(Tiểu luận) đề tài phân tích kế hoạch marketing của sabeco

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN NHÓM KẾ HOẠCH KINH DOANH Đề tài: Phân tích Kế hoạch Marketing Sabeco Thành viên : Nguyễn Thị Hồng Hạnh Phạm Thị Quỳnh Hoa Nguyễn Thị Lan Anh Đỗ Ngọc Thuỳ Dung Nguyễn Trần Thục Anh Hà Thu Phương : 11212113 : 11216752 : 11216713 : 11211447 : 11210652 : 11219842 Lớp học phần : Kế hoạch Kinh doanh (123) _ 04 Giảng viên : PGS TS Nguyễn Ngọc Sơn Th.S Trần Tuấn Vinh Hà Nội 11/2023 MỤC LỤC CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ SABECO Giới thiệu tổng quan Giá trị cốt lõi .5 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING .5 Mơi trường vĩ mô 1.1 Môi trường pháp lý - trị .5 1.2 Môi trường kinh tế 1.3 Môi trường công nghệ 1.4 Mơi trường văn hố - xã hội 1.5 Môi trường tự nhiên Môi trường vi mô 2.1 Các trung gian Marketing 2.2 Khách hàng 2.3 Đối thủ cạnh tranh 2.4 Công chúng 2.5 Nhà cung Vng Phân tích SWOT 3.1 Ma trZn SWOT 3.2 Sự kết h[p ma trZn SWOT: .10 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING 12 Phân khúc thị trường .12 1.1 Theo tiêu chí sản phẩm 12 1.2 Theo tiêu chí nhân học 13 Thị trường mục tiêu 14 Định vị 14 3.1 Định vị hình ảnh, thương hiệu: 14 3.2 Định vị sản phẩm 14 3.3 Định vị giá cả: 15 Hoạt động Marketing hỗn h[p 15 4.1 Chiến lư[c sản phẩm: 15 4.2 Chiến lư[c giá: 15 4.3 Chiến lư[c phân phối: .16 4.4 Chiến lư[c xúc tiến 18 CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH MARKETING 20 Cơ cấu tổ chVc marketing 20 Kế hoạch hành động 21 2.1 Kế hoạch bán hàng 21 2.2 Kế hoạch phân phối 21 2.3 Kế hoạch phụ tr[ .22 2.3.1 Kế hoạch quảng cáo 22 2.3.2 Kế hoạch khuyến 23 Đánh giá 23 3.1 Hạn chế nguyên nhân 23 3.2 Giải pháp 24 CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ SABECO Giới thiệu tổng quan Logo công ty Sabeco Thương hiệu Bia Sài Gịn Tổng Cơng ty Cổ phần Bia - Rư[u - Nước giải khát Sài Gòn - SABECO từ lâu trở nên quen thuộc mắt người tiêu dùng Việt Nam Năm 2023, SABECO trải qua 148 năm lịch sử nguồn gốc, 46 năm xây dựng phát triển thương hiệu Dịng chảy vàng óng Bia ln đư[c nỗ lực gìn giữ để tiếp nối dài đến tương lai, tồn cảm xúc người dân Việt tự hào sản phẩm Việt Đến nay, SABECO phát triển 13 dòng sản phẩm bia chai Saigon Special, bia chai Saigon Export Premium, bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Sagon Chill, bia chai Lạc Việt, bia lon Saigon Gold, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Export Premium, bia lon Saigon Lager, bia lon 333, bia lon Sagon Chill, bia lon Lạc Việt, góp mặt đầy đủ thương trường Trải qua gần 150 năm hình thành phát triển, dù thị trường xuất nhiều thương hiệu bia tiêng khác giới, Bia Sài Gòn Bia 333 thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam đường chinh phục thị trường khó tính ĐVc, Mỹ, NhZt, Hà Lan Giá trị cốt lõi  Thương hiệu truyền thống: Sự vư[t trội thương hiệu truyền thống đư[c xây dựng khẳng định qua thời gian Khách hàng đư[c quan tâm phục vụ có nhiều lựa chọn Khơng cầu kỳ, khơng phơ trương, gần gũi với lĩnh tạo nên khác biệt giúp SABECO có vị trí đặc biệt lòng khách hàng  Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội truyền thống SABECO Chúng cung cấp cho xã hội sản phẩm an tồn hữu ích, bên cạnh chúng tơi ln mong muốn chia sẻ gánh vác trách nhiệm công tác xã hội bảo vệ môi trường hành động thiết thực  H[p tác phát triển: Chúng xây dựng mối quan hệ h[p tác “cùng có l[i”, lấy làm sở cho phát triển bền vững Chúng tơi xây dựng sách phù h[p để đối tác tham gia gắn bó lâu dài với SABECO  Gắn bó: Đề cao gắn bó mơi trường làm việc thân thiện, chia sẻ Nơi mà người đư[c tạo điều kiện để học tZp, sáng tạo cống hiến để hưởng niềm vui thành công  Cải tiến không ngừng: Chúng không thỏa mãn với có mà ln mơ ước vươn lên, học tZp, sáng tạo, đổi để đáp Vng ngày tốt nhu cầu ngày cao liên tục thay đổi thị trường Thường xuyên học tZp, sáng tạo đổi phong cách chúng tơi CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING Môi trường vĩ mô 1.1 Môi trường pháp lý - trị Ngành bia đư[c quy hoạch quản lý chặt chẽ theo loạt sách dự kiến ban hành như: dự thảo sửa đổi luZt thuế tiêu thụ đặc biệt; nghị định quản lý sản xuất kinh doanh bia quy định dán tem bia… dự báo tạo thêm nhiều gánh nặng cho ngành bia 1.2 Môi trường kinh tế Tăng trưởng kinh tế: Trong bối cảnh kinh tế khó khăn diễn tồn cầu, dù nội lực kinh tế chưa mạnh, Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng 8,02% cao tiêu kế hoạch đề (7,2%) Tổng mVc bán lẻ hàng hoá doanh thu dịch vụ tiêu dùng theo giá hành ước đạt 4567,8 nghìn tỷ đồng, tăng 9,7% so với kỳ năm trước (cùng kỳ năm 2022 tăng 20,9%), thu NSNN năm 2022 đạt 1815,5 nghìn tỷ đồng, tăng 403,8 nghìn tỷ đồng (+28,6%) so với dự tốn, tăng 201,4 nghìn tỷ đồng so với báo cáo Quốc hội -> Kinh tế tăng trưởng dẫn đến chi tiêu khách hàng nhiều hơn, cơng ty mở rộng hoạt động thu đư[c l[i nhuZn 1.3 Môi trường công nghệ Xuất phát từ nhu cầu nâng cao chất lư[ng lao động thực tế, cung cấp cán quản lý, cán kỹ thuZt công nhân kỹ thuZt lành nghề cho hệ thống Sabeco cho xã hội Sabeco mạnh dạn lZp đề án thành lZp Trung tâm Đào tạo – Nghiên cVu Công nghệ đổ uống thực phẩm Sabeco trình Bộ Cơng Thương đư[c Bộ phê duyệt ngày 4/5/2007 1.4 Môi trường văn hoá - xã hội Phong cách sống: Việt Nam quốc gia có văn hóa chịu ảnh hưởng mạnh mẽ văn hóa phương Đơng người Việt Nam trọng đến quan hệ gia đình, bạn b„ Với n…t văn hóa thói quen dùng bia rư[u dịp lễ tết, cưới hỏi thiếu - mang đZm n…t văn hóa Bia khơng phải sản phẩm truyền thống Document continues below Discover more Thống kê from: kinh tế kinh… TKKD Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Ôn thi- trắc nghiệm 51 thống kế kinh… Thống kê trong… 100% (60) Thống Kê Anh Huy 36 Thống kê kin… 98% (66) Bai Tập Môn Nguyen 38 Lý Thống Ke Bản đầ… Thống kê kin… 100% (11) Giải BVN Buổi 21 22 Chương đến Thống kê kin… 95% (22) Vở-thống-kê ghi chép giảng và… Thống kê kin… 100% (10) He thong cong thuc nước ta, từ đư[c du nhZp vào nhanh chóng đư[c dân Việt Nam chấp mon nguyen ly thon… sử dụng phổ biến nam giới Lối sống vùng 19 ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu dùng sản phẩm bia, chẳng hạn vùng nơng thơnkêngười ta có thói Thống 100% (8) quen sử dụng rư[u truyền thống nhiên thu nhZp tăng cao ngườikin… ta có xu hướng sử dụng bia Hành vi mua s^m: Việt Nam coi trọng tinh thần quốc gia nên việc tiêu dùng sản phẩm công ty nước xu hướng lên thời gian gần công ty cần phải nắm bắt đư[c hội (người Việt nam ưu tiên dùng hàng việt nam) Tuy nhiên tâm lý chuộng hàng ngoại người dân khơng thể sớm chiều khắc phục đư[c Do cơng ty phải tạo sản phẩm chất lư[ng, mẫu mã bắt mắt, tạo thương hiệu uy tín lịng người tiêu dùng 1.5 Mơi trường tự nhiên Khí hZu Việt Nam nhiệt đới nên nhu cầu bia cho giải khát lớn Theo thống kê cV vào h„ hàng triệu lít bia đư[c tiêu thụ Ngun liệu sản xuất bia chủ yếu phải nhZp từ nước ngồi Malt: thời tiết nước ta không phù h[p để trồng Malt, bất l[i lớn ta phải phụ thuộc vào nguồn cung Vng từ nước Chi phí lư[ng ngày tăng cao thiếu hụt, doanh nghiệp cần tìm nguồn lư[ng thay thế, giúp vZn hành hiệu hơn, tiết kiệm chi phí sản xuất Mơi trường vi mơ 2.1 Các trung gian Marketing Có trách nhiệm giúp doanh nghiệp truyền thông, bán phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng Để SABECO đư[c phân phối rộng khắp cần có hệ thống cung cấp dịch vụ sản phẩm phù h[p: siêu thị đại lí sở bán sỉ lẻ bán lẻ thích h[p số lư[ng đơng Tổ chVc cung cấp dịch vụ: sản phẩm có nhiều đối thủ cạnh tranh quảng cáo giúp SABECO tiếp cZn dễ dàng với người tiêu dùng SABECO kết h[p chặt chẽ với chiến lư[c Marketing với hình thVc quảng cáo tivi, mạng internet, báo chí, báo chí, phát thanh, pano Theo SABECO có quảng cáo đem lại cho khách hàng nhìn rõ sản phẩm, công ty chi khoảng chục tỷ đồng năm để quảng cáo Trung gian phân phối: Tới thời điểm có khoảng Công ty thương mại khu vực, 36 chi nhánh, 1300 nhà phân phối nước , SABECO* (Bắc,bắc trung bộ, miền trung,tây nguyên,nam trung bộ,miền đông,sông tiền, sông hZu) , 24 nhà máy sản xuất 2.2 Khách hàng Người tiêu dùng có vai trị quan trọng với tồn sản phẩm bia Sài Gịn SABECO ln trọng lấy lịng khách hàng trương trình khuyến mãi, quảng cáo, quan hệ cơng đồng Khách hàng quốc tế: Bia Sài Gịn khơng thương hiệu tiếng nước mà đư[c thị trường quốc tế biết đến với có mặt 18 quốc gia giới 2.3 Đối thủ cạnh tranh Nhbng loại hàng cạnh tranh nhau: Cùng với mục đích người dùng lựa chọn mua nước đồ có cồn khác ví dụ rư[u, từ tạo nên cạnh tranh loại hàng insight khách hàng Nhbng nhãn hiệu cạnh tranh nhau: Xu hướng tiêu dùng có nhiều thay đổi, điển hình sản phẩm bia cao cấp đại chúng đư[c ưa chuộng thu nhZp bình quân người dân tăng năm qua Hiện thị trường bia Việt Nam thu hút khách hàng bị thu hút cách thVc khác nhiều nhà đầu tư tham gia Zorok, Budweiser, Kronenberg 1994… Các hãng bia nước đẩy mạnh sản lư[ng để đáp Vng nhu cầu thị trường Các đối thủ thị trường Việt Nam canh tranh mạnh mẽ với Sabeco điển hình là: Heineken, Tổng cơng ty Bia Rư[u Nước giải khát Hà Nội (Habeco), Carlsberg, Mặc dù vị dẫn đầu thị trường Việt Nam, Sabeco chuẩn bị phương án để đối phó với rủi ro thị trường thông qua việc cải tiến chất lư[ng sản phẩm, đẩy mạnh công tác nghiên cVu phát triển sản phẩm để đa dạng hóa sản phẩm gia tăng sVc mạnh thương hiệu Bia Saigon 2.4 Cơng chúng Là đối tư[ng hỗ tr[ chống lại nỗ lực SABECO việc quảng bá thương hiệu nên SABECO không ngừng quan tâm tới hoạt động đẩy mạnh uy tín thương hiệu Giới truyền thơng: đẩy mạnh hoạt động quảng cáo tivi, báo đài, mạng internet, phát Các tổ chVc xã hội: năm cơng ty tích cực tham gia chương trình cộng đồng Song với việc kinh doanh, SABECO khẳng định trách nhiệm xã hội với thơng điệp chủ đạo “SABECO chung tay cộng đồng” Cơng chúng rộng rãi: Ln theo dõi tình hình xem trọng ý kiến khách hàng để từ cho khách hàng thấy đư[c quan tâm công ty khách Nhờ SABECO có lư[ng lớn khách hàng trung thành 2.5 Nhà cung dng Là cá nhân tổ chVc cung cấp nguồn lực cần thiết cho hoạt động doanh nghiệp Trong năm qua, doanh nghiệp đồ uống Việt Nam gặp nhiều khó khăn trước biến động “cơn bão” giá nguyên liệu Và bão chưa có dấu hiệu dừng lại Do tư[ng thu h‰p đất trồng trọt, với thiên tai nên sản lư[ng Malt (nguyên liệu để sản xuất bia) giới giảm đáng kể không đủ cung cấp cho thị trường SABECO gặp khó khăn nguồn cung Vng nguyên liệu nước ta chưa có vùng nguyên liệu thời tiết địa hình nguyên nhân SABECO phải nhZp nguyên liệu Nhâp dây chuyền sản xuất bia ĐVc theo tiêu chuẩn ISO Nhà cung cấp:  NhZp dây chuyền sản xuất bia ĐVc theo tiêu chuẩn ISO Phần lớn nguyên liệu sản xuất bia cơng ty phải nhZp từ nước ngồi, giá ngun liệu tăng cao ngày cơng ty nghiên cVu trồng thử Đại mạch (nguyên liệu để sản xuất bia) tỉnh phía Bắc cho suất cao.Điều thông tin tốt cho công ty sản xuất bia nước.Giúp công ty làm chủ đư[c nguồn nguyên liệu, giảm chi phí, giảm giá thành, tạo sVc cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Phân khúc thị trường 1.1 Theo tiêu chí sản phẩm Về sản phẩm, SABECO có hình thVc cho sản phẩm bia, là: chai lon Cụ thể: Bia Sài gịn special  13.000/ chai 330ml  15.000/ lon Bia Sài gòn Export  13.000-16.000/ chai 335ml  13.000/1 lon 330ml Bia Sài Gòn 333 Export 330ml  12.000-15.000/1 chai  10.000/1 lon 13 Bia Sài Gòn chill  15.000-18.000/1 chai 330ml  18.000/1 lon 330ml Bia Sài Gòn Gold  480.000-500.000/ thùng 18 long Bia sài gòn Lager  125.000/1 k…t 20 chai 355ml  12.300/ lon 330ml 1.2 Theo tiêu chí nhân học Dân số Việt Nam dân số trẻ với 85% độ tuổi 40, chịu ảnh hưởng lớn xu hướng “Tây ’u hóa” lối sống tạo thị trường tiêu thụ lớn sản phẩm bia Đánh giá khúc thị trường:  Ở nhóm I 15 - 22: khoảng 14,2% dân số, độ tuổi tZp trung người học, bắt đầu uống nên khơng đư[c nhiều  Nhóm II 22- 29: (chiếm 13,8% dân số) độ tuổi tZp trung người trường bắt đầu làm, thu nhZp bắt đầu ổn định  Nhóm III 30- 39: (chiếm 21,25% dân số) thời kỳ thiết lZp mối quan hệ xã hội, thu nhZp ổn định nên tần suất họ uống nhiều 14  Nhóm IV 40-49: (khoảng 9% dân số) giai đoạn khẳng định vị trí xã hội công việc số lần giao lưu tiếp khách ngày tăng nên tần suất uống họ ngày nhiều  Nhóm V 50- 59 (khoảng 6% dân số) giai đoạn bão hoà với giao lưu nhZu nh‰t nên tần suất uống giảm  Từ 59 ( khoảng 4% dân số) trở sVc khoẻ giảm nên uống hay khơng uống khơng cịn quan trọng độ tuổi Trong sáu nhóm kể Cơng ty bia Sài Gịn tZp trung vào nhóm 2, nhóm 3, nhóm Bởi lẽ Sabeco sản phẩm phục vụ cho đối tư[ng có thu nhZp chưa cao (trung bình khá), mang tính chất trang trọng, lịch Đây nhóm tuổi tZp trung phần lớn nhu cầu thị trường (khoảng 95%) nên hVa h‰n thị trường hấp dẫn với doanh số cao cho cơng ty bia Sài Gịn Thị trường mục tiêu  Thị trường chủ yếu từ Nam Trung Bộ trở vào, đặc biệt đồng Sông Cửu Long, tỉnh thành lớn, đông dân cư Thành Phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, …Những nơi có mạng lưới dịch vụ đa dạng, phong phú với nhà hàng, bar, club, quán ven đường,  Khách hàng mục tiêu bia Sài Gịn có độ tuổi từ 22 đến 49 tuổi, thuộc nhóm số II(22 – 29 tuổi), III(30 – 39 tuổi), IV(40 – 49 tuổi( người lao động có thu nhZp trung bình khá, doanh nhân, cán cơng chVc thường xun có quan hệ giao dịch… Định vị 3.1 Định vị hình ảnh, thương hiệu: Liên tục khẳng định vị số ngành đồ uống Việt nỗ lực vươn tầm giới Các nhãn mác, bao bì hình ảnh sản phẩm bia Sài Gịn lần lư[t đư[c nâng cấp theo hướng đại hơn, tiện l[i hơn, thân thiện đáp Vng nhu cầu người tiêu dùng phân khúc khác 3.2 Định vị sản phẩm 15 Nếu xây dựng hình ảnh cụ thể cho sản phẩm, thương hiệu khơng thể đVng vững tồn lâu dài Cần tạo cho vị thị trường mục tiêu việc định chất lư[ng sản phẩm Bia Saigon tạo cho hương vị đặc sắc so với sản phẩm đối thủ Các sản phẩm bia SABECO không gây háo nước nhVc đầu sau uống mang lại cảm giác sảng khoái riêng biệt người tiêu dùng Công ty cải tiến mẫu mã, quảng cáo phương tiện truyền thơng với chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng để tạo lòng tin với người tin dùng sản phẩm Với nhiều hình thVc lon, chai giúp cho người sử dụng dễ dàng nhiều nơi Cùng với hương vị đZm đà chất phóng khống người Nam Bộ tạo cho người uống cảm giác khó quên 3.3 Định vị giá cả: Sabeco đa dạng hóa sản phẩm với giá khác từ thấp đến cao Điều giúp Sabeco dễ dàng tiếp cZn với nhiều tầng lớp, đặc biệt tầng lớp bình dân, dễ dàng thưởng thVc hương vị sản phẩm Sabeco Hoạt động Marketing hỗn hkp 4.1 Chiến lưkc sản phẩm: Trải qua gần 148 năm (1875-2023) hình thành phát triển, với bao khó khăn thách thVc, đến nay, dù thị trường xuất nhiều thương hiệu bia tiếng giới, SABECO thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam, sở hữu nhiều thương hiệu sản phẩm bia tiếng đư[c khẳng định nhiều năm qua đư[c người tiêu dùng ưa chuộng chất lư[ng tốt, hương vị độc đáo, giá h[p lý không đáp Vng nhu cầu người uống bia Việt Nam mà cịn khơng ngừng khẳng định đẳng cấp chất lư[ng sản phẩm thị trường quốc tế xuất đến 38 quốc gia giới đường chinh phục thị trường khó tính ĐVc, Mỹ, NhZt, Hà Lan… Để giữ vững thị phần tránh bị đào thải, sản phẩm yếu tố cốt lõi mà Sabeco hướng đến Hướng tới yếu tố chất lư[ng cao có l[i cho sVc khỏe hết Kiểu dáng đư[c thiết kế tiện l[i, vừa tay, thuZn tiện cho việc thưởng thVc.Thiết kế độc đáo với 16 màu trắng sang trọng, ánh bạc lịch lãm sắc vàng, đỏ tinh tế Bởi vZy, mẫu mã đ‰p l[i cạnh tranh không nhỏ Một thVc uống thiếu họp với đối tác kinh doanh, gặp gỡ bạn b„ ThZm chí bữa cơm gia đình Yếu tố “Premium” đư[c đưa vào chiến lư[c Marketing Sabeco gắn yếu tố cao cấp vào sản phẩm để đáp Vng nhu cầu thị hiếu khách hàng 4.2 Chiến lưkc giá: Hiện nay, thị trường bia có nhiều thương hiệu cạnh tranh với SABECO Heineken, Habeco, Carlsberg,… Chính vZy, để cạnh tranh đư[c với đối thủ, giữ vững thị phần số mình, SABECO áp dụng chiến lư[c định giá sản phẩm thâm nhZp thị trường (Penetration Pricing Strategy) Định giá xâm nhZp chiến lư[c marketing đư[c doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng đến với sản phẩm dịch vụ cách đưa mVc giá thấp so với thị trường lần chào bán Giá thấp giúp sản phẩm dịch vụ xâm nhZp thị trường thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh Định giá xâm nhZp thị trường dựa chiến lư[c sử dụng giá thấp ban đầu để thu hút nhiều khách hàng biết đến sản phẩm Mục tiêu chiến lư[c định giá xâm nhZp thị trường lôi k…o khách hàng dùng thử sản phẩm củng cố thêm thị phần với hy vọng giữ chân khách hàng lại giá bán tăng trở lại mVc bình thường Các ví dụ chiến lư[c định giá kể đến website tin tVc trực tuyến họ cung cấp tháng miễn phí cho dịch vụ khách hàng đăng ký sử dụng ngân hàng cung cấp tài khoản miễn phí sáu tháng Đối tư[ng mục tiêu SABECO thuộc tầng lớp trung lưu bình dân, vZy sản phẩm SABECO đư[c ấn định mVc giá trung bình thấp so với đối thủ cạnh tranh Hiện nay, sản phẩm SABECO có giá thành từ 11.500đ/lon 330ml đến 255.000đ/thùng 24 lon 330ml Đây mVc giá phù h[p với đa số thu nhZp người dân Việt Nam 4.3 Chiến lưkc phân phối: 17 Thông qua việc sử dụng hệ thống phân phối, cơng ty tăng doanh số trì số liệu tích cực khoảng thời gian dài Điều có nghĩa thị phần lớn tăng doanh thu l[i nhuZn Xác định vị trí xác hoạt động quan trọng mà đư[c tZp trung vào việc tiếp cZn khách hàng mục tiêu vào thời điểm Hiện hệ thống phân phối SABECO trải dài miền đất nước Cụ thể, Công ty Thương mại – Dịch vụ Bia Rư[u Nước giải khát Sài Gịn (SABECO) tham gia góp vốn thành lZp 10 công ty cổ phần thương mại vị trí trọng điểm:  Cơng ty CPTM Bia Sài Gịn Đơng Bắc với chi nhánh Hải Phịng, Phú Thọ, Bắc Giang  Cơng ty CPTM Bia Sài Gòn Miền Bắc với chi nhánh Tây Bắc, Ninh Bình  Cơng ty CPTM Bia Sài Gịn Bắc Trung Bộ với chi nhánh Hà Tĩnh, Quảng Trị  Cơng ty CPTM Bia Sài Gịn Miền Trung với chi nhánh Quảng Ngãi, Bình Định 18  Cơng ty CPTM Bia Sài Gịn Nam Trung Bộ với chi nhánh Ninh ThuZn, Bình ThuZn  Cơng ty CPTM Bia Sài Gịn Tây Ngun với chi nhánh Đăk Nông, Gia Lai, Kon Tum, Lâm Đồng  Cơng ty CPTM Bia Sài Gịn Miền Đông với chi nhánh Đồng Nai, Tây Ninh, Bình Phước, Bà Rịa – Vũng Tàu  Cơng ty CPTM Bia Sài Gòn Trung Tâm với chi nhánh Thủ ĐVc, Củ Chi  Công ty CPTM Bia Sài Gịn Sơng Tiền với chi nhánh Tiền Giang, Long An, Bến Tre, Đồng Tháp, Trà Vinh  Cơng ty CPTM Bia Sài Gịn Sơng HZu với chi nhánh HZu Giang, An Giang, Kiên Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau Đồng thời, SABECO đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện l[i Mega Market, BigC, Vinmart, Circle K… Cùng với đó, để tiếp cZn thêm nhiều tZp khách hàng, tăng độ phủ thị trường mình, cửa hàng bán lẻ truyền thống cửa hàng tạp hóa địa phương đư[c trọng Ở thị trường nước ngoài, hãng bia xuất sản phẩm Bia SAIGON tới nhiều thị trường khắp giới, bao gồm:  Châu Mỹ: Mỹ, Canada, Chile, Panama…  Châu ’u: ĐVc, Nga, Đan Mạch, Pháp, Hà Lan, Anh, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Tây Ban Nha…  Châu •c: •c, New Zealand  Châu Phi: Tây Phi  Châu Á: Trung Quốc, NhZt Bản, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapore, Thái Lan, Philippines, Malaysia, Lào, Campuchia,… 4.4 Chiến lưkc xúc tiến 19