CHIẾN lược MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU nước UỐNG ĐÓNG CHAI AQUAFINA của CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING TIỂU LUẬN GIỮA KỲ MARKETING CHIẾN LƯỢC Đề Tài: CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU NƯỚC UỐNG ĐÓNG CHAI AQUAFINA CỦA CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM LỚP HỌC PHẦN :2111101073301 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : Ths TRẦN NHẬT MINH SINH VIÊN THỰC HIỆN: STT 10 11 Họ tên Lê Thị Ngọc Trinh Nguyễn Quốc Việt Biện Thị Quỳnh Nguyễn Nhựt Phương Nguyễn Thị Minh Thư Trần Lê Bảo Trân Hồ Chí Trung Trần Thanh Tuấn Nguyễn Thụy Thanh Trúc Hà Dương Thùy Trang Nguyễn Thị Tuyết Ngọc Thành phố Hồ Chí Minh – 2021 0 MSSV 1921000906 1921000771 1921001230 1921001095 1921000884 1921001124 1921000882 1921003891 1921000973 1921001023 1921001285 MỤC LỤC CHƯƠNG ii PHÂN TÍCH TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM 1.1 Tổng quan công ty nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh 1.1.3 Cơ cấu tổ chức 1.1.4 Danh mDc sản phẩm công ty 1.1.5 Kết hoạt động kinh doanh qua năm 2015-2019: .4 CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT VÀ MƠI TRƯỜNG CẠNH TRANH 2.1 Tổng quan ngành nước giải khát Việt Nam 2.2 Tổng quan thị trường nước uống đóng chai Việt Nam .7 2.3 Phân tích mơ hình PEST .7 2.3.1 Yếu tố kinh tế 2.3.2 Yếu tố Chính trị - pháp luật .14 2.3.3 Yếu tố Văn hóa, xã hội 22 2.3.4 Yếu tố công nghệ 25 2.4 Phân tích khách hang 33 2.5 Phân tích đối thủ cạnh tranh 49 2.6 Lợi cạnh tranh định vị 59 CHƯƠNG 66 XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH CHIẾN LƯỢC VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX 66 3.1 Ma trận BCG Aquafina: 66 3.2 Mơ hình Ansoff .67 3.3 Xây dựng chiến lược Marketing Mix 70 CHƯƠNG 72 KẾT LUẬN 72 i 0 DANH MỤC HÌNH Số 1.1 1.2 1.3 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 Tên Sơ đồ máy tổ chức công ty Nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam Kết hoạt động kinh doanh công ty Pepsico (2015 – 2017) Kết hoạt động kinh doanh công ty Pepsico (2017 – 2019) Biểu đồ doanh thu tăng trưởng ngành nước giải khát Dự báo tăng trưởng GDP VN ASIA năm 2020 - 2022 Hoạt động mơi trường Mizuiku cơng ty Pepsico Công nghệ Hydro – Aquafina Ma trận BCG Aquafina Aquafina Soda vị trái (tự thiết kế) Trang 61 64 67 69 DANH SÁCH BẢNG Số 1.1 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 Tên Danh mDc sản phẩm tiêu biểu dịng sản phẩm cơng ty Pepsico Bảng tổng hợp kết phân tích tổng quát theo chủng loại sản phẩm Bảng tổng hợp kết phân tích kỹ cho loại sản phẩm Bảng tổng hợp kết phân tích kỹ cho thương hiệu loại sản phẩm Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh Phản ứng Lavie thị trường So sánh Aquafina Lavie Bảng đánh giá hội thách thức Aquafina ii 0 Trang 34 35 36 48 56 57 62 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TỔNG QUAN CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM 1.1 Tổng quan công ty nước giải khát Suntory Pepsico Việt Nam - Tên Công ty: TNHH Nước giải khát Suntory Pepsico Viet Nam (tên tiếng Anh: Suntory PepsiCo Vietnam Beverage Company) - Địa chỉ: Tầng 5, Khách sạn Sheraton, 88 Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh - Đại diện quản lý cơng ty: Phó Chủ tịch điều hành SBFA - kiêm Chủ tich SPVB: Junji Miyawaki -Tổng giám đốc: Uday Shankar Sinha 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển:  Chính thức tham gia vào thị trường Việt Nam vào năm 1995, có tên gọi thức cơng ty Suntory Pepsico hình thức liên minh chiến lược  Từ 1998 – 1999, thời điểm cấu trúc vốn thay đổi thay liên minh vốn sỡ hữu thuộc PepsiCo 100%  Năm 2003 – Công ty đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo Việt Nam Cùng với sản phẩm nước giải khát không gas cho đời như: Sting, Twister, Aquafina… 0  Năm 2010 – Được cho cột mốc quan trọng cơng ty PepsiCo Việt Nam thơng qua việc công ty PepsiCo thông báo tiếp tDc đầu tư vàoViệt Nam với mức 250 triệu USD năm 2013 Tháng 2/2010, nhà máy Cần Thơ thức vào hoạt động  Được thành lập vào tháng năm 2013, Suntory PepsiCo Việt Nam công ty nước giải khát liên doanh PepsiCo Việt Nam tập đoàn nước giải khát Suntory Holdings Limited Trong Suntory chiếm 51% PepsiCo chiếm 49% 1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh Tầm nhìn: - Tiếp tDc nâng cao vị công ty Pepsico thị trường Việt Nam - Tạo điều kiện cho công ty Suntory thâm nhập vào thị trường với mDc tiêu tăng trưởng ưu tiên - Phát triển thêm nhiều mối quan hệ nâng cao hợp tác tồn cầu cơng ty Suntory Pepsico Sứ mệnh : Là công ty thực phẩm đồ uống lớn giới, sứ mệnh công ty Pepsico cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt, giá phải chăng.Trở thành công ty nước giải khát hàng đầu Công ty khơng ngừng tìm kiếm tạo biện pháp hiệu tài cho nhà đầu tư, nhằm tạo hội phát triển đem lại nhiều lợi ích kinh tế Cơng ty Pepsico ln phấn đấu hoạt động sở trung thực, công hoạt động kinh doanh mình, đồng thời Công ty cam kết đầu tư 0 vào người vào nội cơng ty cộng đồng nơi họ hoạt động, giúp định vị công ty để phát triển bền vững lâu dài 1.1.3 Cơ cấu tổ chức Nguồn Internet Hình 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty Nước giải khát Suntory Pepsico Viet Nam Bộ phận Marketing Tại Suntory PepsiCo Việt Nam, cơng ty coi việc tìm hiểu làm hài lòng nhu cầu khách hàng nhiệm vD tiên Khi tham gia vào chương trình thực tập quản trị viên công ty Suntory PepsiCo Việt Nam, nhân viên làm việc nhóm: Branding, Marketing Operations Consumer Insights để hồn thành nhiệm vD Bạn có hội dẫn dắt dự án mang tính đột phá nhằm tạo tầm nhìn đầy hấp dẫn thú vị cho nhãn hàng chúng tôi, quản lý hoạt động cấu thành marketing tổng hợp bao gồm truyền thông tiếp thị thương hiệu, đổi tái đổi đề 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM xuất kênh thông tin cD thể Cùng với việc hoạch định chiến lược, đội ngũ Marketing người đảm bảo chiến lược thực theo kế hoạch đặt nhằm mDc tiêu tăng thị phần doanh số 1.1.4 Danh mục sản phẩm công ty Sau danh mDc sản phẩm tiêu biểu dòng sản phẩm công ty Pepsico: Cà phê Nước uống tăng lực Trà Nước uống có gas Nước uống đóng chai Bảng 1.1 1.1.5 Kết hoạt động kinh doanh qua năm 2015-2019: 0 Nước trái CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM Hình 1.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty Pepsico (2015-2017)  Năm 2015, công ty đạt 13.814 tỷ đồng, 1004 tỷ đồng lãi sau thuế  Năm 2016 đạt 14.373 tỷ đồng, 1.163 tỷ đồng lãi sau thuế  Năm 2017, Suntory Pepsico Việt Nam đạt 15.079 tỷ đồng doanh thu, tăng trưởng 5% so với năm 2016 Công ty đạt 1.427 tỷ đồng lãi sau thuế, tăng 27% so với năm trước  Năm 2019, liên doanh Suntory PepsiCo đạt 18.300 tỷ đồng, tăng 14% so với năm 2018 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM ty + Bao gồm: cơng ty nước ngồi, liên doanh, số công ty Việt Nam lớn + Khách hàng: Người nước ngồi, cán nhân viên cơng ty có thói quen sử dDng nước uống đóng chai ngày + Sản phẩm: Nước uống đóng chai chủ yếu khoảng nước dùng để điều trị bệnh theo đơn bác sĩ, số nước tinh khiết Phân khúc C: Các cơng ty văn phịng cơng ty + Bao gồm: cơng ty nước ngồi, liên doanh, số công ty Việt Nam lớn + Khách hàng: Người nước ngoài, cán Cho nhu cầu tiếp nhân viên khách, hội họp cơng ty có sử dDng chai 0,5 thói quen sử lít dDng nước uống đóng chai ngày + Sản phẩm: Nước uống đóng chai Cho nhu cầu uống thường xuyên: sử dDng loại bình 24 lít, 20 lít, Cho nhu cầu tiếp khách, hội họp sử dDng 46 0 CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM chai 0,5 lít Lợi ích tìm kiếm   Sản phẩm giá rẻ phDc vD nhu cầu chủ yếu giải khát -Chấp nhận chi tiêu giá cao cho sản phẩm chất lượng  -Thích đại sứ thương hiệu, Không thông điệp nhãn quan tâm hàng truyền tải đến việc uống đủ thương nước cần ế Chấp nhận sử dDng sản phẩm nước khống giá cao so với loại nước thơng thường cung cấp khoáng chất cho - Thương hiệu tiếng, uy tín có chất lượng cao, an tồn - Thương hiệu tiếng, uy tín có chất lượng cao, an tồn - Chấp nhận chi tiêu giá cao cho sản phẩm chất lượng, cung cấp khoáng chất cho thể - Chấp nhận chi tiêu giá cao cho sản phẩm chất lượng CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM g hiệu sản phẩm thiết - Mùi vị tự nhiên dễ uống sản phẩm CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM thể -Thích dung tích sản phẩm đa dạng tiện sử dDng nơi  -Thích sản phẩm có thương hiệu tiếng, uy tín -Thích mùi vị tự nhiên dễ uống sản phẩm đảm bảo chất lượng - Giải khát tốt Thích dung tích bình lớn để tiện sử dDng nơi có nhiều người sử dDng - Dung tích sản phẩm đa dạng để tiện sử dDng nơi  - Giải khát tốt Thích sản phẩm có thương  hiệu tiếng, uy tín  Thích mùi vị riêng sản phẩm  Giải khát tốt 47 - Mùi vị tự nhiên dễ uống sản phẩm - Giải khát tốt CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM Nước có ga Sản phẩm/ thương hiệu Coca - Coca Cola Địa điểm mua - Hàng quán vỉa hè Pepsi - PepsiCo Sá xị - Chương Dương  Hàng quán vỉa hè  Hàng quán vỉa hè - Chợ, tạp hóa trung bình, lớn nhỏ Chợ, tạp hóa trung bình, lớn nhỏ  Chợ, tạp hóa trung bình, lớn nhỏ địa phương  Online (hầu hết trang bán hàng trực tuyến) - Tất cửa hàng tiện lợi  - Các siêu thị, trung tâm thương mại  lợi Các siêu thị, trung tâm thương mại - Tại máy bán hàng tự động  - Online (hầu hết trang bán hàng trực tuyến)  - Căn tin trường học Tất cửa hàng tiện Tại máy bán hàng tự động Online (hầu hết trang bán hàng trực tuyến)  Căn tin trường CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM CHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAMCHIEN.luoc.MARKETING.CHO.THUONG.HIEU.nuoc.UONG.DONG.CHAI.AQUAFINA.cua.CONG.TY.SUNTORY.PEPSICO.VIET.NAM Cách thức mua, cần mua? - Thời gian xem chọn sản phẩm nhanh (