doanh nghiệp sẽ làm thỏa mãn nhu cầumong muốn của khách hàng.1.2 Vai trò c a chi n lủ ế ược marketingChiến lược marketing có vai trò quyết định, định hướng trong việc xây dựng cácchiến l
NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN STT Họ tên Mã sinh viên Phạm Thị Duyên (NT) 24A4032833 Đào Thị Duyên 24A4032832 Phạm Quốc Bảo 24A4032649 Nguyễn Thúy Huyền 24A4031213 Trần Thị Thúy Nga 24A4030192 Nguyễn Thị Nga 24A4031492 Chương Thị Hải Lý 24A4030283 Bùi Thị Tú Thơ 24A4031521 MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Marketing chiến lược marketing 1.1.1 Khái niệm marketing 1.1.2 Khái niệm chiến lược marketing 1.2 Vai trò chiến lược marketing 1.3 Các loại chiến lược marketing 1.4 Tiến trình xây dựng chiến lược marketing PHẦN 2: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINAMILK VÀ SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH HẠNH NHÂN VINAMILK 2.1 Giới thiệu công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk 2.1.1 Giới thiệu chung 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 2.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi 2.1.4 Thành tích bật 2.1.5 Sản phẩm công ty 2.2 Căn mắt sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH HẠNH NHÂN VINAMILK 3.1 Phân khúc thị trường 3.2 Đối thủ cạnh tranh 3.3 Chiến lược marketing 10 3.3.1 Chiến lược sản phẩm (Product) 10 3.3.1.1 Lợi ích 10 3.3.1.2 Thành phần chất lượng sản phẩm 10 3.3.1.3 Bao bì sản phẩm: 11 3.3.2 Chiến lược giá (Price) 11 3.3.3 Chiến lược phân phối (Place) 12 3.3.3.1 Kênh phân phối trực tiếp 12 3.3.3.2 Kênh phân phối gián tiếp 12 3.3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại (Promotion) 13 3.3.4.1 Hoạt động quảng cáo 13 3.3.4.2 Hoạt động khuyến mại 13 3.3.4.3 Quan hệ công chúng 13 PHẦN 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐƯA RA GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING 14 4.1 Đánh giá chiến lược marketing sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân 14 4.1.1 Điểm mạnh 14 4.1.2 Điểm yếu 15 4.2 Đề xuất giải pháp cho chiến lược marketing 15 KẾT LUẬN 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 MỞ ĐẦU Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế nay, đặc biệt sau Việt Nam gia nhập thành công vào WTO, không nhắc đến tầm quan trọng chiến lược marketing giúp doanh nghiệp nước cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi Marketing khơng chức hoạt động kinh doanh, cơng cụ dẫn dắt toàn hoạt động doanh nghiệp việc phát làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Nắm bắt xu đó, năm qua, phải cạnh tranh với sản phẩm sữa ngồi nước, Vinamilk trì vai trị chủ đạo thị trường nước cạnh tranh có hiệu với nhãn hiệu sữa nước ngồi Khơng vậy, Vinamilk không ngừng cho mắt sản phẩm mới, số sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân thuộc dòng sản phẩm sữa hạt Để giúp sản phẩm thâm nhập tiêu thụ lớn thị trường chiến lược marketing đóng vai trị quan trọng, ảnh hưởng lớn đến tồn thành công sản phẩm thị trường Vậy Vinamilk sử dụng chiến lược marketing để sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân gia nhập thị trường sữa Việt Nam? Chính nhóm chúng em định chọn đề tài “Phân tích chiến lược marketing sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk” đề tài tập lớn kết thúc học phần NỘI DUNG PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Marketing chiến lược marketing 1.1.1 Khái niệm marketing “Marketing chức quản lý công ty mặt tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể đến việc đưa hàng hóa tới người tiêu thụ cuối bảo đảm cho công ty thu lợi nhuận dự kiến” (Theo British Institute of Marketing) 1.1.2 Khái niệm chiến lược marketing Trước hết “chiến lược” tập hợp hoạt động thiết kế nhằm tạo lợi cạnh tranh bền vững Có thể coi, chiến lược ý tưởng, kế hoạch để doanh nghiệp tiến hành cạnh tranh thành công trước đối thủ cạnh tranh Theo Philip Kotler “Chiến lược Marketing hệ thống luận điểm logic, hợp lý làm đạo đơn vị hay tổ chức tính tốn cách giải nhiệm vụ marketing liên quan đến thị trường mục tiêu, hệ thống marketing mix mức chi phí cho marketing” Bản chất chiến lược marketing cách thức doanh nghiệp khai thác sử dụng nguồn lực, công cụ cạnh tranh cho hiệu Và thông qua phối hợp hoạt động như: nghiên cứu sản phẩm, định giá, xúc tiến, truyền thông, doanh nghiệp làm thỏa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng 1.2 Vai trò chiến lược marketing Chiến lược marketing có vai trị định, định hướng việc xây dựng chiến lược khác chiến lược sản xuất, chiến lược tài chính, Doanh nghiệp muốn nâng cao hiệu marketing cần phải nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để xây dựng chiến lược marketing hướng, thỏa mãn nhu cầu trọng tâm khách hàng 1.3 Các loại chiến lược marketing Yếu tố phân loại Theo cách tiếp cận sản phẩm thị trường Các loại hình chiến lược marketing phổ biến ● Chiến lược thâm nhập thị trường ● Chiến lược mở rộng thị trường ● Chiến lược phát triển sản phẩm ● Chiến lược đa dạng hóa Theo cách tiếp cận cạnh tranh ● ● ● ● Chiến lược người dẫn đầu thị trường Chiến lược người thách thức thị trường Chiến lược người theo sau thị trường Chiến lược nép góc thị trường Theo cách tiếp cận marketing mix ● Chiến lược marketing không phân biệt ● Chiến lược marketing phân biệt ● Chiến lược marketing tập trung 1.4 Tiến trình xây dựng chiến lược marketing Tiến trình xây dựng chiến lược marketing bao gồm bước: Bước 1: Phân tích môi trường marketing: môi trường vi mô môi trường vĩ mô Bước 2: Xác định mục tiêu chiến lược: mục tiêu tổng quát (thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt nhất) mục tiêu cụ thể (an toàn kinh doanh, lực lợi nhuận) Bước 3: Thiết lập chiến lược marketing Bước 4: Xây dựng chương trình hoạt động kiểm tra Document continues below Discover more from: trị kinh Quản doanh, Quản tr… MGT01A Học viện Ngân hàng 478 documents Go to course TH TRUE MILK NHÓM 25 50 25 - Bài tập nhóm về… Quản trị kinh… 100% (27) Bài tập lớn quảntrij chiến lược biti'… Quản trị kinh… 100% (15) Part + - IELTS Speaking Quản trị kinh… 100% (10) Bt QTH - Bài tập môn Quản trị học Quản trị kinh… 100% (7) 21 Tổng hợp sai QTH - Tổng hợp… Quản trị PHẦN 2: GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VINAMILKkinh… VÀ SẢN PHẨM 100% SỮA (7) ĐẬU NÀNH HẠNH NHÂN VINAMILK 2.1 Giới thiệu công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk Bài tập lớn môn Quản lýDairy dự Products án Công… Vinamilk tên gọi tắt Công ty CP Sữa Việt Nam (Vietnam 2.1.1 Giới thiệu chung 40 Joint Stock Company) Vinamilk doanh nghiệp hàng đầutrịcủa ngành công Quản 89% (37) nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam kinh…Hiện nay, Vinamilk cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính: sữa nước, sữa chua, sữa bột, sữa đặc, kem, phô mai sữa đậu nành, nước giải khát 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển ● 1976 - 1991: Vinamilk thành công khôi phục nhà máy sữa (nhà máy sữa Thống Nhất; nhà máy sữa Trường Thọ nhà máy sữa Bột Dielac) Năm 1989, sữa bột trẻ em “Made in Vietnam” lần đời ● 1991 - 2000: Vinamilk thức khánh thành Nhà máy sữa Hà Nội đạt nhiều Huân chương Lao động nhà nước trao tặng ● 2000 - 2010: Vinamilk liên tục mở rộng sản xuất với nhiều nhà máy đặt Cần Thơ, Bình Định, Nghệ An, Ngồi ra, Vinamilk cịn liên doanh thành cơng với công ty chuyên sản xuất bột sữa nguyên kem New Zealand; đồng thời đầu tư sang Mỹ mở thêm nhà máy nhiều quốc gia khác ● 2010 - 2015: Vinamilk khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng, Lam Sơn, nhà máy nước giải khát Việt Nam với dây chuyền sản xuất đại xuất xứ từ Mỹ, Đan Mạch, Đức, Ý, Hà Lan ● 2015 - 2021: Vinamilk mở rộng hoạt động khu vực ASEAN (Myanmar, Thái Lan, Lào) tiên phong cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam Đồng thời mở rộng quy mô sản xuất nước (Đà Lạt, Thanh Hóa, Tây Ninh) Cùng với kiện 45 năm ngày thành lập, Vinamilk cho mắt hệ thống trang trại sản phẩm sữa tươi cao cấp Green Farm 2.1.3 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” 2.1.4 Thành tích bật Vinamilk nhà nước trao tặng Huân chương Lao động, Huân chương Độc lập hạng I, II, III suốt trình phát triển thương hiệu (cụ thể năm 1985, 1991, 1996, 2005, 2010, 2016) 2010 - 2016: Vinamilk vinh danh Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam (Tạp chí Forbes), Top 10 doanh nghiệp phát triển bền vững năm 2016 2016 - 2020: Vinamilk vinh danh Top 200 công ty doanh thu tỷ USD tốt Châu Á-Thái Bình Dương (Tạp chí Forbes), Top 10 thương hiệu sữa giá trị toàn cầu (Theo Báo cáo thường niên Brand Finance - Anh) 2.1.5 Sản phẩm cơng ty ● Sữa tươi với nhãn hiệu: ADM GOLD, Flex, Super SuSu ● Sữa chua với nhãn hiệu: SuSu, Probi ProBeauty ● Sữa bột trẻ em người lớn: Dielac, Alpha, Grow Plus, Optimum Gold, ● Sữa đặc: Ngôi Phương Nam, Ơng Thọ ● Kem phơ mai: Kem sữa chua Subo, Delight, Twin Cows, ● Sữa đậu nành – nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy 2.2 Căn mắt sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk Theo Younet Media, “sữa hạt” đứng thứ ba top chủ đề thảo luận bật việc ăn uống lành mạnh năm 2017 Việt Nam Sữa thực vật tên gọi chung sản phẩm sữa có nguồn gốc 100% từ thực vật Đặc biệt, sữa thực vật chế biến từ loại hạt hạt óc chó, hạt hạnh nhân xem nguồn dinh dưỡng thơm ngon, dễ uống, phù hợp với nhiều độ tuổi, đặc biệt dùng cho người khơng dung nạp lactose có sữa động vật Sữa hạt cung cấp nguồn dinh dưỡng dồi có lợi cho sức khỏe người sử dụng Nguyên liệu làm sữa hạt loại hạt giàu dưỡng chất hạt óc chó, hạnh nhân… chứa nguồn đạm dồi dào, giúp thể khỏe khoắn tràn đầy lượng Chính vậy, Vinamilk cho đời sản phẩm mang tên “Sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk” với kết hợp hạt đậu nành hạt hạnh nhân vào năm 2018 PHẦN 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH HẠNH NHÂN VINAMILK 3.1 Phân khúc thị trường Hiện nay, sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk phải đối mặt với cạnh tranh nhiều đối thủ khác Do đó, doanh nghiệp cần phải xác định rõ thị trường mục tiêu đề từ đưa chiến lược cạnh tranh phù hợp Và sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân, tiêu thức để định phân khúc thị trường độ tuổi ● Nhóm khách hàng tuổi: Ở lứa tuổi này, trẻ uống sữa bột dành riêng cho trẻ tốt để tăng cường sức đề kháng phát triển khỏe mạnh ● Nhóm khách hàng từ - 17 tuổi: Giai đoạn này, trẻ cần bổ sung nhiều dưỡng chất, canxi để giúp tăng trưởng đề kháng, phát triển chiều cao Do vậy, sữa động vật lựa chọn tốt sữa hạt sữa động vật cung cấp đủ axit amin tương thích với thể trẻ em tốt sữa hạt Nên với sản phẩm này, trẻ nên dùng bổ sung với mục đích thay đổi vị ● Nhóm khách hàng từ 18 tuổi trở lên: Từ độ tuổi trở nên, phận thể phát triển tương đối tồn diện, có xu hướng “sống xanh” → Thị trường mục tiêu: nhóm khách hàng từ 18 tuổi trở lên Trong sữa đậu nành ngồi hàm lượng đạm canxi cao cịn có kết hợp hạnh nhân - sản phẩm giúp cân lượng cholesterol máu, ngăn ngừa bệnh tim mạch, chất béo bão hịa, nhiều vitamin Có thể thấy, sản phẩm đáp ứng nhu cầu “sống khỏe sống xanh” nhóm khách hàng từ 18 tuổi trở lên 3.2 Đối thủ cạnh tranh Hiện nay, Vinamilk có dịng sữa hạt sữa đậu nành Vinamilk với hương vị óc chó, hạnh nhân đậu đỏ Với phân khúc sản phẩm Vinamilk phải cạnh tranh trực tiếp với đối thủ tiêu biểu như: TH True Milk, Vinasoy thương hiệu khác thị trường quốc tế a TH True Milk: Doanh nghiệp cho đời sản phẩm sữa hạt sữa hạt hạnh nhân TH true nut, sữa hạt macca TH true nut, Đây sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk, nhiên sản phẩm TH True Milk có giá thị trường cao nhiều (49.000đ/lốc hộp 180ml) so với Vinamilk (28.000đ/lốc hộp 180ml) b Vinasoy: Nói đến Vinasoy khơng thể khơng nhắc đến sản phẩm sữa hạt đậu nành Fami, coi sản phẩm cạnh tranh lớn với sữa hạt Vinamilk độ phủ thị phần Fami lớn giá hợp lý, 26.000đ/lốc hộp 200ml 3.3 Chiến lược marketing Vinamilk sử dụng chiến lược marketing phân biệt theo hướng tiếp cận marketing mix cho sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Với loại hình chiến lược này, Vinamilk sử dụng bốn sách là: chiến lược sản phẩm (Product), chiến lược giá (Price), chiến lược phân phối (Place) chiến lược xúc tiến hỗn hợp (Promotion) để giới thiệu, truyền thông tăng độ phủ sản phẩm thị trường tiêu thụ 3.3.1 Chiến lược sản phẩm (Product) 3.3.1.1 Lợi ích Sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân mang lợi ích tốt: ● Tốt cho vóc dáng ● Tốt cho da ● Tốt cho trí não 3.3.1.2 Thành phần chất lượng sản phẩm Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk kết hợp hoàn hảo hạnh nhân thơm béo đậm đà đậu nành mát Sản phẩm làm từ hạnh nhân cao cấp từ Mỹ hạt đậu nành không biến đổi gen, giữ trọn vị béo đậm đà với slogan “Giàu dinh dưỡng - Ngon khó cưỡng” Lượng đường có sản phẩm giảm xuống 25%, thích hợp việc giảm cân lành mạnh Khơng vậy, sản phẩm bổ sung loại vitamin A, D3, E, PP, omega tốt cho sức khỏe Sữa xử lý công nghệ tiệt trùng đại UHT (Ultra High Temperature Processing quy trình xử lý thực phẩm dạng lỏng nhiệt độ siêu cao), hồn tồn khơng sử dụng chất bảo quản 3.3.1.3 Bao bì sản phẩm: Nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng mà giữ trọn tươi ngon khiết, nhà máy sản xuất Vinamilk cần có nguồn cung cấp bao bì chất lượng cao dồi hàng chục triệu hộp sữa ngày Do đó, Vinamilk hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu giới công ty Tetra Pak Thụy Điển Combibloc Đức để cung cấp bao bì chất lượng hàng đầu Vinamilk sử dụng loại bao bì để đóng gói loại sản phẩm mình, có sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk đóng gói dạng hộp nhỏ gọn, giúp người dùng sử dụng tiện lợi, mang theo để sử dụng văn phòng chuyến du lịch, Theo nghiên cứu: “Impact of color on marketing” tác giả Satyendra Singh rằng: “Khoảng 62 - 90% số người đưa đánh giá sản phẩm vòng 90 giây dựa màu sắc” Vì thế, bao bì sản phẩm thiết kế với tơng màu tươi sáng, dung hịa với tone màu bảng thành phần nguyên liệu, màu nâu chiếm phần lớn diện tích bao bì kết hợp hình ảnh hạt hạnh nhân tươi giúp khách hàng phần cảm nhận vị béo đậm đà hạnh nhân Trên bao bì, thơng tin sản phẩm, hướng dẫn sử dụng bảo quản ghi chi tiết rõ ràng nhằm cung cấp liệu cho người tiêu dùng 3.3.2 Chiến lược giá (Price) Thị trường sữa nói chung sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk nói riêng thị trường có mức độ cạnh tranh cao Nếu Vinamilk tăng giá sản phẩm lên nửa hãng khác doanh nghiệp bị ảnh hưởng tiêu cực Bên cạnh đó, Vinamilk cho việc tăng giá bán sản phẩm làm giảm sức mua người tiêu dùng thu nhập bình qn đầu người nước ta cịn thấp so với nước Giá bán sản phẩm thị trường khoảng 28.000đ/lốc hộp 180ml Trong đó, sản phẩm TH true nut có giá thị trường cao nhiều (49.000đ/lốc hộp 180ml) so với Vinamilk (28.000đ/lốc hộp 180ml) sản phẩm sữa đậu nành Vinasoy có giá 26.000đ/lốc hộp 200ml Có thể thấy, giá bán sản phẩm phù hợp với thu nhập người tiêu dùng Dự đoán tương lai, nguồn nguyên liệu nước dồi đảm bảo chất lượng, công ty giảm nguồn nguyên liệu nhập đầu vào từ nước ngồi Khi đó, giá sản phẩm điều chỉnh phù hợp với thu nhập điều kiện kinh tế phần lớn gia đình nước ta 3.3.3 Chiến lược phân phối (Place) 3.3.3.1 Kênh phân phối trực tiếp Thông qua đặt hàng trực tuyến website https://giacmosuaviet.com.vn/ Vinamilk Với hình thức này, khách hàng cần đặt hàng thông qua phương tiện điện thoại thơng minh hay máy tính Sau đơn hàng gửi trung tâm điều hành Nhân viên kiểm tra thông tin khách hàng gọi điện xác nhận đơn hàng đặt thành cơng Tiếp lựa chọn trung tâm phân phối cửa hàng gần để chuyển đơn hàng đến nơi khách hàng yêu cầu tiến hành giao hàng cho khách hàng vịng 48h, miễn phí vận chuyển 3.3.3.2 Kênh phân phối gián tiếp Hệ thống phân phối nội địa Vinamilk với độ bao phủ lên tới 240.000 điểm bán lẻ cửa hàng phân phối trực tiếp 575 cửa hàng “Giấc mơ sữa Việt” Do vậy, việc phân phối sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân nói riêng trở nên dễ dàng Phân phối đến siêu thị, cửa hàng tiện lợi: Sữa đậu nành hạnh nhân có mặt tất hệ thống siêu thị toàn quốc Bibomart, Tretho, Kids plaza, Aeon Mall, GO, Metro, cửa hàng tiện lợi Circle K, Vinmart+, Phân phối đến đại lý bán bn từ đại lý phân phối nhỏ lẻ cửa hàng tạp hóa địa phương để đưa đến tay người tiêu dùng Phân phối gián tiếp qua kênh phân phối trực tuyến: Người dùng ngày có xu hướng chuyển sang hình thức mua sắm trực tuyến Bởi khách hàng tiết kiệm thời gian mua sắm chi phí di chuyển Thông qua ứng dụng giao hàng nhanh Shopee food, Baemin, Gojek, Grab… người tiêu dùng sử dụng sản phẩm cách nhanh chóng, tiện lợi 3.3.4 Chiến lược xúc tiến thương mại (Promotion) 3.3.4.1 Hoạt động quảng cáo Quảng cáo sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân qua fanpage mạng xã hội Facebook Fanpage Vinamilk có 661.000 lượt thích 680.000 lượt người theo dõi Đây cách làm để giới thiệu sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Trong đăng quảng cáo, Vinamilk nhấn mạnh vào lợi ích mà khách hàng sở hữu sử dụng sản phẩm Quảng cáo qua kênh truyền hình TV hình ảnh gia đình vui nhộn với lợi ích sản phẩm tốt: “Tốt cho vóc dáng - Tốt cho da - Tốt cho trí não” Phát TVC kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, với hình ảnh quy trình sản xuất sữa, vào “khung vàng” từ - 8h sáng từ 19h - 21h Bên cạnh đó, hình ảnh sữa đậu nành hạnh nhân cịn quảng cáo thông qua kênh mua sắm online lazada, shopee… bảng quảng cáo hộp đèn trạm chờ xe buýt, gần trường học hình thức trực tiếp giới thiệu sản phẩm siêu thị nơi đông người 3.3.4.2 Hoạt động khuyến mại Các loại khuyến thường thấy mua sữa Vinamilk nói chung sữa đậu nành hạnh nhân nói chung khuyến tặng kèm mua số lượng lớn sản phẩm mua thùng tặng thêm hộp, mua 10 bịch tặng kèm bịch… Các chương trình khuyến thay đổi cách linh hoạt vật phẩm tặng kèm, ví dụ tặng áo mưa mua thùng sữa vào mùa mưa, tặng kèm ly thủy tinh, sticker vui nhộn… 3.3.4.3 Quan hệ công chúng Mới đây, vào tháng 07/2022, Vinamilk tiếp tục ủng hộ Hội bảo trợ bệnh nhân nghèo TP Hồ Chí Minh Hoạt động Vinamilk thực năm vừa giúp đỡ bệnh nhân hiểm nghèo vừa xây dựng hình ảnh thương hiệu Trong chiến dịch “Vinamilk – Triệu bước đi, đẩy lùi Cô-vi” năm 2020, Vinamilk trao tặng 60.000 trang y tế, 6.000 hộp nước rửa tay 86.000 hộp sữa cho 6000 trẻ em may mắn khắp Việt Nam Ngồi cịn tài trợ cho thi chương trình học bổng cho học sinh, sinh viên nước Một số chương trình tài trợ bật Vinamilk kể đến như: “Chương trình triệu ly sữa cho trẻ em nghèo" trị giá 10 tỷ đồng; “Vinamilk ươm mầm tài trẻ” Với nghĩa cử cao đẹp hoạt động xã hội tích cực làm cho thương hiệu Vinamilk trở nên uy tin người dùng Việt Nam, góp phần tạo dựng hình ảnh gần gũi thân thiết ấn tượng tốt với cộng đồng người tiêu dùng PHẦN 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐƯA RA GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING 4.1 Đánh giá chiến lược marketing sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân 4.1.1 Điểm mạnh Vinamilk thương hiệu sữa uy tín, chất lượng ngành sữa Việt Nam Mọi sản phẩm Vinamilk nhận tin dùng khách hàng, có sữa đậu nành hạnh nhân Để đạt kết vậy, chiến lược marketing khai thác tốt điểm mạnh sẵn có (nguồn lực, uy tín, cơng nghệ) chủ động nắm bắt nhu cầu khách hàng mơi trường bên ngồi Sữa đậu nành hạnh nhân sản phẩm mới, sáng tạo kết hợp sữa hạt hạnh nhân cao cấp sữa đậu nành bình dân Đây coi điểm so với sản phẩm Vinasoy Chính việc kết hợp hai loại hạt góp phần làm giảm cạnh tranh đối đầu thị trường, giảm giá thành, phù hợp với thu nhập hầu hết gia đình Việt Nam Sự thành cơng chiến lược marketing góp phần nhỏ làm mở rộng danh mục sản phẩm sữa hạt, tăng doanh thu (doanh thu năm 2021 tăng 2,2% so với năm 2020) tăng thị phần toàn ngành sữa Vinamilk thêm 0,9% (tính đến cuối tháng 11/2021) 4.1.2 Điểm yếu Ngồi điểm mạnh, chiến lược marketing cịn tồn số hạn chế sau: ● Ngoài nguyên liệu chủ yếu hạt đậu nành, hạnh nhân Vinamilk nhập từ Mỹ nên tránh khỏi sức ép từ nguồn cung biến động khác thị trường Do đó, cơng ty chưa tự chủ hồn tồn nguồn ngun liệu Từ ảnh hưởng đến quy trình chi phí sản xuất sản phẩm ● Sự chuyển dịch từ doanh nghiệp lớn, có ưu sữa động vật sang mảng sữa thực vật cần nhiều thời gian tốn nhiều chi phí Ngồi ra, thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh dòng sản phẩm Vinasoy, TH True Milk ● Thành phần bên sản phẩm sử dụng lượng đường nhỏ để tạo ngọt, nhiên, sản phẩm cạnh tranh TH true nut thay đường chà Dẫn đến sản phẩm TH true nut có sức hút với khách hàng so với sản phẩm Vinamilk 4.2 Đề xuất giải pháp cho chiến lược marketing - Thứ nhất: Tự chủ nguồn nguyên liệu hạnh nhân để giảm giá thành sản phẩm cách quy hoạch đất trồng hạnh nhân thu mua hạnh nhân người dân vùng Bắc Trung Bộ (Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Nghệ An) - Thứ hai: Phát triển danh mục sản phẩm sữa hạt nói chung chất lượng sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân nói riêng dựa việc nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu khách hàng - Thứ ba: Đội ngũ nghiên cứu sản phẩm đẩy mạnh việc nghiên cứu để tìm chất tạo tự nhiên thay đường, ví dụ kỷ tử, đường dừa,… Tuy nhiên cần cân nhắc cẩn trọng để không làm thay đổi màu hương vị sữa KẾT LUẬN Có thể nói, cạnh tranh thương trường ngày liệt, với khái niệm kinh doanh khơng ngừng hồn thiện ln thay đổi Sản phẩm có chất lượng tốt khơng đưa truyền thơng, quảng cáo khơng có ý nghĩa Chính chiến lược marketing đời để giúp doanh nghiệp quảng bá thương hiệu đến gần với người tiêu dùng Vinamilk nắm bắt yếu tố áp dụng vào chiến lược marketing dành cho sản phẩm sữa đậu nành hạnh nhân Để có chiến lược hồn chỉnh, phù hợp với nhu cầu thị trường nguồn lực doanh nghiệp khơng phải điều dễ dàng, mà q trình nghiên cứu, tìm hiểu cách rõ ràng nhân tố bên ngồi tác động đến cơng ty khả mà cơng ty cung ứng cho chiến lược đạt mục tiêu cao Với Vinamilk - thương hiệu sữa uy tín người Việt ln thận trọng chiến lược marketing cho dòng sữa động vật sữa thực vật Chính thế, sữa đậu nành hạnh nhân khách hàng tin yêu sử dụng nhờ vận dụng khéo léo, linh hoạt Vinamilk vào chiến lược marketing Tuy chiến lược số điểm hạn chế cần khắc phục, không ảnh hưởng lớn đến thương hiệu Vinamilk TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Học viện Ngân hàng (2018), Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Lao động - Xã hội 2.Satyendra Singh (2006), Impact of color on marketing 3.Bộ Y Tế Cục An Toàn Thực Phẩm (2020), Xu sữa hạt thời đại xanh 4.Trang web Công ty CP Sữa Việt Nam (2020), Sữa đậu nành hạnh nhân Vinamilk nguồn dưỡng chất an lành 5.Brand Việt Nam (2020), Ba xu hướng ngành sữa Việt Nam 6.Báo phủ (2021), Cạnh tranh thị trường sữa thực vật năm 2021 7.Báo cáo thường niên Vinamilk (2021) 8.Tạp chí Nhịp sống thị trường (2022), Vinamilk lớn để chuyển dịch More from: Quản trị kinh doanh, Quản t… MGT01A Học viện Ngân… 478 documents Go to course 25 50 25 TH TRUE MILK NHÓM - Bài tập… Quản trị kinh… 100% (27) Bài tập lớn quảntrij chiến lược biti… Quản trị kinh… 100% (15) Part + - IELTS Speaking Quản trị kinh… 100% (10) Bt QTH - Bài tập môn Quản trị học Quản trị kinh… 100% (7) Recommended for you 21 19 HRM resubmit BTEC HRM… Quản trị kinh… 100% (1) Part + - IELTS Speaking Quản trị kinh… 100% (10) Group - K23 Clcqta - The HRM… Quản trị kinh… 100% (4) Mini test Sample offline Quản trị kinh… 100% (2)