Báo cáo tổng hợp về công ty cổ phần ô tô xe máy 25 8

Phần i Tổng quan công ty cổ phần ô tô xe máy 25 -8 Quá trình hình thành phát triển Công ty Những năm gần đây, nhu cầu lại ngời dân nói chung đà tăng lên nhanh Giao thông công cộng cha thoả mÃn đợc nhu cầu đó, xe máy đà trở thành phơng tiện giao thông thuận tiện thông dụng Đợc cho phép Chính phủ việc thành lập doanh nghiệp lắp ráp, sản xuất ô tô loại, xe hai bánh gắn máy dạng IKD Mét sè doanh nghiƯp níc cịng nh c¸c doanh nghiệp liên doanh đà đợc thành lập đầu t để sản xuất, lắp ráp xe gắn máy đời hoàn cảnh Với đạo trí Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Công ty khí giao thông vận tải, Xí nghiệp đợc thành lập theo nghị Hội đồng quản trị phiên họp ngày 28/5/199 phê duyệt thành lập Xí nghiệp sản xuất, lắp ráp kinh doanh xe gắn máy định chủ tịch HĐQT số 1989/QĐ TCCBLĐ ngày 25/8/1999 V/v Thành lập xí nghiệp sản xuất, lắp ráp kinh doanh xe gắn máy Đến ngày 23/10/2001 xí nghiệp đổi tên thành Công ty sản xuất kinh doanh xe máy theo định số 120/ TCCB LĐ Đến ngày 01/02/2008 đổi tên thành Công ty Cổ phần ô tô xe máy thc tỉng C«ng ty c«ng nghiƯp « t« ViƯt Nam Trụ sở Công ty đặt số 18 đờng Giải Phóng, quận Đống Đa thành phố Hà Nội Tên giao dÞch qc tÕ: “Motocrycle manufacturing and trading company” (MMTC) KĨ từ thành lập đến nay, Công ty đà bớc hoàn thiện máy quản lý hoàn thiện sở hạ tầng (văn phòng, nhà xởng, trung tâm giới thiệu bán sản phẩm, trung tâm sửa chữa bảo hành thay thế), hoàn thiện quy trình công nghệ Cho đến nay, công ty đà vào hoạt động bớc đầu hoàn thành tốt kế hoạch ngắn hạn đề ra, bớc hoàn thành kế hoạch trung dài hạn Sau thời gian ngắn hoạt động, đồng thời Công ty đà đợc số thành tựu nh gặp phải số khó khăn, hạn chế định trình phát triển, hoạt động tiêu thụ sản phẩm Chức nhiệm vụ Công ty * Chức năng: Chức hoạt động kinh doanh công ty thông qua hoạt động sản xuất, lắp ráp kinh doanh nớc nớc liên doanh hợp tác với đơn vị kinh tế nớc để hoàn thiện mặt hàng, đáp ứng nhu cầu thị trờng Đa sản phẩm lu thông, thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp xe máy đóng góp vào ngân sách nhà nớc * Nhiệm vụ: Xây dựng tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tài công ty theo sách, pháp luật, chế độ Nhà nớc quy định quốc tế có liên quan Công ty có nhiệm vụ sách sau đây: - Tham mu cho Tổng giám đốc lĩnh vực sản xuất, kinh doanh xe gắn máy - Lập kế hoạch hàng năm, tháng trình Tổng giám đốc duyệt, đó: + Lập kế hoạch tổ chức sản xuất phụ tùng xe gắn máy phục vụ chơng trình lắp ráp xe gắn máy dạng IKD cung cấp cho nhu cầu thay thế, sửa chữa thị trờng + Lắp ráp loại xe máy dạng IKD thực dịch vụ bảo hành loại xe máy Tổng công ty lắp ráp bán xe Tổng công ty nhận bán uỷ thác Bảo dỡng, sửa chữa, tân trang xe máy loại theo nhu cầu khách hàng - Bán buôn, bán lẻ xe gắn máy phụ tùng xe máy loại - Thực dịch vụ thơng mại lĩnh vực kinh doanh khác Tổng công ty giao có yêu cầu Nh vậy, nhiệm vụ Công ty phải đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, tích luỹ để phục vụ tái sản xuất, đảm bảo thu nhập cho ngời lao động đóng góp cho ngân sách Nhà nớc * Quyền hạn Công ty: - Chủ động triển khai nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh công ty sau đợc Tổng giám đốc duyệt - Công ty đợc ký kết hợp đồng kinh tế phù hợp với chức năng, nhiệm vụ đợc giao Trong số trờng hợp cụ thể, Tổng giám đốc uỷ quyền cho giám đốc công ty ký hợp đồng với đối tác nớc - Lựa chọn hình thức phơng pháp huy động vốn trình Tổng công ty phê duyệt - §Ị xt, xin ý kiÕn Tỉng c«ng ty vỊ tỉ chức máy quảnlý nhân sự, phơng án sản xuất kinh doanh Công ty - Xây dựng nội quy, quy chế Công ty phù hợp với quy định điều lệ tổ chức, hoạt động Tổng Công ty pháp luật hành Nhà nớc Bộ máy tổ chức quản lý Công ty cổ phần ô tô xe máy 25/8 đơn vị hạch toán phụ thuộc trực tiếp tổng công ty Công nghiệp ô tô Việt Nam Do đó, việc tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty đợc thực theo mô hình sản xuất công nghiệp, sản xuất hàng loạt với hai hình thức bán hàng bán buôn bán lẻ, cụ thể là: - Bán buôn cho ngời trung gian để họ tiếp tục chuyển bán với khối lợng hàng lớn Điều giúp cho công ty thu hồi vốn nhanh, đẩy nhanh vòng quay vốn, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh - Bán lẻ tức bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng với khối lợng nhỏ, đơn Tuy bán hàng theo hình thức thời gian thu hồi chậm Song, công ty lại có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để nắm bắt nhanh nhạy thay đổi nhu cầu, thị hiếu, từ có giải pháp kịp thời, hữu hiệu cho kinh doanh Do đặc điểm công ty đơn vị thành viên, hạch toán phụ thuộc Tổng công ty nên công ty hoạt động theo phơng án kế hoạch công ty xây dựng trình Tổng công ty duyệt kế hoạch Tổng công ty giao * Đặc điểm tổ chức quản lý: Cơ cấu tổ chức quản lý công ty tập hợp phận khác nhau, có quan hệ với nhau, đợc chuyên môn hoá có trách nhiệm, quyền hạn định, bố trí theo cấp nhằm đảm bảo chức quản lý Công ty Tuy nhiên, đặc điểm công ty hoạt động theo phơng thức hạch toán phụ thuộc nên công ty chịu đạo, kiểm tra trực tiếp Tổng công ty Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức quản lý công ty Qua sơ đồ ta thấy: Cơ cấu tổ chức quản lý công ty đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức Với kiểu chức này, Giám đốc công ty Giámtổđốc đạo toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp kết hoạt động kinh doanh công ty Giám đốc trực tiếp định đến cấp dới, đồng thời trợ giúp đắc lực hai phó giám kinh đốc PGĐ cáctrách phòng chức việc tham mu, xây dựng PGĐ phụ trách doanh phụ kỹ ban thuật phơng án sản xuất kinh doanh định * Chức năng, nhiệm vụ phòng ban máy quản lý công ty Ban giám đốc công ty gồm có: giám đốc hai phó giám đốc a Giám đốc Công ty Phòng kinh Xởng rápty, đại Phòng TCHC Làdoanh ngời đứng đầulắp công diệnKTVT lợi íchPhòng tậpTCKTPhòng thể cán công nhân viên, có quyền định điều hành hoạt động công ty theo sách pháp luật nhà nớc b Phó giám đốc Là ngời giúp việc cho giám đốc (một giám đốc phụ trách kinh Cửa hàng trực thuộc doanh, giám đốc phụ trách sản xuất), giám đốc đề nghị đợc cấp có thẩm quyền định Giải công việc phạm vi phụ trách chịu trách nhiệm trớc giám đốc phần việc c Phòng kinh doanh Có hai cửa hàng bán lẻ trực thuộc, trạm bảo hành bảo dỡng phận chuyên môn nghiệp vụ: - Trởng (phó) phòng: có nhiệm vụ tham mu cho Giám đốc hoạt động kinh doanh công ty phận nghiệp vụ - Các cửa hàng có nhiệm vụ: + Chịu trách nhiệm quản lý tài sản (bao gồm sở vật chất trang bị cửa hàng, xe máy loại nhập cửa hàng) + Bố trí khu vực bán hàng hợp lý, thuận tiện cho khách đến xem mua xe, đảm bảo an toàn trật t, phòng chống cháy nổ, VSCN + Theo dõi quản lý số lợng xe bán hàng ngày (Thông qua phiếu bán sổ nhật ký) + Chủ động phối hợp với phòng TCKT việc thu tiền bán xe, trả giấy tờ xe không để thất thoát Trờng hợp đặc biệt khách mua thấp giá quy định hải báo cáo ngời phụ trách cửa hàng định + Hớng dẫn khách hàng đến xem, mua bảo hành, bảo dỡng, sửa chữa theo mức giá quy định yêu cầu khách hàng thực nội quy, quy chế công ty - Bộ phận bảo hành, sửa chữa có nhiệm vụ: + Chịu phân công công việc trực tiếp tổ trởng + Thực kỹ thuật đầy đủ quy trình, có trách nhiệm ý thức bảo quản xe, phụ tùng xe kể công ty khách - Nhân viên tiếp thị có nhiệm vụ: + Tổ chức khai thác, mở rộng mảng thị trờng theo phân công phòng + Tiếp cận, giao dịch chào, bán hàng trực tiếp với đại lý + Thăm dò, nắm bắt thông tin thị trờng xe (nhập, xuất) để tham mu cho phòng diễn biến tiêu thụ ngày, tuần, tháng + Theo dõi, quản lý xe thực giao cho đại lý chịu trách nhiệm trực tiếp công tác hồ sơ xe, thu hồi tiền bán xe, trả hải quan, đăng kiểm - Bộ phận tiếp nhận, quản lý hồ sơ kinh doanh cã nhiƯm vơ: Bé phËn tiÕp nhËn: + Trực tiếp nhập hàng từ kho công ty (khi có lệnh) kho (khi khai thác), chịu trách nhiệm số lợng, chi tiết hàng dời, chất lợng hµng + Trùc tiÕp xt hµng theo phiÕu xt cđa công ty + Tổng hợp biên nhập xuất hàng cụ thể + Hàng ngày báo cáo trởng phòng diễn biến nhập, xuất thống với kế toán bán hàng (P.TCKT) + Ghi chép lập hợp đồng mua, bán Phụ lục hợp đồng Giấy thoả thuận toán trực tiếp lu giữ + Cùng BHBD theo dõi hàng phụ tùng sửa chữa tiến độ khai thác hàng + Giúp Giám đốc kinh doanh kiểm tra, lu trữ, đối chiếu với phòng NVKD Tổng công ty thủ tục theo dõi hàng NĐH (Nếu đợc công ty phân công) + Theo dõi, thao tác nghiệp vụ giấy tờ xe tất đối tác công ty quan hệ nhập hàng Phối hợp P.TCKT theo dõi tình hình công nợ thông báo cho nhân viên tiếp thị thu đòi kịp thời d Phòng kỹ thuật vật t Là phòng chuyên môn thuộc công ty Cổ phần ô tô xe máy 25-8, có chức nhiệm vụ sau - Chức năng: + Tham mu cho giám đốc công ty công tác: tổ chức sản xuất, quản lý chất lợng sản phẩm, quản lý hàng hoá, vật t sản xuất, quản lý trang thiết bị phục vụ sản xuất - Nhiệm vụ: + Tham mu cho giám đốc việc lập kiểm tra việc thực quy trình sản xuất + Căn vào yêu cầu, nhiệm vụ sản xuất, tham mu cho Giám đốc việc lập kế hoạch sản xuất triển khai kế hoạch c¸c bé phËn thùc hiƯn + KiĨm tra, gi¸m s¸t chất lợng vật t hàng hoá phục vụ sản xuất trớc nhập kho chịu trách nhiệm trớc Giám đốc chất lợng loại hàng hoá vật t ®ã + Tỉ chøc thùc hiƯn viƯc tiÕp nhËn vµ bàn giao hàng hoá + Kiểm tra, đôn đốc việc tu, bảo dỡng trang thiết bị sản xuất e Phòng TCKT: Là chuyên môn nghiệp vụ công ty Cổ phần ô tô xe máy 25/8 có chức năng, nhiệm vụ giúp Giám đốc công tác hạch toán kinh doanh có hiệu Đồng thời, có nhiệm vụ tổ chức toàn công tác hạch toán kế toán công ty, phản ánh toàn đầy đủ tài sản có nh vận động tài sản công ty, cung cấp thông tin hoạt động kinh tế tài công ty cho giám đốc, tham mu cho Giám đốc công tác điều hành quản ý hoạt động kinh tế tài đạt hiệu cao f Phòng tổ chức hành Là phòng chuyên môn, thuộc công ty Cổ phần ô tô xe máy 25/8, có chức nhiệm vụ sau: - Chức năng: + Tham mu giúp việc giám đốc công tác: TCCB LĐ, tiền lơng hành quản trị - Nhiệm vụ: + Tuyển dụng bố trí cán công nhân viên chức + Giải vấn đề thuộc nhân công ty nh: thi đua khen thởng, tính lơng, thởng cho cán công nhân công ty g Xởng lắp ráp Có nhiệm vụ lắp ráp xe thành phẩm, lắp ráp động sản xuất phụ tùng xe Phần ii Tình hình kinh doanh thực trạng hoạt động marketing quảng cáo công ty cổ phần xe máy 25/8 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty 1.1 Cơ cấu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần ô tô xe máy 25/8 theo nh tên gọi lắp ráp loại xe máy dạng IKD, công ty sản xuất phụ tùng gắn máy Việc sản xuất kinh doanh Công ty đợc thực theo mô hình sản xuất công nghiệp, sản xuất hàng loạt theo tiêu chuẩn ISO 9000 Công ty xuất hàng hoá với hai hình thức bán hàng bán buôn bán lẻ, cụ thể là: - Bán buôn cho trung gian để họ tiếp tục chuyển bán với khối lợng hàng lớn giúp thu hồi vốn nhanh - Bán lẻ trực tiếp cho ngời tiêu dùng với khối lợng nhỏ Ngoài công ty có trung tâm sửa chữa bảo hành thay phụ tùng, trung tâm giới thiệu bán sản phẩm 18 Giải Phóng - Đống Đa Hà Nội Đặc điểm công ty đơn vị thành viên hạch toán phụ tùng Tổng Công ty nên công ty hoạt động theo phơng án kế hoạch công ty dự trình tổng công ty duyệt kế hoạch Tổng công ty Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình sản xuất dây điện 1.2 Phân tích đánh giá số mặt công tác quản lý doanh nghiệp Biểu 1: Một số tiêu tài Công ty năm 2006 2007 nh sau: Nguyên liệu ChØ tiªu Doanh thu Tỉng chi phÝ LợiTổ nhuận cất dây Nộp NSNN Tổng lợi nhuận sau thuế 6.Thu nhập bình quân NLĐ/tháng Bóc tách Năm 2006 (VNĐ) 100.910.936.561 99.846.213.944 1.064.722.617 298.122.333 766.600.284 Năm 2007 (VNĐ) 62.340.119.470 61.261.921.590 1.078.197.880 301.895.406 301.895.474 1.200.000 1.500.000 Chênh lệch Sè tiỊn Tû lƯ (%) (38.570.817.091) 38,2 (38.584.292.354) 36,6 13.475.263 1,2 3.773.073 1,2 109.702.190 1,2 300.000 25,0 NhËn xÐt: Qua bảng số liệu ta thấy kết kinh doanh hai năm 2006 Dây chuyền quấn tạo hình 2007 doanh thu năm 2007 so với năm 2006 giảm Bàn dây Bàn dập (1) 38.570.091 tơng ứng giảm 38,2% Tổng chi phí năm 2007 so với năm 2006 giảm 38.584.292.354 tơng ứng tỷ lệ giảm 36,6% Tỷ lệ tăng chi phí thấp tỷ lệ tăng doanh thu nên lợi nhuận tăng, cụ thểBàn lợi nhuận năm dập (2) 2007 so với năm 2006 tăng 13.475.263 tơng ứng tỷ lệ tăng 1,2% Phân tích cụ thể tình hình lợi nhuận tăng nh nguyên nhân chủ yếu kinh doanh năm 2007 tơng đối tốt Có đợc kết Bàn cha phải dậplà(3)cao nhng thành tích đáng khích lệ môi trờng kinh doanh xe máy nói chung, mà xe máy thơng hiệu Việt Nam phải chịu cạnh tranh liệt cđa xe m¸y trung qc víi u thÕ gi¸ rÊt rẻ Bàn dập (4) Bó dây đóng gói 1.3 Tiền lơng theo sản phẩm Kiểm tra nóng Hàng tháng, kế toán tiền lơng vào chứng từ nêu để tính (xông điện) tiền lơng phải trả cho cán công nhân viên thông qua bảng Bàn dậptoán (5) lơng Bảng toán lơng tính tổng tiền lơng cho phân xởng sản xuất, Cắm cốt vào hộp quy định cán quản tra lý phân ép ống cách điện đầu cốt Kiểm nguộixởng, phòng ban Dựa vào bảng tính lơng, kế toán lập chứng từ ghi sổ ghi vào sổ TK622 chi phí nhân công trực tiếp Cuối tháng, kết chuyển chi phí nhân công trực tiếp sang TK 154 để tính giá thành 1.4 Tình hình công tác quản lý thành phẩm, tiêu thụ thành phẩm - Thành phẩm sản phẩm đà kết thúc giai đoạn chế biến cuối trình sản xuất, qua kiểm nghiệm từ tiêu chuẩn kỹ thuật đợc nhập kho đem bán - Cách tính giá thành phẩm Giá trị sản phẩm xuất kho = Giá trị thành phẩm tồn kho đầu kỳ Số lợng thành phẩm tồn kho đầu kỳ + + Giá thực tế thành phẩm nhập kỳ Số lợng thành phẩm nhập kỳ * Khái niệm tiêu thụ thành phẩm Tiêu thụ thành phẩm giai đoạn trình sản xuất Để thực giá trị thành phẩm, hàng hoá lao vụ dịch vụ, doanh nghiệp phải chuyển giao hàng hoá sản phẩm cung cấp lao vụ dịch vụ cho khách hàng, đợc khách hàng toán chấp nhận toán, trình gọi tiêu thụ 4.1.1 Phân loại đánh giá thành phẩm Công ty sản xuất kinh doanh xe máy chủ yếu kinh doanh mặt hàng xe máy lắp ráp dạng IKD với nhiều chủng loại xe khác Ngoài công ty bán phụ tùng xe máy, chi tiết thay thế, dây điện nh ng số lợng nên công ty hạch toán nh hàng hoá Từ việc nghiên cứu thị trờng, với việc cải tiến kỹ thuật, công ty đà thiết kế chế tạo nhiều kiểu dáng xe phù hợp với yêu cầu, thị hiế u ngời tiêu dùng, giá phải để phục vụ cho tầng lớp dân c Trong tháng 6/2005 công ty sản xuất tiêu thụ xe máy chủ yếu sau:  Xe wave  Xe dream II  Xe win Về chất lợng thành phẩm công ty có loại phẩm cấp Do yêu cầu tiêu dùng ngày cao, công ty phải tìn cách cải tiến kỹ thuật nâng cao chất lợng sản phẩm hoàn thành phải đợc lắp ráp hoàn chỉnh qua phận kiểm tra KCS, kiểm tra đạt tiêu chuẩn đợc nhập kho Đánh giá thành phẩm công ty sản xuất kinh doanh xe máy Hàng năm công ty có xây dựng giá kế hoạch cho kiểu xe, song công tác kế toán thành phẩm đánh giá theo giá công xởng thực tế - Về giá kế hoạch: Vào đầu quý I phòng kinh doanh tổng hợp vào định mức tiêu haonguyên vật liệu, tiền lơng, phần khác sở 1 giá vật t năm nay, đồng thời dựa vào tình hình thự giá năm trớc nhiệm vụ hạ giá kế hoạch năm Tuy nhiên việc xe máy giá kế hoạch nhằm mục đích quản lý hạch toán giá kế hoạch không đợc sử dụng Và giá công xởng thực tế thành phẩm nhập kho: cuối quý kế toán tổng hợp chi phí sản xuất tính giá công xởng thực tế loại xe lắp ráp hoàn thành quý, sau chuyển số liệu cho kế toán thành phẩm, trị giá thành phẩm nhập kho giá công xởng thực tế thành phẩm đợc tính kỳ - Về giá trị thị trờng thành phẩm xuất kho Công ty sản xuất kinh doanh xe máy tính giá trị vốn thực tế thành phẩm xuất kho theo phơng pháp trừ lùi, áp dụng với loại xe, xuất thành phẩm kế toán ghi tiêu số lợng cuối kỳ kiểm tra số thành phẩm tồn kho, tính trị giá vốn thực tế thành phẩm xuất kho sau: Trị giá Trị giá vốn vốn thực Trị giá vốn Trị giá vốn thực tế tÕ thµnh thùc tÕ tµhnh thùc tÕ thµnh = + thµnh phÈm phÈm phÈm xuÊt phÈm tån xuÊt kú tån ®éng kú kú kú Trong ®ã: Trị giá vốn thực tế thành phẩm tồn kho cuối kỳ = Số lợng thành phẩm tồn kho x Giá đơn vị thực tế thành phẩm nhập kỳ 1.4.2 Các khách hàng chủ yếu công ty, phơng thức bán hàng hình thức toán Khách hàng chủ yếu công ty cửa hàng, đại lý bán xe máy công ty kinh doanh mặt hàng xe máy Ngoài công ty có cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm * Cácphơng thức toán chủ yếu công ty: Công ty sản xuất kinh doanh xe máy chủ yếu dùng để toán tiền mặt chuyển khoản qua ngân hàng Khi nhận hàng ngời mua kiểm hàng vào hoá đơn bán hàng hoá đơn đợc xác định tiêu thụ đợc hạch toán vào doanh thu * Các phơng thức bán hàng chủ yếu doanh nghiệp: Công ty bán buôn cho đại lý chủ yếu, có bán lẻ cho khách hàng cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm nhng với số lợng Sản phẩm công ty có mặt đại lý toàn quốc Bảng toán lơng Tháng 6/2007 Lơng thời gian Phép, lễ Lơng sản phẩm Phòng ban Đơn giá Lơng phòng hành Phòng kinh doanh Phòng TV Phân xởng sản xuất dây điện tổng thành Tổng Công Thành tiền 5.691.453 Đơn giá Công Thành tiền 182.429 Công Thành tiền Bù lơng tháng Ngừng việc Công lơng Đơn giá Công Thành tiền 2.873.882 Làm thêm Thành tiền 575.378 ăn ca Thành tiền 480.000 Bù lơng Tổng lơng BHXH % Tạm ứng kỳ I Còn lại kỳ II 3.871.000 0.320.260 203.688 2.600.000 7.036.572 3.506.103 137.686 3.646.789 282.000 24.490.00 6.136.789 100.152 1.850.000 3.904.637 2.620.163 48.960 2.669.123 300.000 1.861.000 4.530.123 77.400 1.100.000 3.053.083 10.829.08 213.255 1.343.00 12.497.37 …… 39.419.09 987.088 11.170.00 43.236.316 14.84269 25.000 25.901.03 710.000 301.287 38.099.82 Ngêi lËp (Ký, hä tªn) 81.238.34 Kế toán trởng (Ký, họ tên) Giám đốc (Ký, họ tên, đóng dấu Đơn vị báo cáo: Công ty sản xuất kinh doanh xe máy Mẫu số B 02 DN Địa chỉ: 18 Giải Phóng Báo cáo kết kinh doanh Năm 2007 Đơn vị tính: Việt Nam Đồng Chỉ tiêu 1 Doanh thu bán hàng cung cấp DV Năm 2006 (VNĐ) 10.075.653.924 Năm 2007 (VNĐ) 62.315.425.976 Chênh lệch Số tiền Tỷ lệ (%) (38.441.137.948 38,1 ) Các khoản giảm trừ Doanh thu BH cung cấp DV (10=01-03) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 11 Thu nhËp kh¸c 12 Chi phÝ kh¸c 13 Lợi nhuận khác 14 Tổng lợi nhuận trớc thuế 15 Th thu nhËp doanh nghiƯp 16 Lỵi nhn sau th thu nhËp doanh nghiƯp Ngêi lËp (ký, hä tªn) Kế toán trởng (Ký, họ tên) 659.000.133 100.520.200.324 236.363.600 61.656.425.843 (42.636.533) (38863774481) 64,1 37,8 4.824.604.471 24.693.494 94.027.456.674 6.492.734.650 37.195.635.302 1.668.139.179 39,6 25,7 221.339.683 1.889.676.569 1.412.155.027 1.326.136.686 154.372.637 979.974.785 1.334.180.092 3.285.915.993 129.679.143 758.635.102 (555496477) 1.873760966 84 77,4 29,4 57,1 1.037.045.417 (28.901.269) 21,8 241.404.082 489.332.888 -247.928.806 1.078.197.880 301.895.406 138.869.948 11.192.748 27.677.200 1.064.722.617 289.122.333 (102.534.134) (378.140.140) 220.251.606 (186.524.737) (3.773.073) 42,5 72,3 88,8 13,5 37,1 766.600.284 875.302.474 109.702.190 12,5 Giám đốc (Ký, họ tên, đóng dấu) Qua bảng số liệu ta thấy năm 2007 việc kinh doanh công ty so với năm 2006 hiệu hơn, công ty thực tơng đối tốt tình hình SXKD Công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ với nhà nớc Thể năm 2007 doanh thu bán hàng giảm nhng Tổng lợi nhuận sau thuế hoạt động sản xuất kinh doanh 2007 so với năm 2006 tăng 109.702.190(đ) ứng với tỷ lệ tăng 12,5% Mặt khác, qua ta thấy việc quản lý chi phí công ty tơng đối tốt, dẫn đến việc lợi nhuận công ty tăng Về chi phí, theo bảng số liệu ta thấy 2007 chi phí bán hàng giảm 55.549.477, ứng với tỷ lệ giảm 29,4% Chi phí quản lý tăng 1.873.760.966 tơng ứng tỷ lệ tăng 57.1% Mặt khác doanh thu tài công ty tăng 129.679.143 dẫn đến việc lợi nhuận công ty tăng Công ty năm qua đà hoàn thành tốt nghĩa vụ ngân sách nhà n ớc theo quy định đăng kýnép th trùc tiÕp víi c¬ quan th Thùc trạng hoạt động Marketing công ty Cổ phần ô tô xe máy 25/8 Công ty cổ phần ô tô xe máy 25/8 trực thuộc Tổng công ty công nghiệp ô tô Việt Nam công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh xe gắn máy Với thơng hiệu lâu năm đợc ngời tiêu dùng tin tởng, công ty luôn cố gắng đáp ứng nhu cầu chủng loại, chất lợng số lợng cho khách hàng tốt nhằm xứng đáng với tin dùng khách hàng Trong giai đoạn cạnh tranh công ty bớc hoàn thiện máy quản lý nh hoạt động kinh doanh nhằm đa công ty lên tầm cao Hiện mức sống ngời dân tăng cao kèm với giá hàng hoá tăng nhanh làm cho chi phí cho nguồn vật t đầu vào cho sản xuất chi phí kinh doanh tăng cao Với điều kiện nh công ty trực tiếp tăng giá thành sản phẩm công ty sản xuất Mức giá thành tăng mặt vừa đảm bảo tăn glợng xe vừa đồng thời trang trải đợc khoản chi phí khuyến mÃi, quảng cáo, dịch vụ, sản phẩm Bao gồm nội dung thực hiện: c Chơng trình tổ chức tham gia hội trợ triển lÃm: Hiện việc thông qua luật đội mũ bảo hiểm đờng nhu cầu mũ bảo hiểm lớn công ty thực khuyến mại mũ bảo hiểm mua xe máy mang thơng hiệu Solid, Kaiser, Tema Durab Việc thực chơng trình khuyến mÃi phải đợc thông báo phơng tiện truyền thông đại chúng qua đại lý nhiều khách hàng đợc biết, cách thức để thu hút khách hàng mua sản phẩm công ty làm mở rộng th ơng hiệu công ty nh tăng thêm uy tín sản phẩm khách hàng Ngoài công ty khuyến mÃi cho khách hàng tặng phẩm mang thơng hiệu công ty nh dây chìa khoá có in logo thơng hiệu công ty, sách catalo công ty cho đại lý Các khoản chi phí công ty phải tính vào chi phí giá thành sản phẩm bán b Chơng trình dịch vụ kèm Cứ sau tháng công ty trực tiếp cử chuyên viên kĩ thuật đến tỉnh thực việc bảo dỡng, bảo hành cho khách hàng tiêu dùng Địa điểm thoả thuận với đại lý bán xe công ty để tổ chức Việc bảo d ỡng, bảo hành sẽtiến hành ngày ngày đợc thông báo rộng rÃi khách hàng tiêu dùng họ biết Việc bảo dỡng miễn phí đợc tiến hành cho xe nằm thời gian bảo hành (cần phải xem xét cụ thể chi phí bảo dỡng, bảo hành có kế hoạch chi tiết) Đồng thời có phận kinh doanh kèm để thống kê lỗi kĩ thuật thống kê ý kiến để có ý kiến đạo, tổ chức khắc phục c Chơng trình tổ chức tham gia hội trợ triển lÃm: Đây cách thức để doanh nghiệp nâng cao vị trờng kinh doanh xe máy, giúp cho ngời tiêu dùng đô thị lớn biết tới đợc thơng hiệu công ty Nhằm mục đích mở rộng thị trờng, khẳng định thơng hiệu Ngoài thông qua hội chợ triển lÃm để thiết lập mối quan hệ làm ăn, buôn bán, quảng cáo Bên cạnh dó công ty thu nhập đợc thông tin cần thiết nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh Trong vài trờng hợp doanh nghiệp nhận đợc tài trợ nh ủng hộ tổ chức nớc nh: Các tổ trao giải thởng khẳng định thơng hiệu, tổ chức hỗ trợ xúc tiến bán hàng nớc Việc tổ chức chơng trình hỗ trợ, triển lÃm thực hoạt động quảng bá, tiếp thị cần có phận chuyên môn thực nhằm tạo tính đồng chi tiết tiến trình thực c Các chơng trình khác: + Tặng phiếu mua hàng giảm giá cho khách hàng mua thêm sản phẩm công ty lần trở lên, việc cần phải có giám sát chặt chẽ tránh việc đại lý lợi dụng để thu lợi nhuận không đáng + Tổ chức thi tuyên truyền hình qua báo chí: phần thởng sản phẩm công ty (Cụ thể qua báo chí tổ chức thi viết công ty, biểu tợng, lôgô, viết Sologan cho công ty Với truyền hình đăng ký với chơng trình nhiều ngời xem để trao phần thởng sản phẩm công ty) Đối với trung gian phân phối, công ty áp dụng hình thức xúc tiến nh sau: * Chiết khấu: Giảm giá bán so với giá ghi hoá đơn trờng hợp mua hàng thời kỳ Cụ thể: giảm giá áp dụng cho đại lý toán tiền ngay; Giảm giá cho đại lý mua hàng nhiều tháng vừa qua, giảm giá cho đại lý hàng trớc Tăng giá sản phẩm đại lý không toán tiền theo mức độ khác (căn vào số tiền toán gần nhất, thời gian toán, số tiền nợ kỳ trớc) * Thêm hàng cho khách hàng với số lợng lớn Ví dơ: mua 100 xe th× thëng xe… * Tỉ chức thởng cho đại lý chuyến du lịch nớc miễn phí đại lý mua hàng nhiều nhất, toán tiền hàng hen Ngoài để giảm bớt chi phí nh thời gian tìm kiếm mở rộng đại lý công ty gửi thông báo lên truyền hình, báo chí mời thầu, mời đại lý có đủ điều kiện lực tài vùng mà cha có xe công ty đến địa điểm thích hợp để tỉ chøc tho¶ thn ký kÕt lùa chän mét đại lý thích hợp d Tổ chức kênh phân phối Hiện công ty chủ yếu thực hoạt động kinh doanh đặt hàng qu Fax, điện thoại chủ yếu Việc tạo ổn định việc kinh doanh công ty song điều làm hạn chế tầm ảnh hởng công ty thị trờng, việc kinh doanh thị trờng chủ yếu đại lý thực (từ sách giá, sách bán hàng, sách khuyến mÃi) làm cho công ty khó tạo bứt phá hoạt động kinh doanh, với việc thị trờng ngày cạnh tranh gay gắt, mức sống ngời dân tăng cao liền với nhu cầu hởng thụ tăng cao, khó khăn cho hoạt động kinh doanh cđa c«ng ty thêi gian tíi ViƯc bu«n bán cho khách hàng tiêu dùng chủ yếu đại lý thực gây nhiều vấn đề nh: Đại lý ép giá doanh nghiệp sản xuất, đại lý có quyền tự định giá bán, sách khuyến mÃi tới khách hàng mà công ty đa không đợc trao tới tận tay khách hàng Vì để đa hoạt động kinh doanh công ty phát triển cần phải có cải tiến nâng cao hoạt động phân phối, kinh doanh Hoạt động kinh doanh không theo đơn hàng mà theo hình thức khác nh: bán hàng qua trung gian thơng mại, bán hàng qua lực lợng bán hàng doanh nghiệp Sơ đồ 3: Doanh nghiệp Lực lợng bán hàng doanh nghiệp Đại lý Ngời mua trung gian Khách hàng Lực lợng bán hàng công ty hệ thống nhân viên thực khâu trình xuất xe từ kho đến đại ý mà Khách hàng làm đại diện kinh doanh cho công ty Khi lựa chọn hình thức phân phối tạo điều kiện cho việc tạo mức giá sản phẩm đại lý bán Đồng thời tận dụng đợc lợi trung gian kinh doanh giúp doanh nghiệp kiểm soát đợc hoạt động kinh doanh xe thị trờng, tránh đợc hạn chế Cụ thể: Đối với đại lý công ty có tỉnh kỹ hợp đồng với hộ làm đại diện cho lực lợng bán hàng doanh nghiệp yêu cầu chấp hành quy định giá quy định khác mà công ty đ a ra, họ không chấp nhận cho họ thời gian định đợc kinh doanh độc quyền, sau loại bỏ hình thức Trong thực hiƯn viƯc t×m kiÕm