Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp công ty lương thực cấp i

Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 Mục lục A Lời nói đầu B Nội dung I Tóm lợc Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên Lịch sử hình thành Cơ cấu tổ chức Chức năng, nhiệm vụ II Môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Môi trờng kinh doanh bên doanh nghiệp Môi trờng kinh doanh bên doanh nghiệp Môi trờng cạnh tranh Công ty III Phân tích kết kinh doanh khảo sát năm 1999, 2000, 2001) IV Đánh giá kết hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp V §Ị xt ý kiÕn C KÕt luận A Lời nói đầu Hoạt động doanh nghiệp thơng mại có vai trò to lớn kinh tế quốc dân, gắn sản xuất với tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu ngày tăng đời sống xà hội, thúc đẩy sản xuất lĩnh vực khác kinh tế Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 phát triển, góp phần hình thành cấu kinh tế hợp lý, đẩy mạnh tiến trình hội nhập nớc ta với nớc khu vực giới, thực mục tiêu kinh tế xà hội Đảng Nhà nớc giai đoạn Trong chế thị trờng có điều tiết vĩ mô Nhà nớc, hoạt động doanh nghiệp thơng mại có khác biệt so với hoạt động chế kế hoạch hoá tập trung Do đòi hỏi phải có cách tiếp cận nghiên cứu hợp lý Để làm tốt việc này, cần phải có kết hợp lý luận bản, khoa học hệ thống với thực hiễn hoạt động doanh nghiệp Thông qua vốn kiến thức thu nhận năm học trờng Thơng mại 1998 - 2002 cộng thêm giúp đỡ thầy giáo hớng dẫn cô Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên, em đà tham gia thực tập nhận thức thực tế Công ty Với khoảng thời gian bốn tuần thực tế Công ty em đà thu thập đợc nhiều thông tin quý báu từ thực tế Công ty, bổ sung vào vốn kiến thức đợc học trờng Thơng mại Nội dung kiến thức thu thập đợc từ thực tế không kể phần lời mở đầu kết luận bao gồm: Tóm lợc Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên Môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Phân tích kết kinh doanh (khảo sát năm 1999 - 2000 - 2001) Đánh giá hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đây nội dung từ tình hình thực tế Công ty, giúp cho em có đợc nhận thức bớc đầu Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên, đồng thời nguồn tài liệu phục vụ cho việc hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp em sau phù hợp với yêu cầu thầy giáo hớng dẫn đề B Nội dung I Tóm lợc Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên Lịch sử hình thành Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên đợc thành lập vào ngày 20 tháng 01 năm 1996 Bộ trởng Bộ nông nghiệp Phát triển nông thôn ký định thành lập dựa trên: - Căn Nghị định 73/CP ngày 01/11/1995 Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn tổ chức máy Bộ nông nghiệp Phát triển nông thôn Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 - Căn vào Quyết định sè 312/TTg ngµy 24/5/1995 cđa Thđ tíng ChÝnh phđ vỊ việc thành lập Tổng Công ty Lơng thực miền Bắc - Căn Nghị định 46/CP ngày 17/7/1995 Chính phủ phê chuẩn điều lệ tổ chức hoạt động Tổng Công ty Lơng thực miền Bắc - Cắc tờ trình Hội đồng quản trị Tổng Công ty Lơng thực miền Bắc số 875 HĐQT/TTg ngày 22/11/1995 - Căn vào công văn số 2001/DN Văn phòng ChÝnh phđ ngµy 13/01/1996 vỊ viƯc thµnh lËp mét sè doanh nghiệp thành viên Tổng Công ty Lơng thực miền Bắc Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên đợc thành lập sở sát nhập Công ty xuất - Lơng thực Hà Nội Công ty Chế biến Lơng thực Lơng Yên Công ty có tên giao dịch quốc tế: Luong Yen Food Company, tên viết tắt Lyfoco, trụ sở số LÃng Yên, Hai Bà Trng, Hà Nội, có đơn vị trực thuộc số 10 Nguyễn TrÃi, 15 Võ Thị Sáu, Hải Phòng Từ thành lập nay, Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên đà trở thành mét doanh nghiƯp hƯ thèng kinh tÕ qc d©n, thực hoạt động kinh doanh chủ yếu công nghiệp lơng thực, thơng nghiệp bán buôn, bán lẻ Năm 1996, Công ty có tổng số vốn kinh doanh tỷ, có hai chi nhánh, mặt hàng kinh doanh chủ yếu gạo, ngô, đến đà më réng sè vèn kinh doanh h¬n tû cã đầu t, hoạt động kinh doanh thu đợc nhiều kết quả, Công ty đà mở rộng thêm nhiều chi nhánh, cửa hàng kinh doanh Hà Nội, Đông Anh, Tiền Giang Đồng Đồng thời mở rộng mặt hàng kinh doanh nh khoai, sắn, phân đạm, dịch vụ cho thuê kho Cơ cấu tổ chức Sơ đồ trang bên - Phòng tổ chức hành chính: Giúp giám đốc thực chức quản lý quản lý tổ chức cán bộ, lao động tiền lơng, đào tạo công tác hành - Phòng nghiệp vụ kinh doanh: Là phòng chức giúp giám đốc hoạt động kinh doanh, nắm bắt thị trờng đề xuất phơng án kinh doanh, thực nghiệp vụ kinh doanh phát sinh Quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, thực hợp đồng, xây dựng kế hoạch kinh doanh, kết hợp với phòng ban chức khác, tham gia xây dựng tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 - Phòng kỹ thuật đầu t: Giúp giám đốc công tác quản lý kỹ thuật chất lợng sản phẩm, điện nớc, đầu t xây dựng, sửa chữa nâng câp sở vật chất, nhà xởng, thiết bị - Ban bảo vệ: Tổ chức thực bảo đảm an toàn, an ninh, phòng chống chảy nổ, thực công tác quản sự, dân quân tự vệ, quản lý huy trực tiếp đơn vị tự vệ sẵn sàng chiến đấu Công ty, phối hợp quan công an địa bàn công tác quản lý nhân khẩu, hộ khẩu, quản lý vũ khí, khí tài, đợc trang bị đấu tranh chống tệ nạn xà hội - Phòng tài kế toán: Giúp đỡ giám đốc quản lý, theo dõi, giám sát hoạt động tài chính, thực chế độ tài Tổng Công ty chế độ tài theo quy định Nhà nớc Thực hoạt động nghiệp vụ tài phát sinh doanh nghiệp giúp giám đốc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh dịch vụ - Phân xởng sản xuất chế biến: Là đơn vị sản xuất trực tiếp thực nhiệm vụ gia công chế biến gạo sản phẩm khác Tiếp cận thị trờng lơng thực Hà Nội, dựa sản phẩm vào thị trờng, đáp ứng yêu cầu kinh doanh Công ty - Các đơn vị trực thuộc: Thực hoạt động kinh doanh theo pháp luật kinh tÕ, thùc hiƯn nhiƯm vơ kinh doanh C«ng ty giao, thực báo cáo kết kinh doanh hàng năm theo quy định cho Công ty Chức năng, nhiệm vụ a, Chức năng: Theo quy định Bộ nông nghiệp Phát triển nông thôn, Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên có chức sau: - Kinh doanh hàng nông sản, lơng thực, thực phẩm, nông nghiệp vật liệu xây dựng, mặt hàng chế biến ngành dới hình thức bán buôn, bán lẻ - Tổ chức sản xuất, chế biến, xây xát lơng thực, thực phẩm - Tổ chức đại lý tiêu thụ hàng hoá - Thực đại lý tiêu thụ hàng hoá - Trực tiếp xuất lơng thực dự trữ lu thông lơng thực theo phân cÊp cđa Tỉng C«ng ty - C«ng ty cã thĨ kinh doanh ngành nghề khác đợc Tổng Công ty quan có thẩm quyền cho phép b, Nhiệm vụ Để thực chức trên, Công ty có nhiệm vụ sau: Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 - Nghiên cứu nắm vững thị trờng nớc nớc, thị trờng tiêu dùng xà hội thời kỳ Nắm bắt đợc lực sản xuất nguồn hàng nông nghiệp xây dựng để xây dựng kế hoạch kinh doanh thùc hiƯn - Tỉ chøc thu mua ngn hµng ë thành phần kinh tế nớc (lu ý thu mua nắm bắt nguồn hàng trôi thị trờng), đạo đơn vị trực thuộc, khai thác nguồn hàng theo sách Nhà nớc - Chấp hành chế độ nguyên tắc quản lý kinh tế Nhà nớc, sử dụng hợp lý lao động tài sản, tiền vốn đa khoa học kỹ thuật vào công tác quản trị kinh doanh, đảm bảo có nộp ngân sách đầy đủ Đồng II M«i trêng kinh doanh cđa doanh nghiƯp M«i trêng kinh doanh bên doanh nghiệp a, Tình hình trị - xà hội nớc quốc tế kỷ XX ghi đạm lịch sử loài ngời dấu ấn sâu sắc Thế kỷ khoa học công nghệ tiến nhanh cha thấy, giá trị sản xuất vật chất tăng hàng chụ lần so với kỷ trớc, kinh tế phát triển mạnh mẽ xen lẫn khủng hoảng chủ nghĩa t phân hoá giàu nghèo nớc, khu vực Tính đến năm 1997 khoảng cách nớc giàu nghèo 74 lần đến 1,3 tỷ ngêi nghÌo ThÕ kû diƠn hai cc chiÕn tranh giới đẫm máu hàng trăm xung đột vị trang ChiÕn tranh thÕ giíi lÇn thø I (1914 - 1918) đà làm 10 triệu ngời chết, 20 triệu ngời bị thơng Chiến tranh giới thứ hai (1913 - 1945) cã 55 triƯu ngêi chÕt ChiÕn tranh l¹nh diễn thập kỷ thời kỳ căng thẳng chạy đua vũ trang lớn lịch sử loµi ngêi ThÕ kû XX chøng kiÕn mét phong trµo cách mạng sâu rộng phạm vi toàn giới với thắng lợi cách mạng Tháng Mời Nga, thắng lợi cách mạng xà hội chủ nghĩa loạt nớc Châu Âu, Châu Châu Mĩ La Tinh, giải phóng hầu hết nớc thuộc địa, phát triển phong trào cộng sản, công nhân quốc tế phong trào hoà bình, dân chủ Mặc dù thập niên cuối, chủ nghĩa xà hội lâm vào khủng hoảng song không làm lòng tin loài ngêi vµo chđ nghÜa x· héi ThÕ kû XXI sÏ tiÕp tơc cã nhiỊu biÕn ®ỉi so víi thËp kû XX Khoa học công nghệ có bớc nhảy vọt Với tốc độ phát triển nh vũ bÃo nay, khoa học công nghệ kỷ XXI chắn có nhiều kỳ tích, đặc biệt lĩnh vùc: ®iƯn tư, tin häc, sinh häc, vËt liƯu míi, lợng, nghiên cứu vũ trụ Sự phát triển kinh tế chủ yếu dựa vào trình độ phát triển trí tuệ ngời, vào hàm lợng công nghệ Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 sản phẩm Đấu tranh dân tộc đấu tranh giai cấp tiếp tục diễn gay gắt Đồng thời giới đứng trớc nhiều vấn đề toàn cầu (bảo vệ môi trờng, đẩy lùi dịch bệnh hiểm nghèo Đồng) không quốc gia riêng lẻ tự giải đợc Chủ nghĩa t nắm u nhiều lĩnh vực quan trọng nhng khắc phục mâu thuẫn vốn có Xu hoà bình, hợp tác phát triển xu lớn, phản ánh đòi hái bøc xóc cđa nhiỊu qc gia trªn thÕ giíi Cuộc đấu tranh hoà bình, độc lập dân chủ, dân sinh, tiến bộ, công xà hội có bớc tiến Khu vực Đông Nam á, Châu có khả phát triển mạnh Đất nớc ta từ Đảng Cộng Sản Việt Nam đời đà lÃnh đạo nhân dân Việt Nam tiến hành đấu tranh giành độc lập dân tộc, xây dựng đất nớc dân chủ tiến văn minh Hệ thống kết cấu sở hạ tầng có bớc phát triển khá, đáp ứng nhu cầu trớc mắt Hệ thống giao thông đảm bảo giao thông suốt, hệ thống bu viễn thông đợc đại Hệ thống thuỷ lợi đợc nâng cấp, phát triển vùng, đặc biệt vùng đồng sông Cửu Long, đồng sông Hồng Cơ sở vật chất ngành giáo dục, đào tạo, khoa học công nghệ, y tế, văn hoá, du lịch, thể thao Đồng đ ợc tăng cờng đáng kể Các hoạt động văn hoá, văn nghệ, thông tin, báo chí có nhiều đóng góp tích cực việc động viên toàn dân tham gia xây dựng bảo vệ tổ quốc, nâng cao kiến thức, chất lợng sống Việc làm đời sống nhân dân đợc giải có nhiều kết Trong năm qua đà đào tạo việc làm mới, tăng thêm việc làm cho khoảng 6,1 triệu lao động, bình quân năm thêm khoảng 1,2 triệu lao động Công tác xoá đói, giảm nghèo đợc phát triển mạnh mẽ, rộng khắp vùng nghèo, xà nghèo đạt kết Tỷ lệ hộ đói nghèo tổng số hộ nớc đà từ 20% năm 1995 giảm xuống 10% năm 2000, đạt mục tiêu đề đợc giới đánh giá nớc giảm tỷ lệ đói nghèo tốt Đời sống nhân dân nhiều vùng dân c đợc cải thiện rõ rệt Mức tiêu dùng bình quân theo đầu ngời tính theo giá hành tăng từ 2,6 triệu đồng năm 1995 lên 4,3 triệu đồng năm 2000 Công tác dân số, kế hoạch hoá gia đình, bảo vệ, chăm sóc ngời có công, đền ơn đáp nghĩa, ng níc nhí ngn, thĨ dơc thĨ thao … §ång đạt nhiều kết Tỷ lệ sinh bình quân năm giảm 0,78 phần nghìn Năm 2000, tỷ lệ dân số 1,4% vợt mức tiêu đề Tình hình trị xà hội ổn định bản, quốc phòng an ninh đợc tăng cờng Các lực lợng vũ trang nhân dân làm tốt nhiệm vụ bảo vệ độc lập, chủ quyền, toàn vẹn lÃnh thổ, bảo đảm an ninh quốc gia Sức mạnh tổng hợp quốc phòng Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 toàn dân an ninh nhân dân, địa bàn chiến lợc, biên giới, biển, hải đảo đợc phát huy Tổ chức quân đội công an đợc điều chỉnh theo yêu cầu Việc kết hợp quốc phòng an ninh với phát triển kinh tế công tác đối ngoại có tiến Thế giới đánh giá cao ổn định trị - xà hội nớc ta Công tác xây dựng, chỉnh đốn Đảng đợc trọng, hệ thống trị đợc củng cố Các giải pháp củng cố Đảng trị t tởng, tổ chức cán bộ, tăng cờng vai trò lÃnh đạo Đảng Đặc biệt gần năm qua thực Nghị Trung ơng (lần 2), toàn Đảng đà tiến hành, vận động xây dựng, chỉnh đốn Đảng tập trung giải tình trạng suy thoái cán Đảng Nhà nớc tiếp tục xây dựng hoàn thiện hành đợc cải tạo bớc Mặt trận tổ quốc đoàn thể nhân dân tiếp tục đổi nội dung phơng thức hoạt động Quan hệ đối ngoại không ngừng đợc mở rộng, hội nhập kinh tế quốc dân đợc tiến hành chủ động đạt nhiều kết b, Tình hình phát triển kinh tế nớc quốc tế Sự phát triển kinh tế giới nói chung chủ yếu dựa vào trình độ phát triển trí tuệ ngời, hàm lợng công nghƯ s¶n phÈm (kinh tÕ trÝ thøc) cã vai trò ngày bật Toàn cầu hoá kinh tế xu khách quan, lôi ngày nhiều nớc tham gia, bị số nớc t phát triển mạnh tập đoàn t xuyên quốc gia chi phối, chứa đợc nhiều mâu thuẫn vừa có mặt tích cực, vừa có mặt tiêu cực, vừa có hợp tác, vừa có đấu tranh Kinh tế nớc ta giai đoạn vừa qua, nhờ có nỗ lực toàn Đảng, toàn dân đà đạt đợc thành tựu quan trọng Tổng sản phẩm nớc (GDP) tăng bình quân 7%/năm Cơ cấu kinh tế có sù chun dÞch tÝch cùc Trong GDP hiƯn nay, tû lệ nông nghiệp 24,3%, công nghiệp xây dựng 36,6%, dịch vụ 39,1% Nông nghiệp phát triển liên tục, đặc biệt sản xuất lơng thực Năm 1995 bình quân lơng thực 360 kg/ngời Năm 2000 đà tăng lên 444 kg/ngời Nghề nuôi trồng đánh bắt thuỷ sản phát triển Giá trị sản xuất nông lâm ng nghiệp tăng bình quân hàng năm 5,7% Đà tạo đợc mặt hàng xuất chủ lực gạo, cà fê, thuỷ hải sản Công nghiệp xây dựng vợt qua khó khăn, thách thức đạt đợc nhiều tiến Nhịp độ tăng giá trị sản xuất công nghiệp bình quân hàng năm 13,5% Các sản phẩm công nghiệp chủ yếu tăng Năm 2000 so với năm 1995, công suất điện gấp 1,5 lần, số sản phẩm quan trọng tăng nhanh nh dầu thô, điện, than sạch, thép củi, xi măng, vải loại, giấy Đồng Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 Một số vật liệu xây dựng chất lợng cao sản xuất nớc đạt tiêu chuẩn Châu âu khu vực Các ngành dịch vụ tiếp tục phát triển điều kiện khó khăn trớc, góp phần tích cực cho tăng trởng kinh tế phục vụ đời sống Giá trị ngành dịch vụ tăng 6,8%/năm Tổng doanh thu du lịch tăng 9,7%/năm Giá trị doanh thu thuỷ điện tăng bình quân hàng năm 11,3% Kinh tế đối ngoại tiếp tục phát triển Tổng kim ngạch xuất năm đạt 51,5 tỷ USD, tăng bình quân hàng năm 21%, gấp lần mức tăng GDP Năm 2000, xuất đạt 186 USD/ngời mức thấp, nhng đà thuộc loại nớc có ngoại thơng phát triển Tổng kim ngạch nhập giảm đáng kể, từ 1,3% năm 1996 xuống 5,2% năm 2000 Đầu t trực tiếp nớc (FDI) tiếp tục gia tăng, đóng góp tích cực vào phát triển kinh tế - xà hội Trong năm 1996 - 2000 tổng vốn đầu t trực tiếp nớc đạt khoảng 10 tỷ USD (theo giá năm 1995) gấp 1,5 lần so với năm trớc Tổng vốn đầu t nớc cấp bổ sung đạt 24,6 tỷ USD tăng so với thời kỳ trớc 34% Vỗn hỗ trợ phát triển thức (ODA) tiếp tục tăng, góp phần quan trọng phát triển kết cấu hạ tầng Tính chung năm, nguồn vốn ODA dựa vào thực khoảng 6,1 tỷ USD Năm 2000 đà chặn đợc đà giảm sút tăng trởng kinh tế, tiêu chủ yếu đạt vợt mức kế hoạch đề c, Các yếu tố thuộc môi trờng bên doanh nghiệp Trong trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều yếu tố thuộc môi trờng bên Những ảnh hởng nguồn hàng kinh doanh, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, quy luật kinh tế điều chỉnh, chi phối hoạt động doanh nghiệp, yếu tố kinh tế nh vấn đề tăng trởng, thu nhập quốc dân, lạm phát thất nghiệp, lÃi suất, tỷ giá hối đoái, yếu tố trị đất nớc, sách Nhà nớc, điều kiện xà hội ví dụ nh tập quán, thói quen, thị hiếu dân tộc, khu vực Đồng điều kiện kỹ thuật công nghệ Môi trờng kinh doanh bên doanh nghiệp a, Đặc điểm nguồn nhân lực Công ty Tổng số cán công nhân toàn Công ty 13,5 ngời đó: + 37 ngời có trình độ đại học đại học + 67 ngời có trình độ trung cấp hết cấp III + 31 ngời có trình độ cấp II Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 Về cấu lao động Công ty có số nữ chiếm 70%, lại 30% nam giới Độ tuổi bình quân ngời lao động Công ty 35 b, Đặc điểm tài doanh nghiệp Vào thời điểm thành lập Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên số vốn Công ty nh sau: Tỉng sè vèn lµ 5,68 tû: + Vèn cè ®Þnh: 1,528 tû + Vèn lu ®éng: 3,827 tû + Vốn khác: 0,325 tỷ c Mặt hàng kinh doanh Công ty Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên kinh doanh ngành nghề phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ đợc giao Đợc mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với lực, mục tiêu nhiệm vụ Công ty nhu cầu thị trờng Qua thời gian hoạt động từ thành lập nay, Công ty có mặt hàng lao động chủ yếu sau: - Mặt hàng nông nghiệp lơng thực, thực phẩm: gạo, khoai, sắn, ngô, đậu tơng, đậu nành, đỗ xanh, phân urê, phân đạm - Dịch vụ bảo quản hàng hoá, cho thuê kho, sân bÃi, dịch vụ vui chơi giải trí, thể dục, thể thao - Kinh doanh bán xăng dầu - Dịch vụ xay xát, chế biến lơng thực thực phẩm theo yêu cầu khách hàng d, Thị trờng Công ty Bất doanh nghiệp trình sản xuất kinh doanh tìm thị trờng cho Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên có thị trờng nớc, thị trờng trọng điểm khu vực bao gồm thành phố Hà Nội vùng lân cận Ngoài ra, Công ty mở rộng thị trờng đặt trụ sở huyện Cái Bè - Tiền Giang Hải Phòng Trong năm gần đây, hoạt động Công ty có nhiều hiệu theo đạo Tổng Công ty Lơng thực miền Bắc Công ty đà mở rộng thị trờng nớc thông qua hình thức xuất nhập lơng thực thực phẩm Môi trờng cạnh tranh Công ty Trong bối cảnh nay, Công ty doanh nghiệp phải đối mặt với yếu tố cạnh tranh ngày gay gắt, mạnh mẽ từ Công ty, doanh nghiệp, cá nhân, tập thể, đơn vị kinh tế kinh doanh mặt hàng, ngành hàng Cạnh tranh có tác động tích cực, nh tiêu cực đối Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 với Công ty Một mặt thúc đẩy doanh nghiệp luôn phải đổi phơng thức quản lý, tăng cờng vốn đầu t vốn, đại hoá dây chuyền sản xuất, tăng cờng đào tạo nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên toàn Công ty để thích ứng với đòi hỏi ngày cao nhu cầu xà hội dẫn đến doanh nghiệp ngày phát triển, mở rộng đời sống cán nhân viên đợc nâng lên Mặt khác, doanh nghiệp khả việc dẫn đến phá sản, giải thể hay phải chuyển đổi hình thức kinh doanh khó tránh khỏi Muốn tồn phát triển đợc môi trờng cạnh tranh khốc liệt này, doanh nghiệp phải xác định cho đờng riêng, cách thức riêng, phát huy hết khả tiềm tàng III Phân tích kết kinh doanh khảo sát năm 1999, 2000, 2001) Kết tiêu thụ hàng hoá năm 1999, 2000, 2001 Biểu 2: Tình hình phát triển tổng doanh cấu tổng doanh thu theo ngành hàng Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu 1999 Tổng số Tổng doanh thu Doanh thu lơng thực Doanh thu xăng dầu Doanh thu dÞch vơ 228,97 168,20 59,519 11,254 2000 Tû trän g 100 Tæng sè 197,66 150,10 46,370 1,199 73,0 26,0 1,0 2001 Tû Tæng sè Tû träng träng 100 76,0 23,0 1,0 241,57 587,40 51,462 2,561 %năm sau so năm trớc Tổng Tû sè träng 100 86,32 122,20 77,0 89,20 121,90 21,0 2,0 77,90 111,0 95,60 213,60 Tõ sè liƯu ë biĨu cã thĨ rót nh÷ng nhËn xÐt sau: - Tổng doanh thu tăng giảm không năm 2000 so với năm 1999 giảm 13,48%, năm 2001 so với năm 2000 tăng 22,2% Điều có nghĩa phát triển kinh doanh Công ty không bền vững - Nhịp độ tăng doanh thu theo ngành hàng không đều, nhịp độ tăng doanh thu ngành hàng lơng thực nhanh ngành hàng xăng dầu: năm 2000 so với năm 1999 doanh thu ngành hàng lơng thực giảm 10,8%, ngành hàng xăng dầu giảm 22,1% Trong doanh thu dịch vụ giảm 4,4%, năm 2001 so với năm 2000 doanh thu ngành lơng thực tăng 24,9% ngành xăng dầu tăng 1,2%, doanh thu dịch vụ tăng nhanh 113,6% Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 - Trong c¬ cÊu tỉng doanh, doanh thu ngành hàng tạp phẩm chiếm tỷ trọng cao 70% theo xu hớng tăng dần từ 73% năm 1999 lên 77% năm 2000 Tỷ trọng doanh thu ngành xăng dầu chiếm 20% theo xu hớng giảm dần từ 26% năm 1999 xuống 21% năm 2001, tỷ trọng doanh thu dịch vụ thấp 1% theo xu hớng tăng dần từ 1% năm 1999 lên 2% năm 2001 Biểu 3: Tình hình hiệu kinh doanh tổng hợp Công ty thời kỳ 1999 - 2001 Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí kể giá vốn - Tỷ suất chi phí (%) Lỵi nhn sau th - Tû st lỵi nhn (%) Các loại thuế - Tỷ suất loại thuế DT (%) Lợi nhuận đồng 1999 2000 2001 228.973 228.768 96,33 205 0,09 8.195,7 3,58 197.669 197.464 98,10 205 0,10 3.557,3 1,8 241.573 241.222 89,69 351 0,25 4.355,8 1,8 0,04 0,04 0,07 % năm sau so năm trớc 2000/1999 2001/2000 86,32 122,2 87,89 11,7 +1,77 +0,74 100 171,2 40,01 40,05 43,4 122,50 -1,78 100 Tõ sè liƯu ë biĨu trªn cã thĨ rót mÊy nhËn xÐt sau: - Tû suÊt chi phÝ kÓ giá vốn tăng từ 96,33% năm 1999 lên 98,10% năm 2000, nhng sang năm 2001 đà giảm xuống 89,69% Điều ảnh hởng đến lợi nhuận Công ty Tình hình nguyên nhân biến độ hàng hoá, biến đổi cấu loại hàng kinh doanh, quản lý Công ty - Tổng loại thuế tăng giảm không qua năm, năm 2000 so với năm 1999 giảm 56,6% Từ tỷ suất loại thuế năm 2000 so với năm 1999 giảm xuống từ 3,58% năm 1999 xuống 1,8% năm 2000 năm 2001 tổng loại thuế tăng 22,5%, nhng tỷ suất không thay đổi Sở dĩ loại thuế đà nộp giảm xuống năm 2000 lợng hàng nhập giảm xuống thuế nhập giảm theo Sự thay đổi loại thuế cụ thể đợc thĨ hiƯn ë biĨu sè liƯu - Do nh÷ng yếu tố trên, thời kỳ 1999 - 2001, Công ty gặp nhiều khó khăn nhng lợi nhuận sau thuế Công ty bảo đảm có chiều hớng tăng lên, năm 2000 so với năm 1999 tổng doanh thu giảm 13,7% nhng tổng lợi nhuận sau thuế đạt 100%, đặc biệt năm 2001 so với năm 2000 tổng lợi nhuận tăng 690,4% Từ tỷ suất lợi nhn sau th so tỉng doanh 1 17,5 Hoµng Thị Soan QTKDTH B - K30 thu năm sau tăng so với trớc: năm 2000 so với năm 1999 tăng 0,01% năm 2001 so với năm 2000 tăng 0,05% Từ phân tích trên, hiệu sử dụng vốn tăng theo, lợi nhuận đồng vốn tăng từ 0,04 đồng năm 1999 lên 0,07 đồng năm 2001 BiĨu 4: T×nh h×nh nép th 1999 - 2001 Đơn vị tính: Triệu đồng Chỉ tiêu Tổng loại thuÕ ThuÕ vèn ThuÕ doanh thu, VAT ThuÕ xuÊt nhËp khÈu ThuÕ ®Êt ThuÕ thu nhập DN (lợi tức) Thuế môn 1999 2000 2001 8.195,7 3.557,3 204,0 -65,2 3.015,1 235,3 165,0 3,01 4.355,8 204,0 2.244,7 1.515,7 213,8 174,5 3,1 6.746,2 226,3 234,0 2,5 % năm sau so năm trớc 2000/199 2001/2000 47,9 122,50 100 100 44,7 104,0 70,5 124 Cïng víi sù phát triển nghĩa vụ nộp ngân sách Công ty tăng lên, đặc biệt năm 2001 so với năm 2001 so với năm 2000 tăng lên 122,50% Trong cấu loại thuế, thuế VAT thuế xuất nhập giữ vị trí chủ yếu chiếm 90% tổng loại thuế, hai loại thuế tăng giảm phụ thuộc trực tiếp vào khối lợng hàng hoá tiêu thụ, doanh thu xuất nhập Đây kết phấn đấu phát triển kinh doanh Công ty Đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong thời kỳ 1999 - 2000 tình hình phát triển kinh doanh gặp nhiều khó khăn, ảnh hởng khủng hoảng tài - tiền tệ khu vực tác động đến kinh tế nớc ta, sức mua thị trờng chững lại thiểu phát có xu hớng tăng lên, cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng ngày liệt hơn, tệ nạn nhập lậu phát triển nghiêm trọng Song phát triển tiêu thụ hàng hoá Công ty đà đạt đợc thành tựu đáng khích lệ sau: - Tuy nhịp độ tăng tổng doanh thu năm 2000 so với năm 2001 có giảm, nhng nhìn chung xu hớng tổng doanh thu tăng, đặc biệt năm 2001 - Công ty đà có biện pháp phát triển đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, đồng thời bảo đảm mặt hàng chiến lợc phát triển ổn định - Thiết lập quan hệ tốt với khách hàng, giữ đợc khách hàng thị trờng truyền thống, ý phát triển khách hàng thị trờng tiềm 50,25 90,6 105,5 100 Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 - Công ty đà áp dụng biện pháp để tổ chức khai thác tốt nguồn hàng nớc nhập loại hàng mà nớc sản xuất cha đáp ứng nhu cầu thị trờng Trên sở đánh giá thị trờng, nắm bắt đợc nhu cầu để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp theo nhiều hình thức nh nhận bao tiêu số mặt hàng với số lợng lớn nhằm mục đích tạo khả cạnh tranh chi phối đợc thị trờng Ngoài Công ty phát phơng hớng trọng khai thác phát triển mặt hàng mới, thay để tháng doanh thu đạt từ 500 triệu trở lên V Đề xuất ý kiến Để nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh, tiêu thụ hàng hoá Công ty Lơng thực cấp I Lơng Yên, Công ty nên có số biện pháp để phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ, khai thác nguồn lực để đẩy mạnh tiêu thụ, hoàn thiện chiến lợc mặt hàng kinh doanh biện pháp khai thác nguồn hàng ổn định, hoàn thiện sách giá cả, tăng cờng công tác quảng cáo xúc tiến bán hàng, số biện pháp huy động vốn nâng cao hiệu sử dụng vốn, hoàn thiện sách ngời lao động Hoàng Thị Soan QTKDTH B - K30 C KÕt luËn Trong nÒn kinh tế thị trờng, tiêu thụ hàng hoá đóng vai trò quan trọng phát triển kinh tế hàng hoá nói chung định hiệu kinh doanh doanh nghiệp thơng mại nói riêng Do mục tiêu chiến lợc hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thơng mại khai thác nguồn lực để đẩy nhanh nhịp độ phát triển tiêu thụ hàng hoá để thoả mÃn nhu cầu thị trờng nâng cao doanh lợi doanh nghiệp Trong năm đầu thời kỳ đổi mới, hoạt động kinh doanh Công ty gặp nhiều khó khăn, kinh doanh không hiệu chuyển đổi chế quản lý Nhng năm gần đây, Công ty đà tổng kết kinh nghiệm từ thực tiễn hoạt động kinh doanh kinh tế thị trờng, kiện toàn hệ thống tổ chức kinh doanh, hoàn thiện chế quản lý, áp dụng biện pháp tích cực để phát triển kinh tế Do vậy, mức độ tăng trởng tổng doanh thu không ngừng tăng lên hiệu kinh doanh tăng theo