Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty tnhh thanh xuân glass

i LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Thanh Xn Glass” cơng trình nghiên cứu em Các số liệu, tài liệu luận văn Phịng Kinh doanh, Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Thanh Xuân cung cấp kết thu thập xử lí khác từ nguồn tài liệu tin cậy cơng bố trích dẫn nguồn gốc rõ ràng Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm lời cam đoan Hà Nội, tháng 05 năm 2019 Sinh viên Nguyễn Thùy Linh o Bá o cá ân ph tíc h Ki nh h an ii LỜI CẢM ƠN Trong suốt trình thực chuyên đề thực tập, em nhận giúp đỡ dạy nhiệt tình thầy cô trường Đại học Kinh tế quốc dân thầy cô khoa Kế hoạch Phát triển Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tất thầy cô Khoa Trường tận tình giảng dạy hướng dẫn cho em thời gian em học tập trường Em xin cảm ơn Công ty TNHH Thanh Xuân Glass tạo điều kiện giúp đỡ để em thực tốt đề tài nghiên cứu Và cuối xin cảm ơn gia đình bạn bè ln bên ủng hộ, động viên giúp em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, kiến thức kinh nghiệm nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót mong nhận thơng cảm góp ý, bổ sung q thầy để đề tài hồn thiện Hà Nội, tháng 05 năm 2019 Sinh viên Nguyễn Thùy Linh o Bá o cá ân ph tíc h Ki nh h an iii MỤC LỤC o Bá LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU v LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: KHUNG NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.3 Vai trò thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2 Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp .7 1.2.1 Khái niệm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.2 Nội hàm 1.3 Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ doanh nghiệp 11 1.3.1 Thị phần doanh nghiệp 11 1.3.2 Số lượng khách hàng tăng 11 1.3.3 Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ 12 1.3.4 Sự gia tăng doanh thu 12 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường doanh nghiệp 13 1.4.1 Môi trường vĩ mô 13 1.4.2 Môi trường ngành 13 1.4.3 Các yếu tố nội doanh nghiệp 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH 17 THANH XUÂN GLASS 17 2.1 Giới thiệu công ty TNHH Thanh Xuân Glass 17 2.1.1 Thông tin khái quát 17 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty .17 2.1.3 Cơ cấu tổ chức .19 Hội đồng thành viên 19 o cá ân ph tíc h Ki nh h an iv o Bá 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Thanh Xuân Glass giai đoạn 2016-2018 .20 2.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty TNHH Thanh Xuân Glass 25 2.2.1 Thị phần công ty 25 2.2.2 Theo số lượng khách hàng 26 2.2.3 Theo sản lượng tiêu thụ 27 2.2.4 Theo doanh thu công ty 29 2.3 Các nhân tố tác động tới thị trường tiêu thụ công ty .30 2.3.1 Môi trường vĩ mô 30 2.3.2 Môi trường ngành 30 2.3.3 Các yếu tố bên doanh nghiệp 33 2.4 Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty 36 2.4.1 Những thành đạt 36 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 37 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XUÂN GLASS .39 3.1 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh công ty TNHH Thanh Xuân Glass 39 3.1.1 Dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh thời gian tới 39 3.1.2 Mục tiêu định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lọ hoa, gạt tàn thủy tinh Công ty TNHH Thanh Xuân Glass thời gian tới 41 3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh cho công ty TNHH Thanh Xuân Glass 43 3.2.1 Phát triển nguồn nhân lực để phát triển thị trường tiêu thụ 43 3.2.2 Tăng cường ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường 43 3.3.3 Nâng cao đầu tư trang thiết bị, công nghệ sản xuất 44 KẾT LUẬN 46 o cá ân ph tíc h Ki nh h an v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Doanh thu công ty TNHH Thanh Xuân Glass giai đoạn 2016-2018 20 Bảng 2.2 Tỉ trọng giá vốn so với doanh thu 22 Bảng 2.3 Bảng phân loại chi phí cơng ty 23 Bảng 2.4 Lợi nhuận công ty TNHH Thanh Xuân Glass giai đoạn 2016-2018 .24 Bảng 2.5: Thị phần sản lượng tiêu thụ sản phẩm thủy tinh Công ty TNHH Thanh Xuân Glass 25 Bảng 2.6: Tỉ trọng thị trường theo đối tượng khách hàng qua năm giai đoạn 2014-2018 .26 Bảng 2.7 Số lượng sản phẩm thủy tinh tiêu thụ thị trường 27 Bảng 2.8 Tốc độ tăng doanh thu công ty TNHH Thanh Xuân Glass .29 Bảng 2.9: Cơ cấu nguồn vốn Công ty giai đoạn 2014- 2018 34 Bảng 3.1 Thị trường xuất thủy tinh sản phẩm từ thủy tinh .40 10 tháng năm 2018 40 o Bá o cá ân ph tíc h Ki nh h an LỜI MỞ ĐẦU o Bá Tính cấp thiết đề tài Việt Nam chuyển hướng sang kinh tế thị trường vịng nhiều năm qua, để theo kịp với tốc độ thay đổi chóng mặt kinh tế, doanh nghiệp khơng cịn cách khác ngồi việc phải cố gắng khơng ngừng nghỉ để trì tồn phát triển Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh yếu tố bắt buộc nên có, doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh Chỉ có cạnh tranh phát triển tốt Để đứng vững thị trường đầy biến động này, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh mình, PTTT tiêu thụ cho mặt hàng sản phẩm nhân tố đóng vai trò quan trọng Trong suốt khoảng thời gian gần 15 năm thành lập từ tháng 1/2004 đến nay, công ty TNHH Thanh Xuân Glass có số thành cơng định Cơng ty đa dạng hóa ngành nghề : sản xuất, chế biến gia công đồ gỗ ; sản xuất, gia công, sửa chữa sản phẩm khí, mua bán đồ gia dụng, hàng trang trí nội ngoại thất, hàng thủ cơng mỹ nghệ ( thủy tinh, gốm, sành, sứ) công ty chủ yếu tập trung vào sản xuất số sản phấm chính, điển hình như: cốc, chén, lọ hoa, gạt tàn thủy tinh, số mặt hàng khác Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu miền Bắc miền Trung Với sở miền Bắc doanh thu giai đoạn 2015-1018 có xu hướng tăng lên, đạt 80% kế hoạch đặt ra, doanh thu sở miền Bắc chiếm 15% doanh thu toàn cơng ty Trong chiến lược mình, cơng ty xác định mục tiêu thị phần chất lượng dịch vụ tốt cầu nối khách hàng với doanh nghiệp, thoản mãn sản phẩm khách hàng đặt lên hàng đầu Hiện bên cạnh số thành tựu cơng ty tồn nhược điểm : thị trường tiêu thụ hạn hẹp chưa quan tâm mạnh mẽ Đặc biệt để giành lịng tin từ phía KH việc chẳng dễ dàng số lượng công ty sản xuất thủy tinh ngày gia tăng Bên cạnh với diễn biến phức tạp kinh tế khiến cho nhà đầu tư dè dặt với định rót vốn mình, nhiều dự án kéo dài thời gian gây bất lợi cho doanh nghiệp tiến độ tiêu thụ bị chậm lại Công ty TNHH Thanh Xuân Glass số nhiều doanh nghiệp có quy mơ trung bình việc mở rộng thị trường tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng nhằm giúp kiếm tìm lợi nhuận Vì vậy, trình học tập với thời o cá ân ph tíc h Ki nh h an o Bá gian thực tập, nghiên cứu em lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thanh Xuân Glass ” Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu tổng quát: Mục tiêu tổng quát chuyên đề nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thanh Xuân Glass - Mục tiêu cụ thể: Thứ xây dựng khung lí thuyết phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thứ hai kết quả, hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thanh Xuân Glass Thứ ba đề xuất giải pháp để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: PTTT tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thanh Xuân Glass - Phạm vi nghiên cứu : + Phạm vi không gian: thị trường ngồi nước cơng ty TNHH Thanh Xuân Glass + Phạm vi thời gian: nghiên cứu từ năm 2014 dến năm 2018, đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2020-2025 Phương pháp nghiên cứu Để thực mục tiêu nghiên cứu chuyên đề sử dụng số liệu thứ cấp Gồm : + Phương pháp thu thập liệu: thu thập tài liệu từ các BCKQHĐKD, văn bản, các tài liệu nghiên cứu xung quanh chủ đề phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, tài liệu thu thập từ phịng Kế tốn tài chính, phịng Kinh doanh Nhờ phương pháp này, chun đề đã hình thành nên khung nghiên cứu của mình + Phương pháp xử lí liệu: - Phương pháp thớng kê, mô tả: được sử dụng để thu thập các số liệu thứ cấp từ nguồn số liệu công bố phịng Tài – Kế hoạch - Phương pháp phân tích, tổng hợp: phương pháp quan trọng, thực xuyên suốt trình làm chuyên đề, từ các số liệu thứ cấp được tổng hợp, đưa các nhận định, đánh giá về thành tựu, hạn chế phát triển thị trường sản phẩm nước nước ngồi o cá ân ph tíc h Ki nh h an - Phương pháp so sánh: dùng để phân tích thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Kết cấu Ngoài Lời mở đầu, Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo chuyên đề gồm chương chính: Chương 1: Khung nghiên cứu phát tiển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thanh Xuân Glass Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thanh Xuân Glass o Bá o cá ân ph tíc h Ki nh h an CHƯƠNG 1: KHUNG NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP o Bá 1.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Trong HĐSX kinh doanh nào, người SX cần quan tâm đến yếu tố sau: sản xuất gì? Sản xuất cách nào? Và cuối sản xuất cho ai? Theo Phạm Thị Thùy Linh (2014), PTTT tiêu thụ sản phẩm Cơng ty xi măng Vicem Hồng Thạch, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, hiểu việc tiêu thụ hàng hóa sau: “Tiêu thụ sản phẩm khâu cuối q trình sản xuất kinh doanh, định tồn phát triển doanh nghiệp” Khi q trình tốn người có nhu cầu (hay khách hàng) với người thỏa mãn nhu cầu ( gọi người sản xuất) diễn lúc trình tiêu thụ hàng hóa thật kết thúc Vậy tóm lại tiêu thụ SP trình chuyển quyền sở hữu SP từ người bán sang người mua nhằm mục đích đơi bên có lợi Từ khái niệm trên, thấy q trình sản xuất ln có nhiều khâu, tiêu thụ sản phẩm khâu cuối cùng, lại khâu quan trọng với mong muốn đem đến cho người mua thứ mà họ cần, định sống cịn, phát triển doanh nghiệp mà tiêu thụ bị trì trệ khiến hoạt động khác bị trì trệ theo Khi SP DN tiêu thụ giành chấp nhận thị trường điều giúp cho thị phần doanh nghiệp tăng lên Như vậy, tiêu thụ SP cầu nối người mua người bán Chỉ DN bán hàng thu lợi nhuận để trì hoạt động thường xuyên Nội dung gồm: nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược tiêu thụ SP doanh nghiệp cuối xúc tiến quảng bá lựa chọn phương pháp, quy trình bán 1.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.1.2.1 Khái niệm thị trường o cá ân ph tíc h Ki nh h an o Bá Thị trường phạm trù kinh tế hàng hóa, gắn liền với sản xuất hàng hóa hình thành từ lưu thơng Thị trường hiểu nhiều góc độ khác nhau, cụ thể: Theo quan niệm cổ điển “Thị trường địa điểm cụ thể mà người mua người bán gặp để trao đổi hàng hóa dịch vụ” Bên cạnh có số quan điểm thị trường sau: Theo Davidbegg (2007): “Thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua định hộ tiêu dùng xem nên dùng loại mặt hàng nào, định doanh nghiệp xem nên sản xuất gì, cách sản xuất cho ai” Theo Samuelson ( 2011): “Thị trường q trình người mua người bán thứ hàng hóa tác động qua lại lẫn để xác định giá số lượng hàng hóa” Theo Các Mác (1859), thị trường với phân công lao động xã hội, ông cho “Bất đâu có phân cơng lao động xã hội có sản xuất hàng hố có thị trường Thị trường chẳng qua biểu phân cơng lao động xã hội phát triển vô tận” Qua khái niệm trên, cuối hiểu: “Thị trường bao gồm yếu tố cung, cầu giá Tập hợp nhu cầu khách hàng tạo nên cầu hàng hóa, tập hợp nguồn cung ứng sản phẩm cho khách hàng thị trường tạo nên cung hàng hóa Sự tương tác cung cầu, tương tác người mua người bán, người mua với người mua, người bán với người bán hình thành nên giá thị trường” Thị trường cấu thành từ nhân tố đây:  Cầu TT: hiểu “là tổng số lượng hàng hóa, dịch vụ mà người sẵn sàng có khả mua mức giá khác thời gian định Cầu thị trường tổng hợp cầu cá nhân Cầu nhu cầu bị giới hạn khả toán thời kỳ cụ thể”  Cung TT: Cung thị trường hay gọi người bán, thường có cầu có cung, cung thị trường gồm yếu tố “khả bán” “ý muốn bán” Khi giá q rẻ người bán khơng muốn bán suy cung không tồn o cá ân ph tíc h Ki nh h an 32 - Thị trường tiêu thụ miền Bắc chiếm 60% Điểm yếu Tuy nhà máy đặt miền Trung tiêu thụ chủ yếu sản phẩm lại miền Bắc ( chiếm 60% ) lại miền Trung miền Nam, điều nhiều gây cản trở cho trình di chuyển Qua phân tích ta thấy thị trường tiêu thụ SP thủy tinh Glass Vico chiếm thị phần cao thị trường miền Bắc, khó để dấn sâu vào thị trường miền Bắc (3) Trung Quốc : Từ lâu SP nhập từ Trung Quốc dù ngành hàng biết đến với mẫu mã đẹp giá thành rẻ nhiên chất lượng lại khơng tốt đôi với giá thành Các sản phẩm chai lọ thủy tinh nhập từ Trung Quốc thường có giá thành chênh lệch rẻ từ 20000 đồng đến 25000 đồng so với đồ sản xuất Việt Nam, chí đơi rẻ lần so với sản phẩm sản xuất nước Theo báo người lao động năm (2011) sản phẩm thủy tinh từ Trung Quốc bị phát nhiễm độc, có chứa hàm lượng chì vượt ngưỡng cho phép Đây hạn chế sản phẩm thủy tinh Trung Quốc, nhiên có số tầng lớp người dân chưa đủ hiểu biết để phát hàng thủy tinh nhiễm độc giá thủy tinh Trung Quốc lại rẻ mạt nên sản phẩm chai lọ, cốc chén, lọ, bình hoa thủy tinh Trung Quốc thịnh hành TT Việt Nam 2.3.2.2 Nhà cung ứng Nguyên liệu đầu vào Thanh Xuân Glass hầu hết cơng ty thủy tinh miền Bắc cát thạch anh Vân Đồn- Hải Phòng Nguồn tài nguyên thiên Bá nhiên có hạn, khó tin thật sử dụng cát nhiều o nguồn tài nguyên thiên nhiên khác sau khơng khí nước mà thơi Đặc cá điểm cát nặng dẫn đến chi phi vận chuyển tốn kém, điều tạo nên sức o ép cho DN sản xuất thủy tinh cơng ty TNHH Thanh Xn Glass nói riêng ân ph Trong giá thành sản xuất không giảm mà tăng liên tục giá đầu vào tăng, công ty hạ giá bán thủy tinh TNBQ đầu người khơng tăng tíc Nguồn tài nguyên cát ngày giảm theo thời gian, nhà h cung ứng lợi dụng điều mà tăng giá nguồn nguyên liệu cát lên Để giảm Ki thiểu tối đa ép giá từ phía nhà cung cấp, cần tạo quan hệ tốt với họ nh h an 33 2.3.2.3 Khách hàng Thanh Xuân Glass đơn vị cung cấp SP thủy tinh theo định hướng chung từ Tổng cơng ty TNHH Thanh Xn, vịng 15 năm phát triển gây dựng vị thị trường tạo lòng tin cho KH Từ năm 2010, nhằm đáp ứng xu hướng phát triển TT, Thanh Xuân Glass trở thành NPP tồn quốc, cơng ty có nhiệm vụ đem lại SP chất lượng tốt cho KH với giả phải Phân phối theo hình thức NPP giúp tránh việc bỏ sót khách hàng, tận dụng cách tối đa đầu mối khách hàng Vì sách NPP đem lại cho Thanh Xuân Glass sức ép số lượng sản phẩm phải đáp ứng kịp thời, đồng thời giá phải đảm bảo cạnh tranh công 2.3.3 Các yếu tố bên doanh nghiệp 2.3.3.1 Tiềm lực tài Năng lực tài thể qua tiêu khả toán, thể giải vấn đề ngắn hạn dài hạn Do đặc thù SP thủy tinh dễ bị vỡ nên trình SX việc sử dụng kĩ thuật CN đại khơng nhiều, giúp doanh nghiệp tiết kiệm phần chi phí trang trải cho hệ thống CSVC Tuy nhiên công ty lại nhiều chi phí dành cho quản lí doanh nghiệp làm cho doanh thu năm gần có tăng lợi nhuận đem lại tỉ lệ nghịch với doanh thu o Bá o cá ân ph tíc h Ki nh h an 34 Bảng 2.9: Cơ cấu nguồn vốn Công ty giai đoạn 2014- 2018 Đvt:% STT Cơ cấu 2014 2015 2016 2017 2018 Vốn chủ sở hữu 39,2 40,17 37,9 44,82 20,8 15,5 14,7 13,2 13,01 19,16 Vay ngắn hạn 45,3 45,13 48,9 42,17 60,04 Tổng 100 100 100 100 100 Vay dài hạn Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty o Bá Vốn DN có xu hướng biến động khơng ổn định vịng năm 20142017 Đến năm 2018 có giảm nhẹ Nhìn vào bảng cấu nguồn vốn trên, thấy VCSH chiếm từ 20,8% đến 44,82% Tỉ trọng vốn chủ sở hữu có xu hướng tăng, có năm 2017 vốn chủ sở hữu giảm 20,8% tỉ trọng vay ngắn hạn cơng ty năm 2018 tăng lên 60,04% Lí có gia tăng năm 2018 việc thủy tinh giảm sút giá khiến Công ty không đạt doanh thu kế hoạch đề khiến VCSH giảm vay ngắn hạn tăng lên Qua bảng ta thấy nguồn vay ngắn hạn chiếm tỉ trọng cao cấu nguồn vốn dao động từ 42, 17 đến 60,04% nguồn vốn linh hoạt mà Cơng ty dùng để xoay vịng vốn, cịn nguồn vay dài hạn chiếm tỉ trọng dao động từ 13,01% đến 19,16% cấu nguồn vốn Công ty TNHH Thanh Xuân Glass công ty Tổng cơng ty TNHH Thanh Xn Trước tình hình biến động thị trườngcthủy tinh vừa qua, Tổng cơng ty TNHH Thanh Xuân gia tăng thêm vốn chủ sở hữu Công ty TNHH Thanh Xuân Glass thêm 2.000.000.000 đồng tiền mặt tạo điều kiện hỗ trợ phát triển chất lượng SP HĐKD giai đoạn Tuy nhận gia tăng thêm VCSH qua bảng 2.5, ta thấy vốn chủ sở hữu chưa cao cấu nguồn vốn, cao vào năm 2017 chiếm 44,82% điều gây bất lợi o cá ân ph tíc h Ki nh h an 35 o Bá cho hoạt động PTTT tiêu thụ SP phải kể đến hoạt động marketing, quảng cáo,… để phải triển thị trường cần chi phí lớn, mà hoạt động doanh nghiệp nên hạn chế khoản vay khoản vay phù hợp cho mục đích đầu tư sản xuất Có thể nói với tình hình vốn không ổn định công ty TNHH Thanh Xuân Glass không đủ vốn để đảm bảo cho hoạt động PTTT diễn thường xuyên Điều tác động rât lớn sản lượng tiêu thụ thị trường, mà làm cho DT năm 2018 công ty giảm sút 2.3.3.2 Nguồn nhân lực công ty Cùng với hệ thống quản lý lâu năm, ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm, nhân lực tính đến thời điểm cơng ty khoảng gần 200 nhân viên gồm lực lượng lao động lực lượng lao động trực tiếp gián tiếp nhằm bổ sung kịp thời số lượng cơng nhân viên có đơn hàng phát sinh Thế số lao động trực tiếp ln đơng tính chất cơng ty đơn vị sản xuất, lao động gián tiếp chiếm tỉ lệ nhỏ Công ty cổ phần TNHH Thanh Xuân Glass quan tâm trọng đặc biệt việc xây dựng hệ thống nhân viên với tay nghề kỹ tốt, để đáp ứng yêu cầu sản phẩm Vì quy trình chiêu mộ cơng ty cần đặc biệt ý Hiện Thanh Xuân có 79% lao động phổ thông, 9.68% công nhân kỹ thuật, 4,8% công nhân có trình độ cao đẳng, 6,52% nhân viên có trình độ ĐH ĐH Số lượng lao động từ 80 người tăng lên nhanh chóng gần 200 người Thanh Xn Glass ln có sách minh bạch dành cho công nhân dành cho nhân viên sách đãi ngộ tốt Các cá nhân, đội nhóm đạt thành tích tốt thưởng theo lương tháng Hơn Công ty cịn ln khích lệ tinh thần nhân viên việc tổ chức chuyến du lịch năm cho công nhân viên để người gắn kết với nhiều Chính điều tưởng nhỏ nhặt giúp tạo nên môi trường làm việc mà người biết san sẻ, giúp đỡ lẫn để lên, phát triển công ty 2.3.3.3 Thương hiệu, uy tín cơng ty Cơng ty thành lập vòng gần 15 năm nên tạo chỗ đứng thị trường cho dựa vào thương hiệu uy tín dày cơng gây dựng vịng nhiều năm qua Hơn hết công ty đáp ứng đầu đủ kịp thời yêu cầu khach hàng Với hệ thống chi nhánh rộng khắp toàn miền Bắc tạo nên sức mạnh thị trường tiêu thụ thủy tinh công ty, điều có tác động o cá ân ph tíc h Ki nh h an 36 o Bá lớn đến hoạt động mở rộng thị trường công ty Thủy tinh ngành hàng dễ gây hại cho sức khỏe người không tuân thủ theo dúng quy trình sản xuất, thủy tinh có nhiễm chì độc hại vơ Vì để đảm bảo cho q trình SX diễn an tồn, cơng ty thực cách nghiêm túc quy định nghiêm ngặt pháp luật an toàn ngành nghề Cơng ty Cục an tồn thực phẩm cấp giấy chứng nhận an toàn thực phẩm cấp phép hành nghề, theo quy chuẩn y tế an toàn thực phẩm Rất đáng khen ngợi cơng ty có hoạt động cơng tác tình nguyện đáng ghi nhận ủng hộ cho đồng bào lũ lụt miền Trung trẻ em nhỡ, mồ côi với số tiền ước tính khoảng 50 triệu đồng Hơn cơng ty vận động trợ giúp cưu mang từ nhà hảo tâm với chương trình “ Áo ấm cho em” để giúp đỡ em bé vùng dân tộc thiểu số địa bàn tỉnh Hà Giang vượt qua đợt thời tiết khắc nghiệt Có thể nói cơng ty làm tương đối tốt việc tự gây dựng nên thương hiệu, uy tín cho thân Điều giúp cho Thanh Xuân Glass khẳng định vị thị trường 2.4 Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ công ty 2.4.1 Những thành đạt Thị phần sản lượng: Những năm qua, công ty đạt thành tích đáng khen ngợi hoạt động PTTT tiêu thụ mình, phạm vị địa bàn hoạt động ngày mở rộng Sản lượng tiêu thụ khu vực miền Bắc ngày nhiều lên kết việc thâm nhập sâu vào TT triển khai mở rộng mạng lưới bán hàng toàn khu vực miền Bắc, bên cạnh dần thâm nhập vào thị trường miền Trung Đạt kết ngày hôm nay, công ty phải cố gắng không ngừng để thay đổi từ nhận thức đến việc vạch chiến lược Khả tiêu thụ: Từ phân tích thực trạng chương 2, thấy công ty chiếm thị phần cao khu vực miền Bắc Việc bán hàng với mức giá niêm yết từ đầu nguồn giảm thiểu tối đa chi phí bán hàng, khoản nợ tồn đọng hay thất khơng đáng có để cải thiện hiệu kinh doanh Thương hiệu, uy tín: Tính đến thời điểm tại, cơng ty trải qua trình hình thành, phát triển 15 năm Thời gian không dài đủ để cơng ty vấp ngã từ đứng lên tìm cho hướng tốt Thanh Xuân khẳng định thương hiệu TT thủy tinh Ngày đầu o cá ân ph tíc h Ki nh h an 37 o Bá thành lập cơng ty có hơn 50 nhân viên với tay nghề thủ cơng tăng lên gần 200 nhân viên với trình độ kĩ thuật cao Có thể nói đội ngũ nhân viên có chất lượng tốt góp phần giúp cơng ty có chỗ đứng TT ngày hơm 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 2.4.2.1 Hạn chế Bên cạnh ưu điểm mà công ty có được, cơng ty cịn tồn số hạn chế sau: * Một là, trình mở rộng TTTT tập trung nước mà chưa có mở rộng TTTT nước ngồi TT số nước Hàn Quốc, Nhật Bản, TT tiềm sản phẩm thủy tinh * Hai là, q trình PTTT theo nhóm đối tượng KH cịn hạn chế, tỉ trọng nhóm KHDN cịn thấp so với nhóm KH cá nhân, hộ gia đình Trong nhóm KH mang lại DT lớn cho việc tiêu thụ SP thời gian vừa qua phát triển * Ba là, đối thủ “Glass Vico” có lợi có quy mơ lớn thành lập nên khơng vấp lại sai sót cơng ty trước, bên cạnh có cải tiến KHCN, áp dụng kĩ thuật, quy trình sản xuất lại đặt miền Trung nên thu hút hầu hết KH thị trường miền Trung Đây hạn chế cho khách hàng nhận diện thương hiệu Công ty TT thủy tinh miền Trung Bên cạnh Glass Vico cơng ty thủy tinh Phú Hòa mối đe dọa lớn giá cơng ty Phú Hịa thường rẻ so với Thanh Xuân Glass 2.4.2.2 Nguyên nhân hạn chế * Một là, nguồn nhân lực PTTT hạn chế: nhân viên PTTT phịng kinh doanh khơng nhiều, bên cạnh trình độ kinh nghiệm NCTT, lập kế hoạch, hoạt động marketing nhiều bất cập, ảnh hưởng đến q trình PTTT Cơng ty Cụ thể giảm sút giá gạt tàn thuốc năm 2018 vừa qua, vào tháng 10/2018 thị trường có tín hiệu khủng hoảng ung thư diễn ra, trình độ kinh nghiệm hạn chế nguồn nhân lực nên khiến cho việc tiêu thụ gạt tàn thuốc năm 2018 không đạt hiệu bị lỗ * Hai là, hạn chế ngân sách cho hoạt động PTTT: chưa có nhiều chương trình hỗ trợ, chiết khấu giá để hút đối tượng KHDN Chưa khai thác triệt để hoạt động quảng cáo hoạt động marketing có hiệu cao o cá ân ph tíc h Ki nh h an 38 nâng tầm thương hiệu SP Thanh Xuân Glass Do nguồn lực tài Cơng ty chưa tốt nên chương trình hỗ trợ, chiết khấu giá hoạt động quảng cáo chưa thể đẩy mạnh * Ba là, máy móc, KHKT cịn nghèo nàn, lạc hậu nên khả cạnh tranh với đối thủ ngành nghề TT kém, SP sản xuất khó chạy đua với SP đối thủ hình thức mẫu mã Trên thành tựu số hạn chế mà cơng ty TNHH Thanh Xn Glass cịn gặp phải Có thể thấy cơng ty cố gắng làm tốt vai trị thị trường tiêu thụ sản phẩm để mang đến cho KH trải nghiệm SP cách tốt o Bá o cá ân ph tíc h Ki nh h an 39 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XUÂN GLASS o Bá 3.1 Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh công ty TNHH Thanh Xuân Glass 3.1.1 Dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh thời gian tới Đông Nam Á thị trường tiềm để xuất SP thủy tinh, chiếm 61,6% tỷ trọng, tăng 9,86% so với kỳ Singapore Malaysia hai thị trường đạt kim ngạch cao nhất, 262,08 triệu USD; 225,11 triệu USD, so với kỳ tốc độ xuất sang Singapore lại sụt giảm 11,3%, tăng 41,4% thị trường Malaysia, riêng tháng 10/2018 xuất sang Singapore tăng 16,42% đạt 28,92 triệu USD, Malaysia tăng 61,91% đạt 24,68 triệu USD; so với tháng 10/2017 Singapore giảm 20,46% Malaysia tăng 46,92% Hàn Quốc lad nước đứng thứ ba với 90,55 triệu USD, giảm 8,05% so với kỳ 2017, tháng 10/2018 tăng 5,86% so với tháng 9/2018 giảm 65,5% so với T10/2017 đạt 5,02 triệu USD Một số thị trường Mỹ, Trung Quốc, Thái Lan… nhập thủy tinh SP thủy tinh từ Việt Nam Nhìn chung, 10 tháng đầu năm 2018 kim ngạch xuất sang thị trường với mức độ tăng trưởng chiếm phần lớn 54,54% Điều đáng lưu ý là, vào thời gian Philippines tăng mạnh nhập mặt hàng từ Việt Nam, dừng mức 17,27 triệu USD, so với kỳ tăng gấp 2,8 lần (tăng 182,45%), tháng 10/2018 xuất sang thị trường Philippines đạt 4,25 triệu USD, tăng 46,7% so với tháng trước gấp 7,35 lần (tức 635,69%) so với tháng 10/2017 Trái lại, Trung Quốc nước dù có vị trí khoảng cách địa lý gần với Việt Nam, lại giảm nhiều 52,02% tương ứng với 28,1 triệu USD, tháng 10/2018 xuất tăng 6,24% so với tháng 9/2018 đạt 5,35 triệu USD, so với T10/2017 giảm 20,44% o cá ân ph tíc h Ki nh h an 40 Bảng 3.1 Thị trường xuất thủy tinh sản phẩm từ thủy tinh 10 tháng năm 2018 Thị trường T10/2018 (USD) +/- so với T9/2018 T10/2018 (USD) +/- so với kì 2017(%)* (USD)* Singapore 28.921.016 16,42 262.080.529 -11,3 Malaysia 24.680.324 61,91 225.110.531 41,4 Hàn Quốc 5.028.542 5,86 90.557.322 -5,05 Nhật Bản 6.668.750 -44,14 75.687.698 6,48 Hoa Kỳ 5.353.383 6,24 53.423.763 -1,28 Trung Quốc 1.421.210 -42,44 28.101.251 -52,02 Philippines 4.254.353 46,7 17.273.947 182,45 Đài Loan 484.597 -22,2 9.444.089 -46,52 Thái Lan 558.033 80,5 5.349.858 43,31 Canada 541.791 -26,21 4.842.136 3,34 Campuchia 159.515 -26,83 2.561.915 34,76 o Bá (Trích nguồn: vinanet.vn http://m.vinanet.vn/thuong-mai-cha/xuat-khau-thuytinh-va-san-pham-thu-ve-tren-830-trieu-usd-705059.html) Qua thời gian phát triển dài, vướng khó khăn đường tìm hướng phù hợp nhất, công ty TNHH Thanh Xuân Glass làm tốt điều Việc thị trường nhập thủy tinh SP từ thủy tinh có xu hướng phát triển mạnh tạo động lực phát triển cho Thanh Xuân Glass để công ty cố gắng không ngừng cải thiện chất lượnggg SP đem đến cho người tiêu dùng tốt Một số thị trường tiềm Trung Quốc, Thái Lan có nhu cầu nhập số lượng sản phẩm thủy tinh lớn từ Việt Nam nên nhân hội này, Cơng ty Thanh Xn Glass đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường, đá chân sang thị trường mới, nghiên cứu thật kĩ đặc điểm TT nước bạn để vạch o cá ân ph tíc h Ki nh h an 41 o Bá phương án sản xuất phù hợp với đặc điểm thị hiếu người mua thị trường 3.1.2 Mục tiêu định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lọ hoa, gạt tàn thủy tinh Công ty TNHH Thanh Xuân Glass thời gian tới Thị trường sản phẩm thủy tinh thay đổi theo ngày, thị trường thủy tinh Việt Nam ngày phát triển, mà cạnh tranh DN lớn Trước xuất vài doanh nghiệp nhỏ lẻ với quy mơ vốn thị trường sản phẩm thủy tinh phủ sóng gần hết miền đất nước Với số doanh nghiệp ngành nghề lên đến 15 đơn vị Điều cho thấy khốc liệt thị trường tiêu thụ thủy tinh Đây động lực thúc đẩy công ty Thanh Xuân Glass mở rộng PTTT khơng cố gắng vươn lên bị tụt hậu lại phía sau Với bề dày kinh nghiệp lâu năm, có đội ngũ nhân cơng có tay nghề với uy tín thị trường Thanh Xuân Glass tự tin doanh nghiệp đầu chất lượng SP với độ bền, mẫu mã đa dạng phù hợp với thị hiếu người dùng Nhờ điều mà cơng ty chinh phục thị trường Công ty TNHH Thanh Xuân hướng đến mục tiêu giữ vững vị lời hứa mà công ty gây dựng vòng 10 năm tồn thị trường thời điểm thời gian gần Cụ thể cơng ty tiếp tục trì đẩy mạnh PTTT tiêu thụ sản phẩm Việt Nam Trong năm tới, công ty tập trung vào PTTT miền Bắc mở rộng thị trường tỉnh địa bàn miền Trung Hơn lên kế hoạch triển khai dần việc tiêu thụ SP thị trường nước Dưới số mục tiêu phát triển: (1) Phát triển đồng nhóm đối tượng khách hàng Tập trung phát triển nhóm KHDN khơng nên tập trung vào hộ gia đình đại lí bán bn bán lẻ nhóm khách hàng mang lại khối lượng tiêu thụ lớn Sản phẩm cơng ty hướng chủ yếu đến nhóm đối tượng KH hộ gia đình, đại lí bán bn bán lẻ mà chưa quan tâm đến nhóm đối tượng KHDN.Vì tương lai tới, nên hình thành phát triển nhóm KH Hiện số lượng doanh nghiệp có nhu cầu thủy tinh TT lớn, cơng ty bỏ qua nhóm khách hàng đồng nghĩa với việc công ty khoản lợi nhuận lớn Có nhều cách để thu hút doanh nghiệp sách trợ giá, ưu đãi nhập số lượng lớn quảng bá sản phẩm cách liệt để KHDN biết đến có mặt SP o cá ân ph tíc h Ki nh h an 42 o Bá (2) Đẩy mạnh thị trường tiêu thụ miền Bắc Sắp tới, Công ty cần ý giữ vững, tập trung đẩy mạnh thị trường khu vực miền Bắc từ phân tích thị trường tiềm cần hướng đến Củng cố thị trường tiêu thụ miền Trung để trở thành DN có sản lượng tiêu thụ lớn ngành sản xuất thủy tinh Việt Nam qua việc khẳng định thương hiệu, chất lượng giá phù hợp Đa dạng hóa hình thức nâng cao hiệu chương trình hỗ trợ, chiết khấu giá, marketing,… đưa nhiều người tiêu dùng biết đến sản phẩm Thanh Xuân (3) Phát triển thị trường TT nước tiềm như: Trung Quốc, Philippines… Đây TT tiềm có nhiều hội Cơng ty lại bỏ qua, tương lai Cơng ty cần có hướng phát triển cụ thể cho thị trường để xuất thủy tinh thị trường quốc tế Số lượng TT nhập thủy tinh giới ngày nhiều, nước như: Trung Quốc, Nhật Bản…Trung Quốc nước có vị trí địa lí gần kề với Việt Nam TT tiềm nên cần tận dụng hội khai thác TT cách triệt để đạt kết tốt Cụ thể, nhân viên kinh doanh nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu tiêu thụ thủy tinh Công ty Trung Quốc thông qua mạng xã hội sách báo nhiều nguồn khác để có nhìn sơ bộ, sau sang Trung Quốc cơng tác chuyến để khảo sát tận thị trường, tận Công ty sau nghiên cứu sâu hơn, từ xây dựng điều kiện giá, SP liên hệ xếp thời gian gặp gỡ để đàm phán với công ty Trung Quốc nhằm xuất thủy tinh sang theo luật lệ xuất nhập pháp luật (4) Nghiên cứu xu hướng chuyển dịch cấu thị trường thời gian tới Tổ chức nghiên cứu cách kịp thời nhu cầu, xu hướng tiêu dùng hàng hóa thay đổi cấu thị trường tương lai tới có điều chỉnh phù hợp Dựa vào mục tiêu đề ra, công ty có chiến lược phát triển thị trường tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường tại, phát triển thêm nhiều thị trường mới, đồng thời chuyển dịch cấu thị trường, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thủy tinh o cá ân ph tíc h Ki nh h an 43 o Bá 3.2 Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh cho công ty TNHH Thanh Xuân Glass 3.2.1 Phát triển nguồn nhân lực để phát triển thị trường tiêu thụ Để phục vụ cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nguồn lực chủ yếu mà Thanh Xuân sử dụng nhân viên phòng Kinh doanh nhiệt huyết yếu thiếu chuyên môn kinh nghiệm nên phát triển nguồn nhân lực riêng để đáp ứng tốt hoạt động PTTT tiêu thụ Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cuả Cơng ty cần đầu tư nâng cao trình độ, lực marketing cho nhân viên phòng kinh doanh, Cơng ty khơng có phịng Marketing có phận nhân viên phịng Kinh doanh đảm nhiệm ln nhiệm vụ cho hoạt động Marketing Bởi vậy, hoạt động NCTT chương trình marketing xây dựng đảm bảo khả thi triển khai có hiệu được, đồng thời giảm thiểu chi phí phát sinh gây Cơng ty cần thường xun mở lớp tập huấn, khóa đào tạo ngắn hạn cho nhân viên khoảng thời gian định để cải thiện chun mơn cho nhân viên để đáp ứng kịp xu hướng chung xã hội Hơn công ty nên thường xuyên tổ chức chương trình ngoại khóa giao lưu với DN khác để hút thêm người có lực nên có đãi ngộ tốt để tăng cường thêm nguồn nhân lực phục vụ cho việc nghiên cứu phát triển khoảng trống thị trường như: nhóm đối tượng KH có doanh nghiệp, cịn nhóm thị trường có miền Trung miền Nam; thị trường mà chưa đầu tư nhiều Giải pháp hiệu công ty liên hệ với trường đại học, cao đẳng thuộc khối ngành kinh tế, marketing Hà Nội với mục đích tiếp cận nguồn lao động chỗ có chất lượng 3.2.2 Tăng cường ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường Trong thời gian qua, hạn chế ngân sách nên chưa trọng nhiều đến hoạt động PTTT tiêu thụ sản phẩm dẫn đến kết doanh thu không kế hoạch đề Vì để thực cách tốt chiến lược PTTT Thanh Xuân cần nguồn ngân sách thật ổn định Năm 2018 vừa qua, lợi nhuận Thanh Xuân chưa đạt mức kế hoạch, tổng công ty hỗ trợ Công ty TNHH Thanh Xuân Glass vượt qua giai đoạn khó khăn phát triển SP thị trường việc rót thêm vốn Dù cơng ty mẹ có hỗ trợ, với nguồn ngân sách ỏi, Thanh Xuân cần tiếp tục o cá ân ph tíc h Ki nh h an 44 đẩy mạnh tìm kiếm khai thác nguồn vốn từ bên ngồi: vay từ ngân hàng, xử lý nợ xấu vốn từ lợi nhuận giữ lại , Để thực hiện, cần phải có kế hoạch huy động, sử dụng vốn hiệu Một số biện pháp cụ thể sau: Một là, xử lí nợ xấu nhằm nâng cao ngân sách cho hoạt động PTTT hiệu o Bá Do đặc thù kinh doanh, khoản nợ xấu không tránh khỏi; mà nợ xấu nguyên nhân làm giảm vốn DN Khi mà khoản thu ngày tăng, mà nhu cầu xoay vịng vốn cơng ty ngày lớn Để giảm thiểu khoản nợ xấu, Công ty cần rà sốt lại sách tốn, bán hàng tiến hành phân loại để xác định khoản chưa thu có phải khoản thu khó địi khơng, để có biện pháp xử lý kịp thời phù hợp Trong trường hợp không giải được, công ty cần nhờ đến pháp luật quan có thẩm quyền để xử lý Hai là, tăng cường huy động vốn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng Cơng ty tăng cường huy động nguồn vốn vay từ ngân hàng, tổ chức tín dụng, đặc biệt khoản vay ngắn hạn để tài trợ cho HĐKD Công ty hoạt động PTTT tiêu thụ, vay vốn theo hình thức ngắn hạn chi phí nhỏ vay dài hạn, từ làm giảm chi phí tài cơng ty Việc tăng cường nguồn vốn vay từ tổ chức tín dụng nhằm gia tăng ngân sách, từ đầu tư cho hoạt động PTTT thêm hiệu quả, tạo tiền đề cho Công ty tiến sâu vào thị trường cũ, phát triển mạnh mẽ TT 3.3.3 Nâng cao đầu tư trang thiết bị, công nghệ sản xuất Đời sống xã hội người dân ngày cải thiện, người tiêu dùng ý đến mặt SP mẫu mã, giá cả, c hất lượng… SP sản xuất phải đáp ứng nhu cầu KH, phù hợp với KH Chính DN phải tạo cho khác biệt, cần thiết để thay đổi mẫu mã chất lượng SP Bên cạnh đó, SP đóng vai trị đặc biệt quan trọng với tồn tại, phát triển DN hoạt động tiêu thụ SP không tiêu thụ khơng phù hợp, đáp ứng u cầu TT Sau thời gian dài hoạt động, máy móc thiết bị trở nên lạc hậu, dây truyền CN phải sản xuất với công suất vượt công suất thiết kế, khiến cho chất lượng SP có phần chưa đảm bảo, gây lãng phí tài nguyên, lãng phí NLSX Từ thực trạng có số lưu ý dành cho công ty sau: o cá ân ph tíc h Ki nh h an 45 * Khi bắt đầu đầu tư thay đổi máy móc thiết bị, cần lập kế hoạch chi tiết Hơn phải phân tích, đánh giá CN sử dụng tất mặt, so sánh với công nghệ địa phương Sau thấy điểm mạnh, điểm yếu CN cần đưa kế hoạch đổi cho CN công ty: “đổi phần đổi tồn bộ? ” * Sau có kế hoạch đổi CN, cơng ty tiến hành tìm hiểu CN mới, tiến hành đánh giá CN mặt CN.Sau đánh giá CN tiến hành kiểm tra độ phù hợp CN hoạt động sản xuất công ty Đưa ưu nhược diểm CN * Lựa chọn xong CN, công ty cần tiến hành đào tạo nhân lực phù hợp với CN cử lao động học nghề, tổ chức tập huấn chuyên môn Bên cạnh đổi CN, máy móc việc tu sửa, bảo dưỡng máy móc cần làm cách thường xuyên Lên kế hoạch tra dầu mỡ, kiểm tra máy móc thiết bị theo định kỳ o Bá Khi thực giải pháp cần phải đảm bảo điều kiện sau : +Đầu tư máy móc thiết bị cần có nguồn vốn lớn Do đó,cơng ty cần phải đưa phương án để huy động vốn vay vốn, nguồn vốn quỹ đầu tư phát triển… +Cần có phối hợp hài hịa thành phần thông tin, công nghệ, người, thiết bị, tổ chức +Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng,đảm bảo SP sản xuất có chất lượng tiêu chuẩn CN Hệ thống quản lý CN giúp tạo lòng tin cho KH Biên pháp giúp nâng cao chất lượng SP, sức cạnh tranh sản phẩm TT, tiêu thụ nhiều hơn, đáp ứng nhu cầu KH, bắt kịp biến đổi mạnh mẽ CN-KT Và giải pháp gặp rủi ro, việc đầu tư CN cần phải có lượng vốn lớn, công ty hoạt động không hiệu gây lãng phí vốn đầu tư, nguồn lực Khi huy động vốn đầu tư, sử dụng quỹ đầu tư phát triển khơng đủ Nếu vay hồn tồn phải trả lãi lớn, gây khó khăn cho việc quay vịng vốn Do phải nghiên cứu sách huy động vốn cho hiệu Một công nghệ tốt đòi hỏi nhiều yếu tố kèm nhân lực, môi trường, thông tin Khoa học kỹ thuật phát triển ngày giờ, việc lựa chọn công nghệ công ty không đắn dẫn đến việc đầu tư khoản tiền lớn mà mua cơng nghệ lạc hậu Khi chất lượng SP không tăng mà giá thành lại tăng cao, sản phẩm công ty trở nên lạc hậu so với đối tác cạnh tranh o cá ân ph tíc h Ki nh h an 46 KẾT LUẬN o Bá Trước biến đổi không ngừng kinh tế nay, thị trường giữ vai trò quan trọng, đặc biệt PTTT tiêu thụ sản phẩm vấn đề cấp bách doanh nghiệp Hiện nay, PTTT tiêu thụ sản phẩm ngày coi trọng, quan tâm phát triển theo định hướng phát triển doanh nghiệp Là sinh viên chuyên ngành Kế hoạch trường Đại học Kinh tế Quốc dân, qua đề tài “Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thanh Xuân Glass” em mong muốn đóng góp số ý kiến nhỏ bé vào trình PTTT tiêu thụ sản phẩm Những đóng góp đề tài này: Một là, trình bày sở lí luận PTTT tiêu thụ sản phẩm từ nêu lên cần thiết PTTT Công ty TNHH Thanh Xuân Glass Hai là, tìm hiểu thực trạng hoạt động PTTT tiêu thụ sản phẩm theo hai hướng: thâm nhập sâu vào thị trường mở rộng thị trường… Từ đó, chuyên đề thành tựu đạt hạn chế cần khắc phục Ba là, sở nghiên cứu lý thuyết tìm hiểu thực tiễn, chuyên đề đưa số giải pháp PTTT tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Thanh Xuân Glass để phần giúp doanh nghiệp tham khảo để vạch chiến lược thị trường thời gian tới nhằm khắc phục cung sản phẩm thủy tinh thời gian qua Dù cố gắng nỗ lực trình nghiên cứu chuyên đề, cịn nhiều hạn chế hiểu biết q trình nghiên cứu, chuyên đề không tránh khỏi sai sót hạn chế thời gian nghiên cứu, kiến thức thực tế cịn ít, lại nghiên cứu dựa theo cách tiếp cận em Bởi vậy, em mong nhận đóng góp ý kiến thầy cô, chia sẻ từ phía người đọc Cuối em xin chân thành cảm ơn TH.S Phí Thị Hồng Linh tồn thể các anh chị Phịng Kế tốn tài Cơng ty TNHH Thanh Xuân Glass tận tình giúp đỡ em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập o cá ân ph Em xin chân thành cảm ơn! tíc h Ki nh h an