ty máy chần hoa văn vi tính máy làm chăn Các máy chần loại hoa văn theo mẫu khách hàng yêu cầu khổ từ 1,6 mét đến khổ 2,4 mét với độ dầy mỏng khác (từ 40g/m đến 300g/m ) tuỳ theo mà hàng yêu cầu Quy trình công nghệ chế tạo sản phẩm có ảnh hởng lớn đến việc bố trí lao động, xây dựng định mức lao động, xuất lao động: từ ảnh hởng tới giá thành tốc độ tiêu thụ sản phẩm 1.3 Đặc điểm thiết bị vật t - nguyên vật liệu 1.3.1 Về máy móc thiết bị Máy móc thiết bị loại vốn tồn d ới hình thức vốn cố định, tiêu chuẩn dùng để phản ánh tình hình công nghệ doanh nghiệp tiên tiến hay lạc hậu Công ty có loại máy móc thiÕt bÞ chđ u sau)