Chuyên đề thực tập xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn thép hsc

GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy LỜI MỞ ĐẦU Trong tất hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường cơng tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quết định đến hoạt động.ràng, có tiêu thụ sản phẩm hoạt động khác doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn Ch biến động, thị trường ln vận động theo qui luật vốn có uy có nắm vững xu vận động thị trường, đưa ên định sán xuất kinh doanh phù hợp với thay đổi thị trường đề nói riêng mơi trường nói chung doanh nghiệp có hội để th thành cơng lĩnh vực hoạt động ực Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm phận hợp thành quan tậ trọng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp p nhằm giúp cho doanh nghiệp thực vấn đề sản xuất ch kinh doanh sản xuất loại sản phẩm gì, sản xuất nào, bán uy cho đâu để mặt tăng cường lực doanh nghiệp ên thị trường, mặt khác giúp cho doanh nghiệp tận dụng đến mức h àn ng cao ưu nguồn lực mình, hạn chế rủi ro nhằm đạt hiệu kinh tế cao kinh doanh Được may mắn công tác làm việc công ty TNHH thép HSC (là Công ty 100% vốn Việt Nam Ltd, công ty thành lập Khu công nghiệp Xã Quang Minh công ty nắm giữ đa số thị phần thép nhập từ Nhật Bản, thân chứng kiến phát triển Công ty môi trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt Thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm qua cho thấy có tập trung vào cơng tác thị trường, coi thị trường động lực sản xuất kinh doanh, lấy việc thoả mãn nhu cầu khách hàng hàng hoá dịch GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy vụ, tổ chức tốt cơng tác tiêu thụ sản phẩm Có ứng xử phù hợp với thay đổi thị trường sản phẩm để hồn thiện cơng tác tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ thị trường ngày tốt đưa doanh nghiệp đến chỗ làm ăn có hiệu ngày cao, đóng góp ngày nhiều vào Ngân sách Nhà nức nâng cao đời sống nhân viên Công ty Tuy nhiên, thành tích q khứ khơng phải chìa khố bảo Ch đẩm cho thành cơng tương lai, cơng tác chiến lược thị uy trường tiêu thụ sản phẩm xác định đắn tiền đề giúp cho ên doanh nghiệp có sách, định, ứng xử phù hợp nhằm giành ưu so với đối thủ cạnh tranh tăng phần thị đề trường Chính lẽ đó, thời gian thực tập tốt nghiệp, em th chọn đề tài cho chuyên đề thực tập mình: ực “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thép HSC” p tậ ên uy ch h àn ng GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Thông tin chung công ty Thông tin công ty 1.1 Công ty TNHH Thép HSC 1.2 Tên giao dịch đối ngoại: HSC Steel Company limited 1.3 Tên giao dịch viết tắt : HSC Steel Co.,Ltd Ch Hình thức pháp lý : uy 2.1 Là Cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên ên 2.2.Có mức vốn điều lệ 5.000.000.000đ đề Địa giao dịch công ty Fax: 0211.865.906 ực Tel : 0211.865.906 th Địa : Quang Minh - Huyện Mê Linh - Tỉnh Vĩnh Phúc Emails: hscsteel@gmail.com p tậ Ngành nghề kinh doanh ch Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng như: Sản xuất thép, gia công uy sản phẩm thép; Mua bán sắt thép, ống thép, kim loại màu (Kết cấu thép, phôi ên thép, sắt xây dựng, kim loại màu, thiết bị máy móc loại h àn ng GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy II QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH thép HSC Công ty TNHH Thép HSC Được thành lập ngày 13/1/2003 Công ty đời tiền thân công ty tư nhân thành lập rựa sở luật đoanh nghiệp, sau gần năm xây dựng phát triển, đến công ty trở thành công ty kinh doanh sắt thép công nghiệp hàng đầu việt nam Ch Với mong muốn xây dựng công ty phất triển ổn định vững chức ,ban uy giám đốc cơng ty qn sách “ Ln ln đáp ứng” Trên ên tảng thương hiệu HSC đời trở thành thương hiệu riêng đề Từ lĩnh vực kinh doanh ban đầu số sản phẩm thép đen ,nay cơng ty th cịn kinh doanh loại thép mạ kẽm, ống thép, Thép không rỉ, máy ực móc thiết bị …Chúng tơi xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trải dài tồn lãnh thổ Việt Nam HSC khơng biết đến công ty kinh doanh tậ p thương mại ,mà cịn gia cơng cắt xẻ cá loại sắt thép, với doanh thủ hàng triệu ch đô la ,mà đánh giá cao đầu tư cơng nghệ cắt uy xẻ Có 17 cán cơng nhân viên công ty trung sức xây ên thương hiệu HSC; để HSC ngày uy tín quen thuộc với người Việt h àn ng nam Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Tuy Công ty thép HSC thức vào hoạt động tháng 01 năm 2003, thu hiệu kinh tế lớn thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng nhiều nơi GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh công ty giai 2003÷2006 Sản lượng Năm Doanh thu (1000 tấn) Lãi (1000 USD) (1000 USD) 2003 4744 7515 195 2004 4839 7665 375 2005 6437 10195 214 2006 6952 11011 918 Ch Nguồn: Phịng kế tốn ên 2006 uy Bảng 2: Các khoản phải nộp cho nhà nước, thu nhập bình quân 2003 ÷ Thuế lợi tức phải nộp Thu nhập bình quân đề Năm 357 75 2004 365 80 2005 485 2006 524 tậ ực 2003 (1000USD) th (1000USD) p 95 Nguồn: Phịng kế tốn ên uy ch 100 Bảng 3: Đặc điểm tình hình tài cơng ty 2003 ÷ 2006 2003 2004 Tổng số vốn cố định 3.000.000 h àn ng Chỉ tiêu 2005 2006 7.000.000 7.000.000 375.000 214.000 918.000 7000.000 lại đến cuối năm Lợi nhuận 195.000 Trong : Tổng số nợ phải trả 925.000 813.000 1.017.000 (564.000) Tổng số nợ phải thu 485.000 683.000 1.130.000 1.594.000 Nguồn: Phịng kế tốn GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Bảng 4: Một số tiêu hoàn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 Sản lượng sản phẩm Giá trị TSL Doanh thu tiêu thụ 2003 100,2 100,6 101,8 2004 100,4 107,2 122,7 2005 90,6 133,7 156,3 2006 100,9 101,7 101,2 Ch Năm uy Nguồn: Phịng kế tốn ên Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 Sản xuất (1000 tấn) Tiêu thụ đề Năm (1000 Tấn) 6437 2006 6952 97,0 4890 101,0 6437 100,0 6872 99,0 uy 2005 4620 ch 4839 p 2004 tậ 4744 ực th 2003 Tỷ lệ % tiêu thụ /SX ên Nguồn: Phòng Kinh doanh h àn ng Qua bảng thấy rằng: - Sản xuất kinh doamh Cơng ty có bứoc phát triển mạnh - Số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003-2006 uy Ch ên đề ực th cán nóng p tậ Bảng 6: Một số tiêu gia công thép giai đoạn 2003 - 2006 Sản xuất gia công thép Sản xuất gia công thép tấm,kiện Năm cán nguội,mạ kẽm ch Sản xuất Tiêu thụ 2003 32,48 32,21 67,52 67,79 2004 35,94 36,20 64,06 63,80 2005 39,42 39,42 60,58 60,58 2006 37,20 36,19 62,80 63,81 ên Tiêu thụ uy Sản xuất h àn ng Nguồn: Phịng Kinh doanh -Nhìn chung ta thấy doanh số số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày gia tăng mạnh mẽ vững - Tỷ suất lãi / doanh thu cao Tình hình tài ổn định - Một số sản phẩm có sức cạnh tranh cao: Cán nóng loại nhật, mặt hàng cán nguội GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Đặc điểm sản phẩm công ty Đặc điểm sản phẩm: Ch - Khi kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường có quản uy lý nhà nước, hoạt động sản xuất kinh doanh phải ên xuất phát từ thị trường với mục đích cuối thoả mãn nhu cầu thị đề trường Đồng thời xuất phát từ ý tưởng công ty bắt tay vào tìm hiểu thị th trường thép nước ngồi để nhập khẩu, đồng thời cung cấp cho thị trường ực Việt Nam cịn gặp khó khăn v ề ngun liệu thép tậ - Nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi nhìn chung đa dạng có p khả cung ứng lớn đáp ứng nhu cầu ngun liệu ch Cơng ty, nhìn chung ổn định có chất lượng cao, đồng uy - Do nguồn nguyên liệu nhập từ tập đoàn thép tiếng từ nước ngoài, ên nên sản phẩm đảm bảo độ chống gỉ chống điện hố cao có khả h àn ng chịu thời tiết Chính sản phẩm Cơng ty đặc biệt cán nóng Nhật Bản GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất(Xem trang sau) Tổng hợp T ôn biên loi Các sản phẩm thép Đóng kiện Cỏn n úng, Cỏn ngui, Ch M in, M km uy Mạ kẽm ,tấm cán nguội ,cán nóng ờn Các loại ống Vi cỏc sản phẩm đa dạng, phong phú quy cách, chủng loại phạm vi th sử dụng nên nhu cầu Công ty nguyên liệu cao Để có ực chất lượng sản phẩm cao, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo hướng p tậ tăng cường khả thoả mãn nhu cầu thị trường loại lợp, ch vách, mái cao cấp hàng năm Cơng ty có nhu cầu nguyên liệu có chất uy lượng tốt  40 % Thép cán nguội  42 % Thép mạ kẽm  18 % h àn ng Thép cán nóng ên Với cầu sản lượng hàng năm Cơng ty có nhu cầu sử dụng: Trong tương lai nhu cầu ngun liệu cịn tăng có thay đổi cấu nguyên liệu, có chuyển đổi thị hiếu người tiêu dùng Nguyên liệu thép có ảnh hưởng định đến chất lượng có ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm Cơng ty sản phẩm Vì cơng tác nguyên liệu có ý nghĩa lớn quản lý, Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh việc thực thi chiến lược sản phẩm thị trường Cơng ty GVHD :Ths Nguyễn Hồi Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Ảnh hưởng nguyên liệu biểu qua : Số lượng, chất lượng, giá công tác bảo quản nguyên liệu Nguồn nguyên liệu cung ứng nhiều nguồn, cơng ty có nguồn thép nhập từ tập đoàn thép Nippon Nhật Bản,và nhập số nước khác như: Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc, Australia, Kzacxtan, Thái Lan… Thép tấm, cuộn cán nóng ,cán nguội, mạ kẽm Cơng ty sử dụng có Ch kích thước sau : uy Thép cán nóng ên Thép dầy 1.46 mm – 50mm - rộng 800 - 2000 mm đề Thép cán nguội ực Thép tráng kẽm : th Thép dầy 0,15 mm- 3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm tậ Thép dầy 0.25 mm-3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm p - Tính đặc tính sản phẩm Đối với sản phẩm cán nóng chủ ch yếu phục vụ cho đơn vị sản xuất kết cấu đơn vị đóng tầu uy - Hàng thép cán nguội Dùng sản xuất phụ tùng ôtô xe máy, sản xuất ên nội thất h àn ng - Hàng mạ kẽm Dung sản xuất bao tre, xà gồ kết cấu nhà xưởng, sản phẩm có tính chịu nhiệt độ kiềm Đặc điểm nhân 10 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Như vậy, giai đoạn trình quản lý chiến lược có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, thực chất q trình doanh nghiệp phải tím cách trả lời câu hỏi : Doanh nghiệp đâu ? Doanh nghiệp muốn đến đâu ? Doanh nghiệp phải làm gì, làm để đến ? to lớn uy Ch 10.2 Lợi ích xây dựng chiến lược cơng ty : Có thể nói lợi ích chiến lược doanh nghiệp ên Thứ : Chiến lược giúp cho doanh nghiệp thấy rõ hướng đề Việc nhận thức kết mục đích tương lai để lãnh đạo doanh th nghiệp nhân viên nắm việc cần thiết để tới thành công ực Như vậy, khuyến khích hai nhóm đối tượng để đạt thành tích ngắn hạn nhằm cải thiện tốt lợi ích lâu dài doanh nghiệp tậ p Thứ hai : Điều kiện môi trường mà doanh nghiệp gặp phải luôn uy ro tận dụng hội ch biến đổi nhanh tạo hội nguy tương lai nhằm hạn chế rủi ên Thứ ba : Nhờ có chiến lược mà doanh nghiệp định phù h àn ng hợp với hoàn cảnh thay đổi Do biến động môi trường kinh doanh ngày gia tăng, doanh nghiệp cần phải chiếm vị chủ động thụ động công Để chủ động cơng vào thị trường cần phải có cố gắng phân tích dự báo điều kiện mơi trường sau tác động vào mơi trường nhằm đạt mục tiêu Các doanh nghiệp định thụ động diễn thay đổi môi trường định để hành động, hiệu Thứ tư : Các lợi ích tài chiến lược Thực tế cho thấy Cơng ty quản lý chiến lược tốt có lợi nhuận cao thành cơng Cơng ty thiếu chiến lược 77 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Nhiều nhà nghiên cứu cho thấy số 101 Công ty sản xuất dịch vụ Mỹ có chiến lược có cải tiến vượt bậc doanh số, lợi nhuận suất ngắn hạn dài hạn Điều quan trọng khác Công ty vận dụng quản lý chiến lược không gặp phải vấn đề phá sản, tức chiến lược cho phép Hạn chế thấp rủi ro tận dụng hội kinh doanh để tăng gia lợi nhuận ngày lớn Thứ năm : Các lợi ích phi tài : Ch Theo Greeley lợi ích phi tài chiến lược gồm số điểm uy chủ yếu sau : ên * Chiến lược cho phép nhận biết, ưu tiên tận dụng hội nội đề * Giúp cho doanh nghiệp có cách nhìn khách quan vấn đề quản lý th * Biểu cấu việc kiểm soát hợp tác cải thiện ực hoạt động p tậ * Tối thiếu hoá tác động thay đổi có hại * Cho phép có định chủ yếu việc hỗ trợ tốt uy ch mục tiêu xác lập * Thể phân phối có hiệu nguồn lực ên * Tạo cấu việc thơng tin nội giúp cho hồ hợp cá * Khuyễn khích thái độ tích cực với đổi h àn ng nhân vào nỗ lực chung doanh nghiệp * Tạo tính kỷ luật cao phương pháp quản lý doanh nghiệp có hiệu v.v III ĐÁNH GIÁ TRUNG VỀ TÌNH HÌNH CỦA CƠNG TY Thành cơng Thế mạnh: - Xí nghiệp có khả vay vốn từ nguồn ngân sách Nhà nước - Đội ngũ lao động dồi dào, trẻ khoẻ 78 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy - Khả quay vòng vốn nhanh H ẠN CH Ế: - Đội ngũ marketing yếu chưa quan tâm - Chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo hàng xuất Công ty có ngun nhân định ví dụ đầu quý I năm Ch 2008 Trung Quốc bắt đầu đánh thuế vào sản phẩm thép cán nóng , cán nguội xuất nên giá nước uy Ngồi tăng cao, khó khăn lớn doanh nghiệp nhập ên thép trực tiếp đề Cơ hội: th p tậ tương đối đại ực - Tạo nhiều sản phẩm loại trang bị hệ thống máy móc - Có thể mở rộng thị trường nước xuất ch ên uy - Sản phẩm xí nghiệp bắt đầu có uy tín với khách hàng - Đời sống phát triển nhu cầu cho việc mua sắm tăng h àn ng Đe dọa: - Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều có nhiều cơng ty tiếng từ lâu - Nguồn hàng không ổn định phụ thuộc nhiều vào đơn đặt hàng - Nhu cầu may mặc thay đổi thường xuyên dẫn đến sản phẩm dễ bị ế thừa Kết luận: Mặt mạnh - hội: Xí nghiệp tiếp tục ổn định phát huy mạnh mặt hàng xuất đồng thời có phương hướng phát triển mở 79 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy rộng thị trường nội địa thị trường có nhiều triển vọng bị bỏ ngỏ Mặt yếu - đe doạ: Xí nghiệp cần ý đến chất lượng sản phẩm, lắng nghe yếu tố mà khách hàng góp ý từ đưa giải pháp hợp lý nhằm giảm bớt mặt yếu - đe dọa xảy tương lai uy Ch ên đề ực th p tậ ên uy ch h àn ng CHƯƠNG III:GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I XÂY DỰNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY Đánh giá mục tiêu chiến lược: 1.2 Mục tiêu phấn đấu 80 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường nội địa Công ty Thép HSC nhằm mục tiêu trước hết tăng doanh thu từ thị trường nước, song song mở rộng chủng loại sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường khác Một phần quan trọng xí nghiệp cần khai thác thị trường tiêu thụ cho sản phẩm truyền thống nhằm tăng tối đa doanh số sản phẩm có sức cạnh tranh Chiến lược thị trường đôi với chiến lược marketing HSC giúp Ch cho công ty giải vấn đề lượng sản phẩm cần bán, vấn đề uy cạnh tranh khâu sản phẩm hay tiêu thụ ên Chắc chắn HSC với khả xuất có ln mong muốn hướng đề thị trường quốc tế Song muốn phát triển lực xuất mình, ực nước th trước hết xí nghiệp phải nâng cao vị trí uy tín thị trường tậ 2.Định hướng phát triển công ty p Trong năm tới công ty đầu tư dây chuyền máy xẻ băng ,và máy ch nox xà gồ để phụ vụ cho xây dựng dân, công ty nhập số loại thép để uy phục vụ cho thị trường sản xuất nội thất, sản xuất thiết bị điện, sản xuất phụ ên tùng ôtô xe máy,các sản phẩm gia dụng khác đối tượng khách hàng h àn ng nhu cầu chất lượng (bao gồm tính năng, thời gian giá thành) cơng ty xẽ xây dựng chiến lược cụ thể để xác định đường cho công ty Công ty xây dựng chiến lược sản phẩm giá ,để nhập hàng cán nóng loại phụ vụ cho Cơng ty xây dựng nhà thép tiền chế cơng ty chen chúc vị trí giá thấp chất lượng thấp vị trí này, Công ty xây dựng quan tâm đến vấn đề làm để có giá thành thấp hòng thắng thâù dự án kiếm lợi nhuận cao Cơng ty xẽ có kế hoạch nhập hàng giá rẻ để phụ vụ cho sản xuất mặt hàng khí hoạt động tốt nằm vị trí giá thấp chất lượng cao Điều mang alị lợi nhuận cho doanh nghiệp mà thị trường thép 81 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy lý nước nhiều cơng ty phải có chiến lược nhập để phục vụ cho năm2008 Thị trường thộp nước năm gần sôi động, nhu cầu v ề thộp, có xu hướng gia tăng nước không đáp ứng nhu cầu thị trường Ngồi cũn đánh giá chiến lược thơng qua mặt sau: II HỒN THIỆN CƠNG TÁC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY Ch 1.Hồn thiện cơng tác cơng tác phân tích mơi tường kinh doanh: uy ên Cơng ty phải đánh giá q trình xây dựng chiến lược cách cụ thể có hệ thống phân tích làm , khơng làm để cókế đề hoạch cụ thể.Cho nên để hoàn thiện chiến lược kinh doanh doanh ực th nghiệp phải có khách quan đem lại ,đó yếu tố nội ,những yếu tố khách quan từ phía thị trường ,mơi trường kinh doanh ảnh hưởng tậ đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, p cơng ty tìm cách làm tốt đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải phân ch tích hội, những, đe doạ bên ngồi đồng thời cơng ty phải tìm uy hiểu nội cơng ty có ảnh hưởng đến khách hàng hay khơng ,có ên mặt cần phát huy ,tận dụng mặt cần hạn chế, cần khắc cách phản ứng phù hợp điều quan h àn ng phục Trong giới việc tìm hiểu mơi trường kinh doanh có Trọng để để chiến lược thành công chạy đua thoả mãn nhu cầu khách hàng trứơc đối thủ cạnh tranh Chiến lược kinh doanh sơ đồ ma trận (SWOT) Sau tiến hành phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh tác động đến cơng ty giai đoạn trình xây dựng chiến lược để ứng phó với yêu tố phân tích 2.1.Ma trân (SWOT) 82 GVHD :Ths Nguyễn Hồi Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Kết hợp mặt mạnh, mặt yếu,cơ hội nguy yếu tố mơi trường phân tích để xác định chiến lược Bảng:Ma trận SWOT Môi trường bên S W 1.Đội ngũ kỹ thuật, cơng 1.Khả tốn nhân có tay nghề 2.Khả phải thu 2.Người cung cáp ngun khách hàng cao liệu có sách tín dụng Ch 3.Khả thay 3.Hàng kho thấp đỏi 4.Thiếu vốn hoạt động uy nhiều nhà cung cấp 5.Cáckhoản chi phí cao 4.Chất lượng sản phẩm ên Mơi trường bên ngồi tồn 6.Thị phần thấp cao 7.Hệ thống phân phối đề 5.Sử dụng có hiệu th TSCĐ 1.Chính sách cổ phần SO WO 1.S1S1O1O2 hoàn thiện 1.W4O4 Tiến hành cổ ực O tậ cấu tổ chức 2.S3S4O7O8 liên kết 3.Hành vi mua sắm nhà cung cấp 3.S5S6S7O3O4 đẩy mạnh sản phẩm ứng việc cung cấp tiêu thụ xuất hồn 5.có nhiều nhà cung thiện phát triển ,cải tiến sản phẩm 83 h àn ng 4.S8S9S10O5O6 O5 Tăng lực sản ên cung nguyên liệu ổn định cấp cạnh tranh 2.W10W11O3O4 cải thiệ uy tăng 4.Nguồn ch 2.Thu nhập tăng phần hoá p hoá GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy T ST WT 1.Thu nhập tăng 1.S1S2T2 Đào tạo phát 1.W1W2W3Cải thiện tình 2.Luật DNNN huy nguồn nhân lực khơng cịn bao cấp hình tài 2.S5S6T3 Bảo trì theo dõi 2.T4T5Tăng tốc tiêu thụ 3.Sự tiến khoa thường xuyên học kỹ thuật 3.S7S8S10T4T5 Hoàn 4.Cạnh tranh thiện tăng tốc tiêu thụ nhà cung cấp Ch 5.Có nhiều đối thủ cạnh tranh uy 6.Người tiêu dùng có ên xu hướng đa dạng đề ực th p tậ uy ch PHẦN KẾT KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN ên Hiện lúc nước ta phát triển, bước thay đổi giá trị thu nhập ,cùng với đát nước lúc hội nhập kinh tế giới h àn ng khơng công ty TNHH thép HSC mà tất doanh nghiệp cần khẳng định để vươn nên ,tồn phát triển HSC công ty chuyên kinh doanh loại sắt thép công ty TNHH 100% vốn đóng góp cơng ty xác định vị ,chủ đọng bắt bắt nguồn nguyên lệu đàu vào.Côngt y xcs định rõ hướng cụ thể từ cấu máy tổ chức ,bộ máy sản xuất để chiến lược kinh doanh Qua phân tích cho thấy nội lực cơng ty cịn yếu phải đối mặt thay đổi , biến động yếu tố bên yếu tố khách quan 84 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Sau phân tích tình hình cơng ty có số ý kiến sau: Cơng ty phải xây dựng chiến lược cụ cho nguồn nguyên liệu nhập khẩu, phải xây dựng chiến lược dài hạn cho cơng ty để tồn thể cán cơng nhân viên công ty sở để phát triển,công ty phải xây dựng chiến lược vốn cho ổn định ví dụ kỳ hạn vay phải dài, lãi xuất phải thấp có cơng ty khơng bị ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu nhập Ch Về quản lý nguồn ngun liệu đầu vào cơng ty phải có kế hoạch quản lý uy chặt chẽ từ hàng hố chưa đến Việt Nam có cơng ty ên cạnh tranh chất lượng, lợi không nhỏ đề Công ty phải theo dõi thường xuyên biến động thị trường giới, th để tìm biện phát việc nhập , tìm ực Ngoài để thâm nhập vào thị trường cách thuận lợi cơng ty cịn p tậ phải phấn đấu để có thương hiệu thị trường Nguyên nhân biến động đâu mà giá tăng , giảm ch uy Về phái nhà nước tơi có số ý kiến nhỏ Nhà nước ta phải bỏ mức thuế ên 8% thuế nhập cho loại tôn mạ kẽm, tôn cán nguội, nguyên nhân ảnh hưởng đến giá thành.Chính phủ khơng nên bảo hộ cho h àn ng doanh nghiệp sản xuất loại mặt hàng này, Chính phủ phải tạo bình đẳng kinh không nên áp thuế nhập đối loại hàng hố 85 GVHD :Ths Nguyễn Hồi Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy uy Ch ên đề ực th p tậ Nhận xét quan thực tập ch uy Trong thời gian vừa qua Anh Bùi Quốc Huy thực tập công ty TNHH ên thép HSC, Anh Huy có tình thần chịu khó học hỏi h àn ng 86 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy uy Ch ên đề th c«ng ty TNHH thÐp HSC ực tậ p ch ên uy h àn ng 87 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy uy Ch ên đề ực th p tậ ên uy ch MỤC LỤC h àn ng LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY I Thông tin chung công ty II QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH thép HSC .3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần 88 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Phân tích kế hoạch sản xuất tiêu thụ Công tyError! Bookmark not defined 1.1 Mức độ hoàn thành cá tiêu kế hoạch SXKD chủ yếu: Error! Bookmark not defined 1.2 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Error! Bookmark not defined CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY Ch TNHH THÉP HSC uy I MỘT SỐ KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC ên XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY Phân tích tình hình thực tế doanh nghiệp Error! Bookmark not đề defined th Đặc điển sản phẩn thị trường 15 ực 2.1 Đặc điểm sản phẩm 15 p tậ 2.2 Đặc điểm thị trường 16 2.3 Đặc điểm nhân công ty .16 ch uy Một số sở vật chất kỹ thuật máy tổ chức công ty 16 ên 3.1 Về sở vật chất kỹ thuật 16 Đặc điểm tình hình số thiết bị máy móc chủ yếu đầu tư h àn ng chiều sâu 17 4.1 Đặc điểm nguyên liệu Error! Bookmark not defined 4.2 Nguồn nguyên liệu Công ty Error! Bookmark not defined 4.3 Nhu cầu nguyên liệu Error! Bookmark not defined 4.4.Về phần mềm công nghệ 17 Một số tiêu tiêu tài để thực chiến lược .18 II CƠNG TÁC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH , XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC 20 89 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy Cơ sở việc xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược công ty 20 1.2 Xác định NHIỆM VỤ 20 1.3 Lập mục tiêu chiến lược 22 Xây dựng số chiến lược sản xuất kinh doanh 23 Lựa chọn, đánh giá chiến lược kinh doanh 36 5.1 Thuận lợi (ưu điểm) 38 Ch 5.2 Những khó khăn .39 uy Thực trang cơng tác phân tích mơi trường chiến lược kinh doanh 39 ên 6.2 Về mặt tỷ giá .40 6.3 Về quan hệ trị nước với 40 đề 6.4 Về nguuồn nhiên liệu 40 th Phân tích mơi trưịng kinh kế vĩ mơ: .41 ực 7.1 Kinh tế 41 p tậ 7.2 Về văn hoá xã hội .41 7.3 Yếu tố phủ .41 ch uy 7.4 Yếu tố xã hội quan điểm mức sống .42 ên 7.5 Yếu tố tự nhiên ô nhiễm môi trường 42 7.6 Yếu tố công nghệ .42 h àn ng Phân tích mơi trường ngành kinh doanh 42 Phân tích nguy hội , nguy 43 10 Phân tích lựa chọn chiến lược: 44 10.1 Giai đoạn đánh giá chiến lược : .48 10.2 Lợi ích xây dựng chiến lược công ty : 49 III ĐÁNH GIÁ TRUNG VỀ TÌNH HÌNH CỦA CƠNG TY 50 Thành cơng 50 CHƯƠNG III:GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC 52 90 GVHD :Ths Nguyễn Hoài Dung SV thực hiện: Bùi Quốc Huy I XÂY DỰNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY 53 Đánh giá mục tiêu chiến lược: 53 1.2 Mục tiêu phấn đấu 53 2.Định hướng phát triển công ty 53 II HỒN THIỆN CƠNG TÁC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY .54 Ch 1.Hồn thiện cơng tác cơng tác phân tích mơi tường kinh doanh: 54 uy Chiến lược kinh doanh sơ đồ ma trận (SWOT) 55 ên PHẦN KẾT KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 56 đề ực th p tậ ên uy ch h àn ng 91