Công tác phát triển thị trường đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
Tổng quan về thị trường xuất nhập khẩu hàng hoá
1 Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh quốc tế, góp phần lớn vào sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia Hoạt động này không chỉ tạo ra nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu mà còn ảnh hưởng đến quy mô và tốc độ tăng trưởng của nhập khẩu Từ năm 1995 đến nay, bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất khẩu đã đáp ứng tới 90% nhu cầu ngoại tệ cho nhập khẩu.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại, giúp thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng theo hướng tối ưu nhất Sự chuyển dịch này trong quá trình công nghiệp hóa ở nước ta phù hợp với xu hướng phát triển toàn cầu hiện nay.
Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành liên quan phát triển.
Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, khai thác tối đa sản xuất trong nước.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy đổi mới và nâng cao năng lực sản xuất trong nước Để đáp ứng yêu cầu từ thị trường xuất khẩu, các doanh nghiệp cần không ngừng cải tiến quản lý sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm và giảm chi phí.
Xuất khẩu không chỉ tạo ra hàng triệu việc làm mà còn cải thiện đời sống người dân thông qua việc thu hút lao động cho sản xuất hàng hóa Nó cung cấp nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu máy móc, thiết bị và vật phẩm tiêu dùng, phục vụ cho nhu cầu sản xuất và sinh hoạt Hơn nữa, xuất khẩu là nền tảng để mở rộng các mối quan hệ kinh tế quốc tế thông qua phân công lao động toàn cầu.
Đẩy mạnh xuất khẩu là một yếu tố chiến lược quan trọng cho sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia, góp phần thúc đẩy quá trình công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước.
Thị trường vốn là một phần quan trọng của nền kinh tế hàng hoá, bao gồm thị trường đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp Thị trường đầu vào cung cấp các yếu tố sản xuất như nguyên vật liệu, sức lao động, nguồn vốn và công nghệ Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, thị trường đầu ra chủ yếu là thị trường xuất khẩu, nơi mà hàng hóa được tiêu thụ ra nước ngoài.
Thị trường xuất khẩu bao gồm tất cả khách hàng tiềm năng ở nước ngoài có nhu cầu cụ thể Những khách hàng này sẵn sàng và có khả năng tham gia giao dịch để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của họ.
Việc phân loại thị trường xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp cho từng thị trường cụ thể, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh.
* Căn cứ vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng, có thị trường xuất khẩu trực tiếp và thị trường xuất khẩu gián tiếp.
Thị trường xuất khẩu trực tiếp là nơi doanh nghiệp thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu một cách trực tiếp, không cần thông qua các trung gian xuất nhập khẩu Điều này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận và kiểm soát tốt hơn quy trình xuất khẩu.
Thị trường xuất khẩu gián tiếp hình thành khi doanh nghiệp không đủ điều kiện hoặc quyền xuất khẩu trực tiếp, buộc họ phải hợp tác với các trung gian như đại lý xuất khẩu hoặc hãng xuất khẩu trong nước và quốc tế.
* Căn cứ vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng có thị trường truyền thống và thị trường xuất khẩu mới.
- Thị trường xuất khẩu truyền thống là thị trường mà doanh nghiệp đã có quan hệ làm ăn trong một thời gian lâu dài và khá ổn dịnh.
- Thị trường mới là thị trường doanh nghiệp mới thiết lập mối quan hệ làm ăn và có nhiều tiềm năng phát triển.
Dựa vào loại mặt hàng xuất khẩu, thị trường xuất khẩu được phân chia thành các nhóm chính như thị trường xuất khẩu hàng may mặc, thị trường xuất khẩu hàng nông sản và thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Việc phân chia theo mặt hàng chỉ có ý nghĩa trong phân tích kinh tế và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nhiều mặt hàng.
Thị trường xuất khẩu được chia thành hai loại: thị trường hạn ngạch và thị trường phi hạn ngạch, dựa vào mức độ kiểm soát của chính phủ Hạn ngạch là quy định của Nhà nước về số lượng và chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu nhằm bảo vệ sản xuất trong nước Doanh nghiệp muốn xuất khẩu trong thị trường có hạn ngạch cần xin hoặc mua hạn ngạch và xuất hàng theo quy định Ngược lại, trong thị trường phi hạn ngạch, doanh nghiệp không bị giới hạn về số lượng hàng xuất khẩu, cho phép họ xuất khẩu theo khả năng và nhu cầu của thị trường.
* Căn cứ vào mức độ quan trọng của thị trường: thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ.
Để giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp không nên chỉ phụ thuộc vào một thị trường duy nhất Việc đa dạng hóa thị trường, bao gồm cả thị trường xuất khẩu chính và thị trường xuất khẩu phụ, là cần thiết để tăng cường sự ổn định và phát triển bền vững trong kinh doanh.
Thị trường được phân chia dựa trên vị trí địa lý, bao gồm cả khu vực và quốc gia, tùy thuộc vào đặc tính riêng của từng thị trường Việc phân chia theo lãnh thổ và khu vực rất quan trọng, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến việc xây dựng các chính sách và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Các tiêu chí phân loại khác:
Doanh nghiệp xuất khẩu có thể phân loại thị trường dựa vào hình thức sản xuất, bao gồm thị trường gia công và thị trường tư doanh Việc kết hợp nhiều tiêu thức phân loại sẽ giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng thị trường mục tiêu, từ đó xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Nội dung của công tác phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu
1 Sự cần thiết của việc phát triển thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
Nền kinh tế thị trường hiện nay rất năng động và cạnh tranh, buộc các doanh nghiệp phải không ngừng phát triển Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu theo đuổi nhiều mục tiêu khác nhau tùy thuộc vào thời điểm và vị trí cạnh tranh của mình, nhưng mục tiêu cơ bản và lâu dài vẫn là lợi nhuận, thế lực và an toàn Để đạt được điều này, khả năng tiêu thụ hàng hoá trên thị trường là rất quan trọng; thị trường càng lớn, khối lượng hàng hoá tiêu thụ càng cao Do đó, phát triển thị trường là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp thành công và tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh hấp dẫn mà thị trường mang lại.
Trong bối cảnh cạnh tranh nội địa gay gắt và nhu cầu thị trường nhỏ, việc đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường quốc tế mang lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp Phát triển thị trường xuất khẩu giúp doanh nghiệp khai thác tối đa lợi thế so sánh từ sản xuất trong nước Quy luật cạnh tranh khắc nghiệt trong nền kinh tế thị trường yêu cầu doanh nghiệp phải thích ứng để tồn tại Một trong những giải pháp hiệu quả nhất cho doanh nghiệp xuất khẩu là mở rộng thị trường, từ đó tăng thị phần, doanh số bán hàng, lợi nhuận và nâng cao uy tín sản phẩm, tạo điều kiện cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
Phát triển là quy luật tất yếu trong mọi hiện tượng kinh tế - xã hội, và chỉ có sự phát triển mới giúp doanh nghiệp tồn tại bền vững, phù hợp với xu thế của thời đại Mục tiêu phát triển thị trường chính là chỉ tiêu tổng hợp thể hiện sự tăng trưởng của các doanh nghiệp.
2 Nội dung của công tác phát triển thị trường xuất khẩu.
2.1 Các phương hướng phát triển thị trường xuất khẩu a Phát triển thị trường theo chiều rộng.
Phát triển thị trường theo chiều rộng là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để tăng thị phần sản phẩm thông qua việc thu hút khách hàng mới Phương thức này thường được sử dụng trong các tình huống cụ thể để mở rộng sự hiện diện và cạnh tranh trên thị trường.
- Thị trường hiện tại của doanh nghiệp đang có xu hướng bão hoà.
- Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại còn thấp.
- Rào cản về chính trị, luật pháp quá lớn đối với doanh nghiệp trên thị trường hiện tại.
- Doanh nghiệp có đủ tiềm lực để mở rộng thêm thị trường mới, tăng doanh thu, lợi nhuận.
Phát triển thị trường theo chiều rộng có thể hiểu theo 3 cách:
- Theo tiêu thức địa lý: Quy mô thị trường của doanh nghiệp được mở rộng.
Doanh nghiệp thường giới thiệu sản phẩm mới với tính năng phù hợp để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng tại thị trường mới Khi mở rộng thị trường, các doanh nghiệp thường áp dụng chính sách đa dạng hóa sản phẩm dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng.
Doanh nghiệp cần kích thích và khuyến khích các nhóm khách hàng mới tiêu thụ sản phẩm của mình, bao gồm cả khách hàng từ đối thủ cạnh tranh và khách hàng tiềm năng.
Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần nhanh chóng nắm bắt nhu cầu và hành vi mua sắm của khách hàng, đồng thời phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh nhằm xây dựng chiến lược hiệu quả nhất Ngoài ra, việc phát triển thị trường theo chiều sâu cũng là một yếu tố quan trọng.
Phát triển thị trường theo chiều sâu là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để gia tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm trong thị trường hiện tại Doanh nghiệp thường sử dụng phương pháp này khi muốn tối ưu hóa doanh thu từ khách hàng hiện tại và cải thiện sự hiện diện của sản phẩm.
+ Thị trường hiện tại có nhiều tiềm năng để phát triển mà doanh nghiệp chưa khai thác hết.
+ Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại là khá lớn.
+ Sản phẩm của doanh nghiệp có uy tín trên thị trường. Phát triển thị trường theo chiều sâu cũng được hiểu theo 3 cách:
Theo tiêu thức địa lý, doanh nghiệp nỗ lực gia tăng doanh số trong thị trường hiện tại bằng cách áp dụng hiệu quả các công cụ marketing nhằm thu hút khách hàng, vượt qua đối thủ cạnh tranh và hướng tới việc độc chiếm thị trường.
Theo tiêu thức khách hàng, doanh nghiệp cần nỗ lực để bán thêm sản phẩm cho nhóm khách hàng hiện tại, nhằm biến họ thành những khách hàng thường xuyên và trung thành.
Doanh nghiệp phát triển thị trường theo chiều sâu thường tập trung vào việc cải tiến mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời đa dạng hóa sản phẩm và tăng cường các dịch vụ đi kèm.
2.2 Nội dung công tác phát triển thị trường xuất khẩu
Công tác phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp được thực hiện theo quy trình sau: a Nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp định hướng phát triển kinh doanh hiệu quả Đây là bước khởi đầu cần thiết để xác định và xây dựng các chiến lược, kế hoạch kinh doanh, từ đó nâng cao khả năng thích ứng của sản phẩm với nhu cầu thị trường.
Để đạt được thành công bền vững, doanh nghiệp cần phải nhạy bén trong việc nắm bắt và đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng, do chu kỳ sống của sản phẩm và thị trường luôn biến động.
Việc tiếp cận kinh doanh ở thị trường xuất khẩu chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố như:
+ Môi trường vĩ mô: chính sách xuất nhập khẩu của chính phủ trong và ngoài nước, mức thuế, hạn ngạch,
+ Văn hoá phong tục tập quán và thói quen tiêu dùng của khách hàng.
+ Ngôn ngữ, phong cách, lối sống con người,
Nghiên cứu thị trường tức là nghiên cứu các yếu tố trên để biết rõ thuận lợi và khó khăn cho việc tiếp cận.
Ki m tra v ể à ánh giá k t đ ế qu vi c th c ả ệ ự hi n chi n ệ ế l ượ c
Th c hi n ự ệ chi n l ế ượ c phát tri n th tr ể ị ườ ng
L p chi n l ậ ế ượ c phát tri n th ể ị tr ườ ng Nghiên c u th ứ ị tr ườ ng
Quá trình nghiên cứu thị trường được tiến hành theo trình tự sau:
+ Phát hiện vấn đề và xác định mục đích nghiên cứu.
Quá trình thu thập thông tin đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra quyết định kinh doanh thông minh Có hai hình thức thu thập thông tin chính: thu thập tại bàn và điều tra thị trường Thu thập tại bàn liên quan đến việc thu thập thông tin từ các nguồn có sẵn như tạp chí, Internet, giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin thị trường một cách nhanh chóng và hiệu quả Trong khi đó, điều tra thị trường là hình thức thu thập thông tin trực tiếp thông qua việc khảo sát thị trường, tham gia hội chợ, chào hàng, bán hàng trực tiếp, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi của khách hàng.
Phân tích đánh giá thị trường là quá trình sử dụng thông tin thu thập được để xác định ảnh hưởng của các yếu tố đến kế hoạch và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Việc này cần dựa trên nguồn lực hiện có của doanh nghiệp Để thực hiện phân tích này, các doanh nghiệp thường áp dụng ma trận SWOT, giúp xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ trong thị trường.
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc phát triển thị trường.20 1 Các yếu tố khách quan
Doanh nghiệp hoạt động trên thị trường thường bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố, được phân chia thành hai nhóm chính: nhóm các yếu tố khách quan.
- Nhóm các yếu tố chủ quan.
1 Các yếu tố khách quan.
Các yếu tố khách quan bao gồm những yếu tố bên ngoài doanh nghiệp như khách hàng, đối thủ cạnh tranh, luật pháp và chính trị Doanh nghiệp không thể kiểm soát những yếu tố này, nhưng có thể nỗ lực để thích ứng tốt nhất với xu hướng của chúng, từ đó nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
* Các yếu tố văn hoá xã hội.
Yếu tố văn hoá xã hội là yếu tố quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần nghiên cứu khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài Trong đó, văn hoá tiêu dùng của khách hàng là điều cần chú ý hàng đầu, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng và lợi ích mà khách hàng nhận được từ sản phẩm Văn hoá tiêu dùng có sự khác biệt rõ rệt giữa các quốc gia, do đó, việc hiểu rõ đặc điểm này là rất cần thiết cho sự thành công của doanh nghiệp.
Sau khi nghiên cứu văn hoá tiêu dùng sẽ gợi ý cho doanh nghiệp nên kinh doanh mặt hàng gì, ở thị trường nào?
Doanh nghiệp cần chú ý đến quy mô dân số, độ tuổi, cơ cấu gia đình, tổ chức xã hội và thu nhập của cư dân khi nghiên cứu văn hóa tiêu dùng Những yếu tố này giúp phân đoạn thị trường hiệu quả, từ đó lựa chọn các phân khúc phù hợp nhất để khai thác và tối đa hóa lợi nhuận.
* Môi trường chính trị, pháp luật.
Yếu tố chính trị và pháp luật đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Môi trường chính trị ổn định, cả trong nước và quốc tế, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp phát triển Bên cạnh đó, các quy định pháp luật cũng ảnh hưởng lớn đến khả năng mở rộng thị trường Do đó, khi tham gia vào thương mại quốc tế, doanh nghiệp cần chú ý đến các yếu tố này để đảm bảo thành công.
Việt Nam có các quy định và luật pháp nghiêm ngặt về hoạt động xuất nhập khẩu, bao gồm các vấn đề liên quan đến thuế, thủ tục hải quan và quy định về mặt hàng xuất khẩu Các doanh nghiệp cần nắm rõ các quy định này để đảm bảo tuân thủ và tối ưu hóa quy trình xuất nhập khẩu Ngoài ra, quản lý ngoại tệ cũng là một yếu tố quan trọng, ảnh hưởng đến khả năng thanh toán và giao dịch quốc tế của các doanh nghiệp Việc hiểu rõ các quy định này không chỉ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả mà còn tránh được các rủi ro pháp lý.
- Các hiệp ước và hiệp định thương mại mà Việt Nam tham gia.
- Quy định về xuất nhập khẩu của các nước mà Việt Nam có quan hệ làm ăn.
Trong thương mại quốc tế, các vấn đề pháp lý và tập quán như Incoterm 2000, luật bảo hiểm quốc tế và vận tải quốc tế đóng vai trò quan trọng trong việc xác định quyền và nghĩa vụ của các bên liên quan Incoterm 2000 quy định các điều kiện giao hàng, giúp giảm thiểu rủi ro và tranh chấp Luật bảo hiểm quốc tế bảo vệ hàng hóa trong quá trình vận chuyển, trong khi quy định về vận tải quốc tế đảm bảo tính hợp pháp và an toàn cho các giao dịch Sự hiểu biết sâu sắc về những yếu tố này là cần thiết để thành công trong mua bán hàng hóa quốc tế.
Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố như tốc độ phát triển kinh tế, lạm phát, tỷ giá hối đoái và thuế quan, tất cả đều ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự tăng trưởng hay suy giảm của nền kinh tế quốc gia tác động đến thu nhập và khả năng tiêu dùng của người dân, từ đó ảnh hưởng đến khả năng mở rộng hoặc thu hẹp thị trường của doanh nghiệp Ví dụ, nhu cầu nhập khẩu của Mỹ đã giảm đáng kể trong thời kỳ khủng hoảng sau thảm họa 11-9 Ngoài ra, lạm phát và sự ổn định tỷ giá có tác động trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh và thành công của các chiến lược cụ thể, trong khi hệ thống thuế ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh về giá cả.
* Các yếu tố tự nhiên và công nghệ.
Các yếu tố này cũng ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và các quốc gia khác ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vận tải và thời gian thực hiện hợp đồng Điều này cũng tác động đến thời điểm ký kết hợp đồng, từ đó ảnh hưởng đến việc lựa chọn nguồn cung ứng, mặt hàng mua và khối lượng xuất khẩu trong từng chuyến hàng.
Vị trí địa lý của các quốc gia đóng vai trò quan trọng trong việc lựa chọn nguồn hàng, vì việc nhập khẩu hàng hóa từ các nước ven biển thường có chi phí vận chuyển thấp hơn.
+ Thời gian để thực hiện hợp đồng có thể bị kéo dài do một trận bão.
Sự phát triển của công nghệ thông tin giúp các nhà kinh doanh thu thập và xử lý thông tin lớn một cách nhanh chóng và chính xác, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao dịch và ký kết hợp đồng.
* Các yếu tố cơ sở hạ tầng.
Các yếu tố cơ sở hạ tầng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu.
Hệ thống cảng biển hiện đại với trang bị tối ưu và độ sâu phù hợp sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hàng hóa của từng chuyến tàu và tốc độ thực hiện hợp đồng vận tải Việc giảm thiểu thời gian bốc dỡ và thủ tục giao nhận, cùng với việc đảm bảo an toàn cho hàng hóa xuất nhập khẩu, là những lợi ích quan trọng của hệ thống cảng biển Đồng thời, sự phát triển của hệ thống ngân hàng, đặc biệt trong hoạt động thanh toán, giúp các nhà kinh doanh dễ dàng hơn trong việc huy động vốn và bảo đảm lợi ích cho các nhà xuất khẩu thông qua các dịch vụ thanh toán như L/C.
Hệ thống bảo hiểm và kiểm tra chất lượng đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo an toàn cho hoạt động xuất nhập khẩu, đồng thời giúp giảm thiểu thiệt hại khi rủi ro xảy ra.
2 Các yếu tố chủ quan.
Các yếu tố thuộc tiềm lực doanh nghiệp, như tài chính, nguồn nhân lực và tài sản vô hình, là những yếu tố mà doanh nghiệp có thể kiểm soát một phần Khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp phụ thuộc vào những yếu tố này.
- ý chí, tư tưởng của ban lãnh đạo.
Khả năng kinh doanh ở mỗi thị trường có mức độ rủi ro khác nhau, và sự chấp nhận rủi ro của các nhà lãnh đạo cũng khác nhau, điều này ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn cơ hội kinh doanh Những nhà lãnh đạo tiên phong, ưa đổi mới và sẵn sàng mạo hiểm thường có xu hướng khám phá và chinh phục các thị trường mới.
Hàng thủ công mỹ nghệ và vai trò của nó trong nền kinh tế quốc dân 1 Đặc điểm
Thủ công mỹ nghệ là sản phẩm đặc trưng của các làng nghề truyền thống, mang đậm yếu tố văn hóa của từng dân tộc Mỗi sản phẩm phản ánh nền văn hóa riêng biệt, tạo nên sự độc đáo và khác biệt giữa các sản phẩm thủ công mỹ nghệ ở các quốc gia khác nhau.
Thủ công mỹ nghệ Việt Nam, với nguồn gốc từ nhiều làng nghề truyền thống, mang đến những sản phẩm độc đáo thể hiện bản sắc văn hóa Việt Nhờ vào sự phát triển giao lưu văn hóa và kinh tế toàn cầu, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã có mặt tại nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm Châu Âu, Châu Á, Nam Mỹ và Châu Úc, khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế.
2 Vai trò của hàng thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế quốc dân:
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã tạo ra nguồn ngoại tệ lớn và liên tục tăng trưởng qua các năm Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ năm 1999 chỉ đạt 111 triệu USD, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của ngành này.
Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ thúc đẩy giao lưu văn hóa giữa Việt Nam và thế giới mà còn giúp khôi phục các làng nghề truyền thống Việc này góp phần bảo tồn và phát triển di sản văn hóa dân tộc, tạo ra những giá trị bền vững cho cộng đồng.
Phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn có ý nghĩa văn hóa và xã hội sâu sắc Do đó, cần thiết phải áp dụng các biện pháp phù hợp để tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh của sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam trong những năm tới.
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX
Khái quát chung về Tổng Công ty Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX - Việt Nam
1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.
Vào tháng 4 năm 1971, Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX được thành lập, tách ra từ Công ty Xuất nhập khẩu Thủ công mỹ nghệ Sự ra đời của công ty diễn ra trong bối cảnh đất nước có nhiều biến đổi lớn, và trong suốt quá trình phát triển, BAROTEX đã không ngừng củng cố và mở rộng để đáp ứng nhu cầu của thị trường trong cơ chế mới.
Công ty Xuất nhập khẩu mây tre đan, ngay từ những ngày đầu thành lập, đã tập trung vào việc củng cố tổ chức và xây dựng cơ sở vật chất, đồng thời nỗ lực hoàn thành nhiệm vụ xuất nhập khẩu hàng mây tre do Nhà nước giao Là đơn vị quốc doanh duy nhất tại miền Bắc được giao nhiệm vụ thu mua và xuất khẩu hàng mây tre ra thị trường quốc tế, công ty đã khẳng định vị thế quan trọng trong ngành.
Năm 1980, Công ty xuất nhập khẩu mây tre được đổi tên thành Tổng Công ty xuất nhập khẩu mây tre.
Năm 1995, theo Quyết định số 388/HĐBT, Tổng Công ty xuất nhập khẩu mây tre được đăng ký lại và đổi tên thành Tổng Công ty xuất nhập khẩu mây tre Việt Nam, với tên giao dịch quốc tế là BAROTEX, có trụ sở tại E6 - Thái Thịnh.
Đống Đa - Hà Nội Với chính sách khuyến khích xuất khẩu của Nhà nước, Công ty đã mở rộng danh mục hàng hóa xuất khẩu, bao gồm gốm sứ sơn mài, nông sản và giày thể thao, bên cạnh các sản phẩm mây tre đan truyền thống Sau hơn 30 năm hoạt động, Công ty đã xây dựng mạng lưới kinh doanh quốc tế rộng khắp các châu lục: Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ và Úc Với đội ngũ năng động và giàu kinh nghiệm, Công ty có tiềm năng lớn để tiếp tục phát triển trong tương lai.
2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.
Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX Hà Nội, được thành lập và quản lý trực tiếp bởi Bộ Thương mại, là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế độc lập Công ty có tài khoản ngân hàng và con dấu riêng, từ đó thực hiện các chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của mình.
Công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường trong và ngoài nước Các sản phẩm xuất khẩu bao gồm hàng mây tre đan, hàng cói, gốm sứ sơn mài, thêu ren, nông sản và giày thể thao Đối với hàng nhập khẩu, công ty chủ yếu nhập các loại vật tư nguyên liệu như xi măng, sắt thép và hóa chất phục vụ cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ.
+ xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.
+ tuân thủ các chính sách, luật pháp của Nhà nước và các nước có quan hệ làm ăn.
+ Quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn, tự chủ về tài chính.
+ Công ty có quyền tự chủ trong đàm phán giao dịch, ký kếtvà thực hiện các hợp đồng ngoại thương.
+ Công ty có thể lập đại diện, chi nhánh, các cơ sở vật chất trong và ngoài nước.
+ Tham gia hội chợ, triển lãm, quảng cáo trong và ngoài nước.
3 Cơ cấu tổ chức của Công ty.
Bộ máy tổ chức của Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX được tổ chức theo kiểu trực tuyến
Kiểu tổ chức này đã cải thiện đáng kể việc trao đổi thông tin giữa giám đốc, các phòng ban và chi nhánh, góp phần tạo ra sự đoàn kết và thống nhất trong toàn thể công ty.
Nhiệm vụ của các phòng ban trong Công ty như sau:
Phòng tổ chức chịu trách nhiệm quản lý nhân sự, thưởng và các chế độ chính sách, trong khi Phòng kế hoạch thị trường tập trung vào việc nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, thực hiện các hoạt động tiếp thị và đối ngoại nhằm tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho Công ty.
Phòng kế toán tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý vốn và hạch toán kinh tế Nhiệm vụ của phòng này bao gồm kiểm tra việc sử dụng tài sản và tiền vốn, nhằm đảm bảo quyền chủ động trong hoạt động kinh doanh.
+ Phòng kiểm toán: Kiểm tra sổ sách kế toán
+ Phòng hành chính quản trị: Làm các công việc về tổ chức bộ máy, công tác cán bộ, đào tạo, tổ chức phong trào thi đua.
+ Phòng quản lý nhà đất: Quản lý và cho thuê nhà
+ Khối phòng chuyên doanh gồm 5 phòng chuyên doanh.
CD1: Kinh doanh mặt hàng mây tre đan.
CD2: Xuất khẩu mặt hàng gốm sứ.
CD3: Xuất khẩu mặt hàng thêu ren.
CD4: Xuất khẩu mặt hàng sơn mài.
CD5: Xuất khẩu mặt hàng gỗ mỹ nghệ, bàn ghế.
Xuất khẩu tổng hợp gồm tổng hợp 6 và tổng hợp 7 xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản, giày dép.
Phòng nhập khẩu: Nhập khẩu nguyên vật liệu cho sản xuất.
Cơ cấu tổ chức của tổng Công ty xuất nhập khẩu
Ban giám đốc Khối quản lý phục vụ
Các chi nhánh trực thuộc Công ty
CD 1 CD 2 CD 3 CD 4 CD 5 TH 6TH 7XKTHNK
- thủ công mỹ nghệ Kinh doanh tổng hợp
4 Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty.
4.1 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 1999-2002
Mặc dù Công ty đã trải qua nhiều biến động trong kinh doanh và kim ngạch xuất nhập khẩu giảm, nhưng vẫn giữ vững mục tiêu hiệu quả kinh doanh và đạt được lợi nhuận.
Bảng 1: Các chỉ tiêu về kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Doanh thu và lợi nhuận của Công ty duy trì sự ổn định mặc dù kim ngạch xuất nhập khẩu giảm trong những năm qua, cho thấy hiệu quả kinh doanh của Công ty Thành công này là nhờ vào nỗ lực của cán bộ công nhân viên, cùng với chính sách tiết kiệm và chống lãng phí, giúp giảm chi phí sản xuất và kinh doanh.
Công ty Nhà nước luôn tuân thủ nghiêm ngặt việc nộp ngân sách Nhà nước, với khoản nộp đạt 3,4 tỷ đồng năm 1999, tăng lên 6 tỷ đồng năm 2000 và tiếp tục tăng đến 8,3 tỷ đồng năm 2001, 8,5 tỷ đồng năm 2002 Lợi nhuận của Công ty cũng tăng trưởng mạnh mẽ trong giai đoạn 1999-2001, từ 589 triệu đồng năm 1999 lên 2 tỷ đồng năm 2000, tức tăng 1,4 tỷ đồng so với năm trước, và đạt 2,17 tỷ đồng vào năm 2001.
Năm 2002, mặc dù lợi nhuận giảm nhẹ xuống còn 2 tỷ đồng và kim ngạch xuất khẩu giảm, Công ty vẫn đảm bảo nộp ngân sách cho Nhà nước đạt 8,5 tỷ đồng, góp phần đáng kể vào việc tăng thu cho ngân sách Nhà nước.
4.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty
Bảng số 2: Kim ngạch xuất nhập khẩu giai đoạn
Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỉ trọng(%)
Nguồn: Tổng Công ty xuất nhập khẩu BAROTEX
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty mấy năm qua từ năm
Từ năm 1999 đến 2002, kim ngạch xuất khẩu của Công ty liên tục giảm Cụ thể, năm 1999 đạt 16.124 triệu USD, nhưng năm 2000 giảm 5,8% xuống còn 15.190 triệu USD Xu hướng giảm này tiếp tục diễn ra, với kim ngạch xuất khẩu giảm xuống còn 12.364 triệu USD vào năm 2001 và chỉ còn 12.000 triệu USD vào năm 2002.
Sự giảm sút kim ngạch xuất khẩu trong những năm gần đây chủ yếu do thị trường truyền thống của Công ty như Liên bang Nga, Séc, Hungary và Hàn Quốc không còn phát triển mạnh Thêm vào đó, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặc biệt từ các nước châu Á như Trung Quốc, Singapore và Philippines, đã ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty.
Bảng 3: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Công ty Đơn vị: 1.000 USD
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002
1 Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 1999-2002.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Đơn vị: 1.000 USD
Tổng kim ngạch xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ(%)
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Thủ công mỹ nghệ là mặt hàng truyền thống và chiếm tỷ trọng cao nhất trong xuất khẩu của Công ty Năm 1999, kim ngạch xuất khẩu đạt 6,3 triệu USD, tăng 34,8% lên 8,5 triệu USD vào năm 2000, chiếm 56,3% giá trị xuất khẩu Mặc dù năm 2001 kim ngạch giảm còn 7,2 triệu USD, nhưng tỷ trọng vẫn cao ở mức 58,2% Năm 2002, kim ngạch tiếp tục giảm 12,5% nhưng tỷ trọng vẫn đạt 52,5% Nguyên nhân giảm kim ngạch xuất khẩu là do thị trường truyền thống như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan giảm nhập khẩu từ Công ty, chuyển sang hàng thủ công mỹ nghệ của đối thủ như Trung Quốc, Indonesia, và Philippines.
2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002
Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Công ty Đơn vị: 1.000 USD
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Mây tre đan, buông cói
Gốm sứ, sơn mài, thêu ren
Tàu hương, hàng rào tre
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ chuyên cung cấp các sản phẩm như mây tre đan, buông cói, gốm sứ, sơn mài, thêu ren, mành các loại, hàng rào tre và bàn ghế Trong đó, mặt hàng mây tre đan là sản phẩm truyền thống, đóng góp 90% vào tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm Năm 1999, kim ngạch xuất khẩu riêng của mặt hàng này đạt 5,9 triệu USD, chiếm 93,4% giá trị xuất khẩu toàn ngành.
2000 giá trị xuất khẩu mặt hàng mây tre đan tiếp tục tăng lên 6,8 triệu USD.
Do cạnh tranh gay gắt trên thị trường, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mây tre đan đã giảm từ 6,7 triệu USD năm 2001 xuống 5,8 triệu USD năm 2002 Trong khi đó, các sản phẩm gốm sứ, sơn mài và thêu ren cũng được Công ty chú trọng, với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 91.000 USD năm 2000 lên 144.000 USD năm 2001 Tuy nhiên, sự cạnh tranh từ hàng gốm sứ của Trung Quốc và Philippines, cùng với sự hạn chế về mẫu mã, đã khiến kim ngạch xuất khẩu giảm xuống còn 50.000 USD năm 2002 Hiện tại, thị trường xuất khẩu chính của Công ty cho các mặt hàng này bao gồm Nhật Bản, Pháp, Chile và Israel Công ty cần mở rộng thị trường xuất khẩu hơn nữa, vì đây là lĩnh vực mà Việt Nam có nhiều tiềm năng phát triển.
Công ty chuyên xuất khẩu các sản phẩm mành, tàu hương và hàng rào tre sang nhiều quốc gia như Anh, Thuỵ Điển, Đan Mạch, Ý, Thuỵ Sỹ, Bỉ và Ấn Độ Giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty đã tăng từ 368.000 USD năm 1999 lên 1,4 triệu USD năm 2000, chiếm 15,8% tổng giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Tuy nhiên, trong hai năm gần đây, giá trị xuất khẩu của công ty đã giảm xuống còn 346.000 USD mỗi năm.
Nguyên nhân giảm kim ngạch xuất khẩu mặt hàng mành và hàng rào tre là do nhu cầu tiêu thụ giảm sút, khiến các sản phẩm này không còn được ưa chuộng như trước.
Công ty chuyên xuất khẩu bàn ghế chủ yếu sang hai thị trường Pháp và Bulgaria, nơi sản phẩm rất được ưa chuộng Kim ngạch xuất khẩu không ổn định, với các con số lần lượt là 52.000 USD năm 1999, 298.000 USD năm 2000 và 67.000 USD năm 2002, chiếm 1,7% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Nhu cầu về sản phẩm bàn ghế từ nguyên liệu tự nhiên tại Châu Âu đang gia tăng, do đó, công ty cần mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các nước Châu Âu trong những năm tới để nâng cao kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Công ty có một cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ đa dạng, nhưng kim ngạch xuất khẩu của từng sản phẩm vẫn còn thấp Để tăng cường xuất khẩu, công ty cần mở rộng thị trường mới cho các sản phẩm này và khai thác tối đa tiềm năng của thị trường hiện tại.
3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
Bảng 7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty. Đơn vị: USD
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Công ty xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ đến 38 quốc gia trên toàn thế giới, chủ yếu tập trung vào các thị trường tại Châu Á và Châu Âu.
Công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang nhiều nước tại thị trường Châu Á, bao gồm Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore, Iran, Israel, Ả Rập, Ấn Độ và Malaysia Trong đó, Nhật Bản và Đài Loan là hai thị trường truyền thống, với Nhật Bản là thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty, đạt kim ngạch 1,8 triệu USD trong năm qua.
Vào năm 1999, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang Nhật Bản đạt 2,9 triệu USD, chiếm 34,7% tổng kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên, Nhật Bản không chỉ là thị trường chính của Việt Nam mà còn của các nước như Trung Quốc, Indonesia và Philippines, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt Kết quả là, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giảm xuống còn 2,5 triệu USD vào năm 2001 và 1,7 triệu USD vào năm 2002, mặc dù nhu cầu nhập khẩu của người Nhật vẫn cao.
Thị trường Nhật Bản có tiềm năng lớn với giá trị lên đến 1 tỷ USD cho mặt hàng này, cho thấy khả năng xuất khẩu của công ty vẫn còn hạn chế.
Đài Loan, Hàn Quốc và Singapore đang có nhu cầu lớn về hàng thủ công mỹ nghệ, đặc biệt là sản phẩm từ mây tre đan, gốm sứ và sơn mài Tuy nhiên, trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang các thị trường này đã giảm, chỉ chiếm khoảng 0,3% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường như Malaysia, Iran, Israel, Ả Rập và Ấn Độ cũng rất khiêm tốn, với giá trị xuất khẩu vào Ấn Độ năm 2002 đạt 3.141 USD, Iran 5.767 USD, Israel 34.675 USD, Ả Rập 45.142 USD và Malaysia 20.000 USD Để tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Châu Á, Công ty cần mở rộng thị phần, đa dạng hóa sản phẩm thủ công mỹ nghệ để phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
Thị trường Châu Âu là một trong những điểm đến quan trọng cho mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty, với sản phẩm được xuất khẩu sang 19 quốc gia, bao gồm Anh, Pháp, Ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Hà Lan, Đức, Liên Bang Nga, Hungary, Thụy Sỹ, Thụy Điển và Đan Mạch Tây Ban Nha và Ý là hai thị trường có kim ngạch xuất khẩu cao nhất, với giá trị xuất khẩu sang Tây Ban Nha năm 1999 đạt 928.988 USD, chiếm 14,6% tổng kim ngạch xuất khẩu Đến năm 2001, kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha tăng lên 1,34 triệu USD, chiếm 18,6% Mặc dù năm 2002 ghi nhận sự giảm sút kim ngạch xuất khẩu sang hai thị trường này, tỷ trọng xuất khẩu vẫn giữ ở mức 15,9% cho Tây Ban Nha và 10,3% cho Ý Trong khi đó, xuất khẩu sang thị trường Đông Âu, đặc biệt là Liên Bang Nga, đã giảm mạnh, chỉ đạt 3.500 USD vào năm 2001, nhưng tăng lên 153.191 USD vào năm 2002, chiếm 2,4% kim ngạch xuất khẩu Mặc dù tỷ trọng xuất khẩu sang Anh và Pháp khá cao, giá trị xuất khẩu của Công ty sang các thị trường này vẫn thấp so với nhu cầu nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Năm 2001, xuất khẩu sang Anh và Pháp lần lượt đạt 425.573 USD và 419.658 USD, chiếm 5,9% và 5,82% kim ngạch xuất khẩu.
Hà Lan, Đức, Thụy Điển, Đan Mạch, Thụy Sỹ và Bồ Đào Nha đều có tiềm năng lớn cho xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu của công ty sang các thị trường này vẫn chưa ổn định và còn ở mức thấp.
Thị trường Châu Mỹ đang trở thành điểm đến quan trọng cho các công ty xuất khẩu, đặc biệt là tại các nước như Chilê, Braxin, Argentina, Mỹ và Canada Chilê nổi bật với vai trò là nước nhập khẩu lớn trong khu vực, với kim ngạch xuất khẩu từ Việt Nam tăng liên tục qua các năm, từ 123.000 USD vào năm 1999 lên 150.726 USD vào năm 2001, và đạt 210.975 USD vào năm 2002, chiếm 3,3% tổng kim ngạch xuất khẩu Bên cạnh đó, xuất khẩu sang Mỹ và Canada cũng ghi nhận xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ, với kim ngạch xuất khẩu từ 20.000 USD vào năm 1999 lên 60.047 USD vào năm 2001.
157.535 USD năm 2002 tức là tăng 162% so với năm 2001.
Công tác phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999 - 2002
1 Tình hình thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
Thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty đã trải qua nhiều biến động, đặc biệt là sự giảm sút xuất khẩu vào thị trường Đông Âu Tuy nhiên, Công ty đã không ngừng mở rộng thị trường sang Tây Âu, Bắc Âu và Châu Mỹ Mặc dù xuất khẩu vào một số thị trường truyền thống như Nhật Bản, Đài Loan và Tây Ban Nha gặp khó khăn do cạnh tranh từ Trung Quốc, Indonesia và Philippines, Công ty đã nỗ lực đa dạng hóa mẫu mã và xâm nhập vào các thị trường mới như Mỹ, Canada, Australia, Bỉ, Thụy Điển và Đan Mạch từ năm 1999 Hiện nay, Công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đến 38 quốc gia trên toàn thế giới, chủ yếu tập trung vào Châu Á và Châu Âu, trong khi Châu Úc và Châu Phi cũng bắt đầu trở thành thị trường nhập khẩu tiềm năng trong những năm gần đây.
Công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Châu Á chủ yếu bao gồm sản phẩm mây tre đan, bàn ghế và sơn mài, trong đó sơn mài và bàn ghế được xuất khẩu chủ yếu sang Nhật Bản Các thị trường như Philippines, Thái Lan và Ấn Độ nhập khẩu với khối lượng nhỏ, mỗi thị trường chỉ đạt khoảng 13.500 USD mỗi năm Xuất khẩu sang các thị trường truyền thống như Đài Loan và Hàn Quốc đã giảm mạnh, với kim ngạch xuất khẩu sang Đài Loan giảm từ 854.655 USD năm 1999 xuống còn 29.249 USD năm 2002, và Hàn Quốc giảm từ 230.568 USD xuống chỉ còn 1.082 USD năm 2002 Đối với các thị trường như Malaysia, Iran, Iraq và Ả Rập, kim ngạch xuất khẩu của công ty vẫn còn rất nhỏ bé.
5767 USD sang iran, 34.675 USD sang a rập, 20.000 USD sang Malaixia năm 2002
Công ty đang mở rộng thị trường châu Âu sang khu vực Bắc Âu, bao gồm Đan Mạch, Na Uy và Thụy Điển, với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 250.738 USD năm 1999 lên 952.850 USD năm 2002 Đây là khu vực tiềm năng cho xuất khẩu, trong đó các thị trường lớn như Anh, Pháp, Ý, Tây Ban Nha và Đức đóng góp đáng kể Tây Ban Nha nổi bật với kim ngạch ổn định 999.658 USD, chiếm 15,9% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2002 Thị trường Đức cũng có xu hướng phát triển, với kim ngạch tăng từ 170.200 USD năm 1999 lên 395.284 USD năm 2002.
Trong thị trường châu Mỹ, xuất khẩu sang Chilê đã đạt giá trị lớn nhất, tăng từ 123.000 USD năm 1999 lên 210.975 USD năm 2002 Ngoài Chilê, Mỹ và Canada cũng là những thị trường mục tiêu quan trọng của Công ty trong thời gian tới Mặc dù kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường này còn thấp, nhưng tỉ trọng xuất khẩu đang có xu hướng tăng dần từ 0,7% năm trước.
1999 tăng lên 3,7 % năm 2002 đạt giá trị 228 389 USD.
Thị trường Châu Phi và Châu Úc đã trở thành hai thị trường quan trọng của Công ty từ năm 2000 Dù nhu cầu về thủ công mỹ nghệ tại Úc rất cao, nhưng mức độ xâm nhập của Công ty vào thị trường này vẫn còn hạn chế, chỉ đạt 35.000 USD vào năm 2002.
Từ năm 1999, thị trường xuất khẩu của Công ty đã có sự mở rộng, nhưng kim ngạch xuất khẩu vẫn chưa cao do khả năng khai thác thị trường còn hạn chế Để thúc đẩy sự phát triển của thị trường hàng thủ công mỹ nghệ trong tương lai, Công ty cần tập trung vào nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm.
2 Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường xuất khẩu.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty, do phòng kế hoạch thị trường và các phòng kinh doanh thực hiện, đã giúp mở rộng thị trường xuất khẩu sang gần 40 quốc gia, đặc biệt tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, Tây Âu và Bắc Âu Tuy nhiên, Công ty còn thiếu kinh nghiệm trong việc phát triển thị trường theo chiều sâu, chủ yếu tập trung vào chiều rộng Để cải thiện, Công ty cần thu thập thông tin từ khách hàng và đối thủ thông qua các đoàn khảo sát và tham gia hội chợ triển lãm Hiện tại, hoạt động này chủ yếu chỉ diễn ra tại các thị trường quen thuộc, trong khi các thị trường khác vẫn chưa được khai thác Do đó, Công ty cần đầu tư kinh phí cho việc đào tạo cán bộ và nâng cao công tác nghiên cứu thị trường để đạt hiệu quả tốt hơn.
3 Các biện pháp phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
3.1 Các biện pháp liên quan đến sản phẩm
- Về chất lượng, chủng loại, mẫu mã sản phẩm.
Chất lượng hàng hóa là yếu tố then chốt để duy trì và phát triển thị trường xuất khẩu Nhận thức được điều này, công ty đã đầu tư vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa danh mục hàng xuất khẩu, cải tiến mẫu mã để phù hợp với thị hiếu khách hàng Trước đây, sản phẩm chủ yếu là rổ rá và bàn ghế, nhưng hiện nay công ty đã mở rộng sang gốm sứ, sơn mài và thiêu ren Đặc biệt, sản phẩm được điều chỉnh theo từng thị trường: với Nhật Bản, sản phẩm cần mang đậm bản sắc dân tộc, trong khi với Mỹ và Canada, yếu tố mới lạ và độc đáo được ưu tiên Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm vẫn chưa đồng đều do nguồn hàng phân tán và chưa có tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt, gây khó khăn trong việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đặc biệt là với các thị trường khó tính như EU và Bắc Mỹ.
Giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tính cạnh tranh của mặt hàng thủ công mỹ nghệ Để đạt được mức giá ổn định và hợp lý, công ty đã tối ưu hóa quy trình thu mua, vận chuyển, bốc xếp và lưu kho nhằm giảm chi phí đầu vào Từ đó, công ty đưa ra mức giá bán phù hợp, đảm bảo lợi nhuận và thích ứng với từng thị trường Phương án giá cả của công ty được xây dựng dựa trên những cơ sở vững chắc.
+ Số lượng, chủng loại, mẫu mã, quy cách phẩm chất.
+ Giá cả hàng hoá mua vào, chi phí thu mua, vận chuyển, bảo quản hàg hoá.
+ Tình hình giá cả trên thị trường thườg được xác định bởi cung cầu.
- Về sản phẩm đó trên thị trường :
+ Giá bán của công ty xuất khẩu hàng trong nước.
Giá tham khảo bao gồm các thông tin quan trọng như giá niêm yết, giá công bố, giá thị trường toàn cầu và giá hợp đồng đã ký với các cơ sở sản xuất.
Phân tích tình hình giá cả bao gồm việc xem xét các yếu tố ảnh hưởng như tình hình chính trị tại các quốc gia nhập khẩu, mối quan hệ cung cầu, xu hướng biến động giá trên thị trường toàn cầu và giá cả của đối thủ cạnh tranh Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc định hình giá cả và quyết định chiến lược kinh doanh.
- Nhận xét và đề nghị giá duyệt: Phương án giá được thông qua hội đồng xem xét, có ý kiến để trình giám đốc duyệt.
3.2 Các biện pháp tạo nguồn hàng Để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ về số lượng, và chất lượng tốt Công ty đã liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ từ Bắc vào Nam như Hà Tây, ThanhHoá, Tây Ninh, Sông Bé Công ty đã đầu tư vốn giúp đỡ cho các cơ sở sản xuất trong việc cải tiến, thiết kế mẫu mã,nguyên vật liệu, máy móc thiết bị sản xuất Nguồn hàng của công ty được thu mua trực tiếp không qua trung gian đã làm giảm chi phí thu mua, qua đó giảm giá thành sản phẩm.Nhiệm vụ thu mua tạo nguồn hàng do các chi nhánh của công
Hải Phòng phụ trách thu mua tại các tỉnh phía Bắc như Hà Tây, Ninh Bình, Phú Thọ, trong khi chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh tổ chức thu mua tại các tỉnh đồng bằng Nam Bộ, và chi nhánh Đà Nẵng đảm nhiệm khu vực miền Trung Công ty đã hoạt động lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh hàng mây tre đan, xây dựng mối quan hệ tốt với các làng nghề thủ công mỹ nghệ trên cả nước, giúp đảm bảo nguồn hàng ổn định Tuy nhiên, nguồn hàng của công ty vẫn chưa phong phú và hấp dẫn so với nhu cầu thị trường, làm giảm khả năng cạnh tranh trong thời gian qua.
Sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Công ty khi xuất khẩu ra nước ngoài chịu ảnh hưởng lớn từ thời tiết, đặc biệt là các sản phẩm mây tre đan Việc thu mua chưa có tiêu chuẩn chất lượng rõ ràng và quy trình kiểm duyệt hàng hóa chưa chặt chẽ, dẫn đến chất lượng sản phẩm không đồng đều và dễ bị hư hỏng do sự biến đổi của thời tiết.
Trong quá trình tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, nhiều công ty thường chỉ tập trung vào giá cả mà bỏ qua mối quan hệ giữa chất lượng và khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường toàn cầu Mặc dù việc tìm nguồn hàng giá rẻ là cần thiết, nhưng nếu chất lượng không đảm bảo, công ty sẽ dễ dàng mất khách hàng Hơn nữa, các công ty chưa chủ động trong việc phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu của thị trường, mà thường phụ thuộc vào các cơ sở sản xuất Do đó, các công ty cần phải nắm bắt nhu cầu của khách hàng và hợp tác với nhà sản xuất để sáng tạo ra các mẫu mã, kiểu dáng, và chất liệu phù hợp với từng thị trường, từ đó thực hiện các đơn đặt hàng hiệu quả.
3.3 Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm
+ Tổ chức kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm
Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu và công tác phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty XNK BAROTEX 49 1 Về những kết quả đạt được
Thủ công mỹ nghệ là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, nhờ vào nguồn nguyên liệu phong phú và thị trường rộng lớn Nhà nước đang khuyến khích phát triển ngành này bằng cách đơn giản hóa thủ tục cấp phép xuất khẩu và thiết lập các văn phòng đại diện thương mại ở nước ngoài Thông qua các đại sứ quán, thông tin về nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và biến động thị trường được cung cấp, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu.
Nhà nước đã thành lập nhiều quỹ hỗ trợ xuất khẩu và khen thưởng xuất khẩu, đồng thời thực hiện các ưu đãi về tín dụng xuất khẩu để giúp các doanh nghiệp xuất khẩu vượt qua khó khăn tài chính.
Hàng thủ công mỹ nghệ được sản xuất chủ yếu từ các làng nghề truyền thống với nguồn nguyên liệu phong phú và lao động giá rẻ, tạo lợi thế lớn cho việc xuất khẩu Trong những năm gần đây, nhà nước đã chú trọng khôi phục và phát triển các làng nghề truyền thống, mang lại tín hiệu tích cực cho sự phát triển của công ty trong lĩnh vực này.
Công ty đã xây dựng một mạng lưới quan hệ kinh tế rộng rãi với các thị trường quốc tế và cơ sở sản xuất trong nước, dựa trên nguyên tắc bình đẳng, cùng có lợi và tôn trọng hợp đồng Nhờ vào những nỗ lực này, công ty đã tạo dựng được uy tín vững chắc với khách hàng, bao gồm cả những đối tác khó tính như EU và Bắc Mỹ.
Mỹ Đây chính là cơ sở cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty trong những năm tới.
2 Về những kết quả đạt được:
Trong những năm qua, mặc dù gặp nhiều khó khăn do biến động thị trường, giá bán giảm và giá mua tăng, cùng với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nhưng nhờ nỗ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty đã hoàn thành kế hoạch kinh doanh xuất khẩu, đạt tổng kim ngạch 104% so với kế hoạch, với doanh thu và lợi nhuận ổn định.
* Về công tác phát triển thị trường:
Công ty đã mở rộng quan hệ với 38 quốc gia, trong đó 20% là khách hàng mới Thị trường xuất khẩu chính của công ty là Tây Âu, Châu Á và Thái Bình Dương, đồng thời đang mở rộng sang Bắc Âu, Mỹ, Canada và Úc, đồng thời gia tăng tiêu thụ tại các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Hàn Quốc và Tây Ban Nha Công ty chú trọng đầu tư cho nghiên cứu và phát triển thị trường, cử đoàn cán bộ tham gia hội chợ triển lãm và liên hệ với các phòng đại sứ quán Việt Nam để thu thập thông tin Ngoài ra, công ty còn liên doanh với một số đơn vị kinh doanh nước ngoài để mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm.
* Về mặt hàng xuất khẩu
Công ty đang mở rộng danh mục xuất khẩu với các mặt hàng như gốm sứ, sơn mài, giày dép và nông sản để tăng kim ngạch xuất khẩu Để đạt được mục tiêu này, công ty chủ động liên doanh với các cơ sở sản xuất từ các làng nghề truyền thống trên toàn quốc, bao gồm làng nghề mây tre đan ở Hà Tây, gốm sứ Bát Tràng, và cói đay ở Thái Bình, cùng với một số làng nghề ở miền Đông Nam Bộ Nhờ đó, chất lượng sản phẩm xuất khẩu ngày càng được nâng cao, với mẫu mã, kiểu dáng và chủng loại đa dạng, phong phú hơn trước.
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu giảm, mặt hàng thủ công mỹ nghệ vẫn giữ vị trí chủ lực với tỉ trọng xuất khẩu cao nhất trong cơ cấu hàng hóa của Công ty Cụ thể, năm 2000, kim ngạch đạt 8,56 triệu USD, chiếm 56,4% tổng xuất khẩu; năm 2001 là 58,2%, và năm 2002 giảm xuống 52,2% Cơ cấu hàng hóa cũng ngày càng đa dạng, từ việc chủ yếu xuất khẩu mây tre đan, Công ty đã mở rộng sang các mặt hàng như gốm sứ, sơn mài, thêu ren, tàu hương và bàn ghế Tuy nhiên, tỉ trọng xuất khẩu của các sản phẩm mới này vẫn còn thấp, chỉ khoảng 8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, trong khi gốm sứ và sơn mài có tiềm năng lớn, chiếm đến 60% trong kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam.
Mặc dù chất lượng sản phẩm của Công ty ngày càng được cải thiện về mẫu mã, kiểu dáng và chất liệu, nhưng vẫn chưa thu hút được khách hàng do chưa nắm bắt đúng thị hiếu và nhu cầu thực tế trên thị trường So với các sản phẩm tương tự từ các đối thủ như Trung Quốc, Thái Lan và Philippines, sản phẩm của Công ty còn thiếu sự đa dạng về kiểu dáng và hoa văn trang trí, đặc biệt là các sản phẩm mây tre đan vẫn chưa có nhiều cải tiến về cấu trúc và thiết kế.
* Về cán bộ thị trường:
Công ty cam kết nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ, đặc biệt là trong lĩnh vực thị trường, nhằm mở rộng và tìm kiếm cơ hội mới Tất cả cán bộ đều có trình độ đại học về ngoại thương và kinh nghiệm phong phú trong xuất nhập khẩu Đến nay, đội ngũ cán bộ thị trường đã hoàn toàn thích nghi với cơ chế thị trường, thể hiện tác phong làm việc nghiêm túc, hiệu quả và nhạy bén trong việc tìm kiếm thị trường xuất khẩu.
2 Những tồn tại của Công ty
Mặc dù Công ty đã đạt được nhiều kết quả tích cực, nhưng vẫn còn nhiều khó khăn và tồn tại cần được khắc phục để đảm bảo sự phát triển bền vững trong những năm tới.
Thị trường Nga đang có nhu cầu lớn về nông sản và thủ công mỹ nghệ, nhưng gặp khó khăn trong thanh toán Các đối tác Nam Mỹ thường ngại sử dụng L/C do chi phí ngân hàng cao, tối thiểu là 5% giá trị hợp đồng Trong khi đó, các công ty từ Trung Quốc, Hàn Quốc và một số nước châu Á khác thường cho phép thanh toán chậm Bên cạnh đó, chi phí cho các hoạt động xúc tiến phân phối hàng hóa còn nhỏ, dẫn đến việc thực hiện không đồng đều và hiệu quả chưa cao Mặc dù cán bộ công nhân viên được đào tạo nâng cao nghiệp vụ, nhưng sự không đồng đều trong đào tạo vẫn tồn tại do ngân sách hạn chế.
Qua việc đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có thể rút ra một số nguyên nhân chính cần khắc phục như sau:
Công tác xúc tiến tìm kiếm thị trường của Công ty đã có những bước tiến đáng kể, tuy nhiên vẫn còn tồn tại những hạn chế về tính năng động và thiếu sự sâu sát với từng thị trường cụ thể Sự thiếu hụt thông tin thị trường chính xác cũng là một điểm yếu cần được cải thiện Bên cạnh đó, nghiệp vụ về thị trường và hoạt động xuất khẩu của các cán bộ còn nhiều hạn chế, dẫn đến việc đánh giá và phát triển thị trường chưa thật sự hiệu quả.
Mặc dù Công ty đã hợp tác với các cơ sở sản xuất để hỗ trợ xuất khẩu và đảm bảo nguồn hàng chất lượng, nhưng hiệu quả chưa đạt như mong đợi Bên cạnh đó, mẫu mã sản phẩm vẫn còn đơn điệu so với nhu cầu đa dạng của khách hàng trên thị trường.
Mục tiêu và phương hướng phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ 54 1 Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam
1 Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam.
1.1 Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Việt Nam
Ngành hàng thủ công mỹ nghệ cần được ưu tiên phát triển và được xác định là một trong những lĩnh vực xuất khẩu chủ lực của Việt Nam trong những năm tới.
Phát triển hàng thủ công mỹ nghệ với sản phẩm tinh xảo, đa dạng và mang đậm bản sắc dân tộc sẽ tạo nền tảng vững chắc cho việc khai thác và mở rộng thị trường, đồng thời nâng cao giá trị xuất khẩu của sản phẩm.
Phát triển ngành hàng thủ công mỹ nghệ cần gắn liền với sự phát triển của các ngành khác để thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước, đồng thời chuyển dịch cơ cấu kinh tế Để đạt được mục tiêu này, cần xây dựng hệ thống quy hoạch phát triển ngành và liên ngành, tạo sự liên kết chặt chẽ giữa ngành hàng thủ công mỹ nghệ và các lĩnh vực khác.
1.2 Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà nước
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam hiện đã vượt 200 triệu USD, với nguồn nguyên liệu sản xuất dồi dào và lực lượng lao động lớn Thị trường thế giới cho ngành hàng này rất tiềm năng, và nếu có chính sách đúng đắn, kim ngạch có thể đạt 800 triệu USD vào năm 2005 và 1,5 tỷ USD vào năm 2010, trong đó hàng gốm sứ chiếm khoảng 60% Các thị trường trọng điểm bao gồm EU, Nhật Bản và Hoa Kỳ, trong khi Trung Đông và Úc cũng là những thị trường tiềm năng cần được phát triển Để đạt được các mục tiêu này, Bộ Thương mại đã đề ra các chủ trương cụ thể.
Tổ chức quy hoạch và phát triển các xí nghiệp, hợp tác xã và làng nghề là rất quan trọng để đảm bảo nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việc này không chỉ giúp tăng cường số lượng mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm, góp phần phát triển bền vững ngành thủ công mỹ nghệ.
+ Tổ chức tăng cường mở rộng quan hệ quốc tế tạo môi trường xuất khẩu thuận lợi và tìm hiểu thông tin cho các doanh nghiệp.
+ Tăng cường công tác xúc tiến thương mại cho mặt hàng này.
Đầu tư vào thiết kế mẫu mã sản phẩm là rất quan trọng để đáp ứng nhu cầu của thị trường toàn cầu, đồng thời giữ gìn và phát huy tính độc đáo của sản phẩm Việt Nam.
+ Nhà nước sẽ giải quyết mọi vướng mắc về cơ chế, chính sách cho xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
2 Mục tiêu phương hướng phát triển của Công ty.
Công ty trong thời gian tới
Là đẩy mạnh xuất khẩu tăng doanh thu và lợi nhuận choCông ty Chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 của Công ty như sau:
Tổng kim ngạch xuất khẩu 12,5 triệu USD
Tổng kim ngạch nhập khẩu 4 triệu USD
Thuế phải nộp 9 tỷ đồng.
2.2 Phương hướng phát triển của Công ty
+ Về công tác xúc tiến thị trường
Duy trì và phát triển các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Tây Ban Nha, Ý, và Liên Bang Nga, đồng thời mở rộng sang các thị trường tại Châu Mỹ, Tây - Bắc Âu, các nước ASEAN, và Trung Cận Đông.
Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm thương mại quốc tế để tìm kiếm bạn hàng, mở rộng và phát triển thêm nhiều thị trường mới.
+ Về công tác quản lý.
- Hoàn thiện quy chế quản lý tài chính và hạch toán kinh doanh
- Xây dựng, cải tiến quy cách làm việc trong Công ty
Để nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, cần tăng cường đào tạo và bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ cho cán bộ thị trường trong công ty Đặc biệt, việc nâng cao kỹ năng cho các cán bộ có năng lực quản lý thị trường là rất quan trọng nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
+ Về hoạt động kinh doanh sản xuất và xuất khẩu.
- Đầu tư cho việc nghiên cứu các mặt hàng mới, mẫu mã mới.
- Hợp tác liên kết với các cơ sở sản xuất để chủ động kinh doanh lâu dài.
Nghiên cứu và tổ chức lại các mặt hàng kinh doanh để phù hợp với chính sách của Nhà nước là rất quan trọng Cần đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, nông sản và giày dép để phát triển kinh tế.
Đề xuất với Bộ Thương mại và Nhà nước các dự án phát triển hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản chế biến và một số mặt hàng khác nhằm tạo nền tảng cho sản xuất hàng xuất khẩu trong những năm tới.
Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX
1 Tăng cường nghiên cứu và tìm kiếm thị trường.
Vấn đề tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp kinh doanh XNK.
Để tối ưu hóa hoạt động nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp cần đầu tư đúng mức vào việc phân tích nhu cầu về chủng loại, số lượng và chất lượng sản phẩm, cũng như đối thủ cạnh tranh Đặc biệt trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ, nhu cầu phụ thuộc vào xu hướng tiêu dùng và quan niệm về cái đẹp ở từng thị trường, vì vậy việc hiểu thấu thị hiếu của khách hàng theo khu vực là rất quan trọng Đối với các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Đài Loan, Ý và Tây Ban Nha, yếu tố mới lạ và độc đáo của sản phẩm sẽ thu hút khách hàng Doanh nghiệp cần theo dõi xu hướng thay đổi nhu cầu để điều chỉnh sản phẩm kịp thời Bên cạnh đó, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, bao gồm khả năng cung ứng, chất lượng, giá cả và các biện pháp cạnh tranh của họ, cũng là yếu tố không thể thiếu trong chiến lược nghiên cứu thị trường.
Công ty đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nước trong khu vực Châu Á, đặc biệt là Malaysia, Philippines, Trung Quốc, Indonesia và Thái Lan, nơi có sản lượng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn Sản phẩm của các quốc gia này không chỉ đa dạng về chủng loại và mẫu mã mà còn có giá cả cạnh tranh hơn so với hàng Việt Nam Hơn nữa, sự hỗ trợ tài chính từ chính phủ giúp các công ty ở đây có lợi thế phát triển Dựa trên nghiên cứu nhu cầu thị trường, các đối thủ sẽ xác định cơ hội kinh doanh, điểm mạnh và điểm yếu của cả họ và Công ty, từ đó tìm kiếm thị trường xuất khẩu phù hợp.
Để tăng cường nghiên cứu thị trường, các công ty không nên chỉ dựa vào thông tin có sẵn hoặc từ trung tâm xúc tiến thương mại Thay vào đó, họ nên thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm thương mại để thu thập thông tin chính xác về nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm đối tác kinh doanh mới.
Công ty có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh bằng cách mở văn phòng đại diện tại nước ngoài hoặc thực hiện chào hàng trực tiếp, giúp nắm bắt tốt hơn nhu cầu của thị trường.
2 Xây dựng chiến lược phát triển với thị trường.
Nội dung chiến lược thị trường xuất khẩu:
Khi lựa chọn thị trường xuất khẩu, công ty cần xác định thị trường chủ lực dựa trên quy mô của thị trường, điều này liên quan đến số lượng và cơ cấu của nhóm khách hàng tiềm năng.
+ Đặc điểm nhu cầu, trình độ thẩm mỹ của khách hàng. + Trình độ phát triển của thị trường đó.
Mức độ ổn định chính trị và luật pháp của thị trường ảnh hưởng lớn đến cơ hội xuất khẩu Thị trường Mỹ, với dân số đông và nhu cầu đa dạng về hàng thủ công mỹ nghệ, mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam sau khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết Do đó, Công ty có thể xem xét mở rộng xuất khẩu sang Mỹ trong tương lai Tương tự, thị trường EU cũng có môi trường chính trị ổn định và nhiều ưu đãi cho sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam, với dung lượng lớn và nhu cầu cao về hàng thủ công mỹ nghệ, tạo điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh xuất khẩu.
* Tăng khả năng cạnh tranh cho sản phẩm:
Sau khi xác định thị trường mục tiêu cho sản phẩm, công ty cần phát triển những sản phẩm có tính cạnh tranh cao Dưới đây là một số biện pháp nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty.
Công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu và sở thích của khách hàng ở từng khu vực Ví dụ, khách hàng Châu Âu thường ưa chuộng sản phẩm đơn giản và tinh tế, trong khi khách hàng Nhật Bản thích sưu tầm đồ cổ, và khách hàng Mỹ tìm kiếm sự độc đáo, phá cách Để thành công trong việc tiêu thụ sản phẩm, công ty phải nắm bắt thị hiếu của từng thị trường cụ thể và từ đó sáng tạo ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Để nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm thủ công mỹ nghệ, chất lượng là yếu tố hàng đầu, bao gồm mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu và dịch vụ đi kèm Hiện tại, chất lượng sản phẩm của Công ty chưa đạt yêu cầu so với các đối thủ như Trung Quốc và Philippines, với cơ cấu sản phẩm đơn điệu và ít thay đổi Do đó, Công ty cần đa dạng hóa sản phẩm, làm phong phú thêm mẫu mã và kiểu dáng để cải thiện khả năng cạnh tranh.
Để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại và khuyếch trương sản phẩm thủ công mỹ nghệ, Công ty cần mở rộng mối quan hệ với các tham tán thương mại và đại sứ quán Việt Nam ở nước ngoài Bên cạnh việc tham gia hội chợ triển lãm, Công ty nên tích cực quảng cáo qua các phương tiện truyền thông như báo chí và internet Những hoạt động này sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng trong thị trường mục tiêu, giúp họ nhận thấy tính độc đáo và giá trị của sản phẩm, từ đó kích thích nhu cầu mua sắm.
* Xâm nhập thị trường mục tiêu:
Sau khi xác định thị trường mục tiêu, Công ty cần xây dựng chiến lược xâm nhập thông qua các kênh phân phối sản phẩm phù hợp Đối với thị trường EU, với lượng khách hàng lớn và phân tán, Công ty cần có sẵn sản phẩm với số lượng lớn, do đó sự hỗ trợ từ các nhà bán buôn và bán lẻ là rất quan trọng Việc lựa chọn nhà phân phối cần dựa trên uy tín, kinh nghiệm, khả năng tài chính, cấu trúc mặt hàng, điều kiện giao hàng, khả năng lưu kho, địa bàn hoạt động, và các yếu tố như thù lao, chiết khấu, giá cả và điều khoản thanh toán.
Thị trường Châu Á - Thái Bình Dương là một trong những thị trường truyền thống quan trọng của Công ty, với nhu cầu lớn về hàng thủ công mỹ nghệ Sản phẩm xuất khẩu của Công ty có lợi thế về vị trí địa lý và giao thông thuận lợi Để cạnh tranh hiệu quả, Công ty cần phát triển sản phẩm bằng cách cải tiến
Thị trường Nhật Bản là trọng điểm của Công ty, với nhu cầu về thủ công mỹ nghệ đạt 50 triệu USD mỗi năm, nhưng giá trị xuất khẩu của Việt Nam chỉ chiếm 1,45% tổng kim ngạch nhập khẩu của Nhật Người Nhật hiện rất ưa chuộng hàng thủ công mỹ nghệ và đồ lưu niệm từ Việt Nam, tạo ra cơ hội phát triển thị trường cho Công ty Mức thuế nhập khẩu thấp chỉ 3% đối với hàng mây tre đan, gốm sứ và nội thất gỗ là lợi thế để Công ty tận dụng, từ đó cần áp dụng các biện pháp phù hợp để phát triển thị trường thủ công mỹ nghệ tại Nhật Bản.
Người Nhật có sở thích đa dạng và thường xuyên thay đổi, do đó, công ty cần làm phong phú sản phẩm bằng cách thường xuyên giới thiệu các sản phẩm mới độc đáo, kết hợp giữa tính hiện đại và truyền thống trong thủ công mỹ nghệ Đối với thị trường Nhật, việc sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng sẽ mang lại hiệu quả cao, giúp giảm chi phí lưu chuyển hàng hóa và nhanh chóng nắm bắt thông tin từ khách hàng.
2.2 Khu vực Tây Âu, Bắc âu
Thị trường Tây - Bắc Âu là khu vực truyền thống và phát triển của Công ty, với thu nhập bình quân đầu người cao và nhu cầu lớn về các mặt hàng thủ công mỹ nghệ như gốm sứ, sơn mài, gỗ mỹ nghệ và thêu ren Khu vực này đóng góp 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ.
Một số kiến nghị đối với Nhà nước về phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK 70 1 Nhà nước cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến thương mại, khuyếch trương sản phẩm như
1 Nhà nước cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến thương mại, khuyếch trương sản phẩm như:
Để thúc đẩy xuất khẩu, cần thành lập các trung tâm xúc tiến thương mại tại các khu vực như Tây Âu và Bắc Mỹ, tương tự như Việt Nam Square ở Nhật Bản Các trung tâm này sẽ cung cấp gian hàng cho doanh nghiệp xuất khẩu với mức giá ưu đãi, trong khi hàng thủ công mỹ nghệ có thể được trưng bày miễn phí.
- Hỗ trợ một phần chi phí thuê gian hàng khi các doanh nghiệp tham gia hội chợ ở nước ngoài.
Phục vụ lễ hội trên thế giới là một chiến lược quan trọng để thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Hàng năm, có nhiều lễ hội của các dân tộc, và nếu nắm bắt được nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ cho từng lễ hội, đồng thời thiết kế mẫu mã phù hợp, sẽ giúp quảng bá hiệu quả sản phẩm của Việt Nam Để đạt được điều này, Nhà nước cần triển khai các biện pháp hỗ trợ thích hợp.
Tại Việt Nam, ở những khu vực có đại diện thương mại, nhiệm vụ khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội sẽ được giao cho họ Sau khi xác định được nhu cầu và đối tác, một nhóm công tác sẽ được cử đến hiện trường để khảo sát và thiết kế mẫu mã chào hàng Trong vài năm đầu, chi phí cho nhóm công tác này sẽ được Nhà nước hỗ trợ 100% Đối với những nơi chưa có đại diện thương mại thường trú, ban xúc tiến thương mại của công ty sẽ đảm nhận nhiệm vụ khảo sát và tìm hiểu nhu cầu.
2 Về nguyên liệu cung cấp cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ.
Nhà nước cần xây dựng kế hoạch phát triển các vùng nguyên liệu ổn định với sản lượng cao, đồng thời đảm bảo khả năng khai thác và xử lý nguyên liệu trước khi đưa vào sản xuất Điều này không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn giảm thiểu ô nhiễm môi trường.
3 Chính sách đối với làng nghề, nghệ nhân.
Để phát triển các làng nghề truyền thống sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, cần lập kế hoạch quy hoạch hợp lý Việc này không chỉ giúp các doanh nghiệp Việt Nam cung cấp sản phẩm thủ công mỹ nghệ một cách ổn định và với khối lượng lớn, mà còn bảo tồn và phát huy giá trị văn hóa truyền thống của các làng nghề khi đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế.
Nhà nước cần triển khai các chính sách hỗ trợ nghệ nhân để nâng cao kỹ thuật trong các làng nghề, khuyến khích họ phát huy tài năng và phát triển nghề nghiệp Đồng thời, việc truyền dạy nghề cho thế hệ con cháu cũng cần được chú trọng để bảo tồn và phát triển các giá trị văn hóa truyền thống.
* Về đào tạo nghề: Cần có chính sách đào tạo thợ thủ công truyền thống như mở các trường mỹ thuật thực hành tại các làng nghề truyền thống.
4 Tăng mức đầu tư, ưu đãi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ.
Trong bối cảnh hiện tại, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống được hưởng ưu đãi cao hơn trong sản xuất kinh doanh nội địa so với các mặt hàng không thuộc ngành nghề truyền thống Tuy nhiên, khi xuất khẩu, mức ưu đãi không có sự khác biệt Để khuyến khích xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Nhà nước cần áp dụng các chính sách ưu đãi cho cả những mặt hàng mới không phải truyền thống Đặc biệt, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống, sử dụng nhiều lao động, nên được miễn thuế thu nhập doanh nghiệp trong 2 năm đầu và giảm 50% cho các năm tiếp theo.
5 Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn. Đề nghị Chính phủ mở rộng thêm cho vay vốn từ quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà nước đối với các dự án đầu tư sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã được quy định không kể đầu tư tại vùng nào, đồng thời hỗ trợ lãi suất cho các đơn vị đi vay Ngoài ra quỹ hỗ trợ xuất khẩu quốc gia có thể cấp tín dụng ưu đãi và bảo lãnh tín dụng xuất khẩu cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
Hiện nay, các đơn vị sản xuất kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đang gặp khó khăn về vốn, không thể vay được hoặc không đủ khả năng vay vốn với lãi suất cao Để khuyến khích khai thác cơ sở sản xuất hiện có và tăng nguồn hàng xuất khẩu, cần có chính sách ưu đãi cho các đơn vị có hợp đồng xuất khẩu từ 50.000 USD trở lên Cụ thể, chính phủ nên tạo điều kiện cho ngân hàng cho vay vốn kinh doanh sản xuất với lãi suất thấp dưới 0,5%/tháng Sau khi thực hiện hợp đồng, các đơn vị này sẽ được hỗ trợ lãi suất từ quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà nước hoặc quỹ hỗ trợ xuất khẩu theo quy định tại Nghị định 43/1999 NĐ-CP.
6 Chính sách thưởng xuất khẩu.
Theo quy định của chính phủ, doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ phải đạt kim ngạch từ 5 triệu USD/năm để đủ điều kiện nhận thưởng Để duy trì và phát triển, doanh nghiệp cần có tốc độ tăng trưởng kim ngạch 20%/năm Tuy nhiên, thực tế cho thấy tốc độ tăng trưởng này quá cao và ít doanh nghiệp đạt được Do đó, cần có sự điều chỉnh từ Nhà nước xuống còn 10%/năm.
7 Hoàn thiện cơ chế quản lý.
Nhà nước đã ủy quyền cho liên hiệp xã thủ công nghiệp Trung ương quản lý hoạt động sản xuất và kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Để nâng cao hiệu quả quản lý và phát triển ngành nghề này, chính phủ cần xem xét thành lập một trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề, tương tự như hiệp hội xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Hiệp hội sẽ có nhiệm vụ hoạch định chiến lược phát triển, đề xuất các dự án xây dựng thông tin thị trường cho doanh nghiệp xuất khẩu, hướng dẫn và kiểm tra các hoạt động xúc tiến thương mại, đồng thời kết nối các đơn vị kinh doanh trong các hội chợ quốc tế.
8 Một số hỗ trợ khác.
Nhiều đơn vị sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tại Việt Nam chưa có đội ngũ thiết kế mẫu mã mới, dẫn đến việc sản phẩm Việt Nam ngày càng kém hấp dẫn Để nâng cao sức cạnh tranh, Nhà nước cần học hỏi từ kinh nghiệm của Thái Lan và Philippines, nơi đã thành lập trung tâm thiết kế mẫu mã và phát triển sản phẩm Trung tâm này sẽ nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng trên từng thị trường, cũng như nhu cầu cho các lễ hội toàn cầu, từ đó tư vấn và thiết kế mẫu mã, rồi bán bản quyền cho các đơn vị sản xuất, góp phần làm phong phú và hấp dẫn hơn cho sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp.