Công ty cổ phần xuất nhập khẩu ôtô hà nội

MỤC LỤC PHẦN 1: Tổng quan công ty Cổ phần xuất nhập ôtô Hà Nội 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.2 Quá trình hình thành phát triển 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh cấu tổ chức sản xuất kinh doanh.5 1.3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh 1.3.2 Đặc điểm vốn 1.3.3 Đặc điểm lao động 1.3.4 Đặc điểm sản phẩm 1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh 10 PHẦN 2: Thực trạng sản xuất kinh doanh công ty 14 2.1 Kết sản xuất kinh doanh 14 2.2 Thành tựu, hạn chế, nguyên nhân 18 2.2.1 Thành tựu 18 2.2.2 Hạn chế 20 2.2.3 Nguyên nhân 20 PHẦN 3: Mục tiêu, phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 22 3.1 Mục tiêu 22 3.2 Phương hướng hoạt đông sản xuât kinh doanh vài năm tới 23 3.2.1 Định hướng xuất nhập .23 3.2.2 Định hướng phát triển kinh doanh nước 24 3.2.3 Định hướng cơng tác tài 26 PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU ÔTÔ HÀ NỘI 1.1 Giới thiệu chung công ty - Tên công ty: Công ty cổ phần xuất nhập ô tơ Hà Nội - Địa trụ sở chính: Lơ 4, khu 4, tập thể cục cảnh sát kinh tế, phường Xuân La, Tây Hồ, Hà Nội - Địa chi nhánh: 425, Nguyễn Văn Cừ, Long Biên, Hà Nội 27 Tơ Hiệu, Hải Phịng - Điện thoại: 046.2940307 - Fax: 043.7689622 - Website: hanoiauto.com.vn - Giấy phép kinh doanh số: 0103023138 phòng đăng ký kinh doanh số 1, Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp ngày 24/03/2005 - Mã số thuế: 0102694886 - Vốn điều lệ: 11.000.000.000 VND - Mặt hàng sản xuất kinh doanh: Đại lý mua bán thiết bị phụ tùng ôtô, đại lý mua bán ký gửi hàng hóa, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng ôtô, vận chuyển hành khách du lịch, lữ hành nội địa lữ hành quốc tế, buôn bán ôtô du lịch ôtô vận tải, máy cẩu, máy xúc, máy ủi, máy nâng hạ, mua bán linh kiện văn phịng, dịch vụ mơi giới thương mại,cho thuê xe du lịch tự lái, mua bán xe máy chuyên dụng, kinh doanh nhà hàng, khách sạn, nhà nghỉ ( khơng bao gồm kinh doanh phịng hát karaoke, vũ trường, quán bar), tư vấn chuyển giao công nghệ lĩnh vực vận tải… - Thị trường: Trong nước ( tỉnh Bắc Bộ Bắc Trung Bộ) nước ngồi 1.2 Q trình hình thành phát triển Từ năm 2005 đến nay, công ty Cổ phần XNK ơtơ Hà Nội có phát triển mạnh mẽ mặt, đặc biệt nguồn vốn, nhân lực lực kinh doanh, cụ thể là: - Trước năm 2005, công ty showroom nhỏ, làm đại lý mua bán trao đổi loại ôtô qua sử dụng, buôn bán loại phụ tùng xe ôtô Hoạt động công ty thời gian nhỏ lẻ manh mún - Năm 2005, trước phát triển mạnh mẽ nên kinh tế, cơng ty thức đăng kí hoạt động kinh doanh hình thức cơng ty cổ phần soạn thảo điều lệ hoạt động lần Tuy nhiên công ty hoạt động mức độ nhỏ hẹp, cấp sở không nhiều người biết đến Lúc cơng ty có sở đặt Lơ 4, khu 4, tập thể cục cảnh sát kinh tế, phường Xuân La, Tây Hồ, Hà Nội - Năm 2006, công ty mở thêm chi nhánh 425 Nguyễn Văn Cừ, Long Biên, Hà Nội Từ đây, cơng ty tổ chức kinh tế có tư cách pháp nhân độc lập, hạch toán kinh tế độc lập, có dấu giao dịch riêng mang tên cơng ty, có tài khoản Việt Nam ngoại tệ ngân hàng nhà nước - Năm 2007-2009: Mặc dù gặp nhiều khó khăn thử thách bối cảnh kinh tế có nhiều yếu tố bất ổn định Nhưng nói, thời kì quan trọng có nhiều kiện bật đánh dấu đời thức cơng ty thị trường nước giới Năm 2008, công ty mở thêm chi nhánh 27 Tô Hiệu, thành phố Hải Phịng Cơng ty Cổ phần XNK ơtơ Hà Nội đơn vị kinh tế sở, hoạt động theo nguyên tắc tự quản, có tư liệu sản xuất vốn khác, tự định vấn đề sản xuất kinh doanh, tự chịu trách nhiệm thu nhập lỗ lãi Thời gian xu hướng phát triển chung kinh tế toàn cầu, dựa vào ưu đãi sách đầu tư phát triển nhà nước, sách pháp luật, hợp đồng kinh tế kí kết, kết nghiên cứu nhu cầu thị trường, thông tin kinh tế cấp Cơng ty tồn quyền chủ động xác định phương án kinh doanh, lựa chọn mặt hàng, thiết bị cơng nghệ, hình thức dịch vụ, cấu tổ chức, thị trường tiêu thụ phù hợp với yêu cầu chun mơn hố cao, hiệp tác hố kinh doanh tổng hợp công ty để đặt hiệu cao Công ty mở mối quan hệ liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân, không giới hạn địa bàn thành phần kinh tế, công ty sẵn sàng hợp tác với tổ chức, cá nhân nước hình thức xuất, nhập khẩu, tao đổi hàng hố, sản phẩm, hợp tác kinh doanh…theo qui định nhà nước Công ty thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với tổ chức ngoại thương nhà nước để xuất, nhập sản phẩm công ty, nhập hàng hoá, vật tư nguyên liệu, thiết bị toàn bộ, thiết bị bán lẻ, phụ tùng thay để phục vụ cho sản xuất kinh doanh - Từ 2005 – 2008: vốn điều lệ công ty :9.000.000.000 đồng VN Giai đoạn này, công ty thực khẳng định vị trí thị trường, kể thị trường nước thị trường quốc tế Công ty mở rộng quan hệ đối tác với nhiều nước giới, đặc biệt nước có thị trường rộng lớn có trang thiết bị công nghệ đại như: Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc… Doanh thu công ty không ngừng tăng lên, phải đối mặt với khủng hoảng kinh tế giới, song công ty đạt mức doanh thu tương đối khả quan 20 tỷ đồng/ năm - Năm 2009 công ty soạn thảo thông qua điều lệ hoạt động lần thứ Với số vốn điều lệ tăng lên đến mức 11.000.000.000 đồng Năm 2010 công ty phấn đấu đạt mức doanh thu 30 tỷ đồng Việt Nam Mặc dù kinh tế cịn gặp nhiều khó khăn, song với bước đắn, tâm tồn cơng ty việc mở rộng quan hệ hợp tác với bên ngoài, tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu, việc tăng cường đầu tư phát triển công ty, tăng cường đầu tư cho nguồn nhân lực có trình độ cao, thiết nghĩ cơng ty đạt việc đề kế hoạch phát triển cơng ty năm hồn tồn khả thi khẳng định đóng góp ngày nhiều khoản thu từ hoạt động đầu tư từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cho nhà nước 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh cấu tổ chức sản xuất kinh doanh 1.3.1 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh Nhìn vào sơ đồ cấu tổ chức cơng ty thấy mối quan hệ cấp với cấp đường thẳng (trực tuyến), phận thực chức chịu giám sát phó giám đốc, giám đốc giám đốc chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty trước nhà nước Cơ cấu tổ chức cơng ty tương đối gọn nhẹ, phù hợp với tính chất doanh nghiệp thương mại Các phòng ban tự chịu trách nhiệm hoạt động mình, đồng thời có phối hợp chặt chẽ phịng ban tạo hoạt động nhịp nhàng doanh nghiệp đưa cơng ty ngày kinh doanh có hiệu Sơ đồ : Cơ cấu tổ chức máy Phó giám đốc Giám đốc Trụ sở Phịng kinh doanh Phó giám đốc Văn phịng đại diện Phịng kế tốn Phịng hành Phịng chăm sóc khách hàng Giám đốc : Là người đại diện cho công ty trước pháp luật trước khách hàng, tổ chức điều hành hoạt động công ty theo nghị định HĐTV, người quyền tuyển dụng cho việc người làm công không đáp ứng nhu cầu kinh doanh, người vi phạm nội quy quy chế họat động công ty Ngồi ra, giám đốc cịn chủ tài khoản công ty, thay mặt công ty ký kết hợp đồng kinh tế với khách hàng Giám đốc chịu trách nhiệm trước HĐTV hiệu hoạt động công ty, chịu trách nhiệm trước nhà nước việc chấp hành pháp luật cơng ty Phó giám đốc : Giúp giám đốc quản lí hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc cơng tác quản lí hoạt động tài cơng ty Cơng tác thức mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty đặt đưa biện pháp tối ưu Phịng tài kế tốn : Có nhiệm vụ vào kế hoạch thực sản xuất kinh doanh công ty để lập kế hoạch cấp vốn đủ cho hoạt động sản xuất Theo dõi tình hình tài cơng ty, quản lý quỹ tiền mặt thu chi tiền mặt theo nguyên tắc chế độ Quản lí chứng từ sổ sách có liên quan đến hoạt động tài cơng ty Theo dõi việc thực hợp đồng kinh tế, tốn khoản cơng nợ, phối hợp với ban giám đốc cơng ty quản lí tồn tài sản trang thiết bị máy móc cơng ty Phịng chăm sóc khách hàng : Xây dựng tổ chức quản lý cơng việc Phịng đảm bảo đáp ứng yêu cầu khách hàng Quản lý, trì mối quan hệ Cơng ty với khách hàng giao dịch đảm bảo mục tiêu doanh số Công ty giao khách hàng mới.Tổ chức, triển khai thực chương trình xúc tiến bán hàng phạm vi giao Kiểm soát chế sách bán hàng phù hợp nhằm thúc đẩy doanh số giảm công nợ khách hàng Tổ chức thực nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng theo kế hoạch, chiến lược Công ty Theo dõi đôn đốc, xử lý thông tin liên quan đến khiếu nại khách hàng Tổ chức giao nhận hàng hoá cho khách hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng Tiếp nhận thông tin khách hàng; Phân loại xử lý thông tin; Quản lý hàng hố Cơng ty, đơn đốc triển khai cung cấp hàng cho khách hàng chi nhánh cơng ty theo u cầu Phịng hành : Tham mưu cho giám đốc lập kế hoạch quỹ tiền lương, hình thức chi trả lương thưởng đảm bảo công tác bảo hiểm xã hội, quan tâm đến người có cơng phát minh sáng chế cho cơng ty Quản lí lưu trữ hồ sơ văn thư bảo mật, điều động phương tiện giao nhận hàng Phòng kinh doanh : Đảm nhận với chức tham mưu Ban Lãnh đạo việc phát triển mở rộng thị trường, thị phần; nghiên cứu chiến lược thị trường, nghiên cứu phát triển sản phẩm, dịch vụ giữ gìn gia tăng giá trị thương hiệu đơn vị Và số nhiệm vụ khác Ngồi ra, cịn có số phận khác bảo vệ, vệ sinh… góp phấn quan trọng việc đảm bảo hoạt động diễn thuận lợi, thúc đẩy q trình phát triển cơng ty 1.3.2 Đặc điểm vốn Bảng : Tình hình vốn tài sản cố định công ty từ năm 2006 – 2009 2006 2007 2008 Chỉ tiêu T.đồng % Tổng tài sản 6.456 100 5.431 100 Vốn cố định 4.974 77 3.949 Vốn lưu động 1.482 23 1.482 T.đồng % T.đồng 2009 % T.đồng % 5.431 100 11.000 100 73 3.949 73 8.068 73 27 1.482 27 2.932 27 1.3.3 Đặc điểm lao động Lao động cơng ty chủ yếu phổ thơng trình độ văn hóa tốt nghiệp phổ thơng trung học, tay nghề đủ để đáp ứng yêu cầu đơn giản công việc Do mà cơng tác tuyển dụng đào tạo khơng gắp q nhiều khó khăn Nhưng để hoạt động có hiệu mơi trường cạnh tranh cao, cơng ty địi hỏi phải có máy quản lý có trình độ cao, với nhiều kinh nghiệm linh vực xuất nhập mà ban giám đốc công ty đa phần người có trình độ đại học đại học, kinh nghiệm làm việc lĩnh vực thường từ năm trở lên Ngồi ra, hoạt động cơng ty có tham gia phận lớn cơng nhân kỹ thuật cao, tốt nghiệp chuyên ngành thiên kỹ thuật lắp ráp kỹ thuật điện, kỹ thuật lắp máy, chế tạo máy, đội ngũ quan trọng thiếu để đảm bảo chất lượng hoạt động dịch vụ, tăng uy tín khả cạnh tranh 1.3.4 Đặc điểm sản phẩm Mặt hàng sản xuất kinh doanh: chủ yếu mua bán thiết bị phụ tùng ôtô, đại lý mua bán ký gửi hàng hóa, dịch vụ bảo hành bảo dưỡng ơtơ, vận chuyển hành khách du lịch, lữ hành nội địa lữ hành quốc tế, buôn bán ôtô du lịch ôtô vận tải, máy cẩu, máy xúc, máy ủi, máy nâng hạ, mua bán linh kiện văn phòng, dịch vụ môi giới thương mại,cho thuê xe du lịch tự lái, mua bán xe máy chuyên dụng, kinh doanh nhà hàng, khách sạn, nhà nghỉ ( không bao gồm kinh doanh phòng hát karaoke, vũ trường, quán bar), tư vấn chuyển giao công nghệ lĩnh vực vận tải… Thị trường: Trong nước ( tỉnh Bắc Bộ Bắc Trung Bộ) nước Thời gian xu hướng phát triển chung kinh tế toàn cầu, dựa vào ưu đãi sách đầu tư phát triển nhà nước, sách pháp luật, hợp đồng kinh tế kí kết, kết nghiên cứu nhu cầu thị trường, thông tin kinh tế cấp Cơng ty tồn quyền chủ động xác định phương án kinh doanh, lựa chọn mặt hàng, thiết bị cơng nghệ, hình thức dịch vụ, cấu tổ chức, thị trường tiêu thụ phù hợp với yêu cầu chun mơn hố cao, hiệp tác hố kinh doanh tổng hợp công ty để đặt hiệu cao Công ty mở mối quan hệ liên doanh, liên kết với tổ chức, cá nhân, không giới hạn địa bàn thành phần kinh tế, công ty sẵn sàng hợp tác với tổ chức, cá nhân nước ngồi hình thức xuất, nhập khẩu, tao đổi hàng hoá, sản phẩm, hợp tác kinh doanh…theo qui định nhà nước Công ty thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với tổ chức ngoại thương nhà nước để xuất, nhập sản phẩm cơng ty, nhập hàng hố, vật tư ngun liệu, thiết bị toàn bộ, thiết bị bán lẻ, phụ tùng thay để phục vụ cho sản xuất kinh doanh Mặc dù kinh tế cịn gặp nhiều khó khăn, song với bước đắn, tâm tồn cơng ty việc mở rộng quan hệ hợp tác với bên ngoài, tăng cường hoạt động xuất nhập khẩu, việc tăng cường đầu tư phát triển công ty, tăng cường đầu tư cho nguồn nhân lực có trình độ cao, thiết nghĩ cơng ty đạt việc đề kế hoạch phát triển cơng ty năm hồn tồn khả thi khẳng định đóng góp ngày nhiều khoản thu từ hoạt động đầu tư từ hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cho nhà nước 1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty đạt tiêu doanh số dương Đây giai đoạn phát triển mạnh ổn định kinh tế nên có tác động tích cực đến tình hình phát triển cơng ty Cụ thể giai đoạn này, doanh thu công lại phần để bổ sung nguồn vốn sản xuất công ty, nguồn vốn kinh doanh công ty tiếp tục tăng lên tới 39 tỷ đồng Việt Nam, tăng khoảng 4,65% tức 158 triệu đồng Mức doanh thu đạt 23 tỷ đồng, khoản thực nghĩa vụ nhà nước tiếp tục giảm tới 70 triệu đồng Điều đáng nói cơng ty có dấu hiệu phục hồi dần thoát khỏi ảnh hưởng diễn biến phức tạp kinh tế bước đầu chứng tỏ mục tiêu kế hoạch chiến lược mà công ty đặt cho năm 2008 có hiệu phát huy tác dụng Có kết nhờ công ty đẩy mạnh công tác đầu tư cho hoạt động thương mại, phải kể đến tác động tích cực cơng tác xúc tiến đầu tư hoạt động maketing công ty trình quảng bá giới thiệu sản phẩm Tuy nhiên, chí phí lớn nên lợi nhuận cơng ty năm giảm mạnh đạt 93 triệu đồng Có thể thấy khoản chi phí cơng ty lớn đặc biệt khoản lãi vay công ty Do năm tiếp theo, thiết nghĩ công ty cần hạn chế việc vay nhiều, đồng thời cần có kế hoạch sử dụng nguồn vốn đầu tư hợp lí để giảm bớt khoản chi phí Năm 2009, tình hình sản xuất kinh doanh công ty đạt mức tăng trưởng cao Điều có dấu hiệu khả quan mức độ tăng trưởng kinh tế, tác động tích cực sách Nhà nước tung gói kích cầu, biện pháp điều chỉnh kinh tế vĩ mô… Năm 2009, tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty đạt mức tăng trưởng cao Điều có dấu hiệu khả quan mức độ tăng trưởng kinh tế, tác động tích cực sách Nhà nước tung gói kích cầu, biện pháp điều chỉnh kinh tế vĩ mô… Xét thời gian nói: trước thách thức khó khăn nến kinh tế cơng ty có kế hoạch thực sản xuất kinh doanh có hiệu thể qua số liệu dương doanh thu Tuy nhiên để đánh giá đầy đủ hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ta cần xem xét tiêu mối quan hệ chặt chẽ với Việc đánh giá tổng hợp tiêu đưa nhìn trực quan mặt tốt chưa tốt cơng ty, từ đưa kế hoạch mục tiêu thực tương lai Đối với mức thu nhập bình quân đầu người, công ty xếp vào loại vừa, đơn vị kinh tế sở, nói mức thu nhập mà cơng ty chi trả cho người lao động niềm tự hào công ty, năm 2006, 2007 mức cao Năm 2008, mức lương giảm nhiều so với năm trước nhìn chung với mức lương niềm mơ ước nhiều cơng ty có tầm cỡ khác Trên đánh giá sơ kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần XNK ôtô Hà Nội năm từ năm 2005 – 2009 Căn vào kết thấy nỗ lực hạn chế công ty, để từ thấy đưa kế hoạch chiến lược phát triển lâu dài công ty PHẦN 2: THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Kết sản xuất kinh doanh Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2007 Chỉ tiêu TH năm 2007 Tổng giá trị mua: Nhập Mua nội Mua khác Tổng giá trị bán: Xuất Bán nước bán khác Doanh số bán đơn vị Phòng kinh doanh XNK Cửa hàng Show room Hà nội Cửa hàng KDTH số II Trung tâm KDPT xe máy Lợi nhuận Nộp ngân sách So với KH (%) 194.270 162.066 19.849 12.355 618.619 9.930 608.689 102 102,5 100 100 102 102,2 97,2 So với năm 2006 (%) 102,12 103,24 108,06 77,46 106,84 110,0 106,75 159.683 34.600 48.000 76.336 500 600 102 103 100 102,9 119,62 111,34 100,17 134,01 ( Nguồn : Phịng kế tốn – Cơng ty cổ phần XNK ơtơ Hà Nội) Tình hình thị trường năm 2007 diễn sôi động, cạnh tranh khốc liệt, tốc độ tăng trưởng bình quân chung nước tương đối thấp Công ty kinh doanh hồn cảnh bị ảnh hưởng lớn, thiếu vốn kinh doanh nên không dự trữ đủ lượng hàng cần thiết cho nhu cầu thị trường Công ty, tỷ giá ngoại tệ biến động mạnh gây bất lợi cho hoạt động nhập Số dư nợ bán mức cao so với mục tiêu kế hoạch đề ra, số mặt hàng chủ yếu giảm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh chung Cơng ty Tuy nhiên hồn cảnh khó khăn đó, Cơng ty cố gắng hồn thành tốt mặt như: -Tạo nguồn mua hàng: Công ty đề cho kế hoạch phát triển đắn nên tránh khó khăn khâu tạo nguồn Do vậy, tiêu đề thực tốt, so với mức thực năm 2006 Tổng giá trị mua đạt 292.000 triệu đồng vượt mức kế hoạch 2%, so với năm trước tăng 21,2% Trong đó, mua nội hồn thành mức kế hoạch 100%, tăng 8,06% so với năm 2006 - Công tác bán hàng: Năm 2007, tổng giá tri hàng bán đạt 102% kế hoạch năm 106,84% so với thực năm 2006 Công ty mở rộng thị trường tiêu thụ tích cực quan hệ với số bạn hàng Phòng kinh doanh XNK thực tốt kế hoạch đặt doanh số bán phòng kinh doanh XNK chiếm 50,1% tổng doanh bán tồn Cơng ty (đạt 102% mức kế hoạch tăng so với năm trước 19,62% ) -Công tác xuất khẩu: Tình hình xuất thời gian phát triển mạnh, giá trị hàng xuất khẩu: 9.930 triệu đồng đạt 102,2% so với kế hoạch đề vượt 10% giá trị thực năm 2007 Mối quan hệ Việt - Trung hình thành từ lâu đời Trung Quốc bạn hàng truyền thống tin cậy Công ty xuất lượng lớn ôtô sang thị trường Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2008 Chỉ tiêu TH năm 2008 Tổng giá trị mua: Nhập Mua nội Mua khác 187.529 161.105 10.080 16.344 So với KH (%) 94,3 96 46 136 So với năm 2007 (%) 97,71 99,66 50,8 132,28 Tổng giá trị bán: Xuất Bán nước Bán khác 724.730 8.403 402.461 13.866 102 91 102 101,92 84,6 97,98 Doanh số bán đơn vị Phòng KDXNK Cửa hàng Show room Hà nội Cửa hàng KDTH số II Trung tâm KDPT xe máy 163.485 33.412 56.229 71.604 99,38 93,2 102,14 85,8 102,38 96,56 117,14 93,8 Lợi nhuận Nộp ngân sách 7010 6510 ( Nguồn : Phịng kế tốn – Cơng ty cổ phần XNK ơtơ Hà Nội) -Tổng giá trị mua: Nhập đạt 96% kế hoạch, 99,66% so với năm trước mua nội đạt 46% kế hoạch đặt Đây số đáng lo ngại Công ty có tầm cỡ quốc gia, quan đầu ngành tronh lĩnh vực kinh doanh ơtơ Vì Cơng ty cần phải khai thác mở rộng số thị trường mới, ổn định để tránh bị ảnh hưởng tác động xấu gây thiệt hại đến hiệu kinh doanh chung tồn Cơng ty -Về tổng giá trị bán: Tổng giá trị bán thời gian đạt số kết khả quan, hoạt động xuất bị ngưng trệ không đạt doanh số xuất năm trước kế hoạch đặt Bán hàng nước có thuận lợi hơn, đạt tiêu kế hoạch đặt so với năm 2007 Như giá trị hàng bán năm 2008 năm 2007 nắm trước tình hình khó khăn nên kế hoạch thực tốt Trong thời gian tới, Công ty cần trọng tới vấn đề kích hoạt thị trường xuất nhằm nâng cao hiệu lĩnh vực -Về doanh số bán đơn vị kinh doanh: Thực kế hoạch kinh doanh XNK đạt 99,38% Tuy nhiên, doanh số bán phòng kinh doanh XNK chiếm tỷ trọng lớn ưu vượt trội so với cửa hàng, trung tâm khác, đạt: 50,35% tổng doanh số bán tồn Cơng ty so với năm trước vượt 102,38% Cửa hàng KHTH số II giữ nhịp độ phát triển tăng trưởng đều, năm qua cửa hàng số II kinh doanh hiệu giữ uy tín với đầu mối khách hàng Cịn lại, cửa hàng Show room - Hà Nội Trung tâm KDPT xe máy có giảm sút doanh số bán Cả hai không đạt mức kế hoạch lẫn doanh số bán năm trước Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2009 TH năm 2009 298.342 274.215 12.542 11.585 So với KH (%) 102 102 95 110 So với năm 2008 (%) 103,76 105,02 124,42 70,88 Tổng giá trị bán Xuất Bán nước Bán khác 283.259 18.545 251.568 13.146 101 110 99 94,81 87,23 219,98 83,17 94,81 Doanh số bán đơn vị Phòng KDXNK Cửa hàng Show room Hà nội Cửa hàng KDTH số II Trung tâm KDPT xe máy 171.633 32.114 46.972 32.504 106,06 95,41 82,03 43,06 104,98 96,11 83,53 45,44 Chỉ tiêu Tổng giá trị mua: Nhập Mua nội Mua khác Lợi nhuận Nộp ngân sách 326 26.615 ( Nguồn : Phịng kế tốn – Cơng ty cổ phần XNK ôtô Hà Nội) -Về tổng giá trị mua : Giá trị hàng mua vào Công ty đạt hai mức tiêu kế hoạch đặt thực năm trước Hàng nhập năm đạt 102% kế hoạch so với kỳ trước đạt 105,02% Điều cho thấy lĩnh vực mua tạo nguồn năm phát triển Công ty cần trọng mở rộng quan hệ giữ chân hàng phục vụ nguồn đầu vào cách ổn định Trong năm 2009 Công ty đề kế hoạch phát triển nhằm thu hút nhà kinh doanh nước để giữ nhịp độ tăng trưởng tránh phụ thuộc nhiều vào phụ tùng nhập -Về tổng giá trị bán: Trong năm 2009 khủng hoảng kinh tế hưởng lớn đến lượng bán Tuy nhiên, mặt hàng xuất tăng vọt đạt 110% so với kế hoạch tăng so với năm 2008 119,98% Điều ảnh hưởng số nước mua vào với khối lượng lớn nhằm dự trự cho sản xuất tránh tình trạng giá tăng cao 2.2 Thành tựu, hạn chế, nguyên nhân 2.2.1 Thành tựu Việc tổ chức máy quản lí, phân cơng, phân cấp quản lí cho q trình quản lí hoạt động đầu tư sản xuất kinh doanh phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty, yếu tố mang lại cho hiệu dự án đầu tư cơng ty, từ đem lại cho cơng ty khoản lợi nhuận đáng kể đóng góp vào phát triển ngày thịnh vượng công ty Đồng thời nâng cao đời sống cho cán cơng nhân viên cơng ty góp phần tăng ngân sách nhà nước Trong năm qua, công ty ln hoạt động có hiệu quả, điều giúp cơng ty ln có nguồn vốn đầu tư nội bộ, thành lập quỹ đầu tư riêng cho công ty Công tác xây dựng kế hoạch đầu tư cơng ty ln coi trọng, điều giúp công ty đầu tư hướng đạt hiệu cao Công ty trọng đầu tư đào tạo nguồn nhân lực cơng ty có đội ngũ cơng nhân viên có trình độ cao, qua đào tạo, điều tạo cho cơng ty có nguồn nhân lực chất lượng giúp cho trình quản lí hoạt động sản xuất dễ dàng, dễ tiếp cận sản phẩm công nghệ cao ý thức, thái độ, tác phong làm việc chuyên nghiệp cán công nhân viên công ty Mặc dù có quy mơ nhỏ xong với việc phân cơng cơng việc rõ ràng, kế hoạch đầu tư cụ thể, kịp thời, hợp lí, khoa học rõ ràng hoạt động sản xuất kinh doanh diễn thuận lợi đạt hiệu cao Đồng thời với việc đề chiến lược kinh doanh phù hợp làm tăng khả cạnh tranh công ty thương trường Tuy nhiên hạn chế tồn cần khắc phục để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao Mặc dù phải đứng trước nhiều khó khăn như: thị trường ln ln biến động, sách nhà nước hay có thay đổi Cơng ty ln đứng vững thị trường kinh doanh ôtô làm ăn có lời từ tự khẳng định vị Công ty thị trường Công ty chủ động tìm nguồn hàng, mặt hàng kinh doanh Cơng ty tương đối đa dạng có số chủng loại hàng có Cơng ty Đội ngũ vận tải khách du lịch Công ty phát huy hết khả Thu nhập vận tải khách du lịch không ngừng tăng năm qua Tuy gặp nhiều khó khăn sản xuất kinh doanh cơng ty đạt dươc nhiều thành tích la công ty mở thêm chi nhánh 425 Nguyễn Văn Cừ - Long Biên – Hà Nội (năm 2006) 27 Tô Hiệu – TP Hải Dương (năm 2008) nâng tổng vốn diều lệ lên 11.000.000.000 đồng VN Mặc dù kho khăn vây công ty đạt mức doanh thu tương đối khả quan 20 tỷ đồng/năm Trong vấn đề huy động vốn, Công ty huy động nguồn vốn nội từ cán nhân viên Công ty làm tăng đáng kể nguồn vốn Công ty Công ty mở rộng quan hệ đối tác với nhiều nước giới, đặc biệt nước có thị trường rộng lớn có trang thiết bị công nghệ đại : Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc…càng ngày công ty chiếm dươc niềm tin cua khách hàng 2.2.2 Hạn chế Do đăc điểm tính chất đặc thù cơng ty doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nên nguồn vốn cho hoạt động đầu tư hàng hóa dự trữ cơng ty chiếm tỷ trọng đa số tổng nguồn vốn đầu tư nguồn vốn cịn hạn chế cho hoạt đơng sản xuất kinh doanh cơng ty Chính nguồn vốn cho hoạt động marketing khơng đươc nhiều làm cho sản phẩm khơng có khả cạnh tranh thị trương va ngồi nước Trình độ người quản lý chưa cao nên mục tiêu đề triển khai kế hoạch chưa thực nhảy bén với thay đôi kinh tế Việc kết hợp công việc để thực đồng thời tranh thủ hội đầu tư, rút ngắn thời gian thực gặp nhiều khó khăn 2.2.3 Ngun nhân Cơng ty doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, điều làm cho công ty dễ bị thay đổi yếu tố tác động bên ngoài, yếu tố khách quan đem lại, doanh số doanh thu công ty bị giảm dẫn đến việc tìm kiếm nguồn vốn cho q trình đầu tư cơng ty gặp nhiều