Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty đồ gỗ – nội thất vạn lợi

Báo cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN Mục lục Chơng I Cơ sở lý luận phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ I Tổng quan thị trờng xuất hàng hoá 1.Tầm quan trọng xuất kinh tế quốc dân 2.Thị trờng xuất vai trò doanh nghiệp II Hàng thủ công mỹ nghệ vai trò kinh tế quốc dân 1.Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ 2.Vai trò hàng thủ công mỹ nghệ kinh tế quốc dân 3.Tình hình cung, cầu hàng thủ công mỹ nghệ giới III Các yếu tố ảnh hởng đến việc phát triển thị trêng 1.C¸c u tè kh¸ch quan 2.C¸c u tè chđ quan IV Một số mô hình marketing áp dụng cho việc nghiên cứu biện pháp phát triển thị trờng xuất Phân đoạn thị trờng quốc tế Lựa chọn tiếp cận thị trờng Chơng II : Nghiên cứu thực trạng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ I Khái quát chung Công ty Đồ gỗ nội thất Vạn Lợi nội thất Vạn Lợi 1.Quá trình phát triển Công ty Vạn Lợi 2.Chức công ty Bộ máy quản lý công ty 4.Tình hình hoạt động kinh doanh công ty II.Đánh giá Những thành tựu đà đạt đợc Những tồn Chơng III: Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ I Quan điểm phát triển thị trờng xuất Sự cần thiết phải phát triển thị trờng cho công ty Nội dung phát triển thị trờng xuất II Dự báo nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ giới Thị trờng Mü ThÞ trêng EU Vị Minh Tn - Líp TC 21C Báo cáo thu hoạch thực tập Trờng §HNT - HN ThÞ trêng NhËt ThÞ trêng Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc III Phân tích mục tiêu phát triển thị trờng xuất thủ công mỹ nghệ công ty Vạn Lợi IV Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất hàng thu công mỹ nghệ công ty Vạn Lợi Nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng xây dựng sách phát triển thị trờng Tổ chức tốt công tác tạo nguồn thu mua hàng Đào tạo cán nâng cao lực nghiệp vụ Một số kiến nghị với nhà nớc khuyến khích xuất thủ công mỹ Kết luận: Danh mục tài liệu tham khảo: Lời nói đầu Xu toàn cầu hoá kinh tế diễn mạnh mẽ khẩn trơng Hiện hội nhập kinh tế với quốc gia khu vực giới thách thức, đồng thời hội phát triển kinh tế cho quốc gia biết khai thác sử dụng có hiệu lợi cho quốc gia Hoạt động kinh doanh xuất thờng phức tạp nhiều so với kinh doanh thị trờng nội địa, quy mô thị trờng rộng lớn, khó kiểm soát, khoảng cách địa lý lớn doanh nghiệp khó cập nhật đợc thông tin từ thị trờng, khác văn hoá tiêu dùng, tuôn thủ tập quán, thông lệ Quốc tế luật pháp quốc gia khác Nhng đổi lại, doanh nghiƯp sÏ cã mét thÞ trêng réng lín, víi søc mua lớn thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh Thủ công mỹ nghệ mặt hàng mang tính truyền thống, đậm nét văn hoá dân tộc, việc đáp ứng nhu cầu sử dụng sống hàng ngày, mang tính chất phục vụ cho đời sống tinh thần ngời tiêu dùng Nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ tăng dần theo tiến văn hoá tiêu dùng loài ngời, với giao lu kinh tế, văn hoá quốc gia giới Mặc dù, hàng thủ cộng mỹ nghệ không đợc nhà nớc ta ý Vị Minh Tn - Líp TC 21C B¸o cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN nhiều cho đầu t phát triển thành mặt hàng mũi nhọn nh gạo, thuỷ sản, dầu mỏ, than đá, dệt may, giày dép, nhng xuất hàng thủ công mỹ nghệ, hàng năm, đà đem lại cho nớc ta lợng ngoại tệ không nhỏ, góp phần vào bảo tồn phát triển văn hoá dân tộc, giải tình trạng d thừa lao động, tăng thu nhập cho ngời lao động, xoá đói giảm nghèo, đẩy lùi mặt tiêu cực xà hội đại Xuất phát từ vai trò thị trờng xuất với doanh nghiệp kinh doanh XNK, tình hình phát triển thị trêng xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp ViƯt Nam nãi chung công ty Đồ gỗ nội thất Vạn Lợi nội thất Vạn Lợi nói riêng lợi ích việc đẩy mạnh xuất thủ công mỹ nghệ, đợc hớng dẫn Thạc sỹ Nguyễn Tờng Anh nội thất Vạn Lợi Giảng viên Trờng Đại Học Ngoại Thơng Hà nội, xin chọn đề tài: Một số giải pháp phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Đồ gỗ nội thất Vạn Lợi Nội thất Vạn Lợi Trên sở kiến thức đà đợc nghiên cứu nhà trờng, quan thực tập hiểu biết từ xà hội mình, báo cáo thực tập bao gồm ba chơng: Chơng I: Cơ sở lý luận phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Chơng II: Nghiên cứu thực trạng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Chơng III: Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Do nhiều hạn chế nhận thức thời gian nên báo cáo thực tập tránh khỏi thiếu sót Tôi mong đợc bạn đọc đóng góp ý kiến phê bình để viết đợc hoàn thiện hơn, gần gũi với thực tế Tôi xin chân thành cảm ơn cán phòng kinh doanh XNK công ty Đồ gỗ nội thất Vạn Lợi Nội thất Vạn Lợi, đặc biệt Thạc sỹ Nguyễn Tờng Anh đà tận tình quan tâm hớng dẫn, giúp đỡ hoàn thành tốt báo cáo Vũ Minh Tn - Líp TC 21C B¸o c¸o thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN Chơng I Cơ sở lý luận phát triển thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ I Tổng quan thị trờng xuất hàng hoá 1.Tầm quan trọng xt khÈu nỊn kinh tÕ qc d©n Thø nhÊt: Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khẩu: Công nghiệp hoá đại hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, kỹ thuật, vật t công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập có từ nguồn: Liên doanh đầu t nớc với nớc ta, vay nợ, viện trợ, tài trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ xuất lao động Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng từ xuất Xuất định quy mô tốc độ tăng nhập Từ năm 1995 trở lại bình quân nguồn thu ngoại tệ từ xuất đà đáp ứng đợc 90% ngoại tệ cho nhËp khÈu Thø hai: Xt khÈu gãp phÇn chun dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại: Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Thứ ba: Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc Xuất tạo tiền đề kinh tế, kĩ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác, xuất sở tạo thêm vốn kỹ thuật, công nghệ tiên tiến từ giới bên vào Việt Nam nhằm đại hoá kinh tế nớc ta Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt nam tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới, hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lợng hạ giá thành sản phẩm Thứ t: Xuất tạo thêm công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân: Sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân sở để mở rộng thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta: Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thờng hoạt động xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại khác nên có vai trò làm tảng cho hoạt động khác phát triển Vũ Minh Tn - Líp TC 21C B¸o c¸o thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN Nh vậy, theo phân tích trên, đẩy mạnh xuất đợc coi vấn đề có ý nghĩa chiến lợc để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nớc 2.Thị trờng xuất vai trò doanh nghiệp 2.1 Thị trờng xuất khẩu: a, Khái niệm Thị trờng phạm trù thiếu kinh tế hàng hoá Thị trờng trình mà ngời bán ngời mua tác động qua lại với để xác định giá sản lợng Là doanh nghiệp phải cần có đủ yếu tố sau để hòa nhập vào với thị trờng: -Thứ : Phải có khách hàng (ngời mua hàng ) không thiết phải gắn với địa điểm định -Thứ hai : Khách hàng phải có nhu cầu cha thoả mÃn -Thứ ba: Khách hàng phải có khả toán cho việc mua hàng b, Phân loại thị trờng: Để xác định đợc nhóm khách hàng cách tơng đối thị trờng xuất cần phải phân loại thị trờng xuất thành thị trờng nhỏ, cụ thể hơn, để từ doanh nghiệp đa phơng thức kinh doanh phù hợp Có nhiều tiêu chí giúp ta phân loại đợc thị trờng xuất nh: *Thị trờng xuất trực tiếp thị trờng xuất gián tiếp *Thị trờng xuất truyền thống thị trờng xuất *Thị trờng xuất hàng gia công thị trờng xuất hàng tự doanh *Thị trờng xuất hạn ngạch thị trờng phi hạn ngạch *Thị trờng xuất (thị trờng trọng điểm) thị trờng xuất phụ *Thị trờng xuất theo địa lý theo khu vực vùng lÃnh thổ c, Các yếu tố cấu thành thị trờng xuất Giống nh thị trờng nội địa, thị trờng xt khÈu cđa doanh nghiƯp cịng bao gåm c¸c u tố cung, cầu giá Tuy nhiên, chúng biến động phức tạp quy mô thị trờng rộng lớn chịu tác động nhiều yếu tố khác Do vậy, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cần phải nắm đợc đặc điểm định kinh doanh * Cung nội thất Vạn Lợi Cầu Cung thị trờng giới mặt hàng bao gồm nhà cung ứng nội địa tất nhà cung ứng nớc khác (nhà xuất khẩu) Số lợng nhà cung ứng thờng lớn với hầu hết mặt hàng, vậy, độc quyền cung ứng hầu nh không xảy thị trVũ Minh Tuấn - Lớp TC 21C Báo cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN ờng toàn cầu Hiện nay, nhà cung ứng Việt Nam hầu hết doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, sản phẩm Việt Nam cha có uy tín thị trờng quốc tế nên chịu sức ép lớn từ nhà cung ứng khác, đặc biệt Trung Quốc Đông Nam á, hầu hết sản phẩm xuất Việt nam trùng với nớc này, điều kiện cạnh tranh tơng tự trí yếu Vì vậy, phải nâng cao sức cạnh tranh cho nhà xuất Việt nam yêu cầu hàng đầu khị héi nhËp kinh tÕ víi khu vùc vµ thÕ giíi Cầu loại hàng hoá thị trờng xuất thờng lớn Phần lớn ngời nhập nhà sản xuất kinh doanh thơng mại, nhà tiêu thụ trung gian, nên khối lợng mua lớn Nhu cầu sản phẩm thị trờng xuất nhiều khác quốc gia, khu vực có yếu tố văn hoá, xà hội, tập quán tiêu dùng, có trình độ phát triển khác * Giá cả: Với nớc phát triển nh Việt Nam lực sản xuất yếu kém, sản phẩm chứa nhiều yếu tố tài nguyên lao động nên sức cạnh tranh hàng hoá chủ yếu giá Nhng thực tế Việt nam nớc nhỏ nên tham gia vào thị trờng quốc tế phải chấp nhận giá bán sản phẩm với giá đợc hình thành từ trớc 2.2 Vai trò thị trờng xuất Doanh nghiệp Trong nỊn kinh tÕ thÞ trêng, thÞ trêng cã vÞ trÝ trung tâm trình kinh doanh Đó môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn xâm nhập chiếm giữ nhiều tốt Do có vai trò quan trọng phát triển lâu dài doanh nghiệp Đối với Doanh nghiệp kinh doanh mục tiêu hàng đầu họ lợi nhuận Lợi nhuận đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển Để đạt đợc mục tiêu doanh nghiệp buộc phải thực tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm mà thị trờng yếu tố then chốt Số lợng sản phẩm tiêu thụ nhiều, khả phát triển doanh nghiệp cao Do vậy, doanh nghiệp kinh doanh xuất hàng hoá tìm cách thâm nhập mở rộng thị trờng xuất điều tiên đến thành công doanh nghiệp Nhìn vào thÞ trêng xt khÈu cđa doanh nghiƯp, ta cã thĨ thấy tình hình phát triển, mức độ tham gia thị trêng qc tÕ cđa doanh nghiƯp cịng nh quy m« sản xuất, kinh doanh dự đoán đợc khả phát triển thời gian tới Thị trờng xuất nơi kiểm tra, đánh giá chơng trình kế hoạch, định kinh doanh doanh nghiệp, thông qua tình hình tiêu thụ sản phẩm, khả cạnh tranh vị trí sản phẩm thị trờng xuất khẩu, doanh nghiệp đánh giá đợc mức thành công định kế hoạch kinh doanh, từ tìm nguyên nhân cho thất bại để khắc phục cho định kế hoạch năm sau Vị Minh Tn - Líp TC 21C B¸o cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN II Hàng thủ công mỹ nghệ vai trò kinh tế quốc dân 1.Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống đợc truyền từ đời sang đời khác Chúng đợc tạo nhờ khéo léo thợ thủ công, sản xuất tay chủ yếu nên sản phẩm có chất lợng không đồng đều, khó tiêu chuẩn hoá Tuy nhiên, sản phẩm thờng tinh xảo độc đáo Hàng thủ công mỹ nghệ thờng chứa đựng yếu tố văn hoá cách đậm nét chúng sản phẩm truyền thống dân tộc Mỗi dân tộc có văn hoá riêng có cách thể riêng qua hình thái, sắc thái sản phẩm Chính điều đà tạo nên độc đáo, khác biệt sản phẩm dù cã cïng chÊt liƯu ë c¸c qc gia kh¸c Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ thể mảng đời sống thực, văn hoá tinh thần với sắc màu đa dạng hoà quyện, mang tính nghệ thuật đặc sắc Do đó, chúng không vật phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng sống hàng ngày mà sản phẩm phục vụ đời sống tinh thần, đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ dân tộc Việt Nam, sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà xuất từ lâu, có nhiều làng nghề tiếng với sản phẩm độc đáo mang tính riêng Việt Nam Hơn nguyên liệu cho sản xuất mặt hàng Việt Nam có nhiều rẻ Cùng với mở rộng quan hệ giao lu văn hoá, kinh tế nớc giới, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đà có mặt thị trờng nhiều nớc châu Âu, Đông á, Mỹ Nam Mỹ đà khẳng định đợc chỗ đứng thị trờng quốc tế 2.Vai trò hàng thủ công mü nghƯ nỊn kinh tÕ qc d©n Xt khÈu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đem cho đất nớc lợng ngoại tệ không nhỏ Trong vòng gần chuc năm qua tình hình xuất hang thủ công mỹ nghệ Việt nam tơng đối ổn định với mức tăng trởng xấp xỉ 20 nội thất Vạn Lợi 25% Năm 1999 2000 2001 2000 2003 2004 2005 Bảng 1: Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Gía trị kim ngạch XK Tỷ lệ tăng trởng So với tổng kim ( triệu USD) (%) ngạch XK nớc (%) 121,343 1.46 236,856 40.43 1.64 235,225 -6.7 1.57 330,994 40.71 1.98 361,495 9.3 1.8 416,423 15.2 1.7 512,192 22.9 1.68 Vò Minh TuÊn - Lớp TC 21C Báo cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN Nguồn: Báo cáo thống kê hàng hóa xuất hàng năm Bộ Thơng mại Đặc biệt mời mặt hàng xuất đem lại cho đất nớc nhiều ngoại tệ hạt tiêu hạt điều Xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà đem lại lợng lớn công ăn việc làm, giải tình trạng d thừa lao động lao động nông nhàn nông thôn giúp nông dân có thêm thu nhập góp phần xoá đói giảm nghèo đẩy lùi tệ nạn xà hội Xuất hàng thủ công mỹ nghệ góp phần đẩy mạnh mở rộng quan hệ giao lu văn hoá Việt nam giới Đồng thời giải đầu cho sản phẩm khôi phục ngành nghề truyền thống đà xuất lâu nớc ta Đây phơng pháp thiết thực để bảo tồn phát triển di sản văn hoá dân tộc ta trớc mặt trái chế thị trờng Nh vậy, phát triển thị trờng đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ không đem lại lợi ích kinh tế thiết thực cho thân doanh nghiệp cho ngời lao động mà có ý nghĩa trị, văn hoá xà hội to lớn Vì vậy, đề biện pháp phù hợp để khai thác khả mặt hàng cần thiết thời kỳ 3.Tình hình thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ giới * Tình hình cung Hàng năm kim ngạch trao đổi hàng thủ công mỹ nghệ giới ớc tính hàng trăm tỉ USD Điều chứng tỏ thị trờng quốc tế ngày trở nên nhộn nhịp mua bán hàng thủ công mỹ nghệ Các nớc cung cấp mặt hàng hầu nh tập trung Châu nh: Trung Quốc, Indonesia , ấn Độ, Thái Lan, Singapore, Philippin Theo thống kê Bộ thơng mại thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ nớc độc quyền cung cấp mặt hàng này, nghĩa nớc thao túng đợc số lợng nh giá hàng thủ công mỹ nghệ giới, nớc chiếm đợc phần nhỏ thị trờng nên năm tới chắn xảy cạnh tranh gay gắt nớc cố gắng giành giật thị trờng Thực tế năm qua cho thấy, kim ngạch xuất nớc tăng đặn qua năm, đột biến lớn xảy ra, điều chứng tỏ cung hàng thủ công mỹ nghệ giới ổn định Việt Nam nớc xuất hàng thủ công mỹ nghệ thị trờng giới Tuy nhiên kim ngạch xuất nhỏ bé so với nớc khác Nhà nớc ta đà có nhiều khuyến khích , u đÃi phát triển sản xuất xuất mặt hàng nhng cha đạt hiệu cao So với nớc khu vực tiềm nớc ta mặt hàng nhỏ nên cần phải áp dụng biện pháp hữu hiệu nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng * Tình hình cầu: Có thể coi hàng thủ công mỹ nghệ đà trở nên quen thuộc, thông dụng khắp giới trở thành mốt Chính thế, nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ tăng lên nhanh chóng Ngoài mức tăng số lợng , nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ đa dạng mẫu mÃ, kiĨu Vị Minh Tn - Líp TC 21C B¸o cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN dáng, chất liệu sản phẩm kiểu cách đơn điệu, để dạng thô không đợc nhiều ngời tiêu dùng a chuộng dần thị trờng cho sản phẩm lạ Trong số 100 nớc tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ níc ta hiƯn thÞ trêng chđ u tËp trung vào 10 quốc gia có kim ngạch xuất lớn Bảng 2: Thị trờng XK chủ yếu hàng thủ công mỹ nghệ Việt nam Đơn vị: 1.000 USD Năm 2001 2002 2003 2004 2005 Níc 35.327 25.159 43.176 48.162 48.860 NhËt 25.399 26.742 28.783 39.940 45.246 §øc 15.413 16.776 18.275 15.228 15.272 Đài Loan 28.758 33.305 49.962 49.215 59.487 Ph¸p 13.091 19.222 33.830 43.609 53.245 Mü 17.643 18.068 19.986 22.638 23.133 Anh 15.111 12.015 15.078 15.884 16.571 Hµ Lan 11.198 12.035 11.638 9.969 18.739 Hµn Quèc 2.894 4.448 6.746 8.677 10.306 Italia 4.385 6.771 12.470 19.344 24.153 Australia Nguån: Báo cáo tình hình XK số mặt hàng chủ yếu theo thị trờng hàng năm Bộ Thơng mại Từ số phân tích đà cho ta thấy, thị hiếu ngời tiêu dùng nói chung chuyển biến theo hớng có lợi cho nớc xuất hàng thủ công mỹ nghệ , cầu ngày tăng Điều đồng nghĩa với việc thị trờng xuất đợc mở rộng hội tìm kiếm thị trờng cho doanh nghiệp đợc mở rộng III Các yếu tố ảnh hởng đến việc phát triển thị trờng 1.Các yếu tố khách quan Các yếu tố khách quan yếu tố bên doanh nghiệp nh khách hàng, đối thủ cạnh tranh, luật pháp, trị, doanh nghiệp điều khiển chúng theo ý muốn mà cố gắng thích ứng cách tốt với xu hớng vận động chóng NÕu doanh nghiƯp kh«ng thÝch øng víi m«i trêng không phát triển đợc thị trờng, nâng cao đợc vị mà bị thị phần bị đào thải khỏi thị trờng Vì vậy, tìm hiểu môi trờng kinh doanh thiếu nghiên cứu thị trờng *Các yếu tố thuộc văn hoá xà hội: Bất kì doanh nghiệp thâm nhập vào thị trờng phải ý nghiên cứu yếu tố văn hoá xà hội, từ đa địnhvề sản phẩm cho phù hợp với tiêu dùng khách hàng Yếu tố văn hoá cần quan tâm văn hoá tiêu dùng khách hàng yếu tố định đến việc mua hàng lợi ích tiêu dùng hàng hoá Vũ Minh Tuấn - Lớp TC 21C Báo cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN khách hàng Sau nghiên cứu văn hoá tiêu dùng gợi ý cho doanh nghiệp nên kinh doanh mặt hàng gì, thị trờng Bên cạnh đó, doanh nghiệp qua quy mô dân số thị trờng, độ tuổi, cấu gia đình, tổ chức xà hội, thu nhập dân c, tất yếu tố giúp cho doanh nghiệp phân thị trờng thành nhiều đoạn chọn đoạn phù hợp để khai thác thu lợi nhuận *Đối thủ cạnh tranh: Khi cung ứng sản phẩm thủ công mỹ nghệ thị trờng giới, doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhiều đối thủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nớc chủ nhà, doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác doanh nghiệp xuất mặt hàng n ớc xuất Đối với sản phẩm nớc mà khác biệt nhiều so với sản phẩm Việt Nam nh Trung Quốc, nớc Đông Nam doanh nghiệp Việt Nam Sự cạnh tranh lúc trở nên gay gắt hơn, doanh nghiệp thờng phải sử dụng biện pháp cạnh tranh giá cả, chất lợng, dịch vụ uy tín tuỳ theo số lợng đối thủ thị trờng mà ngời ta xác định mức độ khốc liệt cạnh tranh Vì doanh nghiệp cần xác định trạng thái cạnh tranh, vị đối thủ để từ đa định tính chất , mức độ đa dạng, giá cả, số lợng sản phẩm cung ứng * Môi trờng trị, luật pháp : Yếu tố trị có ảnh hởng ngày lớn đến hoạt động doanh nghiệp Môi trờng trị nớc nh nớc nhập ổn định điều kiện thuận lợi doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh Bên cạnh đó, yếu tố luật pháp nh quy định phủ buộc phải tuân theo nên chúng chi phối nhiều tới khả mở rộng thị trờng doanh nghiệp * Môi trờng kinh tế : Các yếu tố tốc độ phát triển kinh tế, tình hình lạm phát, ổn định tỷ giá, hệ thống thuế thuộc môi trờng kinh tế yếu tố chủ yếu tác động đến hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp NỊn kinh tÕ cđa qc gia tăng trởng hay giảm sút ảnh hởng trực tiếp đến đời sống nhân dân qua thu nhập cách phân bổ thu nhập, qua tác động tới khả mở rộng hay thu hẹp quy mô thị trờng doanh nghiệp Ngoài ra, nhiều yếu tố ảnh hởng khả xuất khẩu, tăng thị phần cđa doanh nghiƯp nh u tè khoa häc c«ng nghƯ, môi trờng sinh thái, vị trí địa lý 2.Các yếu tố chủ quan: Là yếu tố thuộc tiỊm lùc cđa doanh nghiƯp mµ doanh nghiƯp cã thĨ kiểm soát mức độ nh : yếu tố tài chính, ngời, trình độ khoa học kỹ thuật, tài sản vô hình Vũ Minh Tuấn - Lớp TC 21C 10 Báo cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN tiến Do công ty đà gấp rút lập kế hoạch để đa phơng án sản xuất, kinh doanh nhằm đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng đà dần trở lại với tăng trởng định Bảng 5: Tình hình thị trờng xuất Công ty từ năm 2000 - 2005 Đơn vị: 1.000 USD Năm Hàn Quốc Nhật Bản Đức Nga Canada Mỹ Italia Pháp Kim ngạch 2000 158 120 105 196 2001 190 155 250 219 2002 140 205 220 135 2003 230 190 153 50 2004 193 255 168 80 100 250 125 220 1,391 2005 180 205 147 50 150 300 190 185 1,407 150 90 83 105 250 579 897 805 1,113 Nguån: Phßng tài kế toán Trong năm vừa qua, thị trờng Công ty nhiều xáo động, Công ty đà xuất hàng hoá tới quốc gia: *Chỉ tiêu kinh doanh Công ty: Chỉ tiêu doanh thu tiêu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh Công ty Vì vậy, doanh thu phản ánh tình hình kinh doanh xuất nhËp khÈu cđa C«ng ty Vị Minh Tn - Líp TC 21C 19 Báo cáo thu hoạch thực tập Trờng ĐHNT - HN Bảng 6: Tình hình thực kế hoạch doanh thu Công ty từ năm 2000 đến 2005 Đơn vị: triệu đồng Năm Kế hoạch 2000 2001 2002 2003 2004 2005 10,000 13,000 15,000 20,000 24,000 30,000 Chỉ tiêu doanh thu toàn công ty Hoàn thành KH Tăng trởng (%) Thực (%) 9,560 95.60 14,235 109.50 49 13,890 92.60 -2 24,500 122.50 76 26,650 111.04 32,160 107.20 21 Nguồn: Phòng Tài kế toán Năm 2000, doanh thu thực Công ty đạt 9.560 triệu đồng đạt 95.6% so với kế hoạch Công ty đề Sang năm 2001 doanh thu Công ty tăng 49% so với năm 2000 đạt 109% kế hoạch đề Đến năm 2002, doanh thu giảm nhẹ -2% so với năm 2001, đạt 13.890 triệu đồng, năm 2003, kim ngạch xuất nhập tăng rõ rệt công ty đà bán hàng thêm cho 02 đối tác Mỹ Italia, tổng doanh thu 24.500 triệu đồng, tăng trởng 76,% Sang năm 2004, doanh thu Công ty tăng nhng tốc độ tăng chậm năm 2002 tiếp tục tăng vào năm 2005 21% Nhìn chung, năm vừa qua, doanh thu Công ty vợt mức kế hoạch đề ra, trừ năm 2002 doanh thu giảm ảnh hởng sách kinh doanh nh mẫu mà sản phẩm mà công ty kinh doanh, lại năm đạt mức tăng cao Do vậy, chiến lợc kinh doanh Công ty đợc đảm bảo thực tốt II.Đánh giá Những thành tựu đà đạt đợc Qua phân tích thực trạng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghệ ta thấy, Công ty t nhân, Vạn Lợi đà hoạt động thực có hiệu hoàn thành tốt kế hoạch đặt ra, hoàn toàn khẳng định đợc vai trò thúc đẩy xuất mặt hàng tạp phẩm đất nớc Công ty doanh nghiệp biết đào tạo sử dụng nhân tài, với máy quản lý công ty đơn giản nhng hiệu quả, sách kinh doanh đơn giản quán lí quan để công ty ngày lớn mạnh uy tin thị trờng Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng kinh doanh truyền thống Công ty phòng xuất nhập đảm nhận Do nhu cầu mặt hàng thủ công mỹ nghệ giới cực lớn, Việt nam lại nớc cung cấp mặt hàng với lợi lớn mà thiên nhiên đà u đÃi cho Vũ Minh TuÊn - Líp TC 21C 20