Công ty được tự chủ kinh doanh, sản xuất, xuất nhậpkhẩu tổng hợp, chủ động liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong vàngoài nước.1.2 Lĩnh vực kinh doanh và phạm vi hoạt động của
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG
Một số thông tin cơ bản Công ty cổ phần Prosi Thăng Long
Lịch sử ra đời và quá trình phát triển của công ty cổ phần Prosi Thăng Long
Công ty cổ phần Prosi Thăng Long
Tên tiếng Anh: PROSI THANG LONG JOINT STOCK COMPANY Viết tắt: PROSI., JSC
Trụ sở: Số 8/10/24/123 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam
Prosi JSC là doanh nghiệp hàng đầu trong xuất khẩu nông sản, chuyên cung cấp quế, hồi và tăm hương cho thị trường Ấn Độ, Bangladesh và Thái Lan Công ty đang mở rộng ra các thị trường cao cấp như Mỹ, EU và Nhật Bản Được thành lập vào ngày 20/05/2009, Prosi JSC đã xây dựng thương hiệu vững mạnh và khẳng định vị thế trong ngành nông sản.
Prosi JSC bước đầu gặt hái được một số thành tự trong ngành quế hồi, tăm hương nói riêng và ngành nông sản xuất khẩu nói chung
Trong những năm đầu thành lập, công ty phải đối mặt với nhiều áp lực và khó khăn trong hoạt động Tuy nhiên, gần đây, nhờ vào chính sách khuyến khích mọi thành phần kinh tế tham gia xuất nhập khẩu, công ty cổ phần Prosi Thăng Long đã phát triển mạnh mẽ Công ty không ngừng mở rộng các hình thức giao dịch và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, tận dụng tối đa cơ hội từ thị trường, khẳng định vị thế của mình như một công ty lớn trong Bộ Thương mại.
Sau gần 7 năm hoạt động, Công ty cổ phần Prosi Thăng Long đã thiết lập mối quan hệ với nhiều công ty hàng đầu tại hơn 20 quốc gia như Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada và Pháp Là một đơn vị hạch toán độc lập với tư cách pháp nhân và con dấu riêng, công ty có khả năng tổ chức và hoạt động kinh doanh, mở tài khoản ngân hàng trong và ngoài nước theo quy định Prosi Thăng Long tự chủ trong việc kinh doanh, sản xuất, xuất nhập khẩu tổng hợp và chủ động liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước.
Lĩnh vực kinh doanh và phạm vi hoạt động của công ty
Chức năng chủ yếu của Prosi là tiến hành các hoạt động xuất nhập khẩu, trong đó:
Công ty chúng tôi chuyên xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục ức xuất khẩu, bao gồm thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, và may mặc Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường quốc tế Với năng lực xuất khẩu mạnh mẽ, chúng tôi tự hào mang đến các sản phẩm như giày dép, hàng tiêu dùng và nhiều mặt hàng khác, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu của công ty trên thị trường toàn cầu.
Công ty chúng tôi chuyên xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục hạn chế, bao gồm hàng điện tử, thiết bị điện và dụng cụ thể thao Với năng lực mạnh mẽ trong lĩnh vực xuất khẩu, chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tận tâm đến khách hàng.
Nhận xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa là hoạt động quan trọng đối với các doanh nghiệp, bao gồm các mặt hàng như điện tử, điện lạnh, dụng cụ thể thao và nhiều sản phẩm khác Công ty cũng mở rộng năng lực xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nông sản, lâm sản và hải sản, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường quốc tế và nâng cao giá trị thương hiệu.
Tổ chức mua gom hàng để xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục xuất khẩu, bao gồm nhiều mặt hàng đa dạng Chúng tôi cam kết cung cấp dịch vụ xuất khẩu hiệu quả và chuyên nghiệp, đáp ứng nhu cầu của thị trường quốc tế.
Công ty chuyên nhập khẩu máy móc, thiết bị và nguyên vật liệu xây dựng, bao gồm hàng điện tử và điện Ngoài ra, công ty cũng nhập khẩu các mặt hàng không thuộc danh mục như thủ công mỹ nghệ, nông lâm hải sản, và dụng cụ thể thao Các sản phẩm này phục vụ cho hoạt động sản xuất và vận chuyển, nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Công ty không chỉ hoạt động trong lĩnh vực gia công hàng thể thao mà còn mở rộng sang các mặt hàng khác không thuộc danh mục chính, bao gồm dụng cụ thể thao và các sản phẩm thủ công mỹ nghệ Ngoài ra, công ty còn cung cấp các mặt hàng nông lâm hải sản và may mặc, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu và kinh doanh trong lĩnh vực năng lực của mình.
1.2.2.Phạm vi hoạt động của công ty
Phạm vi hoạt động của Prosi:
Công ty hoạt động đa dạng trên nhiều lĩnh vực, bao gồm thể thao, thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và may mặc Công ty tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục đã được cấp phép Điều kiện năng lực của công ty được xác định qua các văn bản pháp lý cho phép, nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả Phạm vi mặt hàng kinh doanh của công ty bao gồm các sản phẩm thể thao và nhiều lĩnh vực khác, phục vụ cho hoạt động sản xuất và quản lý chuyên môn.
Công ty chuyên xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng nông sản và các sản phẩm không thuộc danh mục hải sản, như máy móc, văn phòng phẩm, và nhiều mặt hàng khác Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Với năng lực xuất khẩu mạnh mẽ, công ty tự hào mang đến dịch vụ tốt nhất cho khách hàng trong và ngoài nước.
Công ty chuyên nhập khẩu máy móc thiết bị, nguyên liệu và vật liệu xây dựng, bao gồm hàng điện tử và điện lạnh Các mặt hàng không thuộc danh mục nhập khẩu còn có thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và phương tiện vận chuyển Những sản phẩm này phục vụ cho hoạt động sản xuất và tiêu dùng, nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
Công ty chuyên kinh doanh khách sạn và dịch vụ liên quan, đồng thời hoạt động như một đại lý phân phối dụng cụ thể thao Ngoài ra, công ty còn cung cấp nguyên vật liệu xây dựng và các sản phẩm khác phục vụ cho ngành xây dựng.
Mô hình kinh doanh của cửa hàng bao gồm bán buôn và bán lẻ hàng nhập khẩu cùng hàng sản xuất trong nước Cửa hàng cung cấp đa dạng mặt hàng, từ điện tử đến thủ công mỹ nghệ, nông lâm hải sản, và các sản phẩm may mặc Đặc biệt, các mặt hàng nhập khẩu và sản xuất trong nước đều được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
Tổ chức gia công chế biến, hợp tác đầu tư và liên doanh liên kết với các tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục xuất khẩu, đặc biệt trong các lĩnh vực như thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và may mặc Việc hợp tác này không chỉ mở rộng thị trường mà còn nâng cao giá trị sản phẩm và gia tăng cơ hội kinh doanh cho các bên liên quan.
Công ty chúng tôi hoạt động kinh doanh đa dạng với các mặt hàng không thuộc danh mục chính, bao gồm thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và may mặc Chúng tôi có năng lực thực hiện mua bán, gia công lắp ráp và xuất nhập khẩu các sản phẩm như hàng điện tử và thiết bị Ngoài ra, công ty còn đầu tư, liên doanh liên kết và cung cấp máy móc, thiết bị trong lĩnh vực xây dựng và thương mại.
Cơ cấu bộ máy tổ chức và điều kiện năng lực kinh doanh của Prosi
1.3.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Prosi Đứng đầu công ty là tổng giám đốc do hội đồng cổ đông bổ nhiệm và miễn nhiệm, tổ chức điều hành mọi hoạt động của công ty đến tất cả các phòng, các cơ sở sản xuất kinh doanh trong công ty và giám đốc là người được tổng giám đốc ủy quyền, duyệt phương án kinh doanh của công ty, các phòng xuất nhập khẩu tổng hợp, các chi nhánh và các phòng ban khác giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về kết quả của lĩnh vực công tác được giao.
Công ty Prosi có 4 phòng quản lý và 7 phòng kinh doanh chuyên xuất nhập khẩu các mặt hàng không thuộc danh mục nhập khẩu, bao gồm hàng điện tử, điện lạnh, thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và dụng cụ thể thao Công ty cũng có 2 chi nhánh tại Hải Phòng và Thành phố Hồ Chí Minh, với hoạt động chính là giao nhận hàng hóa Prosi tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng này trên nhiều lĩnh vực, đồng thời hỗ trợ các phòng xuất khẩu trong việc ký kết và thực hiện hợp đồng Năng lực của công ty được khẳng định qua sự đa dạng trong các mặt hàng và lĩnh vực hoạt động.
Vào năm 2014, công ty đã thành lập Hội đồng quản trị và Ban kiểm soát, với danh mục bao gồm hàng điện tử, điện lạnh, máy móc, nguyên vật liệu xây dựng và dụng cụ thể thao Ban điều hành mới được thiết lập nhằm nâng cao năng lực của công ty trong việc xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục đầu tư Công ty cũng chú trọng đến các liên doanh và liên kết để phát triển bền vững trong lĩnh vực thể thao.
Công ty đang tiếp tục mở rộng hoạt động đầu tư và liên doanh liên kết, đặc biệt với các mặt hàng không thuộc danh mục chính Chúng tôi tập trung vào việc nâng cao năng lực sản xuất và kinh doanh, đáp ứng yêu cầu thị trường Công ty cũng tham gia vào nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng Sự phát triển bền vững của công ty là ưu tiên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh.
Để thu hút và tuyển dụng cán bộ có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và quản lý thể thao, công ty cần nâng cao năng lực và danh mục sản phẩm của mình Việc cải thiện danh mục hàng nhập khẩu và hàng sản xuất, cùng với việc đầu tư và liên doanh liên kết, sẽ giúp công ty đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường Đồng thời, công ty cũng cần chú trọng đến xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nông lâm hải sản, nhằm mở rộng lĩnh vực hoạt động và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Các phòng quản lý Các phòng kinh doanh XUẤT NHẬP KHẨUCác chi nhánh, công ty
Phòng tài chính kế toánPhòng tổ chức nhân sựPhòng hành chính quản trịChi nhánh tại Hải PhòngChi nhánh tại TP HCM
Phòng xuất nhập khẩu số 1
Phòng xuất nhập khẩu số 2
Phòng xuất nhập khẩu số 3
Phòng xuất nhập khẩu số 4
Phòng xuất nhập khẩu số 5
Phòng xuất nhập khẩu số 6
Phòng xuất nhập khẩu số 7
Phòng xuất nhập khẩu số 8
Sơ đồ 1: Mô hình bộ máy tổ chức công ty cổ phần Prosi Thăng Long
XNToCan tại HàNội
1.3.2 Đi u ki n năng l c c a công tyều kiện năng lực của công ty ện năng lực của công ty ực của công ty ủa công ty
Công ty thường ưu tiên tìm kiếm đối tác tiêu thụ trước khi thực hiện thu mua, dẫn đến lượng hàng tồn kho nhỏ và không ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả sử dụng vốn Vòng quay vốn của công ty dao động từ 5,33 đến 7,7 vòng/năm, tương ứng với thời gian hoàn vốn từ 46,7 đến 67,7 ngày mỗi vòng Vốn lưu động chủ yếu được duy trì dưới dạng hàng hóa và các khoản phải thu từ khách hàng, trong khi tiền gửi ngân hàng chiếm 45% và tiền mặt chỉ chiếm tỉ trọng rất thấp.
Mục tiêu tài chính độc danh mục của công ty tại Hà Nội tập trung vào các chỉ tiêu tài chính được thực hiện trong những năm gần đây Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thủ công mỹ nghệ, nông lâm hải sản và may mặc, với sự phát triển mạnh mẽ trên nhiều lĩnh vực Năng lực đầu tư và liên doanh liên kết của công ty đã được cải thiện đáng kể, giúp nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng thị trường.
Bảng 1 – Thực hiện các chỉ tiêu tài chính của công ty cổ phần Prosi
% tăng trưởngng l iợi nhu nận
Ngu n: phòng t ng h p Prosiồm hàng điện tử, điện ổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục ợp trên nhiều lĩnh vực,
Từ năm 2009 đến 2015, công ty Prosi đã đạt được nhiều kết quả khả quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh thu năm 2009 đạt 204.000 triệu VNĐ, tăng 30% so với năm trước Tuy nhiên, doanh thu giảm mạnh trong hai năm 2010 và 2012, với doanh thu năm 2010 chỉ đạt 104.800 triệu VNĐ, giảm 49% so với năm 2009 Mặc dù doanh thu giảm, lợi nhuận và các chỉ tiêu tài chính khác vẫn ổn định Doanh thu cao nhất được ghi nhận vào năm 2015, đạt 311.618 triệu VNĐ, tương đương 196% so với năm 2012 và có tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm đạt 60,7% Khoản nộp ngân sách Nhà nước cũng tăng đều qua các năm, từ 28.574 triệu VNĐ năm 2011 lên 45.880 triệu VNĐ năm 2012, trong khi năm 2010 nộp ngân sách giảm 25% so với năm 2009 Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm của khoản nộp ngân sách trong giai đoạn 2009-2015 đạt 20%.
Doanh thu của công ty tăng lên hàng năm, với doanh thu năm 2009 đạt 2.134 triệu VNĐ, chủ yếu từ các mặt hàng điện tử, điện lạnh, dụng cụ thể thao, thủ công mỹ nghệ, và hàng nông lâm hải sản Năm 2010, doanh thu giảm 49% nhưng lãi nhuận vẫn giữ được mức giảm chỉ 7% so với năm trước Năm 2011, doanh thu đạt 2.020 triệu VNĐ và tiếp tục tăng trong năm 2012 Công ty hoạt động trong nhiều lĩnh vực, bao gồm xuất khẩu hàng hóa đa dạng, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Trong giai đoạn 2009-2015, doanh thu của công ty đạt 2.100 triệu VNĐ, tăng 4%, và năm 2015 đạt 2.465 triệu VNĐ, tăng 8,2% Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại, bao gồm thủ công mỹ nghệ, nông lâm hải sản, và hàng nhập khẩu Mặc dù có sự tăng trưởng, tỷ trọng lợi nhuận trong doanh thu của công ty chỉ dưới 2% hàng năm, với tỷ trọng cao nhất vào năm 2011 đạt 1,1% Sự phát triển của công ty chủ yếu đến từ các mặt hàng không thuộc danh mục dụng cụ thể thao.
1.3.2.3 Nguồn nhân lực của công ty
Ban lãnh đạo công ty gồm những cá nhân có trình độ chuyên môn cao và năng lực vượt trội Mặc dù chưa thiết lập được các chiến lược bán hàng và sản phẩm bền vững, họ vẫn đưa ra những quyết định chính xác, giải quyết hiệu quả các khó khăn trong kinh doanh và hoàn thành tốt các chỉ tiêu kế hoạch Hơn nữa, ban lãnh đạo đã tạo ra sự gắn kết giữa các bộ phận và cá nhân trong công ty, xây dựng một khối thống nhất, đoàn kết nhằm đạt được mục tiêu chung của doanh nghiệp.
74% cán bộ công nhân viên đã qua đại học, trong đó chủ yếu tại Hà Nội, với hoạt động chính liên quan đến danh mục hàng hóa, dụng cụ thể thao và các mặt hàng được Nhà nước cho phép Phạm vi đầu tư và liên doanh liên kết bao gồm các mặt hàng không thuộc danh mục kinh doanh có trình độ đại học và nghiệp vụ ngoại Công ty có năng lực phục vụ cho hoạt động sản xuất, với trên 50% tổng số nhân viên có trình độ đại học, chuyên về các lĩnh vực như thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và phương tiện vận chuyển.
Công ty đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực xuất nhập khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nông lâm hải sản và thiết bị vận chuyển, phục vụ cho hoạt động sản xuất Đội ngũ cán bộ đã thích nghi tốt với các mặt hàng không thuộc danh mục chính, cho thấy sự năng động và hiệu quả trong kinh doanh Từ năm 2011-2015, công ty đã mở rộng năng lực và hợp tác với nhiều lĩnh vực, đảm bảo tuân thủ các quy định của Nhà nước Hiện tại, công ty có 343 lao động, với thu nhập bình quân của cán bộ quản lý đạt 10.000.000 đồng/tháng Sự kết hợp giữa năng động trong cơ chế và kinh nghiệm tích lũy đã giúp công ty thành công trong nhiều thương vụ kinh doanh.
1.3.2.4.Cơ sở vật chất và trang thiết bị
Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty khá tốt Trụ sở kinh doanh tại Số 8, Ngách 24/10, Ngõ 123 Xuân Thủy, Phường Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy,
Hà Nội đã được cải tạo thành một không gian làm việc sạch sẽ và khang trang, với các phòng ban được trang bị đầy đủ thiết bị như máy tính nối mạng, máy in, máy FAX và điện thoại, giúp tăng cường hiệu quả trong hoạt động kinh doanh và giao dịch Bên cạnh đó, công ty còn sở hữu phương tiện vận chuyển hàng hóa và kho hàng tại Hải Phòng, đảm bảo việc bảo quản và giao hàng đúng yêu cầu của khách hàng.
Với đặc thù là công ty thương mại nên công ty gồm có 2 khu vực chính là khối văn phòng và kho hàng.
Văn phòng của công ty tọa lạc tại tầng 5, số 45 đường Trần Thái Tông, Phường Dịch Vọng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội Diện tích văn phòng là 90m2 và được trang bị một số thiết bị cần thiết cho hoạt động làm việc.
Bảng 1.2 Trang thiết bị khối văn phòng
Kết quả hoạt động kinh doanh của Prosi trong những năm gần đây
Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Prosi Đ n v : USDơng tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuất ị, nguyên vật liệu xây
STT Ch Tiêu ỉ Tiêu Năm
T tr ng ỉ Tiêu ọng trong doanh thu(%)
T tr ng ỉ Tiêu ọng trong doanh thu(%)
T tr ng ỉ Tiêu ọng trong doanh thu(%)
Các kho n n p NS ải sản, may ộc danh mục
Thu giá tr gia ếp các mặt hàng không thuộc danh mục ị, nguyên vật liệu xây tăng
Thu XU T NH P ếp các mặt hàng không thuộc danh mục ẤT NHẬP ẬP
Thu thu nh p ếp các mặt hàng không thuộc danh mục ập khẩu gồm hàng điện tử, điện
Thu trên v n ố Hồ Nội với hoạt động chính là
Các kho n n p ải sản, may ộc danh mục khác
3 Phí tr c ti p ực của công ty ếp các mặt hàng không thuộc danh mục 19.864,
4 Phí qu n lý ải sản, may 2.352 0,82 2.047 0,63 1.402 0,52
5 Quỹ l ư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayơng tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuất ng 3.618,5 1,26 3.660 1,28 3.692 1,34
6 L i nhu n ợp trên nhiều lĩnh vực, ập khẩu gồm hàng điện tử, điện 2.163 0,75 2.278 0,83 2.465 0,91
Ngu n : Phòng kinh doanh Prosi ồm hàng điện tử, điện
Doanh thu của công ty xuất nhập khẩu Prosi chủ yếu đến từ hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ ủy thác Mặc dù phải đối mặt với sự cạnh tranh và biến động nhu cầu thị trường, doanh thu của công ty vẫn liên tục tăng Năm 2014, doanh thu đạt 296.541 triệu VNĐ, vượt kế hoạch 54.231 triệu VNĐ (44%), đóng góp 45.203 triệu VNĐ vào ngân sách Nhà nước, tăng 20% so với năm 2013 Công ty cũng ghi nhận lợi nhuận sau thuế 2.278 triệu VNĐ, tăng 5% so với năm trước, góp phần cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên, nâng thu nhập bình quân từ 5 triệu VNĐ/người/tháng lên 8 triệu VNĐ/người/tháng vào năm 2015.
Trư: Công ty chuyên về thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản và may mặc Hiện tại, chi phí kinh doanh của công ty lên đến 22.216,5 triệu đồng, trong khi việc xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục năng lực của công ty đang gặp nhiều thách thức.
Vào năm 2013, tổng chi phí của công ty đạt 19.864,5 triệu VNĐ, trong đó chi phí trực tiếp là 19.864,5 triệu VNĐ và chi phí cho các mặt hàng ngoài danh mục quản lý là 2.352 triệu VNĐ So với năm 2014 và 2015, chi phí kinh doanh có sự tăng trưởng, đặc biệt là chi phí đầu tư và liên doanh liên kết, cao hơn so với năm 2015 Hoạt động sản xuất của công ty trong năm 2013 tăng trưởng mạnh mẽ, với doanh thu đạt 70% so với năm 2013 Công ty chủ yếu kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nông lâm hải sản, và may mặc tại Hà Nội, và các chỉ tiêu tài chính đã có sự cải thiện đáng kể trong những năm gần đây.
Chi tiêu của công ty đã được quản lý hiệu quả, giảm đáng kể chi phí không thuộc danh mục xuất khẩu Tỷ lệ chi phí trên doanh thu đã giảm từ 7,73% năm 2013 xuống 4,65%, cho thấy năng lực sản xuất và vận chuyển của công ty đang được cải thiện Hoạt động chính của công ty tại Hồ Chí Minh tập trung vào việc tối ưu hóa tài sản và phương tiện vận chuyển để phục vụ sản xuất.
Năm 2015, công ty đã mở rộng hoạt động xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục hàng hóa, bao gồm thủ công mỹ nghệ, nông sản, lâm sản và hải sản Công ty cũng tập trung vào việc tối ưu hóa quy trình kinh doanh, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả sử dụng trang thiết bị Với năng lực kinh doanh mạnh mẽ, công ty đã phát triển cả lĩnh vực bán buôn và bán lẻ, phục vụ nhu cầu sản xuất và xuất khẩu hàng hóa đa dạng, từ dụng cụ thể thao đến nguyên vật liệu xây dựng.
Trong thời kỳ đổi mới, công ty Prosi đã đối mặt với nhiều khó khăn do thị trường thu hẹp và sự cạnh tranh gia tăng từ các đơn vị kinh doanh khác Cơ chế mới của Nhà nước cho phép mọi thành phần kinh tế tham gia xuất nhập khẩu, khiến công ty phải cạnh tranh không chỉ với đối thủ mới mà còn với những bạn hàng lâu năm Kết quả là kim ngạch xuất khẩu giảm, hoạt động kinh doanh gặp khó khăn, thu nhập của người lao động thấp và nội bộ công ty không ổn định Tuy nhiên, nhờ vào việc tự đổi mới, áp dụng phương pháp kinh doanh hiện đại và chú trọng phát triển nhân tài, công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng trong kim ngạch xuất khẩu và phát triển kinh doanh nội địa trong những năm gần đây.
Bảng 3: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất nhập khẩu của Prosi Đ n v : USDơng tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuất ị, nguyên vật liệu xây
Năm Kinh doanh n i đ aộp ịa
Kim ng ch XU T NH Pạch XUẤT NHẬP ẤT NHẬP ẬP
KH U th c hi nẨU thực hiện ực hiện ện T c đ tăng trốc độ tăng trưởng (%) ộp ưởngng (%)
Xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục nhập khẩu, bao gồm hàng điện tử và điện máy, đang trở thành một xu hướng quan trọng trong thương mại quốc tế Việc này không chỉ giúp các doanh nghiệp mở rộng thị trường mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh Các mặt hàng này thường có giá trị cao và nhu cầu lớn, do đó, việc xuất khẩu chúng có thể mang lại lợi nhuận đáng kể cho các nhà sản xuất và thương nhân.
Ngu n: phòng t ng h p prosiồm hàng điện tử, điện ổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục ợp trên nhiều lĩnh vực,
Từ năm 2009 đến năm 2015, kim ngạch xuất khẩu của công ty không chỉ hoàn thành mà còn vượt kế hoạch đề ra Đặc biệt, năm 2011, kim ngạch xuất khẩu đạt 20.571 nghìn USD, tương ứng 110,3% kế hoạch Năm 2012, con số này tăng lên 31.051.660 USD, đạt 155% kế hoạch và gấp đôi so với năm trước đó.
Trong giai đoạn 2009-2015, công ty Prosi đã ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng với mức tăng trưởng kim ngạch xuất nhập khẩu trung bình đạt 24,6% Mặc dù doanh thu từ thị trường nội địa không lớn, nhưng công ty vẫn duy trì đà tăng trưởng hàng năm, từ 897.500 USD vào năm 2009 lên 918,89 nghìn USD vào năm 2015 Kết quả này cho thấy Prosi đang từng bước xâm nhập thành công vào thị trường nội địa.
Bảng 4: Tình hình xuất khẩu của Prosi sang các thị trường chính 2012-
Thị, nguyên vật liệu xây tr ư: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, mayờng kinh doanh các ng
KN(USD) TT(%) KN(USD) TT(%) KN(USD) TT(%) KN(USD) TT(%
Nh t B n ập khẩu gồm hàng điện tử, điện ải sản, may - - 750.483 0,86 960.110 2.88 1.275.220 12,48 Đài Loan 82.382 0,7 12.800 0,22 25.915 0,2 97.205 0,76 I-R c ắp ráp, xuất nhập khẩu ủy 7.928.409 69 483.000 8,25 1.579.598 4,47 1.044.400 10,71
Hàn Qu c ố Hồ Nội với hoạt động chính là 155.450 0,47 261.560 2,78 372.190 1,33 559.150 4,17 Trung
Qu c ố Hồ Nội với hoạt động chính là - - 28.380 0,48 35.803 0,28 86.210 1,39
Bungary - - 11.519 0,23 - - 12.431 0,21 Đ c ức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục 45.587 0,39 36.785 0,63 88.415 1,81 550.973 1,12
T ng ổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng không thuộc danh mục 11.777.87
Trong những năm qua, thị trường kinh doanh của công ty Prosiồm hàng điện tử đã trải qua nhiều biến động, nhưng thị trường Canada vẫn duy trì ổn định và ghi nhận mức tăng trưởng từ 20-53% Cuộc khủng hoảng kinh tế diễn ra vào năm 2014 và 2015 đã tác động tiêu cực đến nhu cầu nhập khẩu hàng hóa, dẫn đến sự giảm sút trong hoạt động kinh doanh của các công ty tại nhiều thị trường khác nhau.
Trong những năm gần đây, thị trường Châu Á đã trở thành khu vực xuất khẩu chủ yếu của công ty, với tỉ trọng xuất khẩu đạt 71,58% trong tổng kim ngạch xuất khẩu vào năm 2012 Công ty không chỉ duy trì các thị trường truyền thống như Nhật Bản, Đài Loan, I-Rắc, và Hàn Quốc mà còn mở rộng sang Lào và Trung Quốc Tuy nhiên, sự cạnh tranh khốc liệt tại Trung Quốc khiến kim ngạch xuất khẩu chưa cao Trong giai đoạn 2012-2015, xuất khẩu sang I-Rắc đạt mức cao chủ yếu nhờ hàng tạp phẩm, nhưng tình hình chính trị bất ổn gần đây đã làm giảm tiềm năng phát triển tại thị trường này Nhìn chung, thị trường Châu Á đang ngày càng mở ra nhiều cơ hội, và công ty cần duy trì phát triển các thị trường hiện tại đồng thời tìm kiếm thị trường mới như Trung Quốc, Lào và Đài Loan.
Thị trường Châu Âu hiện tại có nhiều mối quan hệ xuất khẩu nhưng kim ngạch còn thấp và không ổn định, chủ yếu do yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn kỹ thuật của các nước trong Liên minh Châu Âu Mặc dù Prosi vẫn duy trì xuất khẩu hàng dệt may, văn phòng phẩm và mỳ ăn liền sang Nga và Séc, công ty cũng đã ký hợp đồng xuất khẩu cao su và hàng TCMN sang Pháp và Đức, nhưng kim ngạch chỉ đạt dưới 1% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2013 Quan hệ buôn bán với Đức có phần khả quan hơn, nhưng giá trị hợp đồng vẫn chưa cao Thị trường Châu Âu từng là thị trường quen thuộc với Prosi trong quá khứ, nhưng hiện tại với lượng xuất khẩu nhỏ sang Tây Âu, vai trò của thị trường này trong hoạt động xuất khẩu của công ty trở nên mờ nhạt.
Việc thiết lập lại mối quan hệ với các nước Đông Âu như Nga, Tiệp Khắc và Ucraina, đồng thời mở rộng khai thác các thị trường mới như Đức và Pháp, là điều cần thiết để tăng cường hợp tác kinh tế và phát triển bền vững.
Là điều cần làm trong tương lai.
Thị trường Châu Mỹ đã đóng vai trò quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm qua, với tỷ trọng xuất khẩu luôn vượt 50% tổng kim ngạch Thành công này chủ yếu nhờ vào các hợp đồng xuất khẩu dài hạn mặt hàng chổi quét sơn sang Canada.
2012 công ty đã kí hợp đồng xuất khẩu có kim ngạch lớn với nước này trong
Trong 5 năm qua, công ty đã đạt được nhiều thành tựu, cho thấy đây vẫn là thị trường chính trong tương lai Tuy nhiên, để cạnh tranh với hàng Trung Quốc, công ty cần có kế hoạch hiệu quả Chi Lê và Achentina là những thị trường mới mà công ty đã khai thác, với kim ngạch xuất khẩu ổn định trên 100.000 USD/năm cho các mặt hàng như dụng cụ gia đình và cao su Đặc biệt, công ty đã thâm nhập vào thị trường Mỹ, trở thành một trong những đơn vị đầu tiên xuất khẩu hàng TCMN, mặc dù kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt khoảng 50.000 USD/năm, chiếm khoảng 1% tổng kim ngạch Châu Mỹ đang là thị trường tiềm năng cho hoạt động xuất khẩu của Prosi, nhưng để duy trì và phát triển, công ty cần nỗ lực rất lớn.
Những khó khăn về việc triển khai chiến lược marketing tại công
cổ phần Prosi Thăng Long
1.5.1.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh.
Các nhân tố khách quan đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần thích ứng với những yếu tố này, vì chúng không thể bị kiểm soát Sự phát triển của các nhân tố này theo nhiều hướng khác nhau có thể mang lại cơ hội hoặc thách thức cho hoạt động kinh doanh.
1.5.1.2 Các yếu tố thuộc môi trường địa lý sinh thái:
Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình phát triển cơ hội và khả năng khai thác cơ hội kinh doanh bao gồm chi phí vận chuyển, khả năng cạnh tranh, và sự duy trì mối quan hệ với khách hàng mục tiêu Ngoài ra, phương thức bảo quản hàng hóa và chu kỳ tiêu dùng của hàng hóa cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự thành công của doanh nghiệp thương mại.
- Khí hậu, thời tiết, tính chất mùa vụ.
- Các vấn đề về cân bằng sinh thái và ô nhiễm môi trường.
Sản phẩm tiêu thụ phản ánh nhu cầu của thị trường, nhưng khối lượng tiêu thụ phụ thuộc vào sức mua, một yếu tố quan trọng Sức mua bị ảnh hưởng bởi thu nhập, giá cả, tiết kiệm, lãi suất, khả năng vay nợ, tỉ lệ thất nghiệp và tình hình kinh tế Hiện nay, môi trường kinh tế Việt Nam rất thuận lợi với tăng trưởng ổn định, lạm phát kiểm soát, và thu nhập của người dân gia tăng, dẫn đến sức mua cao và tiêu thụ hàng hóa mạnh mẽ Những người làm Marketing cần theo dõi xu hướng thu nhập và chi tiêu của người tiêu dùng, vì phân phối thu nhập ảnh hưởng lớn đến quyết định chi tiêu cho hàng hóa và dịch vụ Có năm kiểu phân phối thu nhập: thu nhập rất thấp, phần lớn có thu nhập thấp, và thu nhập cao.
Cơ cấu thu nhập tại Việt Nam chủ yếu thuộc loại thu nhập trung bình, với một bộ phận lớn người dân có thu nhập trung bình và cao đang hình thành ở các thành phố và thị xã Sự phát triển kinh tế và đô thị hóa đã tạo ra nhu cầu về hàng hóa đa dạng và phong phú Chi tiêu của người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố như tiết kiệm, nợ nần, khả năng vay tiền và thói quen mua sắm Môi trường kinh tế thuận lợi không chỉ giúp doanh nghiệp sản xuất tốt hơn mà còn nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm Tất cả những yếu tố này đều góp phần làm thay đổi khối lượng sản phẩm tiêu thụ, đặc biệt là trong ngành bia.
1.5.1.3 Môi trường chính trị và pháp luật
Các yếu tố chính trị và pháp luật ngày càng ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là trong việc tiêu thụ sản phẩm Môi trường chính trị và pháp luật được xác định bởi các quy định của nhà nước, ảnh hưởng đến quyết định của các công ty, như việc cấm quảng cáo thuốc lá và rượu Ngành bia cũng phải tuân thủ các quy định về thuế, quảng cáo và bảo vệ môi trường Một trong những yếu tố quan trọng nhất là việc cho phép hay không các nhà đầu tư nước ngoài tham gia vào ngành này Năm 1999, do sự bùng nổ của các nhà máy bia, nhà nước đã tạm ngừng cấp giấy phép liên doanh Mức thuế tiêu thụ đặc biệt cao (47% đối với sản phẩm bia) cũng làm tăng giá bán, gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường Luật kinh doanh nhằm bảo vệ các công ty khỏi cạnh tranh không lành mạnh, bảo vệ người tiêu dùng trước hành vi gian dối và bảo vệ lợi ích xã hội khỏi các tác động tiêu cực trong kinh doanh, như ô nhiễm môi trường.
Môi trường pháp luật đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, mang lại lợi ích thiết thực cho cả nhà sản xuất và người tiêu dùng Khi môi trường pháp lý ổn định, doanh nghiệp có thể yên tâm đầu tư và phát triển sản phẩm, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh là yếu tố then chốt để xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả Các công ty thường xuyên tiến hành so sánh sản phẩm, giá cả, kênh phân phối và hoạt động khuyến mãi với đối thủ Điều này giúp họ nhận diện những ưu điểm và nhược điểm trong cạnh tranh Từ đó, công ty có thể thực hiện các chiến lược tấn công chính xác hơn và củng cố phòng thủ trước những cuộc tấn công từ đối thủ.
Việc hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với các hãng do nhiều nguyên nhân:
Các đối thủ cạnh tranh quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trên thị trường, với mức độ này phụ thuộc vào số lượng hãng tham gia, mức độ tăng trưởng của ngành và cơ cấu chi phí cố định Ngành bia tại Việt Nam chứng kiến sự cạnh tranh khốc liệt, với nhiều đối thủ và sản phẩm khó phân biệt về chất lượng Do đó, việc bảo vệ thị phần trước sự xâm nhập và đe dọa từ các đối thủ mới trở nên rất khó khăn, khiến việc duy trì một khối lượng sản phẩm tiêu thụ ổn định trở thành mối quan tâm hàng đầu.
Sự tín nhiệm của khách hàng là tài sản quý giá nhất của các hãng bia, được xây dựng từ việc thoả mãn nhu cầu và thị hiếu tốt hơn đối thủ Dù có thể bán hàng qua trung gian, quyết định cuối cùng vẫn thuộc về người tiêu dùng Các hãng cần nắm rõ đặc điểm nhóm khách hàng mục tiêu, đặc biệt là sự không trung thành với một loại sản phẩm nào của người tiêu dùng bia Việt Nam Điều này tạo cơ hội cho các hãng sử dụng hiệu quả các biện pháp Marketing để thu hút khách hàng Sự ra đời của nhiều hãng bia mới, vẫn hoạt động hiệu quả và cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời, cùng với thành công trong tiêu thụ nhờ nhân viên bán hàng trực tiếp, chứng minh sức hút mạnh mẽ của thị trường này.
Doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc thâm nhập thị trường và xác định mục tiêu chiến lược marketing, điều này giúp họ hiểu rõ vai trò tương lai và đưa ra quyết định phù hợp Tùy thuộc vào đặc điểm từng khu vực và đoạn thị trường, Prosi sẽ đặt ra các mục tiêu chiến lược khác nhau Đối với thị trường châu Á, với quy mô lớn và sự tương đồng về văn hóa, mục tiêu chiến lược là duy trì và nâng cao lợi nhuận, khai thác lợi thế để tăng cường xuất khẩu Trong khi đó, thị trường châu Âu, đặc biệt là Đông Âu, tuy quen thuộc nhưng có kim ngạch xuất khẩu thấp và biến động khó lường, đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt trong chiến lược.
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc xác định các thị trường tiềm năng cho xuất khẩu, giúp công ty lựa chọn sản phẩm phù hợp và đánh giá mức độ rủi ro Các nhà nghiên cứu thị trường cần tìm hiểu sâu về những câu hỏi như thị trường nào mang lại hiệu quả cao và đâu là cơ hội cần khai thác Mặc dù Prosi chưa xây dựng chính sách Marketing-mix một cách hệ thống, công ty đã áp dụng đầy đủ các công cụ của Marketing-mix trong hoạt động xuất khẩu để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.
Chiến lược sản phẩm của Prosi
Công ty áp dụng chiến lược thích ứng sản phẩm bằng cách điều chỉnh chương trình sản phẩm cơ bản để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng và môi trường của các thị trường khác nhau Nguyên tắc là sản phẩm luôn thay đổi để thích ứng từ thị trường này sang thị trường khác, giữ nguyên đặc tính và công năng cốt lõi, trong khi thay đổi lớp sản phẩm hiện hữu và lớp sản phẩm gia tăng Hiện tại, công ty chỉ thực hiện thích nghi hoá uỷ thác, tức là cần thay đổi sản phẩm để đáp ứng các yếu tố môi trường và thị trường xuất khẩu, bao gồm việc chuyển nhãn hiệu sang ngôn ngữ địa phương và điều chỉnh hệ thống đo lường.
Quyết định về sản phẩm xuất khẩu
Công ty Prosi là đơn vị trung gian chuyên mua bán xuất nhập khẩu đa dạng mặt hàng, từ nông sản như gạo, hành, tỏi, hạt tiêu đến hàng may mặc, giày dép và văn phòng phẩm Nhằm duy trì và mở rộng thị trường, công ty chú trọng vào việc đa dạng hóa sản phẩm, đặc biệt là những mặt hàng có khả năng sinh lợi Trong bối cảnh hội nhập toàn cầu mạnh mẽ, Việt Nam đang thực hiện các chính sách cắt giảm thuế quan theo cam kết AFTA và WTO, điều này đặt ra yêu cầu cho Prosi phải nâng cao năng lực để vượt qua thách thức và đạt được mục tiêu kinh doanh xuất khẩu.
Về nhãn mác bao bì
Công ty Prosi đã thành lập nhãn hiệu riêng cho hàng hóa xuất khẩu, giúp tạo ra sản phẩm độc quyền mà đối thủ không có Điều này không chỉ nâng cao độ trung thành của khách hàng mà còn củng cố vị thế của công ty trên thị trường Việc sử dụng nhãn hiệu Prosi trong các hợp đồng xuất khẩu mang lại giá trị lớn, giúp quảng bá hiệu quả xuyên biên giới và xây dựng uy tín, đặc biệt tại các thị trường khó tính như Mỹ, EU và Nhật Bản.
Sản phẩm xuất khẩu của công ty chủ yếu không có bao bì riêng biệt, mà chỉ được đóng gói trong các thùng carton lớn Điều này dẫn đến việc công ty không tận dụng được tiềm năng quảng cáo mà bao bì có thể mang lại.
Chất lượng sản phẩm xuất khẩu