KHUNG NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
Trong bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào, người sản xuất cần chú ý đến ba yếu tố quan trọng: sản xuất cái gì, sản xuất bằng cách nào và sản xuất cho ai Theo Phạm Thị Thùy Linh (2014) trong luận văn thạc sĩ về PTTT tiêu thụ sản phẩm của Công ty xi măng Vicem Hoàng Thạch, việc tiêu thụ hàng hóa có thể được hiểu là quá trình đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả.
“Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, nó có thể quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp”.
Quá trình tiêu thụ hàng hóa chỉ thực sự hoàn tất khi diễn ra giao dịch giữa khách hàng và nhà sản xuất, nơi nhu cầu được đáp ứng.
Vậy tóm lại tiêu thụ SP là quá trình chuyển quyền sở hữu SP từ người bán sang người mua nhằm mục đích đôi bên cùng có lợi.
Trong quá trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và quan trọng nhất, quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp Khi tiêu thụ bị trì trệ, các hoạt động khác cũng sẽ bị ảnh hưởng theo, làm giảm hiệu quả hoạt động tổng thể Do đó, việc đáp ứng nhu cầu của người mua là yếu tố then chốt trong chiến lược kinh doanh.
Sản phẩm của doanh nghiệp chỉ được tiêu thụ khi nhận được sự chấp nhận từ thị trường, điều này góp phần tăng trưởng thị phần của doanh nghiệp.
Như vậy, tiêu thụ SP chính là cầu nối giữa người mua và người bán Chỉ khi
Để doanh nghiệp có thể thu lợi nhuận và duy trì hoạt động, việc bán hàng là rất quan trọng Quá trình này bao gồm nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm, và cuối cùng là xúc tiến quảng bá cùng với việc lựa chọn phương pháp và quy trình bán hàng phù hợp.
1.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Thị trường là một khái niệm quan trọng trong nền kinh tế hàng hóa, liên quan chặt chẽ đến sản xuất và quá trình lưu thông hàng hóa Nó có thể được hiểu qua nhiều khía cạnh khác nhau, phản ánh sự đa dạng và phức tạp của hoạt động kinh tế.
Theo quan niệm cổ điển, thị trường được hiểu là một địa điểm cụ thể nơi người mua và người bán gặp gỡ để trao đổi hàng hóa và dịch vụ Ngoài ra, còn tồn tại nhiều quan điểm khác nhau về thị trường, thể hiện sự đa dạng trong cách nhìn nhận về chức năng và vai trò của nó trong nền kinh tế.
Theo Davidbegg (2007), thị trường được định nghĩa là sự phản ánh tổng hợp của quá trình ra quyết định của các hộ tiêu dùng và doanh nghiệp Cụ thể, người tiêu dùng quyết định loại mặt hàng nào sẽ được sử dụng, trong khi doanh nghiệp xác định sản phẩm cần sản xuất, phương thức sản xuất và đối tượng tiêu thụ.
Theo Samuelson (2011), thị trường được định nghĩa là một quá trình tương tác giữa người mua và người bán của cùng một loại hàng hóa, nhằm xác định giá cả và số lượng hàng hóa.
Theo Các Mác (1859), thị trường gắn liền với phân công lao động xã hội, cho rằng "Bất cứ ở đâu và bất cứ khi nào có sự phân công lao động xã hội và sản xuất hàng hóa, thì ở đó sẽ có thị trường." Thị trường chính là biểu hiện của phân công lao động xã hội và có khả năng phát triển không giới hạn.
Qua các khái niệm trên, cuối cùng có thể hiểu:
Thị trường được hình thành từ các yếu tố cung, cầu và giá cả Cầu hàng hóa xuất phát từ nhu cầu của khách hàng, trong khi cung hàng hóa được tạo ra từ các nguồn cung ứng sản phẩm Sự tương tác giữa cung và cầu, cũng như giữa người mua và người bán, đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá cả thị trường.
Thị trường được cấu thành từ các nhân tố dưới đây:
Cầu thị trường là tổng hợp nhu cầu hàng hóa và dịch vụ mà người tiêu dùng sẵn sàng mua ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định Nó phản ánh tổng số lượng hàng hóa và dịch vụ mà mọi người có khả năng thanh toán, cho thấy mối quan hệ giữa giá cả và nhu cầu trong nền kinh tế.
Cung thị trường, hay còn gọi là người bán, chỉ tồn tại khi có cầu Nó bao gồm hai yếu tố chính: khả năng bán và ý muốn bán Khi giá cả quá thấp, người bán sẽ không có động lực để bán, dẫn đến việc cung không tồn tại.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Giá cả thị trường là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, phản ánh sự trao đổi giữa người mua và người bán Giá cả sẽ thay đổi theo sự tương tác giữa cung và cầu, tạo nên sự biến động trong thị trường.
Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các cá nhân và doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh để giành giật nguồn lực và thị trường tiêu thụ nhằm thu lợi nhuận Trong cơ chế thị trường, cạnh tranh góp phần bình quân hóa các giá trị cá biệt, hình thành giá cả chung và diễn ra liên tục ở hầu hết các thị trường Đây là yếu tố thúc đẩy doanh nghiệp phải thay đổi và thích ứng với xu hướng phát triển của thị trường để tồn tại và phát triển.
1.1.2.2 Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1.2.1 Khái niệm về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Theo quan điểm của Mác-Lê nin vào những năm 40 thế kỷ XIX, phát triển được hiểu là quá trình vận động tiến lên từ thấp đến cao, từ kém hoàn thiện đến hoàn thiện hơn, và từ đơn giản đến phức tạp Trong đó, cái mới sẽ thay thế cái cũ, và cái tiến bộ sẽ thay thế cái lạc hậu.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Thước đo chính xác nhất để đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là thị trường tiêu thụ sản phẩm Dù doanh nghiệp có đầu tư vào khoa học kỹ thuật hay mở rộng sản xuất, điều quan trọng là phải xác định xem sản phẩm có được thị trường chấp nhận hay không Chỉ có người tiêu dùng mới có thể cung cấp cái nhìn rõ ràng về vấn đề này.
Phát triển thị trường sản phẩm có thể được hiểu là việc mở rộng thị trường cũ và đưa các SP hiện tại vào bán trên thị trường mới
Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm không chỉ đơn thuần là việc doanh nghiệp đưa sản phẩm hiện tại vào thị trường mới, mà còn bao gồm việc tăng cường tiêu thụ sản phẩm trong thị trường hiện tại và mở rộng phạm vi thị trường Đặc biệt, trong bối cảnh công nghệ phát triển không đồng đều, doanh nghiệp cần chú trọng đến việc cải tiến sản phẩm hiện tại và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của thị trường Mục tiêu cuối cùng là xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng mới và tăng trưởng doanh thu.
Doanh nghiệp muốn gia tăng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường hiện tại cần duy trì việc bán hàng cũ, đồng thời tăng khối lượng tiêu thụ bằng cách xây dựng uy tín và thương hiệu mạnh mẽ.
Các doanh nghiệp cần cải thiện chất lượng sản phẩm và xác định giá bán hợp lý để nâng cao giá trị thương hiệu Những doanh nghiệp đã có vị thế trên thị trường thường dễ dàng áp dụng chiến lược này hơn so với các doanh nghiệp mới gia nhập.
Mở rộng phạm vi thị trường là cách hiệu quả để doanh nghiệp tạo dựng quan hệ với khách hàng mới và tăng trưởng doanh thu Qua việc mở rộng địa lý, tăng lượng khách hàng, và đa dạng hóa sản phẩm, doanh nghiệp không chỉ nâng cao quy mô sản xuất kinh doanh mà còn gia tăng thị phần và số lượng hàng hóa bán ra Điều này đóng vai trò quan trọng trong việc khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Tuy nhiên, để thực hiện thành công, doanh nghiệp cần có một chiến lược nghiên cứu thị trường tỉ mỉ và cẩn thận, vì sự biến động của thị trường hàng hóa thường khó lường.
1.2.2.1 Phát triển thị trường theo chiều sâu
PTTT sản phẩm theo chiều sâu là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng nhằm tăng cường sản lượng tiêu thụ và cải thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng trên thị trường hiện tại.
Báo cáo phân tích Kinh doanh chỉ ra rằng khách hàng đã quen thuộc với các sản phẩm của doanh nghiệp, vì vậy tăng cường sản lượng tiêu thụ sẽ giúp giảm bớt khó khăn Thông qua chiến lược PTTT theo chiều sâu, doanh nghiệp không chỉ có thể tăng số lượng sản phẩm bán ra mà còn có khả năng đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình.
Theo tiêu thức khách hàng, doanh nghiệp cần gia tăng sức tiêu dùng và tần suất mua sắm sản phẩm từ những khách hàng truyền thống Việc này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, từ đó nâng cao sự trung thành và gắn bó của họ với thương hiệu.
Để khách hàng không chỉ trung thành với sản phẩm mà còn quảng bá thương hiệu, doanh nghiệp cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm Sự phát triển của thị trường tiêu thụ phụ thuộc vào nhu cầu và sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Theo tiêu thức sản phẩm, doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc kích thích khách hàng mua nhiều hơn các sản phẩm thủy tinh, nhằm mang lại lợi nhuận lớn và đáp ứng nhu cầu tăng lên trên thị trường Việc tạo ra sản phẩm mới hoặc cải tiến chất lượng các mặt hàng như ly, cốc, chén, và bình gạt tàn sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mới và tăng sức mua của khách hàng cũ Ngay cả những thay đổi nhỏ trên sản phẩm hoặc dịch vụ cũng có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong mắt khách hàng Để phát triển sản phẩm đúng hướng, doanh nghiệp cần có kế hoạch nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, từ đó hiểu rõ hơn về nhu cầu thị trường và thực hiện các thay đổi phù hợp.
1.2.2.2 Phát triển thị trường theo chiều rộng
Mỗi doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh luôn có sẵn sản phẩm hiện tại và tìm kiếm các thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm của mình Mục tiêu của họ là tăng cường số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường, từ đó mở rộng phương thức tiêu thụ.
PTTT theo chiều rộng là chiến lược mà doanh nghiệp áp dụng để mở rộng quy mô thị trường, thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới, từ đó tối đa hóa khối lượng sản phẩm và quy mô kinh doanh Mục tiêu chính của chiến lược này là nâng cao lợi nhuận và gia tăng thị phần cho sản phẩm.
Doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường sản phẩm theo phạm vi địa lý nhằm thu hút thêm khách hàng và quảng bá sản phẩm của mình Việc khai thác các địa điểm mới sẽ giúp doanh nghiệp tăng cường sự hiện diện và nâng cao doanh thu Mở rộng thị trường không chỉ tạo ra cơ hội tiếp cận nhiều khách hàng hơn mà còn góp phần nâng cao giá trị thương hiệu.
Sự gia tăng thị phần của doanh nghiệp là kết quả của việc mở rộng thị trường, giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế cạnh tranh và tăng cường sự hiện diện trên thị trường Khi doanh nghiệp tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, thị phần của họ sẽ tăng lên, từ đó tạo ra cơ hội phát triển bền vững và gia tăng doanh thu.
Các tiêu chí đánh giá phát triển thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
Doanh nghiệp có thể đánh giá hiệu quả của hoạt động phát triển thị trường theo một số tiêu chí như:
1.3.1 Thị phần của doanh nghiệp
Thị phần, hay còn gọi là market share, là tỷ lệ phần trăm của thị trường mà một doanh nghiệp chiếm lĩnh trong việc tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của mình Thị phần được tính toán dựa trên công thức cụ thể, phản ánh vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành.
Thị phần của sản phẩm(%) = Sản lượng tiêuthụ của doanh nghiệp
Tổng sản lượngtiêu thụ của thị trường ×100%
Thị phần là chỉ tiêu quan trọng đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm Khi thị phần của doanh nghiệp tăng, điều này cho thấy thị trường tiêu thụ của họ đang mở rộng Sự gia tăng thị phần có thể đến từ việc tăng cường thị phần ở thị trường hiện tại hoặc thâm nhập vào thị trường mới Nếu thị phần trên thị trường hiện tại tăng, doanh nghiệp đang phát triển theo chiều sâu, trong khi việc tăng thị phần ở thị trường mới cho thấy doanh nghiệp đang mở rộng theo chiều rộng.
1.3.2 Số lượng khách hàng tăng
Khi doanh nghiệp ghi nhận sự gia tăng số lượng khách hàng, điều này cho thấy họ đang hiệu quả trong việc phát triển thị trường Sự tăng trưởng khách hàng mới trên thị trường hiện tại phản ánh chiến lược phát triển theo chiều sâu, trong khi sự gia tăng khách hàng tại thị trường mới cho thấy doanh nghiệp đang mở rộng theo chiều rộng, giúp nâng cao khả năng nhận diện sản phẩm.
Số lượng KH tăng thêm ¿ Số lượng KH năm sau – Số lượng KH năm trước
Tổng số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp, bao gồm cá nhân, đại lý và doanh nghiệp, được đo lường qua từng thời kỳ bằng một công thức cụ thể.
Tỉ trọng KH = Số lượng KH làcá nhân , đạilídoanh nghiệp
Tổng số lượng khách hàng sử dụng x 100 %
Khả năng thu hút khách hàng của doanh nghiệp được thể hiện qua số lượng người tiêu dùng trong một khoảng thời gian nhất định Khi số lượng và tỷ trọng khách hàng cá nhân và đại lý cao, điều này chứng tỏ doanh nghiệp đang tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng này Qua đó, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cũng được phản ánh ở các giai đoạn khác nhau.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Gia tăng khách hàng theo quy mô là việc mở rộng số lượng người tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường, dẫn đến sự tăng trưởng doanh thu Doanh nghiệp có quy mô khách hàng lớn sẽ có lợi thế cạnh tranh, giúp phát triển bền vững Sự gia tăng nhanh chóng hoặc chậm chạp trong số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp ảnh hưởng mạnh mẽ đến tốc độ tăng trưởng doanh thu Tăng trưởng khách hàng nhanh cho thấy sản phẩm đã tiếp cận hiệu quả với thị trường, trong khi tăng trưởng chậm có thể chỉ ra những vấn đề cần khắc phục.
1.3.3 Sự gia tăng sản lượng tiêu thụ
Sản lượng tiêu thụ của doanh nghiệp tăng thêm được đo lường bằng sự chênh lệch sản lượng giữa kì nghiên cứu và kì gốc:
SL sản phẩm tiêu thụ tăng thêm ¿ SL sản phẩm tiêu thụ trong kì nghiên cứu - SL sản phẩm tiêu thụ trong kì gốc
Sản lượng tiêu thụ là số lượng sản phẩm được sản xuất để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm trên thị trường thường dựa vào chỉ tiêu này Khi sản lượng tiêu thụ tăng, doanh thu cũng sẽ tăng, cho thấy doanh nghiệp đang có chiến lược đúng đắn trong việc mở rộng thị trường.
1.3.4 Sự gia tăng về doanh thu
DT là tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm trên thị trường, sau khi đã trừ đi các khoản giảm giá và chiết khấu Mức tăng doanh thu được tính toán theo công thức nhất định.
Mức tăng doanh thu được tính bằng cách lấy doanh thu kỳ nghiên cứu trừ đi doanh thu kỳ gốc Để đánh giá mức độ thâm nhập sâu vào thị trường cũ, chỉ tiêu tốc độ tăng trưởng doanh thu là một yếu tố quan trọng cần xem xét.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu = TR ( y)−TR (0)
Trong đó: TR(y): DT tại thời kì nghiên cứu
TR(0): DT tại thời kì gốc
Việc so sánh và đánh giá doanh thu của doanh nghiệp qua các thời kỳ trên cùng một thị trường giúp xác định quy mô tiêu thụ sản phẩm tại từng thời điểm Doanh thu tăng có thể do giá bán hàng hóa tăng hoặc do lượng hàng hóa bán ra tăng Khi doanh nghiệp mở rộng mạng lưới khách hàng, doanh thu có khả năng tăng trưởng mạnh mẽ.
Báo cáo phân tích Kinh doanh hay tăng số lượng SP tiêu thụ cũng đều góp phần làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp đó.
Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của doanh nghiệp
Khoa học công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Trong thời đại công nghệ 4.0, việc bắt kịp xu hướng là cần thiết, vì chất lượng sản phẩm bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi KHCN Doanh nghiệp áp dụng công nghệ hiện đại sẽ sản xuất ra những sản phẩm chất lượng, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng.
Công nghệ hiện đại đang phát triển nhanh chóng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường Tuy nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng từ các đối thủ.
DN khác trên thị trường không hề nhỏ
Sự phát triển nhanh chóng của khoa học công nghệ làm cho các công nghệ cũ trở nên lạc hậu Do đó, việc nghiên cứu và cải tiến công nghệ không chỉ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn cần hiểu rõ về sự thay đổi này để phát hiện những cơ hội kinh doanh mới.
1.4.2.1 Đối thủ cạnh tranh Ở đâu cũng vậy, cạnh tranh là động lực để phát triển Dù là ở bất kì lĩnh vực kinh doanh nào thì trên thị trường chúng ta cũng không phải chỉ có một mình và xung quanh luôn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh Việc đối mặt với đối thủ cạnh tranh là một áp lực không hề nhỏ với các DN Một doanh nghiệp có quy mô càng lớn thì khả năng cạnh tranh lại càng cao Sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh cũng là một động lực lớn giúp doanh nghiệp cố gắng sản xuất ra những SP chất lượng phục vụ người tiêu dùng Khi xem xét đối thủ cạnh tranh, có một số điểm cần đặc biệt lưu ý như: tiềm năng của đối thủ, cách phân loại hàng hóa, những điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ, Có hai loại đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đó chính là đối thủ tiềm ẩn và đối thủ hiện tại Đối thủ tiềm ẩn chính là những đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành hoặc sắp sửa kinh doanh, nó là yếu tố làm giảm lợi nhuận của DN Đối thủ tiềm ẩn chính là những công ty, DN có khả năng cao sẽ cạnh tranh với doanh nghiệp trong tương lai gần.
Báo cáo phân tích Kinh doanh Đối thủ hiện tại cho thấy rằng đối thủ chính là những doanh nghiệp cùng ngành nghề đang cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp trên thị trường Để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, cần xem xét quy mô của các đối thủ cạnh tranh, vì hoạt động của họ là nguyên nhân chủ yếu gây giảm thị phần của doanh nghiệp.
Quá trình sản xuất của doanh nghiệp phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, có thể tự cung cấp hoặc tìm nhà cung ứng Nhà cung ứng, có thể là cá nhân hoặc tổ chức, cung cấp nguyên liệu cần thiết nhưng cũng có thể tạo ra rủi ro khi tự ý điều chỉnh giá, gây áp lực lên doanh nghiệp Sự phụ thuộc vào nhà cung ứng có thể dẫn đến trì trệ trong sản xuất nếu họ không cung cấp kịp thời, ảnh hưởng đến khả năng giao hàng đúng hạn Do đó, việc lựa chọn nhà cung ứng uy tín và có tiềm lực là rất quan trọng, giúp doanh nghiệp giảm giá thành và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Khách hàng là ưu tiên hàng đầu của doanh nghiệp, vì họ là nguồn tiêu thụ sản phẩm và mang lại doanh thu Doanh nghiệp cần nắm bắt và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng tốt hơn đối thủ cạnh tranh để duy trì sự ủng hộ Khách hàng có thể giúp doanh nghiệp qua việc giới thiệu sản phẩm hoặc ngược lại, chỉ trích những nhược điểm, ảnh hưởng đến việc phát triển thương hiệu Hiện nay, nhiều doanh nghiệp vẫn chỉ tập trung vào sản xuất mà quên đi tầm quan trọng của quảng bá sản phẩm, dẫn đến việc nhiều sản phẩm chất lượng không được tiếp cận bởi người tiêu dùng.
1.4.3 Các yếu tố nội bộ doanh nghiệp
1.4.3.1 Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp không phải là cố định, mà có thể thay đổi theo hướng tích cực hoặc tiêu cực Năng lực tài chính không chỉ được đo bằng quy mô vốn; nhiều doanh nghiệp có vốn lớn nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc duy trì sự ổn định tài chính.
Báo cáo phân tích cho thấy rằng doanh nghiệp mạnh không chỉ dựa vào quy mô vốn mà còn vào cách sử dụng nguồn vốn hợp lý để mang lại sự hài lòng cho khách hàng Nhiều doanh nghiệp có vốn nhỏ vẫn có thể duy trì tài chính tốt, từ đó tăng cơ hội tiếp cận khách hàng Đặc biệt, những doanh nghiệp này cần tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu đặc thù của đối tượng khách hàng mục tiêu, điều mà các doanh nghiệp lớn hơn có thể chưa thực hiện hiệu quả.
Cuối cùng có thể khẳng định năng lực tài chính là điều kiện tiên quyết giúp doanh nghiệp làm tốt hoạt động PTTT của mình
1.4.3.2 Nguồn nhân lực của doanh nghiệp
Con người là yếu tố quyết định sự thành công của mỗi tổ chức hay doanh nghiệp, và nguồn nhân lực chất lượng sẽ nâng cao hiệu quả sản xuất Nhân lực không chỉ là nguồn lực sản xuất mà còn ảnh hưởng đến cách khai thác các nguồn lực khác, vì những tài nguyên tự nhiên chỉ có thể được phát huy khi có sự can thiệp của con người Chỉ con người mới có khả năng nhận biết quy luật sản xuất, dự báo xu hướng thị trường và vận dụng chúng một cách sáng tạo Do đó, các tổ chức cần liên tục cải thiện và nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự thông qua các khóa học định kỳ hàng tháng, hàng quý và hàng năm để nâng cao nghiệp vụ.
1.4.3.3 Thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp
Hiện nay, thương hiệu đang trở thành một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh, vì hàng hóa của doanh nghiệp khó có thể tồn tại lâu dài nếu không có thương hiệu mạnh Một thương hiệu tốt không chỉ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng mà còn có khả năng mang lại lợi nhuận đáng kể Thương hiệu có thể được hiểu là danh tiếng của sản phẩm, thường được xây dựng và phát triển thông qua sự truyền miệng từ người tiêu dùng, khi họ cảm thấy hài lòng và giới thiệu cho người khác.
Xu hướng toàn cầu hiện nay cho thấy thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động của doanh nghiệp, trở thành tài sản vô hình mang lại lợi nhuận lớn Nhiều khi, khách hàng sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm đắt giá, trong đó một phần không nhỏ là chi phí cho quảng cáo Thương hiệu thực chất là danh tiếng của sản phẩm, dịch vụ hoặc doanh nghiệp.
Báo cáo phân tích Kinh doanh khách hàng nhận biết được nhờ vào nhãn hiệu hàng hóa và các yếu tố ẩn bên trong nhãn hiệu đó.
Thương hiệu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra giá trị lớn cho cả doanh nghiệp và khách hàng Tác dụng và sự cần thiết của thương hiệu càng trở nên rõ ràng hơn trong bối cảnh hội nhập kinh tế hiện nay.
Thiết lập thương hiệu giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế của mình trên thị trường, đồng thời tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.
Khi đã xây dựng được thương hiệu và uy tín trên thị trường, việc tiếp cận khách hàng trở nên dễ dàng hơn, thậm chí khách hàng sẽ chủ động tìm đến bạn để đáp ứng nhu cầu của họ.
THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH
Giới thiệu về công ty TNHH Thanh Xuân Glass
Tên Công ty: Công ty TNHH Thanh Xuân Glass.
Báo cáo phân tích kinh doanh được thực hiện tại Khu Công nghiệp Đồng Văn 1, thị trấn Đồng Văn, huyện Duy Tiên, tỉnh Hà Nam, Việt Nam, với đại diện pháp luật là Nguyễn Thái Sơn.
Công ty TNHH hai thành viên trở lên, có đăng ký kinh doanh số 0700221501, được cấp bởi Phòng đăng ký kinh doanh Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Hà Nam vào ngày 29/01/2004.
Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất các sản phẩm thủy tinh trang trí nội ngoại thất Liên hệ: thaisglass@yahoo.com và sđt : 0438611617
2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty
Vào cuối thế kỷ XX và đầu thế kỷ XXI, nhu cầu về thủy tinh tại Việt Nam gia tăng, dẫn đến sự tăng trưởng mạnh mẽ của các doanh nghiệp quốc doanh và tư nhân trong lĩnh vực sản xuất thủy tinh Nhận thấy tiềm năng phát triển trong tương lai, ông Nguyễn Thái Sơn đã thành lập Công ty TNHH Thanh Xuân Glass vào tháng 1 năm 2004.
Công ty TNHH Thanh Xuân Glass chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thủy tinh cao cấp, bao gồm ly, cốc, gạt tàn, lọ hoa và nhiều sản phẩm khác từ thủy tinh.
Dòng sản phẩm thủy tinh của công ty TNHH Thanh Xuân Glass thể hiện đẳng cấp sang trọng và trang nhã với nhiều ưu điểm vượt trội như:
Sản phẩm được làm từ thủy tinh cường lực , có độ bền cao, chịu được va chạm mạnh
Các mẹ nội trợ có thể yên sử dụng khi cho vào lò vi sóng
Có khả năng chống nước cao
Không nguy hiểm khi cho vào máy rửa bát
Công ty TNHH Thanh Xuân, tiền thân là Hợp tác xã Công nghiệp Thanh Xuân, được thành lập vào ngày 10 tháng 10 năm 1997, đã không ngừng nâng cao quy trình sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về chất lượng và độ tinh xảo của sản phẩm Với gần 20 năm phát triển, công ty tự hào là nhà sản xuất các sản phẩm thủy tinh cao cấp, bền đẹp, mang đến sự hài lòng cho khách hàng.
Báo cáo phân tích Kinh doanh của Thanh Xuân, doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm thủy tinh trang trí nội ngoại thất như cốc, chén, lọ hoa, bóng đèn và chao đèn, luôn chú trọng phát triển con người với đội ngũ cán bộ, công nhân viên lành nghề Chúng tôi cam kết phục vụ khách hàng và giới thiệu sản phẩm thủ công Việt Nam ra thế giới Thanh Xuân coi trọng cơ hội hợp tác với Quý khách hàng và không để bất kỳ khó khăn nào cản trở việc mang lại giá trị tiện ích phù hợp với mong muốn của khách hàng Với sự đoàn kết và vững mạnh, cùng sự ủng hộ từ Quý khách hàng, Thanh Xuân tin tưởng sẽ gặt hái nhiều thành công hơn nữa trong tương lai.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Hình 2.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
Nguồn: Phòng hành chính của công ty TNHH Thanh Xuân Glass
Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận:
Giám đốc điều hành là người chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động của công ty, bao gồm lĩnh vực tài chính, kỹ thuật sản xuất thủy tinh và các loại thủy tinh nhập khẩu Đồng thời, giám đốc cũng đóng vai trò đại diện cho công ty trước pháp luật.
Phó giám đốc kinh doanh: là người trực tiếp đứng ra quản lí các hoạt động
SX thương mại của công ty, chịu trách nhiệm tham mưu cho giám đốc về các vấn đề liên quan đến các HĐKD của công ty
Phó giám đốc kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong việc tư vấn cho Giám đốc về các vấn đề kỹ thuật liên quan đến mẫu mã sản phẩm Người này cũng là người điều hành trực tiếp phòng kỹ thuật, thực hiện các nhiệm vụ được giao và báo cáo kết quả định kỳ cho Giám đốc điều hành Đồng thời, Phó giám đốc kỹ thuật còn nghiên cứu, xây dựng và phát triển sản phẩm theo chỉ đạo từ cấp trên.
Phòng Kinh doanh có trách nhiệm đề xuất nghiên cứu và lựa chọn đối tác hợp tác Đội ngũ này tiến hành nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh, đồng thời xây dựng các chiến lược quảng bá hình ảnh sản phẩm và marketing phù hợp cho từng giai đoạn và đối tượng khách hàng.
PGĐ kinh doanh PGĐ kĩ thuật
Phòng tài chính- kế toán
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Phòng hành chính đảm nhiệm việc quản lý nhân sự và thực hiện nhiệm vụ theo phân công lao động Ngoài ra, phòng còn đảm bảo thực hiện các chính sách bảo hộ người lao động và kiểm tra việc tuân thủ quy chế công ty tại từng phòng ban.
Phòng tài chính - kế toán có nhiệm vụ hỗ trợ giám đốc trong các vấn đề liên quan đến tài chính và kế toán Đơn vị này cần báo cáo đầy đủ những thay đổi của chế độ kế toán theo từng giai đoạn, thời kỳ để giám đốc có thể theo dõi và nắm bắt thông tin kịp thời.
Xưởng sản xuất thực hiện chức năng sản xuất theo đơn hàng của khách hàng, tuân thủ chỉ thị từ cấp trên Các bộ phận cần đảm bảo thực hiện đúng quy trình và giữ bí mật về công nghệ sản xuất của công ty.
Phòng kỹ thuật, dưới sự quản lý trực tiếp của giám đốc mảng kỹ thuật, có nhiệm vụ thiết kế và triển khai thi công các sản phẩm trong quá trình sản xuất Đội ngũ này cần kiểm tra xem công nghệ áp dụng và chất lượng sản phẩm có đáp ứng yêu cầu và mong muốn của khách hàng hay không.
2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Thanh Xuân Glass giai đoạn 2016-2018
Công ty TNHH Thanh Xuân Glass chuyên sản xuất các sản phẩm thủy tinh như ly, cốc, chén và gạt tàn Doanh thu của công ty chủ yếu đến từ doanh thu thuần từ bán hàng và dịch vụ, doanh thu tài chính cùng với các nguồn thu nhập khác Dưới đây là bảng kết quả tài chính của công ty.
DT của công ty giai đoạn 2016-2018
Bảng 2.1 Doanh thu của công ty TNHH Thanh Xuân Glass giai đoạn 2016-2018 Đvt: nghìn đồng
Doanh thu thuần bán hàng và dịch vụ 4.671.323 5.599.712 5.078.158
Nguồn: Theo báo cáo kết quả HĐKD giai đoạn 2016-2018
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Tổng doanh thu toàn công ty không ổn định, với sự tăng trưởng mạnh mẽ vào năm 2017 do doanh thu từ bán hàng và dịch vụ tăng lên Tuy nhiên, vào năm 2018, tổng doanh thu đã giảm do doanh thu bán hàng giảm xuống.
Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ ở công ty TNHH Thanh Xuân Glass
2.2.1 Thị phần của công ty
Thị phần của doanh nghiệp phản ánh sức mạnh và vị thế của nó trên thị trường Đây là tỷ lệ phần trăm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh trong tổng thể thị trường, cho thấy khả năng cạnh tranh và ảnh hưởng của doanh nghiệp đó.
Bảng 2.5: Thị phần sản lượng tiêu thụ sản phẩm thủy tinh của Công ty TNHH
Thanh Xuân Glass Đvt:triệu sản phẩm
Năm Sản lượng tiêu thụ các sản phẩm thủy tinh
Sản lượng tiêu thụ của Thanh Xuân Glass
Sản lượng tiêu thụ của miền Bắc
Nguồn: Phòng kinh doanh của công ty
Theo bảng 2.5, Công ty TNHH Thanh Xuân Glass chiếm một thị phần tiêu thụ sản phẩm thủy tinh đáng kể tại miền Bắc Thị phần này cho thấy vị thế mạnh mẽ của công ty trong khu vực.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Công ty Thanh Xuân Glass chiếm khoảng 1% thị trường miền Bắc trong ngành thủy tinh, mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh Để nâng cao năng lực cạnh tranh, công ty đang nỗ lực cải tiến quy trình sản xuất và phát triển các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
2.2.2 Theo số lượng khách hàng
Doanh nghiệp cần xác định nhóm khách hàng tiềm năng dựa trên quy mô hoạt động và đặc điểm sản phẩm để xây dựng chiến lược phân phối hiệu quả.
Bảng 2.6: Tỉ trọng thị trường theo đối tượng khách hàng qua các năm giai đoạn
Năm 2014 2015 2016 2017 2018 Đại lí bán buôn, bán lẻ
Nguồn: Phòng Kinh doanh- Công ty TNHH Thanh Xuân Glass
Từ bảng trên, tỉ trọng nhóm khách hàng là các đại lý bán buôn và bán lẻ cao nhất và có xu hướng tăng từ 46,3% lên 51,7% trong giai đoạn 2015-2017, nhờ vào mật độ dân số đông và nhu cầu sử dụng sản phẩm thủy tinh gia tăng Tuy nhiên, công ty chỉ chú trọng vào nhóm khách hàng hộ gia đình và đại lý bán buôn, mà chưa khai thác tiềm năng của nhóm khách hàng doanh nghiệp, mặc dù nhóm này có thể mang lại lợi nhuận cao Tỉ trọng của nhóm khách hàng doanh nghiệp hiện tại vẫn thấp, chỉ trên dưới 20%, nhưng đang có xu hướng tăng, cho thấy cơ hội phát triển cho công ty.
Báo cáo phân tích Kinh doanh ngày càng nhận thức rõ vai trò quan trọng của Khách hàng Doanh nghiệp (KHDN) và đang xây dựng các chiến lược bán hàng nhằm mở rộng quy mô nhóm khách hàng này.
2.2.3 Theo sản lượng tiêu thụ
Giai đoạn từ 2014-2018 sản lượng tiêu thụ một số mặt hàng của công ty được thể hiện trong bảng dưới đây
Bảng 2.7 Số lượng sản phẩm thủy tinh tiêu thụ tại các thị trường Đvt: sản phẩm
Tổng Miền Bắc Miền Trung
Nguồn: Phòng kinh doanh-Công ty TNHH Thanh Xuân Glass
Trong giai đoạn 2014-2018, tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ lọ hoa thủy tinh tại cả hai thị trường luôn vượt qua gạt tàn thủy tinh, với số lượng tiêu thụ tăng từ 2,8 triệu sản phẩm năm 2014 lên hơn 6,4 triệu sản phẩm năm 2018, đạt 80% kế hoạch Sự gia tăng này phản ánh sự cải thiện đời sống của người dân Việt Nam, khi họ không chỉ tập trung vào kiếm sống mà còn chú trọng đến sở thích cá nhân, đặc biệt là việc chơi hoa, ngày càng trở nên phổ biến.
Thực phẩm ngày càng trở nên độc hại và ô nhiễm môi trường gia tăng đang đe dọa nghiêm trọng đến sức khỏe con người Chỉ số ô nhiễm không khí tại Hà Nội đã đạt mức báo động, dẫn đến tỷ lệ người mắc các bệnh ung thư ngày càng tăng cao.
Báo cáo phân tích cho thấy tình trạng ung thư phổi ngày càng gia tăng, ảnh hưởng không chỉ đến người hút thuốc mà còn cả những người hít phải khói thuốc Do đó, từ năm 2017-2018, lượng gạt tàn thủy tinh tiêu thụ đã giảm đáng kể Trong giai đoạn 2014-2017, tiêu thụ gạt tàn có xu hướng tăng, nhưng đến năm 2018, con số này bất ngờ giảm mạnh Để hiểu rõ hơn về tình hình tiêu thụ hai loại sản phẩm của Thanh Xuân Glass, cần phân tích sâu hơn từng thị trường.
Số lượng tiêu thụ lọ hoa thủy tinh đang gia tăng nhanh chóng, đặc biệt trong năm 2018, với mức tiêu thụ cao nhất trong 5 năm qua, tăng 1.5 lần từ 2015 đến 2018 Nguyên nhân chính là do Công ty đã mở rộng thị trường sang miền Trung, bên cạnh thị trường miền Bắc truyền thống Chính sách chiết khấu hấp dẫn cho đơn hàng lớn và nỗ lực quảng cáo sản phẩm đã góp phần vào sự tăng trưởng này Thành công trong việc nâng cao số lượng tiêu thụ lọ hoa và cốc thủy tinh năm 2015 đã tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững trong những năm tiếp theo, khẳng định chất lượng và uy tín của Công ty.
Giữa giai đoạn 2014-2018, số lượng gạt tàn tăng lên, đặc biệt là tại miền Trung, nhưng vào năm 2017, công ty đã mở rộng thị trường miền Bắc bằng cách cải thiện chính sách giá và sản phẩm Đến cuối năm 2017, công ty chủ yếu phân phối qua các đại lý và nhà phân phối nhỏ lẻ tại miền Bắc Tuy nhiên, năm 2018 chứng kiến sự sụt giảm đáng kể trong tiêu thụ gạt tàn so với năm trước, do cả nguyên nhân khách quan và chủ quan Khách quan, năm 2018 ghi nhận sự bùng phát các căn bệnh ung thư, trong khi nguyên nhân chủ quan chủ yếu là do công tác marketing kém, với nghiên cứu và đánh giá thị trường hạn chế Sự giảm giá gạt tàn vào cuối năm 2017 đã phản ánh tín hiệu không tốt từ thị trường, nhưng công tác này chưa được cải thiện, dẫn đến tiêu thụ gạt tàn thấp.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Sản lượng tiêu thụ lọ hoa thủy tinh đang có xu hướng tăng trưởng ổn định qua các năm Năm 2015, số lượng tiêu thụ đã tăng gấp 1.5 lần so với năm 2014, đạt được 80% kế hoạch đề ra.
Kể từ năm 2015, Công ty đã tăng cường tiêu thụ lọ hoa và cốc thủy tinh tại tỉnh Thừa Thiên Huế Trong giai đoạn 2014-2017, số lượng gạt tàn thủy tinh tiêu thụ tại thị trường này có xu hướng tăng đều hàng năm, nhờ vào nhu cầu sử dụng thuốc lá ngày càng cao của người dân Tuy nhiên, đến năm 2018, khối lượng gạt tàn thủy tinh tiêu thụ đã giảm so với năm trước đó.
Năm 2017, theo thống kê của Bộ Y tế, hơn 97% bệnh nhân ung thư phổi là do thói quen hút thuốc lá thường xuyên Điều này dẫn đến sự giảm sút trong tiêu thụ gạt tàn thủy tinh.
Công ty TNHH Thanh Xuân Glass đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định về số lượng sản phẩm tiêu thụ tại cả hai thị trường miền Bắc và miền Trung qua các năm Thành công này có được nhờ vào việc công ty đã thâm nhập sâu vào thị trường hiện tại và mở rộng thêm các kênh tiêu thụ.
2.2.4 Theo doanh thu của công ty
Các nhân tố tác động tới thị trường tiêu thụ của công ty
Ngành sản xuất thủy tinh Việt Nam đang phát triển khả quan, mặc dù quy mô sản xuất chủ yếu là vừa và nhỏ Sản phẩm chủ yếu được làm bằng tay, với ít máy móc, dẫn đến khó khăn trong khâu đóng gói và vận chuyển, trong khi giá trị sản phẩm không cao Ngành này cần nguyên liệu như cát trắng và một số phụ gia, không yêu cầu công nghệ hiện đại, nhưng chất lượng sản phẩm không đồng đều, ảnh hưởng đến năng suất Để giảm chi phí vận chuyển và hạn chế va chạm, các nhà máy thường được đặt gần khu vực tiêu thụ và nguồn nguyên liệu.
2.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty TNHH Thanh Xuân Glass là các công ty SX thủy tinh trên địa bàn các tỉnh miền Bắc và miền Trung và Trung Quốc
Công ty TNHH Thủy Tinh Phú Hòa, tọa lạc tại khu công nghiệp Tân Đức, Huyện Đức Hoà, Long An, sở hữu nhà xưởng rộng gần 10.000 m2 và đội ngũ kỹ thuật viên, quản lý có trình độ chuyên môn cao cùng hơn 250 công nhân lành nghề Sản phẩm của công ty đa dạng về mẫu mã và chủng loại, đạt chất lượng cao, không chỉ phục vụ thị trường trong nước mà còn xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu và Đài Loan Năm 2017, tổng sản lượng tiêu thụ đạt 4.159.000 sản phẩm, trong đó thị trường miền Bắc chiếm 2.370.000 sản phẩm và miền Trung 330.000 sản phẩm.
Sản phẩm của công ty đã được chứng nhận đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm đạt tiêu chuẩn cao nhất bởi Trung tâm Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng 3 và tổ chức kiểm định chất lượng quốc tế SGS.
Sản phẩm thủy tinh của Phú Hòa có giá cả cạnh tranh hơn so với Thanh Xuân Glass, với mức chênh lệch từ 20.000 đến 50.000 đồng Công ty cũng đã thiết lập chính sách giá tốt với các nhà cung cấp nguyên liệu, tạo động lực cho các nhà phân phối duy trì mối quan hệ lâu dài Với kênh phân phối chủ yếu tại miền Nam, Phú Hòa ít gặp khó khăn trong việc cạnh tranh về địa bàn tiêu thụ.
Nhà máy sản xuất thủy tinh Glass Vico, thuộc công ty TNHH MTV Thương mại và đầu tư Glass Vico 9, là một thành viên của Công ty CP Xuất nhập khẩu - Dịch vụ và đầu tư Việt Nam (Vicosimex), nổi bật là nhà sản xuất lớn nhất miền Trung.
Nhà máy Glass Vico, thuộc Vicosimex, là nhà máy sản xuất thủy tinh lớn nhất miền Trung, với mục tiêu đầu tư thêm lò nấu mới có công suất 30-50 tấn/ngày trong giai đoạn 2, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm và y tế Nhà máy không chỉ tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có mà còn tạo việc làm cho lao động địa phương, góp phần phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Thừa Thiên - Huế Giám đốc Nguyễn Văn Thuận cho biết sau gần hai năm xây dựng, nhà máy đã hoàn thành giai đoạn 1 với công suất 15 tấn/ngày và dự kiến nâng lên 50 tấn/ngày sau khi hoàn thành giai đoạn 2 Tổng mức đầu tư cho hai giai đoạn là 123 tỷ đồng, tạo việc làm cho hơn 200 lao động địa phương Với lợi thế là công ty mới thành lập, Glass Vico sẽ áp dụng công nghệ mới, cải tiến quy trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Là một công ty hoạt động đa ngành nghề
- Nhà máy được đặt tại địa bàn có điều kiện địa lí thuận lợi với nguồn cát thạch anh khá dồi dào
Báo cáo phân tích Kinh doanh
- Thị trường tiêu thụ của miền Bắc chiếm 60% Điểm yếu
Mặc dù nhà máy tọa lạc tại miền Trung, nhưng sản phẩm chủ yếu được tiêu thụ ở miền Bắc, chiếm 60%, trong khi miền Trung và miền Nam chỉ chiếm phần còn lại Điều này có thể gây khó khăn cho quá trình vận chuyển hàng hóa.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh của Glass Vico đang chiếm ưu thế lớn tại miền Bắc, điều này tạo ra thách thức cho việc mở rộng và thâm nhập sâu hơn vào khu vực này.
Trung Quốc nổi tiếng với các sản phẩm có mẫu mã đẹp và giá thành rẻ, tuy nhiên chất lượng thường không đảm bảo Điều này đặc biệt đúng với các sản phẩm chai lọ thủy tinh nhập khẩu từ Trung Quốc, thường có giá rẻ hơn so với các sản phẩm tương tự từ nơi khác.
Sản phẩm thủy tinh từ Trung Quốc có giá từ 20.000 đến 25.000 đồng, thường rẻ hơn so với hàng sản xuất trong nước, đôi khi lên đến 2 lần Mặc dù đã có báo cáo vào năm 2011 từ báo Người Lao Động về việc các sản phẩm thủy tinh Trung Quốc bị phát hiện nhiễm độc và chứa hàm lượng chì vượt ngưỡng cho phép, nhưng do một số người tiêu dùng chưa nhận thức đầy đủ về vấn đề này, cùng với giá cả rẻ mạt, các sản phẩm như chai lọ, cốc chén, và bình hoa thủy tinh Trung Quốc vẫn rất phổ biến trên thị trường Việt Nam.
Nguyên liệu chính của Thanh Xuân Glass và các công ty thủy tinh miền Bắc là cát thạch anh từ Vân Đồn - Hải Phòng Cát là nguồn tài nguyên có hạn và được sử dụng nhiều chỉ sau không khí và nước, nhưng chi phí vận chuyển cát nặng rất tốn kém, tạo áp lực cho các doanh nghiệp sản xuất thủy tinh Mặc dù giá thành sản xuất không ngừng tăng do giá đầu vào tăng, công ty không thể giảm giá bán vì thu nhập bình quân đầu người không tăng Nguồn cát ngày càng khan hiếm, có khả năng các nhà cung cấp sẽ tăng giá nguyên liệu Để giảm thiểu áp lực từ phía nhà cung cấp, việc xây dựng mối quan hệ tốt với họ là rất cần thiết.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Thanh Xuân Glass, thuộc Tổng công ty TNHH Thanh Xuân, đã phát triển hơn 15 năm và khẳng định được vị thế trên thị trường, tạo dựng lòng tin với khách hàng Từ năm 2010, công ty trở thành nhà phân phối chính trên toàn quốc, cam kết cung cấp sản phẩm thủy tinh chất lượng với giá cả phải chăng Chính sách phân phối này giúp tối ưu hóa việc tiếp cận khách hàng và đáp ứng kịp thời nhu cầu sản phẩm, đồng thời duy trì mức giá cạnh tranh công bằng.
2.3.3 Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Năng lực tài chính của doanh nghiệp được đánh giá qua khả năng thanh toán, phản ánh khả năng giải quyết các vấn đề tài chính trong ngắn hạn và dài hạn Sản phẩm thủy tinh dễ bị vỡ, dẫn đến việc áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất còn hạn chế, giúp tiết kiệm một phần chi phí cơ sở vật chất Tuy nhiên, công ty lại phải chi tiêu nhiều cho quản lý, khiến doanh thu trong 3 năm qua tăng nhưng lợi nhuận lại giảm tương ứng với doanh thu.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Bảng 2.9: Cơ cấu nguồn vốn của Công ty giai đoạn 2014- 2018 Đvt:%
Nguồn: Phòng Kế toán của Công ty
Vốn của DN có xu hướng biến động không ổn định trong vòng 4 năm 2014-
Từ năm 2017 đến 2018, có sự giảm nhẹ trong cơ cấu nguồn vốn của công ty Vốn chủ sở hữu (VCSH) chiếm tỷ lệ từ 20,8% đến 44,82%, với xu hướng tăng, ngoại trừ năm 2017 khi VCSH giảm xuống còn 20,8% Đồng thời, tỷ trọng vay ngắn hạn của công ty đã tăng lên 60,04% vào năm 2018 Sự gia tăng này là do giá thủy tinh giảm sút, khiến công ty không đạt được doanh thu kế hoạch, dẫn đến giảm VCSH và tăng vay ngắn hạn.
Đánh giá thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ của công ty
2.4.1 Những thành quả đã đạt được
Trong những năm qua, công ty đã ghi nhận những thành tựu đáng kể trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, với việc mở rộng phạm vi hoạt động ngày càng lớn Sản lượng tiêu thụ tại miền Bắc tăng trưởng mạnh mẽ nhờ vào việc thâm nhập sâu vào thị trường và mở rộng mạng lưới bán hàng Đồng thời, công ty cũng đang từng bước thâm nhập vào thị trường miền Trung Những kết quả này là thành quả của nỗ lực không ngừng trong việc thay đổi nhận thức và xây dựng các chiến lược hiệu quả.
Công ty đã chiếm lĩnh thị trường miền Bắc với khả năng tiêu thụ ấn tượng, nhờ vào việc niêm yết giá bán từ đầu nguồn Điều này không chỉ giúp giảm thiểu chi phí bán hàng mà còn hạn chế nợ tồn đọng và thất thoát, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Thương hiệu Thanh Xuân đã có 15 năm hình thành và phát triển, đủ thời gian để trải qua những thách thức và tìm ra hướng đi tốt hơn Công ty đã khẳng định được uy tín của mình trên thị trường thủy tinh, tạo dựng được vị thế vững chắc trong ngành.
Báo cáo phân tích cho thấy công ty đã từ một đội ngũ hơn 50 nhân viên tay nghề thủ công, nay đã phát triển lên gần 200 nhân viên với trình độ kỹ thuật cao Đội ngũ nhân viên chất lượng tốt này đã đóng góp quan trọng vào việc khẳng định vị thế của công ty trên thị trường hiện nay.
2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân của hạn chế
Bên cạnh những ưu điểm mà công ty có được, công ty đang còn tồn tại một số hạn chế như sau:
Quá trình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh hiện nay chủ yếu chỉ diễn ra trong nước, chưa khai thác được tiềm năng từ thị trường quốc tế Trong khi đó, các nước như Hàn Quốc và Nhật Bản đang nổi lên là những thị trường đầy hứa hẹn cho sản phẩm thủy tinh.
Quá trình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm qua phương thức PTTT theo nhóm đối tượng khách hàng hiện còn hạn chế, đặc biệt là tỉ trọng nhóm khách hàng doanh nghiệp (KHDN) vẫn rất thấp so với nhóm khách hàng cá nhân và hộ gia đình Tuy nhiên, nhóm khách hàng doanh nghiệp này đang trở thành nguồn doanh thu lớn trong thời gian gần đây và cần được chú trọng phát triển.
Glass Vico, với quy mô lớn và sự mới mẻ, có lợi thế cạnh tranh nhờ vào việc áp dụng công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến, đồng thời thu hút khách hàng tại miền Trung Tuy nhiên, việc ít nhận diện thương hiệu trong thị trường thủy tinh miền Trung là một hạn chế Ngoài ra, công ty thủy tinh Phú Hòa cũng là một mối đe dọa lớn do giá cả thường rẻ hơn so với Thanh Xuân Glass.
2.4.2.2 Nguyên nhân của hạn chế
Nguồn nhân lực trong phòng kinh doanh về PTTT còn hạn chế, với số lượng nhân viên ít và trình độ, kinh nghiệm về NCTT, lập kế hoạch, hoạt động marketing chưa đáp ứng yêu cầu Điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình PTTT của Công ty, đặc biệt là trong trường hợp giảm sút giá gạt tàn thuốc lá vào năm 2018 Mặc dù thị trường đã có tín hiệu cảnh báo về cuộc khủng hoảng ung thư từ tháng 10/2018, nhưng do thiếu hụt kỹ năng và kinh nghiệm, việc tiêu thụ gạt tàn thuốc lá trong năm này không đạt hiệu quả, dẫn đến thua lỗ.
Hạn chế ngân sách cho các hoạt động PR và truyền thông là một thách thức lớn, khi mà chưa có nhiều chương trình hỗ trợ và chiết khấu giá để thu hút khách hàng doanh nghiệp Ngoài ra, việc khai thác các hoạt động quảng cáo vẫn chưa được thực hiện triệt để, mặc dù đây là một phương thức marketing hiệu quả cao.
Báo cáo phân tích kinh doanh nhằm nâng cao thương hiệu sản phẩm của Thanh Xuân Glass chỉ ra rằng, do nguồn lực tài chính hạn chế, công ty chưa thể triển khai mạnh mẽ các chương trình hỗ trợ, chiết khấu giá và hoạt động quảng cáo.
Do máy móc và công nghệ khoa học kỹ thuật còn nghèo nàn, lạc hậu, khả năng cạnh tranh của ba là với các đối thủ trong cùng ngành nghề trên thị trường còn yếu Sản phẩm được sản xuất cũng gặp khó khăn trong việc cạnh tranh về hình thức và mẫu mã với sản phẩm của đối thủ.
Công ty TNHH Thanh Xuân Glass đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể, nhưng vẫn còn một số hạn chế cần khắc phục Họ nỗ lực không ngừng để thực hiện tốt vai trò của mình trên thị trường, nhằm mang đến cho khách hàng những trải nghiệm sản phẩm tốt nhất.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH THANH XUÂN GLASS
Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh của công ty
3.1.1 Dự báo thị trường tiêu thụ các sản phẩm thủy tinh thời gian tới Đông Nam Á là một thị trường tiềm năng để xuất khẩu SP thủy tinh, chiếm 61,6% tỷ trọng, tăng 9,86% so với cùng kỳ Singapore và Malaysia là hai thị trường đạt kim ngạch cao nhất, lần lượt 262,08 triệu USD; 225,11 triệu USD, so với cùng kỳ tốc độ xuất khẩu sang Singapore lại sụt giảm 11,3%, nhưng tăng 41,4% tại thị trường Malaysia, riêng tháng 10/2018 thì xuất sang Singapore tăng 16,42% đạt 28,92 triệu USD, Malaysia tăng 61,91% đạt 24,68 triệu USD; so với tháng 10/2017 thì Singapore giảm 20,46% còn Malaysia tăng 46,92%.
Hàn Quốc lad nước đứng thứ ba với 90,55 triệu USD, giảm 8,05% so với cùng kỳ 2017, tháng 10/2018 tăng 5,86% so với tháng 9/2018 và giảm 65,5% so với T10/2017 đạt 5,02 triệu USD.
Một số thị trường như Mỹ, Trung Quốc, Thái Lan… cũng nhập khẩu thủy tinh và các SP thủy tinh từ Việt Nam.
Trong 10 tháng đầu năm 2018, kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường tăng trưởng 54,54% Philippines đã tăng mạnh nhập khẩu từ Việt Nam, đạt 17,27 triệu USD, gấp 2,8 lần so với cùng kỳ năm trước Đặc biệt, tháng 10/2018, xuất khẩu sang Philippines đạt 4,25 triệu USD, tăng 46,7% so với tháng trước và gấp 7,35 lần so với tháng 10/2017 Ngược lại, Trung Quốc, dù gần gũi về địa lý, lại giảm nhập khẩu từ Việt Nam 52,02%, chỉ đạt 28,1 triệu USD, mặc dù tháng 10/2018 có sự tăng trưởng 6,24% so với tháng 9/2018, nhưng vẫn giảm 20,44% so với tháng 10/2017.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Bảng 3.1 Thị trường xuất khẩu thủy tinh và sản phẩm từ thủy tinh
(Trích nguồn: vinanet.vn http://m.vinanet.vn/thuong-mai-cha/xuat-khau-thuy- tinh-va-san-pham-thu-ve-tren-830-trieu-usd-705059.html)
Sau một thời gian dài phát triển và vượt qua nhiều khó khăn, công ty TNHH Thanh Xuân Glass đã tìm được hướng đi phù hợp Thị trường nhập khẩu thủy tinh và các sản phẩm từ thủy tinh đang phát triển mạnh mẽ, tạo động lực cho Thanh Xuân Glass không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm, nhằm mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất.
Thị trường tiềm năng như Trung Quốc và Thái Lan đang gia tăng nhu cầu nhập khẩu sản phẩm thủy tinh từ Việt Nam Công ty Thanh Xuân Glass nên tận dụng cơ hội này để mở rộng thị trường, nghiên cứu kỹ lưỡng các đặc điểm của thị trường nước bạn nhằm phát triển chiến lược thâm nhập hiệu quả.
Báo cáo phân tích Kinh doanh những phương án sản xuất phù hợp với đặc điểm và thị hiếu của người mua trên từng thị trường
3.1.2 Mục tiêu và định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm lọ hoa, gạt tàn thủy tinh của Công ty TNHH Thanh Xuân Glass trong thời gian tới
Thị trường sản phẩm thủy tinh tại Việt Nam đang phát triển nhanh chóng, dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các doanh nghiệp Trước đây, chỉ có một số ít doanh nghiệp nhỏ lẻ, nhưng hiện nay, thị trường đã có khoảng 15 đơn vị hoạt động trên toàn quốc Sự gia tăng này cho thấy mức độ cạnh tranh khốc liệt trong ngành tiêu thụ thủy tinh Để không bị tụt lại phía sau, công ty Thanh Xuân Glass đang nỗ lực mở rộng phương thức tiếp thị và phát triển sản phẩm.
Với nhiều năm kinh nghiệm và đội ngũ nhân công tay nghề cao, Thanh Xuân Glass tự tin khẳng định vị thế hàng đầu trong ngành sản xuất kính Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng vượt trội, với độ bền cao và mẫu mã đa dạng, đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Nhờ đó, công ty đã thành công trong việc chinh phục thị trường.
Công ty TNHH Thanh Xuân cam kết duy trì vị thế và lời hứa đã xây dựng trong 10 năm qua, tiếp tục đẩy mạnh phương thức tiêu thụ sản phẩm tại Việt Nam Trong 5 năm tới, công ty sẽ tập trung vào thị trường miền Bắc và mở rộng sang miền Trung, đồng thời lên kế hoạch triển khai tiêu thụ sản phẩm ra thị trường nước ngoài Dưới đây là một số mục tiêu phát triển của công ty.
(1) Phát triển đồng đều các nhóm đối tượng khách hàng
Cần tập trung phát triển nhóm khách hàng doanh nghiệp (KHDN) bên cạnh việc phục vụ các hộ gia đình và đại lý bán buôn bán lẻ, vì nhóm khách hàng này có khả năng tiêu thụ lớn Sản phẩm mới của công ty hiện đang chủ yếu nhắm đến hộ gia đình và đại lý, trong khi nhóm KHDN chưa được chú trọng Do đó, trong tương lai, việc hình thành và phát triển nhóm khách hàng doanh nghiệp là rất cần thiết Hiện nay, số lượng doanh nghiệp có nhu cầu về thủy tinh đang gia tăng.
TT là một thị trường tiềm năng lớn, vì vậy việc bỏ qua nhóm khách hàng doanh nghiệp sẽ dẫn đến mất mát lợi nhuận đáng kể Để thu hút các doanh nghiệp, công ty có thể áp dụng nhiều chiến lược như chính sách trợ giá, ưu đãi cho đơn hàng lớn và tăng cường quảng bá sản phẩm để nâng cao nhận thức của khách hàng doanh nghiệp về sự hiện diện của sản phẩm.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
(2) Đẩy mạnh thị trường tiêu thụ trên miền Bắc
Công ty cần tập trung phát triển thị trường miền Bắc, vì đây là khu vực tiềm năng Đồng thời, củng cố thị trường miền Trung để trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất thủy tinh Việt Nam thông qua việc khẳng định thương hiệu, chất lượng và giá cả hợp lý Để nâng cao hiệu quả, công ty nên đa dạng hóa các hình thức hỗ trợ, chiết khấu giá và marketing, nhằm tăng cường sự nhận biết của người tiêu dùng về sản phẩm của Thanh Xuân.
Phát triển thị trường mới, đặc biệt là các thị trường nước ngoài tiềm năng như Trung Quốc và Philippines, là rất quan trọng Đây là những thị trường đầy cơ hội mà Công ty đang bỏ lỡ Do đó, trong tương lai, Công ty cần xây dựng một chiến lược phát triển cụ thể để xuất khẩu thủy tinh ra thị trường quốc tế.
Số lượng trung tâm nhập khẩu thủy tinh trên thế giới đang gia tăng, đặc biệt ở các quốc gia như Trung Quốc và Nhật Bản Trung Quốc, với vị trí địa lý gần Việt Nam, là một thị trường tiềm năng mà doanh nghiệp cần khai thác triệt để Nhân viên kinh doanh nên nghiên cứu nhu cầu tiêu thụ thủy tinh tại Trung Quốc qua các kênh như mạng xã hội và tài liệu tham khảo Sau đó, họ có thể thực hiện chuyến khảo sát trực tiếp để thu thập thông tin thị trường và đối tác Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng điều kiện về giá cả và sản phẩm, đồng thời lên kế hoạch gặp gỡ và đàm phán với các công ty Trung Quốc nhằm xuất khẩu thủy tinh theo đúng quy định pháp luật.
(4) Nghiên cứu xu hướng chuyển dịch cơ cấu thị trường thời gian tới
Tổ chức nghiên cứu kịp thời về nhu cầu và xu hướng tiêu dùng hàng hóa, đồng thời điều chỉnh phù hợp với sự thay đổi cơ cấu thị trường trong tương lai.
Công ty sẽ tiếp tục thâm nhập sâu vào thị trường hiện tại, đồng thời mở rộng sang các thị trường mới và điều chỉnh cơ cấu thị trường để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thủy tinh.
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm thủy tinh cho công ty
3.2.1 Phát triển nguồn nhân lực để phát triển thị trường tiêu thụ Để phục vụ cho công tác phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm, nguồn lực chủ yếu mà Thanh Xuân sử dụng là nhân viên phòng Kinh doanh tuy nhiệt huyết nhưng vẫn còn yếu và thiếu về chuyên môn cũng như kinh nghiệm vì vậy nên phát triển nguồn nhân lực riêng để đáp ứng tốt các hoạt động PTTT tiêu thụ Để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiện tại cuả Công ty cần đầu tư nâng cao trình độ, năng lực marketing cho các nhân viên phòng kinh doanh, bởi Công ty không có phòng Marketing và có một bộ phận nhân viên phòng Kinh doanh đảm nhiệm luôn nhiệm vụ cho hoạt động Marketing Bởi như vậy, thì hoạt động NCTT và các chương trình marketing được xây dựng ra mới đảm bảo khả thi triển khai có hiệu quả được, đồng thời cũng giảm thiểu được các chi phí phát sinh gây ra.
Công ty cần tổ chức thường xuyên các lớp tập huấn và khóa đào tạo ngắn hạn cho nhân viên nhằm nâng cao chuyên môn, giúp họ cập nhật kịp thời xu hướng xã hội.
Công ty nên tổ chức thường xuyên các chương trình giao lưu với doanh nghiệp khác để thu hút nhân tài và cải thiện đãi ngộ nhằm tăng cường nguồn nhân lực cho nghiên cứu và phát triển Đặc biệt, cần chú trọng đến các thị trường chưa được đầu tư nhiều như miền Trung và miền Nam, cũng như nhóm đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp.
Công ty nên liên hệ với các trường đại học và cao đẳng chuyên ngành kinh tế và marketing tại Hà Nội để tiếp cận nguồn lao động chất lượng tại địa phương.
3.2.2 Tăng cường ngân sách cho hoạt động phát triển thị trường
Trong thời gian qua, hạn chế về ngân sách đã ảnh hưởng đến hoạt động PTTT tiêu thụ sản phẩm, dẫn đến doanh thu không đạt kế hoạch Để triển khai hiệu quả chiến lược PTTT, Thanh Xuân cần có một nguồn ngân sách ổn định.
Năm 2018, lợi nhuận của Công ty TNHH Thanh Xuân Glass không đạt kế hoạch, buộc tổng công ty phải hỗ trợ tài chính để giúp công ty vượt qua khó khăn và phát triển sản phẩm cũng như mở rộng thị trường Mặc dù đã nhận được sự hỗ trợ từ công ty mẹ, nguồn ngân sách vẫn còn hạn chế, do đó Thanh Xuân cần tiếp tục nỗ lực để cải thiện tình hình.
Báo cáo phân tích kinh doanh nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tìm kiếm và khai thác nguồn vốn từ bên ngoài, bao gồm vay ngân hàng, xử lý nợ xấu và sử dụng vốn từ lợi nhuận giữ lại Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch huy động và sử dụng vốn một cách hiệu quả Một số biện pháp cụ thể cần được triển khai để tối ưu hóa quá trình này.
Một là, xử lí nợ xấu nhằm nâng cao ngân sách cho hoạt động PTTT hiệu quả
Do đặc thù kinh doanh, nợ xấu là vấn đề không thể tránh khỏi, góp phần làm giảm vốn của doanh nghiệp Khi doanh thu tăng nhưng nhu cầu xoay vòng vốn cũng lớn, việc rà soát chính sách thanh toán và bán hàng là cần thiết Doanh nghiệp cần phân loại các khoản thu chưa được để xác định xem có phải là khoản khó đòi hay không, từ đó có biện pháp xử lý kịp thời Nếu không giải quyết được, công ty nên nhờ đến pháp luật và các cơ quan có thẩm quyền để hỗ trợ.
Hai là, tăng cường huy động vốn từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng
Công ty nên tăng cường huy động vốn vay ngắn hạn từ ngân hàng và tổ chức tín dụng để tài trợ cho các hoạt động kinh doanh và tiêu thụ Việc vay ngắn hạn giúp giảm chi phí tài chính so với vay dài hạn, từ đó cải thiện ngân sách cho công ty Tăng cường nguồn vốn vay này không chỉ giúp đầu tư hiệu quả cho hoạt động tiêu thụ mà còn tạo điều kiện cho công ty mở rộng thị trường cũ và phát triển mạnh mẽ tại thị trường mới.
3.3.3 Nâng cao đầu tư trang thiết bị, công nghệ sản xuất Đời sống xã hội của người dân ngày một cải thiện, do đó người tiêu dùng hết sức chú ý đến các mặt của SP như mẫu mã, giá cả, chất lượng… SP sản xuất ra phải đáp ứng được nhu cầu của KH, phù hợp với KH Chính vì vậy mỗi
DN phải tạo được cho mình sự khác biệt, vì thế rất cần thiết để thay đổi mẫu mã và chất lượng SP.
Bên cạnh đó, SP đóng vai trò đặc biệt quan trọng với sự tồn tại, phát triển của
Trong hoạt động tiêu thụ, sản phẩm sẽ không được tiêu thụ nếu không phù hợp với yêu cầu của thị trường Sau một thời gian dài hoạt động, máy móc thiết bị trở nên lạc hậu, dẫn đến việc dây chuyền công nghiệp phải sản xuất vượt công suất thiết kế Điều này không chỉ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm mà còn gây lãng phí tài nguyên và nguồn lực sản xuất.
Từ thực trạng trên có một số lưu ý dành cho công ty như sau:
Báo cáo phân tích Kinh doanh
Khi bắt đầu đầu tư vào việc thay đổi máy móc thiết bị, việc lập kế hoạch chi tiết là rất quan trọng Cần thực hiện phân tích và đánh giá công nghệ hiện tại đang sử dụng ở mọi khía cạnh, sau đó so sánh với công nghệ địa phương Qua đó, chúng ta có thể nhận diện những điểm mạnh và điểm yếu của hệ thống hiện tại.
CN cần đưa ra kế hoạch đổi mới cho CN của công ty: “đổi mới một phần hay là đổi mới toàn bộ? ”.
Sau khi lập kế hoạch đổi mới công nghệ, công ty tiến hành nghiên cứu và đánh giá công nghệ mới dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau Sau khi hoàn tất việc đánh giá công nghệ hiện tại, công ty sẽ kiểm tra mức độ phù hợp của công nghệ mới với quy trình sản xuất Cuối cùng, công ty sẽ đưa ra những ưu điểm và nhược điểm của công nghệ mới để có quyết định phù hợp.
* Lựa chọn xong CN, công ty cần tiến hành đào tạo nhân lực phù hợp với
CN mới như cử lao động đi học nghề, tổ chức tập huấn chuyên môn.
Để đảm bảo hiệu suất tối ưu cho máy móc, việc bảo trì và sửa chữa định kỳ là rất quan trọng bên cạnh việc đổi mới công nghệ Cần lập kế hoạch thường xuyên cho việc tra dầu mỡ và kiểm tra thiết bị máy móc để duy trì hoạt động hiệu quả.
Khi thực hiện giải pháp này cần phải đảm bảo các điều kiện sau :
Đầu tư vào máy móc thiết bị đòi hỏi một nguồn vốn lớn, vì vậy công ty cần triển khai các phương án huy động vốn như vay vốn hoặc sử dụng quỹ đầu tư phát triển Đồng thời, sự phối hợp hài hòa giữa các yếu tố thông tin, công nghệ, con người, thiết bị và tổ chức là rất cần thiết để đảm bảo hiệu quả trong quá trình đầu tư.