MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
Khái niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh
Nền kinh tế thị trường bị chi phối bởi các quy luật như giá trị, cung cầu và cạnh tranh, và doanh nghiệp là một phần quan trọng trong hệ thống này Cạnh tranh là điều tất yếu trong môi trường kinh doanh tự do, diễn ra giữa các cá nhân, tổ chức và doanh nghiệp với lợi ích đối lập Sự cạnh tranh trên thị trường rất đa dạng, bao gồm cạnh tranh giữa người mua, người bán, và giữa các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài Cạnh tranh không chỉ phát triển cùng với sản xuất hàng hóa tư bản chủ nghĩa mà còn thể hiện sự đối đầu giữa các quốc gia Trong ngành, cạnh tranh được phân chia thành hai loại: cạnh tranh giữa các ngành và cạnh tranh nội bộ trong cùng một ngành.
Cạnh tranh giữa các ngành diễn ra khi các doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau tìm kiếm cơ hội đầu tư có lợi nhất Mục tiêu chính của họ là tối đa hóa lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận trên số vốn đã đầu tư Qua đó, sự phân phối vốn giữa các ngành được tối ưu hóa Các doanh nghiệp có mức đầu tư tương đương trong các lĩnh vực khác nhau sẽ đạt được lợi nhuận tương tự.
Cạnh tranh nội bộ ngành diễn ra giữa các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực sản xuất và kinh doanh một loại hàng hóa hoặc dịch vụ Sự cạnh tranh này ảnh hưởng đến việc hình thành giá cả thị trường, dựa trên giá trị xã hội của sản phẩm hoặc dịch vụ đó Các doanh nghiệp trong ngành cần phải nắm bắt và điều chỉnh chiến lược của mình để duy trì lợi thế cạnh tranh.
Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16 nhận thấy rằng, doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh về giá, chất lượng và số lượng hàng hóa, dịch vụ sẽ mở rộng quy mô trên thị trường Ngược lại, những doanh nghiệp yếu thế trong cạnh tranh sẽ phải thu hẹp hoạt động kinh doanh, và trong trường hợp xấu nhất, có thể dẫn đến giải thể hoặc phá sản.
Cạnh tranh là khái niệm được định nghĩa khác nhau bởi các nhà kinh tế qua các thời kỳ Karl Marx cho rằng "cạnh tranh là sự ganh đua giữa các nhà tư bản nhằm giành lợi thế trong sản xuất và tiêu thụ hàng hóa để thu được lợi nhuận siêu ngạch" Trong khi đó, cuốn "Từ điển kinh doanh" (1992) định nghĩa cạnh tranh là "sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh để tranh giành tài nguyên sản xuất" Michael Porter lại nhấn mạnh rằng "cạnh tranh là giành lấy thị phần, với mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận cao hơn mức trung bình, dẫn đến sự bình quân hóa lợi nhuận trong ngành và có thể làm giảm giá cả".
Cạnh tranh là sự ganh đua giữa các ngành kinh tế, quốc gia và các chủ thể kinh tế nhằm giành lợi thế để đạt được các mục tiêu trong từng giai đoạn cụ thể Đây là quy luật cơ bản của nền kinh tế thị trường, đóng vai trò là động lực thúc đẩy sản xuất và phát triển lưu thông hàng hóa.
Các doanh nghiệp cần nhận thức rõ về cạnh tranh để phát huy nội lực và tận dụng ngoại lực, từ đó nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng Đồng thời, họ cũng phải tránh cạnh tranh bất hợp pháp, điều này không chỉ bảo vệ lợi ích cộng đồng mà còn giúp củng cố vị thế của chính mình.
Có nhiều phương pháp phân loại cạnh tranh dựa trên các tiêu chí khác nhau Tuy nhiên, hiện nay, trong quá trình phân tích và đánh giá, người ta thường dựa vào những tiêu chí cụ thể để đưa ra nhận định chính xác hơn.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
A Căn cứ vào chủ thể tham gia:
1 Cạnh tranh giữa người bán và người mua : Đây là cuộc cạnh tranh giữa người bán là các doanh nghiệp kinh doanh và người mua là người tiêu dùng, sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp Người bán nào cũng muốn bán sản phẩm của mình với giá cao nhất có thể, nhưng ngược lại người mua sản phẩm với giá thấp nhất có thể nhưng vẫn đảm bảo chất lượng tốt Kết quả của cuộc cạnh tranh này là sự “ thương lượng” cân bằng giữa cung và cầu từ đó để đạt một mức giá mà tại đó người bán chấp nhận bán và người mua chấp nhận mua Đây là quy luật tất yếu trên thị trường mua - bán
2 Cạnh tranh giữa những người bán: Đây là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường Mọi doanh nghiệp đều muốn tồn tại và phát triển trong lĩnh vực của mình thì phải không ngừng tìm cách tự đổi mới, phát huy thế mạnh của mình Để làm được điều đó thì việc tìm hiều và phân tích thông tin của đối thủ cạnh tranh là không thể thiếu
Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ giúp doanh nghiệp có chiến lược ứng phó kịp thời, từ đó giành lợi thế và chiếm lĩnh thị phần Những doanh nghiệp biết phát huy đúng thế mạnh của mình sẽ ngày càng phát triển và vượt qua các đối thủ yếu hơn trên thị trường.
3 Cạnh tranh giữa những người mua : Đây là cuộc cạnh tranh giữa những người tiêu dùng khi muốn mua cùng một loại hàng hóa trên thị trường Trường hợp này chỉ xảy ra khi lượng cung của một loại hàng hóa nào đó trở nên khan hiếm hơn so với cầu Tức là số hàng hóa có trên thị trường có ít hơn nhu cầu mà người mua muốn mua, vì vậy người mua nào sẵn sang tả mức giá cao hơn thì sẽ mua được sản phẩm như mong muốn Kết quả cảu cuộc cạnh tranh này là mức giá sẽ được đẩy lên cao, người bán là người được lợi nhất
B Căn cứ vào phạm vi cạnh tranh :
Cạnh tranh nội bộ ngành là hiện tượng các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực cạnh tranh với nhau, sản xuất và cung cấp các loại hàng hóa, dịch vụ tương tự nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và tăng cường khả năng tiêu thụ.
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp cùng mục tiêu sản phẩm và thị trường, việc tìm kiếm lợi thế cạnh tranh là rất quan trọng Doanh nghiệp nào có thể cải tiến công nghệ và nâng cao năng suất lao động sẽ có cơ hội giành được thị phần lớn hơn Để thành công, các doanh nghiệp cần liên tục đổi mới, thu thập thông tin về đối thủ, và phân tích điểm mạnh cũng như điểm yếu của bản thân nhằm xây dựng chiến lược hiệu quả.
2 Cạnh tranh giữa các ngành : Đây là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp thuộc các ngành khác nhau nhằm giành nơi đầu tư có lợi nhất để thu được lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận cao hơn so với số vốn đã bỏ ra Trong quá trình cạnh tranh doanh nghiệp chuyển vốn đầu tư từ ngành có lợi nhuận thấp sang ngành có lợi nhuận cao hơn Sự điều chỉnh này sau một thời gian nhất định sẽ hình thành lên sự phân phối hợp lý giữa các ngành sản xuất và hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân giữa các ngành
C Căn cứ vào mức độ cạnh tranh
Các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Môi trường ngành là tập hợp các doanh nghiệp hoạt động trong cùng lĩnh vực sản xuất kinh doanh, tạo thành một môi trường cạnh tranh Sự tác động của môi trường ngành đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp là điều không thể phủ nhận, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động và sự phát triển bền vững của các công ty trong lĩnh vực đó.
Theo mô hình 5 nhân tố cạnh tranh của Michael Porter, môi trường ngành bao gồm năm yếu tố chính: đối thủ cạnh tranh, người mua, nhà cung cấp, các đối thủ tiềm ẩn và sản phẩm thay thế Những yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Việc hiểu rõ các nhân tố này giúp doanh nghiệp định hình chiến lược phù hợp nhằm tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
A Người cung ứng các yếu tố đầu vào :
Người cung cấp nguyên vật liệu đầu vào đóng vai trò then chốt trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp Họ không chỉ đảm bảo nguồn cung ổn định mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh doanh Việc lựa chọn nhà cung cấp phù hợp giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Đầu vào cần thiết cho doanh nghiệp bao gồm nguyên vật liệu, máy móc, thiết bị, vốn và nguồn nhân lực Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp không tự sản xuất từ khâu đầu vào đến đầu ra, vì điều này sẽ giảm hiệu quả sản xuất và không tận dụng được lợi thế cạnh tranh Doanh nghiệp nên hợp tác với các nhà cung cấp đầu vào uy tín để đảm bảo quy trình sản xuất diễn ra thuận lợi, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Nếu nhà cung cấp không đáp ứng đúng thời gian, chủng loại và chất lượng hàng hóa, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì uy tín và lòng tin từ khách hàng, từ đó ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh.
Tất cả sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp đều nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, vì khách hàng là yếu tố quyết định sự tiêu thụ sản phẩm trên thị trường Doanh nghiệp càng đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, càng nhận được sự ủng hộ và trung thành, điều này đặc biệt quan trọng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay Khi ngành có tiềm năng phát triển, số lượng đối thủ gia tăng, khách hàng có quyền lựa chọn sản phẩm tốt nhất Đồng thời, người mua thường mong muốn giá thấp, dẫn đến việc ép giá và yêu cầu chất lượng cao cùng dịch vụ tốt hơn, điều này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận nếu doanh nghiệp không đáp ứng được nhu cầu Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng chính sách phù hợp cho từng nhóm khách hàng, yêu cầu phân loại và nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.
C Đối thủ cạnh tranh trong ngành:
Trong một ngành kinh doanh, doanh nghiệp không hoạt động độc lập mà cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực và thị trường mục tiêu Các đối thủ cạnh tranh quyết định tính chất và mức độ của cuộc đua giành lợi thế, với mục đích cuối cùng là tối ưu hóa lợi nhuận và phát triển bền vững.
Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16 nhấn mạnh tầm quan trọng của việc giữ vững và phát triển thị phần hiện có để đảm bảo lợi nhuận cao nhất Trong bối cảnh thị trường bão hòa hoặc suy thoái với nhiều đối thủ cạnh tranh có cùng năng lực, cuộc cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn Đối thủ cạnh tranh không chỉ là động lực thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao năng lực mà còn là mối đe dọa, vì một sai lầm trong chiến lược có thể dẫn đến việc mất thị phần.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng thông tin về đối thủ cạnh tranh, bao gồm mục tiêu tương lai, các nhận định và tiềm năng, chiến lược hiện tại, cũng như điểm mạnh và yếu của họ Dựa trên những thông tin này, doanh nghiệp có thể cải thiện những khía cạnh còn yếu kém và phát huy thế mạnh của mình, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh so với đối thủ.
D Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn :
Khi có sự gia tăng đối thủ cạnh tranh mới trong ngành, tỷ suất lợi nhuận sẽ giảm và mức độ cạnh tranh tăng lên Các đối thủ mới thường có lợi thế trong việc áp dụng công nghệ và thành tựu khoa học hiện đại Mặc dù không phải lúc nào cũng có đối thủ tiềm ẩn, sự xuất hiện của đối thủ mới sẽ làm thay đổi vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng hàng rào ngăn cản sự xâm nhập của đối thủ mới, bao gồm lợi thế sản xuất theo quy mô, đa dạng hóa sản phẩm, yêu cầu nguồn tài chính lớn, chi phí chuyển đổi cao và khả năng hạn chế xâm nhập vào các kênh tiêu thụ.
Nhũng sản phẩm thay thế là một trong những lực lượng tạo nên sức ép cạnh tranh lớn đối với các DN trong ngành
Sức ép từ sản phẩm thay thế có thể hạn chế lợi nhuận của ngành do mức giá tối đa bị khống chế Do đó, doanh nghiệp cần chú ý đến các sản phẩm thay thế tiềm ẩn để không bị tụt lại so với nhu cầu thị trường Phần lớn các sản phẩm thay thế mới xuất phát từ sự tiến bộ công nghệ Để đạt được thành công, doanh nghiệp cần đầu tư nguồn lực vào việc phát triển và áp dụng công nghệ mới trong chiến lược của mình.
Nguyễn Thị Thảo Vân, sinh viên lớp QTDNC.K16, nhận định rằng sự hiện diện của các sản phẩm thay thế trên thị trường đang tạo ra mối đe dọa trực tiếp đến sự phát triển, khả năng cạnh tranh và lợi nhuận của các doanh nghiệp.
A Các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước :
Môi trường chính trị ổn định và minh bạch có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của doanh nghiệp Quốc gia có chính trị vững chắc thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngoài, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động an toàn và giảm thiểu rủi ro Do đó, doanh nghiệp nước ngoài có thể đầu tư lâu dài, trong khi doanh nghiệp nội địa có cơ hội nâng cao năng lực cạnh tranh.
Môi trường pháp lý là yếu tố quan trọng mà mọi doanh nghiệp cần quan tâm, vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích và nghĩa vụ của họ Trước khi bắt đầu kinh doanh, doanh nghiệp cần xem xét hệ thống văn bản pháp lý của quốc gia để xác định xem việc kinh doanh mặt hàng đó có được phép hay không, cùng với các thủ tục cần thiết và quyền lợi của mình Một quốc gia với hệ thống luật pháp cồng kềnh, phức tạp, thủ tục hành chính rườm rà và thường xuyên thay đổi chính sách sẽ tạo ra rào cản lớn cho doanh nghiệp, hạn chế khả năng cạnh tranh của họ trên thị trường.
Môi trường kinh tế bao gồm các chính sách phát triển, thương mại, cạnh tranh và đầu tư, ảnh hưởng đến sự phát triển của từng ngành và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Các chính sách và biện pháp kinh tế cần khuyến khích sự phát triển, đồng thời phải đơn giản, minh bạch và không phân biệt đối xử giữa các loại hình doanh nghiệp Điều này sẽ tác động mạnh mẽ đến kết quả, hiệu quả và năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong môi trường kinh tế hiện nay.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Môi trường khí hậu tự nhiên ảnh hưởng khác nhau đến từng doanh nghiệp Quốc gia có vị trí địa lý thuận lợi cho thông thương quốc tế sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, từ đó nâng cao năng lực kinh doanh của họ.
B Bối cảnh quốc tế và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật :
Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh
1.3.1 Các chỉ tiêu định tính
A Uy tín, thương hiệu: Đây là chỉ tiêu có tính chất rất khái quát, nó bao gồm rất nhiều yếu tố như: chất lượng sản phẩm, các hoạt động dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp, hoạt động Marketing, quan hệ của doanh nghiệp với các tổ chức tài chính,mức độ ảnh hưởng của doanh nghiệp với chính quyền Đó là tài sản vô hìnhvô giá mà doanh nghiệp nào cũng coi trọng, nếu mất uy tín thì chắc chắn doanh nghiệp sẽ không có khả năng cạnh trạnh trên thương trường Có uy tín doanh nghiệp có thể huy động được rất nhiều nguồn lực như: vốn, nguyên vật liệu, và đặc biệt là sự an tâm, gắn bó của người lao động với doanh nghiệp hay sự ủng hộ của chính quyền địa phương với công ty
B Kinh nghiệm của doanh nghiệp:
Một công ty có nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường thường được đánh giá cao về năng lực cạnh tranh Kinh nghiệm lâu dài không chỉ giúp công ty nâng cao hiệu quả hoạt động mà còn tạo ra sự tin tưởng từ phía khách hàng và đối tác.
Nguyễn Thị Thảo Vân, sinh viên lớp QTDNC.K16, nhấn mạnh rằng chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp xử lý hiệu quả nhiều tình huống phức tạp với chi phí và thời gian tối ưu Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể cho doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Ngày nay, khi đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, nguồn nhân lực thường được xem xét đầu tiên, vì nhân lực được coi là tài sản quý giá cho sự phát triển thành công của quốc gia, nền kinh tế và từng doanh nghiệp.
Ta có thể đánh giá chất lượng đội ngũ lao động và đội ngũ quản lý thông qua
- Trình độ chính trị và phẩm chất đạo đức;
- Các kĩ năng về quản trị
Và để đánh giá hiệu quả cả việc sử dụng nguồn nhân lực ta có thể đánh giá thông qua 1 số tiêu chí như:
- Cách bố trí công việc;
- Điều kiện làm việc và khả năng thăng tiến cho người lao động;
- Các giải pháp áp dụng nhằm tạo động lực cho người lao động
1.3.2 Các chỉ tiêu định lượng
A Thị phần doanh nghiệp trên thị trường:
Thị phần là chỉ số quan trọng phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp trong ngành, cho phép đánh giá mức độ chiếm lĩnh thị trường so với đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp có thị phần lớn thường có lợi thế chi phối, giúp hạ thấp chi phí sản xuất nhờ quy mô lớn Tỷ lệ phần trăm thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh trong một thời kỳ cụ thể được gọi là thị phần của doanh nghiệp trong giai đoạn đó.
Có các loại thị phần sau:
Thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp trong một loại hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể được xác định bằng tỷ lệ phần trăm doanh thu bán ra của doanh nghiệp so với tổng doanh thu của tất cả các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16 đề cập đến tỷ lệ phần trăm doanh số mua vào của doanh nghiệp so với tổng doanh số mua vào của tất cả các doanh nghiệp trong cùng lĩnh vực hàng hóa, dịch vụ trên thị trường liên quan, được thống kê theo tháng, quý và năm.
Thị phần tương đối là tỷ lệ doanh thu của một công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, giúp xác định vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trường Công thức tính thị phần tương đối là một công cụ quan trọng để đánh giá sức mạnh và sự ảnh hưởng của công ty trong ngành.
Chỉ tiêu này dễ tính nhưng kết quả chưa chính xác do khó khăn trong việc lựa chọn đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, nhất là khi doanh nghiệp hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau.
Chỉ tiêu hiệu quả sản xuất của doanh nghiệp được thể hiện qua giá trị tổng sản lượng sản xuất, lợi nhuận ròng và tỷ suất lợi nhuận trên tổng sản lượng Những chỉ tiêu này càng cao, cho thấy hiệu quả sản xuất kinh doanh càng lớn, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Năng suất lao động là một chỉ tiêu tổng hợp phản ánh hiệu quả của nhiều yếu tố như con người, công nghệ, cơ sở vật chất kỹ thuật và tổ chức phối hợp Đây là tiêu chí quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Năng suất lao động được đo bằng sản lượng sản phẩm đạt chất lượng trên mỗi đơn vị lao động tham gia sản xuất.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Năng suất lao động của doanh nghiệp càng cao bao nhiêu thì năng lực cạnh tranh càng cao bấy nhiêu so với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực
E Một số hệ số tài chính
- HS khả năng thanh toán
Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn là chỉ số thể hiện khả năng chuyển đổi tài sản ngắn hạn thành tiền để hoàn trả các khoản nợ ngắn hạn Hệ số cao cho thấy sự an toàn trong việc bù đắp giá trị tài sản ngắn hạn, đồng thời phản ánh tiềm năng thanh toán so với nghĩa vụ tài chính.
Hệ số thanh toán nhanh là chỉ số quan trọng đo lường khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn của doanh nghiệp Chỉ số này được tính toán bằng cách chuyển đổi các tài sản ngắn hạn, loại trừ hàng tồn kho, nhằm đánh giá tính thanh khoản và sức khỏe tài chính của doanh nghiệp.
Hệ số thanh toán ngay = Ý nghĩa: Phản ánh khả năng thanh toán ngay của donah nghiệp tại thời điểm xem xét
Các hệ số cao hay thấp và mức độ chấp nhận của chúng phụ thuộc vào đặc điểm và tính chất kinh doanh của từng ngành, cũng như cơ cấu và chất lượng của tài sản ngắn hạn.
- HS cơ cấu tài chính
Hệ số nợ là chỉ số thể hiện tỷ lệ phần trăm tổng tài sản được tài trợ bằng nợ Khi hệ số nợ thấp, hiệu ứng đòn bẩy tài chính sẽ giảm, trong khi hệ số nợ cao dẫn đến hiệu ứng đòn bẩy tài chính tăng lên.
Hệ số thanh toán lãi vay =
Phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.4.1 Mô hình phân tích khă năng cạnh tranh của các doanh nghiệp (mô hình SWOT)
Mô hình SWOT, viết tắt của Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức), là công cụ phân tích quan trọng giúp doanh nghiệp xác định các yếu tố nội tại và ngoại tại ảnh hưởng đến hoạt động của mình Thông qua việc đánh giá bốn yếu tố này, các nhà lãnh đạo có thể nhận diện rõ ràng điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, cũng như cơ hội và thách thức trên thị trường hiện tại Điều này hỗ trợ họ trong việc xây dựng các chiến lược hợp lý, phù hợp với bối cảnh hiện tại và hướng tới tương lai.
Sơ đồ mô hình phân tích khả năng cạnh tranh
Phân tích bên ngoài là quá trình đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài có tác động đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nhận diện cơ hội và thách thức.
Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh bao gồm yếu tố kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hóa xã hội, khoa học công nghệ và yếu tố tự nhiên Những yếu tố này không chỉ định hình chiến lược phát triển mà còn quyết định sự thành công của doanh nghiệp trong bối cảnh toàn cầu hóa.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Các yếu tố này là tác động gián tiếp khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần nghiên cứu và phân tích các yếu tố bên ngoài để tối đa hóa cơ hội và giảm thiểu thách thức, từ đó hạn chế rủi ro Dựa trên những phân tích này, doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược phù hợp nhằm đạt được hiệu quả cao nhất.
Phân tích bên trong là quá trình xem xét các yếu tố nội tại của doanh nghiệp, tập trung vào những vấn đề quan trọng như cấu trúc tổ chức, nguồn lực, quy trình hoạt động và văn hóa doanh nghiệp Việc hiểu rõ những nhân tố này giúp doanh nghiệp xác định điểm mạnh và điểm yếu của mình, từ đó đưa ra các chiến lược phát triển hiệu quả hơn.
Cơ cấu tổ chức Đội ngũ cán bộ quản lý
Phân tích các yếu tố cạnh tranh giúp doanh nghiệp xác định điểm mạnh và điểm yếu của mình so với đối thủ Doanh nghiệp sẽ hiểu rõ vị trí của mình trên thị trường, thị phần hiện tại và khả năng tăng trưởng trong tương lai Việc nắm vững thông tin về đối thủ cho phép doanh nghiệp nhận diện những yếu tố có thể cản trở hoạt động của mình Chỉ khi biết rõ nhược điểm và ưu điểm, doanh nghiệp mới có thể tìm ra giải pháp khắc phục và phát triển bền vững.
1.4.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Thiết lập ma trận so sánh giúp đánh giá vị thế của công ty trong ngành so với các đối thủ chính, dựa trên các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh Qua đó, nhà quản trị có thể nhận diện những điểm mạnh và điểm yếu cần cải thiện Để xây dựng hình ảnh cạnh tranh hiệu quả, cần thực hiện qua 5 bước cụ thể.
Bước 1: Lập một danh sách khoảng 10 yếu tố chính có ảnh hưởng quan trọng đến khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Bước 2: Đánh giá tầm quan trọng của từng yếu tố từ 0,0 (Không quan trọng) đến 1,0 (Rất quan trọng) dựa trên ảnh hưởng của chúng đến khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành Tổng điểm tầm quan trọng của tất cả các yếu tố cần đạt tổng cộng là 1,0.
Bước 3: Đánh giá và xác định trọng số từ 1 đến 4 cho từng yếu tố, trong đó trọng số phản ánh khả năng của công ty đối với từng yếu tố Cụ thể, 4 đại diện cho mức độ tốt, 3 cho trên trung bình, 2 cho trung bình, và 1 cho yếu.
Bước 4: Nhân tầm quan trọng của từng yếu tố vơi trọng số của nó để xác định điểm số của các yếu tố
Bước 5: Tính tổng điểm của tất cả các yếu tố để xác định tổng số điểm của ma trận Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty bằng cách so sánh tổng điểm này với các đối thủ chính trong ngành.
Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh đối với Công ty Cổ phần Thép Việt Nhật
1.5.1 Những cơ hội và thách thức
1.5.1.1 Cơ hội a Triển vọng của nhu cầu tiêu thụ thép ở Việt Nam
Tiêu thụ thép bình quân trên đầu người ở các nước công nghiệp phát triển hiện nay đều vượt 500 – 600kg/người, với Hàn Quốc đạt hơn 1.000 kg/người và Thái Lan đạt 350kg/người Trong khi đó, Việt Nam chỉ đạt 200kg/người, thấp hơn mức trung bình thế giới là 240kg/người Điều này cho thấy ngành thép Việt Nam vẫn có tiềm năng phát triển để đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế.
Nhu cầu thép tại Việt Nam hiện chỉ đạt 60-70% công suất thiết kế, nhưng dự báo sẽ tăng 10-15% mỗi năm để đáp ứng sự phát triển của nền kinh tế Trong 3-4 năm tới, ngành thép có khả năng đạt được sự cân bằng giữa cung và cầu Do đó, một số doanh nghiệp có tiềm lực tài chính và nguồn lực mạnh mẽ đã bắt đầu xem xét đầu tư vào các nhà máy thép, vì việc xây dựng một nhà máy thép từ quặng mất khoảng 3-4 năm.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Thị trường xây dựng tại Việt Nam đang diễn ra sôi động ở cả hai phân khúc dân dụng và công nghiệp, kéo theo sự phát triển mạnh mẽ của thị trường thép Với tốc độ đô thị hóa cao, nhu cầu đầu tư xây dựng dân dụng vẫn duy trì ở mức cao Bên cạnh đó, sự trở lại của chu kỳ đầu tư công sẽ thúc đẩy nhu cầu thép xây dựng Theo báo cáo từ Bộ Công thương, dự kiến đến năm 2020, Việt Nam sẽ thiếu khoảng 15 triệu tấn thép xây dựng, với tỷ lệ tăng trưởng nhu cầu 15% - 20% mỗi năm Ngành thép trong nước cũng được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng trong năm 2017.
Theo Hiệp Hội Thép Việt Nam (VSA) dự báo ngành công nghiệp thép Việt Nam sẽ tăng trưởng 12% so với năm 2016 Nguyên nhân là do:
Ngành thép năm 2016 ghi nhận sự phát triển mạnh mẽ với tổng sản lượng đạt 17,5 triệu tấn, tăng 16,8% so với năm 2015 Doanh số bán hàng các sản phẩm thép cũng đạt hơn 15,3 triệu tấn, tăng 23,7% so với năm trước Những con số ấn tượng này dự báo sự bùng nổ của ngành thép trong những năm tới, nhờ vào sự hỗ trợ tích cực từ các tổ chức trong nước.
Ngành thép trong nước nhận được sự hỗ trợ tích cực từ VSA Ông Hồ Nghĩa Dũng, Chủ tịch VSA, cho biết rằng trong năm 2017, tổ chức này sẽ không chỉ tham gia góp ý và phản biện chính sách cho ngành thép mà còn chú trọng đến việc phòng vệ thương mại nhằm bảo vệ sản xuất trong nước VSA cũng sẽ theo dõi sát sao diễn biến thị trường nguyên liệu và bán thành phẩm như quặng sắt, thép phế, phôi thép, và thép lá cuộn cán nóng để cung cấp thông tin kịp thời cho các doanh nghiệp.
Tham gia tích cực vào Tổ thị trường trong nước, chúng tôi sẽ phản ánh đầy đủ và kịp thời tình hình ngành thép, cũng như chuyển tải các kiến nghị và đề xuất của doanh nghiệp đến các cơ quan quản lý nhà nước.
Các doanh nghiệp thép, đặc biệt là Công ty CP Thép Việt Nhật, cần khai thác tối đa cơ hội từ các tổ chức trong nước để phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
- Vấn đề về uy tín thương hiệu
Thương hiệu thép Việt Nam đã gặp nhiều khó khăn trên thị trường quốc tế, đặc biệt là vào năm 2016 khi phải đối mặt với nhiều vụ kiện chống bán phá giá Cụ thể, vào tháng 9/2016, Bộ Thương mại Hoa Kỳ đã nhận đơn yêu cầu điều tra chống lẩn tránh thuế đối với sản phẩm thép các-bon chống ăn mòn và thép cán nguội nhập khẩu từ Việt Nam Đến nay, Việt Nam đã bị Hoa Kỳ điều tra tổng cộng 11 vụ liên quan đến sản phẩm thép, bao gồm 5 vụ chống bán phá giá, 3 vụ chống trợ cấp và 3 vụ chống lẩn tránh thuế.
Ủy ban Chống bán phá giá của Úc đã quyết định tiến hành điều tra các sản phẩm thép mạ hợp kim nhập khẩu từ Việt Nam, Ấn Độ và Malaysia liên quan đến thuế chống bán phá giá và thuế chống trợ cấp.
Mặc dù không phải là những thị trường xuất khẩu chính của thép Việt Nam, nhưng các vụ kiện hiện tại và trong tương lai có thể tác động tiêu cực đến thương hiệu thép Việt.
Trước tình hình gian lận thương mại trong ngành thép, Cục Quản lý cạnh tranh (Bộ Công Thương) và VSA đã hỗ trợ doanh nghiệp cung cấp hồ sơ chứng minh chất lượng và xuất xứ sản phẩm thép Việt Việc này khẳng định rằng thép Việt, bao gồm cả Thép Việt Nhật, không có hành vi bán phá giá hay nhận trợ cấp từ Chính phủ, góp phần bảo vệ uy tín và thị trường cho sản phẩm thép nội địa.
- Vấn đề về nguyên liệu đầu vào, công nghệ
Doanh nghiệp thép Việt Nam hiện nay vẫn phụ thuộc vào nguyên vật liệu nhập khẩu, dẫn đến nhiều khó khăn về giá cả, chi phí thuế, vận chuyển và bảo quản Bên cạnh đó, chất lượng nguyên vật liệu cũng là một vấn đề đáng lo ngại mà các doanh nghiệp phải đối mặt.
Hiện nay, có nhiều tranh cãi xung quanh việc lựa chọn công nghệ cho lò luyện thép Ngành thép Việt Nam hiện đang áp dụng 100% công nghệ lò điện, cho thấy sự chuyển mình trong sản xuất thép Các lò điện sản xuất thép không chỉ tiết kiệm năng lượng mà còn giảm thiểu ô nhiễm môi trường, đáp ứng yêu cầu phát triển bền vững của ngành công nghiệp này.
Ngành sản xuất thép tại Việt Nam hiện nay còn khá nhỏ, với Hòa Phát là doanh nghiệp duy nhất áp dụng công nghệ lò cao liên động khép kín từ quặng sắt đến thép thành phẩm, hay còn gọi là sản xuất thép từ thượng nguồn Công nghệ lò thổi oxy (BOF) mà Hòa Phát sử dụng có ưu điểm nổi bật về hiệu suất năng lượng, tiêu thụ điện năng thấp hơn từ 10 - 15% so với công nghệ lò điện (EAF) đang được phần lớn doanh nghiệp thép Việt Nam áp dụng.
Thế giới hiện nay đang khuyến khích phát triển năng lượng sạch và sử dụng nguyên liệu tái tạo với công nghệ tiên tiến Xu hướng này đã dẫn đến sự chuyển dịch trong ngành luyện thép từ việc sử dụng quặng và than cốc sang các nước đang phát triển, nơi có công nghệ luyện thép và xử lý môi trường hiện đại hơn Sự thay đổi trong nhận thức này cho thấy không còn tối ưu hóa công nghệ luyện thép từ quặng và than cốc như trước đây.
THỰC TRẠNG VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG
Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Thép Việt Nhật
2.1.1 Giới thiệu về công ty
+ Hình thức:Công ty thuộc hình thức công ty cổ phần
+ Tên công ty:CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP VIỆT NHẬT
+ Tên giao dịch: VINA JAPAN STELL STOCK COMPANY
+ Tên viết tắt :VJS,JSC
+ Trụ sở công ty : Km9, Quốc lộ 5, Quán Toan, Hồng Bàng, Hải Phòng, có diện tích 43.000 m2
+ Giấy phép đăng ký kinh doanh số 00668/GP-03 ngày 27 tháng 11 năm
1998 của UBND thành phố Hải Phòng
Giấy chứng nhận kinh doanh số 055556 ngày 18 tháng 12 năm 1998 của Sở kế hoạch và đầu tư Hải Phòng
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh với Nhà máy cán thép có công suất thiết kế 240.000 tấn sản phẩm mỗi năm, chuyên cung cấp các loại thép tròn đốt, thép tròn cuộn và thép tròn trơn Sản phẩm của thép Việt Nhật chủ yếu phục vụ cho ngành xây dựng, với đường kính từ 6 đến 40, đã được đăng ký bản quyền tại Cục phát minh sáng chế của Bộ công nghệ môi trường, đáp ứng tiêu chuẩn của Việt Nam và Nhật Bản.
Cuối năm 2008, nhà máy đã đầu tư xây dựng Nhà máy luyện phôi thép với công nghệ lò trung tần, có công suất thiết kế 160.000 tấn sản phẩm mỗi năm Nhà máy sản xuất các mác phôi chính là SD390 và SD490, nhằm đảm bảo nguồn cung nguyên vật liệu cho Nhà máy cán thép.
Công ty, với hơn 10 năm kinh nghiệm hoạt động và phát triển, là một doanh nghiệp cổ phần đã áp dụng thành công công thức và công nghệ sản xuất tiên tiến từ Nhật Bản, quốc gia hàng đầu trong ngành sản xuất thép Mặc dù quy mô sản xuất còn khiêm tốn, công ty cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Nguyễn Thị Thảo Vân, sinh viên lớp QTDNC.K16, cho biết sản phẩm của công ty có chất lượng tốt, giúp công ty xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm từ khách hàng Nhờ đó, công ty không chỉ tạo dựng uy tín với khách hàng mà còn với các đối tác và nhà cung cấp.
2.1.1.3.Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Công ty có quyền lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động kinh doanh theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, tuân thủ quy định pháp luật hiện hành Đồng thời, công ty cần áp dụng các biện pháp phù hợp để đạt được các mục tiêu đề ra.
Hoạt động kinh doanh của Công ty có thể được mở rộng hoặc thu hẹp theo quyết định của Hội đồng quản trị dựa trên tình hình thực tế Mọi thay đổi trong phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh cần có sự đồng ý từ Cơ quan đăng ký kinh doanh.
Thời gian hoạt động của Công ty là 30 năm kể từ ngày được cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh
Công ty Cổ phần Thép Việt Nhật áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 Chỉ sau một năm hoạt động, sản phẩm của công ty đã đạt được 5 tiêu chuẩn chất lượng trong nước và quốc tế.
Công ty chúng tôi cam kết cung cấp thép xây dựng chất lượng cao cho các công trình trọng điểm như cao tốc Hà Nội - Lào Cai, tòa nhà Quốc hội và cảng nước sâu Sản phẩm được sản xuất và tiêu thụ đồng bộ, khẳng định vị thế thương hiệu vững mạnh trên thị trường.
* Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm của Công ty
Công nhân tổ phôi có trách nhiệm chuẩn bị phôi cho quá trình sản xuất
Công nhân lò nung nhận phôi từ tổ cắt phôi và tiến hành nạp liệu, đảm bảo vận hành lò để cung cấp phôi cán kịp thời và đầy đủ Nhiệt độ lò nung duy trì trong khoảng 1150 đến 1200 độ C.
- Tại máy cán thô phôi có kích thước 120*120 thực hiện 7 lần cán
- Vật cán sau khi đi qua K7 phải đạt được kích thước theo thiết kế tiết diện cân đối, không bị Bavia, vặn xoắn, cong vênh, phải đạt nhiệt độ 1100 o C
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
- Tại máy cán trung M2, 430*2 tiến hành 2 lần cán thẳng Vật cán đi qua K10,K11, kích thước sản phẩm phải điều chỉnh đúng theo thiết kế vật
- Máy cắt đầu làm việc ở chế độ tự động có nhiệm vụ cắt bỏ các khuyết tật ở đầu thanh thép khi cán qua K11
- Cắt đuôi sản phẩm nhằm loại bỏ hết các khuyết tật ở đuôi sản phẩm
- Trên đường cán liên tục từ cụm máy cán M4 M10
- Máy cắt đĩa ở vị trí cắt phân đoạn sản phẩm từ D10 - D32
Máy cắt đĩa hoạt động tự động, cho phép cài đặt chiều dài đoạn cắt theo bội số của chiều dài thành phẩm đóng bó Thiết bị cũng có khả năng xác định số lần cắt cần thiết để hoàn tất chiều dài sản phẩm cán.
- Không cắt những thanh thép bị kẹt đã dừng lại và những thanh thép nguội nhiệt độ dưới 800 o C
Thép được đẩy qua máng lên các máng ở tường đứng của sàn nguội, với hệ thống phanh và hệ thống đóng mở máng hoạt động tự động Thép rơi xuống sàn làm nguội cố định, sau đó hệ thống thanh răng động di chuyển thép với bước chuyển 50mm qua toàn bộ chiều ngang của sàn.
- Máy cắt nguội 600T dùng để cắt sản phẩm theo các chiều dài đã được khách hàng đặt trước
Sau khi cắt nguội, thép thành phẩm sẽ được chuyển đến vị trí bằng con lăn sàn nguội Tiếp theo, thiết bị sẽ đưa sản phẩm tới hố gom để thực hiện công việc đóng bó Sau khi hoàn tất việc bó buộc, sản phẩm sẽ được chuyển sang cân để xác định trọng lượng.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Sơ đồ 1.1: Tổ chức bộ máy quản lý
Hội đồng quản trị công ty, với 5 thành viên, là cơ quan cao nhất trong công ty Chủ tịch Hội đồng quản trị đứng đầu và có trách nhiệm kiểm tra, giám sát các hoạt động của công ty.
Ban Giám đốc của công ty gồm ba thành viên: Giám đốc phụ trách kỹ thuật, Giám đốc phụ trách sản xuất kinh doanh và Giám đốc tài chính, có trách nhiệm điều hành và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị cũng như pháp luật Giám đốc kỹ thuật đảm nhận việc kiểm tra và đánh giá chất lượng sản phẩm thép và phôi thép, trong khi Giám đốc sản xuất kinh doanh trực tiếp điều hành hoạt động sản xuất, quản lý tổ chức sản xuất và thực hiện các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm.
Giám đốc phụ trách kĩ thuật
Giám đốc sản xuất kinh doanh
Phòng điều hành sản xuất
Phòng kế toán tài vụ
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16 khách hàng Giám đốc tài chính kiểm soát mọi hoạt động kế toán, tài chính, đầu tư tài chính của công ty
Giám đốc kinh doanh, giám đốc kỹ thuật và giám đốc tài chính là những vị trí chủ chốt hỗ trợ Ban Giám đốc trong các hoạt động hàng ngày của công ty Mỗi giám đốc đảm nhận trách nhiệm riêng biệt trong lĩnh vực của mình, góp phần vào sự phát triển và quản lý hiệu quả của tổ chức.
* Phòng kỹ thuật công nghệ:
- Tổ chức quản lý việc thực hiện quá trình công nghệ
- Tổ chức theo dõi việc quản lý bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị lên kế hoạch dự toán các hạng mục đại tu, trung tu dây chuyền thiết bị
- Thiết kế công nghệ, thiết bị mới phục vụ sản xuất
* Phòng Kinh doanh Thị trường:
Thực trạng cạnh tranh trên thị trường của Công Ty CP Thép VN
2.2 Thực trạng cạnh tranh trên thị trường của CT CP Thép Việt Nhật
2.2.1 Phân tích các yếu tố bên ngoài ảnh hường đến năng lực cạnh tranh của công ty
Nguyên liệu chính để sản xuất thép của công ty hiện nay chủ yếu là phế liệu nhập khẩu, dẫn đến sự giảm sút trong khả năng chủ động sản xuất Việc sản xuất bán thành phẩm và thành phẩm thép từ phế liệu cũng khiến cho các chính sách của công ty trở nên kém linh hoạt, đặc biệt khi giá phế liệu liên tục tăng trong năm qua, làm cho thị trường thép trở nên khó lường Điều này ảnh hưởng đáng kể đến công ty thép Việt Nhật, vì các nhà cung ứng thường tập trung gom hàng khi dự đoán giá phế sẽ tăng Do đó, việc thiết lập sự liên kết và cam kết chặt chẽ giữa nhà cung ứng và sản xuất là rất cần thiết để tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay.
Hiện nay, Công ty cổ phần thép Việt Nhật chủ yếu nhận nguyên vật liệu đầu vào từ Hong Kong và Canada Năm 2016, công ty đã ký hợp đồng với nhà cung cấp phế liệu tại Hong Kong, cam kết cung cấp hàng ổn định và lâu dài.
2.2.1.2.Đối thủ cạnh tranh hiện tại trong ngành
Trong ngành thép hiện tại được chia làm 3 thị trường:
- Thị trường thép xây dựng
Trong đó CTCP Thép Việt Nhật tham gia chủ yếu vào thị trường thép xây dựng
Trong thị trường thép xây dựng, năm công ty lớn nhất chiếm lĩnh thị phần bao gồm VnSteel, Hòa Phát, Pomina, Vinakyoei và Việt Ý Thép Việt Nhật cần phải cạnh tranh với những đối thủ này trong phân khúc thị trường cao cấp để nâng cao thị phần và vươn lên vị thế dẫn đầu.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Hiện nay công ty thép Việt Nhật đang phải cạnh tranh với các doanh nghiệp sản xuất thép trong nước trong từng phân khúc thị trường như sau:
Bảng 2.6: Đối thủ cạnh tranh của CTCP Thép Việt Nhật Đoạn thị trường Các đối thủ cạnh tranh
Thị trường cao cấp VnSteel, Hòa Phát, Pomina, Vinakyoei và Việt Ý, Thép thái nguyên Thị trường trung cấp Thép Trung Nguyên , Thép Thăng Long
, Thép Bắc Việt Thị trường bình dân Thép Đa Hội ,các loại thép được sản xuất thủ công khác
Sản phẩm thép có đặc thù là khó đánh giá chất lượng ngay lập tức, mà cần thời gian để kiểm chứng Điều này khiến cho các sản phẩm thép dễ dàng thay thế cho nhau nếu có chiến lược truyền thông hiệu quả Do đó, công ty thép Việt Nhật cần xây dựng một thương hiệu mạnh để nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định đầu ra cho sản phẩm của công ty thép Việt Nhật Hiện nay, công ty đã xây dựng được một lượng khách hàng đáng kể, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
- Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng
- Công ty xây dựng công trình giao thông 06
- Công ty cổ phần Licogi 12
- Công ty cổ phần xây dựng Sông Đà
Trong những năm qua, thép Việt Nhật đã khẳng định được vị thế vững chắc trong lòng khách hàng Tuy nhiên, để duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm, thương hiệu cần không ngừng nỗ lực Sự tồn tại trong tâm trí người tiêu dùng không phải là điều vĩnh viễn, vì vậy việc cải tiến và phát triển là cần thiết để tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ hơn.
Sản phẩm của công ty cần có sự khác biệt và tạo dựng lòng tin ngay từ đầu để không làm mất niềm tin của người tiêu dùng Nếu không, khách hàng sẽ nhanh chóng chuyển sang lựa chọn sản phẩm từ công ty khác Ngược lại, nếu công ty duy trì được sự tin tưởng và đảm bảo chất lượng, đây sẽ là cơ hội để mở rộng quy mô và phát triển bền vững.
2.2.1.4.Các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nước:
- Môi trường chính trị luật pháp
Môi trường chính trị và pháp luật tại Việt Nam thể hiện sự ổn định của thể chế chính trị và hệ thống pháp luật, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp, đặc biệt là công ty cổ phần thép Việt Nhật Sự ổn định này đã góp phần quan trọng vào sự phát triển vượt bậc của nền kinh tế trong những năm qua.
Các văn bản pháp lý và điều luật bảo vệ người tiêu dùng, quyền sở hữu công nghiệp đã tạo ra những chi phí ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm và lợi nhuận ròng của công ty Tuy nhiên, những quy định này cũng đóng vai trò như hàng rào bảo vệ, giúp công ty củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra nhu cầu thị trường Khi đời sống vật chất của người dân được cải thiện, nhu cầu về cơ sở hạ tầng sang trọng và các khu vui chơi giải trí mới sẽ gia tăng Nhu cầu về cơ sở hạ tầng ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu vật liệu xây dựng, trong khi nhu cầu vui chơi giải trí thúc đẩy sự phát triển của các khu vực giải trí hấp dẫn Sự phát triển kinh tế cần cơ sở hạ tầng tương xứng, và vào năm 2016, nhiều dự án phát triển cơ sở hạ tầng đã được triển khai, dẫn đến sự gia tăng mạnh mẽ nhu cầu thép trong nước, đặc biệt trong xây dựng căn hộ và chung cư cao cấp phục vụ nhu cầu sống hiện đại của người dân.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Nền kinh tế phát triển cũng đối mặt với những thách thức như lạm phát gia tăng và sự bất ổn của kinh tế thế giới, dẫn đến biến động giá cả Sự tăng cao của giá phôi thép nhập khẩu đã ảnh hưởng đáng kể đến Công ty cổ phần thép Việt Nhật, do công ty phụ thuộc vào việc nhập khẩu phôi thép từ nước ngoài.
Môi trường khí hậu tự nhiên và điều kiện thời tiết có tác động lớn đến việc vận chuyển nguyên vật liệu đầu vào, đặc biệt khi phần lớn được nhập khẩu từ nước ngoài Sự thay đổi thời tiết không chỉ ảnh hưởng đến quá trình vận chuyển hàng hóa và sản phẩm đến tay khách hàng, mà còn có thể làm giảm chất lượng sản phẩm nếu không được bảo quản đúng cách.
2.2.1.5.Bối cảnh quốc tế và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật:
Tình hình suy thoái kinh tế toàn cầu đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự phát triển kinh tế Việt Nam, dẫn đến gia tăng lạm phát và giảm GDP, từ đó làm tăng chi phí đầu vào cho các công ty.
Hội nhập kinh tế toàn cầu đã tạo điều kiện cho các công ty Việt Nam tiếp nhận công nghệ từ các nước phát triển, góp phần tạo ra bước nhảy vọt trong công nghệ Việc đổi mới công nghệ đã giúp thay thế lao động thủ công, tăng năng suất sản xuất và giảm giá thành sản phẩm, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty cổ phần thép Việt Nhật Sự san bằng về công nghệ và đổi mới công nghệ là yếu tố quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty.
Đổi mới công nghệ yêu cầu một đội ngũ công nhân kỹ thuật có trình độ để vận hành hiệu quả các loại máy móc hiện đại Công ty cổ phần thép Việt Nhật nhận thức rõ tầm quan trọng của vấn đề này, vì vậy thường xuyên tổ chức đào tạo cho công nhân nhằm cập nhật các kỹ thuật công nghệ mới Bên cạnh đó, công ty cũng tiếp nhận nguồn nhân lực mới từ các trường cao đẳng và đại học để nâng cao chất lượng đội ngũ.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
2.2.2 Phân tích các yêu tố bên trong cấu thành năng lực cạnh tranh của công ty
2.2.2.1.Trình độ tổ chức quản lý của công ty
ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
Định hướng phát triển công ty
Trong bối cảnh thị trường hiện nay, Công ty Cổ phần Thép Việt Nhật đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như Công ty Gang Thép Thái Nguyên, Công ty Thép Việt Ý và Tổng Công ty Thép Việt Nam, những đơn vị này sở hữu công nghệ và chiến lược kinh doanh vượt trội Vì vậy, việc xây dựng một chiến lược phát triển rõ ràng và mục tiêu bền vững cho tương lai là vô cùng cần thiết để duy trì vị thế cạnh tranh.
Kế hoạch phát triển thị trường cụ thể :
- Củng cố duy trì thương hiệu ở thị trường miền Bắc
- Xây dựng và phát triển thương hiệu ở thị trường các tỉnh miền Trung và miền Nam
Tiếp cận và mở rộng tiếp thị đến các công ty tư vấn thiết kế xây dựng, công ty kiến trúc, tổng công ty xây dựng, ban quản lý dự án và các chủ đầu tư là một chiến lược quan trọng để tăng cường mối quan hệ và phát triển kinh doanh.
- Giữ quan hệ với các khách hàng VIP : các sở xây dựng , sở tài chính , bộ thương mại để có chiến lược phát triển
- Lên chiến lược quảng cáo sản phẩm lên truyền hình , phát triển thương hiệu , treo biển quảng cáo ở một số trục đường chính , trọng điểm.
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty
3.2.1 Thực hiện chính sách đồng bộ marketing
Trong cơ chế thị trường hiện nay, khách hàng đóng vai trò quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Sự ưa thích của khách hàng đối với sản phẩm sẽ giúp công ty tồn tại và phát triển, trong khi ngược lại sẽ dẫn đến thất bại Do đó, các doanh nghiệp ngày càng chú trọng đến các chiến lược Marketing, bao gồm quảng cáo và dịch vụ sau bán hàng, nhằm thu hút và giữ chân khách hàng.
Hiện tại, CTCP Thép Việt Nhật chưa thành lập phòng ban chuyên trách về Marketing; thay vào đó, phòng kinh doanh đảm nhận nhiệm vụ thực hiện các chức năng liên quan đến Marketing.
Nguyễn Thị Thảo Vân, Lớp QTDNC.K16, cho biết rằng hoạt động chính của công ty cổ phần thép Việt Nhật chủ yếu tập trung vào giao dịch mua bán, trong khi chức năng Marketing vẫn chưa được phát huy tối đa Thị trường chính của công ty là khu vực phía Bắc và một số tỉnh miền Trung, nhưng công ty mới chỉ khai thác được ít thị trường miền Nam Đặc biệt, công ty vẫn chưa có kế hoạch xuất khẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế Để nâng cao năng lực sản xuất trong những năm tới, công ty dự định đầu tư công nghệ mới, do đó cần phải thúc đẩy chính sách Marketing một cách mạnh mẽ.
3.2.1.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Tiến hành theo dõi và thu thập thông tin liên quan đến nhu cầu thị trường sản phẩm thép, xác định thị trường tiềm năng và khả năng thanh toán của khách hàng Cần phân tích thị trường hiện tại và tương lai, cũng như số lượng sản phẩm tiêu thụ có thể trên từng thị trường Đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm và mức độ chấp nhận của người tiêu dùng là rất quan trọng để đảm bảo sự thành công trong kinh doanh.
Tiến hành phân tích và xử lý các loại thông tin về nhu cầu thị trường như:
- Phân tích số lượng tiêu thụ trên mỗi loại thị trường: Nhiều hay ít? Vì sao?
- Phân tích khả năng thanh toán của từng thị trường, từng đối tượng khách hàng
- Đối với thị trường hiện tại: phân tích mức độ thỏa mãn, hài lòng về sản phẩm của công ty
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty cần thường xuyên phân tích và đánh giá đối thủ, xác định điểm mạnh và điểm yếu của họ, cũng như thị phần mà đối thủ đang nắm giữ Việc so sánh công ty với các đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Để thực hiện nghiên cứu nhu cầu thị trường hiệu quả, công ty nên sử dụng thông tin từ sách báo, văn bản chính sách và luật xây dựng Bên cạnh đó, việc điều tra qua các đại lý để thu thập phản hồi từ khách hàng về chất lượng, giá cả và dịch vụ cũng là cần thiết, từ đó giúp công ty xây dựng chính sách đáp ứng nhu cầu tốt hơn.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16 người tiêu dùng, tất cả nhân viên làm nhiệm vụ này phải có trình độ và khả năng giao tiếp cao
Kết quả nghiên cứu nhu cầu thị trường cần xác định rõ loại sản phẩm mà khách hàng muốn mua cho công ty, lý do họ chọn sản phẩm của công ty thay vì đối thủ cạnh tranh, và các yếu tố quyết định như chất lượng, mẫu mã hay thái độ phục vụ Ngoài ra, cần nắm rõ thông tin về khách hàng, bao gồm tên, số lượng sản phẩm yêu cầu và phương thức mua sắm, như mua trọn gói một lần, nhiều lần, hay theo hợp đồng.
Công tác nghiên cứu thị trường rất quan trọng, có nghiên cứu chính xác thì mới có chính sách giá cả, chất lượng sản phẩm đúng đắn
3.2.1.2 Hoàn thiện chính sách sản phẩm
* Về chủng loại sản phẩm và cơ cấu mặt hàng:
Sản phẩm thép của công ty cổ phần thép Việt Nhật được người tiêu dùng ưa chuộng nhờ chất lượng tốt và uy tín trên thị trường, với doanh số tiêu thụ năm sau luôn cao hơn năm trước Công ty cung cấp đa dạng các loại sản phẩm, bao gồm thép xây dựng và các loại bán thành phẩm Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, công ty cần triển khai các chính sách sản phẩm nhằm giữ chân khách hàng thân thiết và thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua những phương pháp cải tiến hiệu quả.
Trước khi ra mắt sản phẩm mới, công ty cần thực hiện kiểm tra chất lượng kỹ lưỡng, đảm bảo sản phẩm có khả năng chịu đựng các điều kiện khí hậu khác nhau và khả năng chống va chạm Đồng thời, việc thử nghiệm với các nhà kinh doanh và nhà thầu xây dựng là cần thiết để đảm bảo họ hài lòng và thỏa mãn với sản phẩm.
3.2.1.3.Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt
Giá cả đóng vai trò quan trọng trong chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp Việc thiết lập chính sách giá hợp lý không chỉ giúp tăng doanh số bán hàng mà còn tối ưu hóa lợi nhuận từ khối lượng tiêu thụ lớn.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16 xác định chiến lược giá là mục tiêu hàng đầu trong hoạt động của công ty Công ty sẽ linh hoạt điều chỉnh giá bán theo từng thời điểm để đạt kế hoạch kinh doanh Tuy nhiên, giá sản phẩm sẽ không thấp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đồng thời phải đảm bảo các yêu cầu cần thiết.
- Thiết lập chính sách giá cho khách hàng các cấp như Đại lý , nhà phân phối , công ty xây dựng , người tiêu dùng cuối cùng
- Phân bổ ngân sách khuyến mãi cho từng thời kỳ
- Thường xuyên cập nhập giá của đối thủ cạnh tranh
- Đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật
3.2.1.4 Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm
Sản phẩm được chuyển giao từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng qua các kênh Marketing hiệu quả Việc tổ chức tốt các kênh phân phối giúp công ty giảm chi phí tiêu thụ và đảm bảo hàng hóa đến tay người tiêu dùng đúng theo hợp đồng Điều này không chỉ nâng cao uy tín mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Hiện nay, công ty áp dụng chính sách phân phối không hạn chế nhằm phục vụ mọi đối tượng tiêu dùng, kết hợp với mạng lưới phân phối hỗn hợp Tại các tỉnh xa, công ty sử dụng các đại lý làm trung gian, và hệ thống này đang dần mở rộng vào thị trường miền Trung, nơi có không gian rộng, dân cư đông đúc, thị trường tiêu thụ lớn và chi phí thấp Để đảm bảo hiệu quả, các đại lý cần đáp ứng những yêu cầu nhất định.
Có tư cách pháp nhân
Có khả năng tài chính
Gần khu dân cư, là điểm tiêu thụ thuận lợi…
Có uy tín trong kinh doanh
Công ty đang áp dụng phương thức ủy thác bán hàng, trong đó hàng hóa sẽ được chuyển giao cho một công ty được ủy thác Công ty này sẽ tự chịu trách nhiệm về việc bán hàng theo giá đã được công ty quy định và thực hiện thanh toán.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16 với công ty số tiền bán được, công ty phải trả cho công ty uỷ thác một khoản hoa hồng …
Hệ thống kênh phân phối của công ty hiện đang hoạt động hiệu quả Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, công ty cần tập trung vào việc mở rộng số lượng kênh phân phối, nhằm tạo ra mạng lưới bao phủ rộng khắp trong khu vực hoạt động của mình.
3.2.2.Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động
Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp thích ứng với sự tiến bộ của khoa học công nghệ, từ đó hoàn thành các mục tiêu một cách hiệu quả Đầu tư vào lực lượng lao động có tay nghề cao không chỉ giảm thiểu tỷ lệ thất nghiệp mà còn đảm bảo rằng ngay cả khi sử dụng hệ thống máy móc hiện đại, doanh nghiệp vẫn có thể phát huy tối đa tiềm năng của mình Nếu không chú trọng đào tạo, những công cụ tiên tiến sẽ trở nên vô nghĩa trước một đội ngũ lao động thiếu kỹ năng và trình độ.
Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước
3.3.1 Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật, các chính sách kinh tế của Nhà nước cho phù hợp với yêu cầu quốc tế, tạo môi trường kinh doanh ổn định
Chính phủ và các cơ quan quản lý nhà nước cần tăng cường hỗ trợ mạnh mẽ hơn nữa để thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp Việc này sẽ giúp tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, khuyến khích đổi mới sáng tạo và nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước.
Chính sách của Nhà nước và sự hỗ trợ đa dạng là yếu tố cần thiết để thúc đẩy môi trường kinh doanh Môi trường pháp lý và các yếu tố xã hội có tác động lớn đến doanh nhân và nền kinh tế Do đó, Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển bền vững thông qua các chính sách cụ thể Để hội nhập hiệu quả vào kinh tế khu vực và toàn cầu, Chính phủ nên hoàn thiện các văn bản pháp luật như luật chống bán phá giá, luật cạnh tranh, luật bản quyền, luật đấu thầu và luật đầu tư, phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế Các nghị định và thông tư hướng dẫn cần được ban hành kịp thời, tránh tình trạng thiếu hướng dẫn khi luật đã có hiệu lực, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Nhà nước cần hoàn thiện các chính sách kinh tế như chính sách tài chính, thương mại, cạnh tranh và hàng rào thương mại để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Ví dụ, trong bối cảnh kinh tế toàn cầu suy thoái, Nhà nước có thể ban hành chính sách tài chính ưu đãi như cho vay lãi suất thấp, gia hạn thời gian trả nợ hoặc giảm thuế, giúp doanh nghiệp tích lũy vốn cần thiết để duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh và vượt qua khó khăn.
3.3.2 Nhà nước cần đầu tư nhiều hơn nữa cho giáo dục đào tạo khoa học kĩ thuật, nghiên cứu triển khai
Hệ thống giáo dục và đào tạo hiện nay đang gặp nhiều vấn đề nghiêm trọng, như tình trạng thừa giáo viên nhưng thiếu kỹ sư, công nhân Nhiều người có bằng cấp nhưng thiếu kiến thức và kỹ năng thực tiễn, cho thấy sự bất cập lớn trong nguồn nhân lực mà xã hội đang sở hữu.
Hiện nay, các trung tâm đào tạo vẫn sản xuất hàng trăm, hàng nghìn công nhân mỗi năm, trong khi thị trường lao động lại không có nhu cầu cao Tình trạng này dẫn đến sự thừa thãi nguồn nhân lực Hơn nữa, chất lượng của nguồn nhân lực cũng không đạt yêu cầu, gây ra nhiều vấn đề trong việc đáp ứng nhu cầu thực tế của thị trường.
Nguyễn Thị Thảo Vân, sinh viên lớp QTDNC.K16, nhấn mạnh rằng nhiều doanh nghiệp đang phải tổ chức đào tạo lại cho những nhân viên đã qua đào tạo, dẫn đến lãng phí thời gian và tài chính Điều này ảnh hưởng tiêu cực đến năng lực cạnh tranh của quốc gia Do đó, cải cách hệ thống giáo dục và đào tạo theo nhu cầu của thị trường lao động là cần thiết để khắc phục những vấn đề này.
Nhà nước cần tổ chức lại hệ thống giáo dục và cơ cấu đào tạo để hướng toàn dân vào những ngành nghề phù hợp với trình độ và yêu cầu của đất nước Các trường dạy nghề phải đào tạo những thợ có tay nghề cao và ý thức kỷ luật tốt Giáo dục đại học cần phát triển những doanh nhân tài ba và kỹ sư giỏi, có khả năng tiếp thu công nghệ hiện đại, cải tiến và nghiên cứu phát minh, từ đó tạo ra nhiều sản phẩm công nghệ mới phục vụ phát triển kinh tế.
Nhà nước cần tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ nghiên cứu tại các viện, trường đại học và doanh nghiệp tham gia thực tập và hợp tác nghiên cứu ở nước ngoài nhằm nâng cao trình độ chuyên môn Đồng thời, cả Nhà nước và doanh nghiệp nên áp dụng chế độ ưu đãi cao đối với những cá nhân có sáng chế xuất sắc, khuyến khích tài năng và thúc đẩy họ không ngừng tìm tòi, nghiên cứu để mang lại nhiều lợi ích cho xã hội.
Nhà nước cần cung cấp hỗ trợ tư vấn về thiết bị và công nghệ hiện đại cho doanh nghiệp, đồng thời cung cấp thông tin về công nghệ và thị trường Việc này sẽ giúp tạo lập và phát triển thị trường công nghệ, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong sản xuất và chế biến sản phẩm Chính phủ cũng nên thành lập các tổ chức tư vấn đa dạng trong nhiều lĩnh vực để hỗ trợ doanh nghiệp cải thiện năng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm, và tăng cường tiềm lực trong quá trình hội nhập quốc tế.
Tất cả các biện pháp này nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho doanh nghiệp, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế.
3.3.3 Mở rộng quan hệ ngoại giao, thương mại với các nước
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Việt Nam đang trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt sau khi ký kết hiệp định Xuyên Thái Bình Dương (TPP), tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận nguồn lực và mở rộng thị trường xuất khẩu Đây là cơ hội để nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia Do đó, Nhà nước cần tăng cường ngoại giao nhằm xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường cho doanh nghiệp, và quảng bá hình ảnh Việt Nam ra quốc tế để thu hút nhà đầu tư Điều này sẽ giúp doanh nghiệp trong nước nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Dựa trên lý luận từ chương 1 và thực trạng năng lực cạnh tranh của CTCP Thép Việt Nhật ở chương 2, chương 3 của khóa luận đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp (DN) trong thời gian tới, cần thiết phải có sự phối hợp nhịp nhàng giữa DN và các cơ quan chức năng Chỉ khi có sự hợp tác hiệu quả, năng lực cạnh tranh của công ty mới có thể được cải thiện.
SVTH: Nguyễn Thị Thảo Vân Lớp QTDNC.K16
Cạnh tranh là quy luật thiết yếu trong nền kinh tế thị trường, ảnh hưởng đến tất cả các doanh nghiệp Các công ty mạnh mẽ và có khả năng thích ứng với quy luật này sẽ tồn tại và phát triển, trong khi những doanh nghiệp thiếu nguồn lực và chiến lược hợp lý sẽ bị đào thải Do đó, cạnh tranh không chỉ là sự loại bỏ những yếu kém mà còn là động lực thúc đẩy sự phát triển của các công ty.