CHIẾN lược MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU TH TRUE MILK TRONG năm 2022

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN MARKETING CHIẾN LƯỢC MÃ HP: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU TH TRUE MILK TRONG NĂM 2022 GVHD: TS Nguyễn Thành Nam Họ tên: Đỗ Đức Tài 1921005640 Nguyễn Lê Ý Nhi 1921005586 Lý Gia Như 1921005595 Lê Thị Thu Tuyền 1921005754 0 MỤC LỤC MỤC LỤC CHƯƠNG 1: XÁC ĐỊNH VỊ THẾ CỦA TH TRUE MILK 1.1 Giới thiệu phân tích doanh nghiệp: 1.2 Bối cảnh chiến lược marketing hoạch định 1.3 Đánh giá chiến lược Marketing qua .17 1.3.1 Chiến lược sản phẩm 17 1.3.2 Chiến lược giá .18 1.3.3 Chiến lược phân phối 18 1.3.4 Chiến lược truyền thông 19 CHƯƠNG 2: XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC CHUNG 21 Xác định mục tiêu chiến lược chung: 21 2.1 Mục tiêu chiến lược marketing .21 CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP .22 Hoạch định chiến lược STP (SPSS) .22 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO SỰ THAY ĐỔI CỦA KHÁCH HÀNG 32 4.1 Chiến lược Marketing theo giá trị khách hàng trọn đời CLV .32 4.2 Chiến lược Marketing theo mơ hình AER 33 4.3 Chiến lược Marketing theo RFM .34 CHƯƠNG 5: Chiến lược tạo lợi cạnh tranh từ thị trường (BOR) phân bổ nguồn lựC .36 5.1 Chiến lược thương hiệu 36 5.1.1 Tầm nhìn thương hiệu 36 5.1.2 Định vị thương hiệu .36 5.1.3 Mơ hình Tauber; 37 5.1.4 Kiến trúc thương hiệu; 38 5.1.5 Tài sản thương hiệu .39 5.1.6 Chìa khố thương hiệu 40 5.1.7 Sự trung thành thương hiệu .41 5.1.8 Sự biết ơn .41 5.1.9 Slogan 41 5.1.10 Câu chuyện thương hiệu 41 5.1.11 Thần thương hiệu 42 0 5.2 Chiến lược sản phẩm 42 5.2.1 Chiến lược theo mơ hình Ansoff 42 5.2.2 Danh mục thương hiệu 42 5.2.2.1 Danh mục sản phẩm: 42 5.2.2.2 Chiều rộng: 43 5.2.2.3 Chiều dài & chiều sâu: 43 5.3 Chiến lược Marketing mối quan hệ 47 CHƯƠNG 6: CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX 48 6.1 Định hướng chiến lược sản phẩm .48 6.1.1 Nội dung chiến lược sản phẩm 48 6.1.2 Quản trị danh mục sản phẩm/hỗn hợp sản phẩm (product mix) 48 6.1.3 Quyết định mắt dòng sản phẩm 49 6.1.4 Quyết định bao bì sản phẩm 49 6.1.5 Quyết định chất lượng dịch vụ hỗ trợ cho sản phẩm 50 Mang tinh tuý thiên nhiên đến nhà 50 6.1.6 Kế hoạch hành động: 51 6.2 Chiến lược giá 51 6.2.1 Định giá .51 6.2.2 Kế hoạch hành động 52 6.3 Chiến lược phân phối 52 6.4 Chiến lược chiêu thị 55 6.4.1 Mục tiêu 55 6.4.1.1 Mục tiêu kinh doanh .55 6.4.1.2 Mục tiêu marketing 55 6.4.2 Khách hàng mục tiêu 55 6.4.3 Kế hoạch truyền thông 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 59 0 DANH MỤC HÌNH 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 DANH MỤC BẢNG 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 TÓM TẮT 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHƯƠNG 1: XÁC ĐỊNH VỊ THẾ CỦA TH TRUE MILK 1.1 Giới thiệu phân tích doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan daonh nghiệp TH True Milk có tên gọi đầy đủ công ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc quản lý tập đoàn TH TH True Milk bắt đầu xây dựng từ năm 2008 thức kinh doanh từ 2010, TH True Milk hướng đến mục tiêu cho đời sản phẩm tươi nghĩa đến với người tiêu dùng Dù khơng có mặt thị trường lâu thương hiệu khác TH ngày chứng tỏ vượt trội phân khúc sữa Việt Nam Tại thời điểm tại, doanh nghiệp giới thiệu 70 sản phẩm sữa thị trường theo đuổi mục tiêu phát triển tương lai sản phẩm sạch, đồ uống cho người tiêu dùng Theo số liệu đo lường thị trường bán lẻ tính đến tháng 11/2018, sữa Th True Milk tăng trưởng gần 22% sản lượng 30% doanh thu, TH đạt 40% dung lượng thị trường phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành Giá trị cốt lõi thương hiệu:  Vì hạnh phúc đích thực  Vì sức khỏe cộng đồng  Hoàn toàn từ thiên nhiên  Thân thiện với môi trường Tư vượt trội  Hài hồ lợi ích Tầm nhìn - Sứ mệnh: Doanh nghiệp đặt lợi ích tập đồn lợi ích chung quốc gia Khơng tìm cách tối đa hố lợi nhuận mà hợp lí hố lợi ích Đối với doanh nghiệp, người chủ thể định đến phát triển quốc gia Một quốc gia thực phát triển vững mạnh người phát triển tồn diện Trong hành trình đó, nguồn dinh dưỡng thiết yếu lúa, gạo, thực phẩm sản phẩm sữa đóng vai trị quan trọng để có sức khoẻ TH doanh nghiệp tập trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao, khoa học công nghệ quản trị đan xen vào để tạo sản phẩm hàng hoá chất lượng theo chiều hướng phát triển bền vững có lợi cho sức khoẻ Triết lý kinh doanh doanh nghiệp: Chất lượng sữa tươi phải bao hàm quy trình khép kín, kiểm sốt quản lý chặt chẽ Yếu tố nguồn sữa nguyên liệu đầu vào phải thực tươi sạch-kết tinh từ trình chăn ni sạch: ăn sạch-ở sạch-uống Mơ hình 7S 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Nhân tố cứng Cấu trúc Cấu trúc tập đoàn   Lĩnh vực sữa  TH Food JSC (trang trại)  TH Milk JSC (nhà máy)  TH Food Chain  Dalat Milk  CTCP nguyên liệu  Sự án sữa TH Hà Giang, Phú Yên, Thanh Hoá  Dự án sữa Nga Mía đường      Thực phẩm  Fresh vegetable & Fruit JSC  Dự án thực phẩm Phú Yên  May Forestry Gỗ Dược liệu, Đồ uống  TH Herbals JSC  Nhà máy sản xuất nước tinh khết, thảo dược hoa Núi Tiên  Nhà máy chế biến hoa tươi Thảo dược Vân Hồ Dược phẩm     Công ty cổ phần TRUST FARMA Chăm sóc sức khoẻ  Dự án tổ hợp y tế chăm sóc sức khoẻ CNC Hà Nội  Dự án Golden Stream Đà Lạt Hoạt động cộng đồng xã hội   Nghệ An Sugar Ltd Quĩ tầm vóc Việt Giáo dục  Hệ thống trường Th School  International Education, JSC Nghiên cứu 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Chiến lược Hệ thống Phong cách Nhân tố mềm Kỹ năngNhân viên Giá trị chia sẻ  Viện nghiên cứu Dinh Dưỡng  Viện nghiên cứu chăn nuôi  Viện nông nghiệp hữu Nền tảng tư chiến lược phát triển Tập đồn TH: Tài ngun thiên nhiên Việt + Trí tuệ Việt + công nghệ dầu cuối Thế giới (Khoa học kĩ thuật + khoa học quản trị) Chiến lược kinh doanh:  Chiến lược xây dựng thương hiệu “Chất lượng theo cảm nhận”  Chiến lược giành lợi tiên  TH True Milk xây dựng chuỗi cửa hàng phủ sóng khắp nước (Sử dụng kênh MT hệ thống bán lẻ lớn) Tập đoàn TH nơi tập trái tim khối óc có niềm tin, khát khao, bầu nhiệt huyết Là đội ngũ đẳng cấp quốc tế, gồm nhà lãnh đạo với kiến thức sâu rộng, am hiểu khoa công nghệ khoa học quản trị  Nguồn nhân lực công ty kết hợp nhân nước Một số vị trí cấp cao cơng ty người nước nắm giữ  Ngoài đội ngũ nhân chuyên gia quản trị cấp cao chun viên có trình độ chun mơn cao, cơng ty cịn có đội ngũ đơng cơng nhân tham gia trực tiếp vào hoạt động sản xuất, cấu nguồn nhân đa dạng kết hợp với kinh nghiệm trình độ quản lý người nước ngồi thể tăng trưởng mạnh công ty năm gần Mang lại giá trị sống cho cộng đồng - Mang lại hiệu kinh tế bền vững cho nhà đầu tư Nâng cao đời sống sức khoẻ cho người Việt Bảng 1.1: Mơ hình 7S 1.1.2 Phân tích mơi trường nội bội TH a Văn hóa doanh nghiệp TH True Milk biết đến thương hiệu mang đến hạnh phúc đích thực Với slogan “Hạnh phúc đích thực -True Happiness”, văn hóa doanh nghiệp TH True Milk bám sát yếu tố cốt lõi: 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022  Vì sức khỏe cộng đồng  Hoàn toàn từ thiên nhiên  Tươi, ngon, bổ dưỡng  Thân thiện với môi trường  Tư vượt trội hài hòa lợi ích Là công ty đánh giá người tiên phong, đặt viên gạch đầu tiên, móng cho ngành công nghiệp sản xuất chế biến sữa tươi Việt Nam, TH True Milk dành quan tâm đặc biệt đến chất lượng sản phẩm lấy yếu tố cạnh tranh chiến lược kinh doanh Câu chuyện “Thật” TH True Milk Là hệ thống Trang chăn ni bị sữa quy mơ cơng nghiệp với hồn hảo quy trình chăm sóc quản lý đàn bị theo cơng nghệ đại; bị nghe nhạc, uống nước sạch, tắm mát ngày Một hệ thống cung cấp sản phẩm thực phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên Mọi câu chuyện có khởi đầu TH True Milk bắt đầu câu chuyện khao khát vươn lên mang tên : Vì sức khỏe cộng đồng TH True Milk thực ba mạng với nhóm sản phẩm chính: Cuộc cách mạng sữa tươi sạch; cách mạng thảo dược; cách mạng sữa hạt không dùng đường TH True Milk mong muốn người uống, hưởng thụ dòng sữa khiết: tươi, sạch, tinh túy Mang lại trải nghiệm hạnh phúc đích thực Câu chuyện “Thật” TH True Milk điểm đặc biệt văn hóa doanh nghiệp TH True Milk Nâng cao chất lượng sống – Vì lợi ích cộng đồng Văn hóa doanh nghiệp TH True Milk đề cao giá trị người tâm nguyện góp sức nâng cao chất lượng sống người Việt Nam Xuất phát từ mong muốn trẻ em Việt nuôi dưỡng từ nguồn sữa sạch, phát triển thể chất, tinh thần cách toàn diện, TH True Milk cố gắng đấu tranh để tạo quy chuẩn cho ly sữa trẻ em Việt Nam Đó phải ly sữa tươi sạch, đồng tiêu chuẩn chất lượng địa phương.Các nhà lãnh đạo nỗ lực xây dựng nên văn hóa doanh nghiệp TH True Milk gắn kết với tàm nhìn sứ mệnh doanh nghiệp Một văn hóa hài hịa, cân lợi ích doanh nghiệp người tiêu dùng, lợi ích cộng đồng, đảm bảo mục tiêu ngắn hạn với phương châm phát triển bền vững hiệu b Nguồn nhân lực • Quản lý: Tổng giám đốc công ty TH True Milk ông Trần Bảo Minh trước vốn phó tổng giám đốc Vinamilk nên có kinh nghiê m – hoạt –ng ngành sữa hiểu biết rõ đối thủ TH True milk Vinamilk • Nhân viên sản xuất: Công ty sử dụng khoảng 900 lao động địa phương cho tất phận với thu nhập thấp 3,2 triệu đồng/lao động Các nhân viên hướng dẫn chuyên gia nông dân k— thuâ –t chăn ni bị sữa Israel 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Chỉ có số Sig thuộc Nhu cầu chất lượng nhỏ 0.05, yếu tố cịn lại có số Sig lớn 0.05 nên chưa có khả phân biệt rõ ràng cụm với - Bảng Eigenvalues Bảng cho kết hàm Giá trị Eigenvalue hàm 0.086, hệ số tương quan Canonical 0.282 Giá trị Eigenvalue hàm 0.055, hệ số tương quan Canonical 0.229 Giá trị Eigenvalue hàm 0.016, hệ số tương quan Canonical 0.127 Giá trị Eigenvalue hàm 0.007, hệ số tương qua Canonical 0.083 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Hình 3.9: Bảng Eigenvalues - Bảng Wilks' Lambda Bảng cho kết số Wilks' Lambda hàm 0.852 số Sig nhỏ 0.05 nên có ý nghĩa thống kê khả phân tích Các hàm cịn lại có số Wilks' Lambda là:  hàm 2: 0.926  hàm 3: 0.977  hàm 4: 0.993 Hình 3.10: Bảng Wilks' Lambda CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 - Bảng Standardized Canonical Discriminant Function Coefficients Hình 3.11: Bảng Standardized Canonical Discriminant Function Coefficients    Thông qua kết trên, thấy yếu tố 'Chất lượng' có số cao hàm 3, yếu tố 'Thương hiệu' có số cao hàm 4, yếu tố 'Giá cả' có số cao hàm 2, yếu tố 'Chiêu thị' không thật bật qua hàm Ngoài ra, yếu tố 'Giá cả' ln có số dương qua hàm, có hàm chiếm cao hàm Qua thể nhu cầu mua sản phẩm TH True Milk chủ yếu giá cả, chất lượng thương hiệu Các yếu tố nhóm chọn để phát triển tương lai Chiến lược marketing tập trung xoay quanh việc thiết lập nhu cầu, lợi ích sản phẩm nhằm đáp ứng kỳ vọng người tiêu dùng Song song với việc xây dựng yếu tố thương hiệu định giá sản phẩm phù hợp Công ty tiết kiệm ngân sách cách cắt giảm chi tiêu cho hoạt động truyền thông, tập trung nguồn lực phát triển yếu tố lại - Bảng Classification Resultsa,c CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Hình 3.12: Bảng Classification Results,c CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Kết cho thấy: T— lệ phân biệt đúng: (9 + 132)/200 = 0.705 = 70.5% • Chọn thị trường mục tiêu: Dùng ma trận GE (hoặc mơ hình thứ bậc) Business Strength 54321 invest Market Atractveness Cluster project Cluster ect invest harvest Cluste r2 project harvest harvest Hình 3.13: Ma trận GE14: Ma trận GE CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Hình 3.15: Phân bổ cụm cluster Hình 3.16: Phân bổ cụm cluster Cụm chiếm t— lệ cao tổng số mẫu nghiên cứu Nhận thấy điều đó, nhóm định sử dụng hàng ngang sức mạnh doanh nghiệp hàng dọc sức mạnh thị trường để đến khâu tính tốn kích thước bong bóng dựa vào tiêu mà em tự đánh giá:    Cụm nằm vị trí thuận lợi - vùng xanh dương khách hàng có nhu cầu tồn diện mua sản phẩm Cụm nằm vị trí trung bình - màu xanh gồm khách hàng mua chất lượng Cụm nằm vị trí yếu - màu cam gồm khách hàng tâm đến yếu tố thương hiệu chiêu thị sản phẩm CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Vậy nên nhóm định chọn cụm cụm để xây dựng chiến lược marketing tới cho nhãn hàng Tập trung vào nhóm khách hàng có nhu cầu tồn diện nhu cầu chất lượng cụm khách hàng họ trọng đến yếu tố chiêu thị, nhóm theo yếu tố để giảm thiểu hoạt động quảng bá sản phẩm chương trình khuyến mại • Định vị: Dùng đồ định vị 3D hay đồ radar Tốất nhấất Trung bình Xấấu Chiêu thị Thương hi ệu Giá Chấất lượng Bao bì Hình 3.17: Radar định vị Bảng kết mức độ yếu tố CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Tốt Chiêu thị 0Giá cả0 Chất lượng Bao bì Thương hiệu 5 5 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Trung bình 4.11 3.755 4.005 3.92625 3.9075 Xấu 1 1 Trên thang đánh giá từ cao tốt (5) thấp xấu (1), cho kết trung bình đối tượng khảo sát Đối với bước định vị sản phẩm, nhóm dựa mức độ đánh giá yếu tố định chọn mua khách hàng bao gồm: Chất lượng, Thương hiệu, Giá cả, Bao bì, Chiêu thị Có thể thấy yếu tố 'Chiêu thị' 'Chất lượng' giữ vị trí cao yếu tố đưa Vì vậy, TH True Milk định vị sản phẩm sản phẩm có chất lượng tốt phổ biến người tiêu dùng Điều thể chỗ sản phẩm cung cấp đủ chất dinh dưỡng thơng qua nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên khâu sản xuất nghiêm CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 ngặt Ngoài ra, sản phẩm nhiều người biết đến yêu mến nhờ hoạt động truyền thông phù hợp sáng tạo Tuy nhiên, để tạo lợi cạnh tranh lâu dài so với đối thủ khác, cơng ty cần cải thiện yếu tố cịn lại thuộc 'Giá cả', 'Bao bì', 'Thương hiệu' Khi định vị TH True Milk đáp ứng đủ yếu tố, điều góp phần làm cho sản phẩm trở nên toàn diện ưu tiên hàng đầu người mua CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING THEO SỰ THAY ĐỔI CỦA KHÁCH HÀNG CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 đổi0của khách hàng Chiến lược Marketing theo thay 4.1 Chiến lược Marketing theo giá trị khách hàng trọn đời CLV CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Thực chương trình cộng đồng cung cấp dinh dưỡng cho trẻ em vùng cao nơi gặp khó khăn Ngồi ra, TH xây dựng trạm dinh dưỡng giới thiệu sản phẩm sữa qui trình sản xuất nhằm tạo nhu cầu tiêu dùng sữa phụ huynh lẫn học sinh đồng thời tạo hội hợp tác với trường học để tiêu thụ sữa Hơn nâng cao hình ảnh thương hiệu sữa “sạch” chất lượng Tiên phong hoạt động liên quan đến bảo vệ môi trường, hợp tác với Tài Nguyên Môi Trường chiến dịch bảo vệ nguồn nước, thiên nhiên, xử lý chất thải Đồng thời sử dụng nguyên liệu bao bì thân thiện với mơi trường Kết hợp với báo Gia đình, Sức khỏe hay đầu báo điện tử hàng đầu Tuổi trẻ, Zing News, Kênh 14 để truyển thông kiện cộng đồng Quảng cáo banner, billboard nơi mật độ dân cư cao Thực quay TVC hợp tác ca sĩ tiếng để tiếp cận tệp khách hàng trẻ Chiến lược đẩy: - Công cụ khuyến mại: Đặt thi doanh số dành cho trung gian phân phối (nhà bán buôn, bán lẻ) theo tháng với mức chiết khấu ưu đãi hỗ trợ nguồn vốn, quảng bá sản phẩm Đối với trung gian phân phối lớn trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đại lý lớn, thương hiệu đưa chiết khấu ưu tiên hỗ trợ quảng cáo quầy hàng sản phẩm TH Tham gia triển lãm quốc tế ngành sữa thường niên, cho giới thiệu công nghệ qui trình sản xuất đồng thời trưng bày sáng chế kiểm định y tế an toàn vệ sinh thực phẩm Thực hợp tác với trung gian Bách hóa xanh, Ministop để mang đến chương trình khuyến cho người tiêu dùng Hơn thương hiệu hợp tác với thương hiệu văn phòng phẩm dụng cụ học tập bút bi Thiên Long, tập giấy Campus để sản xuất sản phẩm quảng bá Internet: Thương hiệu sử dụng internet để chạy quảng cáo tảng mạng xã hội sàn thương mại điện tử nhằm tiếp cận tối đa người tiêu dùng thích nghi với thói quen mua sắm khách hàng hậu đại dịch Bao gồm việc chạy posters, banner trình khuyến mãi, mắt sản phẩm hợp tác mới, TVC đồng thời trang bị content hình ảnh đăng chất lượng để thu hút công chúng khách hàng Cuối xây dựng website với đầy đủ thông tin, dễ dàng sử dụng tất người truy cập dịch vụ tư vấn hỗ trợ, chăm sóc khách hàng Mốc thời gian Năm 2022 tháng đầu năm tháng cuối năm Khuyến 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 Khuyến mại Chương trình cộng đồng Kế hoạch hợp tác Quảng cáo chương trình khuyến mãi, TVC 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 TÀI LIỆU THAM KHẢO (không ngày tháng) Báo quốc tế (không ngày tháng) Được truy lục từ https://baoquocte.vn/dau-an-nhat-ban-trongcac-du-an-lon-cua-tap-doan-th-127298.html Hà nội (không ngày tháng) Được truy lục từ http://www.hanoimoi.com.vn/tin-tuc/Doanhnghiep/954589/doi-tac-nhap-khau-sua-tai-trung-quoc-th-true-milk-chat-luong-khongthua-gi-sua-au-my Người đồng hành (không ngày tháng) Được truy lục từ https://ndh.vn/ket-qua-kinh-doanh/suaco-gai-ha-lan-lai-lon-chia-co-tuc-gan-2-400-ty-dong-trong-3-nam-1295368.html Số Cơng Thương Bình Dương (không ngày tháng) Được truy lục từ http://socongthuong.binhduong.gov.vn/xem-chi-tiet/nganh-sua-ky-vong-tiep-tuc-tangtruong-trong-nam-2021/pop_up?inheritRedirect=false&redirect=http%3A%2F %2Fsocongthuong.binhduong.gov.vn%2Fxem-chi-tiet%2F-%2Fasset_publisher %2FyfgPQxFlE9wZ%2Fcontent%2Fgiai-n TH, P (không ngày tháng) Đảng cộng sản Được truy lục từ https://dangcongsan.vn/thong-tinkinh-te/tai-sao-tap-doan-lai-lay-ten-la-th-th-co-nghia-la-gi-563456.html 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.TH.TRUE.MILK.TRONG.nam.2022