Quy trình, thủ tục môi giới bất động sản công ty trách nhiệm hữu hạn savills việt nam

Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập LỜI MỞ ĐẦU Thị trường Bất động sản Việt Nam năm gần có dấu hiệu phát triển mạnh, việc đào tạo nhân lực cho ngành trở thành nhu cầu cấp bách kinh tế Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân đơn vị quan quản lí Nhà nước cho phép đào tạo lĩnh vực Bất động sản Nhằm giúp thân có nhìn cách tổng qt nâng cao khả hiểu biết lĩnh vực Bất động sản, không riêng mà nhiều anh, chị tham gia khóa đào tạo nhà trường Sau thời gian tìm hiểu kĩ sở lí thuyết, học viên thực phần thực tập sở có hoạt động lĩnh vực Bất động sản, nhằm áp dụng học vào thực tiễn,để nâng cao hiểu biết khả công việc Được giúp đỡ thầy, cô khoa BẤT ĐỘNG SẢN ban lãnh đạo, anh, chị cơng ty tơi có thời gian thực tập, tìm hiểu áp dụng kiến thức Bất động sản thân, từ rút cho nhiều học Tôi xin chân thành cảm ơn thầy,cô khoa BẤT ĐỘNG SẢN ban lãnh đạo, anh, chị cơng ty giúp đỡ tơi hồn thành tốt đợt thực tập Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ HỌC VIÊN - Họ tên: Phạm Thu Hiền - Sinh ngày: 10/01/1988 - Nơi sinh: Hà Nội - Địa chỉ: 49 – Phố Sài Đồng – Q Long Biên – Hà Nội - Đơn vị công tác: Công Ty TNHH Quản lý bất động sản Capitaland Việt Nam - Trình độ: Đại học Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập PHẦN II: GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP 2.1 Tên công ty lĩnh vực hoạt động - Tên công ty: Công Ty TNHH Savills Việt Nam - Địa chỉ: Tầng 13 – Pacific Place – 83B Lý Thường Kiệt – Quận Hoàn Kiếm – Hà Nội - Fax: +84 3946 1302 - Website: www.savills.com.vn * Lĩnh vực hoạt động: - Mua bán, đầu tư xây dựng bất động sản - Môi giới bất động sản - Khai thác phát triển dự án cơng trình xây dựng khu thị - Quản lý Bất động sản 2.2 Cơ cấu tổ chức máy - Chủ tịch hội đồng quản trị : Jean Dominique Davanne - Giám đốc điều hành: Claude De Melo - Trưởng phòng kinh doanh: Lê Quang Thắng - Trưởng phịng kế tốn: Lê Mỹ Hạnh - Trưởng phịng tổ chức hành chính: Lưu Tuyết Hạnh 2.3 Điều kiện kinh tế, kĩ thuật cho hoạt động Văn phịng trụ sở cơng ty có đầy đủ trang thiết bị phục vụ cho việc giao dịch bất động sản như: bàn, ghế, tivi, máy chiếu, máy vi tính, điều hịa, điện thoại, internet Với điều kiện văn phịng cơng ty phần đáp ứng yêu cầu hoạt động giao dịch kinh doanh với khách hang nhân viên Tuy nhiên, với xu Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập cạnh tranh thị trường quy định pháp luật việc nâng cao tiêu chuẩn hóa trang thiết bị vô cần thiết, nhằm tạo điều kiện thuận lợi hoạt động công ty, tạo niềm tin khách hàng, nâng cao khả cạnh tranh Hiện nay, cơng ty có tổng cộng 40 cán nhân viên Trình độ thâm niên thể qua bảng sau: Thâm niên công tác STT Phân loại CB-CNV Số lượng ĐH ĐH 25 Cao đẳng 11 Trung cấp kỹ thuật nghiệp vụ năm 12 1-3 năm 6 3-6 năm 1 > năm 0 Qua bảng số liệu ta thấy số CB-CNV cơng ty có trình độ: - ĐH ĐH 25 người chiếm 63% - Cao đẳng 11 người chiếm 28% - Trung cấp kỹ thuật nghiệp vụ người chiếm 9% 2.4 Địa bàn hoạt động lĩnh vực môi giới chủ yếu - Địa bàn hoạt động công ty rộng đa dạng, chủ yếu tập trung khu vực phía Tây Nam thủ Hà Nội Ngồi cơng ty cịn hoạt động tỉnh khác TP HCM, Hưng Yên, Đà Nẵng… - Đối với hoạt động môi giới, công ty môi giới lĩnh vực nhà chung cư, nhà văn phịng, nhà phân lơ, đất xây dựng nhà ở… Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập PHẦN III: QUY TRÌNH, THỦ TỤC MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 3.1 Quy trình thu thập thơng tin liên quan tới Bất động sản * Các thông tin Cung Bất động sản: Chủ yếu cán nhân viên Công ty thực thu thập chủ yếu qua mạng Internet, trang web rao vặt thông qua báo Mua Bán Bất động sản, với kinh nghiệm thân, nhân viên gọi điện tới địa giao bán để hỏi thông tin Bất động sản Trong trường hợp người bán người môi giới, nhân viên Công ty hỏi thăm thông tin Bất động sản như: loại Bất động sản, diện tích, số tầng, số phịng ngủ, phịng khách,bếp, nhà sinh, sở pháp lý… Sau xin hẹn gặp khách hàng để xem Bất động sản, qua thấy tình hình thực tế Bất động sản, đồng thời vấn đề môi trường, điều kiện kinh tế xã hội dịch vụ xung quanh liên quan tới Bất động sản * Các thông tin Cầu Bất động sản: Đối với Cầu Bất động sản, công ty chủ yếu dựa khách hàng Khi khách hàng có nhu cầu tìm đến Cơng ty đưa tiêu Bất động sản mà muốn mua, qua nhân viên Công ty tư vấn xem xét Bất động sản phù hợp để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Ngoài thơng tin Cung, Cầu cịn khai thác thơng qua mối quan hệ xã hội, làm ăn cán công nhân viên Công ty 3.2 Phân tích khách hàng Khi khách hàng có nhu cầu cần thuê, mua BĐS khách hàng tới gặp nhân viên Cơng ty Sau khách hàng nhân viên tư vấn,sao cho khách hàng có lựa chọn phù hợp Khách hàng tự nói khả tài mình, ví dụ như: “Tơi cần mua nhà 1,2 tỷ…” với điều kiện BĐS khách hàng yêu cầu Thông qua trị chuyện, nhân viên Cơng ty “dị hỏi” tình hình tài khách Đối với dự án lớn khách hàng muốn tham gia vào dự án cần phải có thủ tục hồ sơ, giấy tờ liên quan cụ thể tới dự án, có giấy tờ chứng minh khả tài như: vốn điều lệ Cơng ty, số dư tài khoản ngân hàng… Các ràng buộc khác BĐS phụ thuộc vào nhu cầu khách hàng tư vấn nhân viên Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập 3.3 Thực giao dịch với khách hàng nhận thù lao môi giới Sau khách hàng thống với nhân viên Công ty giá cả, đặc điểm, yêu cầu kĩ thuật, môi trường, điều kiện xã hội… Khách hàng nhân viên cung cấp cho “Báo cáo kết thực địa” Tùy nhu cầu khách hàng: mua, th, cho th, bán thơng tin BĐS cung cấp cách Tiếp sau đó, khách hàng Cơng ty kí “Hợp đồng cung cấp dịch vụ,tư vấn môi giới” Trong hợp đồng nêu rõ mục đích bên, trách nhiệm quyền hạn bên tham gia hợp đồng Khi nhân viên Công ty tìm đối tượng phù hợp với yêu cầu khách hàng, Công ty hẹn với bên cung, cầu thu xếp để bên gặp mặt nhau, thăm BĐS Nếu bên có nhu cầu thấy ưng ý Cơng ty thu xếp để bên đàm phán giá Sau hai bên đàm phán thỏa thuận tới thống thực thương vụ, nhân viên Công ty hỗ trợ hai bên “Hợp đồng đặt cọc” Trong hợp đồng quy định rõ quyền hạn nghĩa vụ bên tham gia Bên cung (A) cung cấp BĐS cho bên cầu (B), số tiền đặt cọc, giá trị BĐS, thời gian kí kết hợp đồng thức Cuối cùng, sau hai bên ấn định ngày, cụ thể hỗ trợ nhân viên công ty, hai bên A B kí kết hợp đồng thức Trong hợp đồng quy định rõ điều khoản, vấn đề có liên quan tới giao dịch Hợp đồng cơng chứng có giá trị pháp lý trước tịa Trong q trình kí kết hợp đồng, nhân viên Công ty khách hàng để tránh xảy rủi ro, đồng thời tư vấn, góp ý giúp đỡ khách hàng ký kết điều khoản hợp đồng cho thuận lợi Nhận thù lao môi giới: Thông thường Công ty nhận thù lao môi giới từ phía khách hàng Với thương vụ có giá trị nhỏ tỷ đồng mức thương vụ 1%, thương vụ có giá trị lớn tỷ đồng mức hoa hồng 0.5% Tuy nhiên số trường hợp việc nhận hoa hồng bên, ví dụ bên khách hàng khơng có nhu cầu môi giới Việc nhận hoa hồng thực theo “Hợp đồng cung cấp dịch vụ,tư vấn mơi giới”, điều “Điều khoản tốn hợp đồng”, tức khách hàng kí kết hợp đồng đặt cọc Cơng ty nhận 100% giá trị hoa hồng từ thương vụ Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập PHẦN IV: ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Đánh giá Qua việc xem xét đánh giá q trình hoạt động Cơng ty,có thể thấy yêu cầu hoạt động đáp ứng Tuy nhiên, công ty cần phải tăng thêm đội ngũ cán công nhân viên để mở rộng quy mô kinh doanh nâng cao hiệu hoạt động đầu tư nước Đối với trang thiết bị phục vụ hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn thiếu như: hình lớn máy chiếu, nhằm để giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, giúp khách hàng có tiếp xúc cách nhanh với Bất động sản Không vậy, nhân viên Công ty chưa trang bị máy tính xách tay, máy ảnh máy quay kĩ thuật số Q trình thu thập thơng tin Bất động sản Công ty giúp cho Công ty tiết kiệm nhiều thời gian công sức nhân viên, giảm thiểu chi phí Nhưng chưa khai thác hết nguồn cung cấp thông tin Bất động sản dẫn đến thông tin Bất động sản cịn hạn chế Hơn nữa,việc tìm hiểu qua báo mạng Internet gặp nhiều trường hợp môi giới đăng tin Bất động sản 4.2 Kiến nghị Để đáp ứng đòi hỏi ngày cao thị trường Bất động sản, Công ty cần nâng cao chuyên nghiệp mình, từ trang thiết bị phục vụ trình hoạt động chất lượng dịch vụ Có sách nhân viên Cơng ty tham gia tìm hiểu trải qua lớp đào tạo Bất động sản nâng cao khả nghiệp vụ Nâng cao vốn điều lệ Công ty thông qua việc kết nạp thành viên nhằm tăng khả tài chính, nâng cao khả cạnh tranh Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập PHẦN V: PHỤ LỤC MỘT SỐ BẢN HỢP ĐỒNG 5.1 Báo cáo thực địa BÁO CÁO KIỂM TRA THỰC ĐỊA Ngày….tháng…năm 2010 Tên nhân viên:……………………………………………………………………………… Nhà bán Nhà cho thuê Loại: Nhà Chung cư Nhà mua Nhà cần thuê Đất Địa chỉ:…………………………………………………………………………………… Phường: ……… .Quận:………………………………… Điện thoại liên hệ: :………………………………………………………………………… Diện tích sử dụng: :………………………………………………………………………… Hiện trạng xây dưng: : ……… .Năm xây dựng: :………………………………… Số tầng: ……… .Vị trí tầng: ……… Số phịng ngủ: ……… Hướng nhà: ……… .Mặt tiền: ……… .……… .……… Kiểu đường: ……… .Rộng:.……… Số khúc ngoặt: ……… Tình trang pháp lý: Gần chợ Gần trường Gần bệnh viện Gara ô tô Giá trị giao dịch: ……… .……… .……… ……… .……… Tiện nghi kèm theo: ……… .……… .……… ……… .……… Đặc điểm khác: ……… .……… .……… ……… .……… ……… Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập ……… .……… .……… ……… .……… .……… ……… .……… .……… ……… .……… ……… .……… .……… ……… .……… Báo cáo viên Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập 5.2 Hợp đồng cung cấp dịch vụ,tư vấn môi giới: Công ty ……………… CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Số:…………… /HĐHH Độc lập – Tự – Hạnh phúc V/v:TƯ VẤN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN Hà Nội, ngày……tháng……năm 2010 - Căn Luật Dân 2005 Quốc hội nước Cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam thơng qua kì họp thứ 7,Quốc hội khóa XI - Căn Luật kinh doanh Bất động sản ngày 29 tháng năm 2006 - Căn nghị đinh số 153/2007 NĐ-CP ngày 15 tháng 10 năm 2007 Chính phủ việc quy định chị tiết hướng dẫn thi hanh Luật kinh doanh Bất động sản - Căn nhu cầu khả bên Hôm nay, ngày……tháng……năm 2010 văn phịng cơng ty Bất động sản … địa … gồm bên sau đây: Bên có nhu cầu cần dịch vụ tư vấn (gọi tắt bên A): - Ông (bà): ……… .……… .……… ……… .……… - CMND số: ……… .……… Do: ……… Cấp ngày:……… - Địa chỉ: ……… .……… ……… .……… ……… .……… - Điện thoại: ……… .……… ……… .……… ……… .…… Bên cung cấp dịch vụ (gọi tắt bên B): - Tên đơn vị: ……… .……… ……… .……… ……… .…… - Địa chỉ: ……… .……… ……… .……… ……… .……… - Họ tên người đại diện: ……… .……… ……… .……… ……… - Chức vụ: ……… .……… ……… .……… ……… .……… 10 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập - Điện thoại: ……… .……… ……… .……… ……… .…… HAI BÊN THỎA THUẬN KÍ KẾT HỢP ĐỒNG CUNG CẤP DỊCH VỤ TƯ VẤN VỚI NHỮNG ĐIỀU KHOẢN SAU: Điều 1: Nội dung công việc phải thực hiện: Bên A giao cho bên B thực công việc tư vấn để bên A thực hiện…………… bất động sản với yêu cầu đặc điểm sau: -Vị trí: ……… .……… ……… .……… ……… .……… … -Đặc điểm: ……… .……… ……… .……… ……… .……… ………… ……… .……… ……… .……… ……… .……… ………… ……… .……… ……… .……… ……… .……… ………… Điều 2: Chất lượng yêu cầu dịch vụ tư vấn Chất lượng công việc bên B thực phải đáp ứng tối đa yêu cầu bên A đảm bảo ngắn mặt thời gian (15 ngày) thực công việc Điều 3: Thời gian tiến độ thực hiện: 3.1 Thời gian thực -Thời gian bắt đầu: sau hợp đồng kí kết 3.2 Bên B có nghĩa vụ cung cấp thơng tin đầy đủ (hình ảnh, sơ đồ, trạng bất động sản…)cho bên A, sai phải chịu hoàn toàn trách nhiệm trước pháp luật với thông tin cung cấp Điều 4: Giá trị hợp đồng Là khoản lệ phí mà bên A trả cho bên B nội dung công việc tư vấn hoàn thành đảm bảo chất lượng Được tính khoản tiền mặt trị giá….% giá trị bất động sản giao dịch 11 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập Điều 5: Điều khoản toán hợp đồng Bên A toán 100% giá trị hợp đồng cho bên B công việc tư vấn hoàn tất (đã đặt cọc tiền mua, bán, thuê, cho thuê) giao dịch bất động sản điều 1, với khách hàng bên B tư vấn, quảng cáo giao dịch Điều 6: Tạm dừng hủy bỏ hợp đồng Trường hợp tạm dừng hủy thực hợp đồng: Do bên khơng cịn nhu cầu dịch vụ cung cấp dịch vụ phải báo cho bên lại biết Điều 7: Quyền nghĩa vụ bên B - Cung cấp dịch vụ thỏa thuận cho bên A với chất lượng tốt thời gian ngắn - Trường hợp bên A muốn chấm dứt hợp đồng, bên B phải có trách nhiệm hoàn trả 100% số tiền bên A đặt cọc trước đó, khơng chậm trễ tìm lí thối thác - Được quyền khiếu nại,tố cáo trường hợp có chứng chứng minh bên A vi phạm điều khoản ký kết hợp đồng Điều 8: Quyền nghĩa vụ bên A - Phối hợp với bên B,kiểm tra đánh giá kĩ bất động sản bên B giới thiệu cung cấp - Có quyền đơn phương chấm dứt hợp đồng bên B khơng hồn thành nội dung cơng việc ký kết - Có quyền khiếu nại,tố cáo bên B, đòi bồi thường thiệt hại trường hợp bên B vị phạm hợp đồng điều khoản kí kết - Trường hợp bên A muốn sử dụng thông tin mà bên B cung cấp, phải đồng ý văn bên B phải trả lệ phí mơi giới theo hợp đồng kí kết -Khơng đước sử dụng thông tin mà bên B cung cấp để kinh doanh trá hình (truyền thơng tin mua, bán, th, cho th cho người thân gia đình bạn bè để trốn tránh nghĩa vụ hợp đồng ký kết với bên B) - Thanh toán cho bên B hoàn thành xong việc cung cấp dịch vụ theo thỏa thuẩn nêu 12 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập Điều 9: Điều khoản chung 9.1 Hai bên cam kết thực tốt điều khoản thỏa thuận hợp đồng 9.2 Hiệu lực hợp đồng: Hợp đồng có hiệu lực kể từ ngày ký, hợp đồng tự động lý sau bên hoàn thành nghĩa vụ 9.3 Trong trường hợp xảy tranh chấp hợp đồng hoạt động xây dựng, bên phải có trách nhiệm thương lượng giải 9.4 Trường hợp không đạt thỏa thuận bên, việc giải tranh chấp thơng qua Tịa Án Nhân Dân Quận……… giải theo quy định pháp luật 9.5 Hợp đồng lập thành 02 bản, bên giữ 01 bản, có giá trị pháp lý có hiệu lực kể từ ngày ký ĐẠI DIỆN BÊN A ĐẠI DIỆN BÊN B 13 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập 5.3 Hợp đồng đặt cọc CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc HỢP ĐỒNG ĐẶT CỌC MUA NHÀ ĐẤT Hôm nay, ngày……tháng… năm 2010 Tại địa điểm: ……… .……… ……… .……… ……… .…… Chúng tơi gồm có: I BÊN BÁN (BÊN A ) Họ tên: ……… .……… ……… .……… … .……… Sinh ngày… … tháng…… .……năm… … .…………… ……… CMND số:…………… Cấp ngày:……./………/…… Tại:… ………….… ………… Hộ thường trú: … .……… ………… .……… ………… Họ tên: … .……… ………… .……… ………… Sinh ngày… … tháng…… .……năm… … .…………… ……… CMND số:…………… Cấp ngày:……./………/…… Tại:… ………….… ………… Hộ thường trú: … .……… ………… .……… ………… Là chủ sở hữu nhà (đất) tọa lạc tại:……… ………… .………… II BÊN MUA ( BÊN B) Họ tên: ……… .……… ……… .……… … .……… Sinh ngày… … tháng…… .……năm… … .…………… ……… CMND số:…………… Cấp ngày:……./………/…… Tại:… ………….… ………… Hộ thường trú: … .……… ………… .……… ………… 14 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập Họ tên: … .……… ………… .……… ………… Sinh ngày… … tháng…… .……năm… … .…………… ……… CMND số:…………… Cấp ngày:……./………/…… Tại:… ………….… ………… Hộ thường trú: … .……… ………… .……… ………… NỘI DUNG THỎA THUẬN Điều 1: Bên A văn cam kết sau bán đứt cho bên B nhà (mảnh đất)tọa lạc tại:…………… ……… … ……… … ………….…  Đặc điểm nhà đất: +Loại nhà: … .……… …………………+Diện tích xây dựng:…… …………… +Nền .……… ……………………………+Diện tích mặt bằng:………….………… +Tường:………………… ……… …… +Chiều sâu:………………….………… +Mái:………………… ……… ……… +Diện tích sử dụng:……….…………… +Mặt tiền:…………………………………… ……… … ……… … …  Vị trí nhà đất: +Mặt phố (trong ngõ):………… .……… … ……… … ……… … +Hướng nhà đất:……… ……… … ……… … ……… … … +Phía bên phải nhà – đất giáp: ……… … ……… … ……… … +Phía bên trái ngơi nhà – đất giáp: ……… … ……… … ……… … +Phía sau ngơi nhà – đất giáp: ……… … ……… … ……… ……… Hai bên thỏa thuận giá mua bán là: ……… … ……… … ……… … (Bằng chữ:…………… ……… … ……… … ……… … ) Giá giá cố định không thay đổi trường hợp giá nhà – đất thị trường lên xuống Bên A giao cho bên B thủ tục giấy tờ sau: 15 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … ……… … Điều 2: Phương thức đặt cọc, thời gian toán tiền mua nhà – đất, thời gian giao nhận nhà – đất  Phương thức đặt cọc -Bên B đặt cọc trước số tiền là: ……… … ……… … …… … …… (Bằng chữ:… ……… … ……… … ……… … ……… ……) Trong thời hạn từ hôm nay, ngày…………….… tháng……………………năm 20…… Đến ngày…………… ….tháng……………… ….năm 20….… Đợt 2: Ngày……tháng…….năm 20…Bên B giao tiếp số tiền là: ……… ……… (Bằng tiền:…… ……… … ……… … ……… … ……… …) Đợt 3:Ngày…….tháng…….năm 20…Bên A bàn giao nhà cho bên B bên B tốn tồn số tiền lại là: ……… … ……… … ……………… (Bằng chữ:……… ……… … ……… … ……… … …… ….) Điều 3: Xử lý tiền đặt cọc - Nếu bên B (bên đặt cọc) đặt cọc khơng mua số tiền đặt cọc thuộc quyền sở hữu bên A (bên nhận đặt cọc) Ngược lại, bên A không bán phải trả cho bên B số tiền đặt cọc, đồng thời phải nộp phạt cho bên B gấp…… số tiền đặt cọc - Khi hai bên thực hợp đồng số tiền đặt cọc tính khoản tiền khấu trừ vào số tiền mua nhà Điều 4: Quyền nghĩa vụ bên A Bên A có nghĩa vụ giao nhà tình trạng hữu thời gian quy định hợp đồng Đồng thời giao đủ hồ sơ có liên quan đến nhà điều kiện nêu cho bên B Bên A có quyền nhận tiền bên B theo phương thức thỏa thuận hợp đồng 16 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập Kể từ thời điểm đạt cọc giao nhà cho bên B,bên A có nghĩa vụ phải bảo quản nhà cho bên B,không chấp,cho thuê bán cho người khác Điều 5: Quyền nghĩa vụ bên B Bên B có quyền nhận nhà – đất giấy tờ có liên quan theo điều khoản quy định hợp đồng từ bên A Bên B có nghĩa vụ trả đủ tiền mua nhà – đất cho bên A theo thỏa thuận ghi hợp đồng Điều 6: Điều khoản chung Hai bên cam kết thực đầy đủ điều khoản ghi hợp đồng này, trường hợp phát sinh tranh chấp hai bên thương lượng giải quyết, khơng giải phải đến quan có thẩm quyền quan………… giải Hợp đồng lập thành 02 bao gồm 04 trang bên giữ 01 bản, có giá trị pháp lí nhau, sau đọc lại hiểu rõ quyền nghĩa vụ hai bên, người làm chứng ký tên BÊN BÁN(BÊN A) (kí ghi rõ họ tên) NGƯỜI LÀM CHỨNG (kí ghi rõ họ tên) BÊN MUA(BÊN B) (kí ghi rõ họ tên) MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN I: 17 Phạm Thu Hiền – MG 16 Báo cáo thực tập GIỚI THIỆU VỀ HỌC VIÊN PHẦN II: GIỚI THIỆU VỀ CƠ SỞ THỰC TẬP .3 2.1 Tên công ty lĩnh vực hoạt động 2.2 Cơ cấu tổ chức máy 2.3 Điều kiện kinh tế, kĩ thuật cho hoạt động 2.4 Địa bàn hoạt động lĩnh vực môi giới chủ yếu PHẦN III: QUY TRÌNH, THỦ TỤC MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN 3.1 Quy trình thu thập thông tin liên quan tới Bất động sản 3.2 Phân tích khách hàng 3.3 Thực giao dịch với khách hàng nhận thù lao môi giới PHẦN IV: ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Đánh giá 4.2 Kiến nghị PHẦN V: PHỤ LỤC MỘT SỐ BẢN HỢP ĐỒNG 5.1 Báo cáo thực địa 5.2 Hợp đồng cung cấp dịch vụ,tư vấn môi giới: 10 5.3 Hợp đồng đặt cọc 14 18