Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm tấm lót đường bằng tre đáp ứng yêu cầu của thị trường canada trong bối cảnh dịch bệnh covid 19 tại công ty cp bwg mai châu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID-19 TẠI CÔNG TY CP BWG MAI CHÂU Giáo viên hướng dẫn PGS TS DỖN KẾ BƠN HÀ NỘI – 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid – 19 Công ty CP BWG Mai Châu” viết cá nhân em có giúp đỡ tạo điều kiện từ Công ty CP BWG Mai Châu hướng dẫn tận tình PGS.TS Dỗn Kế Bơn Những số liệu kết nghiên cứu trung thực, hoàn tồn khơng chép nguồn khác Ngồi ra, luận văn có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Em xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước môn, khoa nhà trường cam đoan Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2022 Sinh viên thực i LỜI CẢM ƠN Trong q trình nghiên cứu hồn thành khóa luận em nhận nhiều hỗ trợ, giúp đỡ từ phía nhà trường, q thầy Trước tiên em xin chân thành cảm ơn nhà trường, quý thầy cô giảng viên khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, người truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho em qua học bổ ích Trong q trình nghiên cứu thực đề tài, em nhận giúp đỡ tận tình thầy PGS.TS Dỗn Kế Bơn Thầy em cách nhìn nhận vấn đề cách rõ ràng, logic khoa học Nhờ bảo tận tình thầy, em có hướng đắn hồn thành tốt khóa luận Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo phòng ban Công ty CP BWG Mai Châu, đặc biệt Phòng Kinh doanh xuất giúp đỡ em suốt q trình tìm hiểu cơng việc kinh doanh thực tế tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Do điều kiện thời gian vốn kiến thức hạn chế, nên dù có nhiều cố gắng khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp quý báu từ q thầy để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ .vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .vii Chương 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID-19 TẠI CÔNG TY CP BWG MAI CHÂU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.2.1 Tài liệu nước 1.2.2 Tài liệu nước 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung 1.3.2 Mục tiêu cụ thể 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu: 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.5.1 Phương pháp thu thập liệu 1.5.2 Phương pháp phân tích liệu 1.6 Những đóng góp đề tài nghiên cứu 1.7 Kết cấu đề tài nghiên cứu Chương 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Khái quát xuất hàng hóa doanh nghiệp 2.1.1 Khái niệm xuất hàng hóa iii 2.1.2 Vai trò xuất 2.1.3 Các hình thức xuất 11 2.2 Khái quát đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp 13 2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất 13 2.2.2 Quan điểm đẩy mạnh xuất 13 2.2.3 Nội dung đẩy mạnh xuất 14 2.2.4 Các tiêu chí đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất doanh nghiệp 18 Chương 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID - 19 TẠI CÔNG TY CP BWG MAI CHÂU 21 3.1 Tổng quan Công ty CP BWG Mai Châu 21 3.1.1 Sơ lược Công ty 21 3.1.2 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2018 - 2020 24 3.2 Phân tích thực trạng cơng tác đẩy mạnh xuất mặt hàng lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu 28 3.2.1 Bối cảnh chung dịch bệnh Covid – 19 28 3.2.2 Thực trạng xuất mặt hàng lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu 29 3.2.3 Thực trạng nội dung đẩy mạnh xuất mặt hàng lót đường tre Công ty CP BWG Mai Châu 36 3.2.4 Đánh giá công tác đẩy mạnh xuất mặt hàng lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu 42 Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK SẢN PHẨM TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU iv CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID -19 TẠI CÔNG TY CP BWG MAI CHÂU 47 4.1 Định hướng đẩy mạnh xuất mặt hàng lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu 47 4.1.1 Dự báo xuất mặt hàng lót đường tre sang thị trường Canada Công ty CP BWG Mai Châu 47 4.1.2 Định hướng mục tiêu xuất sản phẩm lót đường tre Cơng ty 49 4.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu 51 4.3 Một số kiến nghị 56 4.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 56 4.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội tre Việt Nam 57 KẾT LUẬN 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO viii v DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 3.1 Đặc điểm nhân Công ty năm 2021 23 Bảng 3.2 Cơ cấu nguồn vốn Công ty giai đoạn 2018 - 2020 24 Bảng 3.3 Tình hình tài sản Công ty giai đoạn 2018 - 2020 24 Bảng 3.4 Kết hoạt động sản xuất, kinh doanh giai đoạn 2018 – 2020 25 Bảng 3.5 Kim ngạch xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2020 25 Bảng 3.6 Kim ngạch thị trường xuất giai đoạn 2018 -2020 27 Bảng 3.7 Kim ngạch xuất lót đường cơng ty CP BWG Mai Châu sang thị trường Canada giai đoạn 2018 - 2019 30 Bảng 3.8 Cơ cấu mặt hàng lót đường xuất giai đoạn 2018 -2019 32 Bảng 3.9 Lợi nhuận lót đường 3900x2200x60mm giai đoạn 2018 – 2020 35 Bảng 3.10 Hình thức xuất giai đoạn 2018 – 2020 36 Bảng 3.11 Cơ cấu chi phí theo giá thành sản phẩm năm 2020 40 Bảng 3.12 Đơn giá mặt hàng lót đường 3900x1220x60mm giai đoạn 2018 - 2020 40 Biểu đồ 3.1 Biểu đồ kim ngạch xuất Công ty giai đoạn 2018 – 2020 26 Biểu đồ 3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 2019 32 Biểu đồ 3.3 Cơ cấu mặt hàng xuất 2020 32 Biểu đồ 3.4: Cơ cấu thị trường xuất mặt hàng lót đường giai đoạn 2018 2020 33 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu máy tổ chức Công ty năm 2020 22 Sơ đồ 4.1 Quy trình bước nghiên cứu thị trường 54 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt DN Doanh nghiệp XK, NK, Xuất khẩu, Nhập khẩu, KN XK Kim ngạch xuất CP Cổ phần ĐNÁ Đông Nam Á ĐTM Đô thị EVFTA CPTPP European - Vietnam Free Trade Hiệp định thương mại tự Agreement Liên minh châu Âu - Việt Nam Comprehensive and Progressive Hiệp định Đối tác Toàn diện Agreement for Trans-Pacific Tiến xuyên Thái Bình Dương Partnership EXW Ex Works Giao hàng nhà máy AGRIBANK Ngân hàng Nông nghiệp & Phát triển nông thôn SHTT Sở hữu trí tuệ vii Chương 1: TỔNG QUAN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID-19 TẠI CÔNG TY CP BWG MAI CHÂU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong bối cảnh nguồn gỗ tự nhiên ngày cạn kiệt gây ảnh hưởng xấu đến mơi trường tre giải pháp tối ưu công sử dụng lẫn việc đầu tư trở lại cho môi trường So với ngành sản xuất gỗ, ngành sản xuất tre mang lại nhiều giá trị gia tăng trừ keo ép nhập (Singapore, Trung Quốc,…) toàn nguyên liệu đầu vào khác phục vụ cho sản xuất cung cấp nước lên đến 95 – 97% Đây lợi cho phát triển lĩnh vực Hơn nữa, ngành mang lại nhiều giá trị cho người dân trồng tre so với ngành sản xuất khác việc giải vấn đề việc làm cho người lao động, góp phần bảo đảm an sinh xã hội địa phương Hiện nay, Việt Nam, BWG Mai Châu nhà máy sở hữu độc quyền bí cơng nghệ để sản xuất dòng tre ép cán dập (tre ép khối) với cơng suất 30.000 m3/năm (Số liệu từ phịng Kế hoạch – Sản xuất năm 2021) Mặt hàng lót đường bước tiến vượt trội Cơng ty CP BWG sau năm nghiên cứu chuyên gia Viện nghiên cứu Công nghệ rừng đối tác chiến lược Crocodile (Canada) Tổng nhu cầu giới ước tính khoảng 50 tỷ USD năm Riêng ngành lượng Bắc Mỹ năm cần mua lót đường giá trị 535 triệu USD (nguồn SmartMat) Vì thế, mặt hàng lót đường cơng ty BWG xuất sang thị trường Canada dự báo có bước phát triển mạnh mẽ thời gian tới chuỗi giá trị ngành tre hình thành ngày hồn thiện Trong q trình thực tập công ty, tác giả nhận thấy mặt hàng lót đường sang thị trường Canada đạt tốc độ tăng trưởng cao thị trường xuất công ty Từ thị trường nhỏ với KN XK (chiếm 9.72% tổng KN XK công ty) đến năm 2019 vươn lên thị trường dẫn đầu 33.02% với doanh thu 1,552,905 USD Bên cạnh hội, tiềm kể việc mở rộng thị trường Canada tốn nhiều thời gian chi phí Hơn nữa, mặt hàng tre cơng nghiệp BWG nói chung lót đường nói riêng chịu sức ép cạnh tranh lớn từ Trung Quốc Mặc dù đơn hàng Công ty nhiều, dịch bệnh Covid – 19 kéo dài gây ảnh hưởng nặng nề tới phát triển kinh tế Chi phí vận chuyển đường biển tăng cao, thiếu hụt vỏ container rỗng, chi phí ngun liệu tăng, thiếu hụt nhân cơng, chuỗi giá trị chưa hoàn thiện,… ảnh hưởng tới suất công ty Hơn nữa, đứng trước vấn đề lót đường bị nấm mốc, tách lớp phồng kể tới kỹ thuật cơng nghệ chưa hồn chỉnh trình độ tay nghề cơng nhân chưa cao Chính lý trên, tác giả định thực đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid – 19 Công ty CP BWG Mai Châu” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp nhằm xây dựng hệ thống giải pháp phù hợp với tình hình thực tế công ty Bởi giải được, công ty BWG Mai Châu vươn rộng trường quốc tế bước hoàn thành mục tiêu chiếm 5% thị phần lót đường giới tương ứng với 2,5 tỷ USD vòng 10 năm 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong năm gần đây, có nhiều cơng trình nghiên cứu tiêu biểu nước liên quan đến vấn đề đẩy mạnh xuất sang thị trường nước Mỗi cơng trình lại có cách tiếp cận nội dung nghiên cứu khác nhau: 1.2.1 Tài liệu nước Rosangela Tenoriol & Jairo da Costa Junior (2020), “Fomenting the Bamboo Building Industry in Timor-Leste: Changing public perception, enhancing research and land governance with social partnerships”, Tạp chí Mây tre đan Tác giả trình bày ngành cơng nghiệp tre giới phát triển mạnh mẽ, với thị trường toàn cầu 68,8 tỷ USD vào năm 2018 dự kiến tăng trưởng 5% giai đoạn 2019 - 2025 Thứ ba, Công ty chưa trồng chăm sóc vùng nguyên liệu tre, luồng cách có hệ thống chưa kiểm sốt chặt chẽ Thậm chí, có tre chưa đạt đủ tuổi, cơng nhân tiến hành khai thác dẫn tới chất lượng luồng ngày mức độ thối hóa tăng Điều dẫn đến chất lượng sản phẩm lót đường bị ảnh hưởng dẫn tới tình trạng bị nấm mốc, tách lớp phồng bề mặt Thứ tư, ngành sản xuất vật liệu tre công nghiệp nước ta nhỏ chưa tương xứng với tiềm Công ty Cổ phần BWG Mai Châu nhà máy có cơng suất lớn Việt Nam với hai dịng sản phẩm tre ép tre ép khối đạt công suất 100.000 m3/năm Hoạt động sản xuất sản phẩm đối mặt với nhiều khó khăn ngành, ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm nguyên liệu phục vụ cho ngành tre cịn thiếu, khơng ổn định số lượng chất lượng nguyên liệu, đặc biệt vào mùa mưa từ tháng 10 – tháng 11 Thứ năm, chất lượng sản phẩm công ty chưa nâng lên rõ rệt Sau vài đơn bị mối mọt, tách lớp tiến hành phân tích, đánh giá nguyên nhân giai đoạn, công ty trọng việc kiểm tra chất lượng trước xuất để hạn chế sai sót Tuy nhiên, hội khai thác vào thị trường chưa hoàn toàn rộng mở đối tác dè chừng mong muốn tìm giải pháp khắc phục trước có ý định đặt đơn hàng Kèm thêm đơn hàng thường xuyên bị trễ tiến độ 3.2.4.3 Nguyên nhân tồn Nguyên nhân khách quan Bên cạnh hội, Hiệp định thương mại tự có nhiều thách thức với hàng rào kỹ thuật thương mại, quy định xuất xứ hàng hóa, chứng rừng, nguồn gốc nguyên liệu an toàn cho người sử dụng, khiến việc mở rộng thị trường Công ty tốn nhiều thời gian chi phí Hơn nữa, sản phẩm BWG chịu sức ép cạnh tranh lớn từ Trung Quốc Hiện ngành tre công nghiệp phát triển mạnh giới nhiên chủ yếu tập trung Trung Quốc có nguồn ngun liệu lớn Chính phủ Trung Quốc quan tâm hỗ trợ phát triển tạo nhiều sản 45 phẩm khác sử dụng công nghiệp, gia dụng, nội thất…thay gỗ tự nhiên, nhựa chí thép Trong đó, ngành tre công nghiệp, đặc biệt sản phẩm lót đường cịn lĩnh vực nước ta nên gặp phải khó khăn máy móc, cơng nghệ, vùng ngun liệu chưa có quy hoạt đồng đặc biệt chưa có sách phù hợp để hỗ trợ, xúc tiến thương mại gắn kết doanh nghiệp với Mặc dù đơn hàng Công ty nhiều, dịch bệnh Covid – 19 kéo dài gây ảnh hưởng nặng nề tới phát triển kinh tế Chi phí vận chuyển đường biển tăng cao, thiếu hụt vỏ container rỗng, xe chở hàng bị ùn tắc sách đóng cửa nhiều nước, …tình trạng thiếu hụt nhân cơng dẫn tới nhiều đơn hàng bị hủy kinh doanh không lợi nhuận Thứ tư, nguồn nguyên liệu đầu vào xưởng sản xuất lạc hậu chưa đạt yêu cầu đặt Bên cạnh đó, chưa xử lý vấn đề mối mọt thiếu hụt nguyên liệu vào mùa mưa Do đặc điểm khí hậu miền Bắc nóng ẩm mưa nhiều, tình trạng nan bị sâu, mọt điều khó tránh khỏi Do đó, cần có giải pháp khắc phục để nâng cao chất lượng sản phẩm Nguyên nhân chủ quan Hiện nay, quy mô nhà máy BWG Mai Châu nhỏ với công suất sản xuất ca/ngày, sản lượng chưa đáp ứng nhu cầu đơn hàng lót đường Thêm vào đó, chất lượng nguồn nhân lực chưa đáp ứng dây chuyền sản xuất công nghệ cao khiến sản lượng suất chưa tương xứng với tiềm quy mô Việc sản xuất sản phẩm hàng tiêu dùng cuối khơng cịn phù hợp tay nghề dân địa phương có trình độ suất thấp, khó đem lại doanh thu lớn kỳ vọng Đây lý chuyển hướng sản xuất sang sản phẩm có lợi cạnh tranh Thứ hai, mẫu mã sản phẩm nghèo nàn, không kịp đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường, nguồn vốn không đủ để đầu tư công nghệ mở rộng nhà máy Việc 46 thiếu vốn làm hạn chế khả đầu tư công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm,… Ngoài ra, thiếu vốn khiến cho việc đầu tư công nghệ, nhân lực để đáp ứng đơn hàng lớn gặp nhiều khó khăn Hiện nay, lót đường có hai loại 100% truyền thống tre loại hỗn hợp pha gỗ với kích thước tiêu chuẩn chiều dài chiều rộng 3900*2200, chiều cao tùy thuộc vào nhu cầu khách hàng Chính điều ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm lót đường Thứ ba, lực sản xuất yếu, phận phối hợp chưa ăn khớp với nhau, sở hạ tầng, máy móc trang thiết bị Cơng ty thiếu hệ thống hấp sấy để tăng suất, bị vướng mắc khâu xử lý nguyên liệu đầu thiếu nhân công nên chưa tối ưu công suất Và nguyên nhân quan trọng dẫn tới tồn hoạt động xuất lót đường tre thiếu đội ngũ lao động có chun mơn cao thiết kế hay cán kinh doanh thực am hiểu thị trường Việc chậm trả lương cho nhân viên nguyên nhân khó tạo động lực tinh thần làm việc để tăng suất lao động Chương 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK MẶT HÀNG TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID -19 TẠI CÔNG TY CP BWG MAI CHÂU 4.1 Định hướng đẩy mạnh xuất mặt hàng lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu 4.1.1 Dự báo xuất mặt hàng lót đường tre sang thị trường Canada Công ty CP BWG Mai Châu 47 Ngành sản xuất tre công nghiệp phát triển “bùng nổ” Theo Ban vận động Hiệp hội Tre Việt Nam, giai đoạn 2018 – 2019, giá trị thương mại tồn cầu ngành tre cơng nghiệp đạt gần 70 tỉ USD Nhu cầu cho sản phẩm thân thiện môi trường thay gỗ tự nhiên hay nhựa ngày tăng mạnh giới chuyển dịch sang tiêu dùng xanh khiến cho nhu cầu sản phẩm từ tre công nghiệp lớn nhiều lĩnh vực sống người nội, ngoại thất, đồ gia dụng, sản phẩm dùng ngành cơng nghiệp vận tải, giấy… Chính thế, tre xem vật liệu xanh kỷ XXI Ngày nhiều cơng trình, doanh nghiệp sản xuất nội thất chủ đầu tư Thế giới, có Việt Nam lựa chọn sản phẩm từ tre thay cho gỗ nhờ đặc tính ưu việt Tập đoàn IKEA (Thụy Điển) đặt ta kế hoạch đến năm 2030 sử dụng toàn vật liệu tái chế, tái sinh để sản xuất chuỗi cửa hàng gia dụng,… ví dụ chuyển dịch mạnh mẽ Theo ông Phạm Quốc Khánh, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Tre gỗ sinh thái Minh Thắng nhận định, Việt Nam có nguồn nguyên liệu tre tự nhiên phong phú Hàng năm, Việt Nam tiêu thụ khoảng 400 - 500 triệu tre nứa cho ngành sản xuất xuất khẩu, với 720 làng nghề chế biến mây tre đan 1,000 sở sản xuất doanh nghiệp kinh doanh mây tre đan Việt Nam đứng vị trí thứ số quốc gia xuất sản phẩm mây tre nhiều giới, sau Trung Quốc, EU Indonesia Hiện nay, nhu cầu sử dụng sản phẩm tre có xu hướng tăng mạnh: Giá trị thương mại toàn cầu ngành tre giai đoạn năm 2018 - 2019 đạt gần 70 tỷ USD hội lớn cho ngành sản xuất kinh doanh sản phẩm từ tre Việt Nam Hơn nữa, ảnh hưởng chiến tranh lạnh Mỹ - Trung Quốc, nước có chuyển dịch từ Trung Quốc sang nước láng giềng, có Việt Nam Trong tương lai gần, thị trường Việt Nam mở cửa mạnh mẽ với quốc tế, đặc điểm địa lí gắn liền với Trung Quốc, Việt Nam trở thành vùng đệm cho doanh nghiệp Trung Quốc tới thị trường mà Trung Quốc không ưu đãi 48 BWG Mai Châu doanh nghiệp đầu ngành lĩnh vực sản xuất tre công nghiệp sở hữu nhà máy lớn nhất, đại Việt Nam nên hội tiếp cận với khách hàng tốt Hơn nữa, sản phẩm độc quyền lót đường sang thị trường Canada dự báo tăng mạnh vòng năm tới mà chuỗi giá trị ngành tre hình thành ngày hồn thiện Trong bối cảnh đại dịch Covid – 19 giai đoạn chuyển giao cho giai đoạn cất cánh BWG Mai Châu Hơn nữa, để giữ vững mức giá cạnh tranh đòi hỏi DN Trung Quốc phải mở rộng quy mô sản xuất nữa, với nhu cầu mua nguyên liệu tre tăng lên Hiện nay, nhiều doanh nghiệp từ quốc gia gặp khó khăn việc bắt kịp tốc độ tiêu thụ tồn cầu sức tìm kiếm thỏa thuận mua tre từ quốc gia láng giềng nhằm tăng cơng suất Trong đó, Việt Nam nằm vùng trung tâm phân bố tre giới, sở hữu 121 loài tre trúc TS Nguyễn Quang Trung, Viện trưởng Viện Nghiên cứu công nghiệp rừng cho biết, nguồn nguyên liệu tre Việt Nam lớn, giá thu mua nguyên liệu đầu vào rẻ, 1/3 Trung Quốc, giá thành sản phẩm thấp nhiều tương lai gần Tự hóa thương mại tồn cầu gia tăng, điển hình Hiệp định CPTPP tiến tới bãi bỏ rào cản thuế quan, phi thuế quan hàng hóa dịch vụ nói chung, hàng tre cơng nghiệp nói riêng Tuy nhiên, tính chất cạnh tranh khơng giảm nên việc đẩy mạnh chất lượng, thương hiệu, kênh phân phối bán lẻ,… tăng cường thời gian tới Mặc dù thời gian qua công ty chưa khai thác nhiều khắc phục dự báo khả đẩy mạnh xuất giai đoạn 2020 – 2025 có tiềm 4.1.2 Định hướng mục tiêu xuất mặt hàng lót đường tre Cơng ty Xuất sản phẩm lót đường tre sang thị trường Canada định hướng mục tiêu mang ý nghĩa chiến lược Công ty nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu Bởi sản phẩm chủ lực xuất BWG, thị trường Canada 49 dễ tiếp cận, tiết kiệm chi phí vận chuyển mang lại nhiều hội phát triển cho cơng ty thời gian tới Ngồi mục tiêu đẩy mạnh xuất sang thị trường Canada, Ban lãnh đạo BWG hướng tới việc tái tạo làm giàu tài nguyên rừng, bảo vệ khai thác rừng đầu nguồn cách có hiệu việc sử dụng sản phẩm tre thay Đồng thời, việc thu mua nguyên liệu tre từ nông dân giải 200 hộ gia đình có việc làm thu nhập ổn định, 300 công nhân nhà máy chủ yếu đồng bào dân tộc thiểu số Các mục tiêu đưa đến năm 2025: Định hướng nhà máy: Chuyển dịch sang bán phôi/tấm tre ép cung cấp cho thị trường nước: mục tiêu 70% doanh thu ghép nước Các sản phẩm chính: tre ép, mặt bàn, thớt; Phát triển sản phẩm trời khác song song với Tấm lót đường: vỉ gạch tre ngồi trời.; Chuyển dịch dần giao khoán nhà máy cho Ban điều hành kèm với Thưởng lợi nhuận cho nhóm điều hành; Phát triển chuỗi sx: nhà cung cấp phụ, nhà máy sx sản phẩm cuối Đầu tư nâng công suất nhà máy: Hoàn thiện hệ thống sấy, hấp dầu; Hoàn thiện khu hấp: Tự động hóa, giảm xe nâng; Hồn thiện nâng cấp khu nhúng keo cán dập, Phòng Kinh doanh: Chăm sóc tốt khách hàng tại, tăng doanh số với nhóm này; Khách hàng quốc tế ưu tiên khách lớn châu Mỹ, Châu Âu; Đảm bảo có đơn hàng đủ 18 tỷ/tháng cho khối sản xuất; Tốc độ tăng trưởng đạt ngưỡng 20% giai đoạn 2020 – 2025 Phòng Nguyên liệu: Đáp ứng đủ nguyên liệu cho nhà máy với kế hoạch đặt ; Hỗ trợ phát triển tốt nhà cung cấp đảm bảo chạy tối đa công suất; Phát triển thêm nhà cung cấp nguyên liệu chuyên nghiệp, hướng đến sx nan sau xử lý; Mục tiêu phát triển 06 nhà cung cấp nguyên liệu chuyên nghiệp; Điều tiết giá theo hướng thị trường không phụ thuộc vào vài nhà cung cấp, tiếp tục giảm tỷ 50 lệ chi phí nguyên liệu/doanh thu xuống mức 28%; Lên kế hoạch với sản xuất tích trữ nguyên liệu đủ cho mùa mưa Phòng Kế hoạch – Sản xuất: - Quản lý theo hướng nâng cao suất hiệu sản xuất ; Giảm chi phí lương/doanh thu xuống 12% (từ 20%); Giảm chi phí sản xuất chung từ 10% xuống 8%; Tổ chức sản xuất tăng thêm ca: chuyển sang hoạt động ca ; Siết chặt quy trình sản xuất: khơng để xảy lỗi đơn hàng decking Phú Quốc (thiệt hại 70 triệu VNĐ); Quản lý chất lượng (KCS) cần siết chặt hơn, không để xảy lỗi lớn đơn hàng kệ Toilet năm 2020 (bị phạt 200 triệu VNĐ) tình trạng nấm mốc, tách lớp phồng lót đường 2018 (thiệt hại 1,5 tỷ VNĐ); Ln nắm điểm nghẽn sản xuất có kế hoạch xử lý trình HĐQT để đầu tư nâng cấp Đồng thời, nâng cao lực, trình độ chuyên nghiệp suất lao động đội ngũ, cán quản lý văn phòng nhà máy 4.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu Đẩy mạnh chuỗi giá trị liên kết vùng Công ty cần đẩy mạnh chuỗi giá trị liên kết với tỉnh có rừng trồng nhằm tìm kiếm nguồn nguyên liệu cung cấp cho nhu cầu sản xuất, tránh tình trạng bị động bị lệ thuộc Phòng Nguyên liệu cần cử người khảo sát tất rừng trồng nước, đặc biệt địa bàn Thanh Xuân, Phú Xuân, Phú Lệ Phú Sơn thuộc huyện Quan Hóa, tỉnh Thanh Hóa – hai vùng nguyên liệu tre luồng lớn Việt Nam để tiến hành khảo sát thị trường, lập báo cáo định lựa chọn nhà cung cấp “mũi nhọn” “dự bị” Kèm theo sách ràng buộc cam kết quyền địa phương, HTX để đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định, kịp thời Các biện pháp cần thực là: 51 - Trao đổi thơng tin cách tích cực đa chiều hộ gia đình, nhà xưởng HTX sơng Mã; Cùng chia sẻ thông tin kiến thức, kinh nghiệm phương thức trồng bảo vệ sinh hướng tới phát triển bền vững - Cập nhật thông tin lợi ích, ý nghĩa, ảnh hưởng việc sản xuất khai thác gỗ trồng bền vững, đồng thời mở rộng diện tích trồng rừng đạt chứng FSC 23.000 tỉnh Thanh Hóa, Hịa Bình (Hiện có 1000 đạt chứng FSC) - Tích cực tìm kiếm nhà cung cấp huyện Thanh Hóa, nơi có nhiều tre chưa khai thác nên đảm bảo chất lượng tuổi đời khai thác Thứ hai, công ty nên sử dụng hiệu nguồn nguyên liệu biện pháp quan trọng góp phần giảm giá thành sản phẩm Bên cạnh việc tận dụng triệt để tre, vấn đề bảo quản trước chế biến quan tâm trọng Một số giải pháp đề xuất sau: - Nguyên liệu nan mua nên xếp theo chủng loại để thuận tiện việc quản lý, theo dõi trước, sau đưa vào sản xuất - Nguyên liệu mua đem lưu trữ kho, sử dụng hóa chất an tồn sấy nhiều lần giúp giảm lượng đường tre tránh tượng mối mọt - Đổi máy móc thiết bị sản xuất cũ, song song nâng cao trình độ cơng nhân kỹ thuật nâng cao tay nghề đội ngũ lao động để tránh xảy hao phí cho ngun liệu q trình sản xuất Thứ ba, giải pháp thu mua nguồn nguyên liệu mùa mưa Do đặc điểm khí hậu thời tiết, mùa mưa miền Bắc thường kéo dài từ tháng – tháng nên việc khai thác tre luồng khó khăn tre bị ngấm nước dễ bị mốt mọt Đồng thời giai đoạn măng phát triển mạnh, để đảm bảo phát triển rừng bền vững, nhà cung cấp hạn chế khai thác thời gian Do đó, cơng ty cần có giải pháp để đáp ứng nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất: 52 - Phòng Nguyên liệu lập kế hoạch thu mua nguyên liệu từ nhà cung cấp giai đoạn mùa mưa Sau đó, Phịng Kế hoạch – Sản xuất tiến hành hấp, sấy nan tươi để bảo quản lâu kho dự trữ - Phòng Kinh doanh cần đẩy mạnh đơn đặt hàng vào mùa khô, đơn đặt hàng vào tháng mùa mưa nguyên liệu để trì Phát triển nguồn nhân lực có chất lượng cao cho xuất khẩu, từ nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Công tác đào tạo đầu tư đẩy mạnh hoạt động tạo động lực cho người lao động giúp phát huy tinh thần phấn đấu làm việc Các giải pháp là: - Qua tiêu đánh giá công việc cách chi tiết, cụ thể, Ban lãnh đạo có chương trình khen thưởng, phạt rõ ràng, qua hình thành định hướng văn hóa DN; - Phân định rõ ràng cơng việc phòng ban, tránh tượng chồng chéo cơng việc, gây khó khăn cho cơng tác quản lý; - Khuyến khích nhân viên theo học lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ trau dồi khả sử dụng tiếng Anh Từ đó, đẩy mạnh suất lao động, trả lời email nhanh chóng, chuyên nghiệp - Công ty cần thường xuyên kiểm tra việc học tập nâng cao trình độ cán công nhận viên công tác kiểm tra tay nghề, trình độ chun mơn - Cơng ty cần có kế hoạch đăng tuyển dụng nhân theo thời kỳ, tuyển dụng đào tạo phát triển hợp lý Trung bình năm nên có sách bổ sung nhân lần (cuối năm tháng 6), vào mức độ mở rộng quy mô nhà máy Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường Thứ nhất, xây dựng phận nghiên cứu thị trường marketing phù hợp Hiện nay, phần lớn nhân viên Phịng xuất thực cơng việc báo giá khách hàng, xây dựng kế hoạch sản xuất mà hoạt động nghiên cứu thị trường làm thêm 53 có định Đối với mặt hàng lót đường tre, tương lai, cơng ty cần có sách bước tách khỏi lệ thuộc vào thị trường Canada Do đó, giải pháp đưa là: Sơ đồ 4.1 Quy trình bước nghiên cứu thị trường (Nguồn: Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017), “Giải pháp đẩy mạnh xuất gỗ dán công nghiệp sang thị trường số nước khu vực châu Á Công ty TNHH Fujjgate Việt Nam”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Thương mại) Thứ hai, tăng cường mối liên hệ phận công ty giúp cho hệ thống thông tin nội trí cao dễ dàng đến đồng thuận Đồng thời tăng mức độ sử dụng kết nghiên cứu hoạt động thực tiễn phận có hiệu hơn, việc đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trường thuận lợi Các biện pháp gắn kết là: Xây dựng văn hóa DN thống nhất, tổ chức nghỉ mát, team building nhằm nâng cao tinh thần đồng đội,… Từng bước khắc phục hậu dịch bệnh Covid – 19 54 Để đáp ứng kịp tiến độ đơn hàng, công ty cần tăng cường biện pháp: tăng ca, ln chuyển vị trí cơng nhân phận sản xuất Đồng thời, phòng ban có kế hoạch phối hợp rõ ràng, để lúc đẩy mạnh hợp đồng đơn hàng, có thời điểm lại tập trung chuẩn bị nguyên liệu phục vụ sản xuất Nâng cao chất lượng sản phẩm Những yếu tố mà cơng ty tác động nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm là: - Lựa chọn nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng, ổn định có kiểm tra, giám sát thực tế đưa tiêu chí rõ ràng việc nhập nguyên liệu Đối với nguyên liệu keo, bên Trung Quốc sử dụng keo Phenolic Glue nên giá thành sản phẩm cạnh tranh nhiều so với sản phẩm công ty Năm 2018, Viện Lâm nghiệp sử dụng keo Phenolic dự án tre ép khối nguội thất bại, tre Aica lại thành cơng đặc tính tre Việt Nam bền cứng Giải pháp đặt dùng keo chịu nước, sử dụng keo Aica từ E0 xuốn E1 xem giá keo biến động - Lập kế hoạch đổi công nghệ để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm xuất Để ứng dụng cơng nghệ, cơng ty tìm kiếm hội hợp tác để đủ tiềm lực tài đầy tư Trong đó, đẩy mạnh công tác tham gia hoạt động kết nối cung cầu, hội chợ, triển lãm tham gia trang thương mại điện tử uy tín nước quốc tế, tạo hội để giới thiệu, quảng bá sản phẩm tìm kiếm đối tác, nhà phân phối Tạo điều kiện cho sở DN xây dựng, quảng bá hình ảnh sản phẩm tre, luồng, dẫn địa lý tới thị trường nước, nước Huy động nguồn vốn Ngồi nguồn vốn tự có DN cần huy động nguồn vốn bên để giải nhu cầu vốn đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Ngân hàng, tổ chức tín dụng nước quốc tế Muốn vậy, DN cần vạch đường lối chiến lược (làm gì, 55 nào) giúp việc kinh doanh có hiệu Đây để ngân hàng, tổ chức đánh giá khả năn hoàn trả vốn Kinh doanh hiệu góp phần tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tư Tránh xảy trường hợp khứ (tính đến thời điểm 13/3/2020 giá trị khoản nợ ngân hàng Agribank 93.630.219.631 đồng Trong đó, dư nợ gốc 84.897.685.738 đồng, dư nợ lãi 8.732.533.893 đồng bị phát mại vào T4/2021) Theo thơng tin từ phía lãnh đạo Cơng ty, khoản nợ BWG Mai Châu phát sinh vay để đầu tư, xây dựng nhà máy bổ sung vốn lưu động Việc đầu tư không hiệu số dây chuyền sản xuất sản phẩm cuối copha tre, nội thất,…BWG Mai Châu phải chuyển hướng sang sản xuất dạng phơi tre ép mặt hàng lót đường, ván sàn, 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Để đảm bảo thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm lót đường vào thị trường Canada, ngồi nỗ lực Cơng ty cần có nỗ lực phía Nhà nước thơng qua chế, sách: Cải cách thể chế, đơn giản hóa thủ tục hành chính, cắt giảm chi phí, loại bỏ nút thắt, rào cản xuất khẩu: Hiện nay, thủ tục xuất nhập nước ta rườm rà phức tạp Điều khiến hoạt động xuất nhập bị kéo dài thời gian phát sinh nhiều chi phí Do đó, Nhà nước nên hồn thiện thủ tục xuất nhập để giúp Cơng ty nói riêng doanh nghiệp nói chung giảm chi phí thời gian xuất nhập Thường xuyên tạo điều kiện cho công ty tham gia buổi hội chợ thương mại, triển lãm, từ giúp cơng ty mở rộng hội tìm kiếm đối tác mới, thị trường Hồn thiện hệ thống cơng nghệ thông tin, cập nhật thường xuyên, cung cấp cho doanh nghiệp thông tin thị trường nước ngoài, giúp doanh nghiệp 56 kịp thời cập nhật biến động thị trường nước ngoài, từ đưa định hợp lý Tiếp tục trì mối quan hệ hợp tác, hữu nghị với nước khác quan hệ trị ảnh hưởng trực tiếp đến thúc đẩy kinh tế Do đó, trì mối quan hệ trị tốt đẹp tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp việc tìm kiếm đối tác, mở rộng thị trường thúc đẩy xuất Đặc biệt, bối cảnh dịch bệnh Covid -19, Nhà nước cần có sách hỗ trợ thiết thực (kiểm sốt giá container, điều chỉnh giá nguyên liệu,…) tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất nói chung xuất ngành tre cơng nghiệp nói riêng 4.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội tre Việt Nam Hiệp hội ngành tre Việt Nam cần nâng cao vai trò lực hoạt động để làm tốt chức cầu nối liên kết DN sản xuất nước nhằm tạo nên mạng lưới hoàn thiện chuỗi giá trị sản xuất ngành tre tăng tính cạnh tranh so với nước khác bối cảnh hội nhập kinh tế Bên cạnh đó, Hiệp hội cần tăng cường, hỗ trợ thành viên nắm rõ quy định, đạo luật để tránh vi phạm, tiến hành tham vấn việc hoạch định chiến lược phát triển ngành tìm luật sư, tổ chức nhằm tư vấn cho DN chưa có kinh nghiệm 57 KẾT LUẬN Hiện nay, ngành tre ép cơng nghiệp có đóng góp khơng nhỏ q trình phát triển hội nhập kinh tế giới nước nhà Song song với phát triển vượt bậc ngành tre phải đối diện với rào cản thương mại Canada quy định cách chặt chẽ nhiều khía cạnh như: nguồn gốc, chất lượng, mẫu mã,…đặc biệt bối cảnh dịch bệnh Covid -19 Do đó, cần có sách, phương hướng phát triển cho ngành sản xuất vật liệu để trì thị trường tăng trưởng khả xuất mặt hàng lót đường tre cho năm Để nhà sản xuất mặt hàng xâm nhập, vững chân mở rộng thị trường… Sản phẩm lót đường chưa thực đáp ứng yêu cầu chất lượng thời gian giao hàng thị trường Canada Vì vậy, muốn mở rộng thị trường thành cơng cần phải có biện pháp xúc tiến xuất hữu hiệu từ phía nhà nước DN, cần có giải pháp nhằm hạn chế tác động nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất sản phẩm Trên sở nghiên cứu để xây dựng đề tài, em hy vọng giải pháp cụ thể phần giúp doanh nghiệp cải thiện đước điểm yếu, phát huy điểm mạnh để tăng trưởng phát triển bền vững thời gian tới không thị trường Canada mà đẩy mạnh lót đường thị trường khác 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài Cơng ty CP BWG Mai Châu năm 2018, 2019, 2020 Báo cáo thường niên Công ty CP BWG Mai Châu năm 2018, 2019, 2020 Hồ sơ lực Công ty CP BWG Mai Châu năm 2020 PGS.TS Dỗn Kế Bơn chủ biên (2010), Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế”, NXB Chính trị Hành xuất Đinh Thị Thu Oanh (2011), “Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ DN VN sang thị trường Mỹ”, Tạp chí Phát triển kinh tế, Trường Đại học Kinh tế TP.HCM - Số 253, tháng Mười Một năm 2011 Nguyễn Thị Kim Oanh (2014), “Phát triển xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty CP XNK hợp tác đầu tư VILeXim” Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017), “Giải pháp đẩy mạnh xuất gỗ dán công nghiệp sang thị trường số nước khu vực châu Á Công ty TNHH Fujjgate Việt Nam”, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế, Đại học Thương mại Nguyễn Thị Bích Vân (2018), “Tre - vật liệu thân thiện với môi trường - giải pháp vật liệu thiết kế nội thất bền vững Việt Nam” Dương Thị Thanh Thái (2019), “Nghiên cứu triển vọng xuất trái tươi Việt Nam sang thị trường Canada - áp dụng mơ hình trọng lực”, Luận văn Thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế - TP.HCM 10 Rosangela Tenoriol & Jairo da Costa Junior (2020), “Fomenting the Bamboo Building Industry in Timor-Leste: Changing public perception, enhancing research and land governance with social partnerships”, Tạp chí Mây tre đan ... tác đẩy mạnh xuất mặt hàng lót đường tre đáp ứng yêu cầu thị trường Canada bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 Công ty CP BWG Mai Châu 3.2.1 Bối cảnh chung dịch bệnh Covid – 19 Đại dịch Covid- 19 ảnh... PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XK SẢN PHẨM TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU iv CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID -19 TẠI CÔNG TY CP BWG MAI CHÂU 47... VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TẤM LÓT ĐƯỜNG BẰNG TRE ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG CANADA TRONG BỐI CẢNH DỊCH BỆNH COVID- 19 TẠI CƠNG TY CP BWG MAI CHÂU 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Trong