Công ty được tự chủ kinh doanh, sản xuất, xuất nhậpkhẩu tổng hợp, chủ động liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong vàngoài nước.1.2 Lĩnh vực kinh doanh và phạm vi hoạt động của
Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh MỤC LỤC MỤC LỤC DAH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG .3 1.1 Một số thông tin Công ty cổ phần Prosi Thăng Long 1.2 Lĩnh vực kinh doanh phạm vi hoạt động công ty 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh .4 1.2.2.Phạm vi hoạt động công ty 1.3 Cơ cấu máy tổ chức điều kiện lực kinh doanh Prosi .6 1.3.1 Cơ cấu máy tổ chức Prosi 1.3.2 Điều kiện lực công tyu kiện lực công tyn lực công tyc công tya công ty 1.3.2.1 Khả tài 1.3.2.3 Nguồn nhân lực công ty 1.3.2.4.Cơ sở vật chất trang thiết bị .10 1.3.2.5.Quá trình nhập hàng, dự trữ, bán hang 12 1.4 Kết hoạt động kinh doanh Prosi năm gần đây: 13 1.5 Những khó khăn việc triển khai chiến lược marketing công ty cổ phần Prosi Thăng Long 19 1.5.1 Khó khăn bên ngồi .19 1.5.1.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh 19 1.5.1.2 Các yếu tố thuộc môi trường địa lý sinh thái: .19 1.5.1.3 Mơi trường trị pháp luật 20 1.5.1.4 Đối thủ cạnh tranh .22 SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh 1.5.1.5 Khách hàng 22 5.1.2 Khó khăn bên .23 KẾT LUẬN 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh DAH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1: Mơ hình máy tổ chức công ty cổ phần Prosi Thăng Long Bảng – Thực tiêu tài công ty cổ phần Prosi Thăng Long Bảng1.3 Trang thiết bị khối kho bãi 11 Bảng 2: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty Prosi 13 Bảng 3: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất nhập Prosi 15 Bảng 4: Tình hình xuất Prosi sang thị trường 2012-2015 16 SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh LỜI MỞ ĐẦU Trong xu quốc tế hóa tồn cầu hóa, kinh tế quốc gia trở thành phận hệ thống kinh tế toàn cầu Với xu ngày phát triển giới, doanh nghiệp phải không ngừng chủ động vươn lên nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa nhằm mở rộng thị phần mình, từ đạt mục tiêu mà công ty đặt Để đứng vững thị trường, địi hỏi cơng ty , đặc biệt công ty kinh doanh xuất nhập phải nỗ lực hoạt động kinh doanh Và điều cần ý chiến lược kinh doanh ngày cần thiết cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược Marketing Quốc tế tác động nhiều đến trình kinh doanh doanh nghiệp Trong thời gian thực tập tốt nghiệp công ty cổ phần cung ứng dịch vụ xuất nhập NTC qua việc tìm hiểu hoạt động hoạt động kinh doanh công ty, em thấy tác dụng to lớn trình chiến lược Marketing xuất chưa cơng ty phát huy hết tác dụng Do em chọn đề tài: “Hoàn thiện chiến lược Marketing xuất công ty cổ phần Prosi Thăng Long”, nhằm mở rộng thị trường xuất cơng ty Được hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn : TS Trần Mạnh Linh anh chị cô công ty cổ phần Prosi Thăng Long Mục đích nghiên cứu : Hệ thống hóa vấn đề học chiến lược Marketing xuất Đánh giá hiệu chiến lược Marketing xuất công ty cổ phần Prosi Thăng Long Trên sở tìm hiểu lý luận thực tiễn công ty đề xuất phương hướng giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing xuất công ty Phương pháp nghiên cứu : Kết hợp kiến thức học trường thực tế thực tập công ty nhằm thu nhập thông tin số liệu cụ thể SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Bên cạnh em sử dụng phương pháp phân tích, so sánh để dánh giá thực trạng chiến lược Marketing xuất cơng ty để từ có đề xuất số giải pháp giúp công ty phát triển Phạm vi nghiên cứu : Trong đề tài em nghiên cứu chiến lược Marketing xuất công ty số mặt hàng yếu cơng ty Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa quản trị kinh doanh, đặc biệt thầy giáo: TS Trần Mạnh Linh giúp em hoàn thành chuyên đề Em xin cảm ơn cô Phòng Kinh doanh xuất nhập giúp em trình thực tập SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG 1.1 Một số thông tin Công ty cổ phần Prosi Thăng Long Lịch sử đời trình phát triển công ty cổ phần Prosi Thăng Long Công ty cổ phần Prosi Thăng Long Tên tiếng Anh: PROSI THANG LONG JOINT STOCK COMPANY Viết tắt: PROSI., JSC Trụ sở: Số 8/10/24/123 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam Prosi JSC doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực xuất nông sản Sản phẩm chủ lực Prosi JSC bao gồm quế, hồi, tăm hương hướng tới thị trường Ấn Độ, Bangladesh, Thái Lan Ngoài ra, Prosi JSC dần mở rộng thị trường nhằm vươn xa đến thị trường cao cấp Mỹ, EU, Nhật Bản Được thành lập ngày 20/05/2009, Prosi JSC bước xây dựng thương hiệu trở thành doanh nghiệp có tên tuổi lĩnh vực nông sản Prosi JSC bước đầu gặt hái số thành tự ngành quế hồi, tăm hương nói riêng ngành nơng sản xuất nói chung Những năm thành lập , công ty chịu nhiều áp lực chế bước đầu khó khăn hoạt động mình, Những năm gần , với sách khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, hiệu kinh tế coi trọng Cơng ty cổ phần Prosi Thăng Long có bước phát triển mạnh mẽ, tiến hành phát triển nhiều hình thức giao dịch kinh doanh mở rộng nhiều mặt hàng kinh doanh SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh để tận dụng hội thuận lợi mà thị trường đem lại… xứng đáng trở thành công ty lớn Bộ thương mại Cho đến nay, trải qua gần năm hoạt động phát triển, công ty đạt thành công việc thiết lập mối quan hệ với nhiều công ty hàng đầu 20 quốc gia vùng lãnh thổ giới Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada, Pháp… Công ty cổ phần Prosi Thăng Long đơn vị hạch tốn độc lập, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, có điều kiện tổ chức hoạt động kinh doanh, mở tài khoản ngân hàng nước theo quy định Nhà nước Công ty tự chủ kinh doanh, sản xuất, xuất nhập tổng hợp, chủ động liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nước 1.2 Lĩnh vực kinh doanh phạm vi hoạt động công ty 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh Chức chủ yếu Prosi tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu, đó: Tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mục chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcc xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu trực công tyc tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcp mặt hàng không thuộc danh mụct hàng không thuộc danh mụcc danh mụcc hàng cất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcm như: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may: Thủa công ty công mỹ nghện lực công ty, hàng nông lâm hải sản, mayi sải sản, mayn, may mặt hàng không thuộc danh mụcc, giày dép… Tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mục chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcc tiêu thục mặt hàng không thuộc danh mụct hàng nhập gồm hàng điện tử, điệnp trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu gồm hàng điện tử, điệnm hàng điện lực công tyn tử, điện, điện lực công tyn lạnh, dụng cụ thể thao,….nh, dụcng cục thể thao,… thao,… Nhập gồm hàng điện tử, điệnn xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu công tyy thác, làm đạnh, dụng cụ thể thao,….i lý cho doanh nghiện lực cơng typ ngồi nư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayớc.c Tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mục chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcc mua gom hàng để thao,… phụcc vục cho xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu Nhập gồm hàng điện tử, điệnn nhập gồm hàng điện tử, điệnp trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu vập gồm hàng điện tử, điệnt tư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nơng lâm hải sản, may máy móc thiếp mặt hàng không thuộc danh mụct bị, nguyên vật liệu xây, nguyên vập gồm hàng điện tử, điệnt liện lực công tyu xây dực công tyng, phư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayơng tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuấtng tiện lực công tyn vập gồm hàng điện tử, điệnn chuyể thao,….n,… Phụcc vục cho hoạnh, dụng cụ thể thao,….t độc danh mụcng sải sản, mayn xu ất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct kinh doanh công tya công ty đơng tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuấtn vị, nguyên vật liệu xây khác SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Ngồi cơng ty cịn thao,… tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcn hành hoạnh, dụng cụ thể thao,….t độc danh mụcng gia cơng hàng hóa phụcc vục cho viện lực công tyc xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu hoặt hàng không thuộc danh mụcc kinh doanh nư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayớc.c 1.2.2.Phạm vi hoạt động công ty Phạm vi hoạt động Prosi: Hoạnh, dụng cụ thể thao,….t độc danh mụcng cơng tya cơng ty mang tính tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcng hợp nhiều lĩnh vực,p nhiều kiện lực công tyu lĩnh vực công tyc, công ty kinh doanh mặt hàng mà Nhà nước cho phép Phạm vii mặt hàng không thuộc danh mụct hàng mà Nhà nư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayớc.c cho phép Phạnh, dụng cụ thể thao,….m vi hoạnh, dụng cụ thể thao,….t độc danh mụcng kinh doanh công tya công ty đư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayợp nhiều lĩnh vực,c nêu rõ bải sản, mayng điều kiện lực công tyu lện lực công ty hoạnh, dụng cụ thể thao,….t độc danh mụcng công tya công ty như: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may văn bải sản, mayn cho phép c công tya c ơng tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuất quan quải sản, mayn lý chuyên môn Cục thể thao,… công ty thư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayờng kinh doanh cácng kinh doanh mặt hàng không thuộc danh mụct hàng lĩnh vực công tyc sau: Xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu tất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct cải sản, may mặt hàng không thuộc danh mụct hàng, chủa công ty yếp mặt hàng không thuộc danh mụcu mặt hàng không thuộc danh mụct hàng nông sải sản, mayn, sải sản, mayn phẩu trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcm dện lực công tyt may, văn phịng phẩu trực tiếp mặt hàng khơng thuộc danh mụcm,… Nhập gồm hàng điện tử, điệnp trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu vập gồm hàng điện tử, điệnt tư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may máy móc thiếp mặt hàng khơng thuộc danh mụct bị, nguyên vật liệu xây, nguyên liện lực công tyu, vập gồm hàng điện tử, điệnt liện lực công tyu xây dực công tyng, phư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayơng tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuấtng tiện lực công tyn vập gồm hàng điện tử, điệnn tải sản, mayi hàng tiêu dùng thiếp mặt hàng không thuộc danh mụct yếp mặt hàng khơng thuộc danh mụcu Cơng ty cịn kinh doanh khách sạnh, dụng cụ thể thao,….n dị, nguyên vật liệu xâych vục khách sạnh, dụng cụ thể thao,….n, làm đ ạnh, dụng cụ thể thao,….i lý bán hàng Mở cửa hàng bán buôn, bán lẻ hàng nhập hàng sản xuất cử, điệna hàng bán buôn, bán lẻ hàng nhập hàng sản xuất hàng nhập gồm hàng điện tử, điệnp trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu hàng sải sản, mayn xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct nư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayớc.c Tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mục chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcc gia công chếp mặt hàng không thuộc danh mục biếp mặt hàng không thuộc danh mụcn, hợp nhiều lĩnh vực,p tác đầu tư, liên doanh liên kết vớiu tư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may, liên doanh liên kếp mặt hàng không thuộc danh mụct v ớc.i tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mục chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcc ngồi nư: Thủ cơng mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayớc.c Công ty tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcn hành hoạnh, dụng cụ thể thao,….t độc danh mụcng kinh doanh cơng tya dư: Thủ cơng mỹ nghệ, hàng nơng lâm hải sản, mayớc.i nhiều kiện lực công tyu hình thức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcc như: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may mua đức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct bán đoạnh, dụng cụ thể thao,….n, gia công lắp ráp, xuất nhập ủyp ráp, xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct nhập gồm hàng điện tử, điệnp trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu công tyy thác, đất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu thầu tư, liên doanh liên kết vớiu cung cất trực tiếp mặt hàng khơng thuộc danh mụcp máy móc, thiếp mặt hàng không thuộc danh mụct bị, nguyên vật liệu xây, môi giớc.i mua bán SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh 1.3 Cơ cấu máy tổ chức điều kiện lực kinh doanh Prosi 1.3.1 Cơ cấu máy tổ chức Prosi Đứng đầu công ty tổng giám đốc hội đồng cổ đông bổ nhiệm miễn nhiệm, tổ chức điều hành hoạt động công ty đến tất phòng, sở sản xuất kinh doanh công ty giám đốc người tổng giám đốc ủy quyền, duyệt phương án kinh doanh công ty, phòng xuất nhập tổng hợp, chi nhánh phòng ban khác giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc kết lĩnh vực cơng tác giao Cơng ty Prosi có phòng quải sản, mayn lý phòng kinh doanh xu ất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct nh ập gồm hàng điện tử, điệnp trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu đư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayợp nhiều lĩnh vực,c phân theo ngành hàng Ngồi cơng ty cịn có chi nhánh tạnh, dụng cụ thể thao,….i Hải sản, mayi Phòng Thành phố Hồ Nội với hoạt động Hồm hàng điện tử, điện Nộc danh mụci vớc.i hoạnh, dụng cụ thể thao,….t độc danh mụcng cơng tác giao nhập gồm hàng điện tử, điệnn hàng hóa tạnh, dụng cụ thể thao,….i cải sản, mayng biể thao,….n, hỗ trợ phòng xuất trợp nhiều lĩnh vực, phịng xuất trực tiếp mặt hàng khơng thuộc danh mụct nhập gồm hàng điện tử, điệnp trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcu tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcng hợp nhiều lĩnh vực,p viện lực cơng tyc kí kếp mặt hàng khơng thuộc danh mụct thực công tyc lực công tyn hợp nhiều lĩnh vực,p đồm hàng điện tử, điệnng, thu nhập gồm hàng điện tử, điệnp thông tin Trong năm 2014 Công ty có mộc danh mụct Hộc danh mụci đồm hàng điện tử, điệnng quải sản, mayn trị, nguyên vật liệu xây, mộc danh mụct Ban kiể thao,….m soát mộc danh mụct Ban điều kiện lực công tyu hành mớc.i Đạnh, dụng cụ thể thao,….i hộc danh mụci cổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mục đông lầu tư, liên doanh liên kết vớin đ ạnh, dụng cụ thể thao,….i hộc danh mụci bầu tư, liên doanh liên kết vớiu nhiện lực cơng tym kì mớc.i Ngồi công ty cầu tư, liên doanh liên kết vớin tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcp tụcc công tyng cố Hồ Nội với hoạt động là, hồn thiện lực công tyn bộc danh mục máy quy trình nghiện lực cơng typ vục để thao,… phù hợp nhiều lĩnh vực,p vớc.i yêu cầu tư, liên doanh liên kết vớiu sải sản, mayn xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụct kinh doanh đị, nguyên vật liệu xâynh hư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayớc.ng phát triể thao,….n công tya công ty Thu hút tuyể thao,….n dụcng cán bộc danh mục có kinh nghiện lực công tym kinh doanh, quải sản, mayn lý cán bộc danh mục trẻ hàng nhập hàng sản xuất theo yêu cầu tư, liên doanh liên kết vớiu kinh doanh Nâng cao trình độc danh mục nghiện lực công typ vục công tya cán bộc danh mục kinh doanh quải sản, mayn lý công ty đ ể thao,… đáp ức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mụcng đư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayợp nhiều lĩnh vực,c nhu cầu tư, liên doanh liên kết vớiu đòi hỏi công việc ngày cao công tyi công viện lực công tyc ngày cao công tya công ty SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Báo cáo thực tập tổng hợp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Sơ đồ 1: Mơ hình máy tổ chức công ty cổ phần Prosi Thăng Long Tổng giám đốc Giám đốc Các phòng quản lý Các phòng kinh doanh XUẤT NHẬP KHẨU Các chi nhánh, công ty Phịng tài Phịng kếtổtốn Phịng chức nhân hànhsự quản trịChi nhánh tạiChi Hảinhánh Phòngtại TP HCMXN Phòng tổng ToCan hợp Hà Nội Phòng xuấtPhòng nhập xuất Phòng nhậpxuất Phòng nhậpxuất Phòng nhậpxuất Phòng nhậpxuất Phòng nhậpxuất Phòng nhậpxuất khẩunhập số số số số số số số số SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A