TỔNG QUAN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh nguồn gỗ tự nhiên ngày càng cạn kiệt và ảnh hưởng xấu đến môi trường, tre nổi lên như một giải pháp tối ưu về công năng và bảo vệ môi trường Ngành sản xuất tre không chỉ mang lại giá trị gia tăng cao hơn so với sản xuất gỗ, mà còn có đến 95-97% nguyên liệu đầu vào được cung cấp trong nước, tạo lợi thế phát triển cho lĩnh vực này Hơn nữa, ngành sản xuất tre đóng góp đáng kể vào việc tạo việc làm cho người dân, góp phần đảm bảo an sinh xã hội tại địa phương.
Hiện nay, BWG Mai Châu là nhà máy duy nhất tại Việt Nam sở hữu công nghệ sản xuất tre ép cán dập với công suất 30.000 m3/năm Mặt hàng tấm lót đường, một sản phẩm đột phá của Công ty CP BWG sau 6 năm nghiên cứu, đáp ứng nhu cầu toàn cầu ước tính khoảng 50 tỷ USD mỗi năm Đặc biệt, ngành năng lượng Bắc Mỹ cần 535 triệu USD tấm lót đường mỗi năm, tạo cơ hội lớn cho BWG xuất khẩu sang Canada Dự báo, sản phẩm này sẽ phát triển mạnh mẽ khi chuỗi giá trị ngành tre được hình thành và hoàn thiện.
Trong quá trình thực tập tại công ty, tác giả nhận thấy mặt hàng tấm lót đường xuất khẩu sang Canada đạt tốc độ tăng trưởng cao nhất, từ 9.72% tổng kim ngạch xuất khẩu năm trước lên 33.02% vào năm 2019 với doanh thu 1,552,905 USD Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường Canada đòi hỏi nhiều thời gian và chi phí Sản phẩm tre công nghiệp của BWG, đặc biệt là tấm lót đường, đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh lớn từ Trung Quốc Dù đơn hàng dồi dào, dịch bệnh Covid-19 đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế, làm tăng chi phí vận chuyển biển, thiếu hụt container rỗng và nguyên liệu, cũng như ảnh hưởng đến nguồn nhân lực và chuỗi giá trị Ngoài ra, vấn đề tấm lót đường bị nấm mốc, tách lớp và phồng cũng xuất phát từ công nghệ chưa hoàn thiện và tay nghề công nhân còn hạn chế.
Tác giả đã chọn đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm tấm lót đường bằng tre đáp ứng yêu cầu của thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 tại Công ty CP BWG Mai Châu” cho khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu là xây dựng hệ thống giải pháp phù hợp với thực tế của công ty, giúp BWG Mai Châu mở rộng hoạt động quốc tế và đạt được mục tiêu chiếm 5% thị phần tấm lót đường toàn cầu, tương ứng với 2,5 tỷ USD trong vòng 10 năm.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong những năm gần đây, nhiều nghiên cứu nổi bật cả trong và ngoài nước đã được thực hiện nhằm thúc đẩy xuất khẩu sang các thị trường quốc tế Mỗi nghiên cứu mang đến những cách tiếp cận và nội dung khác nhau, góp phần làm phong phú thêm hiểu biết về vấn đề này.
Rosangela Tenoriol & Jairo da Costa Junior (2020), “Fomenting the Bamboo
The bamboo industry is experiencing significant growth globally, with a thriving market that offers numerous opportunities In Timor-Leste, there is a concerted effort to change public perception about this industry, emphasizing the importance of enhancing research and land governance By fostering social partnerships, stakeholders aim to unlock the full potential of bamboo as a sustainable resource, ultimately contributing to economic development and environmental conservation in the region.
Trung Quốc hiện đang dẫn đầu thị trường tre với sản lượng 22 tấn tre mỗi hecta Đông Timor có tiềm năng sản xuất trên 20 tấn tre mỗi hecta, mở ra cơ hội phát triển bền vững cho ngành công nghiệp này Bài viết phân tích các rào cản và cơ hội nhằm thúc đẩy ngành xây dựng tre tại địa phương và xuất khẩu của Đông Timor trong tương lai gần.
PGS.TS Doãn Kế Bôn (2010) đã biên soạn giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế”, cung cấp cái nhìn hệ thống về lý luận trong hoạt động tác nghiệp thương mại quốc tế, bao gồm phương thức giao dịch, điều kiện giao dịch, quản trị quy trình giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại quốc tế Tài liệu này sẽ là nguồn tham khảo quan trọng cho tác giả trong việc xây dựng cơ sở lý luận cho đề tài khóa luận Bên cạnh đó, Đinh Thị Thu Oanh (2011) đã đề xuất “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ của các DN VN sang thị trường Mỹ”, được đăng trên Tạp chí Phát triển kinh tế, Trường Đại học Kinh tế.
Bài viết phân tích những hạn chế của ngành xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ sang thị trường Mỹ, trong đó nêu rõ rằng 80% nguyên liệu chủ yếu phụ thuộc vào nhập khẩu Quy mô sản xuất nhỏ và vừa của các doanh nghiệp chế biến gỗ tại Việt Nam dẫn đến việc chủ yếu gia công và thiếu thương hiệu Tác giả đề xuất nhiều giải pháp chi tiết như chủ động nguồn gỗ nguyên liệu, đổi mới công nghệ chế biến, thiết kế mẫu mã sản phẩm, và nâng cao tay nghề thông qua trung tâm đào tạo Mặc dù vậy, nghiên cứu chưa đề cập đến giải pháp phát triển ngành công nghiệp tre ép khối như một nguồn nguyên liệu thay thế, đây là điểm mới có thể mở ra hướng nghiên cứu cho đề tài khóa luận.
Nguyễn Thị Kim Oanh (2014) đã nghiên cứu về phát triển xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty CP XNK hợp tác đầu tư VILeXim, chuyên xuất khẩu các sản phẩm từ mây, tre, cói, lá được thu mua từ các làng nghề truyền thống và hộ gia đình Luận văn phân tích các khía cạnh phát triển xuất khẩu, bao gồm thị trường, khách hàng, sản phẩm và phương thức xuất khẩu Đặc biệt, thị trường xuất khẩu chính là châu Mỹ, với kim ngạch xuất khẩu tăng bình quân 30%/năm, trong khi thị trường châu Âu tăng bình quân 20%/năm trong giai đoạn 2011 – 2014.
Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017) trong luận văn Thạc sĩ Kinh tế đã phân tích thực trạng xuất khẩu gỗ dán công nghiệp của Công ty TNHH Fujjgate Việt Nam, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao cả về lượng và chất Một trong những giải pháp quan trọng là tăng cường nghiên cứu thị trường, điều này đặc biệt cần thiết cho các sản phẩm phục vụ đời sống như hàng gia dụng và văn phòng Bên cạnh đó, việc đổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm được xác định là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay.
Nguyễn Thị Bích Vân (2018) trong bài viết “Tre - vật liệu thân thiện với môi trường - một trong những giải pháp vật liệu trong thiết kế nội thất bền vững tại Việt Nam” đã nhấn mạnh rằng tre là loại cây phát triển nhanh và có khả năng tái tạo, trở thành nguồn tài nguyên thay thế cho gỗ cứng Bài báo tập trung vào ứng dụng của tre trong các thành phần nội thất như trần, tường và sàn nhà, đồng thời chỉ ra giá trị của tre trong ngành công nghiệp nặng, đặc biệt là trong sản xuất tấm lót đường Từ đó, tác giả đã đưa ra những luận điểm quan trọng về tiềm năng của tre trong thiết kế nội thất bền vững tại Việt Nam.
Dương Thị Thanh Thái (2019), “Nghiên cứu triển vọng xuất khẩu trái cây tươi
Việt Nam sang thị trường Canada - áp dụng mô hình trọng lực”, Luận văn Thạc sĩ,
Luận văn của Trường Đại học Kinh tế - TP.HCM phân tích thực trạng xuất khẩu trái cây tươi Việt Nam giai đoạn 2001 – 2017, sử dụng mô hình trọng lực với phần mềm STATA14 để đo lường ảnh hưởng của các yếu tố như GDP Việt Nam, GDP Canada, chỉ số năng lực cạnh tranh toàn cầu và tỷ giá, cho thấy chúng có tác động tích cực đến giá trị xuất khẩu Ngược lại, khoảng cách địa lý và trình độ phát triển kinh tế lại ảnh hưởng tiêu cực Nghiên cứu cũng chỉ ra tiềm năng và tình hình cạnh tranh tại thị trường Canada, cũng như các quy định nhập khẩu trái cây tươi của nước này Kết quả nghiên cứu mang lại giá trị thực tiễn, giúp trái cây tươi Việt Nam tiếp cận thị trường Canada và mở rộng ra các quốc gia khác ở Châu Mỹ, giảm thiểu sự phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc.
Kết luận và khoảng trống nghiên cứu
Các nghiên cứu đã hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu hàng hóa và đưa ra những giải pháp thiết thực để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam ra thị trường quốc tế Tài liệu này là nguồn tham khảo phong phú cho tác giả khóa luận Tuy nhiên, số lượng nghiên cứu về ngành tre công nghiệp còn hạn chế, chủ yếu tập trung vào mặt hàng mây tre đan xuất khẩu Các từ khóa liên quan đến giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu, tên hàng hóa và thị trường rất phong phú và đa dạng.
Đề tài này mang tính mới mẻ trong lĩnh vực xuất khẩu, đặc biệt là tại thị trường Canada, nơi có nhiều quy định nghiêm ngặt về chứng chỉ rừng và vệ sinh an toàn thực phẩm Tre Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ tre Trung Quốc, dẫn đến việc ngày càng nhiều nghiên cứu tìm cách thâm nhập vào thị trường nước ngoài Đặc biệt, chưa có nghiên cứu nào về tình hình xuất khẩu tấm lót đường được thực hiện, khiến đề tài này trở nên độc đáo Thị trường Canada, được hưởng lợi từ Hiệp định CPTPP, được đánh giá là rất tiềm năng Nghiên cứu diễn ra từ năm 2018 đến 2020, so sánh giữa thời điểm trước và trong đại dịch Covid-19, giúp củng cố tính khách quan và chặt chẽ của hệ thống lập luận Qua phân tích và đánh giá, bài nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn khách quan về tác động của đại dịch Covid-19 đối với xuất khẩu tấm lót đường.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu của nghiên cứu này là đề xuất các giải pháp khả thi để Công ty BWG Mai Châu tăng cường xuất khẩu tấm lót đường bằng tre sang thị trường Canada, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19.
- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về xuất khẩu hàng hóa
Nghiên cứu này tập trung vào việc phân tích và đánh giá thực trạng xuất khẩu tấm lót đường bằng tre của Công ty CP BWG Mai Châu sang thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Bài viết sẽ làm rõ những thách thức và cơ hội mà công ty gặp phải, đồng thời đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu trong thời kỳ khó khăn này.
Nghiên cứu này dựa trên cơ sở lý luận và thực tiễn, nhằm đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu tấm lót đường bằng tre của Công ty CP BWG Mai Châu trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Các giải pháp này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của sản phẩm mà còn mở rộng thị trường xuất khẩu, góp phần phục hồi kinh tế sau đại dịch.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.4.1 Đối tượng nghiên cứu: Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng tấm lót đường bằng tre của doanh nghiệp
Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu tấm lót đường bằng tre của Công ty CP BWG Mai Châu sang thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 nhằm đánh giá tác động và cơ hội phát triển Bài viết phân tích những thách thức và giải pháp mà công ty phải đối mặt trong quá trình xuất khẩu, đồng thời đề xuất các chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thị trường quốc tế.
Trong giai đoạn 2018 - 2020, Công ty CP BWG Mai Châu đã thu thập và phân tích dữ liệu về hoạt động xuất khẩu tấm lót đường bằng tre sang thị trường Canada, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Bài viết cũng đề xuất các giải pháp nhằm phát triển bền vững hoạt động xuất khẩu này hướng tới năm 2025.
Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu:
Công ty CP BWG Mai Châu đã xuất khẩu thành công mặt hàng tấm lót đường bằng tre sang thị trường Canada, tuy nhiên, tình hình xuất khẩu của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước gặp khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 Để thúc đẩy xuất khẩu tấm lót đường bằng tre sang Canada, công ty cần áp dụng các giải pháp như tăng cường marketing trực tuyến, cải thiện chất lượng sản phẩm, và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác phân phối tại thị trường này.
Công ty CP BWG Mai Châu cần thực hiện các giải pháp cải thiện nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, từ đó nâng cao giá trị lợi nhuận Việc tận dụng tối đa cơ hội và tiềm lực hiện có sẽ giúp công ty phát triển bền vững và tăng cường vị thế trên thị trường quốc tế.
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Tác giả chủ yếu sử dụng dữ liệu thứ cấp từ các nguồn như báo cáo kết quả kinh doanh, brochure công ty và hóa đơn chứng từ từ các phòng ban như Kinh doanh, Hành chính – Nhân sự, và Kế toán Bên cạnh đó, tác giả cũng thu thập thông tin từ internet, tạp chí kinh doanh, báo chí, website công ty và các bài nghiên cứu khoa học.
1.5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Dữ liệu được xử lý qua các phương pháp truyền thống như phân tích, tổng hợp và lập luận để đánh giá biến động của công ty CP BWG Mai Châu trong giai đoạn 2018 – 2020 Bài viết cũng chỉ ra ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 đến hoạt động xuất khẩu trước và trong thời gian dịch bệnh.
Những đóng góp mới của đề tài nghiên cứu
Bài viết hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu ngành tre công nghiệp, đặc biệt là sản phẩm tấm lót đường bằng tre, làm cơ sở để phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng này Đề tài không chỉ góp phần vào kho tàng lý luận và thực tiễn cho các nghiên cứu sau này mà còn làm rõ thực trạng hoạt động xuất khẩu sang thị trường Canada của Công ty CP BWG Mai Châu trong những năm gần đây Bên cạnh đó, bài viết cũng chỉ ra những tồn tại và nguyên nhân hạn chế trong hoạt động xuất khẩu tấm lót đường của công ty.
Công ty CP BWG Mai Châu dự báo tương lai tích cực cho xuất khẩu tấm lót đường bằng tre sang thị trường Canada, đồng thời đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng tốt hơn yêu cầu của thị trường này.
Kết cấu của đề tài nghiên cứu
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo, đề tài khóa luận được trình bày trong phạm vi 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đẩy mạnh xuất khẩu tấm lót đường bằng tre đáp ứng yêu cầu của thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid- 19 tại Công ty CP BWG Mai Châu
Chương 2: Cơ sở lý luận về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của DN
Chương 3: Thực trạng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm tấm lót đường sang thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid – 19 tại công ty CP BWG Mai Châu
Chương 4: Định hướng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm tấm lót đường sang thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid – 19 tại công ty CP BWG Mai Châu.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA
Khái quát về xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu, cùng với nhập khẩu, là hai hình thức cơ bản và quan trọng nhất của thương mại quốc tế, ảnh hưởng trực tiếp đến cán cân thanh toán của quốc gia Hoạt động xuất khẩu đã phát triển mạnh mẽ từ hình thức trao đổi hàng hóa sơ khai, thể hiện qua nhiều hình thức và quan điểm khác nhau Mục tiêu của xuất khẩu là khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Theo Điều 28, Khoản 1 của Luật Thương mại Việt Nam 2005, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu hàng hóa là hoạt động chuyển giao hàng hóa (bao gồm cả vật chất và dịch vụ) từ một quốc gia này sang quốc gia khác nhằm mục đích bán, sử dụng tiền làm phương tiện thanh toán hoặc trao đổi lấy hàng hóa có giá trị tương đương.
Trinh (2017) đã nghiên cứu về các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu gỗ dán công nghiệp của Công ty TNHH Fujjgate Việt Nam sang một số thị trường châu Á Luận văn Thạc sĩ Kinh tế của tác giả, được thực hiện tại Đại học Thương mại, đề xuất các chiến lược và biện pháp cụ thể để tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm gỗ dán.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
Vai trò của xuất khẩu được thể hiện ở các mặt sau:
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra ngoại tệ và cải thiện cán cân thanh toán quốc gia Để thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cần tăng cường giao lưu thương mại quốc tế và nhập khẩu máy móc, thiết bị tiên tiến Con đường nhanh nhất để phát triển kinh tế bao gồm xuất khẩu hàng hóa, đầu tư nước ngoài, vay vốn, nhận viện trợ, thu hút du lịch, dịch vụ và xuất khẩu lao động Vì vậy, việc tận dụng tối đa nguồn lực sản xuất để thúc đẩy xuất khẩu là nguồn vốn thiết yếu cho công nghiệp hóa đất nước.
Xuất khẩu không chỉ góp phần vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế mà còn thúc đẩy sự phát triển sản xuất Trong bối cảnh cách mạng khoa học công nghệ và sự thay đổi cơ cấu kinh tế, các doanh nghiệp cần tổ chức lại sản xuất để thích ứng với nhu cầu thị trường toàn cầu Điều này mang lại những tác động tích cực như tạo cơ hội phát triển cho các ngành khác và mở rộng thị trường tiêu thụ, từ đó giúp sản xuất phát triển bền vững và ổn định.
Xuất khẩu không chỉ tạo ra việc làm mà còn cải thiện đời sống người dân, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp áp dụng mô hình tính kinh tế theo quy Việc tuyển dụng lao động trở thành nhu cầu thiết yếu, đồng thời xuất khẩu cũng cung cấp nguồn vốn quan trọng cho việc nhập khẩu hàng hóa tiêu dùng thiết yếu, từ đó nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước Mối quan hệ giữa xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại là tương tác lẫn nhau, trong đó việc tăng cường xuất khẩu không chỉ nâng cao sự hợp tác quốc tế mà còn cải thiện vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Đồng thời, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động xuất khẩu.
Xuất khẩu không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp mà còn tạo dựng uy tín và mở rộng thị trường quốc tế Qua đó, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận công nghệ hiện đại và nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ nhân viên.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, đồng thời là thước đo độ tin cậy của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Hoạt động xuất khẩu không chỉ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mà còn mang lại lợi nhuận cho nhà sản xuất, tạo ra sự hợp tác có lợi cho cả hai bên Do đó, việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa là cần thiết trong mọi lĩnh vực và điều kiện kinh tế.
2.1.3 Các hình thức của xuất khẩu
Theo Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế” của PGS.TS Doãn
Kế Bôn, xuất khẩu gồm có 6 hình thức xuất khẩu cơ bản nhất, song cũng phổ biến nhất:
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức mà doanh nghiệp tự mình giao dịch, ký hợp đồng và giao hàng cho người mua tại thị trường mục tiêu Ưu điểm của phương thức này bao gồm việc cắt giảm chi phí trung gian, nâng cao hiệu quả đàm phán và giảm thiểu hiểu lầm trong giao dịch, đồng thời giúp thiết lập và mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, cho phép doanh nghiệp tiếp cận thị trường tốt hơn Tuy nhiên, nhược điểm là trong thị trường mới và với mặt hàng mới, việc giao dịch có thể gặp khó khăn và yêu cầu cán bộ nghiệp vụ phải có năng lực, kinh nghiệm đàm phán cũng như am hiểu về thị trường quốc tế Hơn nữa, khối lượng hàng xuất khẩu cần đủ lớn để bù đắp chi phí giao dịch.
Quá trình ký kết hợp đồng và làm thủ tục cần thiết để xuất khẩu được thực hiện thông qua một bên thứ ba (trung gian thương mại), phổ biến là đại lý và môi giới Ưu điểm: Giúp cho DN sản xuất dễ dàng tiếp cận và mở rộng thị trường nước ngoài, tránh bớt rủi ro và nhanh chóng hình thành được mạng lưới buôn bán, tiêu thụ rộng khắp Nhược điểm: DN sản xuất mất đi sự kết nối trực tiếp với thị trường, tiếp cận thông tin nhiều khi không chính xác Trong khi đó, lợi nhuận bị chia sẻ và phụ thuộc vào năng lực, phẩm chất của người trung gian nên nhiều khi phải gánh chịu hậu quả và rủi ro
Gia công xuất khẩu là hoạt động thương mại, trong đó bên nhận gia công sử dụng tư liệu sản xuất từ bên đặt gia công để thực hiện các công đoạn sản xuất theo yêu cầu và nhận thù lao Ưu điểm của gia công xuất khẩu là giúp bên đặt gia công giảm giá thành sản phẩm và chuyển dịch cơ cấu ngành nghề sang các nước đang phát triển Đồng thời, bên nhận gia công có cơ hội tạo việc làm cho nguồn lao động dồi dào và tiếp cận kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý tiên tiến từ nước ngoài Tuy nhiên, nhược điểm lớn là sự phụ thuộc vào bên đặt gia công và sự cạnh tranh gia công trong nước ngày càng tăng, dẫn đến việc giá gia công có thể giảm đáng kể.
Mua bán đối lưu là hình thức trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu và nhập khẩu diễn ra đồng thời Trong giao dịch này, người bán cũng là người mua và ngược lại, yêu cầu hàng hóa có giá trị tương đương Phương thức này còn được gọi là hàng đổi hàng hoặc xuất khẩu liên kết.
Tái xuất là quá trình xuất khẩu hàng hóa đã nhập khẩu trước đó mà chưa qua gia công ở nước tái xuất Phương thức này yêu cầu cán bộ ngoại thương có nghiệp vụ cao, nhạy bén với biến động giá cả thị trường và hiểu biết sâu sắc về các hợp đồng mua bán Tái xuất khẩu có hai hình thức chính: chuyển khẩu và tạm nhập tái xuất.
2.1.3.6 Xuất khẩu tại chỗ Đặc điểm của loại hình này là hàng hóa được trưng bày tại các gian hàng triển lãm quốc tế, hội chợ thương mại Theo đó, các DN xuất khẩu không mất thời gian trong việc tìm kiếm thị trường đối tác mà khách hàng tự tìm đến các nhà xuất khẩu và xuất khẩu không cần thủ tục hải quan, bảo hiểm,…
Khái quát về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa là các hoạt động mang tính chất định hướng cho tương lai nhằm mục đích tăng giá trị cũng như sản lượng hàng xuất khẩu vào một thị trường nào đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hoạt động này có vai trò rất lớn đối với nền kinh tế quốc gia và của các doanh nghiệp
Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa là quá trình áp dụng các quy luật và biện pháp trong sản xuất kinh doanh, kết hợp với các quy định và chính sách của Nhà nước, nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường quốc tế.
2.2.2 Quan điểm đẩy mạnh xuất khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu thực chất là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nước ngoài, kết hợp với tiềm năng trong nước về tài nguyên thiên nhiên và nguồn lao động để tạo ra sự tăng trưởng mạnh mẽ cho nền kinh tế Hơn nữa, việc cạnh tranh gay gắt giữa các công ty xuất khẩu trong và ngoài nước và ảnh hưởng của tình hình dịch bệnh Covid-19 buộc các doanh nghiệp phải có chiến lược, hướng đi đúng để tồn tại trong nền kinh tế thị trường Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa có nhiều mặt Tuy nhiên, sự lựa chọn một hay nhiều mặt khác nhau sẽ tùy thuộc vào từng điều kiện và mục tiêu cụ thể của mỗi doanh nghiệp Có hai quan điểm chủ yếu thường được sử dụng để đẩy mạnh xuất khẩu là đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa về mặt lượng và đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa về mặt chất Trong đó, đẩy mạnh xuất khẩu về mặt lượng bao gồm các biện pháp nhằm nâng cao việc tăng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu Để khách hàng biết đến và tin tưởng vào sản phẩm đòi hỏi các DN cần quan tâm tới các chính sách về sản phẩm, chính sách giá, chính sách xúc tiến và phân phối
Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa không chỉ tập trung vào số lượng mà còn cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm Việc nâng cao chất lượng, đa dạng hóa mặt hàng và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng nước ngoài sẽ giúp tăng chiều sâu của thị trường Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng và phát triển thương hiệu uy tín, từ đó mở rộng thị trường mục tiêu một cách bền vững.
2.2.3 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu
2.2.3.1 Phát triển thị trường, khách hàng
Phát triển thị trường và khách hàng là bước đầu tiên giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường mới và hiểu sâu hơn về thị trường hiện tại Qua các hoạt động nghiên cứu sản phẩm, cạnh tranh, mạng lưới tiêu thụ và nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp có thể nắm vững các yếu tố thị trường và tâm lý khách hàng Việc áp dụng các mô hình nghiên cứu như SWOT và năm lực lượng cạnh tranh của M.Port giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định "Chỉ bán cái thị trường cần" tại các thị trường trọng điểm Điều này có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu, đặc biệt trong môi trường kinh doanh quốc tế cạnh tranh Các nhà kinh doanh sẽ có thông tin cần thiết để xác định chiến lược phát triển công ty và giải quyết các vấn đề thực tiễn.
Nghiên cứu cầu về sản phẩm
Cầu về sản phẩm phản ánh nhu cầu có khả năng thanh toán của khách hàng đối với một sản phẩm cụ thể Sự thay đổi của cầu chịu ảnh hưởng từ các yếu tố như sở thích, sản phẩm thay thế, thu nhập và mức sống Ngoài ra, cầu cũng biến động theo mùa vụ và tình hình kinh tế, giải thích những biến đổi trong nhu cầu thị trường.
Nghiên cứu về sự cạnh tranh
Nghiên cứu cung là cần thiết để hiểu rõ các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng trong tương lai, bao gồm việc xác định số lượng đối thủ, thị phần, quy trình sản xuất, chiến lược sản phẩm, giá cả, cùng với phương thức quảng cáo và bán hàng Điều này giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh cho phù hợp với các thay đổi trong tương lai như khả năng mở rộng hay thu hẹp quy mô, cũng như sự thâm nhập mới hoặc rút lui khỏi thị trường Đồng thời, việc mở rộng nghiên cứu về các sản phẩm thay thế và ảnh hưởng của chúng đến thị trường tương lai cũng rất quan trọng Doanh nghiệp có thể thu thập thông tin thị trường và khách hàng qua nguồn thông tin sơ cấp tự thu thập hoặc thuê chuyên gia, và nguồn thứ cấp từ internet, tổ chức chính phủ, hiệp hội thương mại.
Mục tiêu chính của chính sách sản phẩm là phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và đạt sản lượng tiêu thụ cao Chính sách này cần hoàn thiện các chủng loại và cơ cấu sản phẩm, nâng cao chất lượng và đặc tính sản phẩm, đổi mới và cải tiến sản phẩm, cũng như địa phương hóa sản phẩm cho từng thị trường mục tiêu Hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu nên áp dụng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm và kiểm soát chi phí sản xuất, từ đó đưa ra mức giá hợp lý cho sản phẩm.
Khi nghiên cứu chính sách sản phẩm, doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng đến việc đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Doanh nghiệp có thể thực hiện điều này bằng cách mở rộng các mặt hàng vào nhiều thị trường hoặc tập trung vào một số thị trường cụ thể Để thành công, điều này đòi hỏi sự nghiên cứu và sáng tạo từ đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm Vì vậy, đầu tư vào đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế, kết hợp với việc nghiên cứu thị trường và xác định xu hướng tiêu dùng, là giải pháp hiệu quả nhất cho doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường, giá cả đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, doanh thu bán hàng và kim ngạch xuất khẩu.
Việc xây dựng một chính sách giá cả hợp lý là rất quan trọng để doanh nghiệp (DN) kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận Tuy nhiên, điều này gặp khó khăn do mâu thuẫn giữa lợi ích của người mua và người bán; người mua mong muốn sản phẩm chất lượng tốt với giá rẻ, trong khi người bán lại muốn bán với giá cao nhất có thể Hơn nữa, đường giới hạn sản xuất cũng hạn chế năng lực sản xuất của DN.
Trong thương mại quốc tế, có nhiều chính sách giá hiệu quả, bao gồm: chính sách giá cho sản phẩm đang tiêu thụ trên thị trường hiện tại và thị trường mới; chính sách giá cho sản phẩm cải tiến tại các thị trường này; chính sách giá cho các sản phẩm tương tự; và chính sách giá cho sản phẩm mới.
2.2.3.4 Chính sách xúc tiến Đây là hoạt động nhằm xây dựng và quảng bá thương hiệu của DN trên thị trường nước ngoài Điều này giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của DN, thông qua việc cung cấp thông tin cần thiết về sản phẩm cho khách hàng và kích thích nhu cầu mua sắm của họ Do đó, nó là điều kiện tốt để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cáo qua các phương tiện truyền hình, báo chí, qua internet; Tài chợ các hoạt động xã hội; Giảm giá và tổ chức dùng thử sản phẩm; Thông qua hệ thống phân phối tại nước sở tại để quảng bá sản phẩm và hình ảnh của mình,
Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, thương hiệu được định nghĩa là một tên gọi, từ ngữ, dấu hiệu, biểu tượng hoặc hình vẽ, kết hợp với các yếu tố khác nhằm nhận diện và phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của một cá nhân hoặc nhóm người bán so với các đối thủ cạnh tranh.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc xác định uy tín của sản phẩm và doanh nghiệp, đồng thời là tiêu chí đánh giá vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và sự ưu tiên của sản phẩm trong tâm trí khách hàng Doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu, vì đây là một biện pháp hỗ trợ xuất khẩu hiệu quả và bền vững Để phát triển thương hiệu, ngoài việc đăng ký sở hữu trí tuệ, doanh nghiệp cần bổ sung các giấy chứng nhận cần thiết theo yêu cầu của thị trường nhập khẩu, như giấy kiểm dịch an toàn thực phẩm, chứng nhận tiêu chuẩn rừng FSC, chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) và giấy kiểm tra chất lượng sản phẩm Những giấy tờ này giúp doanh nghiệp vượt qua rào cản thuế quan và phi thuế quan tại các thị trường cụ thể.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA
Tổng quan về Công ty CP BWG Mai Châu
3.1.1 Sơ lược về Công ty
Công ty BWG, thành lập vào ngày 26/9/2014, đã trải qua gần 8 năm phát triển và hiện là nhà sản xuất tre công nghiệp lớn nhất và hiện đại nhất tại Việt Nam, đồng thời sở hữu vùng tre luồng lớn nhất khu vực Đông Nam Á.
Công ty CP BWG Mai Châu (MAI CHAU BWG JOINT STOCK COMPANY, viết tắt BWG MC.,JSC) có văn phòng tại tầng 8, tòa nhà Simco sông Đà, tiểu khu ĐTM Vạn Phúc, phường Vạn Phúc, quận Hà Đông, Hà Nội, Việt Nam Trụ sở chính của công ty nằm trong khu công nghiệp Chiềng Châu, bản Chiềng Châu, huyện Mai Châu, tỉnh Hòa Bình, Việt Nam.
Doanh nghiệp mang mã số 5400454416, được cấp phép bởi Cục thuế tỉnh Hòa Bình, với người đại diện theo pháp luật là Ông Nguyễn Công Khải Vốn điều lệ của doanh nghiệp là 280.000.000.000 đồng (hai trăm tám mươi tỷ đồng).
Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nhà máy sản xuất tre công nghiệp hiện đại và cạnh tranh nhất, cung cấp sản phẩm tre chất lượng cao và thân thiện với môi trường Sứ mệnh của chúng tôi là nâng cao sức khỏe con người và Trái đất thông qua việc phát triển nguồn nguyên liệu xanh và thân thiện với môi trường, cũng như phát triển rừng tre luồng tại khu vực Tây Bắc Chúng tôi cam kết góp phần xoá đói giảm nghèo và phát triển bền vững cho cộng đồng đồng bào vùng núi Tây Bắc.
3.1.1.1 Lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Công ty chuyên sản xuất các sản phẩm từ tre công nghiệp, bao gồm ván tre ép thanh, tre ép khối nóng và nguội Sản phẩm hoàn thiện và bán thành phẩm (dạng phôi) được sử dụng làm nguyên liệu cho đồ gia dụng, nội ngoại thất, tấm lót đường và ván sàn.
3.1.1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty BWG Mai Châu
Sơ đồ tổ chức của công ty được thiết kế khoa học, phân bổ rõ ràng trách nhiệm cho từng thành viên và phòng ban Sự phối hợp chặt chẽ giữa văn phòng và sản xuất là yếu tố then chốt, đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả tối ưu.
Sơ đồ 3.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty năm 2020
(Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty CP BWG Mai Châu năm 2020)
Trong nhiệm kỳ 2016 – 2021, Hội đồng quản trị gồm 5 thành viên, với ông Nguyễn Trí Thiện giữ chức Chủ tịch Giám đốc Công ty, ông Nguyễn Công Khải, điều hành hoạt động và chịu trách nhiệm trước HĐQT về việc thực hiện các nhiệm vụ được giao Cơ cấu tổ chức nhân sự được phân chia theo chức năng và quản lý chặt chẽ theo mô hình thông tin hai chiều, giúp mệnh lệnh cấp cao được truyền đạt nhanh chóng và rõ ràng đến mọi nhân viên, đảm bảo công việc được triển khai đúng mục tiêu và đúng người.
Tính đến thời điểm ngày 30/6/2021, tổng số lao động trong công ty là 378 người, cơ cấu nguồn lao động của Công ty được phân chia như sau:
Bảng 3.1 Đặc điểm nhân sự của Công ty năm 2021
Tiêu chí Số lượng (người) Tỷ lệ (%)
I Theo trình độ chuyên môn 378 100
Trình độ Đại học & trên Đại học 89 23,54
Trình độ cao đẳng, trung cấp 15 3,98
II Phân theo độ tuổi 378 100
III Phân theo giới tính 378 100
Lao động địa phương (khu vực Tây Bắc) 303 80,16
Lao động ngoài địa phương 75 19,84
(Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty CP BWG Mai Châu 2021)
Công ty có tổng diện tích hệ thống kho bãi và nhà xưởng lên tới 9 ha, trong đó 6 ha dành cho nhà máy và 3 ha để mở rộng sản xuất trong tương lai Với quy mô vùng nguyên liệu tre và luồng hơn 20.000 ha trồng thông thường và trên 10.000 ha trồng năng suất cao đạt Chứng chỉ Quản lý rừng bền vững (FSC) năm 2019, công ty khẳng định cam kết với môi trường BWG cũng đã thiết lập và áp dụng bộ tiêu chuẩn, quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng chặt chẽ theo tiêu chuẩn quốc tế và ISO 9001:2015.
1.1.3.3 Tình hình tài chính của Công ty CP BWG Mai Châu a Cơ cấu nguồn vốn
Bảng 3.2 Cơ cấu nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2018 - 2020 Đơn vị: VND
STT Danh Mục Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty CP BWG Mai Châu giai đoạn 2018 - 2020) b Tình hình tài sản
Bảng 3.3 Tình hình tài sản của Công ty giai đoạn 2018 - 2020 Đơn vị: VND
TT Danh Mục Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công CP BWG Mai Châu giai đoạn 2018 - 2020)
3.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 - 2020
3.1.2.1 Khái quát về hoạt động sản xuất, kinh doanh chủ chốt của Công ty
Chúng tôi chuyên cung cấp vật liệu phôi tre ép công nghiệp cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế, nhằm phát triển thành các sản phẩm cuối cùng như đồ nội thất, đồ gia dụng và sản phẩm phục vụ ngành công nghiệp Một số đối tác trong nước của chúng tôi bao gồm New Bamboo, Bamboo Kids, và Bamboo Vina, trong khi các đối tác nước ngoài nổi bật có Carl Sambell, Frovi, Wouter, và M10.
Sản xuất và xuất khẩu vật liệu mới, đặc biệt là tre ép khối, đang trở thành xu hướng nổi bật Các sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu bao gồm tấm lót đường sang Canada, ván sàn sang Mỹ và mặt bàn sang Nhật Bản.
3.1.2.2 Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 – 2020
Doanh thu và lợi nhuận của công ty BWG đã không hoàn thành chỉ tiêu so với kế hoạch đề ra, cụ thể:
Bảng 3.4 Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị: Triệu đồng
Giá trị Tăng trưởng so với 2019
(Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty giai đoạn 2018 - 2020)
Trong ba năm gần đây, doanh thu thuần của công ty có sự biến động không ổn định Cụ thể, vào năm 2018, công ty ghi nhận doanh thu đạt 93,272 triệu đồng.
Năm 2019, doanh thu của công ty đạt 133,822 triệu đồng, tăng 43.47% so với năm 2018 nhờ vào việc chuyển dịch tập trung sản xuất phôi tre và các sản phẩm dạng tấm, dẫn đến sự tăng trưởng cả về quy mô và chất lượng Tuy nhiên, đến năm 2020, doanh thu giảm 27.31% so với năm 2019, chỉ đạt 97,273 triệu đồng.
Tổng chi phí của công ty trong năm 2019 đạt 132,349 triệu đồng, tăng 43.08% so với năm 2018 Tuy nhiên, đến năm 2020, tổng chi phí giảm xuống còn 96,169 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 27.34% Lợi nhuận sau thuế của công ty trong năm 2018 là 617 triệu đồng.
2019, lợi nhuận tăng trưởng 90.92%, tăng đạt mức 1,473 triệu đồng Năm 2020, lợi nhuận giảm còn 883 triệu đồng, tương ứng giảm 25.04 % so với năm 2019
Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2018 – 2020 Đơn vị: USD
Kim ngạch xuất khẩu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Giá trị Giá trị Tăng trưởng % Giá trị
Biểu đồ 3.1 Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2018 – 2020
(Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty giai đoạn 2018 - 2020) Nhìn vào bảng số liệu và biểu đồ, ta thấy:
Trong ba năm qua, kim ngạch xuất khẩu của công ty có sự tăng trưởng không đồng đều Năm 2018, mặt hàng tre ép khối đạt 731,608 USD, chiếm 19.53% tổng kim ngạch xuất khẩu Đồng thời, tre ép thanh cùng các sản phẩm đồ gia dụng, nội thất là sản phẩm chủ lực, phục vụ cho các tập đoàn lớn toàn cầu như IKEA và Home Depot, mang lại doanh thu 3,013,703 USD.
Năm 2019, kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm từ tre ép khối như tấm lót đường, ván sàn, và pallet đạt 2,147,268 USD, tăng 330.3% so với năm 2018 nhờ vào nhu cầu xuất khẩu lớn Ngược lại, mặt hàng tre ép thanh giảm nhẹ 15.18%, phản ánh sự thay đổi trong cơ cấu sản xuất, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi Đến năm 2020, sự ưu đãi thuế quan đối với sản phẩm tre tiếp tục thúc đẩy xuất khẩu.
Tre ép khối Tre ép thanh
Phân tích thực trạng công tác đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng tấm lót đường bằng tre đáp ứng yêu cầu của thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 tại Công ty CP BWG Mai Châu
- 19 tại Công ty CP BWG Mai Châu
3.2.1 Bối cảnh chung về dịch bệnh Covid – 19 Đại dịch Covid-19 đã và đang ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các DN VN nói chung và đối với Công ty CP BWG Mai Châu nói riêng (Doanh thu năm 2020 giảm doanh thu giảm 27.31% so với 2019 đạt 97,273 triệu đồng) Khi các chính phủ và Bộ Y tế lần lượt đưa ra những quyết sách, biện pháp chống dịch toàn diện như giãn cách toàn xã hội, đóng cửa kinh doanh tạm thời, hạn chế giao thương, thậm chí cấm biên, buộc các DN bắt buộc phải tạm ngừng sản xuất, kinh doanh, người lao động cũng không được phép đi làm, thu nhập giảm sút nghiêm trọng
Đại dịch Covid-19 đã gây ra nhiều khó khăn cho BWG, đặc biệt là khi gần 50% công nhân F0 xin nghỉ, dẫn đến sự gián đoạn trong sản xuất và không hoàn thành đúng tiến độ giao hàng Trong giai đoạn cao điểm dịch bệnh cuối năm 2020 và đầu năm 2021, nhiều khách hàng chưa thanh toán tiền hàng, khiến doanh nghiệp không đủ ngân sách để trả lương cho nhân viên Thứ trưởng Bộ Công thương, Đỗ Thắng Hải, cho biết rằng dịch Covid-19 đã tác động tiêu cực đến ngành logistics toàn cầu, gây ùn tắc vận tải container và thiếu hụt container từ năm 2020, ảnh hưởng đến xuất khẩu của Việt Nam Ngành tre công nghiệp cũng chịu tác động nặng nề, với cước phí vận chuyển tăng cao sang các thị trường như châu Âu, Hoa Kỳ và Canada, cùng với tình trạng thiếu container rỗng và giá nguyên liệu keo nhập khẩu tăng.
Mặc dù nền kinh tế gặp nhiều thách thức, đại dịch Covid-19 đã mở ra cơ hội cho các công ty phát triển mạnh mẽ Một trong những điểm nổi bật là khả năng áp dụng marketing trực tuyến và khai thác thông tin trên internet để nghiên cứu thị trường và xây dựng kênh thương mại điện tử hiệu quả Đặc biệt, hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng trực tuyến giữa BWG Mai Châu và đối tác nước ngoài chiếm 62%, điều này không chỉ khẳng định uy tín của công ty mà còn giúp tiết kiệm chi phí, thời gian và rút ngắn quy trình.
3.2.2 Thực trạng xuất khẩu mặt hàng tấm lót đường bằng tre đáp ứng yêu cầu của thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 tại Công ty CP BWG Mai Châu
BWG là nhà máy duy nhất tại Việt Nam sản xuất tấm tre ép khối đạt tiêu chuẩn xuất khẩu Sản phẩm tre ép thanh đã là thế mạnh của BWG từ những năm đầu, trong khi tre ép khối là một vật liệu mới được nghiên cứu bởi Viện nghiên cứu Công nghệ rừng (FIRI) và BWG Mai Châu vào năm 2019 Tre ép khối được tạo ra từ sợi tre, kết dính bằng keo chuyên dụng và ép dưới áp lực cao, mang lại tính chất cơ học vượt trội, có khả năng thay thế gỗ tự nhiên và các vật liệu nhập khẩu từ Trung Quốc Sản phẩm xuất khẩu chính của BWG là tấm lót đường tạm thời, được phát triển sau 6 năm hợp tác với Crocodile Products Inc (Canada) Sản phẩm này có khả năng chịu lực và thời tiết khắc nghiệt, thích hợp cho nhiều địa hình như đầm lầy, rừng nguyên sinh và công trình khai thác mỏ mà không cần làm đường.
3.2.2.1 Kim ngạch XK và tốc độ tăng trưởng
Kim ngạch xuất khẩu tấm lót đường của Công ty có sự tăng trưởng nhanh, đỉnh điểm là năm 2019 Cụ thể như sau:
Bảng 3.7 Kim ngạch xuất khẩu tấm lót đường của công ty CP BWG Mai Châu sang thị trường Canada giai đoạn 2018 - 2019
(Nguồn: Phòng Kinh doanh xuất khẩu Công ty năm 2018, 2019, 2020)
Năm 2018, kim ngạch xuất khẩu tấm lót đường của công ty đạt 363,988 USD, nhưng đến năm 2019, con số này đã tăng vọt lên 1,552,905 USD, tăng 1.188.917 USD, chiếm 33.02% tổng kim ngạch xuất khẩu so với năm trước Đây được xem là thành công lớn sau 6 năm nghiên cứu sản phẩm từ tấm tre ép khối Công ty đã ký hợp đồng độc quyền với Crocodile Products, đảm bảo sự ổn định trong phân phối sản phẩm tại Việt Nam Tuy nhiên, năm 2020, do ảnh hưởng của dịch bệnh, kim ngạch xuất khẩu tấm lót đường giảm nhẹ còn 1,319,438 USD.
Tính riêng tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu năm 2019, ta thấy:
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu = 𝑇ổ𝑛𝑔 𝑐ℎ𝑖 𝑝ℎí (𝑉𝑁Đ)
Vào ngày 3/4/2022, tỷ giá hối đoái tại Ngân hàng Vietcombank là 1 USD = 22,700 VNĐ, trong khi tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu (TSNTXK) là 28,138 VNĐ Điều này cho thấy công ty nên tập trung vào việc mở rộng hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế, đặc biệt là do nhu cầu ngày càng tăng đối với sản phẩm tấm lót đường, mà chưa có dấu hiệu chững lại.
Năm 2018, số lượng đơn đặt hàng đạt 10 cont 40’HC/năm, tuy nhiên chất lượng sản phẩm chưa tốt, với tình trạng nứt đầu và nứt ngầm trong khối tre khi lưu kho, theo đánh giá của chuyên gia từ Viện nghiên cứu Công nghiệp Rừng (FIRI) Đến năm 2019, đơn đặt hàng tăng gấp ba lần, đạt 33 cont 40’HC/năm, nhưng giảm nhẹ xuống còn 26 cont HC/năm vào năm 2020 do lo ngại về dịch bệnh làm tăng giá vận chuyển BWG vẫn tiếp tục sản xuất tấm lót đường, nhưng phải lưu kho tại nhà máy chờ đơn hàng mới, dẫn đến chi phí lưu kho và quản lý gia tăng.
3.2.2.2 Cơ cấu mặt hàng XK
Kể từ năm 2019, công ty đã chuyển hướng tập trung vào sản xuất các sản phẩm cốt lõi và ngừng sản xuất những mặt hàng không mang lại doanh thu như mong đợi Đặc biệt, công ty đã thành công trong việc tối ưu hóa cơ cấu doanh thu bằng cách tận dụng tối đa nguyên liệu từ cây tre Các sản phẩm tre ép khối như tấm lót đường và ván sàn sử dụng phần ngọn tre, trong khi các sản phẩm ép thanh như phôi tre ép và mặt bàn tận dụng phần gốc và thân tre Bên cạnh đó, mùn tre được sử dụng để cung cấp nhiệt cho lò sấy, tạo ra một quy trình sản xuất hiệu quả và bền vững.
Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu năm 2019 là
Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu năm 2019 là 4,043,516 USD
Biểu đồ 3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Biểu đồ 3.3 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Năm 2020, công ty cung cấp tấm lót đường cho thị trường Canada với nhiều kích thước và kết cấu đa dạng, đáp ứng yêu cầu của đối tác Crocodile.
Bảng 3.8 Cơ cấu mặt hàng tấm lót đường xuất khẩu giai đoạn 2018 -2019 Đơn vị: tấm/năm
Tre 61% + keo gỗ ACA 39% 100% tre luồng Kích thước
Số liệu trong bảng cho thấy sự biến động trong số lượng đơn đặt hàng tấm lót đường qua ba năm, với sản lượng xuất khẩu cao nhất đạt 1,743 tấm vào năm 2019 Kích thước 3900x2200x60, được làm từ 100% nguyên liệu tre luồng, chiếm số lượng lớn nhất và có cấu trúc tiêu chuẩn 3 lớp ép nằm Đây được coi là kích thước tiêu chuẩn cho khổ máy, giúp tận dụng tối đa phần ngọn của cây tre.
Thớt Ván sàn Mặt bàn Tấm lót đường Nan
Thớt Ván sàn Mặt bàn Tấm lót đường Nan
Thời gian đặt hàng cho sản phẩm tấm lót đường thường diễn ra từ tháng 9 đến tháng 3 năm sau, do sự thiếu hụt nguyên liệu trong mùa mưa Tổng sản lượng nan cán dập tươi từ cả nhà cung cấp cũ và mới ước tính đạt 30 tấn/ngày, nhưng sản lượng thực tế chỉ đạt 21 tấn/ngày vào năm 2019 Thời gian sản xuất trung bình cho 300 tấm là khoảng 30 – 35 ngày làm việc, không bao gồm chủ nhật và ngày nghỉ lễ để giảm thiểu rủi ro hỏng hóc máy móc và nguyên liệu Do đó, sản lượng sản xuất thường tiêu thụ ngay lập tức, dẫn đến tình trạng có thời gian sản xuất tồn và có lúc không có hàng để xuất khẩu.
Công ty đã ký hợp đồng độc quyền với đối tác Crocodile (Canada) để sản xuất tấm lót đường, qua đó Crocodile sẽ phân phối sản phẩm đến các thị trường quốc tế như Hoa Kỳ và Châu Âu, đồng thời đáp ứng nhu cầu trong nước.
Biểu đồ 3.4: Cơ cấu thị trường xuất khẩu mặt hàng tấm lót đường giai đoạn 2018 -2020
(Nguồn Báo cáo tài cáo tài chính giai đoạn 2018 – 2020)
Mỹ Canada Anh Đức Thị trường khác
Thị trường xuất khẩu tấm lót đường chủ yếu là Canada với doanh thu 1,552,905 USD vào năm 2019, tiếp theo là Mỹ (309,992 USD) và Anh (138,032 USD) Thông qua đối tác Crocodile, sản phẩm tấm lót đường BWG đã nhanh chóng thâm nhập vào các thị trường châu Mỹ và châu Âu mà không tốn nhiều thời gian và chi phí Hợp đồng được ký kết với Crocodile là người mua, nhưng hàng hóa sẽ được sản xuất và vận chuyển trực tiếp đến các thị trường mục tiêu Đối với các đơn hàng đầu tiên, thị trường mới yêu cầu mẫu nhỏ để kiểm tra chất lượng; nếu sản phẩm đạt yêu cầu, họ sẽ đặt hàng qua Crocodile, và Crocodile sẽ tiến hành đàm phán và giao dịch với BWG Mai Châu.
Trong bối cảnh dịch bệnh, các nước châu Âu đang chú trọng khai thác khoáng sản và nhiên liệu nội địa, dẫn đến nhu cầu tăng cao về sản phẩm tấm lót đường tạm thời có khả năng chịu lực và thời tiết khắc nghiệt trên nhiều địa hình như đầm lầy, rừng nguyên sinh và công trình khai thác mỏ Điều này dự báo sẽ mở rộng thị trường tấm lót đường trong thời gian tới.
Chi phí xuất khẩu tấm lót đường của công ty có sự biến động trong giai đoạn
2018 – 2020 Dưới đây là mức lợi nhuận của kích thước tấm lót đường phổ biến nhất 3900x2200x60mm được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 3.9 Lợi nhuận tấm lót đường 3900x2200x60mm giai đoạn 2018 – 2020
Chi phí sản xuất (VNĐ /m3)
Giá bán m3 bao gồm lợi nhuận (VNĐ/m3)
(Nguồn Báo cáo doanh thu phòng Kinh doanh giai đoạn 2018 – 2020)
Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm tấm lót đường bằng tre đáp ứng yêu cầu của thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 tại Công ty
Việt Nam sang thị trường Canada - áp dụng mô hình trọng lực”, Luận văn Thạc sĩ,
Luận văn của Trường Đại học Kinh tế - TP.HCM phân tích thực trạng xuất khẩu trái cây tươi Việt Nam giai đoạn 2001 – 2017, đo lường xu hướng và tác động của các yếu tố ảnh hưởng Nghiên cứu sử dụng phương pháp định lượng với mô hình trọng lực qua phần mềm STATA14 Kết quả cho thấy GDP của Việt Nam và Canada, chỉ số năng lực cạnh tranh toàn cầu của Việt Nam, cùng tỷ giá có tác động tích cực đến giá trị xuất khẩu, trong khi khoảng cách địa lý và trình độ phát triển kinh tế lại ảnh hưởng tiêu cực Luận văn cũng chỉ ra tiềm năng và cạnh tranh tại thị trường Canada, cùng với các quy định nhập khẩu trái cây tươi của nước này Nghiên cứu đóng góp thực tiễn quan trọng trong việc mở rộng cơ hội cho trái cây tươi Việt Nam vào thị trường Canada, từ đó tạo đà phát triển đến các quốc gia khác ở Châu Mỹ, giảm bớt sự phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc.
Kết luận và khoảng trống nghiên cứu
Các công trình nghiên cứu đã hệ thống hóa lý luận về xuất khẩu hàng hóa và đưa ra những giải pháp thiết thực để thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam ra thị trường quốc tế Đây là tài liệu tham khảo phong phú cho tác giả khóa luận Tuy nhiên, nghiên cứu về ngành tre công nghiệp còn hạn chế, chủ yếu tập trung vào mặt hàng mây tre đan xuất khẩu Các từ khóa như "giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu," "tên hàng hóa," và "thị trường" rất phong phú và đa dạng.
Đề tài nghiên cứu tập trung vào thị trường xuất khẩu tre Việt Nam sang Canada, một thị trường khó tính với nhiều quy định khắt khe về chứng chỉ rừng và vệ sinh an toàn thực phẩm Sự cạnh tranh giữa tre Việt Nam và tre Trung Quốc ngày càng gay gắt, dẫn đến nhu cầu nghiên cứu để khai thác thị trường nước ngoài Đây là một chủ đề mới mẻ, đặc biệt là về thực trạng xuất khẩu tấm lót đường, chưa từng được nghiên cứu trước đây Thị trường Canada được chọn do sự hấp dẫn từ Hiệp định CPTPP, và nghiên cứu được thực hiện từ năm 2018 đến 2020, so sánh giữa thời điểm trước và trong đại dịch Covid-19 Qua việc phân tích và đánh giá, bài nghiên cứu sẽ cung cấp cái nhìn khách quan về tác động của đại dịch đến xuất khẩu tấm lót đường.
Mục tiêu của nghiên cứu này là đề xuất những giải pháp khả thi giúp Công ty BWG Mai Châu tăng cường xuất khẩu tấm lót đường bằng tre sang thị trường Canada, đặc biệt trong bối cảnh ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19.
- Hệ thống hóa những vấn đề lý luận về xuất khẩu hàng hóa
Nghiên cứu và phân tích tình hình xuất khẩu tấm lót đường bằng tre của Công ty CP BWG Mai Châu sang thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 nhằm đánh giá những thách thức và cơ hội Bài viết sẽ xem xét tác động của đại dịch đến chuỗi cung ứng và nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, đồng thời đưa ra những giải pháp khả thi để cải thiện hoạt động xuất khẩu trong giai đoạn khó khăn này.
Nghiên cứu này dựa trên lý luận và thực tiễn để đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu tấm lót đường bằng tre của Công ty CP BWG Mai Châu trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Các giải pháp này không chỉ giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của sản phẩm mà còn mở rộng thị trường xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm thân thiện với môi trường.
1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.4.1 Đối tượng nghiên cứu: Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng tấm lót đường bằng tre của doanh nghiệp
Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu tấm lót đường bằng tre của Công ty CP BWG Mai Châu sang thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19, nhằm đánh giá tác động của dịch bệnh đến hoạt động xuất khẩu và tìm kiếm giải pháp thích ứng hiệu quả.
Trong giai đoạn 2018 - 2020, Công ty CP BWG Mai Châu đã thu thập và phân tích dữ liệu về hoạt động xuất khẩu tấm lót đường bằng tre sang thị trường Canada, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Bài viết cũng đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu và phát triển bền vững cho đến năm 2025.
Về nội dung: Đề tài tập trung nghiên cứu:
Công ty CP BWG Mai Châu đã xuất khẩu thành công mặt hàng tấm lót đường bằng tre sang thị trường Canada, trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 đã ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước Để tăng cường xuất khẩu sản phẩm này, công ty cần áp dụng các giải pháp như nâng cao chất lượng sản phẩm, tìm kiếm đối tác tin cậy và mở rộng kênh phân phối Việc nghiên cứu thị trường và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Canada cũng sẽ góp phần quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số xuất khẩu tấm lót đường bằng tre.
Công ty CP BWG Mai Châu cần tập trung vào các giải pháp cải thiện quy trình xuất khẩu để nâng cao giá trị lợi nhuận Việc tối ưu hóa các cơ hội và tiềm lực hiện có sẽ giúp công ty phát triển bền vững và gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Tác giả chủ yếu sử dụng dữ liệu thứ cấp từ các nguồn như báo cáo kết quả kinh doanh, brochure công ty và hóa đơn chứng từ từ các phòng ban như Kinh doanh, Hành chính – Nhân sự, và Kế toán Bên cạnh đó, tác giả cũng thu thập thông tin từ internet, tạp chí kinh doanh, báo chí, website công ty và các bài nghiên cứu khoa học.
1.5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Dữ liệu được xử lý qua các phương pháp truyền thống như phân tích, tổng hợp và so sánh để đánh giá biến động của công ty CP BWG Mai Châu trong giai đoạn 2018 – 2020 Bài viết cũng chỉ ra tác động của đại dịch Covid-19 đến hoạt động xuất khẩu, so sánh tình hình trước và trong đại dịch.
1.6 Những đóng góp mới của đề tài nghiên cứu
Bài viết hệ thống hóa các vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu ngành tre công nghiệp, đặc biệt là sản phẩm tấm lót đường bằng tre, làm cơ sở phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm này Nghiên cứu không chỉ đóng góp vào kho tàng lý luận và thực tiễn cho các nghiên cứu sau mà còn làm rõ thực trạng hoạt động xuất khẩu sang thị trường Canada của Công ty CP BWG Mai Châu trong những năm gần đây Bên cạnh đó, bài viết chỉ ra những tồn tại và nguyên nhân hạn chế trong hoạt động xuất khẩu tấm lót đường của công ty.
Dựa trên những phân tích hiện tại, bài viết đưa ra dự báo về tương lai và đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu tấm lót đường bằng tre của Công ty CP BWG Mai Châu, đáp ứng nhu cầu thị trường Canada.
1.7 Kết cấu của đề tài nghiên cứu
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, tài liệu tham khảo, đề tài khóa luận được trình bày trong phạm vi 4 chương:
Chương 1: Tổng quan về đẩy mạnh xuất khẩu tấm lót đường bằng tre đáp ứng yêu cầu của thị trường Canada trong bối cảnh dịch bệnh Covid- 19 tại Công ty CP BWG Mai Châu
Chương 2: Cơ sở lý luận về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của DN