Nghiên cứu tiềm năng thị trường bán lẻ điện thoại di động của viettel store tại các huyện ngoại thành hà nội

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHƯƠNG TRÌNH THẠC SĨ ĐIỀU HÀNH CAO CẤP - EXECUTIVE MBA NGUYỄN TRÍ HUY óa Kh ận lu NGHIÊN CỨU TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA VIETTEL STORE TẠI CÁC HUYỆN NGOẠI THÀNH HÀ NỘI iệ gh tn tố p LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ nh Ki tế NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS DỖN HỒNG MINH Hà Nội, năm 2013 LỜI CẢM ƠN Trước tiên xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo Viện Đào tạo Sau Đại học, Ban điều hành Chương trình đào tạo Thạc sỹ Điều hành cao cấp cho hội học tập, trải nghiệm thực tế Bên cạnh đó, suốt thời gian năm học tập đến nay, nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ quý Thầy Cô, Ban lãnh đạo Công ty TM&XNK Viettel, nguồn động lực vơ lớn giúp cho tơi hồn thành khố học óa Kh Với lịng biết ơn sâu sắc, tơi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến TS Dỗn Hồng Minh, người trực tiếp giảng dạy trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tơi lựa chọn hồn thành luận văn lu ận Đề tài nghiên cứu thực khoảng thời gian tháng với nhiều công sức nghiên cứu vận dụng vào công việc thực tế phụ trách, bước đầu có thành cơng định áp dụng vào công việc thực tế đơn vị công tác tn tố iệ gh Một lần xin trân trọng cảm ơn! p Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2013 Ki Tác giả nh tế Nguyễn Trí Huy LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chịu trách nhiệm hồn tồn trung thực thơng tin luận văn Các số liệu kết nghiên cứu luận văn chưa công bố, đề tài nghiên cứu tác giả thực hướng dẫn TS Doãn Hồng Minh Tác giả óa Kh lu ận Nguyễn Trí Huy p iệ gh tn tố nh Ki tế MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤCLỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐO LƯỜNG TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG .6 1.1 Khái quát đo lường tiềm thị trường: Kh 1.1.1 Khái quát thị trường: .6 óa 1.1.2 Tiềm thị trường: lu 1.1.3 Đo lường tiềm thị trường: ận 1.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới tiềm thị trường: tố 1.1.5 Ý nghĩa việc đo lường tiềm thị trường: .11 tn 1.2 Các phương pháp đo lường tiềm thị trường: 13 gh 1.2.1 Phương pháp xây dựng thị trường: 13 iệ 1.2.2 Phương pháp số đa yếu tố: 13 p 1.2.3 Phương pháp thăm dò ý định người mua: 14 Ki 1.2.4 Phương pháp tổng hợp ý kiến lực lượng bán hàng 14 nh 1.2.5 Phương pháp khác: .15 tế KẾT LUẬN CHƯƠNG 17 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VIETTEL STORE VÀ XÁC ĐỊNH TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG KHU VỰC NGOẠI THÀNH HÀ NỘI 18 2.1 Khái quát Viettel Store: 18 2.1.1 Sơ lược Viettel Store: 18 2.1.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh Viettel Store: .22 2.1.3 Mục tiêu chiến lược phát triển Viettel Store 2012: 24 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới tiềm thị trường bán lẻ điện thoại di động Huyện ngoại thành Hà Nội 24 2.2.1 Giới thiệu huyện khu vực ngoại thành Hà Nội: 24 2.2.2 Các yếu tố ảnh hưởng tới tiềm thị trường bán lẻ điện thoại di động huyện ngoại thành Hà Nội: 31 2.3 Hành vi sử dụng điện thoại di động khu vực ngoại thành Hà Nội: .36 2.3.1.Thông tin mẫu: 36 2.3.2 Đặc điểm mẫu 38 2.3.3 Hành vi tiêu dùng: 42 2.4 Tiềm thị trường hội phát triển hệ thống Bán lẻ điện thoại di động Viettel khu vực ngoại thành Hà Nội: 49 Kh 2.4.1 Tiềm thị trường Bán lẻ điện thoại di động Viettel Store khu vực ngoại thành Hà Nội 49 óa 2.4.2 Phân tích hội phát triển hệ thống Bán lẻ điện thoại di động Viettel khu ận lu vực ngoại thành Hà Nội: 55 KẾT LUẬN CHƯƠNG 57 tố CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP NHẰM XÂM NHẬP THỊ tn TRƯỜNG BÁN LẺ ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA VIETTEL STORE gh KHU VỰC NGOẠI THÀNH HÀ NỘI 58 iệ 3.1 Giải pháp kênh phân phối điện thoại di động đến thị trường p huyện ngoại thành Hà Nội: .58 nh Ki 3.2 Giải pháp marketing sản phẩm điện thoại nhằm thâm nhập thị trường huyện ngoại thành Hà Nội: 59 tế 3.3 Giải pháp marketing giá nhằm thâm nhập thị trường ngoại thành Hà Nội: 59 3.4 Giải pháp logistic ứng dụng công nghệ thông tin quản lý .60 3.5 Giải pháp xúc tiến bán hàng nhằm thâm nhập thị trường huyện ngoại thành Hà Nội: 60 3.6 Các đề xuất kiến nghị khác: 62 KẾT LUẬN 63 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT ĐTDT : Điện thoại di động TNHH : Trách nhiệm hữu hạn TM&XNK : Thương mại xuất nhập NXB : Nhà xuất SXKD : Sản xuất kinh doanh VNĐ : Việt Nam đồng óa Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế DANH MỤC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ I BẢNG Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh Viettel Store giai đoạn 2010-2012: 22 Bảng 2.2:Thực trạng quy mô thị phần doanh thu Bán lẻ điện thoại di động Việt Nam năm 2012: 23 Bảng 2.3: Thông tin dân số Huyện ngoại thành Hà Nội 31 Bảng 2.4: Các tiêu chí lựa chọn kiểu dáng ĐTDĐ 48 Bảng 2.5: Bảng thông tin chung cửa hàng bán lẻ điện thoại di động Huyện ngoại thành Hà Nội (chỉ tính máy mới): 53 Bảng 3.1: Bảng phân loại cửa hàng 58 óa Kh II BIỂU ĐỒ Biểu đồ 2.1: Thị phần điện thoại di động chuỗi bán lẻ Việt Nam 23 Biểu đồ 2.2 Cơ cấu dân số theo nhóm tuổi .37 lu Biểu đồ 2.3 Cơ cấu giới tính .37 ận Biểu đồ 2.4 Cơ cấu học trình độ, học vấn 37 tố Biểu đồ 2.5 Cơ cấu chi tiêu cá nhân .38 tn Biểu đồ 2.6 Cơ cấu nghề nghiệp .38 gh Biểu đồ 2.7 Nhãn hiệu điện thoại sử dụng 39 iệ Biểu đô 2.8.Lý chọn nhãn hiệu điện thoại dùng 39 p Biểu đồ 2.9 Mạng điện thoại sử dụng .40 nh Ki Biểu đồ 2.10 Trị giá ĐTDĐ sử dụng: .41 Biểu đồ 2.11: Dạng ĐTDĐ sử dụng 41 tế Biểu đồ 2.12: Người thường liên lạc 42 Biểu đồ 2.13: Mục đích tăng thêm ĐTDĐ 43 Biểu đồ 2.14: Nguồn thông tin tham khảo đáng tin cậy .44 Biểu đồ 2.15 Yếu tố ảnh hưởng đến việc mua ĐTDĐ 45 Biểu đồ 2.16.Tiêu chí chọn cửa hàng bán ĐTDĐ 45 Biểu đồ 2.17: Thương hiệu ĐTDĐ người tiêu dùng xem tiếng chất lượng tốt 46 Biểu đồ 2.18: Thương hiệu ĐTDĐ người tiêu dùng xem xét, lựa chọn đầu tiên.47 Biểu đồ 2.19 Các yếu tố chức ĐTDĐ người tiêu dùng lựa chọn .48 Biểu đồ 2.20: Hình thức khuyến thu hút người tiêu dùng .49 óa Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHƯƠNG TRÌNH THẠC SĨ ĐIỀU HÀNH CAO CẤP - EXECUTIVE MBA NGUYỄN TRÍ HUY óa Kh ận lu NGHIÊN CỨU TIỀM NĂNG THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ ĐIỆN THOẠI DI ĐỘNG CỦA VIETTEL STORE TẠI CÁC HUYỆN NGOẠI THÀNH HÀ NỘI iệ gh tn tố p LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ nh Ki tế TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ Hà Nội, năm 2013 i TĨM TẮT LUẬN VĂN óa Kh Trong kinh tế nay, thị trường có vị trí vơ quan trọng, trung tâm hoạt động hoạt động kinh doanh môi trường hoạt động doanh nghiệp Mọi hoạt động doanh nghiệp hướng vào thị trường Tuy nhiên, thị trường liên tục biến động, đầy bí ẩn thay đổi khơng ngừng nên đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên nghiên cứu thị trường để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp thích nghi với thay đổi thị trường Khơng nằm ngồi quy luật đó, từ năm 2005 đến nay, thị trường điện thoại có phát triển bùng nổ với đa dạng không sản phẩm mà số lượng kênh phân phối bán lẻ Đặc biệt với thị trường giàu tiềm thủ Hà Nội hoạt động khai thác thị trường lại thực cách triệt để với xuất liên tục hệ thống chuỗi Bán lẻ Viettel, thegioididong, FPT Shop, Viettel Store hệ thống bán lẻ điện thoại di động hoạt động thành công thị trường Hà Nội Tuy nhiên, với phát triển mạnh mẽ nhanh chuỗi siêu thị, đặc biệt hệ thống Bán lẻ Thegioididong, vô số sở kinh doanh điện thoại nhỏ lẻ khác, Viettel Store giảm dần vị thị trường nội thành Hà Nội, hiệu khai thác thị trường giảm sút nhiều mảnh đất màu mỡ nhiều đối thủ khai thác Tuy nhiên xét thực tế thấy, thị trường trung tâm tỉnh, thành phố khai thác triệt để tiệm cận đến điểm bão hịa khu vực ngoại thành lại bỏ ngỏ chưa có hệ thống khai thác triệt để Bên cạnh đó, với yêu cầu định hướng kinh doanh Tập đoàn phát triển hệ thống Bán lẻ Viettel trở thành nghề hướng việc cần tìm thị trường đánh giá xác tiềm để phát triển kinh doanh tiêu thụ sản phẩm cấp thiết Trước yêu cầu cấp thiết đó, Viettel Store có nhận định ban đầu tìm thị trường tiềm cho việc mở rộng thị trường mình, thị trường huyện đặc biệt huyện ngoại thành Hà Nội Đó lí đề tài “Nghiên cứu tiềm thị trường bán lẻ điện thoại di động Viettel Store huyện ngoại thành Hà Nội” lựa chọn với mục tiêu ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế óa Kh a Chụp hình, quay phim b Dung lượng pin c Trò chơi d Bộ nhớ máy/thẻ nhớ e Nhạc chng f Tiện tích g Đài FM h Xem TV 17.Anh/ chị ưa chuộng kiểu dáng điện thoại nào: Kích thước: a lớn b Trung bình c Nhỏ Hình dáng a Thân thẳng b Thân gập c Thân trượt Màu sắc a Đen b Bạc c Khác ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế PHỤ LỤC - BẢNG MẪU TỔNG HỢP KẾT QUẢ KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG TẠI CÁC HUYỆN TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘI (Đính kèm tờ trình số /TTr-TTBL ngày Đánh giá Ý nghĩa T Chỉ số Đối với Huyện/Thị xã số III a) bình Dân số, hạ tầng                     óa Xác định tổng số Tổng dân số (người) ận tập trung                         tn (Người/km2)     Xác định mức độ tố Tỉnh/TP/Huyện/T.xã   lượng khách hàng lu Mật độ dân số - Kém ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG TẠI HUYỆN ………………… Dân số, mật độ - Trung Tốt Ghi Kh tháng 04 năm 2013) người dân gh Mức độ tập trung dân cư Xác định mức độ iệ bán kính 10km tính từ tập trung đối p - mục tiêu nh xã Ki trung tâm Tỉnh/TP/Huyện/Thị tượng khách hàng Thu nhập bình quân đầu người tiêu dùng tế Xác định khả khách hàng Cơ sở Hạ tầng, mật độ buôn b) bán khu vực trung tâm     TP/Quận/Huyện/Thị xã - Cửa hàng xe máy, vàng bạc, Cảm nhận độ sầm đồ gia dụng, điện tử, trung tâm thương mại, phòng giao dịch uất thị trường Ngân hàng - Khu công nghiệp, trường Cảm nhận độ sầm uất Đại học/Cao Đẳng thị trường       Thông tin Viettel               - - Tổng thuê bao Viettel Tỉnh/TP/Quận/Huyện/T.xã (trả trước + sau) Thị phần thuê bao Viettel tổng thuê bao nhà mạng Phản ánh phần số lượng khách hàng dùng điện thoại Phản ánh niềm tin khách hàng với Viettel Phản ánh niềm tin Thị phần thuê bao Viettel người dân với Viettel Tỉnh/TP/Quận/Huyện/Thị xã độ phủ thuê bao Tổng dân số Huyện thị trường Phản ánh mức độ Tổng số giao dịch bình qn mua sắm từ dự báo tháng mức hoa hồng dịch vụ đạt mở Thơng tin cửa hàng có bán ĐTDĐ   Tỉnh/TP/Quận/Huyện/Thị xã Phản ánh thực tế Tổng số cửa hàng bán điện Cung - Cầu, quy mô thoại bán kính km thị trường hữu Phản ánh thực tế Doanh thu bán lẻ tháng Cung - Cầu, quy mô 01 cửa hàng đối thủ lớn thị trường Huyện hữu Tổng doanh thu bán lẻ Phản ánh thực tế tháng cửa hàng Cung - Cầu, quy mô hữu bán kính thị trường 5km hữu                         óa Kh -   ận lu - gh tn tố   p iệ -       tế - nh Ki -             PHỤ LỤC 1: DANH SÁCH NHÂN SỰ TRẢ LỜI VỎNG VẤN STT Họ tên người trả lời Công ty Kh TS bán lẻ Đào Xuân Khương óa Văn Phòng Đại diện Nokia Việt Nam ận lu tn tố Công ty CP Đại siêu thị Mê Linh Phòng 703, Tầng7, Tòa Nhà Metropolitan, 235 Đồng Khởi, P Bến Nghé, Q 1,Tp Hồ Chí Minh (TPHCM) Tầng 1, Trung tâm thương mại Melinh PLAZA gh Cửa hàng ĐTDĐ Mạnh Cường (DT 850tr/tháng) Chức vụ Tòa nhà CIT, Nguyễn Phong Sắc, Cầu Giấy, Hà Nội Công ty Cổ Phần đầu tư quốc tế Viettel Nguyễn Chí Thanh Ơng Hồng Văn Nam Địa Nguyên Trưởng dự án Field Nokia Việt Nam Nguyên Tổng giám đốc siêu thị Melinh Plaza Chủ cửa hàng bán lẻ điện thoại di động Trần Mạnh Cường Cửa hàng ĐTDĐ Nguyễn Chiến Thắng Chiến Thắng (DT 1,75 tỷ/tháng) Nguyễn Thị Tuyết Cửa hàng điện thoại di động Đại Đoàn Gia (DT 700tr/tháng) Huyện Chương Mỹ Chủ cửa hàng bán lẻ điện thoại di động Nguyễn Văn Hùng Cửa hàng ĐTDĐ Hào Hùng (DT: 450tr/tháng) Huyện Chương Mỹ Chủ cửa hàng bán lẻ điện thoại di động Nguyễn Tuấn Minh Cửa hàng ĐTDĐ Nokia (DT: 360tr/tháng) Huyện Đan Phượng Chủ cửa hàng bán lẻ điện thoại di động p Ki Huyện Đông Anh nh Chủ cửa hàng bán lẻ điện thoại di động tế iệ Huyện Đơng Anh Phó Tổng Giám đốc óa Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế PHỤ LỤC - TIÊU CHÍ LỰA CHỌN VỊ TRÍ óa Kh I MỘT SỐ KHÁI NIỆM Trục đường chính: Là đường có lưu lượng xe máy người qua lại cao khu vực Tìm đường trục đơn giản cách dùng đồ, di chuyển quan sát đưa kết luận đường trục Chi tiết đếm số lượng xe qua lại khoảng thời gian định so sánh đường với Vị trí đẹp thứ tự ưu tiên: a) Vị trí đẹp: Là vị trí nằm vịng xoay, ngã ba, ngã tư, đầu hẻm (ngõ), đoạn đường cong, nhô lên cao, vươn b) Thứ tự ưu tiên:  Ưu tiên theo thứ tự A, B, C, D.(Chi tiết theo hình vẽ đính kèm)  Đối với vị trí chưa phải vị trí đẹp có mặt đẹp ưu tiên xem xét Mặt đẹp: Là mặt có sẵn hạng mục đầu tư đủ tiêu chuẩn(hệ thống trần thạch cao, ghạch men 60*60 sáng màu mới, hệ thống đèn chiếu sáng âm trần tiết kiệm điện công suất 18W khoảng cách 1,2m có bóng, hệ thống cửa cuốn, cửa kính cường lực,…) Tiêu chí lựa chọn vị trí: tổng hợp số, thước đo để người thuê đối chiếu, đánh giá lựa chọn vị trí thuê đáp ứng đầy đủ yêu cầu kinh doanh Giấy tờ hợp pháp người cho thuê: Là giấy tờ bao gồm Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, Chứng minh thư nhân dân (cả vợ chồng), bìa hộ Yêu cầu chủ nhà nộp copy có cơng chứng, trường hợp sổ đỏ cầm cố u cầu có xác nhận Ngân hàng nơi cầm cố phép cho thuê II Yêu cầu việc lựa chọn vị trí thuê Vị trí thuê đánh giá đủ tiêu chuẩn thỏa mãn điều kiện sau: Vị trí nằm trục đường Thỏa mãn tiêu chí thuê Người cho thuê có đầy đủ giấy tờ cho thuê hợp pháp Khi đánh giá đảm bảo kinh doanh có hiệu điều kiện thực tế kinh doanh Công ty thời điểm thuê ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế Lựa chọn 1: Vị trí ngã tư óa Kh ận lu p iệ gh tn tố Lựa chọn 2: Vị trí ngã ba nh Ki tế Lựa chọn 3: Vị trí đẹp ngã hẻm Kh Lựa chọn 4: Vị trí đẹp vị trí vươn ngồi óa ận lu p iệ gh tn tố nh Ki Lựa chọn 5: Vị trí đẹp chu vi ngồi đường cong tế PHỤ LỤC 3: QUY TRÌNH TH VỊ TRÍ óa Kh * Hướng dẫn bước khảo sát tìm th vị trí Bước 1: Chuẩn bị Đây bước quan trọng, yêu cầu nhân viên phải hiểu rõ mục đích, yêu cầu tiến độ thực Nắm vững mẫu biểu, thông tin cần khảo sát, báo cáo.(Chi tiết theo danh mục mẫu biểu đính kèm)  u cầu: Có hiểu rõ đầy đủ Bước 2: Thực khảo sát thị trường theo quy hoạch  Bạn cần đảm bảo quy hoạch trước để tập trung khảo sát, nội dung khảo sát  Thực nội dung mẫu biểu có sẵn, nội dung chính: - Khảo sát cửa hàng bán lẻ địa bàn(bao gồm cửa hàng chi nhánh Viettel), xác định quy mô, chụp ảnh(Chụp ảnh mặt tiền bên để quan sát quy mô trưng bày hàng hóa) tìm hiểu doanh số bán, doanh thu hoa hồng dịch vụ(Có thể qua kênh thông tin khác nhau) - Xác định lại tổng quy mô thị trường cách đối chiếu quy mô xác định bàng công thức GFK(nếu có) với quy mơ thị trường khảo sát thực tế(Tổng quy mô thị trường = Tổng doanh thu bán lẻ tất cửa hàng khu vực tháng, cộng thêm ~ tỷ lệ tiềm chưa khai thác, ước khoảng từ 20% đến 40%) - Chỉ mặt có đủ tiêu chí(Có thể đo đếm gạch để có kích thước xác mặt tiền diện tích), đặc điểm vị trí, xếp thứ tự ưu tiên lựa chọn - Khảo sát giá mặt khu vực(tối thiểu 10 nhà có quy mơ ~ theo tiêu chí th vùng quy hoạch)  Kết yêu cầu: - Bạn xác định lại Quy mô thị trường - Lựa chọn lại trục đường quy hoạch - Thông tin cửa hàng đối thủ cửa hàng chi nhánh(Quy mô, doanh số bán hàng) ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế óa Kh - Chỉ ra(có đủ thơng tin vị trí, mặt tiền, diện tích, trạng) tất mặt có đủ tiêu chí) - Bảng khảo sát giá thuê xác định mức giá thuê thị trường - Hình ảnh vị trí đủ tiêu chí, cửa hàng chi nhánh đối thủ - Thời hạn thực hiện: ngày Bước 3: Tiếp cận vị trí, thương lượng, đàm phán  Trước tiếp cận, bạn cần chắn xác định trước mức doanh thu kỳ vọng kinh doanh vị trí tiếp cận nắm giá thuê phù hợp(giá thuê phù hợp mức giá tương đương với giá thị trường mức giá đảm bảo kinh doanh có hiệu theo mức doanh thu kỳ vọng đặt trước đó) với vị trí bạn tiếp cận có vị trí lợi để so sánh (Tốt biết rõ giá thuê cho thuê giá thuê trước chủ nhà chào giá thuê để xây dựng Phương án thuê) Các nội dung chính: - Chào hỏi, tự giới thiệu.(Bạn tạm thời chưa giới thiệu tên Công ty) - Gợi mở nhu cầu thuê – cho thuê - Xác định chủ thể hợp đồng người có ảnh hưởng đến định cho thuê - Tiếp cận người có quyền cao định cho thuê(nếu có thể) - Tìm hiểu tính pháp lý ngơi nhà, phần diện tích cho thuê(Xem giấy tờ nhà có thể) thơng báo điều kiện cần cung cấp giấy tờ liên quan để chủ nhà chuẩn bị cung cấp cho lần gặp - Đề xuất thương lượng điều khoản thuê - Ghi nhớ vào sổ điều khoản thuê thống chưa thống nhất, nhắc lại lần với chủ nhà để đảm bảo họ hiểu rõ ghi nhớ(việc tốt cho bạn lần đàm phán tiếp theo) - Khảo sát kỹ mặt thuê, chụp ảnh theo yêu cầu, tối thiểu 09 ảnh(1 ảnh chụp tổng thể mặt cho thuê đứng từ bên đường, ảnh đứng từ bên bặt cho thuê chụp bên trái bên phải để quan sát được mật độ giao thông hạ tầng xung quanh + chỗ sang đường, ảnh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế chụp bên nhà đứng từ góc nhà ảnh chụp diện bên nhà cửa nhìn vào cuối nhà nhìn ra) óa Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế óa Kh - Lên Phương án thiết kế sơ bộ(Vẽ lại trạng Layout)  Lưu ý: Thông thường bước chưa thể chốt hết điều khoản th, bên cạnh bạn chưa tính tốn kỹ hết chi phí đầu tư hiệu nên chưa thể đưa mức giá theo yêu cầu cần có thời gian hẹn với chủ nhà sau….ngày(thơng thường vịng ngày) có câu trả lời lại Kết yêu cầu: - Có đủ thơng tin(chủ nhà) mặt đủ tiêu chí - Biên ghi nhớ nội dung thống - Bản vẽ mô tả trạng nhà - Có đủ hình ảnh theo quy định - Thời hạn: 01 đến 02 ngày Bước 4: Đánh giá hiệu th: a) Cơng thức tính nhẩm hiệu đầu tư: ận lu Doanh thu = Chi phí đầu tư + Chi phí thuê nhà*24 tháng tố p iệ gh tn - Chi phí đầu tư = Chi phí đầu tư Nội thất + Biển hiệu + CCDC + Xây lắp - Chi phí biển hiệu bình qn(đã bao gồm nhân cơng, vật liệu) 1,5tr/1m2 - Chi phí Nội thất + CCDC: Bình quân khoảng 500 triệu đồng - Chi phí xây lắp: Bình qn khoảng 3triệu/1 m2 b)Cơng thức tính hiệu đầu tư chi tiết Ki nh Hiệu = Doanh thu – Chi phí tế - Tổng chi phí = Chi phí giá vốn hàng bán + Chi phí hoạt động + Chi phí thuê nhà + Chi phí đầu tư Đây bước quan trọng, giúp bạn định thuê hay không thuê, với điều khoản thuê phù hợp Nội dung thực chi tiết: - Chuyển ảnh Layout dự kiến bạn đến nhân viên thiết kế dự toán để xác định giá trị đầu tư - Lắp số đầu tư, chi phí, doanh thu vào bảng tính hiệu quả(theo mẫu) - Xác định mức doanh thu hịa vốn, mức giá hịa vốn óa Kh - Ra định mức giá thuê điều khoản thuê phù hợp.(Giá thuê phù hợp mức giá thuê đảm bảo thấp giá thuê thị trường, đồng thời đảm bảo kinh doanh có hiệu với mức doanh thu mục tiêu xác định)  Kết yêu cầu: - Xác định mức độ hiệu vị trí - Ra định hướng đàm phán điều khoản thuê - Thời hạn ngày Bước 5: Tiếp cận lần 2, đàm phán chốt điều khoản thuê: Bước thực bạn hồn tồn làm chủ điều khoản bới bạn rõ yêu cầu chủ nhà mà điều khoản đáp ứng yêu cầu, bước bạn giới thiệu thật bạn ai, đơn vị chủ nhà buộc bạn phải nói Nội dung chính: - Gặp chủ nhà (người có quyền tối cao) theo lịch hẹn(Bạn phải đảm bảo hẹn trước với chủ nhà qua điện thoại thời gian địa điểm, bước tối kỵ sai hẹn) - Chủ động đề xuất điều khoản thuê, đưa số sở mức giá thuê điều khoản khác(nếu có) mà Công ty ký - Chốt điều khoản thuê(điều khoản thống nhất, chưa thống nhất) ký biên ghi nhớ, gửi hợp đồng soạn sẵn thông tin cho chủ nghiên cứu kỹ - Thu giấy tờ nhà (có cơng chứng): Sổ đỏ (xác nhận ngân hàng sổ đỏ chấp), chứng minh thư, sổ hộ giấy tờ liên quan khác - Hẹn ngày thống lần cuối điều khoản thuê  Lưu ý: Bước cần làm rõ quyền trách nhiệm bên, điều kiện bàn giao mặt bằng, điều khoản chung, sử dụng chung(nếu có), Kết yêu cầu: - Ký xong biển ghi nhớ điều khoản thuê - Thu giấy tờ nhà theo quy định, hoàn thành ngày Bước 6: Đàm phán, ký kết hợp đồng thuê Trước thực bước bạn cần xin ý kiến lãnh đạo cấp trước định lần cuối để đảm bảo thông tin thơng suốt, cấp bạn có số lời khun hay hỗ trợ tích cực cho bạn Nội dung: ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế - Tiếp cận chốt lại lần cuối điều khoản thuê, làm rõ câu từ (Nếu có) - Chỉnh sửa chủ nhà ký kết hợp đồng(Lưu ý ký v/c ký tư nhân) Yêu cầu: - Ký xong hợp đồng thuê với chủ nhà - Hoàn thành ngày óa Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế óa Kh ận lu p iệ gh tn tố nh Ki tế