Chuyên đề TTTN - Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty XNK BAROTEX

Lời nói đầu Xu phát triển mạnh mẽ hoạt động thương mại quốc tế mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam đồng thời đặt thách thức cạnh tranh ngày gay gắt liệt thị trường giới Hiện thủ công mỹ nghệ 10 mặt hàng xuất đem cho đất nước nhiều ngoại tệ Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam năm 1999 đạt 111 triệu $, năm 2002 đạt 237 triệu $ Theo dự báo chuyên gia kim ngạch xuất mặt hàng tiếp tục tăng nhu cầu sản phẩm thủ công mỹ nghệ giới có xu hướng tăng năm tới Mặc dù hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam có nhiều lợi xuất thực tế kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ nhỏ bé so với nhu cầu thị trường giới chiếm 0,2% tổng kim ngạch xuất giới Nguyên nhân thị phần xuất doanh nghiệp Việt Nam nhỏ bé, doanh nghiệp ý đến mở rộng thị trường xuất mà chưa đẩy mạnh xuất theo chiều sâu Trước tình hình việc phát triển thị trường mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị phần lớn khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp lớn làm tăng lợi nhuận vị cạnh tranh cho doanh nghiệp Trong thời gian thực tập giúp em nhận thức rõ tầm quan trọng việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất Chính em chọn đề tài: "Một số biện pháp phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX" cho luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn tốt nghiệp em gồm chương: Chương I- Công tác phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất Chương II- Thực trạng hoạt động xuất công tác phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX Chương III- Phương hướng biện pháp phát triển thị trường hàng thủ công thủ công mỹ nghệ Công ty XNK BAROTEX Cho phép em gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo - Thạc sỹ Nguyễn Liên Hương tồn thể cán phịng kế hoạch thị trường củaTổng Cơng ty XNK BAROTEX nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành luận văn tốt nghiệp Hà Nội, ngày 25 tháng0 năm 2003 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Linh Giang Chương I: Công tác phát triển thị trường doanh nghiệp xuất nhập I- Tổng quan thị trường xuất nhập hàng hoá Tầm quan trọng xuất kinh tế quốc dân Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, đem lại hiệu lớn cho kinh tế quốc gia Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Từ năm 1995 trở lại bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất đáp ứng đến 90% ngoại tệ cho nhập Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại: xuất làm thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng theo hướng cớ lợi Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình cơng nghiệp hố nước ta phù hợp với xu hướng phát triển thời đại Xuất tạo điều kiện thuận lợi cho ngành liên quan phát triển Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, khai thác tối đa sản xuất nước Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi mới, hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Xuất tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập máy móc thiết bị, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất đời sống nhân dân Xuất sở để mở rộng mối quan hệ kinh tế đối ngoại thông qua việc phân công lao động quốc tế Qua phân tích trên, ta thấy đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược phát triển kinh tế quốc gia, đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước Thị trường xuất 2.1 Khái niệm Thị trường vốn phạm trù gắn liền với kinh tế hàng hoá Thị trường doanh nghiệp phân chia thành thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào hiểu khả cung ứng yếu tố cho sản xuất nguyên vật liệu, sức lao động, nguồn vốn, công nghệ Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất thị trường đầu thị trường xuất khẩu, thị trường xuất định nghĩa sau: Thị trường xuất bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn nằm biên giới quốc gia có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn 2.2 Phân loại Việc phân loại thị trường xuất giúp cho doanh nghiệp lựa chọn tốt phương thức kinh doanh thị trường cụ thể Có số tiêu thức giúp cho phân loại thị trường xuất sau: * Căn vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng, có thị trường xuất trực tiếp thị trường xuất gián tiếp - Thị trường xuất trực tiếp thị trường mà doanh nghiệp trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất vào thị trường mà không qua trung gian xuất nhập - Thị trường xuất gián tiếp xuất doanh nghiệp khơng có quyền khơng có điều kiện xuất trực tiếp mà phải thơng qua trung gian đại lý xuất khẩu, hãng xuất nước hay nước * Căn vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng có thị trường truyền thống thị trường xuất - Thị trường xuất truyền thống thị trường mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn thời gian lâu dài ổn dịnh - Thị trường thị trường doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ làm ăn có nhiều tiềm phát triển * Căn vào mặt hàng xuất có: thị trường xuất hàng may mặc, thị trường xuất hàng nông sản, thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ, Việc phân chia theo mặt hàng có ý nghĩa phân tích kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhiều mặt hàng * Căn vào mức độ hạn chế xuất phủ: thị trường hạn ngạch thị trường phi hạn ngạch Hạn ngạch quy định Nhà nước số lượng, chất lượng hàng hố xuất nhập với mục đích bảo vệ sản xuất nước Đối với thị trường có hạn ngạch doanh nghiệp cần phải xin mua hạn ngạch, xuất hàng theo hạn ngạch cấp Đối với thị trường phi hạn ngạch doanh nghiệp không bị giới hạn số lượng hàng xuất, doanh nghiệp xuất hàng hoá với số lượng tuỳ theo khả nhu cầu người mua * Căn vào mức độ quan trọng thị trường: thị trường xuất thị trường xuất phụ Nếu kinh doanh xuất doanh nghiệp dựa chủ yếu vào thị trường rủi ro cao xuất sang nhiều thị trường Do đó, q trình hoạt động, doanh nghiệp cần phải đa dạng hố thị trường có thị trường xuất thị trường xuất phụ * Căn vào vị trí địa lý: thị trường phân chia theo khu vực theo nước Việc phân chia phụ thuộc vào đặc tính thị trường Phân chia thị trường theo lãnh thổ, khu vực quan trọng ví liên quan đến việc để sách, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Các tiêu chí phân loại khác: * Căn vào hình thức sản xuất hàng xuất có thị trường xuất hàng gia cơng thị trường xuất hàng tư doanh Doanh nghiệp kết hợp hai hay nhiều tiêu thức phân loại để xác định cụ thể thị trường cho xây dựng thực chiến lược kinh doanh Ngồi cịn phân loại thị trường theo tính cạnh tranh doanh nghiệp có thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo Hoặc phân loại thị trường thành thị trường đầu ra, thị trường đầu vào Các yếu tố cấu thành thị trường xuất Giống thị trường nội địa, thị trường xuất doanh nghiệp bao gồm yếu tố cung, cầu giá Các yếu tố thường biến động phức tạp quy mô thị trường rộng lớn chịu tác động nhiều yếu tố khác Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập cần phải nắm bắt đặc điểm định kinh doanh * Cung: Cung thị trường giới mặt hàng bao gồm hàng hố nhà cung ứng nội địa nhà cung ứng nước khác Số lượng nhà cung ứng thường lớn với nhiều mặt hàng nên độc quyền cung ứng không xảy thị trường Để cạnh tranh với nhằm chiếm lĩnh thị trường lớn nhà cung ứng đưa nhiều loại sản phẩm khác với phương thức cung ứng đầy hấp dẫn người tiêu dùng Với nước công nghiệp phát triển nhà cung ứng dựa vào lợi vốn, công nghệ nên họ chủ yếu xuất sản phẩm có hàm lượng cơng nghệ cao Với nước phát triển nhà cung ứng nước chủ yếu cung cấp sản phẩm chứa nhiều hàm lượng lao động, tài nguyên Việt Nam hầu hết nhà cung ứng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập chưa có uy tín thị trường quốc tế nên chịu sức ép lớn từ nhà cung ứng nước đặc biệt Trung Quốc nước Đông Nam phần lớn sản phẩm xuất Việt Nam trùng với nước sức cạnh tranh yếu Vì nâng cao sức cạnh tranh cho nhà xuất Việt Nam mục tiêu hàng đầu hội nhập kinh tế giới * Cầu mặt hàng tập hợp nhu cầu, mong muốn khách hàng hàng hố mà khách hàng có khả sẵn sàng trả tiền để thoả mãn nhu cầu Cầu hàng hố thị trường lớn phân chia thành loại sau: Cầu nhà sản xuất, cầu nhà kinh doanh thương mại cầu người tiêu dùng cuối Do khoa học kỹ thuật khơng ngừng phát triển, nhiều sản phẩm có khả thay đời, điều có ảnh hưởng trực tiếp đến vòng đời sản phẩm nhu cầu mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh Ngoài nhu cầu loại sản phẩm thị trường khác khác ảnh hưởng yêú tố văn hoá, xã hội, điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển, quốc gia khác * Giá cả: Giá quốc tế có tính chất đại diện loại hàng hoá định thị trường, giá phải giá giao dịch thơng thường không kèm theo điều kiện thương mại đặc biệt toán ngoại tệ tự chuyển đổi Trong thực tế, giá quốc tế loại hàng hoá biến động phức tạp chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác như: + Nhân tố chu kỳ: vận động có tính quy luật kinh tế + Khách hàng: tác động lên giá khả mua họ, lịng mua, vị trí sản phẩm lối sống họ, giá sản phẩm thay + Cạnh tranh: bao gồm cạnh tranh người bán với người bán, người mua với người mua người bán với người mua Cạnh tranh thường làm cho giá hàng hố rẻ Thơng thường cạnh tranh tác động lên giá góc độ số lượng doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng, quy mô doanh nghiệp, khác biệt sản phẩm doanh nghiệp vị doanh nghiệp thị trường + Nhân tố cung cầu:là nhân tố quan trọng tác động trực tiếp đến lượng cung cấp khối lượng tiêu thụ hàng hố thị trường có ảnh hưởng lớn đến biến động giá thị trường + Lạm phát: Lạm phát làm cho đồng tiền giá, mà ảnh hưởng đến giá hàng hoá quốc gia hoạt động kinh doanh xuất nhập + Nhân tố thời vụ: tác động đến giá theo tính thời vụ sản xuất lưu thơng Ngồi yếu tố trên, giá quốc tế hàng hố cịn chịu tác động yếu tố khác sách phủ, tình hình an ninh, trị quốc gia, Vai trò thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Trong kinh tế thị trường, thị trường có vị trí trung tâm trình kinh doanh doanh nghiệp Thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn xâm nhập chiếm lĩnh lấy Thị trường xuất phận thị trường nói chung doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị trường xuất giữ vai trò chủ đạo thể qua: * Thị trường xuất định mục tiêu doanh nghiệp: Hầu hết mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận, lợi nhuận đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển Để thực mục tiêu doanh nghiệp phải giải tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm mà thị trường yếu tố then chốt Số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều khả phát triển doanh nghiệp cao quy mô sản xuất doanh nghiệp mở rộng làm chi phí sản xuất giảm lợi theo quy mô Do doanh nghiệp xuất hàng hố việc thâm nhập mở rộng thị trường xuất điều tiên dẫn đến thành công doanh nghiệp * Thị trường xuất phản ánh tình hình kinh doanh doanh nghiệp Thị trường nơi diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hố dịch vụ Vì nhìn vào thị trường xuất doanh nghiệp ta thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia vào thị trường quốc tế doanh nghiệp quy mô sản xuất kinh doanh khả phát triển thời gian tới * Thị trường xuất trực tiếp điều tiết, hướng dẫn việc sản xuất kinh doanh mặt hàng xuất Để đạt mục tiêu cuối lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải giải tốt mục tiêu: thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng để từ tăng khả tiêu thụ sản 10