Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần dược vật tư y tế hải dương

0140042440 / ‡ [v6x#1 › TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP KHOA KINH TE VA QUAN TRI KINH DOANH KHOA LUAN TOT NGHIEP “MOT SO Y KIEN DE XUAT GOP PHAN DAY MANH VA NANG CAO | HIEU QUA HOAT DONG TIEU THY SAN PHAM TAI CONG TY CỎ PHÀN DƯỢC - VAT TU Y TE HAI DUONG” Ngành học: Kinh tế lâm nghiệp Mã ngành : 402 Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Văn Tuấn Sinh viên thực Khoá học + Vũ Thị Cẩm Vân : 2006-2010 HÀ NỘI ~2010 LOI CAM ON Để hồn thành chương trình đào tạo đánh giá kết học tập, rèn luyện sau năm học tập trường Đại học Lâm nghiệp, đồng ý Trường Đại học lâm nghiệp, Khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh trí giáo viên hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Văn Tuần, em tiến hành thực khóa luận tốt nghiệp: “Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ săn phẩm Công ty cỗ phần Dược — Vật tr y tế Hải Dương” Trong trình thực khóa luận, ngồi cố gắng thân, em nhận hướng dẫn trực tiếp thầy giáo Nguyễn Văn Tuấn, thay cô giáo khoa Kinh tế & Quản trị kinh doanh cán Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Hải Dương Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo Nguyễn Văn Tuấn nhiệt tình hướng dẫn bảo tơi suốt trình nghiên cứu xây dựng để tài Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế & Quản |_ trị kinh doanh cán Công ty cổ phần Dược - Vật tư y tế Hải Dương ¡_ giúp đỡ tơi q trình thu thập số liệu hoàn thiện đề tài Mặc dù cố găng, song hạn chế mặt thời gian nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em mong nhận đóng, góp ý kiến thầy bạn để khóa luận hoàn thiện Hà Nội, tháng năm 2010 Sinh viên thực 'Vũ Thị CẲm Vân MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC TỪ VIET TAT DANH MỤC BẢNG BIÊU SƠ ĐÔ DAT VAN ĐỀ Trang all 1.1 Lý lựa chọn đề tài HHH 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu tổng quát 1.2.2 Mục tiêu cụ thê we 1.3 Nội dung nghiên cứu b 1.4 Phương pháp nghiên cứu PHẦN! HỆ THĨNG HỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SAN PHAM TRONG DOANH NGHIỆP 1,1 Công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp œ 1.1.2 Vai trị cơng tác tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghỉ ll 1.2.1 Các tiêu kết tiêu thụ 2101 1.2.2 Các tiêu đánh giá hiệu tiêu thụ -12 1.2.3 Một số tiêu khác 1.3 Các nhân (tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng trực tiếp 1.3.2 Các nhân tố ảnh hưởng gián tiết 14 14 16 PHAN IL = ĐẶC ĐIÊM CƠ BẢN VÀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CONG TY CO PHAN DUGC - VAT TU Y TE HAI DUONG 2.1 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Dược - VTYT Hai Dương 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Dược - VTYT Hải Dương 2.1.2 Ngành nghê kinh doanh Công ty „19 „20 2.2 Đặc điểm nguồn lực cho sản xuất kinh doanh Công ty 20 2.2.1 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật Công ty 11.20 2.2.2 Đặc điểm lao động Công ty „21 2.2.3 Đặc điểm nguồn vốn Công ty 23 2.3 Đặc điểm tổ chức quản ly Công ty iS 2.3.1 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh Công ty 25 2.3.2 Đặc điểm máy quản lý Công ty 2.4 Kết sản xuất kinh doanh Công ty PHAN II HIEN TRANG CONG TAC TIEU THU SAN PHAM CUA CÔNG TY CÔ PHẦN DƯỢC - VAT TU Y TE HAI DUONG 3.1 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty 3.1.1 Một số nét thị trường Dược phẩm Việt Nam 3.1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ Công ty 3.1.3 Tổ chức quản lý công tác tiêu thụ Công ty 3.1.4 Nội dung công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 3.2 Phân tích kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 3.2.1 Doanh thu tiêu thụ mặt hàng Công ty 3.2.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng khách hàng 3.2.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phương thức toán 3.2.4 Doanh thu tiêu thụ theo thời gian 3.2.5 Lượng hàng tồn kho Công ty %.i25 28 32 32 aed cy) (32 33 35 37 44 -44 47 149 ‹a/5] 52 3.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 3.4 Một số sách tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 3.4.1 Chính sách chất lượng sản phẩm 3.4.2 Chính sách giá bán sản phẩm 3.5 Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty.57 PHAN IV ĐỀ XUẤT MỘT SỐ Ý KIÊN VÀ GIẢI PHÁP NHÂM ĐÂY MẠNH VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THU SAN PHAM TẠI CÔNG TY CP DƯỢC - VTYT HẢI DƯƠNG 99 4.1 Nhận xét chung công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty qua năm trở lại DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1259 59 „59 60 v1 -.69 DANH MUC TU VIET TAT BH Ban hang CCDV Cung cấp dịch vụ 'CNKT Công nhân kỹ thuật cP C6 phan DH Dai hoc GLP Good Laboratory Pratice (Thực hành tốt thí nghiệm thuộc) GM Good Manufactory Pratice (Thực hành tôt sản xuất thuôc) 'CBCNV Cán công nhân viên _ ~ aap Good Storage Practice (Thực hành tốt tôn trữ thuốc) 'HTK Hàng tồn kho KHSX Kế hoạch sản xuất QLDN Quản lý doanh nghiệp SXKD San xuat kinh doanh TDPTBQ Tôc độ phat trién bình qn TĐPTLH Tốc độ phát triển liên hồn TNHH Trách nhiệm hữu hạn TTYT Trung tam y té IT Ty UBND Uy ban nhân dân VKD VLD VTYT WHO 'Vốn kinh doanh | Vốn lưu động =— |Vậttưytễ [World Health Organization (T6 chitc y té thé gidi) DANH MUC BANG BIEU, SO DO Sơ đồ 1.1 Nội dung bán hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Sơ đồ 1.2, Các kênh tiêu thụ sản phẩm Biểu 2.1: Cơ cấu tài sản Công ty đến ngày 31/ 12/ 200! Biểu 2.2: Cơ cấu lao động Cơng ty tính đến tháng 12/ 2009 Biểu 2.3: Cơ cấu nguồn vốn Công ty Sơ đồ 2.1: Cơ cấu máy quản lý Công ty -:+ ¿+ 26 Biểu 2.4: Kết sản xuất kinh doanh mặt giá trị 5-5 55+ 29 Biểu 3.1: Phân công lao động Phòng Kinh doanh Biểu 3.2 Đơn giá bán số sản phẩm theo chiến lược giá linh hoạt - 40 So đồ 3.1: Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty « 43 Biểu 3.3 Doanh thu tiêu thụ mặt hàng Công ty -. - 45 Biểu 3.4 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo đối tượng khách hang - 48 Biểu 3.5 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo phương thức toán - 49 Biểu 3.6: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty theo thời gian Biểu 3.7: Báo cáo giá trị hàng tồn kho Cơng ty Biểu 3.8: Tình hình biến động giá bán số sản phẩm chủ yếu Công ty Biểu 3.9: Một số tiêu khác phản ánh kết tiêu thụ qua năm 57 DAT VAN DE 1.1 Lý lựa chọn đề tài Đất nước ta năm gần xây dựng thành công kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước theo định hướng Xã hội Chủ nghĩa Bối cảnh đòi hỏi Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh phải đảm bảo yêu cầu hiệu kinh tế Muốn đạt hiệu cao, trước hết Doanh nghiệp phải tổ chức tốt khâu trình hoạt động sản xuất kinh doanh, từ khâu mua bàng, khâu sản xuất, đến khâu tiêu thụ sản phẩm cách khoa học hợp lý phù hợp với điều kiện cụ thể Doanh nghiệp Điều đồng nghĩa với việc Doanh nghiệp phải có tổ chức nhân chất lượng cao tức đội ngũ cán phải có trình độ, có trách nhiệm, động, nhiệt tình công việc, đôi với việc trang bị máy móc thiết bị đại, áp dụng khoa học cơng nghệ tiên tiến nhằm đáp ứng yêu cầu chất lượng ngày cao người tiêu dùng Kể từ ngày thành lập đến nay, với cố gắng nỗ lực vươn lên tồn thẻ đội ngũ cán cơng nhân viên, Công ty Cổ phần Dược - Vật tư Y tế Hải Dương đạt thành tựu đáng khích lệ cơng đổi mới, cơng nghiệp hóa ~ đại hóa nước nhà Tuy nhiên, thời gian gần đây, cạnh tranh gay gắt thị trường, Công ty gặp phải không khó khăn vấn đề tăng lợi nhuận Trên bước đường đổi mình, vấn đề tăng lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu Cơng ty Vì lý này, em xin chọn đề tài: “ Một số ý kiến để xuất góp phần đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cỗ phần Dược - Vật tư y tẾ Hãi Dương tỉnh Hải Dương ” làm khóa luận thực tập 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu tông quát 'Trên sở nghiên cứu phân tích thực trạng q trình tiêu thụ sản phâm công ty, đề xuất số giải pháp nhằm góp.phần thúc đẩy nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Dược vật tư y tế Hải Dương DAT VAN DE 1.1 Lý lựa chọn đề tài Đất nước ta năm gần xây dựng thành cơng kinh tế thị trường có điều tiết vĩ mô Nhà nước theo định hướng Xã hội Chủ nghĩa Bối cảnh địi hỏi Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh phải đảm bảo yêu cầu hiệu kinh tế Muốn đạt hiệu cao, trước hết Doanh nghiệp phải tổ chức tốt khâu trình hoạt động sản xuất kinh doanh, từ khâu mua hàng, khâu sản xuất, đến khâu tiêu thụ sản phẩm cách khoa học hợp lý phù hợp với điều kiện cụ thể Doanh nghiệp Điều đồng nghĩa với việc Doanh nghiệp phải có tổ chức nhân chất lượng cao tức đội ngũ cán phải có trình độ, có trách nhiệm, động, nhiệt tình cơng việc, đơi với việc trang bị máy móc thiết bị đại, áp dụng khoa học công nghệ tiên tiến nhằm đáp ứng yêu cầu chất lượng ngày cao người tiêu dùng Kể từ ngày thành lập đến nay, với cố gắng nỗ lực vươn lên tồn thể đội ngũ cán cơng nhân viên, Công ty Cổ phần Dược - Vật tư Y tế Hải Dương đạt thành tựu đáng khích lệ cơng đổi mới, cơng nghiệp hóa — đại hóa nước nhà Tuy nhiên, thời gian gần đây, cạnh tranh gay gắt thị trường, Cơng ty gặp phải khơng khó khăn vấn đề tăng lợi nhuận Trên bước đường đổi mình, vấn đề tăng lợi nhuận mối quan tâm hàng đầu Công ty Vì lý này, em xin chọn đề tài: “ Một số ý kiến để xuất góp phần đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cỗ phần Dược - Vật tư y tế Hải Dương tỉnh Hải Dương ” làm khóa luận thực tập 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Muc tiéu tong quát Trên sở nghiên cứu phân tích thực trạng q trình tiêu thụ sản phẩm công ty, đề xuát số giải pháp nhằm góp phần thúc đẩy nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cỗ phần Dược vật tư y tế Hải Dương 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hoá sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty ~ Đánh giá tình hình kết sản xuất kinh doanh Công ty ~ Đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ san phẩm Công ty ~ Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 1.3 Nội dung nghiên cứu Chương I: Hệ thống hoá sở lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm đoanh nghiệp Chương II: Đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Dược — Vật tư y tế Hải Dương Chương III: Hiện trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần Dược - Vật tư y tế Hải Dương Chương IV: Nghiên cứu, đề xuất giải pháp nhằm đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 1.4 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp kế thừa: kế thừa tài liệu, số liệu tình hình sản xuất kinh doanh cơng bố Cơng ty, khố luận, luận văn ~ Phương pháp khảo sát tình hình thực tiễn sở: + Tham quan sơ hoạt động công ty + Tìm hiểu hoạt động tiêu thụ sản phẩm cơng ty + Khảo sát tình hình tài chính, kinh tế - Phương pháp nghiên cứu chuyên ngành: + Phương pháp thống kê kinh tế, + Phương pháp phân tích kinh tế - Phương pháp chuyên gia: Tham khảo ý kiến chuyên gia { nhà khoa học, nhà quản lý, cán chuyên môn- nghiệp vụ ) - Các phương pháp khác