PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU
Giới thiệu về thương hiệu Yến sào Khánh Hòa
Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Yến Sào Khánh Hòa, được thành lập vào năm 1970 từ Tổ hợp tự quản Yến Sào Vĩnh Nguyên, đã được giao quyền quản lý và khai thác yến sào Sau đó, Tổ hợp này được nâng cấp thành Hợp tác xã Yến Sào Vĩnh Nguyên, đánh dấu sự quan tâm và phát triển ổn định của ngành yến sào tại Khánh Hòa.
Xí nghiệp quốc doanh Yến Sào Nha Trang, chính thức gia nhập thị trường từ năm 1987, đã đóng góp vào sự phát triển kinh tế địa phương thông qua việc xuất khẩu thu ngoại tệ Sau nhiều lần thay đổi cơ cấu, vào ngày 26/10/2009, công ty đã chuyển đổi thành Công ty TNHH Nhà nước Một thành viên Yến sào Khánh Hòa Đến tháng 09/2004, nhà máy và công ty con Sanest chuyên sản xuất nước giải khát và chế biến sản phẩm từ yến sào đã vinh dự nhận Giải thưởng Sao Vàng đất Việt và Giải thưởng Chất lượng Việt Nam.
1.1.2 Tầm nhìn, triết lý và mục tiêu
Yến sào Khánh Hòa là thương hiệu uy tín hàng đầu tại Đông Nam Á, mở rộng ra thị trường Châu Á và Châu Âu, dẫn đầu trong sản xuất và kinh doanh sản phẩm yến sào tại Việt Nam.
Yến sào Khánh Hòa, nhà khai thác chuyên nghiệp, cam kết cung cấp sản phẩm bổ dưỡng, an toàn và chất lượng cao với giá cả hợp lý Chúng tôi luôn nỗ lực mang đến dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất, nhằm tạo giá trị thặng dư cho công ty và lợi ích thiết thực cho cán bộ công nhân viên, đồng thời góp phần phát triển cộng đồng.
Công ty hiện nay tập trung vào việc duy trì danh hiệu thương hiệu quốc gia cho Yến sào Khánh Hòa và nâng cao giá trị sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa, nhằm khẳng định vị thế của nó như một sản phẩm đặc trưng của Việt Nam và tỉnh Khánh Hòa.
1.1.3 Chiến lược phát triển chính của thương hiệu
Công ty Yến sào Khánh Hòa hiện đang tập trung vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm để nâng cao uy tín thương hiệu thông qua chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Điều này giúp công ty tiếp cận được nhiều tầng lớp khách hàng và đáp ứng nhu cầu tiêu thụ yến ngày càng tăng Với hơn 40 dòng sản phẩm cao cấp, công ty đã cho ra mắt nhiều mẫu mã sang trọng, phục vụ hiệu quả cho nhu cầu bồi dưỡng sức khỏe của người tiêu dùng Các sản phẩm yến sào đảo thiên nhiên tinh chế và nguyên chất luôn được thị trường trong nước tin tưởng về chất lượng, nhờ vào thiết kế đẹp mắt và sắc màu trang nhã đặc trưng.
Yến sào Khánh Hòa nổi bật với các sản phẩm chưng cất và chiết xuất từ yến Hiện nay, có tổng cộng 6 dòng sản phẩm chính đang được phân phối rộng rãi trên toàn quốc.
2 Yến sào Sanvinest Khánh Hòa
Thị trường và thị phần của thương hiệu Yến sào Khánh Hòa tại Việt Nam
Theo thông tin từ Cục Chăn nuôi (Bộ NN&PTNT), trong 5 năm qua, nghề nuôi chim yến đã phát triển mạnh mẽ tại 42 tỉnh và thành phố trên toàn quốc, với sự tập trung chủ yếu ở khu vực Nam Trung Bộ và Tây Nguyên.
Hiện nay, Việt Nam có hơn 22.000 nhà nuôi chim yến, với sản lượng yến thu hoạch hàng năm khoảng 120 tấn, tương đương giá trị 450 triệu USD Trong đó, giá trị xuất khẩu đạt khoảng 100-125 triệu USD Mặc dù chất lượng yến sào Việt Nam được đánh giá cao trên thế giới, nhưng giá bán bình quân chỉ bằng 20-40% so với nhiều nước khác, cho thấy tiềm năng phát triển còn lớn.
70 tấn, đã xuất sang các nước như Mỹ, Australia, New Zealand Trong đó, thị trường lớn nhất chính là Trung Quốc
Dự báo sản lượng yến có thể đạt 170 tấn/năm vào năm 2030, nhờ vào sự phát triển của các tỉnh như Tây Ninh, Long An và các tỉnh giáp biên giới Campuchia, nơi có nhiều nguồn thức ăn nguyên sinh Ngành yến Việt Nam đang đứng trước nhiều cơ hội phát triển và hứa hẹn mang lại giá trị kinh tế cao cho đất nước.
1.2.2 Thị phần của Yến sào Khánh Hòa
Yến sào Khánh Hòa hiện diện tại 21 quốc gia và 63 tỉnh thành trong nước, chiếm thị phần hàng đầu về yến đảo thiên nhiên tại Việt Nam Thành công trong kinh doanh của yến sào Khánh Hòa không chỉ góp phần tích cực vào ngân sách nhà nước và địa phương mà còn ghi nhận doanh thu ấn tượng, vượt 5.500 tỷ đồng trong những năm gần đây.
Bản đồ tâm lý của thương hiệu (Mental Maps)
Nước yến là sản phẩm nổi bật, đặc biệt là Yến Sào Khánh Hòa và yến đảo Nha Trang, được nhiều khách hàng biết đến và tin tưởng nhờ vào chất lượng vượt trội Sản phẩm Yến Sào Khánh Hòa đã được kiểm chứng và ghi dấu ấn mạnh mẽ trong lòng người tiêu dùng từ những ngày đầu ra mắt Những trải nghiệm tích cực của khách hàng không chỉ khẳng định chất lượng mà còn tạo dựng hình ảnh thương hiệu tích cực cho Yến Sào Khánh Hòa.
Hình 1: Thị phần ngành yến Việt Nam
Hình 2: Bản đồ tâm lý thương hiệu Yến sào Khánh Hòa
Khung tham chiếu cạnh tranh (Competitive Frame of Reference)
Bảng : Đặc điểm khách hàng mục tiêu1
Nhân khẩu học - Độ tuổi: 18 50 tuổi-
- Thu nhập: thu nhập từ 10 triệu trở lên
Hành vi - Nhu cầu: mua để sử dụng hoặc biếu tặng
- Chú trọng việc bổ sung dinh dưỡng và bồi bổ cơ thể
Tâm lý - Khách hàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe và có lối sống lành mạnh
Khách hàng ngày càng chú trọng đến nguồn gốc và hàm lượng dinh dưỡng của thực phẩm, đặc biệt là các sản phẩm dinh dưỡng Xu hướng này chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn và những khu vực có nền kinh tế phát triển.
Yến sào Khánh Hòa đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều đối thủ trong thị trường thực phẩm cao cấp và bổ dưỡng tại Việt Nam Một số đối thủ chính trong lĩnh vực này bao gồm các thương hiệu nổi bật khác.
Yến sào Nutrinest tự hào là công ty tiên phong trên thế giới trong việc áp dụng công nghệ nuôi và khai thác tổ yến trong nhà Sản phẩm của Nutrinest không chỉ đa dạng về mẫu mã mà còn có giá thành hợp lý, phù hợp với nhiều phân khúc thị trường.
Yến Việt là thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh tổ yến tại Việt Nam, với hơn 50 cửa hàng và hệ thống phân phối sản phẩm tổ yến chưng sẵn rộng rãi Nhà máy chế biến yến sào của Yến Việt được trang bị công nghệ hiện đại, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm yến sào của công ty được khách hàng đánh giá cao về chất lượng, đảm bảo dinh dưỡng trong tổ yến được giữ nguyên.
Yến sào Song Yến là thương hiệu yến sào cao cấp được người tiêu dùng đánh giá cao, với tổ yến có mặt rộng rãi trên toàn quốc tại các siêu thị lớn và showroom Song Yến Sản phẩm cũng đã có mặt tại các thị trường quốc tế như Đài Loan, Lào, Campuchia, và đã vượt qua các kiểm định khắt khe, được người dân tại đây đón nhận nồng nhiệt.
Yến sào Phan Rang nổi bật với hàm lượng protein cao, đạt 58,3%, vượt trội hơn so với yến sào tự nhiên (50% - 60%) và yến nuôi ở các tỉnh khác (30% - 40%) Sản phẩm yến sào Phan Rang ngày càng phổ biến trên thị trường, với mức giá đa dạng phù hợp cho nhiều đối tượng tiêu dùng.
Bảng : Đánh giá các đối thủ cạnh tranh của Yến sào Khánh Hòa2
Uy tín Chất lượng sản phẩm Công nghệ Hệ thống phân phối
Ghi chú: E = Excellent, G = Good, F = Fair, P = Poor
Yến sào Khánh Hòa nổi bật với uy tín vượt trội so với các thương hiệu khác nhờ kinh nghiệm lâu năm và nhiều giải thưởng danh giá Sản phẩm yến sào Khánh Hòa không chỉ chất lượng cao mà còn đa dạng về khối lượng và mẫu mã, đặc biệt thích hợp làm quà tặng Về công nghệ, thương hiệu này luôn tiên phong trong cải tiến và áp dụng công nghệ hiện đại vào quy trình sản xuất Cuối cùng, yến sào Khánh Hòa sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, tương tự như Nutrinest.
Điểm tương đồng và điểm khác biệt mà thương hiệu mang lại (Points of parity and
1.5.1 Điểm tương đồng (Points of parity)
Các sản phẩm chế biến từ yến sào đa dạng và giàu chất dinh dưỡng, giúp bồi bổ sức khỏe và cải thiện sắc đẹp cho người tiêu dùng.
Các sản phẩm yến chủ yếu được khai thác từ các nhà nuôi yến trên khắp Việt Nam, bên cạnh đó, các hang yến tự nhiên cũng được khai thác định kỳ.
Quy trình khai thác và chế biến sử dụng công nghệ hiện đại, đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng về an toàn vệ sinh thực phẩm.
Sản phẩm chế biến từ yến sào có giá trị cao, thường vượt quá khả năng chi trả của nhiều người dân, và được coi là món quà xa xỉ lý tưởng để biếu tặng cho bạn bè và người thân.
- Hệ thống phân phối truyền thống lẫn trực tuyến đều được tập trung đầu tư phát triển và mở rộng
- Chú trọng công việc xây dựng và phát triển hình ảnh thương hiệu, không ngừng nâng cao uy tín và vị thế thương hiệu tại thị trường Việt Nam
1.5.2 Điểm khác biệt (Points of difference)
- Khác với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, Yến Sào Khánh Hòa là Công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước một thành viên 100% vốn nhà nước
- Yến Sào Khánh Hòa đã xuất khẩu sang nhiều thị trường như Đài Loan, Hồng Kông, Trung Quốc, Mỹ, Lào, Cam, các nước ASEAN
Yến Sào Khánh Hòa nổi bật với nhiều sản phẩm yến đa dạng, đặc biệt là Sanest Cake, một sản phẩm độc quyền của thương hiệu này Mục tiêu của Yến Sào Khánh Hòa là từng bước mở rộng và đa dạng hóa các sản phẩm từ yến sào.
Yến Sào Khánh Hòa không chỉ nổi bật với đa dạng sản phẩm mà còn chú trọng xây dựng hệ sinh thái yến thông qua dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng xanh tại các đảo yến Đồng thời, công ty còn cung cấp tư vấn chuyển giao công nghệ nuôi chim yến cho các hộ nuôi nhỏ lẻ, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.
Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần mở rộng các dịch vụ và sản phẩm liên quan đến yến, không chỉ giới hạn ở các sản phẩm tiêu dùng như các đối thủ cạnh tranh Việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm sẽ giúp tăng cường sự cạnh tranh và thu hút nhiều khách hàng hơn.
Công ty sở hữu kinh nghiệm phong phú và nhiều thành tựu trong nghiên cứu khoa học về phát triển quần thể chim yến và xây dựng hang yến mới Hiện tại, công ty đang quản lý 32 đảo yến với 169 hang yến và 26 đơn vị trực thuộc, từ đó đảm bảo nguồn cung ổn định cho sản phẩm yến sào.
Công ty Yến Sào Khánh Hòa cùng các đơn vị trực thuộc đã liên tục nhận được nhiều danh hiệu và giải thưởng quý giá trong suốt những năm qua, nổi bật nhất là giải thưởng Thương Hiệu Quốc Gia do Nhà Nước trao tặng.
Sự liên kết cốt lõi của thương hiệu (Core Brand Associations)
Khi nhắc đến Yến sào Khánh Hoà khách hàng sẽ nghĩ đến:
Đến năm 2022, Yến sào Khánh Hòa đã ba lần vinh dự nhận giải thưởng Thương hiệu Quốc gia, khẳng định chất lượng sản phẩm và tạo dựng lòng tin vững chắc từ khách hàng, đối tác và cơ quan quản lý nhà nước Giải thưởng này không chỉ nâng cao uy tín mà còn cải thiện hình ảnh và thương hiệu của Yến sào Khánh Hòa trên thị trường.
Thương hiệu đáng tin cậy được nhiều người tin dùng và sử dụng (an toàn, đáng tin cậy, sản phẩm chất lượng, uy tín)
Thương hiệu Yến sào Khánh Hòa nổi bật với chất lượng cao, được công nhận bởi cả giới khoa học và người tiêu dùng trong nước và quốc tế Công ty thực hiện quy trình quản lý nghiêm ngặt từ bảo tồn, nuôi dưỡng, phát triển, khai thác đến chế biến sản phẩm, nhằm đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng luôn đạt tiêu chuẩn tốt nhất.
Sản phẩm được chế biến từ nguồn nguyên liệu Yến đảo thiên nhiên: (chiết xuất từ thiên nhiên, nguyên chất)
Nguồn nguyên liệu yến được khai thác từ các hang yến tự nhiên và hang nuôi yến nhân tạo, chủ yếu tập trung ở các tỉnh duyên hải miền Trung, đặc biệt là Khánh Hòa, nơi có sản lượng yến lớn nhất cả nước.
Thực phẩm dinh dưỡng cao cấp, mang nhiều giá trị dinh dưỡng cao: (món quà sức khỏe, thơm ngon, không tác dụng phụ)
Yến sào là sản phẩm được người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn để bồi bổ sức khỏe nhờ vào hàm lượng dinh dưỡng phong phú và nhiều lợi ích mà nó mang lại Sản phẩm này có tác dụng tích cực đối với hệ huyết học, giúp tăng cường số lượng hồng cầu và huyết sắc tố, đồng thời kích thích sự phát triển của các tế bào Hương vị thanh mát của yến sào cũng góp phần làm tăng cảm giác thèm ăn, giúp bữa ăn trở nên ngon miệng hơn Yến sào phù hợp với nhiều lứa tuổi, ngoại trừ trẻ em dưới 7 tháng tuổi không nên sử dụng.
Yến sào Khánh Hoà là thực phẩm cao cấp với giá trị dinh dưỡng vượt trội, phù hợp cho mọi lứa tuổi Để đạt hiệu quả tốt nhất, mỗi nhóm đối tượng như trẻ em, phụ nữ, phụ nữ mang thai và người cao tuổi cần có cách sử dụng riêng.
XÁC ĐỊNH, XÂY DỰNG ĐỊNH VỊ VÀ GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU
Định hướng chiến lược
Yến sào Khánh Hòa hiện đang là thương hiệu hàng đầu trong tâm trí người tiêu dùng về sản phẩm yến sào Tuy nhiên, sự gia nhập liên tục của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi Yến sào Khánh Hòa cần có những điều chỉnh và thay đổi phù hợp để giữ vững vị thế dẫn đầu.
Để đáp ứng sự chuyển đổi từ thế hệ Y sang thế hệ Z, Yến sào Khánh Hòa cần cải tiến và phát triển sản phẩm cũng như hình ảnh thương hiệu Mục tiêu là tiếp cận đa dạng tệp khách hàng, cung cấp những sản phẩm chất lượng, thơm ngon và giàu giá trị dinh dưỡng, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Để tiếp cận nhóm khách hàng mới, Yến sào Khánh Hòa cần điều chỉnh định hướng phát triển thương hiệu Việc trẻ hóa các yếu tố thương hiệu lâu đời sẽ giúp xây dựng hình ảnh trẻ trung, mới mẻ, đồng thời vẫn giữ vững các giá trị cốt lõi từ những ngày đầu.
Để thu hút nhóm khách hàng trẻ, Yến sào Khánh Hòa nên thay đổi các yếu tố thương hiệu như logo, màu sắc, bao bì sản phẩm, cách bố trí cửa hàng và sự hiện diện trên website cùng mạng xã hội Những thay đổi này sẽ tạo ra ấn tượng mới mẻ, giúp thương hiệu nổi bật và thể hiện sự đổi mới, từ đó thu hút sự chú ý của khách hàng.
Để thu hút khách hàng, Yến sào Khánh Hòa nên cải thiện vòng đời sản phẩm bằng cách đổi mới và bổ sung các thành phần mới, cải tiến công thức hoặc giới thiệu dòng sản phẩm mới Việc này không chỉ tạo sự tò mò và hứng thú cho khách hàng mà còn giúp thương hiệu phù hợp hơn với nhu cầu hiện tại của thị trường.
Mở rộng kênh phân phối là yếu tố quan trọng để trẻ hóa thương hiệu, đặc biệt khi muốn tiếp cận khách hàng trẻ tuổi Yến sào Khánh Hòa nên tăng cường mạng lưới cửa hàng bán lẻ và đa dạng hóa kênh bán hàng trực tuyến Thương hiệu cũng có thể mở thêm các nhà hàng yến sào, cung cấp các món ăn từ yến sào với mức giá phải chăng, nhằm thu hút thêm khách hàng.
Yến sào Khánh Hòa có thể nâng cao hoạt động truyền thông bằng cách đầu tư vào quảng cáo trên các kênh truyền thông đa dạng như truyền hình, báo chí và truyền thông kỹ thuật số Đồng thời, công ty nên tham gia vào các hoạt động sự kiện và xã hội như đóng góp cho tổ chức từ thiện, tài trợ cho sự kiện cộng đồng và phát triển các dự án xã hội Những hoạt động này không chỉ thu hút khách hàng mà còn tăng cường sự hiểu biết và gắn kết với cộng đồng, từ đó xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực trong lòng khách hàng.
2.1.2 Mục tiêu của chiến lược
Trẻ hóa thương hiệu Yến sào Khánh Hòa nhằm xây dựng hình ảnh trẻ trung, mới mẻ, đồng thời giữ vững các giá trị cốt lõi từ ngày đầu Mục tiêu này không chỉ mở rộng tệp khách hàng mà còn tối đa hóa lợi nhuận, nâng cao danh tiếng và tăng thị phần cho thương hiệu.
Mục tiêu marketing cho hai tháng 3 và 4 năm 2024 là bán 80.000 sản phẩm Yến sào Savinest Khánh Hòa, bao gồm 40.000 sản phẩm tinh chế và 40.000 sản phẩm sơ chế, với tổng doanh thu dự kiến đạt 190 tỷ đồng Thương hiệu Yến sào Khánh Hòa đã xây dựng uy tín và chất lượng vững mạnh, khiến sản phẩm yến tinh chế và sơ chế được người tiêu dùng ưa chuộng trong những năm qua.
Yến sào Khánh Hòa vừa ra mắt dòng sản phẩm cải tiến, mang đến sự mới lạ và hấp dẫn cho người tiêu dùng Với việc chiếm 30% thị phần trên thị trường Việt Nam, thương hiệu này đang tối đa hóa lợi nhuận và khẳng định vị thế vững mạnh của mình.
Mở rộng độ bao phủ và gia tăng thị phần là mục tiêu chính của nhóm Cụ thể, sau khi hoàn thành chiến dịch thị phần của Yến sào Khánh Hòa, thị phần tại Việt Nam dự kiến sẽ tăng thêm 5%, nâng tổng thị phần lên 35%.
Mục tiêu truyền thông của thương hiệu Yến sào Khánh Hòa là tăng cường nhận biết về sản phẩm cải tiến, cụ thể là đạt 45% khách hàng trong độ tuổi 18-30 biết và quan tâm đến thương hiệu trong vòng 2 tháng của chiến dịch, nhằm trẻ hóa hình ảnh thương hiệu Đến hết tháng 4 năm 2023, chiến dịch dự kiến sẽ tiếp cận tối thiểu 20 triệu khán giả mục tiêu tại Việt Nam thông qua quảng cáo trên các kênh truyền thông, với ít nhất 70% người nhận biết đúng thông điệp của chiến dịch qua phản hồi trên mạng xã hội.
Phân khúc theo nhân khẩu học:
Bảng : Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học3
Tiêu thức Đoạn thị trường Độ tuổi Từ 18 đến 50 tuổi
Thu nhập mỗi tháng Từ 10 triệu đồng trở lên
Phân khúc theo địa lý:
Bảng : Phân khúc thị trường theo địa lý4
Tiêu thức Đoạn thị trường
Vùng dân cư Các thành phố lớn, các khu vực có nền kinh tế phát triển
Phân khúc theo tâm lý:
Bảng : Phân khúc thị trường theo tâm lý5
Tiêu thức Đoạn thị trường
Tầng lớp xã hội Từ tầng lớp trung lưu trở lên
Lối sống Khách hàng quan tâm đến vấn đề sức khỏe, đề cao việc chăm sóc cho bản thân và mong muốn duy trì lối sống lành mạnh
Khách hàng hiện nay ưa chuộng các sản phẩm dinh dưỡng nhằm cải thiện sức khỏe Họ đặc biệt chú trọng đến nguồn gốc, hàm lượng dinh dưỡng và chức năng của thực phẩm khi đưa ra quyết định mua sắm.
Khách hàng thường có niềm tin rằng "tiền nào của nấy", tức là giá cả tương xứng với chất lượng sản phẩm Họ sẵn sàng chi nhiều tiền hơn để sở hữu những sản phẩm chất lượng cao.
Phân khúc theo hành vi:
Bảng : Phân khúc thị trường theo hành vi6
Tiêu thức Đoạn thị trường
Mục đích mua hàng Khách hàng mua để bồi bổ, chăm sóc sức khỏe cho bản thân hoặc mua để làm quà, biếu tặng
Tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm dinh dưỡng chất lượng cao và có nguồn gốc rõ ràng là rất quan trọng, nhằm bồi bổ cơ thể và nâng cao sức khỏe.
Dịp mua hàng Khách hàng mua ổn định quanh năm, tuy nhiên, vào các dịp lễ, Tết thì nhu cầu mua sẽ tăng mạnh so với bình thường
Tần suất sử dụng Từ 2 3 lần mỗi tuần.-
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH VÀ THỰC HIỆN CÁC CHƯƠNG TRÌNH
Tổng quan chiến dịch
Trong cuộc sống bận rộn hiện nay, khách hàng thường bị cuốn vào guồng quay công việc và những mối quan hệ "xa xỉ", dẫn đến việc họ quên đi bản thân mình.
Khách hàng hiện đại thường phải đối mặt với áp lực công việc hàng ngày, khiến họ phải nỗ lực không ngừng để phát triển sự nghiệp và xây dựng các mối quan hệ Trong guồng quay bận rộn đó, họ thường bỏ quên việc chăm sóc bản thân, dẫn đến việc không có đủ thời gian cho sức khỏe và tinh thần của mình.
Khách hàng thường cảm thấy áp lực khi không có đủ thời gian để chăm sóc bản thân, trong khi lại dành nhiều thời gian để xây dựng các mối quan hệ với người khác, thậm chí là theo đuổi những mối quan hệ xa xỉ.
Khách hàng hiện nay đang ngày càng chú trọng đến việc chăm sóc bản thân, thay vì chỉ tập trung vào những mối quan hệ "xa xỉ" Họ nhận ra rằng việc đánh đổi công sức và tiền bạc cho những mối quan hệ này có thể khiến họ quên đi giá trị của chính mình.
Khách hàng thường nghĩ rằng yến sào Khánh Hòa chỉ là món quà biếu tặng, mà không nhận ra giá trị thực sự của sản phẩm này Chiến dịch lần này nhằm thay đổi nhận thức của khách hàng, khuyến khích họ trân trọng và chăm sóc sức khỏe bản thân thông qua việc sử dụng yến sào Khánh Hòa.
Yến sào Khánh Hòa không chỉ được coi là một sản phẩm cao cấp mà còn là biểu tượng của việc chăm sóc bản thân Việc sử dụng yến sào là một khoản đầu tư lâu dài cho sức khỏe, giúp nâng cao chất lượng cuộc sống và thể hiện tình yêu thương đối với chính mình.
Trân trọng bản thân và đừng bao giờ đánh giá thấp giá trị của chính mình, vì bạn có thể "xa xỉ" hơn những gì bạn nghĩ! Sự hiện diện của Yến sào Khánh Hòa chính là minh chứng cho sự quý giá bên trong con người bạn.
Không chỉ vì người khác, mà còn vì chính bạn!
Chiến lược sản phẩm
Yến Sào Khánh Hòa không chỉ đơn thuần là một sản phẩm giải khát, mà còn là một nguồn dinh dưỡng quý giá giúp bồi bổ sức khỏe cho bản thân và gia đình Người tiêu dùng coi Yến Sào Khánh Hòa như một món quà sức khỏe ý nghĩa, thể hiện tình yêu thương và sự quan tâm dành cho bạn bè, người thân.
Khách hàng không chỉ tận hưởng giá trị dinh dưỡng và hương vị đặc biệt từ sản phẩm Yến sào Khánh Hòa, mà còn trải nghiệm một phần văn hóa ẩm thực độc đáo của Việt Nam.
Thương hiệu Yến Sào Khánh Hòa nổi bật với cái tên dễ nhớ, dễ thuộc, đồng thời phản ánh chất lượng sản phẩm và dịch vụ Tên gọi này gắn liền với Khánh Hòa, vùng đất nổi tiếng với nguồn yến có hàm lượng dinh dưỡng cao, khẳng định giá trị và uy tín của thương hiệu.
Dòng sản phẩm: Yến sào Sanvinest Khánh Hòa nguyên tổ, tinh chế và sơ chế
Yến sào Khánh Hòa đảm bảo chất lượng nhờ nguồn gốc khai thác nguyên liệu rõ ràng và cơ sở sản xuất uy tín, giúp người tiêu dùng yên tâm khi lựa chọn sản phẩm.
Khách hàng hiện nay cho rằng bao bì của Yến sào Khánh Hòa chưa đủ hấp dẫn và phù hợp với thị hiếu Do đó, nhóm đề xuất cần thiết kế lại bao bì cho sản phẩm Yến sào Savinest chính hiệu, bao gồm cả phiên bản tinh chế và sơ chế, nhằm nâng cao trải nghiệm người tiêu dùng.
Thiết kế sản phẩm Yến sào Sanvinest Khánh Hòa hiện tại mang phong cách sang trọng với hai màu đỏ và vàng, nhưng vẫn còn đơn giản và chưa đủ hấp dẫn để thu hút khách hàng trẻ Nhóm SOL đề xuất cải tiến thiết kế sản phẩm, bao bì và bộ nhận diện thương hiệu theo hướng hiện đại và mới mẻ, nhằm phù hợp với mục tiêu tái định vị thương hiệu yến sào Khánh Hòa.
Nhóm đề xuất phát triển sản phẩm yến sào Sanvinest mới, dựa trên sản phẩm yến sào Khánh Hòa hiện có, tích hợp các topping phổ biến để giúp khách hàng tiết kiệm thời gian chế biến và trải nghiệm sự đa dạng trong một sản phẩm.
Dòng sản phẩm áp dụng: Yến sào Savinest Khánh Hòa chính hiệu tinh chế và sơ chế Khối lượng yến sào: 50 gram
Các topping đi kèm bao gồm kỷ tử khô, táo đỏ khô, hạt sen khô và đường phèn, mỗi loại có khối lượng 50 gram Những nguyên liệu này được bảo quản trong bao bì hút chân không, giúp kéo dài thời gian bảo quản và giữ nguyên vị ngon cũng như chất lượng của các topping.
Hiện nay, để Yến sào Khánh Hòa nâng cao giá trị và mang lại trải nghiệm khách hàng tốt nhất, bên cạnh việc phát triển sản phẩm thực tế, thương hiệu cần chú trọng vào việc phát triển các sản phẩm gia tăng.
Tư vấn sản phẩm: Bằng cách nâng cao trải nghiệm khách hàng trong quá trình tư vấn sản phẩm
Để thu hút khách hàng, việc tạo ra một môi trường tham quan lý tưởng là rất quan trọng Chúng tôi đề xuất xây dựng các showroom theo phong cách hiện đại, sang trọng và cao cấp, phù hợp với xu hướng thẩm mỹ hiện nay, đặc biệt là cho cửa hàng yến.
Cửa hàng 28 nổi bật với gam màu chủ đạo trắng, xanh dương, vàng và gỗ sang trọng Nội thất được bố trí hợp lý theo diện tích, với kệ trưng bày đơn giản bằng gỗ màu vàng sáng và kệ trưng bày thấp ở trung tâm, tạo điểm nhấn cân bằng cho không gian.
Hệ thống kệ trong cửa hàng cần được thiết kế tối ưu cho không gian trưng bày, bao gồm hai bàn tiếp khách nhỏ gọn hài hòa với không gian chung Quầy thu ngân nên được bố trí gần cửa ra vào để thuận tiện cho khách hàng trong quá trình mua sắm Việc trưng bày sản phẩm cần sắp xếp hài hòa và cân xứng, tránh lãng phí không gian Hệ thống ánh sáng cần được phân bổ đều, sử dụng đèn spotlight và đèn âm trần, đồng thời tận dụng ánh sáng tự nhiên để tiết kiệm điện năng Các cửa hàng nên được đặt tại trung tâm thương mại hoặc trên các con phố chính để thu hút khách hàng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận showroom.
Mở các nhà hàng yến sào sẽ tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm hương vị đặc sản từ Khánh Hòa, từ đó thúc đẩy quyết định mua hàng Thông tin chi tiết về cửa hàng sẽ được trình bày ở phần Place.
Chính sách giao hàng nhanh Freen2 của Yến Sào Khánh Hòa cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí trong vòng 2 giờ, nhằm phục vụ nhu cầu nhận hàng nhanh trong ngày Dịch vụ này áp dụng cho khách hàng tại các khu vực nội thành của TP Hồ Chí Minh, Thủ Dầu Một tỉnh Bình Dương và Long Khánh.
Biên Hòa (tỉnh Đồng Nai), Đồng Xoài (tỉnh Bình Phước), Tân An (tỉnh Long An), Mỹ Tho (tỉnh Tiền Giang), Ninh Kiều (TP Cần Thơ), Rạch Giá và Phú Quốc (tỉnh Kiên Giang) là những địa điểm áp dụng điều kiện Freen2.
- Đơn hàng có giá trị từ 3.000.000đ và dưới 23.000.000đ, đối với các đơn hàng có giá trị trên 10 triệu, giá trị mỗi sản phẩm từ 3 triệu trở lên.
- Địa chỉ đặt hàng ở các tỉnh thành nằm trong khu vực có áp dụng Freen2
Chiến lược định giá
Dựa trên phân tích giá trị thương hiệu và mức độ cạnh tranh của sản phẩm, Yến sào Khánh Hòa đã áp dụng chiến lược định giá cao cấp (Premium Pricing) để xác định mức giá phù hợp cho thương hiệu, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Yến sào Khánh Hòa áp dụng chiến lược định giá không chỉ dựa trên giá trị thực tế mà còn chú trọng đến giá trị cảm nhận của khách hàng Họ hiểu rõ tâm lý khách hàng mục tiêu, như "Giá cả đi kèm chất lượng", "Giá cao thì chất lượng cao" và "Giá đắt thì sang trọng" Sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa không chỉ đáp ứng nhu cầu về chất lượng mà còn thể hiện sự kính trọng và địa vị xã hội khi được sử dụng hoặc biếu tặng, từ đó khẳng định vị thế của nhóm khách hàng cao cấp.
Với chiến lược định giá cao hơn mức trung bình, Yến sào Khánh Hòa không chỉ xây dựng được hình ảnh thương hiệu cao cấp mà còn mang lại lợi nhuận đáng kể, đồng thời tăng cường sự tín nhiệm và tin cậy từ phía khách hàng.
Chiến lược phân phối
Hệ thống phân phối sản phẩm của thương hiệu Yến sào Khánh Hòa bao gồm 4 cấp độ, hoạt động qua hai kênh trực tiếp và trực tuyến, từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Bên cạnh đó, hệ thống còn có sự tham gia của các thành viên như nhà phân phối, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh đại diện và cửa hàng FNB, cùng với các đơn vị quan trọng khác như nhà bán sỉ và nhà bán lẻ.
Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Yến sào Khánh Hòa hiện có ba chi nhánh chính tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP Hồ Chí Minh, cùng với trụ sở chính đặt tại Nha Trang Ngoài ra, Yến Sào Khánh Hòa còn hợp tác với nhiều đối tác trên toàn quốc.
Bảng : Mạng lưới kênh phân phối của Công t Yến sào Khánh Hòa trên cả nước9 y
Các trung gian Nhà phân phối đại lý
Cửa hàng liên kết độc quyền và CHLK
Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của thương hiệu, đặc biệt là thương hiệu Yến sào Khánh Hòa Nhóm đã đề xuất một số chiến lược nhằm tối ưu hóa hiệu quả phân phối cho thương hiệu này.
Cải tiến các cửa hàng trưng bày vật lí đã có sẵn:
Mục tiêu tái định vị thương hiệu Yến Sào Khánh Hòa là làm cho thương hiệu phù hợp hơn với thị hiếu tiêu dùng, đặc biệt khi khách hàng mục tiêu ngày càng trẻ hóa Hiện tại, hình ảnh các cửa hàng trưng bày của Yến Sào Khánh Hòa có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu, do chưa đáp ứng được yêu cầu thẩm mỹ và không tương xứng với giá trị sản phẩm Cách trưng bày sản phẩm chưa nổi bật và thu hút ánh nhìn, trong khi cửa hàng mang cảm giác cổ kín, thiếu tính sang trọng và hấp dẫn.
Để thu hút khách hàng trẻ, Yến sào Khánh Hòa cần cải thiện cách bố trí cửa hàng, bao gồm cả nội thất và ngoại thất Nhóm đề xuất thiết kế cửa hàng theo phong cách hiện đại và sang trọng, sử dụng gam màu trắng và vàng kim làm chủ đạo Nội thất nên được sắp xếp hợp lý với diện tích cửa hàng, với kệ trưng bày đơn giản bằng gỗ màu vàng sáng và kệ trưng bày thấp ở trung tâm để tạo điểm nhấn cân bằng cho không gian.
Hệ thống kệ cần được thiết kế tối ưu để phù hợp với không gian trưng bày, bao gồm việc bố trí 2 bàn tiếp khách nhỏ gọn và hài hòa Quầy thu ngân nên được đặt gần cửa ra vào để tạo thuận lợi cho khách hàng trong quá trình mua sắm Sản phẩm cần được sắp xếp một cách hài hòa và cân xứng, tránh việc tận dụng hết công năng sức chứa Hệ thống ánh sáng cần được phân bổ đều khắp cửa hàng, sử dụng các loại đèn spotlight, đèn âm trần và tận dụng ánh sáng tự nhiên để tạo không gian rộng rãi và tiết kiệm điện năng.
Cải tiến kênh offline: Nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa
Phân phối của Yến Sào Khánh Hòa đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao nhận thức thương hiệu với khách hàng hiện tại và tiềm năng Các kênh phân phối như nhà bán lẻ và sàn thương mại điện tử giúp tăng cường khả năng hiển thị sản phẩm, đưa Yến Sào Khánh Hòa đến gần hơn với đối tượng khách hàng rộng lớn Đặc biệt, sự thay đổi bộ nhận diện thương hiệu gần đây càng tạo cơ hội tốt hơn cho việc quảng bá Hơn nữa, Yến Sào Khánh Hòa còn có thể tận dụng danh tiếng và mối quan hệ của các nhà bán lẻ để gia tăng uy tín và doanh số bán hàng.
Hệ thống phân phối của Yến Sào Khánh Hòa hiện đang tập trung vào việc nâng cao sản phẩm thông qua việc tái thiết kế bao bì và cải tiến bộ nhận diện tại các điểm bán vật lý.
Nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa: Khai trương một nhà hàng tại thành phố Hồ Chí Minh Dự kiến tọa lạc tại quận 3
Trong vòng 5 năm tới, chuỗi nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa sẽ mở thêm 3 nhà hàng mới, nâng tổng số chi nhánh lên 4 Để đạt được mục tiêu này, công ty sẽ áp dụng các biện pháp quản lý tài chính hiệu quả, đảm bảo tiến độ thực hiện đúng thời gian, ngân sách và hướng phát triển bền vững cho Yến Sào Khánh Hòa.
Chuỗi nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa được quản lý bởi CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN NHÀ HÀNG YẾN SÀO KHÁNH HÒA, một công ty con của Yến Sào Khánh Hòa.
Hướng thiết kế nhà hàng sẽ tập trung vào việc duy trì sự sang trọng mà công ty đã xây dựng, đồng thời phát triển theo hướng trẻ hóa để phù hợp với mục tiêu chung đã đề ra.
Nhà hàng có quy mô 100 chỗ ngồi, với diện tích thiết kế khoảng 1,8m2 cho mỗi khách hàng Tổng diện tích dự kiến bao gồm không gian phục vụ, bếp, nhà vệ sinh và khu vực giữ xe là 300m2 Chi phí thuê nhà hàng tham khảo là 60 triệu đồng mỗi tháng.
Bảng : Chi phí cố định tham khảo cho nhà hàng FnB10
Hạng mục Chi phí (VNĐ)
Sơn sửa lại mặt bằng 100.000.000
Vật dụng nhà bếp 150.000.000 Điều hòa 25.000.000
Hộp đựng bát đũa, giấy ăn, gia vị 3.000.000
Rèm cửa, thảm lau chân 4.000.000
Tủ đựng bát đũa, xoong nồi 15.000.000
Bát đũa, xoong nồi, vật dùng nấu nướng
Hệ thống hút mùi, làm mát 20.000.000
Máy bán hàng tích hợp phần mềm quản lý nhà hàng
15.900.000 o Mỗi cửa hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa sẽ có 13 nhân viên, được phân bổ vào các vị trí như sau:
Bảng : Chi phí nhân sự tham khảo trong 1 tháng cho nhà hàng FnB11
Vị Trí Số lượng nhân viên Lương
Nhân viên phục vụ 6 7.000.000 Đầu bếp 3 12.000.000
Cửa hàng FnB của Yến Sào Khánh Hòa chuyên cung cấp và chế biến các món ăn độc đáo từ nguyên liệu độc quyền của công ty Ngoài ra, nhà hàng còn có quầy bán lẻ, nơi khách hàng có thể mua sản phẩm của công ty để mang về.
Nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa sẽ phục vụ các món ăn được giới thiệu trên website của Yến Sào Khánh Hòa, cùng với những công thức độc quyền mà khách hàng chỉ có thể thưởng thức tại đây.
- Tập khách hàng mục tiêu: (Phân tích dựa trên hành vi và tâm lý)
Nhà hàng FnB Yến Sào Khánh Hòa phục vụ những khách hàng chú trọng sức khỏe, mong muốn sử dụng sản phẩm bổ dưỡng mà không cần chế biến phức tạp Đối tượng khách hàng này cũng đam mê ẩm thực và ưa thích các phương pháp chăm sóc sức khỏe tự nhiên, an toàn.
Chiến lược xúc tiến
- Sản xuất TVC Ý tưởng thực hiện:
Dự án TVC 30 giây của công ty nhằm truyền tải thông điệp “Trân trọng và đừng bao giờ hạ thấp giá trị của bản thân vì bạn ‘xa xỉ’ hơn những gì bạn tưởng!” sẽ giúp khách hàng thay đổi tư duy về giá trị thực sự của Yến sào Khánh Hòa Qua đó, khách hàng sẽ biết trân quý và chăm sóc bản thân nhiều hơn bằng cách sử dụng Yến sào Khánh Hòa, thay vì chỉ biếu tặng cho người khác.
Hoa hậu Nguyễn Thúc Thùy Tiên, Miss Grand International 2021, sẽ là diễn viên chính trong TVC này Cô cũng được lựa chọn làm đại sứ cho Yến sào Khánh Hòa trong chiến dịch quảng bá.
Hình 5: Hệ thống kênh phân phối Yến Sào Khánh Hòa do nhóm cải tiến
Thùy Tiên là một trong những người nổi tiếng có sức ảnh hưởng lớn và khả năng truyền cảm hứng mạnh mẽ cho nhiều thế hệ, đặc biệt là giới trẻ.
Công ty Hoàng Phát Production sẽ đảm nhận việc lên kịch bản, storyboard và sản xuất TVC Trong TVC, ngoài diễn viên chính Nguyễn Thúc Thùy Tiên, còn có sự tham gia của các diễn viên quần chúng cùng với sự hỗ trợ từ ekip trang điểm và phục trang Đáng chú ý, cát-xê của hoa hậu Nguyễn Thúc Thùy Tiên không được tính vào chi phí sản xuất vì đã được bao gồm trong thỏa thuận đại sứ thương hiệu.
Bảng : Chi phí sản xuất TVC12
STT Chi phí Số lượng Đơn vị Thành tiền
2 Chi phí sản xuất 1 gói 150.000.000
3 Diễn viên quần chúng 5 người 3.500.000
4 Makeup, tạo kiểu tóc và phục trang 1 gói 50.000.000
Mục tiêu: Tăng độ nhận diện cho thương hiệu
Chiến dịch phát sóng TVC được triển khai trên hai đài truyền hình HTV7 và Vie Channel - HTV2 Trên HTV7, TVC sẽ được phát sóng giữa chương trình “2 Ngày 1 Đêm” vào khung giờ từ 20h30 đến 22h30 vào mỗi Chủ nhật, nhằm tiếp cận đối tượng khán giả trẻ yêu thích các chương trình giải trí thực tế Trong khi đó, trên Vie Channel - HTV2, TVC sẽ được phát giữa chương trình “Người Ấy Là Ai” từ 21h đến 23h vào thứ Sáu hàng tuần, nhắm đến lượng khán giả trẻ đông đảo và sự quan tâm lớn dành cho chương trình này.
Bảng 13: Chi phí phát sóng TVC 30s
STT Chi phí Thời gian Thành tiền (VNĐ)
1 Phát sóng trên HTV7 4 tuần 180.000.000
2 Phát sóng trên HTV2 4 tuần 200.000.000
- Quảng cáo trong thang máy cho TVC
Mục tiêu: tăng độ nhận diện cho thương hiệu và chiến dịch
Chúng tôi sẽ chạy quảng cáo TVC 30 giây trên các màn hình LED bên ngoài và bên trong trung tâm thương mại, cùng với màn hình LCD trong thang máy tại các chung cư cao cấp, nơi có đông đảo khách hàng mục tiêu.
Bảng 14: Chi phí quảng cáo LCD tại các chung cư hạng A
Thành phố Số lượng Chi phí (VNĐ/2 tuần)
Hồ Chí Minh 5 chung cư hạng A mỗi chung cư sử dụng -
Hà Nội 5 chung cư hạng A mỗi chung cư sử dụng -
Khánh Hòa 5 chung cư hạng A mỗi chung cư sử dụng -
- Quảng cáo ngoài trời cho Print ads
Mục tiêu: tăng độ nhận diện cho thương hiệu và chiến dịch
Quảng cáo in ấn được thiết kế dựa trên ý tưởng sự hội tụ, với hình ảnh đàn chim yến bay về sản phẩm Yến sào Khánh Hòa, nhằm khuyến khích khách hàng chăm sóc bản thân sau thời gian chạy theo những mối quan hệ "xa xỉ" Cùng với câu tagline “Không chỉ vì người khác, mà còn vì bạn!”, quảng cáo thể hiện góc nhìn POV khi bạn tự tay thưởng thức chén yến chưng, nhấn mạnh thông điệp chăm sóc bản thân Dưới đây là hai bản thiết kế demo cho quảng cáo in ấn.
Quảng cáo in ấn sẽ được triển khai tại các địa điểm đắc địa ngoài trời, giúp tiếp cận một lượng lớn khán giả mục tiêu Các vị trí quảng cáo này bao gồm những khu vực có lưu lượng người qua lại cao, tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị cho doanh nghiệp.
Bảng : Chi phí quảng cáo ngoài trời cho print ads15
Thành phố Vị trí Thành tiền
Quận 1 (số 14 Lê Lai, ngay vòng xoay Chợ Bến Thành) 230.000.000 Quận 3 (số 225 Nam Kỳ Khởi Nghĩa) 211.000.000 Quận 10 (số 125 Cách Mạng Tháng Tám) 180.000.000
Hà Nội Bãi đỗ xe Sân bay Nội Bài, Phú Minh, Sóc Sơn 144.000.000
Lê Văn Lương, phường Trung Hòa, quận Thanh Xuân 72.000.000
Nha Trang Vincom Nha Trang 72.000.000
- Khuyến mại (B2C) o Chương trình thẻ thành viên:
Mục tiêu: tăng doanh số
Thời gian: Bắt đầu từ 01/03/2024 trở về sau
Hình 6: Mẫu thiết kế demo cho Print Ads
Trong chiến dịch mới, Yến Sào Khánh Hòa triển khai chương trình tích điểm thẻ thành viên để tri ân khách hàng Người tiêu dùng sẽ tích điểm sau mỗi lần mua sản phẩm và được quy đổi theo các cấp thẻ bạc, vàng và đen Tùy thuộc vào cấp bậc thẻ, khách hàng sẽ nhận được nhiều ưu đãi, bao gồm tham gia sự kiện, ưu đãi dịch vụ như du lịch và nhà hàng Đặc biệt, vào dịp sinh nhật, lễ, tết, Yến Sào Khánh Hòa sẽ gửi tặng khách hàng những món quà đặc biệt.
Khách hàng khi mua sản phẩm tại hệ thống cửa hàng Yến sào Khánh Hòa với trị giá tối thiểu 1.000.000 đồng sẽ nhận được 01 Thẻ Khách hàng – Customer Card Mỗi 1 điểm tích lũy tương đương với 10.000 đồng, và thẻ sẽ được cập nhật điểm tích lũy theo cơ cấu điểm quy định.
Bảng : Các hạng mức thẻ thành viên16
Cấp độ thẻ thành viên Mức điểm tích lũy để nâng cấp thẻ
Thẻ Đen (Black card) 7.000 o Quà tặng:
Mục tiêu: tăng doanh số
Khách hàng mua sản phẩm yến tổ của Yến Sào Khánh Hòa với tổng đơn hàng từ 3.000.000 đồng sẽ nhận ngay bộ thố sứ chưng yến cao cấp Chương trình tặng quà này có số lượng giới hạn 1000 thố sứ được thiết kế đặc biệt bởi Gốm sứ Minh Long Quà tặng sẽ được áp dụng tại các showroom của Yến Sào Khánh Hòa và sẽ kết thúc khi hết số lượng quà.
Bảng : Chi phí quà tặng cho khách hàng17
Chi phí Số lượng (bộ) Đơn giá (VNĐ) Thành tiền (VNĐ)
Quà tặng bộ thố sứ cao cấp của gốm sứ Minh Long 1.000 300.000 300.000.000 o POSM:
Mục tiêu: thu hút sự chú ý của khách hàng giúp tăng độ nhận diện và doanh số Thời gian: 14/04/2024 đến 30/04/2024
Triển khai 50 kệ trưng bày sản phẩm thiết kế theo ý tưởng đảo yến tại các trung tâm thương mại cao cấp nhằm thu hút khách hàng Các đảo trưng bày sẽ được đặt tại siêu thị lớn và nhà phân phối lớn ở các thành phố như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng và Nha Trang.
Bảng 18: Chi phí trưng bày đảo sản phẩm
Chi phí Số lượng Đơn giá
Chi phí mặt bằng 50 địa điểm 8.500.000 425.000.000
- Khuyến mãi (B2B) o Thưởng doanh số:
Mục tiêu: tăng doanh số
Trong chiến dịch lần này, công ty sẽ trao thưởng cho các hạng mục như: Cửa hàng liên kết tiêu biểu xuất sắc, Nhà phân phối nỗ lực tiêu biểu, Nhà phân phối xuất sắc Bạc, Vàng và Kim cương Mỗi danh hiệu sẽ đi kèm bằng khen hoặc huy chương, tiền thưởng, và đặc biệt, Nhà phân phối xuất sắc Kim cương sẽ nhận thêm chuyến du lịch cao cấp trong hoặc ngoài nước cùng hệ sinh thái công ty Lễ tổng kết và trao thưởng sẽ diễn ra sau khi kết thúc quý.
Bảng : Chi phí cho hoạt động thưởng doanh số19
Danh hiệu Chi tiết Trị giá giải thưởng
Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Bạc
20 giải với mỗi giải bao gồm: 1 bằng khen, 1 hoa và hiện kim
Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Vàng
10 giải với mỗi giải bao gồm: 1 cúp, 1 hoa và hiện kim
Nhà phân phối tiêu biểu xuất sắc Kim Cương
5 giải với mỗi giải bao gồm: 1 cúp, 1 hoa và hiện kim
Nhà phân phối có doanh thu cao nhất Chuyến du lịch với giá trị lên đến
- Sự kiện tuần lễ hiến máu “Hành động vì yêu thương Chia sẻ từ trái tim”-
Tăng cường nhận diện thương hiệu Yến sào Khánh Hòa thông qua việc thu hút sự quan tâm của cộng đồng và truyền thông đối với hoạt động hiến máu Đồng thời, nâng cao nhận thức về giá trị dinh dưỡng của yến sào và cách sử dụng đúng cách để bổ sung dinh dưỡng cho cơ thể Qua đó, xây dựng hình ảnh thương hiệu Yến sào Khánh Hòa như một đơn vị có trách nhiệm với cộng đồng và tích cực đóng góp cho xã hội.
Ngày đầu tiên của Tuần lễ hiến máu tại trường Đại học sẽ được khai mạc bằng hình thức đấu thầu tổ chức, với sự tham gia của Đại sứ thương hiệu Nguyễn Thúc Thùy Tiên và đại diện Hội chữ thập đỏ Việt Nam Lễ khai mạc sẽ bao gồm một Talkshow về chăm sóc sức khỏe cá nhân, nhằm khuyến khích mọi người theo đuổi lối sống lành mạnh và đóng góp cho sức khỏe cộng đồng Các sinh viên tham gia sẽ được tư vấn về lợi ích của việc hiến máu và cách chăm sóc sức khỏe sau khi hiến máu.