TỔNG QUAN ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƯ Y TẾ SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN
Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
Thế giới đang trải qua những biến đổi sâu sắc với sự phụ thuộc lẫn nhau trong mối quan hệ kinh tế giữa các quốc gia Không có quốc gia nào có thể phát triển mà không mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, đặc biệt là ngoại thương Xu hướng khu vực hóa và toàn cầu hóa ngày càng rõ nét qua sự lớn mạnh của các tổ chức kinh tế như WTO, EU, ASEAN, và APEC Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật diễn ra mạnh mẽ đã thúc đẩy quá trình quốc tế hóa đời sống kinh tế Do đó, hợp tác quốc tế trở thành yêu cầu thiết yếu cho sự phát triển của mỗi quốc gia.
Trong bối cảnh phát triển kinh tế và hội nhập quốc tế, Đảng và Chính phủ Việt Nam đã đặt trọng tâm vào hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt là chiến lược công nghiệp hóa hướng về xuất khẩu Việc mở rộng phân công và hợp tác quốc tế trong các lĩnh vực kinh tế và khoa học - kỹ thuật là cần thiết để khai thác hiệu quả lợi thế so sánh của đất nước Việt Nam đã tích cực mở rộng quan hệ kinh tế toàn cầu, bắt đầu với việc gia nhập ASEAN vào tháng 7 năm 1995, và trở thành thành viên thứ 150 của WTO vào cuối năm 2006 Xu hướng tự do hóa thương mại và hội nhập kinh tế quốc tế đã trở thành yêu cầu thiết yếu cho các doanh nghiệp Việt Nam, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trên mọi thành phần kinh tế.
Theo Bộ Công Thương, xuất khẩu Việt Nam năm 2022 đạt khoảng 371,5 tỷ USD, tăng 10,5% so với năm 2021 Đây là lần đầu tiên kim ngạch xuất nhập khẩu vượt mốc 700 tỷ USD, đạt 732 tỷ USD, đưa Việt Nam vào nhóm các nền kinh tế hàng đầu về thương mại quốc tế Nhờ đó, cán cân thương mại thặng dư năm thứ bảy liên tiếp với giá trị gần 11 tỷ USD, góp phần ổn định tỷ giá và dự trữ ngoại hối.
Thái Lan là một trong những đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam, với kim ngạch xuất, nhập khẩu luôn nằm trong top 10 quốc gia có quan hệ thương mại mạnh mẽ nhất Đặc biệt, Thái Lan là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam trong khu vực ASEAN Theo thống kê của Trung tâm Thương mại Quốc tế (ITC), kim ngạch thương mại giữa Việt Nam và Thái Lan đã tăng gấp 7 lần, từ 2.31 tỷ USD năm 2004 lên 16.58 tỷ USD năm 2020, với tốc độ tăng trưởng trung bình hơn 11% mỗi năm Năm 2021, kim ngạch xuất nhập khẩu đạt gần 19 tỷ USD, tăng 17.9% so với năm 2020, đánh dấu mức cao nhất từ trước đến nay.
Công ty Cổ phần Bio-Med, có trụ sở tại Hà Nội, chuyên phân phối thiết bị và vật tư y tế phục vụ nghiên cứu sinh học, hóa học và y sinh Là đối tác tin cậy của Bộ Y Tế và các bệnh viện lớn, công ty hướng tới sự phát triển bền vững Hiện tại, Bio-Med đang mở rộng xuất khẩu sản phẩm sang thị trường ASEAN, đặc biệt là Thái Lan Trong quá trình thực tập, tôi nhận thấy công ty đã đạt nhiều thành tựu trong việc xuất khẩu, nhưng vẫn gặp khó khăn về sự đa dạng sản phẩm và quảng bá thương hiệu Do đó, tôi đã chọn đề tài "Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế vào thị trường Thái Lan của Công ty Cổ phần Bio-Med" cho khóa luận tốt nghiệp của mình.
Công ty cần tập trung vào ba tồn tại chính trong việc đẩy mạnh xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế vào thị trường Thái Lan Đầu tiên, cần cải thiện quy trình nghiên cứu thị trường để hiểu rõ hơn về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng tại Thái Lan Thứ hai, việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng là rất quan trọng để xây dựng lòng tin với khách hàng Cuối cùng, công ty nên tăng cường hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu để thu hút sự chú ý của đối tác và khách hàng tiềm năng tại Thái Lan.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế và mở cửa thị trường, nhiều quốc gia đã tận dụng các mối quan hệ quốc tế và tham gia các hiệp định FTA để tạo cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm ra thị trường toàn cầu Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát huy năng lực nội tại Tuy nhiên, tình hình hiện nay đã có nhiều biến đổi, với ảnh hưởng lớn từ đại dịch Covid-19 đến nền kinh tế toàn cầu Do đó, nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu và các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.
Dưới đây là một số công trình có liên quan đến vấn đề nghiên cứu đã được công bố:
- Trần Lan Hương (2019): “Nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu của Việt Nam sang các nước ASEAN”, Luận án Tiến sỹ Kinh tế Trường Đại học
Trong luận án này, tác giả đã hệ thống hóa và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến xuất khẩu của quốc gia trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế Bài viết cũng xem xét thực trạng xuất khẩu của Việt Nam sang các nước ASEAN, đồng thời phân tích xu hướng và mức độ tác động của các yếu tố này Cuối cùng, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam sang các nước ASEAN trong bối cảnh hình thành Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC).
Trần Văn Anh (2017) trong luận án Tiến sĩ Kinh tế tại Đại học Cần Thơ đã thực hiện phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu tôm của Việt Nam sang thị trường Châu Âu Nghiên cứu này không chỉ cung cấp cái nhìn sâu sắc về tiềm năng xuất khẩu tôm mà còn đưa ra những chiến lược cụ thể để cải thiện hiệu quả và tính cạnh tranh trong ngành tôm Việt Nam.
Tác giả đã phân tích tình hình sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu tôm của Việt Nam tại thị trường Châu Âu, đồng thời đánh giá các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu như quy định về an toàn thực phẩm, chất lượng sản phẩm, sự cạnh tranh giữa các đối thủ và nhu cầu thị trường Bên cạnh đó, tác giả cũng đưa ra các giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu tôm, góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững cho ngành tôm Việt Nam.
4 phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Việt Nam đến các thị trường tiêu thụ thuận lợi hơn
Nguyễn Thanh Hà (2003) trong luận án Tiến sĩ đã đề xuất những biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang các nước trong khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) đến năm 2010, sử dụng các phương pháp thống kê, phân tích và so sánh để làm nổi bật vấn đề nghiên cứu Tuy nhiên, do nội dung nghiên cứu được thực hiện từ những năm 2000, các biện pháp này có thể không còn phù hợp với yêu cầu của thị trường hiện nay.
- Bùi Việt Hƣng (2007): “Những giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng da giày của Việt Nam sang thị trường Châu Âu”, Luận án Thạc sỹ Trường Đại học
Nghiên cứu về xuất khẩu da giày giai đoạn 2004 - 2006 đã sử dụng phương pháp phân tích và thống kê số liệu để làm rõ thực trạng ngành này Các giải pháp thực tiễn được đề xuất bao gồm nâng cao chất lượng sản xuất và tự chủ nguồn nguyên liệu nhằm tối ưu hóa chất lượng và chi phí Tuy nhiên, nghiên cứu chưa đề cập đến những khó khăn mà Việt Nam đang gặp phải tại thị trường EU, như rào cản thương mại và các biện pháp kỹ thuật.
Đàm Hải Vân (2018) trong luận án Thạc sỹ Quản trị kinh doanh đã phân tích thực trạng xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ, chỉ ra những thành công và tồn tại trong quá trình này, đồng thời đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu Tuy nhiên, nghiên cứu vẫn còn hạn chế khi chỉ đánh giá chung các mặt hàng xuất khẩu mà chưa đi sâu vào phân tích cụ thể từng loại hàng hóa, dẫn đến các giải pháp chưa hoàn toàn phù hợp với tất cả các sản phẩm xuất khẩu.
Vũ Thị Lanh (2022) trong luận văn tốt nghiệp tại Trường Đại học đã đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường xuất khẩu sản phẩm tấm lót đường bằng tre vào thị trường Canada, đặc biệt trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 Nghiên cứu tập trung vào nhu cầu của thị trường và các chiến lược phù hợp để Công ty CP BWG Mai Châu có thể thích ứng và phát triển trong thời gian khó khăn này.
Thương Mại Sinh viên đã đánh giá được tình hình xuất khẩu của công ty và các
Năm nhân tố chính ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu đã được nghiên cứu, qua đó sinh viên đã chỉ ra những thành công, tồn tại và nguyên nhân của các vấn đề hiện tại Dựa trên những phân tích này, các đề xuất đã được đưa ra cho cả Nhà nước ở tầm vĩ mô và cho doanh nghiệp ở tầm vi mô nhằm cải thiện hiệu quả xuất khẩu.
Nguyễn Thị Thủy (2011) trong luận văn tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại đã phân tích thực trạng xuất khẩu thiết bị y tế và giáo dục của công ty TNHH thương mại và dịch vụ KHKT tại Hà Nội Bài luận sử dụng các phương pháp nghiên cứu như thống kê và so sánh để đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sang các nước phát triển Tuy nhiên, nghiên cứu chỉ tập trung vào các biện pháp chung cho xuất khẩu hàng hóa Việt Nam, mà chưa đi sâu vào giải pháp cụ thể cho thị trường thiết bị y tế và giáo dục.
Trần Thị Ngọc (2015) đã thực hiện nghiên cứu về "Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng máy X−Quang của Công ty liên doanh y học Việt Hàn sang thị trường Trung Quốc" trong luận văn tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại Nghiên cứu này đã đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu trong ngành y tế, từ đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu cho công ty trong tương lai.
- Trần Thanh Tùng & Nguyễn Vũ Hà (2016): "Nghiên cứu và đề xuất giải pháp phát triển xuất khẩu vật tư y tế tại Việt Nam", Nghiên cứu khoa học Đại học Y
Bài nghiên cứu này đánh giá thực trạng và giải pháp phát triển xuất khẩu vật tư y tế của Việt Nam, tập trung vào giai đoạn 2010-2015 Nghiên cứu xem xét thị trường tiêu thụ tổng quan các sản phẩm vật tư y tế, đồng thời phân tích tình hình sản xuất và các vấn đề còn tồn đọng trong ngành sản xuất vật tư y tế tại Việt Nam.
Nghiên cứu đã chỉ ra thực trạng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam và đề xuất các giải pháp cơ bản cùng phương hướng nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu ra thị trường toàn cầu.
Nhiều nghiên cứu hiện tại thiếu tính cụ thể và không còn phù hợp với thực tiễn, chỉ tập trung vào một nhóm mặt hàng hoặc thị trường nhất định Đặc biệt, chưa có công trình nào nghiên cứu sâu về xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế của Việt Nam sang thị trường Thái Lan Vì vậy, luận văn của tôi sẽ phân tích và đề xuất giải pháp cho hoạt động xuất khẩu này, dựa trên quá trình thực tập và nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Bio-Med.
Mục đích nghiên cứu
Mục tiêu của bài viết là đề xuất các giải pháp nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế của Công ty Cổ phần Bio-Med sang Thái Lan, trong bối cảnh hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế.
- Hệ thống hóa cơ sở lý luận về giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu đối với doanh nghiệp
Công ty Cổ phần Bio-Med đang nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan Phân tích thực trạng xuất khẩu cho thấy những thách thức và cơ hội hiện tại, từ đó công ty đã áp dụng nhiều giải pháp hiệu quả như tăng cường marketing, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối Những chiến lược này không chỉ giúp nâng cao khả năng cạnh tranh mà còn góp phần tăng trưởng doanh thu từ thị trường quốc tế.
Công ty Cổ phần Bio-Med đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan Các biện pháp này bao gồm việc nghiên cứu nhu cầu thị trường, tăng cường hoạt động marketing và xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối địa phương Đồng thời, công ty cũng cần chú trọng đến việc cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi để đáp ứng yêu cầu khắt khe của thị trường Thái Lan.
Đối tƣợng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là các vấn đề lý luận và thực tiễn liên quan đến giải pháp tăng cường xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế của Công ty Cổ phần Bio-Med vào thị trường Thái Lan.
Phạm vi nghiên cứu
- Không gian nghiên cứu: Công ty Cổ phần Bio-Med và thị trường Thái Lan
- Thời gian nghiên cứu: Phân tích thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu giai đoạn
2020 - 2022, giải pháp đề xuất cho giai đoạn 2023 - 2027.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập thông tin số liệu sơ cấp và thứ cấp
Để thu thập số liệu thứ cấp, chúng tôi đã sử dụng báo cáo tài chính và báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Bio-Med, cùng với các dữ liệu đã được công bố qua sách báo và tạp chí.
Để thu thập số liệu sơ cấp, chúng tôi áp dụng cả phương pháp định lượng và định tính, tiến hành phỏng vấn người lao động nhằm thu thập dữ liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu.
Phương pháp xử lý số liệu
Phương pháp tổng hợp dữ liệu bao gồm việc thu thập và chọn lọc dữ liệu thứ cấp, sau đó trình bày thông tin một cách cụ thể và dễ phân tích thông qua các bảng biểu và đồ thị.
Phương pháp so sánh được áp dụng để phân tích số liệu từ Báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần Bio-Med trong giai đoạn 2020 - 2022 Nghiên cứu tập trung vào tỷ trọng xuất khẩu theo từng thị trường và kim ngạch xuất khẩu theo sản phẩm của công ty trong cùng thời gian này.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt, và tài liệu tham khảo, khóa luận được cấu trúc thành 4 chương chính.
Chương 1: Tổng quan đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan
Chương 2: Một số vấn đề lý luận về đẩy mạnh xuất khẩu
Chương 3: Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế vào thị trường Thái Lan của Công ty Cổ phần Bio-Med
Chương 4: Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế vào thị trường Thái Lan của Công ty Cổ phần Bio-Med
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU
Cơ sở luận về xuất khẩu
Có nhiều cách hiểu khác nhau về khái niệm xuất khẩu:
Theo Giáo trình Thương mại quốc tế và phát triển thị trường xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là quá trình chuyển giao các sản phẩm hữu hình, được sản xuất hoặc gia công tại các cơ sở sản xuất và khu chế xuất, nhằm tiêu thụ tại thị trường nước ngoài, thông qua các thủ tục hải quan.
Theo Điều 28, khoản 1 của Luật Thương Mại số 36/2005/QH11, xuất khẩu hàng hóa được định nghĩa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam, được công nhận là khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật.
Xuất khẩu được định nghĩa trong Giáo trình Thương mại quốc tế của Feenstra và Taylor (2010) là quá trình các quốc gia mua và bán hàng hóa, dịch vụ lẫn nhau Cụ thể, xuất khẩu là việc bán hàng hóa và dịch vụ (có thể là hữu hình hoặc vô hình) từ một quốc gia này sang quốc gia khác, sử dụng tiền tệ làm phương tiện thanh toán nhằm mục tiêu lợi nhuận Tiền tệ có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc cả hai quốc gia Hoạt động xuất khẩu nhằm khai thác lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế.
2.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu
Xuất khẩu là hoạt động thương mại giữa các bên thuộc các quốc gia khác nhau, do đó, các bên tham gia có thể gặp phải nhiều trở ngại như sự khác biệt về nền kinh tế, ngôn ngữ, chính trị và tôn giáo Những yếu tố này tạo ra thách thức lớn cho bên xuất khẩu, vì vậy việc hiểu rõ các rào cản này là rất quan trọng để thành công trong việc xuất khẩu sản phẩm.
Hoạt động xuất khẩu tiềm ẩn nhiều rủi ro, bao gồm thanh toán quốc tế, thuê phương tiện vận tải, đàm phán và ký kết hợp đồng, cũng như các tranh chấp thương mại Những rủi ro này có thể ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả của quá trình xuất khẩu.
Các bên tham gia cần tuân thủ nghiêm ngặt các điều khoản trong hợp đồng, thực hiện việc mua bảo hiểm hàng hóa và bổ sung các điều khoản liên quan đến việc giải quyết tranh chấp.
Mọi lĩnh vực trong nền kinh tế, bao gồm hàng hóa tiêu dùng, dịch vụ, máy móc và nhân công, đều có khả năng xuất khẩu Các quốc gia thường xuất khẩu những mặt hàng mà họ có lợi thế so sánh nhằm thu về ngoại tệ.
Hợp đồng xuất khẩu hàng hóa thường mất nhiều thời gian hơn so với giao dịch nội địa do quy trình phức tạp liên quan đến vận tải quốc tế, bao gồm nhiều phương tiện như tàu hóa, máy bay và tàu biển Thêm vào đó, các thủ tục giấy tờ cần thiết và khả năng xảy ra tranh chấp hoặc kiện tụng có thể khiến quá trình xuất khẩu kéo dài đến vài năm.
2.1.3 Vai trò của xuất khẩu Đóng vai trò là một phần quan trọng quyết định đến sự phát triển của một quốc gia, rộng hơn là mang tính toàn cầu, hoạt động xuất khẩu nhằm mở rộng thị trường, mang lại nguồn ngoại tệ và thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, phát triển cơ sở hạ tầng
Việc mở rộng thị trường ra thế giới không chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng mà còn tạo nguồn thu ổn định, đa dạng hóa nguồn thu nhập Phương thức này còn góp phần quảng bá thương hiệu ra thị trường quốc tế, khẳng định vị thế của quốc gia Chẳng hạn, khi nhắc đến Apple, người ta nghĩ ngay đến Mỹ, còn Samsung và Hyundai gắn liền với Hàn Quốc.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, giúp cân bằng cán cân thanh toán Nhà nước khuyến khích doanh nghiệp gia tăng hoạt động xuất khẩu, từ đó thúc đẩy tích lũy ngoại tệ và góp phần phát triển nền kinh tế quốc gia.
Sản xuất hàng xuất khẩu không chỉ tạo ra hàng triệu công ăn việc làm mà còn cải thiện đời sống cho công nhân, mang lại thu nhập chính đáng và nâng cao chất lượng cuộc sống của họ.
Mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta với các nước trên thế giới
Nhập khẩu đóng vai trò quan trọng đối với các nước đang phát triển, bao gồm Việt Nam, trong việc nâng cao đời sống kinh tế và cải cách nhiều lĩnh vực Thông qua nhập khẩu, các quốc gia có thể tiếp thu kinh nghiệm quản lý và công nghệ hiện đại, từ đó thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế.
Nhập khẩu cần phải cân bằng giữa lợi ích xã hội và lợi nhuận của doanh nghiệp, đảm bảo sự hòa hợp giữa lợi ích chung và riêng.
2.1.4 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu giữa bên bán và bên mua, trong đó bên bán cung cấp hàng hóa và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nước Nếu doanh nghiệp xuất khẩu không tự sản xuất, họ sẽ thu mua hàng từ các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó đàm phán và ký kết hợp đồng với doanh nghiệp nước ngoài trước khi tiến hành xuất khẩu Hình thức này mang lại nhiều ưu điểm cho doanh nghiệp.
Chủ động trong việc tìm kiếm nguồn khách hàng và trong việc tiêu thụ hàng hóa sản phẩm của mình
Trực tiếp đàm phán giá cả và lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp
Giảm đƣợc chi phí trung gian, gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp
Khó tránh khỏi rủi ro và các sai sót, ảnh hưởng tới toàn bộ lô hàng
Một số vấn đề lý luận về đẩy mạnh xuất khẩu
2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa là các hoạt động mang tính chất định hướng cho tương lai nhằm mục đích tăng giá trị cũng như sản lượng hàng xuất khẩu vào một thị trường nào đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hoạt động này có vai trò rất lớn đối với nền kinh tế quốc gia và của các doanh nghiệp
Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa là quá trình nghiên cứu và áp dụng các quy luật, biện pháp trong sản xuất kinh doanh, kết hợp với các quy định và chính sách của Nhà nước, nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu sang thị trường quốc tế Quá trình này diễn ra trên diện rộng, bao gồm cả không gian và thời gian.
Xuất khẩu có thể diễn ra trong thời gian ngắn hoặc kéo dài nhiều năm, và có thể được thực hiện trong phạm vi một quốc gia hoặc nhiều quốc gia khác nhau Đẩy mạnh xuất khẩu là hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô hoạt động.
2.2.2 Vai trò của đẩy mạnh xuất khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu là một hoạt động đóng vai trò quan trọng đối với hầu hết các doanh nghiệp hiện nay, khi sức cạnh tranh từ hàng hóa ngoại nhập càng tăng cao thì đẩy mạnh xuất khẩu thực sự là một hướng đi đúng đắn cho hầu hết các doanh nghiệp trong thời điểm hiện tại và mục tiêu lâu dài Những vai trò của việc đẩy mạnh xuất khẩu đối với doanh nghiệp nhƣ:
Mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường quốc tế mang lại cơ hội tiêu thụ cao và nhu cầu đa dạng, thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao năng lực sản xuất và tối đa hóa lợi nhuận Lợi nhuận không chỉ là mục tiêu quan trọng mà còn quyết định các hoạt động khác như nghiên cứu, tìm kiếm thị trường mới, thu mua nguồn hàng, và quản lý dịch vụ.
Nâng cao khả năng cạnh tranh là yếu tố quan trọng khi doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế Đối mặt với môi trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần cải thiện hiệu quả sản xuất kinh doanh và nhanh chóng nắm bắt tình hình cung-cầu toàn cầu để tồn tại và phát triển.
Mở rộng mối quan hệ kinh doanh với đối tác nước ngoài giúp các công ty phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trên thị trường quốc tế Việc đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng có giá trị không chỉ giúp chiếm lĩnh thị trường mà còn khẳng định tên tuổi của công ty.
Gia tăng nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp không chỉ giúp tăng cường vốn nhập khẩu mà còn hỗ trợ việc thay thế, bổ sung và nâng cấp máy móc thiết bị Điều này góp phần quan trọng vào việc tích lũy và phát triển sản xuất của doanh nghiệp.
2.2.3 Nội dung của đẩy mạnh xuất khẩu
2.2.3.1 Đẩy mạnh xuất khẩu về mặt lượng Đẩy mạnh xuất khẩu về mặt lƣợng là việc doanh nghiệp đẩy mạnh các hoạt động nhằm gia tăng sản lƣợng hàng hóa và kim ngạch xuất khẩu của mình Để nâng cao sản lƣợng xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp xuất khẩu có thể thực hiện các phương án như: Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu; Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu; và mở rộng quy mô sản xuất
Nghiên cứu thị trường và đa dạng hóa sản phẩm là chìa khóa để đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại các quốc gia khác nhau, từ đó tạo ra nhiều lựa chọn mua sắm và tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp Bên cạnh việc tối ưu hóa thị trường hiện tại, doanh nghiệp cũng cần đẩy mạnh việc giới thiệu sản phẩm hiện tại và sản phẩm mới vào các thị trường mới, nhằm mở rộng quy mô kinh doanh và phân tán rủi ro hiệu quả.
Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả đẩy mạnh xuất khẩu về mặt lượng:
Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa là chỉ tiêu quan trọng đo lường tổng giá trị hàng hóa xuất khẩu theo từng quý hoặc năm, giúp đánh giá doanh số bán hàng xuất khẩu trong một khoảng thời gian nhất định Thông qua kim ngạch xuất khẩu, có thể so sánh mức độ tăng giảm giá trị xuất khẩu qua các thời kỳ, từ đó phản ánh hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, tổ chức hoặc quốc gia Kim ngạch xuất khẩu cao cho thấy chính sách đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp thành công, trong khi kim ngạch thấp cho thấy việc này chưa được chú trọng và cần cải thiện.
- Công thức tính kim ngạch xuất khẩu: M = P x Q
M: Kim ngạch từ hoạt động xuất khẩu mặt hàng đó
P: Giá bán mặt hàng đó trên thị trường xuất khẩu
Q: Số lƣợng hàng hóa xuất khẩu
- Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu
Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu hàng năm là chỉ tiêu quan trọng để đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Khi kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng dương, điều này cho thấy doanh nghiệp đã áp dụng các chính sách và phương án xuất khẩu hiệu quả Ngược lại, nếu kim ngạch giảm so với năm trước, doanh nghiệp cần tập trung đầu tư và cải thiện hoạt động xuất khẩu của mình.
Công thức tính tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu:
G: Tốc độ tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu
: Kim ngạch xuất khẩu của năm i
: Kim ngạch xuất khẩu của năm (i-1)
Nếu nhƣ G > 0 thì có nghĩa là kim ngạch xuất khẩu năm i tăng lên so năm (i-
1) điều đó chứng tỏ các biện pháp đƣợc áp dụng nhằm đẩy mạnh xuất khẩu đã đem lại hiệu quả và ngƣợc lại nếu nhƣ G < 0 thì chứng tỏ các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu mà công ty áp dụng không đem lại hiệu quả
Sản lượng hàng hóa xuất khẩu
Sản lượng hàng hóa xuất khẩu là chỉ tiêu quan trọng thể hiện khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp xuất khẩu ra thị trường quốc tế Khi sản lượng hàng hóa tăng cao, điều này chứng tỏ doanh nghiệp đã thành công trong việc mở rộng quy mô sản xuất và nâng cao trình độ sản xuất.
Mức tăng trưởng sản lượng xuất khẩu được xác định qua hai chỉ tiêu chính: mức tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu và tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng xuất khẩu.
- Mức tăng tuyệt đối của sản lượng xuất khẩu: ∆Q = –
∆Q: Số lƣợng tăng tuyệt đối của sản lƣợng xuất khẩu kỳ hiện tại so với kỳ gốc
: Sản lƣợng hàng xuất khẩu ở kỳ hiện tại
: Sản lƣợng hàng xuất khẩu ở kỳ gốc
Giá trị của ∆Q càng lớn thể hiện sự tăng lên càng mạnh sản lƣợng hàng xuất khẩu
- Tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng xuất khẩu
Trong đó: g: Tốc độ tăng trưởng sản lượng hàng xuất khẩu
∆Q: Số lƣợng tăng tuyệt đối của sản lƣợng xuất khẩu kỳ hiện tại so với kỳ gốc
: Sản lƣợng hàng xuất khẩu ở kỳ gốc
Các nhân tố ảnh hưởng đến đẩy mạnh xuất khẩu
2.3.1 Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Môi trường chính trị - pháp luật
Doanh nghiệp hoạt động trong môi trường kinh doanh phải tuân thủ luật quốc gia và quốc tế, với mỗi quốc gia có hệ thống pháp luật riêng ảnh hưởng đến nền kinh tế và kinh doanh quốc tế Các hiệp định thương mại giữa các quốc gia tạo điều kiện thuận lợi cho sự hợp tác Pháp luật có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp xuất khẩu thông qua chính sách ưu đãi và hỗ trợ, nhưng cũng có thể gây khó khăn qua rào cản thương mại và bảo hộ doanh nghiệp nội địa Do đó, doanh nghiệp cần tận dụng tối đa các ưu đãi từ nhà nước và giảm thiểu các trở ngại.
Môi trường kinh tế của thị trường nước ngoài đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp, vì nó quyết định sức hấp dẫn của các thị trường xuất khẩu Do sự khác biệt về môi trường kinh tế giữa các quốc gia, mức độ thúc đẩy xuất khẩu cũng sẽ thay đổi tùy thuộc vào từng thị trường cụ thể.
Các yếu tố kinh tế như tốc độ tăng trưởng, tỷ giá hối đoái, tỷ lệ lạm phát, thu nhập quốc gia, quan hệ cung – cầu và sự ổn định kinh tế đều ảnh hưởng đến doanh nghiệp và hoạt động xuất khẩu Mọi biến động trong nền kinh tế có thể tác động tích cực hoặc tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh.
Môi trường văn hóa - xã hội
Mỗi quốc gia đều có những tập tục và quy tắc riêng, được hình thành từ truyền thống văn hóa, ảnh hưởng mạnh mẽ đến thói quen tiêu dùng của người dân Mặc dù sự giao lưu văn hóa đã tạo ra nhiều tập tính tiêu dùng chung, nhưng các yếu tố văn hóa truyền thống vẫn giữ vai trò quan trọng trong quyết định và tâm lý tiêu dùng Do đó, văn hóa có ảnh hưởng lớn đến chiến lược xuất khẩu của doanh nghiệp.
Văn hóa quốc gia được hình thành từ nhiều yếu tố như phong tục tập quán, ngôn ngữ, tôn giáo, lối sống, thói quen tiêu dùng và thị hiếu của người dân, tất cả đều ảnh hưởng sâu sắc đến bản sắc và sự phát triển của xã hội.
Để thành công trong thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của con người, nắm bắt xu hướng và tâm lý tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm.
Trong môi trường kinh doanh hiện nay, không có doanh nghiệp nào có thể độc quyền thị trường, dẫn đến sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh cho mọi doanh nghiệp Số lượng và sức mạnh của các đối thủ này có thể khác nhau, nhưng không thể phủ nhận rằng cạnh tranh ngày càng gia tăng, bao gồm cả các doanh nghiệp nước ngoài Do đó, việc nghiên cứu và hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh là điều thiết yếu, giúp doanh nghiệp nắm bắt thị trường, học hỏi và rút ra bài học từ chiến lược và mục tiêu của họ.
2.3.2 Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Nhân tố chủ quan trong doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu, bao gồm bộ máy quản lý, khả năng vốn - tài chính, đội ngũ nhân lực, công nghệ và uy tín doanh nghiệp Hiểu rõ thực lực của mình giúp doanh nghiệp nhận diện và khắc phục yếu điểm, đồng thời phát huy ưu điểm, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế và nâng cao khả năng thành công.
Nguồn nhân lực và năng lực lãnh đạo
Con người là trung tâm của mọi hoạt động xã hội và kinh doanh, vì mọi hoạt động của doanh nghiệp đều do con người thực hiện và phục vụ con người Do đó, việc xem xét các vấn đề liên quan đến doanh nghiệp luôn cần đặt con người lên hàng đầu Những cá nhân có trình độ cao sẽ biết cách khai thác tối đa các nguồn tài nguyên như vốn, máy móc kỹ thuật và tài sản hữu hình.
Ban lãnh đạo đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng hoạt động phù hợp với mục tiêu phát triển của đảng, đồng thời chịu trách nhiệm giám sát và quản lý việc thực hiện kế hoạch Trình độ quản lý của ban lãnh đạo ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu.
Người lao động đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ, năng lực và tinh thần trách nhiệm của đội ngũ lao động là những yếu tố quyết định đến sự thành công và phát triển bền vững của tổ chức.
Nhân lực ảnh hưởng đến mọi khâu trong quá trình sản xuất, trực tiếp tác động đến năng suất và chất lượng sản phẩm Do đó, để doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, việc tuyển chọn đội ngũ lao động có năng lực là vô cùng quan trọng Đồng thời, cần chú trọng đến công tác quản lý để tạo động lực cho người lao động, giúp họ làm việc hiệu quả hơn.
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp phản ánh sức mạnh tổng hợp qua khả năng huy động vốn và phân phối đầu tư hiệu quả Việc tối đa hóa khả năng huy động vốn giúp doanh nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh dễ dàng hơn Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp phụ thuộc vào vốn vay thay vì vốn tự có Do đó, khi đánh giá khả năng huy động vốn, cần xem xét các nguồn như vay tín dụng, thế chấp và tín chấp.
Cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ
Tài sản cố định như nhà xưởng, máy móc sản xuất và trang thiết bị là những yếu tố quan trọng trong cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp, đóng vai trò thiết yếu trong quá trình sản xuất và kinh doanh.
Yếu tố công nghệ kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trường và thúc đẩy tăng trưởng nhanh chóng cho doanh nghiệp Ngược lại, nếu doanh nghiệp không chú trọng vào việc cải tiến công nghệ, họ sẽ dễ dàng bị tụt hậu, lỗi thời và không thể cạnh tranh hiệu quả với các đối thủ.
Vị trí của doanh nghiệp trên thị trường
Phân định nội dung nghiên cứu
Công ty Cổ phần Bio-Med đang thực hiện nhiều biện pháp để thúc đẩy xuất khẩu, nhưng nghiên cứu này chỉ tập trung vào sản phẩm thiết bị và vật tư y tế tại thị trường Thái Lan, do đó một số biện pháp có thể không phù hợp Trong Chương 3, tôi sẽ phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế của Công ty Cổ phần Bio-Med vào thị trường Thái Lan với 5 biện pháp cụ thể.
- Nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
- Xúc tiến thương mại để đẩy mạnh xuất khẩu
- Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
- Gia tăng kim ngạch xuất khẩu
- Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƯ Y TẾ SANG THỊ TRƯỜNG THÁI LAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIO-MED
Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Bio-Med
3.1.1 Khái quát về Công ty
Bảng 3.1 Thông tin về Công ty Cổ phần Bio-Med
Tên công ty CÔNG TY CỔ PHẦN BIO-MED
Tên quốc tế BIO-MED JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt BIO-MED.,JSC
Vốn điều lệ 9.999.000.000VND Địa chỉ Số 101 - B8 Lạc Trung, Phường Vĩnh Tuy, Quận Hai
Bà Trƣng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
Người đại diện ĐỖ TIẾN DŨNG Điện thoại 024 6681 1836
Email info@bio-med.vn
Website https://bio-med.vn
Loại hình doanh nghiệp Công ty cổ phần ngoài nhà nước
(Nguồn: Website Công ty Cổ phần Bio-Med)
Công ty Cổ phần Bio-Med đang hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ, hóa chất và trang thiết bị y tế công nghệ cao.
“Nâng cao chất lƣợng cuộc sống cộng đồng
Cung cấp giải pháp xét nghiệm chính xác, nhanh và rẻ hơn
Tiếp cận công nghệ mới của các hãng mới, trau dồi kinh nghiệm bản thân”
Công ty Cổ phần Bio-Med luôn đặt chữ tín lên hàng đầu, cam kết không lừa dối khách hàng, đối tác và đồng nghiệp Sự uy tín của công ty là nền tảng cho mọi mối quan hệ và hoạt động kinh doanh.
Quá trình tích lũy giá trị của doanh nghiệp là một hành trình dài hạn, không thể hoàn thành trong một sớm một chiều Kể từ khi thành lập, công ty đã luôn nỗ lực để xây dựng niềm tin vững chắc từ cả công nhân viên và khách hàng.
Cán bộ công nhân viên của Công ty hiểu rằng những gì xuất phát từ trái tim sẽ chạm đến trái tim, và sự tử tế sẽ nhận lại sự tử tế Họ luôn tận tâm với công việc và chăm sóc khách hàng, xây dựng mối quan hệ thân thiết, coi khách hàng như bạn bè và người thân.
Với mục tiêu trở thành công ty hàng đầu tại Việt Nam, sự chuyên nghiệp của mỗi nhân viên là yếu tố then chốt để xây dựng thương hiệu vững mạnh Chúng tôi cam kết nâng cao sự hài lòng của khách hàng, duy trì lượng khách hàng trung thành ổn định, từ đó đảm bảo nền tảng vững chắc cho các chiến lược tiêu thụ trong tương lai.
3.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Bio-Med (Bio-Med J.S.C) được thành lập vào năm 2011, tiên phong trong cuộc Cách mạng công nghiệp lần thứ Tư với trọng tâm vào Công nghệ sinh học Công ty có mã số thuế 0105167006 và trụ sở chính tại 101B8 Lạc Trung, phường Vĩnh Tuy, quận Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam, do Giám đốc Đỗ Tiến Dũng điều hành.
Công ty Cổ phần Bio-Med, với hơn 10 năm kinh nghiệm, hiện là đại diện độc quyền của các tập đoàn dược phẩm và thiết bị y tế hàng đầu thế giới như Abbott Molecular, Immucor, và PrimerDesign Công ty cũng là đối tác lâu năm của Thermo Fisher, cung cấp vật tư, hóa chất, thiết bị y tế và giải pháp sinh học cho các phòng thí nghiệm, bệnh viện và cơ quan chính phủ Bio-Med đã hợp tác với nhiều khách hàng lớn trong và ngoài nước, bao gồm Bệnh viện Trung Ương Quân đội 108, Bệnh viện Bạch Mai, Bệnh viện Bệnh Nhiệt đới, Bệnh viện Từ Dũ, và Phòng khám đa khoa Diag Center.
Giang, Hà Nội, Điện Biên, Nghệ An, Sóc Trăng, TP Hồ Chí Minh,…; Và một số Bệnh viện tại các nước Thái Lan, Malaysia
Sơ đồ 3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ phần Bio-Med
(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự Công ty CP Bio-Med)
Cơ cấu tổ chức của công ty được xây dựng dựa trên chức năng, với mỗi phòng ban đảm nhận nhiệm vụ riêng biệt Điều này không chỉ giúp chuyên môn hóa sâu sắc mà còn tạo điều kiện cho ban giám đốc theo dõi và điều phối hoạt động của công ty một cách hiệu quả.
3.1.3.2 Chức năng của từng phòng ban
Ban Giám đốc chịu trách nhiệm điều hành hoạt động của công ty và phải báo cáo trước hội đồng quản trị Họ có nhiệm vụ xây dựng các quy chế công ty và Giám đốc là người đại diện theo pháp luật, đứng đầu quản lý toàn bộ hoạt động của công ty.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho Ban Giám đốc về chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường, đồng thời tổ chức thực hiện các dịch vụ của Công ty một cách hiệu quả.
Phòng kế toán đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ giám đốc về quản lý kinh tế và tài chính của công ty Đồng thời, phòng cũng tổ chức thực hiện chế độ kế toán thống kê theo quy định của nhà nước và quy chế công ty.
Phòng hành chính nhân sự có nhiệm vụ tham mưu và hỗ trợ giám đốc trong công tác văn phòng của công ty, đảm bảo đủ số lượng nhân sự cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp Ngoài ra, phòng cũng chịu trách nhiệm về chức năng đào tạo ngắn hạn và dài hạn, xây dựng hệ thống quy định và tiêu chuẩn để quản lý công việc, đồng thời thực hiện chức năng truyền thông hiệu quả.
Phòng kỹ thuật có nhiệm vụ quản lý, điều hành và kiểm tra các hoạt động liên quan đến kỹ thuật và công nghệ, nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng cũng như các dự án của công ty Đồng thời, phòng cũng chú trọng đến an toàn lao động, chất lượng, khối lượng và hiệu quả hoạt động chung của công ty Ngoài ra, phòng kỹ thuật còn quản lý việc sử dụng, sửa chữa, bảo trì và mua sắm bổ sung trang thiết bị, máy móc phục vụ cho hoạt động cung cấp dịch vụ.
Phòng marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho Ban Giám đốc về chiến lược marketing, sản phẩm và khách hàng Nhiệm vụ bao gồm phát triển thương hiệu, mở rộng kênh phân phối, xây dựng nhãn hiệu sản phẩm mới, xác định khách hàng mục tiêu và hỗ trợ các bộ phận khác trong công ty thực hiện các kế hoạch marketing hiệu quả.
Phòng logistics: Quản lý và giám sát hàng hóa, kho bãi; Quản lý việc giao nhận và vận chuyển hàng hóa
3.1.3.3 Nguồn nhân lực của Công ty
Bảng 3.2 Cơ cấu nhân sự theo giới tính/ trình độ/ độ tuổi của Công ty CP
Sau đại học 3 8.83 6 14.29 8 17.02 Độ tuổi
(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự Công ty CP Bio-Med) Bảng 3.3 Cơ cấu nhân sự theo phòng ban của Công ty CP Bio-Med năm 2022
(Nguồn: Phòng Hành chính nhân sự Công ty CP Bio-Med)
Số lượng nhân viên của Công ty đã tăng lên qua từng năm để đáp ứng nhu cầu xét nghiệm PCR cao, đặc biệt do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid Để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả, Công ty cần tuyển dụng thêm nhân viên.
Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tƣ y tế sang thị trường Thái Lan của Công ty Cổ phần Bio-Med
3.3.1 Tổng quan thị trường thiết bị và vật tư y tế Thái Lan
Bảng 3.8 Kim ngạch xuất nhập khẩu sản phẩm thiết bị y tế của Thái Lan giai đoạn 2020 - 2022 (Đơn vị: triệu USD)
Tổng sản lượng địa phương 3,880 4,474 4,921
(Nguồn: Medical Devices Intelligence Unit (MEDIU), Thailand Office of Industrial
Giai đoạn 2020 - 2022, Thái Lan chứng kiến sự giảm sút đáng kể trong cán cân xuất nhập khẩu, chủ yếu do ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và sự điều chỉnh chiến lược phát triển kinh tế của Chính phủ.
Kim ngạch xuất khẩu của Thái Lan liên tục tăng lên trong giai đoạn 2020 -
Xuất khẩu thiết bị y tế của Thái Lan đã tăng từ 2716 triệu USD năm 2020 lên 3584 triệu USD năm 2022, ghi nhận mức tăng khoảng 22% so với năm trước Thái Lan nổi bật với vai trò là nhà sản xuất và xuất khẩu lớn các thiết bị bảo hộ cá nhân (PPE) như găng tay phẫu thuật nitrile và khẩu trang phẫu thuật Để ứng phó với đại dịch Covid-19, các nhà sản xuất địa phương đã tăng cường sản xuất PPE và đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
Kim ngạch nhập khẩu của Thái Lan có sự biến động trong giai đoạn 2020 -
Năm 2022, Thái Lan tiếp tục duy trì tình trạng nhập siêu về thiết bị và vật tư y tế, với kim ngạch nhập khẩu đạt khoảng 5 tỷ USD.
Thái Lan đang tích cực thúc đẩy hợp tác quốc tế và gia tăng xuất khẩu thiết bị cùng vật tư y tế, điều này phản ánh sự phát triển nhanh chóng của thị trường y tế tại quốc gia này.
3.3.1.1 Thị trường sản phẩm thiết bị và vật tư y tế Thái Lan
Thị trường thiết bị và vật tư y tế tại Thái Lan đang phát triển mạnh mẽ và cạnh tranh Với hệ thống y tế hiện đại và cơ sở hạ tầng được đầu tư bài bản, Thái Lan chú trọng đến chất lượng dịch vụ y tế và cung cấp sản phẩm thiết bị y tế chất lượng cao Các bác sĩ, y tá và bệnh nhân đều đánh giá cao hiệu quả và chất lượng của các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực này.
Thái Lan dẫn đầu ASEAN với thu nhập hàng năm từ dịch vụ y tế đạt 4,5 tỷ USD, thu hút 2,5 triệu bệnh nhân nước ngoài đến tìm kiếm điều trị Quốc gia này cũng là nhà nhập khẩu và xuất khẩu thiết bị y tế lớn nhất trong khu vực, theo giá trị.
Thị trường thiết bị y tế nội địa Thái Lan đã đạt 2.0 tỷ USD vào năm 2022, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 7.5% trong giai đoạn 2018-2022, theo báo cáo của KPMG dựa trên dữ liệu từ Fitch Solutions.
Đến cuối năm 2020, Thái Lan có 513 doanh nghiệp trong ngành thiết bị y tế, trong đó 28% là nhà sản xuất, 23% là nhà phân phối, 17% là nhà nhập khẩu, 9% là nhà xuất khẩu, 8% là nhà sản xuất phụ tùng và 7% là nhà cung cấp dịch vụ Đặc biệt, 43% các nhà sản xuất Thái Lan chuyên sản xuất các thiết bị sử dụng.
Trong ngành thiết bị y tế của Thái Lan, 47% doanh thu đến từ các thiết bị bền, trong khi dịch vụ hỗ trợ chiếm 6%, thuốc thử và bộ dụng cụ thử nghiệm cũng chiếm 6%, và các thiết bị khác đóng góp 11% Đáng chú ý, các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm từ 80% đến 96% tổng số doanh nghiệp trong ngành này.
Theo Cục Thương mại Quốc tế Thái Lan, thiết bị y tế đã chiếm 15% tổng giá trị sản phẩm nhập khẩu của nước này, với giá trị nhập khẩu đạt 5.44 tỷ USD vào năm 2020, tăng 29.5% so với năm 2019 Trong đó, các thiết bị y tế sử dụng một lần và thiết bị bền như máy X-quang, thiết bị siêu âm, điện tâm đồ (ECG) và điện não đồ (EEG) chiếm tỷ trọng lớn nhất Ngoài ra, các sản phẩm nhập khẩu hàng đầu khác bao gồm thiết bị mắt, thiết bị chỉnh hình, thiết bị quang học và phần cứng bệnh viện.
Với sự phụ thuộc vào nhập khẩu thiết bị y tế công nghệ cao, nhu cầu ngày càng tăng về ba loại sản phẩm tiềm năng trong lĩnh vực Medtech: nền tảng kỹ thuật số bao gồm AI, TeleHealth và thiết bị chẩn đoán sức khỏe đeo được (IoT); thiết bị y tế như robot y tế phục vụ trong bệnh viện tư nhân, thiết bị hỗ trợ vi phẫu, quản lý dược phẩm, thiết bị phục hồi chức năng, máy trợ thính, và các sản phẩm implant; cùng với vật tư y tế như mô hình in 3D, ghép xương, cấy ghép đầu gối, cấy ghép nha khoa và stent.
3.3.1.2 Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế của Thái Lan
Thái Lan, với nền y tế tiên tiến, đang phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực thiết bị và vật tư y tế Nhu cầu nhập khẩu sản phẩm thiết bị y tế tại quốc gia này ngày càng tăng, phản ánh quy mô lớn của thị trường.
Theo Thư viện Thương mại Quốc tế (ITC), nhu cầu nhập khẩu sản phẩm y tế của Thái Lan đã tăng từ 4.9 tỷ USD năm 2019 lên 5.5 tỷ USD năm 2020, tương đương với mức tăng 12.2% Các thiết bị y tế chủ yếu bao gồm máy chụp X-quang, máy siêu âm, máy xét nghiệm sinh hóa, giường bệnh, tủ lạnh y tế và các loại vật tư y tế như băng, gạc, kim tiêm và khẩu trang y tế.
Nhu cầu nhập khẩu thiết bị y tế của Thái Lan đang tăng cao do sự phát triển mạnh mẽ của hệ thống y tế quốc gia Quốc gia này đang tập trung đầu tư vào cơ sở hạ tầng y tế, nâng cao chất lượng chăm sóc sức khỏe cộng đồng và cải thiện hệ thống thông tin y tế.
Chính phủ Thái Lan triển khai 48 chương trình bảo hiểm y tế, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về sản phẩm y tế của người dân Sự gia tăng nhận thức về chăm sóc sức khỏe và việc sử dụng sản phẩm y tế đúng cách đã thúc đẩy nhu cầu nhập khẩu thiết bị y tế từ các quốc gia khác.
Đánh giá biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tƣ y tế sang thị trường Thái Lan của Công ty Cổ phần Bio-Med
3.4.1 Một số kết quả đạt đƣợc
Trong giai đoạn 2020 - 2022, Công ty Cổ phần Bio-Med đã phối hợp nhịp nhàng giữa các bộ phận để ứng phó hiệu quả với biến động thị trường và đối thủ cạnh tranh Nhờ vào sự nhạy bén và quyết định kịp thời, hoạt động xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan đã đạt được nhiều kết quả tích cực.
Cơ cấu mặt hàng thiết bị và vật tư y tế xuất khẩu đang ngày càng mở rộng Năm 2020, Công ty chỉ xuất khẩu sang Thái Lan mặt hàng hệ thống và hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm HPV và Sars-CoV-2 Đến năm 2021, công ty đã mở rộng danh mục sản phẩm với mặt hàng hệ thống và hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm HCV Mặc dù sản phẩm này chỉ mới xuất khẩu sang Thái Lan vào năm 2021, nhưng đến năm 2022, kết quả đạt được rất khả quan với tốc độ tăng trưởng lên tới 135% trong giai đoạn 2021 - 2022.
Công ty đã thiết lập mối quan hệ hợp tác bền vững với ba bệnh viện lớn tại Thái Lan, bao gồm Bệnh viện Central General Hospital, Bệnh viện Phyathai và Bệnh viện Vejthani Sự hợp tác này nhằm cung cấp những sản phẩm chất lượng cao, từ đó nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường Thái Lan.
Công ty 65 đã thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà cung ứng, giúp đảm bảo tính chủ động và ổn định trong nguồn hàng.
Công ty đã tập trung vào việc nâng cao hiệu quả các hoạt động xúc tiến thương mại và quảng bá sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử, đồng thời chủ động tham gia các buổi đấu thầu tại các bệnh viện trong nước và quốc tế Qua đó, Công ty đã thiết lập chính sách hợp tác với các nhà phân phối và nhà nhập khẩu, giúp nâng cao sự nhận diện thương hiệu và xây dựng hình ảnh tích cực trong mắt khách hàng Điều này không chỉ giúp tìm kiếm thêm đối tác kinh doanh mới mà còn giảm sự phụ thuộc vào các đối tác lâu năm, tạo điều kiện cho sản phẩm xuất khẩu tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng tại thị trường Thái Lan.
Công ty chú trọng đầu tư chiều sâu và đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên, qua đó đã tái cơ cấu phòng logistics và marketing Nhờ tạo điều kiện cho nhân viên phát huy sáng tạo, hoạt động xuất khẩu sản phẩm đã đạt được hiệu quả nhất định, góp phần quan trọng vào chiến lược phát triển của Công ty.
3.4.2 Một số tồn tại và nguyên nhân
3.4.2.1 Một số tồn tại của Công ty
Mặc dù Công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sang Thái Lan, vẫn còn một số vấn đề cần khắc phục trong thời gian tới.
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường Thái Lan đã giảm trong giai đoạn 2020 - 2022 Mặc dù kim ngạch xuất khẩu sản phẩm hệ thống và hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm vẫn ổn định và chiếm tỷ trọng cao, nhưng không có sự tiến triển mới trong việc tăng cường xuất khẩu.
Công ty cần đẩy mạnh việc đa dạng hóa sản phẩm để mở rộng danh mục và chủng loại Hiện tại, công ty chỉ xuất khẩu một số sản phẩm trong lĩnh vực Sinh học phân tử, chủ yếu là các hệ thống và hóa chất phục vụ cho kỹ thuật xét nghiệm HPV, HCV và Sars-CoV-2.
Công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường Thái Lan đang gặp nhiều khó khăn do việc thu thập và xử lý thông tin còn yếu kém Hầu hết thông tin hiện có chỉ mang tính chất tổng quát, chưa phản ánh sâu sắc nhu cầu tiêu dùng tại các vùng miền khác nhau trong nước này.
Do vậy việc khai thác thị trường này còn ở mức độ nhất định, chưa phủ rộng
Việc tiếp cận thị trường Thái Lan của công ty để tìm kiếm khách hàng mới và quảng bá sản phẩm vẫn còn hạn chế Công ty chưa thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại nổi bật, dẫn đến sự không đồng đều và thiếu đồng bộ trong chiến lược tiếp thị và thâm nhập thị trường Kết quả là, các hoạt động xúc tiến thương mại chưa phát huy tối đa hiệu quả và không đạt được kỳ vọng đề ra.
- Thứ năm, đội ngũ nhân viên xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại của
Công ty đang gặp khó khăn trong việc nghiên cứu và mở rộng thị trường, dẫn đến kết quả chưa đạt yêu cầu Ngoài ra, công ty cũng chưa xây dựng được một chiến lược phát triển bền vững tại thị trường Thái Lan.
3.4.2.2 Nguyên nhân của những tồn tại
Một số nguyên nhân gây ra hạn chế trong việc tăng cường xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan của Công ty CP Bio-Med bao gồm: sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong khu vực, quy định pháp lý nghiêm ngặt của Thái Lan đối với sản phẩm y tế, và thiếu thông tin thị trường cũng như chiến lược marketing hiệu quả Những yếu tố này đã ảnh hưởng đến khả năng thâm nhập và phát triển của công ty tại thị trường này.
Kim ngạch xuất khẩu của Công ty đã giảm trong giai đoạn 2020 - 2022 do kiểm soát dịch bệnh Covid-19 tại Thái Lan, dẫn đến nhu cầu xét nghiệm Sar-Covid-2 giảm Mặc dù Công ty đang tập trung phát triển các sản phẩm hệ thống và hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm HCV và HPV, sản lượng vẫn tăng nhưng chưa đạt mức cao.
Công tác nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm xuất khẩu mới chưa đạt hiệu quả cao, dẫn đến việc không khai thác hết cơ hội thị trường tiềm năng Điều này làm chậm quá trình thay đổi cơ cấu, đa dạng hóa sản phẩm và dự đoán nhu cầu xuất khẩu tại thị trường Thái Lan Thiếu thông tin có thể khiến Công ty bỏ lỡ cơ hội kinh doanh và gặp rủi ro Sự đơn giản trong nghiên cứu thị trường và kỹ thuật phân tích ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh.
67 các công tác khác nhƣ xây dựng chính sách sản phẩm xuất khẩu, chính sách giá, xúc tiến thương mại…
HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THIẾT BỊ VÀ VẬT TƯ Y TẾ VÀO THỊ TRƯỜNG THÁI LAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIO-MED
Định hướng phát triển xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan của Công ty Cổ phần Bio-Med
4.1.1 Triển vọng xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan của Công ty trong thời gian tới
Dựa trên các nghiên cứu và báo cáo từ các tổ chức như Liên Hợp Quốc và Tổng cục Hải quan, nhu cầu về sản phẩm thiết bị và vật tư y tế đang gia tăng Kết quả xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế của Việt Nam trong thời gian qua cho thấy triển vọng tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt là đối với Công ty CP Bio-Med.
Thế giới hiện đang đối mặt với nhiều thách thức lớn về y tế, đặc biệt là khi đại dịch Covid-19 vẫn chưa kết thúc Sự xuất hiện thường xuyên của các dịch bệnh nguy hiểm mới, cùng với việc nguồn lực đầu tư cho y tế bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế và biến đổi khí hậu, đã làm gia tăng nhu cầu xét nghiệm bệnh tật trên toàn cầu.
Đại dịch COVID-19 đã thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của các phương pháp xét nghiệm, tạo ra nhiều ứng dụng trong chẩn đoán COVID-19 Điều này đã dẫn đến nhu cầu lớn về dịch vụ thử nghiệm bệnh trên toàn cầu.
Sự phát triển của ngành công nghiệp y tế đang thúc đẩy các chuyên gia y tế chú trọng vào việc ứng dụng thử nghiệm gen nhằm phát hiện bệnh lý và nâng cao khả năng chẩn đoán.
Sự gia tăng lớp dân số lớn tuổi đang dẫn đến nhu cầu xét nghiệm bệnh tật ngày càng cao trên toàn cầu Để phát hiện sớm các bệnh lý, người cao tuổi cần được thực hiện các xét nghiệm định kỳ.
Để kiểm soát dịch bệnh trong cộng đồng, chính phủ đã tăng cường sự phổ biến của công việc tiêm chủng bằng cách kết thúc chiến dịch tiêm chủng cho dân cư.
69 trình này đã mở rộng nhu cầu xét nghiệm bệnh tật để kiểm tra hiệu quả của việc tiêm chủng và đảm bảo sức khỏe của cộng đồng
4.1.2 Định hướng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế sang thị trường Thái Lan của Công ty trong thời gian tới
4.1.2.1 Định hướng chiến lược phát triển của Công ty sang thị trường Thái Lan đến năm 2025
Xuất khẩu sản phẩm hệ thống xét nghiệm và hóa chất phục vụ kỹ thuật xét nghiệm trong lĩnh vực Sinh học phân tử sang thị trường Thái Lan là một định hướng chiến lược quan trọng của Công ty CP Bio-Med nhằm thúc đẩy doanh thu Dựa trên kết quả thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm trước và phân tích những thuận lợi cũng như khó khăn trong kinh doanh, Công ty đã xác định các bước phát triển cho hoạt động xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế sang Thái Lan.
Công ty cam kết phát triển đội ngũ cán bộ nhân viên chất lượng cao, tuyển chọn và thu hút lao động giỏi với trình độ, kinh nghiệm và khả năng ngoại ngữ phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu Chúng tôi khuyến khích nhân viên kinh doanh nâng cao nghiệp vụ nhằm mở rộng thị trường và tăng cường khả năng cạnh tranh Tập thể cán bộ nhân viên quyết tâm xây dựng Công ty thành tổ chức kinh tế vững mạnh, tăng cường sự hợp tác giữa các ban ngành.
Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng, nhằm xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và thu hút khách hàng tiềm năng Chúng tôi cam kết cung cấp đủ số lượng và đảm bảo chất lượng, đồng thời áp dụng chính sách chiết khấu hấp dẫn cho khách hàng mua lô hàng lớn Bên cạnh đó, công ty tiếp tục củng cố mối quan hệ với các đối tác tại Thái Lan để thuận lợi hơn trong giao dịch, nắm bắt thị phần hiện có và mở rộng thị trường.
Xúc tiến xây dựng thương hiệu và nhãn hiệu sản phẩm là cần thiết để duy trì vị thế của công ty trên thị trường Đẩy mạnh quảng bá sản phẩm thông qua các hình thức phù hợp sẽ giúp tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu.
4.1.2.2 Các mục tiêu phát triển của Công ty được đưa ra tới năm 2025
Công ty CP Bio-Med hướng tới phát triển bền vững, mở rộng hoạt động kinh doanh cả trong và ngoài nước, đồng thời xây dựng lòng tin cho khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Công ty đặt ra chiến lược kinh doanh giai đoạn 2020 - 2025 nhằm phát triển bền vững dựa trên những thành tựu đã đạt được Các mục tiêu cụ thể bao gồm chiếm lĩnh thị trường, đa dạng hóa nguồn hàng, cải tiến phương thức kinh doanh dịch vụ, chủ động khai thác nguồn hàng để đáp ứng nhu cầu thị hiếu của thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty đã xây dựng kế hoạch tài chính và sản xuất kinh doanh cho giai đoạn 2021 – 2025, nhằm đạt được mục tiêu doanh thu hàng năm tăng từ 5% đến 10% so với năm trước Đồng thời, công ty cũng chú trọng cải thiện đời sống người lao động, phấn đấu tăng thu nhập bình quân từ 10% trở lên.
Công ty đặt mục tiêu quan trọng là duy trì mối quan hệ với các đối tác và khách hàng hiện tại, đồng thời đầu tư vào việc tìm kiếm và hợp tác với những đối tác kinh doanh mới để mở rộng mạng lưới và phát triển bền vững.
Hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tƣ y tế
4.2.1 Giải pháp về nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu
Công ty CP Bio-Med cần nghiên cứu sâu thị trường Thái Lan để thúc đẩy xuất khẩu thiết bị và vật tư y tế Việc khảo sát thị hiếu người tiêu dùng tại các thành phố và vùng miền khác nhau là rất quan trọng Khi nắm rõ thông tin về thói quen tiêu dùng, giá cả, đối thủ cạnh tranh, và chính sách của thị trường, công ty sẽ có thể chủ động ứng phó với những bất ngờ và xác định hướng đi đúng cho sản phẩm Các giải pháp cụ thể sẽ được triển khai để đạt được mục tiêu này.
Công ty nên thành lập một phòng nghiên cứu thị trường chuyên biệt, nhằm tập trung vào việc nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho các quyết định kinh doanh.
Để nâng cao hiệu quả công việc, cán bộ nhân viên nghiên cứu thị trường cần tập trung vào nhiệm vụ chính, tránh tình trạng chồng chéo công việc Trong tương lai gần, công ty dự kiến bố trí từ 5 đến 7 nhân viên cho phòng nghiên cứu thị trường Các ứng viên cần có trình độ đại học hoặc cao đẳng chuyên ngành, có kinh nghiệm và kỹ năng ngoại ngữ, tin học để hỗ trợ công việc Công ty sẽ đăng tin tuyển dụng qua Internet, báo chí và website Việc thành lập phòng chuyên nghiên cứu thị trường sẽ phát huy năng lực chuyên môn, nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường xuất khẩu, từ đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty.
Việc tổ chức nghiên cứu thị trường một cách linh hoạt là rất quan trọng, đặc biệt khi thu thập thông tin từ thị trường nước ngoài thường tốn thời gian và chi phí Công ty nên kết hợp giữa tự tổ chức nghiên cứu trực tiếp và thuê hoặc mua thông tin từ các tổ chức uy tín chuyên nghiên cứu thị trường tại Việt Nam và nước sở tại Điều này giúp Công ty có được nguồn thông tin nhanh chóng và chính xác, từ đó làm cơ sở cho việc hoạch định các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Thứ ba, tăng cường phối kết hợp giữa các phòng ban, bộ phận trong Công ty
Sự hợp tác chặt chẽ giữa các bộ phận sẽ tối ưu hóa việc khai thác thông tin từ nguồn kênh nội bộ, đồng thời nâng cao mức độ áp dụng kết quả nghiên cứu và hoạt động thực tiễn Điều này không chỉ mang lại hiệu quả cao hơn cho các bộ phận mà còn giúp đánh giá hiệu quả hoạt động nghiên cứu thị trường một cách thuận lợi hơn.
4.2.2 Giải pháp cho xúc tiến thương mại để đẩy mạnh xuất khẩu
Trong những năm qua, Công ty CP Bio-Med đã chú trọng đến hoạt động xúc tiến thương mại, tuy nhiên, tần suất thực hiện còn hạn chế Để nâng cao hiệu quả, công ty cần tăng cường các hoạt động xúc tiến thương mại trong thời gian tới.
Công ty cần tăng cường quảng bá sản phẩm thiết bị và vật tư y tế qua nhiều kênh khác nhau như tham gia đấu thầu, triển lãm, hội chợ và các trang web bán hàng trực tuyến Mặc dù đã thực hiện một số hoạt động quảng cáo, nhưng công ty vẫn chưa duy trì được sự đều đặn Do đó, việc đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử là rất cần thiết để nâng cao hiệu quả tiếp cận khách hàng.
Công ty có thể tham gia xuất khẩu thông qua sàn thương mại điện tử quốc tế, nhận được hỗ trợ về vận hành, logistics, tài chính và quảng bá hình ảnh Ngoài ra, công ty sẽ được đào tạo các kỹ năng cần thiết để tham gia thương mại điện tử xuyên biên giới, như mở gian hàng, thực hiện đơn hàng và quản lý chất lượng Đây là cơ hội tốt để nâng cao uy tín, trao đổi thông tin, nắm bắt nhu cầu thị trường và tìm kiếm đối tác kinh doanh.
Công ty cần mở rộng các hình thức chào hàng trực tiếp và gián tiếp, bên cạnh quảng cáo Để tìm kiếm khách hàng hiệu quả, công ty nên chủ động tổ chức các đoàn cán bộ khảo sát thị trường nước ngoài.
Công ty nên tăng cường mối quan hệ với các nhà nhập khẩu và nhà phân phối lớn, đồng thời hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài uy tín để nâng cao hình ảnh hàng xuất khẩu Việc này không chỉ giúp xây dựng thương hiệu mà còn thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Bằng cách đưa sản phẩm vào kênh phân phối của đối tác, công ty sẽ cải thiện khả năng thâm nhập vào thị trường Thái Lan.
Công ty cần nhanh chóng thiết lập các văn phòng đại diện ở nước ngoài, đặc biệt là tại Thái Lan, nhằm tăng cường hoạt động quảng cáo và quảng bá thương hiệu Việc này sẽ giúp công ty giới thiệu thế mạnh của mình qua các kênh truyền thông như báo chí và phim ảnh, đồng thời cải tiến hình thức quảng cáo sản phẩm để phù hợp với thị hiếu địa phương Mặc dù chi phí ban đầu có thể cao, nhưng lợi ích từ việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sẽ mang lại thành công lớn cho công ty.
4.2.3 Giải pháp đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu Để đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu thiết bị và vật tƣ y tế, Công ty CP Bio- Med có thể áp dụng các giải pháp nhƣ sau:
Công ty cần nắm bắt nhu cầu thị trường thông qua nghiên cứu thị trường, thiết lập liên kết với đối tác quốc tế và tham gia hội chợ thương mại Đầu tư vào một bộ phận chuyên trách để nghiên cứu thị trường cũng là một bước quan trọng.
Công ty cần tập trung vào việc đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đồng thời tiếp cận các công nghệ hiện đại Việc tìm hiểu và áp dụng các tiêu chuẩn tiên tiến sẽ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Công ty nên tăng cường hợp tác với các đối tác sản xuất như bệnh viện và phòng khám để phát triển các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường.
Một số kiến nghị
4.3.1 Kiến nghị đối với Nhà nước Để đảm bảo đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tƣ y tế vào thị trường Thái Lan, ngoài sự nỗ lực của Công ty thì cần có sự nỗ lực của phía Nhà nước thông qua các cơ chế, chính sách:
Hoàn thiện chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu theo hướng đơn giản, thông thoáng và phù hợp với cơ chế thị trường
Công tác quản lý xuất khẩu của Nhà nước hiện đang gặp nhiều bất cập, với nhiều thiếu sót cần khắc phục Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, các quy định về xuất nhập khẩu cần được bổ sung và sửa đổi Thủ tục xuất khẩu tại Việt Nam vẫn còn phức tạp, gây lãng phí thời gian và công sức cho doanh nghiệp, đồng thời tạo ra sự quan liêu và khó khăn Do đó, Nhà nước cần hoàn thiện các thủ tục xuất nhập khẩu nhằm giảm chi phí và thời gian cho các doanh nghiệp.
Nhà nước cần cải thiện hệ thống pháp luật, đặc biệt là luật thương mại và luật hàng hải, để đảm bảo tính minh bạch và rõ ràng về các điều kiện kinh doanh, đồng thời xác định rõ giới hạn trách nhiệm của các doanh nghiệp logistics.
+ Đơn giản hóa thủ tục hành chính tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc nắm bắt quy định mới, tiết kiệm thời gian, chi phí
Đẩy mạnh triển khai hải quan điện tử giúp rút ngắn thời gian và chi phí làm thủ tục hải quan, từ đó giảm thiểu chi phí lưu kho bãi cho doanh nghiệp.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh cho hàng xuất khẩu, cần thiết lập chế độ tỷ giá hối đoái thuận lợi Chính sách này cần phối hợp nhịp nhàng với các chính sách khác, nhằm tạo ra tỷ giá hối đoái có lợi, không chênh lệch quá lớn so với giá thực tế Mục tiêu của việc phá giá đồng bản tệ là tăng cường khả năng cạnh tranh quốc tế và cải thiện cán cân đối ngoại Thực tế cho thấy, việc phá giá tiền tệ có thể giảm nhập khẩu và thiết lập tỷ giá thuận lợi cho xuất khẩu Tuy nhiên, thách thức lớn là xác định tỷ giá hợp lý để tạo hiệu ứng tích cực cho ngoại thương mà vẫn bảo toàn mối quan hệ với bạn hàng Để đạt được thành công, cần triển khai một loạt chính sách đi kèm nhằm thúc đẩy các yếu tố tăng trưởng và duy trì sự ổn định của nền kinh tế trong bối cảnh lạm phát.
Việc chọn thời điểm phá giá tiền tệ là rất quan trọng, giúp giảm thiểu lỗ cho các mặt hàng xuất khẩu và chuyển một số mặt hàng từ lỗ thành có lãi Thực tiễn cho thấy cần có chính sách tỷ giá hối đoái linh hoạt, không cứng nhắc, với sự điều chỉnh thường xuyên để đạt được mức tỷ giá cân bằng trên thị trường, đồng thời duy trì tỷ giá tương quan với chi phí và giá cả trong nước.
Mở rộng các quan hệ thương mại quốc tế
Nhà nước ta cần mở rộng quan hệ song phương và ký kết các hiệp định thương mại, đồng thời tham gia vào các mối quan hệ đa chiều khu vực và toàn cầu Việc đa dạng hóa và đa phương hóa các quan hệ thương mại là vô cùng quan trọng để thúc đẩy phát triển kinh tế.
Duy trì các mối quan hệ hợp tác và hữu nghị với các quốc gia khác là rất quan trọng, vì quan hệ chính trị có ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển kinh tế Những mối quan hệ chính trị tốt đẹp sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty trong việc tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu.
4.3.2 Kiến nghị đối với Ngành
Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm thiết bị và vật tư y tế của Việt Nam, ngành y tế cần thực hiện một số kiến nghị quan trọng Trước tiên, cần nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Thứ hai, tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tiếp cận thị trường nước ngoài thông qua các chương trình xúc tiến thương mại Cuối cùng, cần xây dựng chính sách ưu đãi thuế và đầu tư cho các công ty sản xuất thiết bị y tế, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững trong ngành này.
Nâng cao chất lượng sản phẩm
Để đạt tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, cần tăng cường đầu tư vào sản xuất, thiết bị, công nghệ và hệ thống quản lý Việc này sẽ giúp sản phẩm y tế Việt Nam đáp ứng yêu cầu về tỷ suất lợi nhuận trên thị trường quốc tế.
Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu
Tìm kiếm và khai thác sản phẩm y tế mới là cách hiệu quả để đề xuất xuất khẩu ra thị trường quốc tế, từ đó giúp đa dạng hóa mặt hàng và giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.
Đẩy mạnh tiếp cận thị trường và quảng bá thương hiệu
Tăng cường quảng bá thương hiệu y tế Việt Nam thông qua các hoạt động truyền thông hiệu quả, triển khai chiến lược quảng bá sáng tạo và tổ chức những sự kiện hấp dẫn Đồng thời, tạo ra các chương trình quà tặng khuyến mãi hợp tác với các đối tác quốc tế để nâng cao nhận thức và thu hút sự quan tâm từ cộng đồng quốc tế.
Hợp tác với các doanh nghiệp trong khu vực và quốc tế
Tăng cường hợp tác với các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực là cách hiệu quả để chia sẻ kinh nghiệm, nguồn lực và thông tin Sự hợp tác này không chỉ giúp định hướng phát triển mà còn mở rộng mối quan hệ, góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường xuất khẩu y tế Việt Nam.
Tận dụng các thỏa thuận thương mại tự do và thành viên của các tổ chức khu vực và quốc tế
Hưởng lợi từ các thỏa thuận thương mại tự do như CPTPP, EVFTA và VJEPA giúp doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, từ đó nâng cao năng suất và khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm
Kiểm soát, kiểm tra và chứng nhận sản phẩm y tế là cần thiết để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn của các thị trường xuất khẩu.