(Tiểu luận) chọn 1 sản phẩm nhóm thích nhất hãy phân tích hoạt độngmarketing đang được áp dụng cho sản phẩm thương hiệu đó và đề nghị cải tiến

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN BÀI TẬP NHĨM MƠN MARKETING CĂN BẢN Chủ đề: Chọn sản phẩm nhóm thích Hãy phân tích hoạt động marketing áp dụng cho sản phẩm/thương hiệu đề nghị cải tiến Lớp TC: Marketing bản_Digital Marketing CLC 64C_AEP(222)_04 Hà Nội - Tháng 6/2023 I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S VÀ SẢN PHẨM: Lịch sử thành lập công ty: Qua 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm thách thức, đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, trở thành thương hiệu uy tín, tin câyEvà quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu Quốc gia” lĩnh vực Giày dép uy tín chất lượng Biti's (tên đầy đủ: Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên) thương hiệu chuyên sản xuất giày, dép Việt Nam, thành lập quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Năm 1982, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành để sản xuất mặt hàng giày dép xuất theo chương trình hàng đổi hàng Từ số tiền dành dụm được, ông bà mua lại tổ hợp Bình Tiên sáp nhập vào tổ hợp cũ thành lập lên Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, chuyên sản xuất loại giày dép chất lượng cao cho Việt Nam xuất sang Đông Âu, Tây Âu Sau thời gian nghiên cứu với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, ông bà Vưu Khải Thành mạnh dạn sang Đài Loan học công nghệ sau đầu tư máy móc từ Đài Loan, thực sản xuất sản phẩm - giày dép xốp EVA với chất lượng tốt Năm 1992, thời kỳ đổi đất nước, ông bà Tổng Giám Đốc thức đổi tên doanh nghiệp thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay Biti's Insight Biti’s: “Bước chân Âu Cơ lên non Bước chân Lạc Long Quân xuống biển Bước chân Tây Sơn thần tốc Bước chân vượt dãy Trường Sơn Bước chân tiến vào thiên niên kỷ Bitis - Nâng niu bàn chân Việt.” Truth: Biti’s hiểu cột mốc đáng nhớ đời hệ Việt đo bước chân Tension: Mỗi bước chân phải vượt qua thử thách, khó khăn “lên non”, “xuống biển”, bước chân “thần tốc” bước chân tiến vào “thiên niên kỷ mới” Motivation: Biti’s lấy cảm hứng văn hóa đậm chất từ khứ, tiên phong, dám sáng tạo & cải tiến cho bước chân Việt tự hào sắc sẵn sàng dẫn đầu tương lai! Định hướng phát triển: Với tâm niệm phải “Sáng tạo sứ mệnh tồn phát triển cơng ty”, nay, công ty Biti’s quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững Công ty tin lĩnh vực đầu tư tương lai khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thương mại… với uy tín chất lượng phục vụ sv tôn hàng đầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Biti’s Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á khu vực khác Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành cơng ty lớn mạnh ngày phát triển không nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Thành tích: Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, cơng ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị 1.500 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia tồn giới kể đến thị trường như: Nga, Ukraina, Các tiểu vương quốc Ả Rập thống (UAE), Bahrain Hai lần đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value (các năm 2008 2010) Nhận giải thưởng "Thương hiệu đầu ngành Hàng Việt Nam chất lượng cao" năm 2007 Ba năm liền (2005 đến 2007) doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt uy tín chất lượng Liên hiệp Hội Khoa học Kỹ thuật Việt Nam tổ chức Tổng quan ngành hàng: a Tầm quan trọng giày dép: Cuộc sống sinh hoạt người khơng thể thiếu giày dép, giày dép có vai trị quan trọng đem lại nhiều lợi ích bảo vệ sức khỏe, bảo vệ đôi chân người Là phương tích cách gu ăn mặc người, để hoàn thiện trang phục đẹp mắt thiếu đôi giày dép phù hợp, tạo nên hài hòa thẩm mỹ cho đồ Những đôi giày dép đẹp, phù hợp với hoàn cảnh khác sv giúp người dùng trở nên tự tin thoải mái b Tổng quan ngành giày Việt Nam: Việt Nam nhà sản xuất giày dép lớn thứ ba châu Á, thứ tư giới Sản lượng xuất giày dép Việt Nam đứng sau thị trường Trung Quốc Hàng năm, Việt Nam xuất tỷ đôi giày loại sang nhiều thị trường giới, mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước Trong thị trường Việt Nam, nước ta tiêu thụ sản phẩm giày nước Các hãng giày nước bao gồm: Biti’s, Ananas, Rienevan, Thượng Đình, Juno,….Các hãng giày nước ngồi như: Nike, Adidas, Converse, Vans, New Balance, Sản phẩm Biti’s: Qua 40 năm hoạt động sản xuất, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) bước xây dựng cho chiến lược sản xuất xuất mang tầm thời đại, tạo thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng Giờ đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, trở thành thương hiệu uy tín, tin câyEvà quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu Quốc gia” lĩnh vực Giày dép uy tín chất lượng Sản phẩm mà Biti’s sản xuất gồm có:  Hunter (550k - 1580k) VD: Biti’s Hunter x Marvel - Hunter-verse 2k23 edition HSM000998 1579k, Biti's Hunter Street Bloomin' Central DSMH08500 1103k,  Sandal (250k - 800k) VD: Sandal Si Cao Su Nam Biti's DRM042600 315k, Sandal Si Nam DYM 009200 419k, Sandal Cao Gót Nữ Gosto GPW002900 792k, …  Giày Thể Thao (300k - 900k) VD: Giày Thể Thao Nữ Biti’s Embrace - Creamy White DSW075400 431k, Giày Thể Thao Cao Cấp Nam DSMH10201 869k, …  Giày Chạy Bộ (550k - 855k) VD: Biti's Hunter Jogging Light Grey DSWH05300 685k, Biti's Hunter Running Grey DSWH03900 855k, … Giày Đá Banh (384k - 623k) VD: Biti's Hunter Football DSMH09600 583k, Biti's Hunter Football Gen 2K21 Futsal DSMH07300 384k, …  Giày Tây (800k - 1360k) VD: Giày Tây Nam Biti's X DVM289880 1280k, Giày Tây Da Biti's Nam BMM000177 800k, …  Dép (68k - 440k) VD: Dép Lào Nữ DLW041900 95k, Dép Eva Phun Bé Trai Biti's BEB000100 275k, … Đặc biệt đó, Biti’s để lại ấn tượng cho người tiêu dùng cho dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter Như kỳ vọng, sản phẩm thuộc dòng Hunter đứng đầu danh sách sản phẩm bán chạy thương hiệu thiết kế vượt trội chúng Một số sản phẩm bán chạy bật kể như: Giày thể thao nam Biti’s Hunter X DSMH03500 (855k) Giày thể thao nam Biti’s Hunter Street DSMH04300 (650k) Giày thể thao nam Biti’s Hunter Street Mid DSMH03600 (700k) Giày thể thao nam Biti’s Hunter Running DSMH03900 (900k) Giày thể thao nam Biti’s Hunter Street x Vietmax (850k) Giày thể thao nam Biti’s Hunter Street Mid American SMH 3600 (750k) Giày thể thao nam Biti’s Hunter Layered Upper (1275k) Hiện nay, Biti’s khơng cịn nắm giữ phần thị phần lớn Việt Nam xưa từ năm 2000, phần tâm lý sính ngoại người Việt, nhãn hiệu giày đình đám giới Nike, Adidas, Converse xâm nhập vào thị trường Việt Nam chiếm lĩnh thị phần mà Biti’s nắm giữ trước Tuy nhiên, Biti’s thương hiệu giày Việt Nam ưa chuộng nhờ ‘’thức tỉnh’’ dòng sản phẩm Biti’s Hunter năm 2017 với sức nóng truyền thơng qua hai MV ‘’Lạc trôi” Sơn Tùng ‘’Đi để trở về’’ Soobin Hồng Sơn II PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH: Mơi trường Vi mơ: a Customer: Đối tượng khách hàng: đa dạng lứa tuổi (13-40), giới tính, có sản phẩm cho trẻ nhỏ người già Thiếu niên nhi đồng Từ (3-7) tuổi : Các bậc phụ huynh lựa chọn giày dép cho lứa tuổi thường quan tâm tới hình dáng, độ mềm đế, độ an toàn độ bền, thoải mái sử dụng sản phẩm Từ (7-15) : Những người phụ huynh thường mua theo sở thích Sở thích thiếu niên lứa tuổi dễ bị ảnh hưởng phương tiện thông tin đại chúng Thanh niên (16-25): Nhìn Chung niên Việt Nam có xu hướng thời trang muốn khẳng định mình.Họ bị hấp dẫn mẫu mã mới, kiểu dáng phá cách Trung niên (30-40) : Họ thường quan tâm nhiều tới kiểu dáng màu sắc sản phẩm Sản phẩm yêu cầu có kiểu dáng đơn giản Thường theo phong cách cổ điển, màu sắc tối,trang trí đơn giản Sản phẩm phải mang lại cho người sử dụng cảm giác thoải mái , thân thiện thực dụng Người lao động: Người lao động thường quan tâm tới kiểu dáng vẻ ngồi sản phẩm.Họ u cầu giấy dép có giá phải chăng, có chất lượng độ bền cao đặc biệt sản phẩm có tính phù hợp với công việc Người già: Họ thường chọn mua sản phẩm mang tính cổ điển , thuận tiện , màu sắc trầm Họ ý tới tỉnh thoải mái mà giầy dép mang lại đặc biệt có tính chăm sóc sức khỏe - Vị trí địa lý: tập trung thành phố lớn Hà Nội Hồ Chí Minh, có bán tỉnh không nhiều - Thu nhập: chủ yếu thu nhập trung bình (từ 5tr - 10tr), ko có điều kiện mua hàng ngoại nhập - Thái độ: thích bền, rẻ - Hành vi mua sắm:  Mục đích: tập thể dục thể thao, sử dụng để bảo vệ chân, Document continues below Discover more from: Marketing MKMA1104 Đại học Kinh tế… 999+ documents Go to course Premium Marketing LÝ THUYẾT 56 Marketing 98% (51) Premium Sách hướng dẫn học 188 marketing Marketing 100% (12) Premium Marketingcan ban 112 34 2021 C78910 Marketing 100% (11) TracPremium nghiem MAR1 trắc nghiệm mar Marketing 100% (11) TrắcPremium nghiệm 34 Marketing Marketing  Nơi mua sắm: mua trực tiếp cửa hàng, có mua cănonline  Tâm lý: nhạy cảm chi tiêu, hay đắn đo, theo đám đông 100% (10) b Đối thủ cạnh tranh: ẢnhPremium hưởng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Nước ngồi: Adidas, Puma, Nike, yếu tố mơi trường… Marketing  Tên tuổi lớn, thương hiệu nước ngồi -> tâm lý sính ngoại người VN - Điểm mạnh: 100% (8)  Mẫu mã đẹp, tạo trend  Được nhiều người dùng, độ phổ biến cao  Chất lượng tốt so với nhiều mặt hàng nước - Điểm yếu:  Giá thành tương đối cao so với thu nhập người dân  Bị đạo nhái nhiều · Trong nước: Ananas, Bita’s Ananas (tập trung chủ yếu vào giới trẻ, giá cao chút) Bita’s (đối thủ lớn nhất, phân khúc, tên gần giống khiến KH nhầm tưởng Bita’s Biti’s) Điểm mạnh: · · Sản phẩm thiết kế mẫu mã đẹp, nhiều người trẻ biết đến Từng hợp tác với tên tuổi lớn Puma, Burberry, Điểm mạnh: · · · Điểm yếu: · · Thương hiệu trẻ Khách hàng chủ yếu giới trẻ Kênh phân phối rộng lớn Thương hiệu lâu đời Giá thành tương đối rẻ so với chất lượng Điểm yếu: · · · · Thương hiệu cũ, khơng có mẫu mã bắt trend Gần không người trẻ biết đến Chủ yếu khách hàng mua nhầm tưởng đến bitis Ananas (tập trung chủ yếu vào giới trẻ, giá cao chút) Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: · Các thương hiệu quần áo thời trang H&M, NEM, · Hàng Quảng Châu, Trung Quốc Sản phẩm thay thế: Xét thị trường giày dép, sản phẩm hàng tiêu dùng thơng thường, khơng có sản phẩm thay Nếu có sản phẩm thay lẫn Bitis đa dạng sản phẩm từ giày thể thao đến dép sandal nên có khả phục vụ nhu cầu khách hàng Nhà cung cấp:  60% nguyên,vật liệu nhập từ nước ngồi, có 40% lấy từ nhà sản xuất nước  Về da thuộc: Biti’s chọn Công ty cổ phần Da Thuộc Weitai, công ty 100% vốn đầu tư Đài Loan, chuyên sản xuất gia công mặt hàng da thành phẩm, trụ sở Nhơn Trạch, Đồng Nai  Về nút tán, khoen khóa, mark kim loại: Biti’s chọn Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Tim Đỏ (tín nhiệm cao)  Về khoen, khóa nhựa: Cơng ty TNHH Triệu Phong (cty lớn có trụ sở Tân Bình)  Về hạt nhựa tổng hợp: Công ty chủ yếu nhập từ Hà Lan Pháp Ngồi cơng ty lựa chọn số nhà cung cấp nước, điển hình Cơng ty TNHH Polystyrene Việt Nam  Với nhà cung cấp gót, đế giày: Biti’s lựa chọn Cơng ty Tae Sung Công ty Tae Sung công ty hàng đầu sản xuất sản phẩm từ Plastic Trung gian Marketing  Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ  Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm  Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia  Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn c Nội doanh nghiệp