CĐTTTN - Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm sáu chức hoạt động doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế tốn quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất chức trực tiếp tạo sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai tṛ điều kiện tiền đề thiếu để sản xuất có hiệu Chất lượng hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) định hiệu hoạt động sản xuất chuẩn bị dịch vụ Đặc biệt chế thị trường mà doanh nghiệp gắn ḿnh với thị trường th́ hoạt động tiêu thụ lại có vị trí quan trọng Đối với doanh nghiệp sản xuất phải bán mà thị trường cần bán mà doanh nghiệp có Việc xác định mà thị trường cần bước khâu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp dă không ngừng trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp để thúc đẩy cơng tác tiêu thụ lại hồn tồn khơng giống doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: đặc điểm sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, điều kiện có doanh nghiệp… Doanh nghiệp phải biết lựa chọn biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ Có th́ hiệu kinh doanh doanh nghiệp nâng cao giúp doanh nghiệp thực mục tiêu đề Sau thời gian thực tập công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đă chọn đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp em sau: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp” Chuyên đề em gồm phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Trong tŕnh thực em đă nhận giúp đỡ hướng dẫn tận t́nh thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn giúp đỡ quư báu thầy Do tŕnh độ có hạn, vấn đề rộng nên em khơng khỏi mắc sai sót Kính mong thầy giáo xem xét sửa giúp em Trong tŕnh thực tập Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em đă nhận giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua em xin bày tỏ ḷng biết ơn đến quư công ty Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên: Phạm Văn Đăng Chương I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHI ỆP I- Sơ lược trình hình phát triển công ty Vật liệu nổ công nghiệp 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company Địa : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân Hà nội Mã số thuế : 010010101072-1 Tài khoản ngân hàng : 710A - 00088 Ngân hàng cơng thương Hồn Kiếm Vốn pháp định : 36,634,000,000 đồng Nghành hoá chất mỏ thành ngày 20 tháng 12 năm 1965 theo định Bộ cơng nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận, bảo quản vật liệu nổ công nghiệp Liên Xô, Trung Quốc nước Đông âu, cung ứng cho ngành kinh tế, xây dựng sở hạ tầng Từ năm 1995 với đà phát triển dất nước, nhu câu xây dựng đường xá, cầu hầm ngày tăng để phục vụ cho phát triển đất nước vật liệu nổ công nghiệp yếu tố thiếu Nhằm thống quản lý, thực sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn để đáp ứng tốt vật liệu nổ công nghiệp ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phịng Chính phủ có thơng báo số 44 cho phép thành lập cơng ty Hố chất mỏ sở ngày 1/4/1995 Bộ lượng (nay Bộ cơng nghiệp) có định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập cơng ty Hố chất mỏ thuộc Tổng cơng ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có định số 77/QĐ- TTG việc chuyển công ty Hố chất mỏ thành cơng ty TNHH thành viên có tên là: Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt công ty Vật liệu nổ công nghiệp Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ thức đời Cơng ty có 25 đơn vị trực thuộc đặt miền đất nước, kể vùng sâu, vùng xa Nhiệm vụ công ty sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho ngành kinh tế Gần 40 năm xây dựng phát triển, đặc biệt 10 năm thực đường lối đổi theo nghị Đảng Chính phủ bộ, ngành, địa phương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ cho phép đầu tư sở vật chất với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty Vật liệu nổ công nghiệp đạt số thành tích xuất sắc: đơn vị anh hùng lao động, nhận huân chương lao động hạng nhất, huân chương độc lập, huân chương lao động hạng hai, huân chương lao động hạng ba, huân chương chiến công hạng ba nhiều huân chương cho tập thể, cá nhân công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ nghành kinh doanh cơng ty Vật liệu nổ cơng nghiệp Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức vịng khép kín từ nghiên cứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ cơng nghiệp, hố chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vận chuyển thiết kế mỏ, nổ mìn nhiệm vụ khác ngồi vật liệu nổ cơng nghiệp Cơng ty tập trung kinh doanh vào lĩnh vực: Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp Xuất khẩu, nhập vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hố chất để sản xuất vật liệu nổ cơng nghiệp Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng Thiết kế thi công xây lắp dân dụng cơng trình giao thơng thuỷ lợi May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho mỏ lộ thiên, hầm lị kể nổ mìn nước theo yêu cầu khách hàng Nhập vật tư thiết bị nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầu vật tư thiết bị Vận tải đường bộ, sông biển, cảnh hoạt động cảng vụ đại lý vận tải biển Sửa chữa phương tiện vật tải, thi công cải tạo phương tiện giới đường 10 Dịch vụ ăn nghỉ II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty 2.1 Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh công ty Cơ cấu tổ chức kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp tổ chức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty người điều hành cao cơng ty Dưới giám đốc có phó giám đốc phòng ban tổ chức sau: - Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp đạo phòng kế hoạch huy sản xuất - Phó giám đốc đời sống trực tiếp đạo: + Phòng tra bảo vệ + Phòng tổ chức nhân + Văn phịng giám đốc - Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp đạo: + Phòng thiết kế đầu tư + Phịng kỹ thuật an tồn - Phó giám đốc kinh tế trực tiếp đạo: + Phịng kế tốn tài + Phịng thương mại + Phịng kiểm tốn nội Dưới phịng ban đơn vị trực thuộc công ty nằm tỉnh miền tổ quốc Xuất phát từ nhu cầu thị trường, quản lý quy hoạch quản lý công nhân nước, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đề nghị tổng công ty than Việt nam định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thời điểm thành lập cơng ty có đơn vị thành viên, đến cơng ty có 24 đơn vị trực thuộc (trong có 14 xí nghiệp, chi nhánh, văn phịng đại diện) đóng đơn vị khác tồn quốc Xí nghiệp hố chất mỏ Đà Nẵng Xí nghiệp hố chất mỏ Ninh Bình Xí nghiệp hố chất mỏ Quảng Ninh Xí nghiệp hố chất mỏ Bắc Thái Xí nghiệp hố chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu Xí nghiệp sản xuất cung ứng vật tư Hà nội Xí nghiệp vận tải thuỷ Bắc Ninh Xí nghiệp hố chất mỏ Sơn La Xí nghiệp vận tải sơng biển Hải Phịng 10 Xí nghiệp hố chất mỏ Khánh Hồ 11 Xí nghiệp hố chất mỏ Gia Lai 12 Xí nghiệp hố chất mỏ Bạch Thái Bưởi 13 Trung tâm Vật liệu nổ cơng nghiệp Hà Nội 14 Chi nhánh hố chất mỏ Nghệ An 15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam 16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu 17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi 18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang 19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai 20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên 21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai 22 Chi nhánh hố chất mỏ Bắc Cạn 23 Văn phịng đại diện hố chất mỏ Tun Quang 24 Văn phịng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang Sơ đồ tổ chức quản lý công ty sau: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty vật liệu nổ công nghiệp Giám đốc công ty PGĐ kinh tế P kế tốn P thương Tài mại PGĐ điều hành SX P kiểm toán nội PGĐ đời sống P kế hoạch huy SX P tra P tổ chức bảo vệ nhân PGĐ kỹ thuật Văn phòng giám đốc P thiết kế đầu tư P kỹ thuật an toàn Các đơn vị thành viên TT vật liệu XN XN HCM HCM Bắc Bắc XN HCM Quảng XN HCM Sơn XN HCM nổ CN Cạn Ninh La Bạch Thái Bưởi XN HCM cảng XN HCM Khánh XN HCM Gia XN vận tải Ninh XN vận tải sơng Chi XN nhánh cung thuỷ hố XN XN XN HCM HCM HCM ứng Bà Rịa Đà Lai Bình biển Hải Phịng Bắc Ninh chất Hà Giang Vũng Tàu Quảng Thái Chi nhánh HCM Lào Cai XN HCM Lai Châu Hoà Chi nhánh HCM Phú Yên XN XN HCM HCM Nghệ Hà An Nam VP đại diện HCM Tuyên Quang vật tư Hà Nội Nẵng Chi VP nhánh đại diện HCM HCM Đồng Kiên Nai Giang Ngãi Nhiệm vụ phịng ban cơng ty 1- Phịng kế hoach huy sản xuất gồm có 12 người (1 phó giám đốc, trưởng phịng phó phòng nhân viên) phận nằm cấu tổ chức cơng ty Phịng có chức sau: + Quản lý đạo cơng tác kế hoạch hố tồn cơng ty +Cơng tác thị trường ký kết hợp đồng +Công tác dự trữ qốc gia vật liệu nổ công nghiệp + Công tác điều hành huy sản xuất 2- Phòng thống kê - kế tốn - tài Gồm có 12 người (1 phó giám đốc, kế tốn trưởng, phó giám đốc nhân viên) với chức nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho phó giám đốc cơng ty mặt công tác: + Công tác thống kê - kế tốn - tài + Cơng tác quản lý chi phí q trình sản xuất kinh doanh công ty + Công tác quản lý hệ thống giá tồn cơng ty 3- Phịng kiểm tốn nội gồm người (1 trưởng phịng, phó phịng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Kiểm tra cơng tác kế tốn + Đảm bảo việc thực chuẩn mực, chế độ kế toán lĩnh vực liên quan 4- Phòng thương mại gồm người (1 trưởng phịng, phó phịng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Thực công tác kinh doanh xuất vật liệu nổ công nghiệp cho sản xuất vật liệu nổ công nghiệp + Công tác nhập vật tư, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội kinh doanh tồn cơng ty + Cơng tác kinh doanh đa nghành 5- Phịng kỹ thuật an tồn gồm người (1 phó giám đốc, trưởng phịng, phó phịng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan nổ mìn + Kỹ thuật điện vận tải + Cơng tác an tồn, bảo hộ lao động, môi trường + Công tác nghiên cứu khoa học sáng kiến cải tiến kỹ thuật xây dựng 6- Phòng thiết kế đầu tư gồm người (1 trưởng phòng, phó phịng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Quản lý tổ chức đạo đầu tư xây dựng + Nhận thiết kế cơng trình khai thác mỏ chủ đầu tư ngồi cơng ty 7- Văn phịng giám đốc gồm 15 người (giám đốc, tránh văn phịng, phó phịng 11 nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Cơng tác hành chính, cơng tác đối ngoại, công tác tổng hợp, công tác thi đua + Tuyên truyền quảng cáo + Cơng tác văn hố thể thao, cơng tác quản trị đời sống 8- Phịng tra bảo vệ - pháp chế gồm người (1 trưởng phịng,1 phó phịng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật tư, tài sản hướng dẫn đạo kế hoạch biện pháp công tác nói tồn cơng ty + Cơng tác huấn luyện quân phòng cháy chữa cháy + Tuyên truyền phổ pháp luật cho tồn thể cán cơng nhân viên tồn cơng ty 9- Phịng tổ chức nhân gồm người (1 phó giám đốc, trưởng phịng, phó phịng nhân viên) có chức nhiệm vụ: + Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức máy quản lý + Công tác quản lý nhân + Công tác tiền lương + Công tác tuyển dụng, đào tạo bồi dưỡng cán cơng nhân viên + Cơng tác chế độ sách, cơng tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán cơng nhân viên Ngồi ra, cơng ty cịn có tổ chức khác tổ xe, tổ bảo vệ, nhà ăn 2.2 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công nghiệp công ty - Một yếu tố đảm bảo thành công cơng ty cơng ty khơng ngừng trang bị xây dựng sở vật chất, trang thiết bị đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh Công ty xây dựng hệ thống sở vật chất kỹ thuật đại bao gồm: 2883 phương tiện vận tải thuỷ với 90 ô tô vận tải, tàu biển, tàu kéo, tàu tự hành, xà lan đường sông, 32 xe chuyên dụng phục vụ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ cơng nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN 4386-1993 tồn quốc với sức chứa 6000 thuốc nổ Hệ thống cảng gồm cảng chuyên dùng để bốc xếp Vật liệu nổ công nghiệp, đặc biệt công ty đầu tư dây chuyền sản xuất thuốc nổ: thuốc nổ an tồn sử dụng hầm lị khí bụi nổ, dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo Anfo chịu nước với tổng công suất 35000 tấn/năm Trong dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo Anfo chịu nước thủ tướng phủ định đầu tư với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bị nhập Mỹ với dây chuyền sản sản xuất tĩnh xe sản xuất tự động nạp thuốc nổ khai trường) 10