Hoạch định chiến lược marketing xuất khẩu lâm sản của công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản hà nội

Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dơng LI NểI U gày với kinh tế thị trường vấn đề có sức hấp dẫn mạnh mẽ doanh nghiệp.Hầu tất nước giới N theo hướng phát triển kinh tế thị trường.Trong kinh tế thị trường cạnh tranh cơng ty khốc liệt.Một nhà sản xuất,kinh doanh muốn đứng vững kinh tế thị trường,muốn tìm kiếm lợi nhuận khơng thể khơng cạnh tranh với đối thủ mà có hai yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới thành công hay thất bại công ty là:tổ chức quản lý sản xuất tiếp cận thị trường.Bất kỳ công ty hoạt động thị trường mà có cạnh tranh khốc liệt nhận thấy điều chiến lược kinh doanh mà phận trọng yếu chiến lược Marketing nguyên nhân dẫn tới thành bại công ty.Do vậy,hầu hết nhà quản trị Marketing dành phần lớn thời gian công sức cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh,chiến lược Marketing cơng ty Qua q trình thực tập khảo sát Cơng ty sản xuất xuất nhập lâm sản Hà nội nhận thấy tầm quan trọng vịêc hoạch định chiến lược Marketing lĩnh vực xuất khẩu,tôi lựa chọn đề tài”Hoạch định chiến lược Marketing xuất lâm sản Công ty sản xuất xuất nhập lâm sản Hà nội.” *Giới hạn nghiên cứu: Hoạch định chiến lược Marketing xuất đề tài phức tạp liên quan đến nhiềuvấn đề doanh nghiệp.Với thời gian nghiên cứu khả thân có hạn nên việc giải tồn diện triệt để đề tài khó thực được.Do đề tài giới hạn vấn đề c Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn Dơng bn việc hoạch định chiến lược Marketing xuất là:quá trình lựa chọn định sản phẩm,giá,phân phối xúc tiến thương mại công ty *Phương pháp nghiên cứu Để nghiên cứu nội dung thực mục đích đề tài,các phương pháp sử dụng hoàn thành chuyên đề là: -Phương pháp tiếp cận hệ thống biện chứng,logic lịch sử -Phương pháp tiếp cận thực tiễn vấn đề lý luận -Phương pháp hiệu hiệu tối đa *Kết cấu chuyên đề: ChươngI.Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược Marketing xuất công ty kinh doanh điều kiện thương mại quốc tế ChươngII.Phân tích đánh giá thực trạng hoạch định chiến lược Marketing xuất lâm sản Công ty sản xuất xuất nhập lâm sản Hà nội thời gian qua ChươngIII.Những đề xuất nhằm hoàn thiện việc hoạch định chiến lược Marketing xuất lâm sản Công ty sản xuất xuất nhp khu lõm sn H ni Chuyên đề tốt nghiƯp Vị Tn D¬ng CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY KINH DOANH TRONG ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HIỆN NAY I.MÔI TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ, VỊ TRÍ, CHỨC NĂNG CỦA CƠNG TY KINH DOANH TRONG NỀN KINH TẾ CỦA ĐẤT NƯỚC 1.Khái niệm,vị trí,chức công ty kinh doanh kinh tế thị trường 1.1Khái niệm Kinh doanh thương mại quốc tế trao đổi hàng hoá,dịch vụ nước nhằm thoả mãn mục tiêu cá nhân tổ chức kinh tế-xã hội Các công ty kinh doanh xuất nhập thực chất hoạt động hoạt động kinh doanh thương mại thị trường quốc tế.Công ty kinh doanh xuất nhập tổ chức,đơn vị kinh doanh xuất nhập độc lập tổ chức theo quan điểm phân công lao ng xó hi quc t v Marketing Chuyên đề tèt nghiƯp Vị Tn D¬ng thương mại quốc tế theo định hướng thoả mãn nhu cầu xã hội thị trường nước ngồi Cơng ty kinh doanh xuất nhập chỉnh thể tổ chức công nghệ kinh doanh xuất nhập thị trường mục tiêu bao gồm tổ hợp đơn vị kinh doanh kho tàng,vận tải cấu quản trị phịng ban 1.2Vị trí Các cơng ty kinh doanh xuất nhập thực hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế giữ vị trí quan trọng mặt xã hội đặc biệt kinh tế thị trường tự kinh tế hỗn hợp 1.3Chức Công ty kinh doanh xuất nhập có chức sau: -Trung gian kết nối:nối liền sản xuất nước với thị trường quốc tế hai mặt không gian thời gian -Hàng hoá:Thực chức điều tất yếu doanh nghiệp,riêng với công ty xuất nhập địi hỏi phải hình thành dự trữ hàng hố,phân loại chuyển hố mặt hàng,có biện pháp bảo vệ quản lý giá trị sử dụng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cẩutong nước quốc tế -Thực hiện:Chính thực hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động mua bán,nghiên cứu thị trường -Thị trường:Công ty xuất nhập có vị trí trung gian nên nơi có liên quan đến hai chức thị trường thực hiện,điều tiết kích thích -Tăng hiệu sản xuất -Phù hợp hố trình độ chất lượng 2.Mụi trng Marketing thng mi quc t Chuyên đề tèt nghiƯp Vị Tn D¬ng Mơi trường thương mại quốc tế công ty tập phức hợp yếu tố ảnh hưởng điều kiện ràng buộc bên ngồi:yếu tố kinh tế,chính trịluật pháp,văn hố xã hội,sự cạnh tranh Đó nhân tố chủ yếu tác động đến chủ trương chiến lược,đến cách ứng xử Marketing công ty xuất khẩu.Và công ty kinh doanh xuất mơi trường thương mại quốc tế không yếu tố nằm phạm vi địa lý quốc gia nơi công ty tồn mà chủ yếu thị trường quốc gia nơi công ty phát triển thị trường xuất 1.1Môi trường kinh tế quốc tế -Môi trường kinh tế quốc tế ảnh hưởng tới công ty xuất qua tác động chúng tiềm thị trường thời điểm.Đặc biệt mức độ phát triển kinh tế cỷa quốc gia nhập hoà hợp mơi trường kinh tế quốc gia +Xác định mức độ phát triển kinh tế quốc gia nhập quan trọng,nó cho cơng ty thấy tiềm thị trường quốc gia đó.Hay nói cách khác thông qua mức độ phát triển kinh tế ta đánh giá sức mua,khả tốn quốc gia nhập +Sự hồ hợp với môi trường kinh tế nhằm hợp kinh tế nước thành khu vực kinh tế theo khu vực xếp có chủ định nhằm đẩy nhanh liên kết chặt chẽ kinh tế vùng bao gồm quốc gia độc lập trị nhằm giảm thiểu hậu phân chia biên giới quan điểm trị 1.2Mơi trường văn hố xã hội Mơi trường văn hoá xã hội ảnh hưởng đến hành vi thái độ khách hàng-một yếu tố hợp thành thị trường.Văn hoá biểu lối sống dân tộc từ hệ sang hệ khác thông qua thái cỏch c x ca Chuyên đề tốt nghiệp Vị Tn D¬ng họ Các cơng ty kinh doanh xuất cần nắm bắt văn hoá biến đổi để có định Marketing phù hợp với biến đổi Mỗi quốc gia khác nhau,mỗi vùng khác có truyền thống văn hố riêng,sở thích riêng doanh nghiệp xuất nhập Việt nam cần biết,cần nghiên cứu truyền thống để cơng việc kinh doanh thành đạt 1.3Mơi trường trị-luật pháp Mỗi quốc gia khác có mơi trường trị-luật pháp khác nhau.Khi thiết lập quan hệ kinh tế,các doanh nghiệp cần ý tới nhân tố sau: -Thái độ phủ quốc gia đó:Các phủ quốc gia thường đưa sách hạn chế nhập mặt hàng mà nước sản xuất để bảo vệ doanh nghiệp nước -Sự ổn định trị:là điều cần thiết kinh doanh.Kinh doanh quốc gia mà đường lối phủ khơng thay đổi,luật pháp rõ ràng giúp cho doanh nghiệp tính tốn tương đối xác lợi ích tài họ họ có ý định đầu tư lâu dài -Chính sách tiền tệ:Vấn đề chuyển đổi ngoại tệ nước nhập điều doanh nghiệp xuất nhập cần lưu ý.Tiền hàng có tự chuyển đổi sang ngoại tệ khác hay quốc gia khác hay khơng?Doanh nghiệp có biện pháp để khơng ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh có hạn chế tiền tệ.Ngồi ra,sự biến động tỷ giá hối đối rủi ro lớn công ty kinh doanh thị trường quốc tế -Bộ máy nhà nước:Các doanh nghiệp cần phải biết máy nhà nước thị trường xuất nhập có thái độ giải thủ tục xuất nhập khẩu,làm việc có hiệu hay khơng doanh nghip phi Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn D¬ng có đầy đủ thơng tin thị trường yếu tố khác nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh 1.4Môi trường cạnh tranh quốc tế Một lực lượng môi trường tác động đến chiến lược Marketing công ty xuất cạnh tranh.Các cơng ty phải tìm cho chỗ đứng thị trường.Chiến lược Marketing xuất đòi hỏi công ty phải hiểu biết cấu cạnh tranh,số lượng loại đối thủ cạnh tranh.Để hoạch địnhcl Marketing xuất khẩu,các nhà quản trị phải nghiên cứu nhân tố tác động đến cạnh tranh trực tiếp,thái độ nhà nhập khẩu,luật pháp,quy định phủ 2.Thị trường thương mại quốc tế Thị trường thương mại quốc tế nơi diễn hoạt động trao đổi mua bán quốc tế nhà cung cấp cho kinh tế giới loại hàng hoá mà họ tạo tương đối rẻ mua kinh tế giới hàng hoá làm tương đối rẻ so với nước.Chính mà thị trường thương mại quốc tế đóng vai trị quan trọng q trình tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia.Ngày quốc gia đặt thương mại quốc tế vị trí chiến lược hàng đầu sức thực mục tiêu kinh tế sách đối ngoại đặt 3.Khái niệm,vị trí,chức cơng ty kinh doanh kinh tế thị trường 3.1Khái niệm Kinh doanh thương mại quốc tế trao đổi hàng hoá,dịch vụ nước nhằm thoả mãn mục tiêu cá nhân tổ chức kinh tế-xã hội Các công ty kinh doanh xuất nhập thực chất hoạt động hoạt động kinh doanh thương mại thị trường quốc tế.Công ty kinh doanh xuất nhập tổ chức,đơn vị kinh doanh xut nhp khu c lp Chuyên đề tốt nghiƯp Vị Tn D¬ng tổ chức theo quan điểm phân công lao động xã hội quốc tế Marketing thương mại quốc tế theo định hướng thoả mãn nhu cầu xã hội thị trường nước ngồi Cơng ty kinh doanh xuất nhập chỉnh thể tổ chức công nghệ kinh doanh xuất nhập thị trường mục tiêu bao gồm tổ hợp đơn vị kinh doanh kho tàng,vận tải cấu quản trị phịng ban 3.2Vị trí Các công ty kinh doanh xuất nhập thực hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế giữ vị trí quan trọng mặt xã hội đặc biệt kinh tế thị trường tự kinh tế hỗn hợp 3.3Chức Cơng ty kinh doanh xuất nhập có chức sau: -Trung gian kết nối:nối liền sản xuất nước với thị trường quốc tế hai mặt khơng gian thời gian -Hàng hố:Thực chức điều tất yếu doanh nghiệp,riêng với cơng ty xuất nhập địi hỏi phải hình thành dự trữ hàng hố,phân loại chuyển hố mặt hàng,có biện pháp bảo vệ quản lý giá trị sử dụng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cẩutong nước quốc tế -Thực hiện:Chính thực hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động mua bán,nghiên cứu thị trường -Thị trường:Cơng ty xuất nhập có vị trí trung gian nên nơi có liên quan đến hai chức thị trường thực hiện,điều tiết kích thích -Tăng hiệu sản xuất -Phù hợp hoỏ trỡnh cht lng Chuyên đề tốt nghiệp Vị Tn D¬ng II.NỘI DUNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY KINH DOANH 1.Khái niệm,vai trị Marketing chiến lược Marketing xuất công ty kinh doanh Marketing công ty kinh doanh là”một trình quản trị cơng nghệ vận hành nhằm nhận biết,tiên lượng điều hành cung ứng cho nhu cầu khách hàng cách hiệu quả,sinh lời.” -Marketing có vai trị đặc biệt quan trọng quản trị cơng nghệ kinh doanh cơng ty kinh doanh.Nó hướng dẫn đạo phối hợp hoạt động sản xuất kinh doanh công ty kinh doanh -Marketing định đến doanh số,chi phí,lợi nhuận,hiệu quả,hình ảnh vị công ty thị trường -Marketing khắc phục tính lập,thống cơng ty việc hồ nhập ứng xử linh hoạt với diễn biến thị trường *Chiến lược Marketing xuất nhằm thực mục tiêu phận quản trị chiến lược mà công ty cần đạt tới đưa sản phẩm thị trường ngồi nước.Một cơng ty kinh doanh thị trường nước ngồi ln bị ảnh hưởng tổng hợp thị trường quốc nội,thị trường quốc ngoại thị trường quốc tế chiến lược Marketing xuất nhằm sâu nghiên cứu thực mục tiêu phận thích ứng với mục tiêu mà cơng ty tham gia góp phần hỗ trợ tích cực cho việc quản trị tiếp thị *Mục tiêu chiến lược Marketing xuất Mục tiêu chiến lược Marketing xuất định hướng lợi nhuận hay định hướng thị trường -Mục tiêu định hướng lợi nhuận biểu tỷ lệ lãi vốn đầu tư,tỷ lệ lãi theo doanh số,lợi nhuận tối đa hay tốc phỏt trin Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Tuấn D¬ng -Mục tiêu định hướng thị trường biểu khối lượng bán,phần thị trường,doanh số bán Mục tiêu thị trường có động lợi nhuận mức lợi nhuận đạt an tồn cho tồn công ty 2.Nội dung hoạch định chiến lược Marketing xuất công ty kinh doanh 2.1Nghiên cứu Marketing xuất đánh giá khả công ty *Nghiên cứu Marketing xuất Nghiên cứu Marketing xuất để ước lựơng nhu cầu có vai trị quan trọng đối vơi định lựa chọn thị trường xuất sản phẩm xuất khẩu,là sở để giúp định thị trường q trình thích hợp Nội dung nghiên cứu: -Nghiên cứu nhân tố môi trường -Phân tích tiềm thị trường sản phẩm hữu tiên lượng nhu cầu sản phẩm -Nghiên cứu khách hàng người tiêu dùng -Nghiên cứu tổng quan kết cấu địa lý,mặt hàng,phân bố dân cư,vị trí sức hút,cơ cấu thị phần người bán hữu thị trường tổng thể -Nghiên cứu giá quốc tế hai mặt: +Mức giá xuất quốc tế +Những yếu tố ảnh hưởng đến giá quốc tế -Nghiên cứu cạnh tranh thị trường quốc tế: mức độ cạnh tranh hàng xuất -Nghiên cứu sách nhập phủ nước ngồi sách hàng xuất nước sở