Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty XNK TRƯỜNG AN

Xu thế phát triển mạnh mẽ của hoạt động thương mại quốc tế đã mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam đồng thời cũng đặt ra những thách thức mới do sự cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt trên thị trường thế giới. Hiện nay thủ công mỹ nghệ là một trong 10 mặt hàng xuất khẩu đem về cho đất nước nhiều ngoại tệ nhất. Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam năm 1999 đạt 111 triệu , năm 2002 đạt 237 triệu . Theo dự báo của các chuyên gia thì kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sẽ tiếp tục tăng do nhu cầu về các sản phẩm thủ công mỹ nghệ trên thế giới có xu hướng tăng trong những năm tới. Mặc dù hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam có nhiều lợi thế xuất khẩu nhưng thực tế kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của chúng ta còn quá nhỏ bé so với nhu cầu trên thị trường thế giới chỉ chiếm 0,2% tổng kim ngạch xuất khẩu thế giới. Nguyên nhân do thị phần xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam còn nhỏ bé, hầu như các doanh nghiệp mới chỉ chú ý đến mở rộng thị trường xuất khẩu mà chưa đẩy mạnh xuất khẩu theo chiều sâu. Trước tình hình đó việc phát triển thị trường luôn là mục tiêu quan trọng hàng đầu đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị phần càng lớn thì khối lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp càng lớn sẽ làm tăng lợi nhuận và vị thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.Trong thời gian thực tập đã giúp em nhận thức rõ tầm quan trọng của việc phát triển thị trường xuất khẩu đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Chính vì vậy em đã chọn đề tài: Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty XNK TRƯỜNG AN cho luận văn tốt nghiệp này.

1 LỜI NÓI ĐẦU Xu phát triển mạnh mẽ hoạt động thương mại quốc tế mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam đồng thời đặt thách thức cạnh tranh ngày gay gắt liệt thị trường giới Hiện thủ công mỹ nghệ 10 mặt hàng xuất đem cho đất nước nhiều ngoại tệ Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam năm 1999 đạt 111 triệu $, năm 2002 đạt 237 triệu $ Theo dự báo chuyên gia kim ngạch xuất mặt hàng tiếp tục tăng nhu cầu sản phẩm thủ công mỹ nghệ giới có xu hướng tăng năm tới Mặc dù hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có nhiều lợi xuất thực tế kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ nhỏ bé so với nhu cầu thị trường giới chiếm 0,2% tổng kim ngạch xuất giới Nguyên nhân thị phần xuất doanh nghiệp Việt Nam nhỏ bé, doanh nghiệp ý đến mở rộng thị trường xuất mà chưa đẩy mạnh xuất theo chiều sâu Trước tình hình việc phát triển thị trường mục tiêu quan trọng hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, thị phần lớn khối lượng sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp lớn làm tăng lợi nhuận vị cạnh tranh cho doanh nghiệp Trong thời gian thực tập giúp em nhận thức rõ tầm quan trọng việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất Chính em chọn đề tài: "Một số biện pháp phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK TRƯỜNG AN" cho luận văn tốt nghiệp Nội dung luận văn tốt nghiệp em gồm chương: Chương I- Công tác phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất Chương II- Thực trạng hoạt động xuất công tác phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK TRƯờNG AN Chương III- Phương hướng biện pháp phát triển thị trường hàng thủ công thủ công mỹ nghệ Công ty XNK TRƯờNG AN Cho phép em gửi lời cảm ơn chân thành đến cô giáo - Thạc sỹ Nguyễn Liên Hương toàn thể cán phịng kế hoạch thị trường củaTổng Cơng ty XNK TRƯờNG AN nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành luận văn tốt nghiệp Hà Nội, ngày 25 tháng0 năm 2003 Sinh viên thực hiện: NGUYỄN LINH GIANG CHƯƠNG I: CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU I- TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ Tầm quan trọng xuất kinh tế quốc dân Xuất hoạt động kinh doanh phạm vi quốc tế, đem lại hiệu lớn cho kinh tế quốc gia Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Từ năm 1995 trở lại bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất đáp ứng đến 90% ngoại tệ cho nhập Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hướng ngoại: xuất làm thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng theo hướng cớ lợi Sự chuyển dịch cấu kinh tế q trình cơng nghiệp hoá nước ta phù hợp với xu hướng phát triển thời đại Xuất tạo điều kiện thuận lợi cho ngành liên quan phát triển Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, khai thác tối đa sản xuất nước Xuất tạo tiền đề kinh tế - kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi mới, hồn thiện cơng tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm Xuất tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập máy móc thiết bị, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất đời sống nhân dân Xuất sở để mở rộng mối quan hệ kinh tế đối ngoại thông qua việc phân công lao động quốc tế Qua phân tích trên, ta thấy đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược phát triển kinh tế quốc gia, đẩy nhanh q trình cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Thị trường xuất 2.1 Khái niệm Thị trường vốn phạm trù gắn liền với kinh tế hàng hoá Thị trường doanh nghiệp phân chia thành thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào hiểu khả cung ứng yếu tố cho sản xuất nguyên vật liệu, sức lao động, nguồn vốn, công nghệ Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất thị trường đầu thị trường xuất khẩu, thị trường xuất định nghĩa sau: Thị trường xuất bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn nằm biên giới quốc gia có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn 2.2 Phân loại Việc phân loại thị trường xuất giúp cho doanh nghiệp lựa chọn tốt phương thức kinh doanh thị trường cụ thể Có số tiêu thức giúp cho phân loại thị trường xuất sau: * Căn vào mối quan hệ trực tiếp hay gián tiếp với khách hàng, có thị trường xuất trực tiếp thị trường xuất gián tiếp - Thị trường xuất trực tiếp thị trường mà doanh nghiệp trực tiếp tiến hành hoạt động kinh doanh xuất vào thị trường mà không qua trung gian xuất nhập - Thị trường xuất gián tiếp xuất doanh nghiệp khơng có quyền khơng có điều kiện xuất trực tiếp mà phải thơng qua trung gian đại lý xuất khẩu, hãng xuất nước hay nước * Căn vào thời gian thiết lập mối quan hệ với khách hàng có thị trường truyền thống thị trường xuất - Thị trường xuất truyền thống thị trường mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn thời gian lâu dài ổn dịnh - Thị trường thị trường doanh nghiệp thiết lập mối quan hệ làm ăn có nhiều tiềm phát triển * Căn vào mặt hàng xuất có: thị trường xuất hàng may mặc, thị trường xuất hàng nông sản, thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ, Việc phân chia theo mặt hàng có ý nghĩa phân tích kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhiều mặt hàng * Căn vào mức độ hạn chế xuất phủ: thị trường hạn ngạch thị trường phi hạn ngạch Hạn ngạch quy định Nhà nước số lượng, chất lượng hàng hoá xuất nhập với mục đích bảo vệ sản xuất nước Đối với thị trường có hạn ngạch doanh nghiệp cần phải xin mua hạn ngạch, xuất hàng theo hạn ngạch cấp Đối với thị trường phi hạn ngạch doanh nghiệp không bị giới hạn số lượng hàng xuất, doanh nghiệp xuất hàng hố với số lượng tuỳ theo khả nhu cầu người mua * Căn vào mức độ quan trọng thị trường: thị trường xuất thị trường xuất phụ Nếu kinh doanh xuất doanh nghiệp dựa chủ yếu vào thị trường rủi ro cao xuất sang nhiều thị trường Do đó, q trình hoạt động, doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá thị trường có thị trường xuất thị trường xuất phụ * Căn vào vị trí địa lý: thị trường phân chia theo khu vực theo nước Việc phân chia phụ thuộc vào đặc tính thị trường Phân chia thị trường theo lãnh thổ, khu vực quan trọng ví liên quan đến việc để sách, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Các tiêu chí phân loại khác: * Căn vào hình thức sản xuất hàng xuất có thị trường xuất hàng gia công thị trường xuất hàng tư doanh Doanh nghiệp kết hợp hai hay nhiều tiêu thức phân loại để xác định cụ thể thị trường cho xây dựng thực chiến lược kinh doanh Ngồi cịn phân loại thị trường theo tính cạnh tranh doanh nghiệp có thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh hoàn hảo, thị trường cạnh tranh khơng 10 hồn hảo Hoặc phân loại thị trường thành thị trường đầu ra, thị trường đầu vào Các yếu tố cấu thành thị trường xuất Giống thị trường nội địa, thị trường xuất doanh nghiệp bao gồm yếu tố cung, cầu giá Các yếu tố thường biến động phức tạp quy mô thị trường rộng lớn chịu tác động nhiều yếu tố khác Các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập cần phải nắm bắt đặc điểm định kinh doanh * Cung: Cung thị trường giới mặt hàng bao gồm hàng hố nhà cung ứng nội địa nhà cung ứng nước khác Số lượng nhà cung ứng thường lớn với nhiều mặt hàng nên độc quyền cung ứng không xảy thị trường Để cạnh tranh với nhằm chiếm lĩnh thị trường lớn nhà cung ứng đưa nhiều loại sản phẩm khác với phương thức cung ứng đầy hấp dẫn người tiêu dùng Với nước công nghiệp phát triển nhà Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia140 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí mã chào hàng Chi phí nhóm cơng tác vài năm đầu Nhà nước hỗ trợ 100% Ở nơi ta chưa có đại diện thương mại thường trú giao cho ban xúc tiến thương mại Công ty thực nhiệm vụ Về nguyên liệu cung cấp cho sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Nhà nước cần có kế hoạch xây dựng vùng nguyên liệu ổn định, có sản lượng nguyên liệu cao, có khả khai thác xử lý nguyên liệu trước đưa vào sản xuất để vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm vừa không gây ô nhiễm môi trường Chính sách làng nghề, nghệ nhân * Đối với làng nghề: Cần có kế hoạch quy hoạch phát triển làng nghề truyền thống sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ nước Đây vấn đề quan trọng để doanh nghiệp Việt Nam cung cấp mặt hàng thủ công mỹ nghệ cách thường xuyên, ổn định với khối http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia141 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí lượng lớn mang đầy đủ tính truyền thống làng nghề Việt Nam sang thị trường giới * Đối với nghệ nhân: Để nâng cao trình độ kỹ thuật làng nghề Nhà nước cần có sách nghệ nhân, giúp đỡ, khuyến khích họ phát huy tài năng, phát triển nghề, truyền dạy nghề cho cháu * Về đào tạo nghề: Cần có sách đào tạo thợ thủ công truyền thống mở trường mỹ thuật thực hành làng nghề truyền thống Tăng mức đầu tư, ưu đãi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Với hệ thống sách ưu đãi hành sản xuất kinh doanh nội địa, mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống hưởng ưu đãi cao so với mặt hàng thủ công mỹ nghệ không thuộc ngành nghề truyền thống Nhưng trường hợp kinh doanh xuất mức ưu đãi khơng có khác biệt Vì để khuyến khích http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia142 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí xuất hàng thủ công mỹ nghệ Nhà nước cần có ưu đãi cho mặt hàng truyền thống bên cạnh mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Đối với doanh nghiệp xuất mặt hàng Nhà nước nên có ưu đãi đặc biệt dự án sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống có sử dụng nhiều lao động miễn thuế thu nhập doanh nghiệp năm giảm 50% cho năm Sửa đổi bổ sung cho quy định cho vay vốn Đề nghị Chính phủ mở rộng thêm cho vay vốn từ quỹ hỗ trợ phát triển Nhà nước dự án đầu tư sản xuất kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ quy định không kể đầu tư vùng nào, đồng thời hỗ trợ lãi suất cho đơn vị vay Ngoài quỹ hỗ trợ xuất quốc gia cấp tín dụng ưu đãi bảo lãnh tín dụng xuất cho doanh nghiệp xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia143 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí Thực trạng đơn vị sản xuất kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ thiếu vốn không vay vốn không đủ sức vay vốn với lãi suất cao Vì để khuyến khích khai thác sở sản xuất kinh doanh có, tăng nguồn hàng cho xuất khẩu, đơn vị sản xuất kinh doanh có hợp đồng xuất đạt ức 50.000 USD trở lên đề nghị phủ hưởng mức ưu đãi vốn kinh doanh như: ngân hàng ưu đãi cho vay đủ vốn kinh doanh sản xuất theo hợp đồng với lãi suất thấp 0,5%/tháng Sau thực hợp đồng quỹ hỗ trợ phát triển Nhà nước quỹ hỗ trợ xuất hỗ trợ lãi suất theo qui định Nghị định 43/1999 NĐ-CP Chính sách thưởng xuất Theo quy định phủ, để thưởng xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ kim ngạch xuất doanh nghiệp phải đạt từ triệu USD/năm trở lên Cịn sau doanh nghiệp trì phát triển kết http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia144 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí doanh nghiệp phải có tốc độ tăng trưởng kim ngạch 20%/năm Thực tế tốc độ tăng trưởng q cao ,ít có doanh nghiệp đạt được, đề nghị Nhà nước nên có thay đổi 10%/năm Hồn thiện chế quản lý Trước Nhà nước uỷ quyền cho liên hiệp xã thủ công nghiệp Trung ương thực số chức quản lý hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để quản lý tốt theo chủ trương sách Nhà nước phát triển ngành nghề thủ cơng mỹ nghệ phủ cần xem xét việc thành lập trung tâm hỗ trợ phát triển ngành nghề hiệp hội xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Hiệp hội có nhiệm vụ hoạch định chiến lược sách phát triển, đề dự án xây dựng vùng nguyên liệu phục vụ cho sản xuất, tổ chức thu thập xử lý cung cấp thông tin từ thị trường cho doanh nghiệp xuất khẩu, hướng dẫn kiểm tra hoạt http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia145 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí động xúc tiến thương mại, gắn kết đơn vị kinh doanh tham gia hội chợ quốc tế Một số hỗ trợ khác Hầu hết đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ chưa có điều kiện thiết lập đội ngũ sáng tác thiết kế mẫu mã nên hàng Việt Nam dần sức hẫp dẫn Để hỗ trợ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Thái Lan, Philipin có trung tâm thiết kế mẫu mã phát triển sản phẩm Vì Nhà nước nên nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm nước để thành lập nên trung tâm thiết kế mẫu mã hàng thủ cơng mỹ nghệ góp phần làm phong phú hấp dẫn cho sản phẩm xuất doanh nghiệp xuất Trung tâm có chức tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng thị trường, nhu cầu cho lễ hội nước giới từ tư vấn, thiết kế mẫu mã bán lại quyền cho đơn vị sản xuất http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia146 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia147 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày gay gắt thị trường xuất mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp kinh doanh xuất Thị trường nơi tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, thị phần lớn lợi nhuận thu lớn Qua việc phân tích tình hình kinh doanh xuất Cơng ty xuất nhập TRƯờNG AN ta thấy công tác phát triển thị trường Công ty ý mức đạt số kết đáng khích lệ Tuy nhiên Cơng ty chủ yếu phát triển thị trường theo chiều rộng mà chưa phát triển chiều sâu thiếu chiến lược định hướng phát triển lâu dài, hoạt động phát triển thị trường từ khâu nghiên cứu đến khâu thực chưa gắn kết với Vấn đề mà Công ty gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp xuất Việt Nam xuất hàng hoá thị trường quốc tế Để giải vướng mắc đó, Cơng ty cần khai thác tốt http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia148 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí nguồn lực mình, nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm, xây dựng chiến lược phát triển lâu dài nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững Qua việc thực luận văn giúp em hiểu sâu sắc vấn đề phát triển thị trường xuất doanh nghiệp nâng cao khả áp dụng lý thuyết vào thực tiễn Cuối em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Liên Hương tồn thể cán Cơng ty nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành luận văn Hà Nội, ngày 25 tháng 05 năm 2003 Sinh viên: Nguyễn Linh Giang http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia149 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Thương mại quốc tế - PGS.TS Nguyễn Duy Bột Giáo trình Marketing thương mại quốc tế - PGS.TS Nguyễn Duy Bột Chiến lược phát triển xuất nhập thời kỳ 2000 2010 - Bộ Thương mại Chiến lược sách lược kinh doanh - Danny Rarnodel NXB Thành phố Hồ Chí Minh Giáo trình Marketing Kinh tế quốc tế Tạp chí Ngoại thương Kinh tế phát triển Kinh tế dự báo Thời báo Kinh tế http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia150 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia151 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia152 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia153 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I: CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU I- TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ Tầm quan trọng xuất kinh tế quốc dân .4 Thị trường xuất 2.1 Khái niệm 2.2 Phân loại Các yếu tố cấu thành thị trường xuất .10 Vai trò thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 14 II- NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU 17 Sự cần thiết việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp xuất nhập 17 Nội dung công tác phát triển thị trường xuất 19 2.1 Các phương hướng phát triển thị trường xuất .19 2.2 Nội dung công tác phát triển thị trường xuất 22 III- CÁC BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 28 Biện pháp thân doanh nghiệp .28 Biện pháp khách hàng 34 Biện pháp đối thủ cạnh tranh 36 IV- CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG 37 Các yếu tố khách quan .37 Các yếu tố chủ quan 42 http://tailieutonghop.com Tài liệu sưu tầm từ nguồn internet tác giả chia154 sẻ TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí V- HÀNG THỦ CƠNG MỸ NGHỆ VÀ VAI TRỊ CỦA NĨ TRONG NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN 45 Đặc điểm 45 Vai trò hàng thủ công mỹ nghệ kinh tế quốc dân: .46 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TRƯờNG AN 48 I- KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TRƯờNG AN - VIỆT NAM 48 Quá trình hình thành phát triển Công ty .48 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 50 Cơ cấu tổ chức Công ty 51 Thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty 56 4.1 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 1999-2002 .56 4.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty .58 II- PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 1999-2002 68 Kết hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 19992002 .68 Cơ cấu mặt hàng xuất thủ công mỹ nghệ Công ty giai đoạn 1999-2002 70 Cơ cấu thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Cơng ty 74 III- CƠNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 1999 - 2002 80 Tình hình thị trường xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Công ty .80 Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường xuất .84 Các biện pháp phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 85 3.1 Các biện pháp liên quan đến sản phẩm 85 3.2 Các biện pháp tạo nguồn hàng 88 3.3 Các biện pháp tiêu thụ sản phẩm 91 http://tailieutonghop.com ... trọng việc phát triển thị trường xuất doanh nghiệp kinh doanh xuất Chính em chọn đề tài: "Một số biện pháp phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK TRƯỜNG AN" cho luận văn... Chương I- Công tác phát triển thị trường doanh nghiệp kinh doanh xuất 3 Chương II- Thực trạng hoạt động xuất công tác phát triển thị trường xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty XNK TRƯờNG AN Chương... hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam năm tới 48 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU TRƯờNG AN I-