(Tiểu luận) phân tích và đề xuất kế hoạch phát triển thương hiệu yến sào khánh hòa cho dòng sản phẩm yến sào sanvinest khánh hòa

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KỲ MÔN HỌC: QUẢN TRỊ SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆU Đề tài: PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU YẾN SÀO KHÁNH HÒA CHO DÒNG SẢN PHẨM YẾN SÀO SANVINEST KHÁNH HÒA Giảng viên hướng dẫn: Hồng Kim Chương Lớp: Nhóm 4, Thứ ca Nhóm thực hiện: SOL Khóa: 24 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 05 năm 2023 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………… DANH SÁCH THÀNH VIÊN ĐÁNH GIÁ STT HỌ VÀ TÊN MSSV Trương Minh Nhật 72001387 100% Lê Thị Kim Ngân 72000110 100% Dương Mỹ Ngọc 72001381 100% Dương Gia Long 72000092 100% Huỳnh Lê Thái Trân 72000199 100% Bùi Thị Nguyệt Ánh 72000012 100% Đặng Anh Thư 72000996 100% Huỳnh Thế Nghĩa (Nhóm trưởng) 72001380 100% Nguyễn Anh Tuấn 72001446 100% 10 Cao Thị Nguyên Diễm 72000026 100% HOÀN THIỆN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH ẢNH LỜI CẢM ƠN PHẦN 1: PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU 1.1 Giới thiệu thương hiệu Yến sào Khánh Hòa 1.1.1 Lịch sử phát triển 1.1.2 Tầm nhìn, triết lý mục tiêu 1.1.3 Chiến lược phát triển thương hiệu 1.1.4 Các dòng sản phẩm 1.2 Thị trường thị phần thương hiệu Yến sào Khánh Hòa Việt Nam 1.2.1 Tổng quan thị trường yến sào Việt Nam 1.2.2 Thị phần Yến sào Khánh Hòa 1.3 Bản đồ tâm lý thương hiệu (Mental Maps) 1.4 Khung tham chiếu cạnh tranh (Competitive Frame of Reference) 1.4.1 Khách hàng mục tiêu 1.4.2 Đối thủ cạnh tranh 1.5 Điểm tương đồng điểm khác biệt mà thương hiệu mang lại (Points of parity and points of difference) 1.5.1 Điểm tương đồng (Points of parity) 1.5.2 Điểm khác biệt (Points of difference) 1.6 Sự liên kết cốt lõi thương hiệu (Core Brand Associations) PHẦN 2: XÁC ĐỊNH, XÂY DỰNG ĐỊNH VỊ VÀ GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU 10 2.1 Định hướng chiến lược 10 2.1.1 Chiến lược đề xuất 10 2.1.2 Mục tiêu chiến lược 11 2.1.3 Chiến lược STP 12 2.1.4 Câu thần thương hiệu (Brand Mantra) 16 2.1.5 Phối hợp kết nối yếu tố thương hiệu (Mixing and Matching of brand elements) 17 2.1.6 Xây dựng yếu tố thương hiệu phụ (Leveraging secondary brand associations) 20 PHẨN 3: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ THỰC HIỆN CÁC CHƯƠNG TRÌNH 25 TIẾP THỊ THƯƠNG HIỆU 25 3.1 Tổng quan chiến dịch 25 3.1.1 Insight 25 3.1.2 Ý tưởng 25 3.1.3 Thông điệp truyền tải 26 3.1.4 Tagline 26 3.2 Chiến lược sản phẩm 26 3.2.1 Giá trị cốt lõi 26 3.2.2 Sản phẩm thực tế 26 3.2.3 Sản phẩm gia tăng 27 3.3 Chiến lược định giá 29 3.4 Chiến lược phân phối 30 3.5 Chiến lược xúc tiến 37 3.5.1 Advertising 37 3.5.2 Sales promotion 41 3.5.3 Public relations 45 3.5.4 Digital Marketing 47 3.5.5 Chi phí truyền thơng 51 3.6 Tổng quát thời gian chiến dịch 52 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 Document continues below Discover more from: Marketing Asian Management 704129 Đại học Tôn Đức… 52 documents Go to course 01 - Cocoon 24 72 Asian Marketing… 100% (4) Tet Promotion Thu Maggie Asian Marketing… 100% (3) Phân tích chiến lược 26 marketing mix của… Asian Marketing… 83% (6) Phân tích SWOT innisfree Asian Marketing… 100% (1) IMC Planning Model 29 Asian Marketing… 100% (1) Bài vấn 13 Asian Marketing… 100% (1) DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Đặc điểm khách hàng mục tiêu Bảng 2: Đánh giá đối thủ cạnh tranh Yến sào Khánh Hòa Bảng 3: Phân khúc thị trường theo nhân học 12 Bảng 4: Phân khúc thị trường theo địa lý 13 Bảng 5: Phân khúc thị trường theo tâm lý 13 Bảng 6: Phân khúc thị trường theo hành vi 14 Bảng 7: Phân tích thị trường mục tiêu 14 Bảng 8: Chi tiết giá trị hợp đồng đại sứ thương hiệu 23 Bảng 9: Mạng lưới kênh phân phối Công ty Yến sào Khánh Hòa nước 31 Bảng 10: Chi phí cố định tham khảo cho nhà hàng FnB 34 Bảng 11: Chi phí nhân tham khảo tháng cho nhà hàng FnB 35 Bảng 12: Chi phí sản xuất TVC 38 Bảng 13: Chi phí phát sóng TVC 30s 39 Bảng 14: Chi phí quảng cáo LCD chung cư hạng A 40 Bảng 15: Chi phí quảng cáo ngồi trời cho print ads 41 Bảng 16: Các hạng mức thẻ thành viên 42 Bảng 17: Chi phí quà tặng cho khách hàng 43 Bảng 18: Chi phí trưng bày đảo sản phẩm 43 Bảng 19: Chi phí cho hoạt động thưởng doanh số 44 Bảng 20: Chi phí cho hoạt động Tuần lễ hiến máu 46 Bảng 21: Chi phí cho hoạt động thơng cáo báo chí 47 Bảng 22: Chi phí quảng cáo tảng mạng xã hội 48 Bảng 23: Chi phí booking TikTokers 50 Bảng 24: Chi phí booking đăng fanpage Én 50 Bảng 25: Tổng quan hoạt động giai đoạn chiến dịch 52 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Thị phần ngành yến Việt Nam Hình 2: Bản đồ tâm lý thương hiệu Yến sào Khánh Hòa Hình 3: Sơ đồ định vị thương hiệu Yến sào Khánh Hòa 16 Hình 4: Hoa hậu Nguyễn Thúc Thùy Tiên 22 Hình 5: Hệ thống kênh phân phối Yến Sào Khánh Hịa nhóm cải tiến 37 Hình 6: Mẫu thiết kế demo cho Print Ads 41 Hình 7: Tổng quan chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại 51 Hình 8: Timeline truyền thơng 53 LỜI CẢM ƠN Nhóm SOL xin cảm ơn Trường Đại học Tôn Đức Thắng Khoa Quản Trị Kinh Doanh hỗ trợ chúng em suốt thời gian học tập tiếp thu môn học Quản Trị Sản Phẩm Thương Hiệu, hết nhóm SOL xin cảm ơn Thầy Hoàng Kim Chương, đồng hành hỗ trợ nhóm nhiều q trình tiếp thu, làm thuyết trình lẫn báo cáo cho môn học Mặc dù khoảng thời gian học làm việc vỏn vẹn tháng Khoa Quản Trị Kinh Doanh Thầy Hoàng Kim Chương ln tạo điều kiện tốt cho nhóm tiếp thu kiến thức mơn học cách đầy đủ hiệu nhất, nhóm SOL vơ biết ơn điều Kính chúc q thầy cô Trường Đại Học Tôn Đức Thắng, giảng viên Khoa Quản Trị Kinh Doanh đặc biệt Thầy Hồng Kim Chương ln có sức khỏe tốt để giảng dạy cho hệ sinh viên ngày thành công nghiệp Nhóm SOL xin chân thành cảm ơn! sứ Minh Long thiết kế đặc biệt theo yêu cầu Yến Sào Khánh Hịa Bên cạnh đó, chương trình quà tặng áp dụng showroom bán hàng Yến Sào Khánh Hòa kết thúc số lượng quà tặng hết Bảng 17: Chi phí quà tặng cho khách hàng Chi phí Quà tặng thố sứ cao cấp gốm sứ Minh Long o Số lượng (bộ) Đơn giá (VNĐ) Thành tiền (VNĐ) 1.000 300.000 300.000.000 POSM: Mục tiêu: thu hút ý khách hàng giúp tăng độ nhận diện doanh số Thời gian: 14/04/2024 đến 30/04/2024 Chi tiết hoạt động: Triển khai kệ trưng bày sản phẩm thiết kế theo ý tưởng đảo yến để thu hút khách hàng trung tâm thương mại cao cấp Ước lượng có khoảng 50 đảo trưng bày sản phẩm siêu thị lớn, nhà phân phối lớn thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Nha Trang Bảng 18: Chi phí trưng bày đảo sản phẩm Chi phí Đơn giá (VNĐ/tuần) Thành tiền (VNĐ) 50 2.000.000 100.000.000 50 địa điểm 8.500.000 425.000.000 Số lượng Kệ trưng bày Chi phí mặt 525.000.000 Tổng 43 o Khuyến (B2B) Thưởng doanh số: Mục tiêu: tăng doanh số Thời gian: từ 01/03/2024 đến 30/04/2024 Chi tiết hoạt động: Trong chiến dịch lần này, công ty đưa mức thưởng doanh số sau: Danh hiệu cửa hàng liên kết tiêu biểu xuất sắc; Danh hiệu Nhà phân phối nỗ lực tiêu biểu; Danh hiệu Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Bạc; Danh hiệu Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Vàng; Danh hiệu Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Kim cương Phần thưởng cho hạng mục bao gồm khen/Huy chương, tiền thưởng đặc biệt giải thưởng cao Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Kim Cương, phần thưởng kể giải thưởng đính kèm chuyến du lịch cao cấp trong/ngồi nước hệ sinh thái cơng ty Các hạng mục tổng kết trao thưởng sau kết thúc quý Bảng 19: Chi phí cho hoạt động thưởng doanh số Danh hiệu Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Bạc Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Vàng Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Kim Cương Chi tiết 20 giải với giải bao gồm: khen, hoa kim 10.000.000 VNĐ 10 giải với giải bao gồm: cúp, hoa kim 20.000.000 VNĐ giải với giải bao gồm: cúp, hoa kim 30.000.000 VNĐ Trị giá giải thưởng (VNĐ) 200.000.000 200.000.000 150.000.000 Nhà phân phối có doanh Chuyến du lịch với giá trị lên đến thu cao 200.000.000 VNĐ 200.000.000 Tổng 750.000.000 44 3.5.3 Public relations - Sự kiện tuần lễ hiến máu “Hành động yêu thương - Chia sẻ từ trái tim” Mục tiêu: Tăng độ nhận diện thương hiệu cách tạo quan tâm từ phía đơng đảo người dân phương tiện truyền thông đến hoạt động hiến máu thương hiệu Yến sào Khánh Hòa, đồng thời, tăng cường nhận thức giá trị dinh dưỡng yến sào cách thức sử dụng cách để bổ sung dinh dưỡng cho thể Từ đây, xây dựng hình ảnh cho thương hiệu Yến sào Khánh Hòa đơn vị chịu trách nhiệm với cộng đồng đóng góp tích cực cho xã hội Thời gian: Từ 07/04/2024 đến 14/04/2024 Chi tiết hoạt động: Ngày thứ nhất: Khai mạc Tuần lễ hiến máu trường Đại học hình thức đấu thầu tổ chức Đại sứ thương hiệu Nguyễn Thúc Thùy Tiên đại diện Hội chữ thập đỏ Việt Nam đến tham dự Lễ khai mạc kết hợp với Talkshow việc chăm sóc sức khỏe cá nhân, hướng đến khuyến khích người theo đuổi lối sống khỏe mạnh, từ tiến xa cống hiến đến sức khỏe cộng đồng Các sinh viên tham gia tư vấn lợi ích việc hiến máu cách chăm sóc sức khỏe sau hiến máu Trong ngày tiếp theo, triển khai hoạt động hiến máu trường đại học Ngoài hoạt động hiến máu địa điểm cố định, số điểm hiến máu lưu động trung tâm hiến máu cấp thành phố trực thuộc, Hội chữ thập đỏ Việt Nam triển khai thành phố lớn Hồ Chí Minh Hà Nội để tăng lượng người tiếp cận lan rộng thơng điệp ý nghĩa chương trình Trong hoạt động hiến máu, Yến sào Khánh Hòa với tư cách nhà tài trợ gửi tặng phần quà lốc nước yến (6 lon) Hình ảnh thương hiệu Yến sào Khánh Hòa Hội chữ thập đỏ xuất thông qua ấn phẩm truyền thông, mascot nơi hiến máu Các quầy dùng thử sản phẩm yến chưng xuất địa điểm tổ chức với hai mục đích 45 (1) dùng thử cho hiến máu có nhu cầu, (2) hỗ trợ bữa phụ cho y bác sĩ, kỹ thuật viên thực công tác lấy máu Ngày cuối cùng: họp báo tổng kết tuần lễ hiến máu nhân đạo công bố tổng kết khoảnh khắc dấu mốc hoạt động Về phía nhà tài trợ, Đại sứ Nguyễn Thúc Thùy Tiên đại diện cho Yến sào Khánh Hòa trao phần quà tài trợ (kinh phí/quỹ) cho khoa huyết học số bệnh viện Chi phí: Bảng 20: Chi phí cho hoạt động Tuần lễ hiến máu Chi phí Chi phí quà tặng Chi phí dựng quầy dùng thử yến chưng Chi tiết - Chi phí quà tặng (4000 lốc yến) - Dự kiến địa điểm thu hút khoảng 1000 người tham gia hiến máu ngày, tương đương với 1000 lốc yến phát - Chi phí dựng quầy (5.000.000 VNĐ/quầy) - Chi phí nhân đứng quầy (2 người/quầy; 300.000 VNĐ/người/ngày) - Chi phí nguyên vật liệu (40.000 VNĐ/phần yến chưng; 4.400 phần) 420.000.000 290.000.000 830.000.000 Tổng - Thành tiền (VNĐ) Thông cáo báo chí Mục tiêu: tăng độ nhận diện Thời gian: từ 01/03/2024 đến 30/04/2024 Chi tiết hoạt động: Đăng lên trang báo với chủ đề định vị thông điệp chiến dịch lần Yến Sào Khánh Hòa 46 Đăng lên trang báo với chủ đề hoạt động thể trách nhiệm xã hội thương hiệu Yến Sào Khánh Hòa chương trình tuần lễ hiến máu kết hợp hội Chữ Thập Đỏ Chi phí: Bảng 21: Chi phí cho hoạt động thơng cáo báo chí Trang báo Chi tiết VnExpress với chủ đề nêu đăng lên họp tin top trang chủ với 60.000.000 đồng/bài 120.000.000 Vietcetera với chủ đề nêu đăng lên họp tin top trang chủ với 40.000.000 đồng/bài 80.000.000 Tuổi trẻ với chủ đề nêu đăng lên họp tin top trang chủ với 45.000.000 đồng/bài 90.000.000 Thành tiền (VNĐ) 290.000.000 Tổng 3.5.4 Digital Marketing - Social media ads Mục tiêu: tăng độ nhận diện doanh số Thời gian: từ 01/03/2024 đến 30/04/202 Chi tiết hoạt động: sử dụng Facebook Ads, Tiktok Ads, Youtube Ads Đây công cụ trực tuyến, tảng mạng xã hội vô gần gũi với công chúng có đối tượng khách hàng mục tiêu dần trẻ hóa YSKH o Facebook ads: + Thực chạy quảng cáo đăng nhận diện công bố đại sứ thương hiệu YSKH đăng tải fanpage YSKH + Chạy quảng cáo đăng sản phẩm yến tổ, tăng tương tác, tăng traffic cho website bán hàng giúp tăng conversion rate + Chạy quảng cáo đăng dịch vụ vận chuyển Freen2 47 o Tiktok ads: + Thực chạy quảng cáo TVC với góp mặt đại sứ thương hiệu Nguyễn Thúc Thùy Tiên đăng tải kênh tiktok thức nàng hình thức “Hiển thị ngẫu nhiên lúc người dùng sử dụng app” (Regular Takeover) o Youtube ads: + Thực chạy quảng cáo TVC đăng tải kênh youtube YSKH với hình thức quảng cáo luồng phát bỏ qua (Non-skippable in-stream) Chi phí: Bảng 22: Chi phí quảng cáo tảng mạng xã hội Nền tảng Thành tiền (VNĐ) Chi tiết 2.300.000 lượt tiếp cận cho đăng nhận diện 80.000.000 Chạy ads cho đăng sản phẩm, đăng diễn Facebook tuần kinh phí 5.000.000 đồng/bài 30.000.000 Chạy ads cho đăng dịch vụ vận chuyển Freen2 YSKH với kinh phí 5.000.000 đồng/bài 5.000.000 Tik Tok 1.000.000 lượt tiếp cận, 40.000 lượt click vào website 100.000.000 Youtube 2.000.000 lượt xem với 150.000VNĐ/1 CPM 300.000.000 515.000.000 Tổng - Tiktok challenge Mục tiêu: tăng độ tương tác người tiêu dùng với thương hiệu Thời gian: từ 02/04/2024 đến 20/04/2024 Chi tiết hoạt động: Song song với tuần lễ hiến máu nhân đạo tuần lễ thử thách hoạt động sống tích cực dành cho người tảng mạng xã hội Tiktok Theo đó, người chia sẻ sống đầy tích cực với hoạt động thói quen tốt cho sức khỏe nhằm lan 48 tỏa điều tốt, khuyến khích người sống lành mạnh Ngoài ra, đăng bao gồm video tổng hợp hoạt động số hình ảnh liên quan đến hoạt động, cuối đăng có hashtag như: #YensaoKhanhHoa #tuanletichcuc #songlanhmanh #donghanhcungYensaoKhanhHoa Thời gian hoạt động diễn tổng cộng vòng ngày Sau ngày diễn ra, Yến sào Khánh Hịa chọn người có lượt tương tác, like share comment nhiều để trao giải Đối với hạng mục có giải thưởng: Giải : 10.000.000 VNĐ kim kèm theo hộp yến sào Sanest lon voucher giảm giá 30% mua sản phẩm từ Yến sào Khánh Hòa Giải 2: 5.000.000 VNĐ kim kèm theo hộp yến sào lon voucher giảm giá 30% mua sản phẩm từ Yến sào Khánh Hịa Giải khuyến khích: 1.000.000 VNĐ kim kèm theo hộp yến sào lon voucher giảm giá 30% mua sản phẩm từ Yến sào Khánh Hòa - KOLs: Booking Tiktoker tham gia TikTok challenge Mục tiêu: tăng độ nhận diện tương tác khách hàng với TikTok challenge thương hiệu Thời gian: Từ 07/04/2024 đến 14/04/2024 Chi tiết hoạt động: Triển khai hoạt động booking Tiktoker tham gia Tiktok challenge để thử thách thông điệp chiến lược lần tiếp cận nhiều người giúp gia tăng số lượng người tham gia thử thách Trong đó, điều kiện lựa chọn Tiktoker họ phải có lượng tích cực có mức độ ảnh hưởng tương đối (Khoảng 300.000 đến 3.000.000 người theo dõi) tảng Tik Tok 49 Chi phí: Bảng 23: Chi phí booking TikTokers TikTokers Lượng theo dõi Thành tiền (VNĐ) Tina Thảo Nhi triệu người theo dõi 12.000.000 Lê Thụy triệu người theo dõi 18.000.000 Amandine 377 nghìn người theo dõi Shushu Le 373 nghìn người theo dõi 5.000.000 5.000.000 40.000.000 Tổng - Booking đăng fanpage Én Mục tiêu: tăng độ nhận diện cho thương hiệu chiến dịch hiến máu Thời gian: Từ 07/04/2024 đến 14/04/2024 Chi tiết hoạt động: Booking đăng fanpage Én, xuất hình ảnh Én, mascot Yến Sào Khánh Hòa nội dung sáng tạo liên quan đến kiện hiến máu Yến Sào Khánh Hòa dạng hình ảnh hoạt hình để quảng bá cho hình ảnh thương hiệu kêu gọi bạn trẻ tham gia kiện Bởi Én có lượng người theo dõi chủ yếu lứa tuổi trẻ, phù hợp với định hướng trẻ hoá YSKH, giúp YSKH tiếp cận với nhiều khách hàng trẻ Bên cạnh đó, với Én, kết hợp thú vị YSKH nỗ lực làm trẻ mình, Én đáp ứng việc quảng bá theo cách thú vị, gần gũi hơn, hài hước mà giữ nét tinh tế Chi phí: Bảng 24: Chi phí booking đăng fanpage Én Fanpage Lượng theo dõi (lượt) Thành tiền (VNĐ) Én 640.000 20.000.000 50 3.5.5 Chi phí truyền thơng Hình 7: Tổng quan chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại 51 3.6 Tổng quát thời gian chiến dịch Bảng 25: Tổng quan hoạt động giai đoạn chiến dịch Giai đoạn 3: Amplification Giai đoạn 1: Trigger Giai đoạn 2: Engagement Thời gian Từ 01/03/2024 đến 01/04/2024 Từ 02/04/2024 đến 20/04/2024 Từ 21/04/2024 đến 30/04/2024 Mục tiêu Thu hút ý nâng cao độ nhận biết chiến dịch thương hiệu cho khách hàng mục tiêu Tăng tương tác khách hàng thương hiệu Tạo tiếng vang, sức ảnh hưởng lớn nhằm chốt lại điểm sáng cho hoạt động giai đoạn trước chiến dịch Đồng thời đẩy mạnh việc tăng doanh thu vào khoảng thời điểm lễ 30/04 Key hook TVC, Print Ads Event hiến máu TikTok challenge Quà tặng thương hiệu Advertising PR (sự kiện), Digital Marketing (TikTok challenge, Booking TikTokers, đăng Én) Sales promotion (Quà tặng thương hiệu) Cơng cụ Always on Digital Marketing (Social media ads), Sales promotion PR (Báo chí) 52 Hình 8: Timeline truyền thơng 53 KẾT LUẬN Là thương hiệu có q trình tồn lâu dài uy tín sản phẩm bền vững, Yến sào Khánh Hòa đạt nhiều thành tựu đáng nể ngành yến Tuy nhiên, với thay đổi liên tục thị trường mà điển hình nhu cầu, đặc điểm người tiêu dùng dần trẻ hóa, cơng tác thay đổi cải tiến thương hiệu việc vô cần thiết Các sản phẩm Yến sào Khánh Hịa nói chung mà mạnh lớn mặt chất lượng lẫn uy tín thương hiệu quốc gia mặt bao bì sản phẩm, cơng tác truyền thơng sách phân phối hạn chế đáng ý thương hiệu chưa thật phù hợp với tệp khách hàng trẻ thị hiếu đại người tiêu dùng Bài báo cáo số phân tích đề xuất từ nhóm SOL chiến lược làm thương hiệu Yến sào Khánh Hịa, mục tiêu trẻ hóa, giúp thương hiệu đến gần với người trẻ đặt lên hàng đầu Chiến dịch với tagline “Khơng người khác, mà cịn bạn!” với chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược giá chiến lược xúc tiến thương mại cụ thể, đưa insight người trẻ sản phẩm chăm sóc sức khỏe cao cấp điển yến sào Từ đây, SOL tin chiến dịch giúp kéo gần thương hiệu Yến sào Khánh Hòa với tệp khách hàng đầy tiềm 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO Công nghệ (2021, December 7) YẾN SÀO NUTRINEST https://nutrinest.com/blogs/congnghe Facebook (n.d.) https://www.facebook.com/YenSaoCaoCapPhanRang/ Giới thiệu NutriNest (n.d.) YẾN SÀO NUTRINEST https://nutrinest.com/pages/about-us Hệ thống cửa hàng (n.d.) YẾN SÀO NUTRINEST https://nutrinest.com/pages/he-thong-cuahang Hòa T Ủ K (n.d.) Khẳng định vị thương hiệu Yến sào Khánh Hòa tinhuykhanhhoa.vn https://tinhuykhanhhoa.vn/tin-chi-tiet/id/9294/Khang-dinh-vi-the-thuong-hieu-Yen-saoKhanh-Hoa Ly, V.T.H (2013) Nghiên cứu giá trị thương hiệu sản phẩm nước yến cao cấp sanest cơng ty Yến sào Khánh Hịa: trường hợp thị trường Đà Nẵng (Luận văn thạc sĩ, Đại học Đà Nẵng) http://thuvien.due.udn.vn:8080/dspace/bitstream/TVDHKT/14249/1/11384%20TT.pdf Nam N P T B T C V (2022, November 25) Xuất tổ yến sào kỳ vọng thu hàng trăm triệu USD Thời Báo Tài Chính Việt Nam https://thoibaotaichinhvietnam.vn/xuat-khauto-yen-sao-ky-vong-thu-ve-hang-tram-trieu-usd-117422.html Pv (2021, April 21) Yến sào Khánh Hịa: Khẳng định thương hiệu uy tín thị trường Nhịp Sống Kinh Tế Việt Nam & Thế Giới https://vneconomy.vn/yen-sao-khanh-hoa-khangdinh-thuong-hieu-uy-tin-tren-thi-truong.htm Quy trinh san xuat yen (n.d.) http://songyen.com/vn/quy-trinh-san-xuat.html 55 Sinh B D (n.d.) Yến sào Khánh Hòa tôn vinh Thương hiệu Quốc gia năm 2022 BAODANSINH https://baodansinh.vn/yen-sao-khanh-hoa-duoc-ton-vinh-thuong-hieuquoc-gia-nam-2022-20221104224409.htm Song Yến đạt chứng nhận “Thương hiệu Việt Nam tin dùng 2015.” (n.d.) http://songyen.com/vn/song-yen-dat-chung-nhan-thuong-hieu-viet-nam-tin-dung-2015.html Song Yến vinh dự nhận giải thưởng “Sản phẩm vàng sức khỏe cộng đồng.” (n.d.) http://songyen.com/vn/song-yen-vinh-du-nhan-giai-thuong-san-pham-vang-vi-suc-khoecong-dong-.html Sự B T (2022, November 19) Cơ hội rộng mở cho xuất tổ yến Việt Nam BAO DIEN TU VTV https://vtv.vn/kinh-te/co-hoi-rong-mo-cho-xuat-khau-to-yen-cua-viet-nam20221119084754251.htm Tcct (2020, June 19) Yến sào Khánh Hòa: Giấc mơ thống lĩnh thị trường nội địa Tạp Chí Cơng Thương https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/yen-sao-khanh-hoa-va-giac-mo-thong-linhthi-truong-noi-dia-72692.htm Về Chúng Tơi (n.d.) Cơng Ty Cổ Phần Yến Việt https://www.yenviet.com.vn/gioi-thieu-chungyenviet Về Yến Việt (n.d.-b) Công Ty Cổ Phần Yến Việt https://www.yenviet.com.vn/ve-yen-viet VnExpress (2022, December 30) NutriNest xuất nước yến sào sang Trung Quốc vnexpress.net https://vnexpress.net/nutrinest-xuat-khau-nuoc-yen-sao-sang-trung-quoc4553991.html#:~:text=Trong%20n%C6%B0%E1%BB%9Bc%2C%20hai%20nh%C3%A 3n%20h%C3%A0ng,kh%E1%BB%9Fi%20v%E1%BB%9Bi%20b%C6%B0%E1%BB% 9Bc%20%C4%91i%20m%E1%BB%9Bi 56 Yến sào Khánh Hòa (n.d.) https://yensaokhanhhoa.com.vn/Boduongs/view/yen-sao-dao-thiennhien-khanh-hoa-su-tin-tuong-den-tu-chat-luong_20160411 Sanest SVMart (2020, April 16) Quảng cáo Nước Yến sào Khánh Hòa Sanest Kids 30s [Video] YouTube https://www.youtube.com/watch?v=9afOXJwWu0Q Yến sào Khánh Hòa (n.d.-b) https://yensaokhanhhoa.com.vn/abouts/view/gioi-thieuchung_20151225 Hòa T Ủ K (n.d.-b) Khẳng định vị thương hiệu Yến sào Khánh Hòa tinhuykhanhhoa.vn https://tinhuykhanhhoa.vn/tin-chi-tiet/id/9294/Khang-dinh-vi-the-thuong-hieu-Yen-saoKhanh-Hoa Sanest SVMart (2020b, April 16) Tác dụng Yến sào da sức khoẻ Phần [Video] YouTube https://www.youtube.com/watch?v=jDiNOJZ4ZHk Truyền hình Hậu Giang (2018, June 24) Yến sào Khánh Hòa, niềm tự hào thương hiệu Việt | NGƯỜI TIÊU DÙNG HÔM NAY - 24/6/2018 [Video] YouTube https://www.youtube.com/watch?v=CCS5Dofr7dM Thegioidinhduong (2020) Cách sử dụng nước yến sào khánh hịa cho độ tuổi Cơng Ty Yến Sào Khánh Hòa https://yenkhanhhoa.info/tin-tuc/cach-su-dung-nuoc-yen-sao-hieu-quacho-moi-do-tuoi/ Online T T (2017, August 23) Yến Sào Khánh Hịa - Uy tín đến từ chất lượng TUOI TRE ONLINE https://tuoitre.vn/yen-sao-khanh-hoa-uy-tin-den-tu-chat-luong-1118614.htm Cập nhật báo giá quảng cáo hình LCD Frame (n.d.) https://ledmedia.vn/tonghop-bao-gia-quang-cao-man-hinh-lcd-frame.html 57